雷士照明网络营销方案
雷士的中流砥柱
雷士的中流砥柱作者：高剑锋来源：《销售与市场·评论版》2013年第02期渠道是雷士的核心竞争力，而运营中心又是雷士渠道的中流砥柱，在众多高忠诚度和高活跃度的运营中心的拱卫下，雷士有点势不可挡。
自1998年创立来，雷士一直保持高速增长，在商业照明领域一直处于行业领先地位。
雷士在国内拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心，通过与经销商的良性互动，雷士照明在全国建设了36家运营中心和3000多家品牌专卖店，组成完善的客户服务网络。
渠道已成为雷士最强有力的竞争力，而运营中心在雷士渠道中的地位又尤为重要。
运营中心的模式结构及运作流程一、营销网络框：雷士专卖店一般分布于灯饰城、家居广场、建材市场内部及周边（不进建材超市和卖场）。
二、运营中心基本模式：运营中心模式强调品牌在渠道上的主导作用，突出了以品牌为核心的渠道运营模式。
运营中心统一负责所辖区域的产品销售、市场管理、品牌推广等事宜，运营中心可以提供照明效果设计、照明技术方案、照明工程实施等全程服务。
在雷士上市之前，雷士甚至对各运营中心进行了20%～30%不等的参股，以加强对经销商的掌控。
雷士一直采用现款提货模式，按照银行的信用卡管理体系向经销商提供授信，形式包括现金和货物。
雷士先行垫付一定的额度后，规定经销商必须像信用卡一样如期还款，如果不按期还款，经销商将丧失信用，无法再像从前一样“先行刷卡”。
三、对各级经销商的支持：在这种高度放权的运营中心管理模式下，雷士要想牢牢把握对各省渠道的控制，必须对经销商进行支持，而雷士对经销商的支持是全方位的。
每年除了在销售、广告、培训等方面为运营中心提供系统的支持外，还会对市场源源不断地投入资源，包括推广物料、终端建设费用、人员补贴等，而且这种资源的投入是递增式的，而具体的区域市场运作与管理则交给了运营中心。
如2008年金融危机爆发，照明行业渠道商心生彷徨，照明企业普遍减少市场投入，而雷士却反其道而行之，加大了对渠道商的支持，毅然拿出2亿元（形式包括现金和货物），帮助渠道商开疆拓土。
灯饰产品网络营销方案
灯饰产品网络营销方案
灯饰产品的网络营销方案可以包括以下几个方面：
1. 网络推广：通过引擎优化（SEO）和引擎营销（SEM）等手段，提
高公司网站在引擎结果中的排名，增加网站流量和曝光度。
同时，可以借
助社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，发布产品信息和
推广活动，吸引潜在客户的关注。
4.电商平台销售：通过与知名电商平台合作，在其平台上销售灯饰产品。
可以提供独家优惠活动、限时促销、优质商品描述和评论等，吸引用
户购买。
同时，可以通过广告投放、合作品牌官方旗舰店等方式提升产品
在电商平台的曝光度。
5.与行业合作：与相关行业合作，如建筑设计师、室内设计师等，共
同推广灯饰产品。
可以提供产品展示、设计师推荐、合作案例分享等方式，扩大产品影响力和覆盖范围。
6.数据分析优化：通过使用分析工具，收集用户行为数据，了解用户
需求和喜好，优化营销策略。
可以通过分析用户流量、用户留存率、付费
转化率等数据，调整推广渠道、优化用户体验、提升产品销售。
8.线上线下结合：通过线上推广和线下实体店相结合，增加消费者购
买渠道和体验感。
例如，在线下实体店推广线上优惠券、电子优惠券等，
在物理店面展示线上产品，提供试灯服务等，增加消费者对产品的认知和
购买欲望。
总结起来，灯饰产品的网络营销方案需要通过多种手段和渠道，提高
品牌的曝光度和知名度，吸引潜在客户，增加产品销售。
同时，通过优化
用户体验、客户关系管理和数据分析等方式，不断优化运营策略，提升销售转化率和用户忠诚度。
雷士照明渠道营销模式之谜
雷士模式和雷士照明渠道营销之谜雷士照明过冬秘籍企业的持续发展其实是不断争取的过程，争取市场份额、争取产品竞争力、争取优秀人才、争取资本投入，其中争取资本投入则是所有发展要素的基础。
纵观企业的兴衰存亡背后是资本投入与产出的数字法则，资本链的断裂意味着万劫不复的危局。
现实中很多企业受困的并不见得是市场因素，更多的是缺少资本投入，尤其是金融危机下企业已成遍地饥荒之势。
受困金融危机中的企业如何得到资本市场的青睐显然成为了当务之急。
依托国际资本的跳跃式发展2006年，雷士照明吸引了软银的2200万美元投资。
2008年初，软银再次对雷士追加1000万美元的投资。
而日前，高盛注资3700万美元于雷士，在资本市场再次引起震动，这已经是我们获得国际资本市场上的第三笔投资。
在2008年这个特殊的年份，是什么致使国际资本市场如此关注雷士？很多人都在问我，雷士的秘诀在那里？为何获得高盛等国际资本的青睐？无论在照明行业还是在泛家居行业，雷士其市场占有率、品牌影响力，都具有非常好的成长能力，而这恰恰是高盛投资企业最注重的标准——高成长性。
相关数据显示，中国照明行业平均每年以20%的速度增长，而雷士则以行业平均水平的3-4倍的速度增长。
雷士的“快”让很多企业叹为观止，也成为众多国际巨头重点关注的焦点企业。
经过近10年的打造，“NVC雷士照明”品牌已成为中国照明行业最受尊敬的品牌，雷士公司已经发展成为国内最具国际化潜质的照明企业。
是什么造就了雷士的持续高增长答案显而易见，创新意识和品牌运营模式。
作为第一家采取专卖店经营模式的照明企业，我们突破了当时原有的商业路径和规则。
在加盟的政策上，又采取了与其他企业相反的政策，雷士的专卖店不仅不要钱，甚至采取了往外送的做法。
每开一家店，雷士倒贴3万多元。
想加盟的经销商，雷士会根据销量的大小、在当地的影响度等采取一定形式的现金补贴，并给予其装修费，让经销商免费开张。
如此一来，雷士很快建立了渠道。
灯饰公司的网络营销推广书
某灯饰公司的网络营销策划书一、公司简介该灯饰连锁是一家专注于照明行业的商业连锁管理机构，是一个服务于广大终端客户的服务平台，该灯饰连锁隶属于南京创一佳贸易有限公司。
公司正式成立于2000年6月，现已发展成为江苏省规模最大的集设计、咨询、销售、安装于一体，专门从事室内外照明工程的专业性照明公司。
公司自成立以来，本着“服务为本、诚信待人、勤奋做事”的经营理念，依靠专业的技术、优质的服务，成为雷士系列灯具江苏地区的总代理，并于2005年4月，升级为“雷士”照明江苏运营中心，全面负责雷士产品在江苏地区的销售和服务工作。
2010年10月29日，该灯饰连锁在桥北红太阳家居·弘阳广场（华东MALL)开业，8000平米的一站式购灯超市在行业内引起轰动效应。
与此同时，著名照明品牌——雷士照明1000平米旗舰店正式入驻，成为该灯饰连锁重点经营的灯饰品牌。
总部设在风光秀美的古都南京，公司目前在全省已开设九家雷士专卖店，为广大客户提供快捷、完善、周到的产品供应和配套服务，经营的各类灯饰及光纤产品均已通过ISO9001、ISO9002及国家CCC认证。
其拥有大量的管理、专业技术人员，并与各大建筑设计院、各大装饰工程公司保持紧密的合作与联系。
近年来先后承接众多企事业单位、政府的室内外亮化照明工程，从设计到安装为客户提供了系统的、全方位的服务。
二、该灯饰连锁的SWOT分析（一）、内部环境1、公司特色明码实价该灯饰自2009年开始，实行明码实价制度，价格一直非常透明，是灯饰行业第一个敢于挑战行业潜规则的企业。
灯饰行业一直有着暴力的说法，但是，该灯饰率先承担起企业公民的责任，以明白实价为基础，力求让消费者明明白白消费，让消费者买到灯、买对灯、买好灯。
价格实在该灯饰号称是灯饰超市，这不仅仅体现在产品的极度丰富上，更体现在价格的实在、明白上。
他推出的优惠，就好比超市的特价产品，看得见、摸得到、实实在在。
如果有去过该灯饰的消费者，对这一点体会的会比较深刻，特惠产品的原价跟之前的一模一样，绝对没有一些不法商家虚条原价的卑劣行为。
雷士照明活动方案
雷士照明活动方案1. 活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，LED照明产品受到越来越多人的关注和喜爱。
作为行业内的领军企业，雷士照明希望通过举办一系列活动，向公众展示其领先的技术和产品，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 活动目标•提升雷士照明品牌知名度和美誉度•向消费者介绍雷士照明的技术实力和产品优势•激发消费者购买雷士照明产品的兴趣和欲望3. 活动内容3.1 产品展示在活动现场搭建一个产品展示区域，展示雷士照明的各类产品，包括室内照明、室外照明、商业照明等。
除了摆放实物产品，还可以通过屏幕播放产品宣传视频，介绍产品的特点和优势。
3.2 技术讲座邀请雷士照明的技术专家进行专题讲座，向参与活动的人群介绍LED照明的原理、应用和发展趋势等。
通过深入浅出的讲解，让消费者了解雷士照明的技术实力，并对其产品产生信任感。
3.3 主题互动游戏设计一些与照明相关的主题互动游戏，吸引参与者的注意力，激发他们的兴趣。
例如，让参与者通过灯光颜色和亮度的调整，完成特定的任务或解锁宝藏。
这不仅能增加活动的趣味性，还能让参与者更加深入地了解雷士照明产品的功能和灯光效果。
3.4 优惠购买活动现场设立一个临时的销售区域，向参与者提供优惠购买机会。
可以设置特价商品、组合套餐等促销活动，吸引消费者购买雷士照明产品。
同时，通过现场销售，可以直接获取消费者的反馈和意见，进一步优化产品和服务。
4. 活动推广4.1 公众媒体利用各大主流媒体平台发布新闻稿或广告，宣传活动的举办时间、地点和主要内容。
通过报纸、电视、广播等传统媒体，将活动信息传递给更广大的人群。
4.2 社交媒体在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，并通过发布精彩内容、互动话题等方式，吸引更多用户关注并传播活动信息。
4.3 合作伙伴与相关行业的合作伙伴或渠道商合作，通过彼此共同宣传，扩大活动的影响力和覆盖范围。
例如，与家居建材商店合作，在店内设立活动宣传展示区域。
雷士照明促销方案
雷士照明，广州2010年亚运会灯光照明产品供应商。
亚运会——亚洲影响力最大、关注度最高的体育盛事。
继成功举办北京1990年亚运会之后，历经20年，亚运会重回中国。
广州亚运会的规模为历届最大，而在珠江小岛——海心沙举办的开幕式即将成为最特别的一次亚运开幕式。
雷士照明二.活动目的借助亚运会的高空宣传，通过终端专卖店气氛渲染，吸引消费者目光，向消费者和渠道共同传递“雷士照明亚运会灯光照明产品供应商”信息和终端促销信息，从而提振渠道信心、提升雷士照明知名度和美誉度。
以“参加雷士亚运助威团，免费亲临亚运决赛现场。
”为由头，组织大型终端促销活动，吸引消费者购买，促进流通类产品销售。
三.活动时间与地点1.时间：2010年5月1日～2010年5月25日2.地点：北京指定雷士照明专卖店（参加专卖店名单附后）四.活动内容1.一重礼活动期间，凡在雷士专卖店购买单品均可获得促销优惠：16W雷士吸顶灯超低价特卖：25.8元/个（NPX1015-16、NPX1016-16）；8W或11W雷士节能灯超低价特卖：：9.8元/个（YPZ220/8-3U、YPZ220/11-3U）2.二重礼（费用由各参加专卖店承担）1)活动内容活动期间，家庭消费者凡在雷士专卖店一次性购买雷士照明产品达899元或以上，均可参与一次现场抽奖活动：l一等奖：16W雷士吸顶灯1个（NPX1015-16或NPX1016-16）l二等奖：8W雷士节能灯1支（YPZ220/8-3U）l三等奖：雷士照明小礼品1份（LED小电筒或指甲套装或环保购物袋）（说明：根据活动情况走礼品申请流程）2)执行细则l各专卖店自行准备抽奖道具，包括非透明抽奖箱1个、抽奖用乒乓球15个，分别用阿拉伯数字写上“1、2、3”（一等奖2个球，为二等奖3个球，三等奖10个球）；l现场抽奖，现场兑现；l本活动只在活动期间内有效1.三重礼（费用雷士总部承担）活动期间，家庭消费者凡在雷士专卖店一次性购买雷士照明产品达1299元以上，除了参与现场抽奖活动之外，还可参加总部幸运大抽奖（只需正确填写抽奖券上的内容，雷士照明专卖店盖章有效），即有机会成为“雷士亚运助威团”成员，观看亚运会热门赛事决赛。
(营销策划)雷士综合推广方案(最新)
开业店面推广方案一、推广主题：二、推广形式：店内促销＋小区推广＋城市中心广场推广+电影下乡＋路演三、推广目标：最大化的展示品牌形象和产品卖点，提升当地目标消费群体对品牌和产品的认知度。
四、推广形式具体方案：1、店内促销方案除按公司要求的生动化布置以外还应增设三个堆头，分别是：32W吸顶灯堆头（数量80个）浴霸堆头（数量30个）节能灯和礼品对头共设一个，节能灯堆头产品分别为8W2U、18W2U和8W螺旋（各100只）节能灯。
礼品主要为：电风扇/小太阳、饮水机、豆浆机等。
促销内容：活动期间全场8折，进店有礼！！！8W节能灯一元秒杀（凭有效证件每人限购一支，每天限15支）⏹凡一次性购买雷士产品满1000元送价值200元的小太阳电暖器一台⏹凡一次性购买雷士产品满2000元送价值300元的饮水机一台⏹凡一次性购买雷士产品满3500元送价值600元的豆浆机一台⏹凡一次性购买雷士产品满6000元送价值1000元的洗衣机一台⏹凡一次性购买雷士产品满10000元送价值1800元的电动车一部准备钥匙扣200个，指甲套装120个，环保购物袋100个。
对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式或交纳定金后送小礼品1个。
店面活动管理：●人员要求：统一着装，人员精气神饱满，对进店顾客服务到位，不能冷落顾客，对有买欲望的顾客重点跟踪，争取当日成交。
●店面布置：首先要求店内窗明几净，墙上无污点，地面整洁，样品饱满，导购员制服为新买的。
其次橱窗上、堆头上要粘贴摆放宣传海报。
折扣帖，推荐贴，赠品贴，礼品贴等要粘贴妥当。
最后悬挂吊旗或单页。
将赠品与促销品分类堆积，激起顾客消费欲望。
●店面外围布置：店面门口搭气球拱门，两边呈“八”字形摆放花篮（一边四个），门前铺地毯。
条件允许的话，尽可能多的给店外墙面上挂道贺条幅。
店面前及所在街道口摆氢气球，主干道上每隔50米挂相关条幅（内容：恭贺雷士照明**店盛大开业）。
2、小区推广方案推广前期准备A.信息收集，对各个市场的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计入伙、装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，并建立楼盘档案。
灯具企业网络营销策划书
灯具企业网络营销策划书一、盈利模式1、项目意义·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料·最终销售需要靠线下2、整体思路·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播二、目标客户网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。
具体客户如下：1、配套采购：对象身份：·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具主要关注因素：·产品和品牌。
包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
·生产配送的及时性·价格，其实更重要的是性价比·生产规模2、代理批发商特征：·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理主要关注因素：·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数·产品：市场竞争度、价格、款式·公司：可信度、规模大小说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规1、业务流程网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料·线下约谈更为重要2、推广策略·项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。
灯具电商营销服务方案
灯具电商营销服务方案一、目标客户分析和市场调研在灯具电商营销服务方案中，首先需要进行目标客户分析和市场调研。
这可以通过以下几个步骤实现：1. 确定目标客户：明确你的产品或服务所面向的主要客户群体。
例如，是家庭用户，还是商业用户，还是个人用户等。
2. 进行市场调研：通过市场调研了解行业趋势和竞争对手的情况。
可以通过网络调查、采访潜在客户和观察竞争对手的活动来收集信息。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的定价、营销策略和产品特点。
通过比较产品的差异性和竞争力，为灯具电商制定差异化的营销策略。
二、品牌推广和宣传活动品牌推广和宣传活动是灯具电商营销的重要策略。
以下是一些常见的品牌推广和宣传渠道：1. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布精美的灯具图片、视频和相关内容，吸引潜在客户的关注。
可以选择适合灯具行业的主要社交媒体平台，如Instagram、Facebook和Pinterest。
2. 内容营销：创作相关的灯具使用指南、灯具装饰灵感、照明知识分享等文章或视频，发布在灯具电商的博客、社交媒体或视频平台上。
通过有价值的内容吸引客户，并提高品牌知名度和声誉。
3. 生活化场景展示：在实际生活场景中展示灯具的效果，例如在家庭客厅、餐厅或办公室等场所，展示各种不同的灯具使用方法和效果。
可以通过图片、视频或直播的形式呈现。
4. 合作推广：与相关的设计师、室内装饰公司、家居电商等进行合作，共同推广灯具产品。
可以通过联合举办活动、互相推荐客户等方式合作。
三、优惠促销和客户关怀灯具电商可以通过优惠促销和客户关怀来提高销售量和客户忠诚度。
以下是一些常见的优惠促销和客户关怀策略：1. 限时折扣：定期进行短期的折扣促销活动，吸引客户购买。
可以通过电子邮件、短信推送或社交媒体宣传这些活动。
2. 新客户优惠：对于新客户提供特别的优惠或礼品，鼓励其第一次购买。
这可以帮助吸引新客户并促使他们再次购买。
3. 客户回馈：定期向老客户发送感谢邮件或短信，提供专属优惠码或礼品以表达对他们的关怀和感谢。
雷士照明市场推广方案(仅供参考)
雷士照明市场推广法案目录【摘要】............................................................ - 1 - 【关键词】.......................................................... - 1 - 一、任务概述....................................................... - 2 -（一）策划团队信息 .............................................. - 2 - （二）雷士照明公司基本信息 ...................................... - 2 - （三）雷士照明系统产品基本信息................................... - 3 - （四)策划原因................................................... - 3 - （五)策划任务及目标 ............................................. - 4 - 二、营销现状分析.................................................... - 4 -(一）市场现状及前景分析 ......................................... - 4 - （二)雷士家居照明产品现状分析 ................................... - 6 - （三）竞争对手分析 .............................................. - 6 - (四）经济环境分析 ............................................... - 8 -1、长沙经济发展水平.......................................... - 8 -三、SWOT分析....................................................... - 9 -（一)产品自身优势分析 ........................................... - 9 - （二）产品自身劣势分析 ........................................ - 10 - （三）产品营销环境机会分析 ..................................... - 10 - （四）产品营销环境威胁分析 ..................................... - 11 - 四、营销策划分析目标............................................... - 12 -（一）、财务目标 ................................................ - 12 - （二）销售目标................................................. - 12 - （三)市场占有率 ................................................ - 13 - （四）产品知名度目标 ........................................... - 13 - （五）渠道目标................................................. - 13 - 五、营销战略与策略................................................. - 13 -（一）产品的目标市场及市场定位战略.............................. - 13 - （二)产品营销策略组合 .......................................... - 13 - 六、具体活动方案................................................... - 14 -活动一：元旦大型促销活动 ....................................... - 14 - 活动二:关爱儿童大型义卖活动 .................................... - 16 - 活动三：万家灯火活动 ........................................... - 18 -七、广告宣传方案................................................... - 20 -1、广告宣传目标............................................. - 20 -2、广告口号................................................. - 20 -3、广告策略................................................. - 21 -4、广告投放方式............................................. - 21 -5、具体广告画面描述......................................... - 22 -6、典型消费者描述.......................................... - 23 -八、营销费用预算................................................... - 23 -1．广告费用.................................................... - 23 -2、活动费用.................................................... - 24 -九、附录........................................................... - 25 -1、问卷：...................................................... - 25 -【摘要】雷士家居照明以健康温馨的爱为产品核心理念，旨在为广大消费者提供一个健康幸福的家居生活。
雷士LED照明营销策略分析论文
本科生毕业论文（设计）题目: 雷士LED照明营销策略分析姓名: Smile 学院: 管理学院专业: 市场营销班级: 2013届学号: 1409110114 指导教师: 职称:2013 年6月5日安徽科技学院教务处制目录摘要 (1)关键词 (1)引言 (1)一、LED照明行业的概述 (1)二、雷士LED照明的概况 (2)（一）雷士集团的简介 (2)（二）雷士进军LED照明领域 (2)三、雷士LED照明的营销环境分析 (2)（一）雷士LED照明的宏观环境分析 (2)（二）雷士LED照明的竞争对手分析 (3)（三）雷士LED照的STOT分析 (4)1.自身优势分析 (4)2.自身劣势分析 (4)3.营销环境机会分析 (4)4.营销环境威胁分析 (5)四、雷士LED照明的STP分析 (5)（一）LED照明的市场细分 (5)1.户外照明市场 (5)2.景观照明市场 (5)3.室内照明市场 (6)（二）雷士LED照明的目标市场选择 (6)（三）雷士LED照明的市场定位 (6)五、雷士LED照明的营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)1.创新LED照明技术 (7)2.LED照明结合无线智能照明控制系统 (7)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (7)1.借助雷士运营中心—专卖店渠道体系 (7)2.重视隐形渠道的开发 (8)（四）促销策略 (8)1.广告 (8)2.人员推销 (8)3.营业推广 (8)4.公共关系 (9)六、结论与展望 (9)致谢 (10)参考文献 (11)图1 中国户外LED照明市场发展状况 (5)图2 中国景观LED照明市场发展状况 (6)雷士LED照明营销策略分析市场营销专业 smile摘要：LED照明产业是带动经济发展的战略性产业，国家政策非常重视，LED技术和国家政策方面越来越有利于LED照明行业发展。
LED照明市场利润高，吸引大批企业进入该领域，但是现在中国的LED市场还不成熟，企业规模普遍较小，即使是大公司的市场占有率也非常之低。
雷士照明活动方案
雷士照明活动方案1. 活动目的雷士照明活动旨在提高品牌知名度，并吸引更多客户了解和购买雷士照明产品。
通过活动的举办，希望提升用户对雷士照明品牌的信任度，增加销售量，并与现有和潜在客户建立良好的互动关系。
2. 活动形式2.1 产品展示在活动现场设置雷士照明产品展示区，展示最新、最受欢迎的照明产品。
产品展示区应该有专业人员介绍产品的特点、功效和使用方法，为客户提供详细的解答和指导。
2.2 技术讲座邀请雷士照明的技术专家进行讲座，介绍最新的照明技术发展动态、产品的科学原理和应用场景。
讲座内容可以包括照明节能技术、智能照明系统、健康照明等方面。
通过分享专业知识，吸引更多客户参与活动并了解雷士照明产品的优势。
2.3 现场演示在活动现场设置照明体验区，让客户亲自使用雷士照明产品。
通过现场演示，让客户亲身体验雷士照明产品的优质品质和出色性能。
同时，现场演示可以展示照明产品在不同场景下的效果，提供客户更直观的参考。
2.4 优惠促销在活动期间提供优惠促销活动，如打折、赠品或组合套餐等，吸引客户购买。
可以通过短信、邮件、社交媒体等渠道将优惠信息传递给潜在客户。
此外，活动期间还可以提供特定渠道购买的优惠码，以激励客户进行购买并增加品牌忠诚度。
2.5 社交互动活动期间可设置社交互动环节，如抽奖、问答或拍照打卡等。
通过社交互动，与客户建立更深入的联系，扩大品牌影响力。
活动现场设置专门的社交媒体展示区，展示客户的互动内容，并鼓励客户在社交媒体上分享活动经历和照片。
3. 活动推广3.1 线上推广利用雷士照明官方网站、公众号和其他合作伙伴官方媒体渠道，发布活动信息和推广内容。
可以在官方网站上设立专题页面，展示活动详情、产品特色和用户证言等，以提高活动的吸引力和可信度。
此外，可以通过电子邮件营销、社交媒体广告和搜索引擎优化等方式，将活动信息传播给更多目标客户。
3.2 线下推广在活动举办地区的商圈、写字楼等人流量较大的地点，发布宣传海报和传单，吸引潜在客户前来参加活动。
最新雷士照明国内市场销售政策
G、批发渠道部： 乡镇、五金、商超网点开发，客户关系维护，本部门制度及流程的
制定，团队建设、绩效管理；
H、电子商务部： 通过准许加盟，授权销售等形式拓展公司产品在电子商务领域的销 售及业绩达成，协调电子商务与传统销售渠道的冲突，客户关系维护， 本部门制度及流程的制定，团队建设、绩效管理；
I、事务处理中心： 公司所有对外事务型工作的对接窗口，销售中心除KA外所有业务类型 事务专员的集中管理部门，落实公司所有对外资源投放的前端审核工作， 代表公司在具体事务性工作的对接工作，销售数据整理及分析，订单业绩 取消及定制，对运营中心、一级经销商及重点经销商进行政策及日常事务 对接，本部门制度及流程的制定，团队建设、绩效管理；
2013年
6.5%
1.7%
7.0%
9.5%
7.8%
8.5%
7.0%
11.0%
11.5%
8.5%
10.0%
11.0%
100.0%
三）国内销售中心价格管理
在全国运营中心体系内，公司依然坚持、坚决执行流通类价格扁 平政策！ 1、价格政策
流通类产品将统一运营价格*1.08（个别产品将以具体价格表定价为准）；
非流通类产品在传统省、地、县三级市场只设立一级及核心经销商层级，
其进货价格分别为运营价的1.10和1.16倍，取消分销层级（同城分销除外）。
县级运营中心到乡镇经销商的供货价格差应控制在1.10倍至1.16倍之间，严
禁暴利。
2、产品操作思路 雷士锋景系列产品线取得质的飞跃，依托渠道优势，雷士LED 作为商业照明最重要的产品线，公司将集中优势资源、采用高密度、强化 式营销手段提升LED的市场占有率及覆盖率。 在五金渠道及县级以下城市实现吸顶/厨卫、部分家居类产品、节能
灯具企业网络营销策划书
灯具企业网络营销策划书1、项目意义·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料·最终销售需要靠线下2、整体思路·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道·辅助以行业网站、论坛、 __群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。
具体客户如下：1、配套采购：对象身份：·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具主要关注因素：·产品和品牌。
包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
·生产配送的及时性·价格，其实更重要的是性价比·生产规模2、代理批发商特征：·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理主要关注因素：·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数·产品：市场竞争度、价格、款式·公司：可信度、规模大小说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
1、业务流程网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍·线下约谈更为重要2、推广策略·项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。
·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
·辅助以行业网站、论坛、 __群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售;·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的;·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
照明灯具网络营销策划方案
照明灯具网络营销策划方案一、市场概述随着科技的进步和人们对生活品质要求的提高，照明灯具市场正在迅速发展。
传统的灯具销售渠道逐渐没落，而网络营销正逐渐崭露头角。
照明灯具网络营销是指利用互联网平台进行产品推广和销售，打通线上线下渠道，吸引更多潜在客户，提高销售额和市场份额。
本文将为照明灯具企业设计一套完整的网络营销策划方案。
二、目标受众分析1. 年龄：以25-45岁的中青年为主要目标受众，因为他们通常对家居装饰和生活品质有一定的追求。
2. 地域：主要以大中城市为目标受众，因为这些地区购买力较强。
3. 兴趣爱好：追求时尚，关注环保、节能新技术的人群。
三、互联网平台选择1. 建立企业官方网站：通过网站展示产品优势、企业形象，提供在线购物功能，为用户提供全方位的购买体验。
2. 利用社交媒体：通过微信公众账号、微博、抖音等社交媒体平台传播产品信息，吸引用户关注和转发。
3. 电商平台：将产品上架在淘宝、京东等电商平台，通过平台的流量为产品做宣传和销售。
4. SEO优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的用户访问。
四、内容营销策略1. 制作优质内容：以文章、图片、视频等形式展示照明灯具的特点、功效、使用方法等信息，用精美的视觉和文字引起用户兴趣。
2. 设计专题推广：根据不同的节日、场景等制作专题内容，提供相应的优惠活动，吸引用户参与。
3. 提供教程和使用指南：为用户提供使用照明灯具的教程和使用指南，增加用户对产品的认知和使用信心。
4. 用户案例分享：通过用户的真实案例和使用心得，增加产品的可信度，为潜在客户提供参考。
五、互动营销策略1. 互动抽奖活动：设计具有吸引力的抽奖活动，在用户参与互动的同时增加品牌曝光度。
2. 用户评价活动：邀请用户对购买过的产品进行评价，鼓励用户分享使用体验，增加产品的信誉度。
3. 建立用户社区：通过在线论坛、社交群等形式，为用户提供交流讨论的平台，增加用户粘性。
4. 赞助活动: 赞助与照明灯具相关的展会、比赛等活动，增加品牌曝光度和知名度。
雷士品牌央视广告投放方案
建材行业2005年-2007年5月央视投放前8名（刊例价）
单位(万元)
9294 6948 4997 4917 3352 3343 2798 2111
9879 8317 7580 4845 3122 2721 2572 2499 5893 3881 3225 2652 2437 1198 1136 1006
照明行业2005年-2007年5月频道分布情况
单位（万元） 600 500 400 300 200 100 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 2007年 9月 10月 11月 12月 2006年
照明行业06年的投放多集中在下半年，而07年加大了上半年的投放力度，并且增幅较
大，预计下半年会有更多企业加入央视宣传的行列。
建材行业2005年-2007年5月月份行程情况
单位（万元） 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 1月 2月 3月 4月
05年
5月
6月
7月
06年
8月
9月
07年1-5月
10月
11月
12月
从投放周期来看，3、4月和9、10月份是建材行业的投放重点，由于此时节正是装修
旺季，故而加大宣传力度。
单位（万元） 2514
254
476 32 22 19
251
192
56
20
欧 普
朗 能
晨 辉
杰 明 斯
海 天
欧 普
晨 辉 光 宝
万 能 达
2007年1-5月
国 研
名 家 汇
2006年
照明行业投放相对较少，欧普品牌在央视的宣传费用遥遥领先，07年1-5月与06年同 期相比，投放费用大幅度增加，急于利用央视媒体打造强势品牌。
灯饰网络销售策划方案
一、策划背景随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，网络销售已成为灯饰行业的重要销售渠道。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本网络销售策划方案。
二、目标客户定位1. 目标客户群体：年轻家庭、新婚夫妇、追求时尚的年轻消费者、高端消费群体等。
2. 客户需求分析：追求个性化、高品质、具有设计感的灯饰产品。
三、产品定位1. 产品类型：涵盖吊灯、壁灯、台灯、落地灯等多样化产品。
2. 产品特点：高品质、设计感强、风格多样、价格合理。
四、网络平台选择1. 电商平台：天猫、京东、拼多多等主流电商平台。
2. 社交媒体：微信公众号、抖音、微博等。
3. 自建网站：建立独立的灯饰销售网站，提供产品展示、在线咨询、订单处理等功能。
五、营销策略1. 品牌推广：- 利用社交媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 与知名设计师合作，推出联名款灯饰产品，提升产品附加值。
- 参加行业展会，展示品牌实力。
2. 产品推广：- 利用搜索引擎优化（SEO）提高产品关键词排名。
- 在电商平台进行付费推广，提高产品曝光度。
- 制作精美的产品图片和视频，展示产品细节。
3. 促销活动：- 定期开展限时折扣、满减优惠等促销活动。
- 节假日推出主题活动，吸引消费者购买。
- 联合其他品牌或平台进行跨界合作，扩大宣传效果。
4. 客户服务：- 建立专业的客服团队，提供在线咨询、售后服务。
- 开展客户满意度调查，及时了解客户需求，优化产品和服务。
六、执行计划1. 时间安排：制定详细的执行计划，明确各阶段任务和时间节点。
2. 人员安排：组建专业团队，明确各部门职责。
3. 资源投入：合理分配预算，确保各项活动顺利进行。
七、效果评估1. 销售数据：关注销售额、订单量等关键指标。
2. 品牌知名度：通过搜索引擎、社交媒体等渠道监测品牌曝光度。
3. 客户满意度：定期开展客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价。
八、总结本策划方案旨在通过线上线下结合的方式，提升灯饰产品的网络销售业绩，扩大品牌影响力。
“雷士照明”最新营销计划书
雷士照明营销规划书一、灯具渠道总体分析1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。
2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。
而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。
但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。
飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。
3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。
批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。
由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
传奇人物
专家解读 雷士动态 产品展示
光健康测试
一种形式——品牌专题内容规划（示例页面）
品牌形象广告
雷士现象
对比突出，将雷士发展归 结为一种现象或模式
热点图片
传奇人物
塑造企业个人品牌，带 动品牌形象提升
专家解读
邀请设计师、专家、领导 等参与解读，打造专业、 可信赖品牌形象
一种形式——品牌专题内容规划（示例页面）
•
雷士2007发展目标 – 2007年雷士销售目标为30亿，2008年争取50亿，2010年将达到100亿元销售目标。
雷士一直保持着健康、稳定、快速的发展，产品销量持续增长，发展势 头强劲！ 在此良好的企业环境下，雷士需要抓住契机，将企业所取得的良好业绩 和发展势头告知给目标用户，大力度深化品牌内涵，与目标用户和已有进行 深入互动，吸引更多用户关注和选择雷士品牌。
首页
高关注度吸引大量目标人群 高关注资讯促进品牌软性信息渗透 打造品牌专业、权威品牌形象
辅助
新闻 科技
网络宣传实施
新浪首页商讯文字链 日均PV：26，919,523
搜狐首页具有较高流量， 商讯文字链位于新闻下方， 聚集大量目标用户群注意 力，有利于专题内容得到 最大曝光。
网络宣传实施
新浪财经频道按钮/文字链 日均PV：160，339，305
网络宣传实施
新浪科技频道通栏 日均PV：27,379,796
科技频道吸引较多的 高端用户关注，进行 雷士专题推广将会取 得较好的品牌曝光。
媒介预算
资源类别
广告位置 首页
广告形式 商讯文字链
刊例报价 ￥50,000
投放天数 5
刊例总价 ￥250,000
财经
购买资源 财经 新闻 家居
按钮
文字链 文字链 焦点图
￥10,000
￥5,500 ￥5,500 ￥5,000
10
12 8 8
￥100,000
￥66,000 ￥44,000 ￥40,000
科技
赠送资源 家居 家居 总计
通栏04
浮动图标 通栏01
￥35,000
￥3,000 ￥4,500
3
20 20 86 打包价
￥105,000
￥60,000 ￥90,000 ￥755,000 ￥300,000
效果预测（一）
广告位置及形式 首页商讯文字链 财经按钮 财经文字链 新闻文字链 家居焦点图 科技通栏04 家居浮动图标 家居通栏01
日均PV 26,919,523 160,339,305 160,339,305 73,209,543 4,278,140 27,379,796 4,278,140 4,278,140
产品展示
对雷士产品进行分类展示， 突出产品的科技感、专业 化和与用户的关系
雷士动态
企业动态、品牌新闻、媒 体报道
光健康测试
设置抽奖环节吸引用户注 册和参与，收集数据资料
两种方法——软硬兼施
新浪
硬性广告
以品牌直观形 象对品牌专题 信息大面积曝 光，提高专题 内容曝光量
软性宣传
专题信息软性 传播，潜移默 化提升品牌形 象并培育品牌 目标用户
效果预测（二）
雷士品牌得到大面积曝光和传播； 深化雷士专业、权威、值得信赖的品牌内涵； 品牌美誉度、忠诚度提升； 与目标用户进行深入互动，潜移默化中将品牌形象和理念根植入大众 用户中； 与设计师和各行业专家进行深入互动，聚合行业内丰富的人力资源； 收集目标用户群数据资料，为数据库营销建立基础。
本案论述架构
• 网络推广背景
• 网络推广目标
• 网络宣传推广策略 • 媒介选择策略
• 网络宣传实施
• 效果预测
网络推广背景——雷士发展形式及目标
•
雷士稳定快速的发展趋势 – 雷士照明以年均保持80%以上的增长速度，销售额从2700万做到了15个亿，员工 人数由10人增加到了3000人，7年时间便成为了行业领头羊。
雷士品牌
企业规模发展迅速，销量高速增长
为行业知名品牌，但并非大众知名 品牌； “光环境专家”定位专业性很强， 但不能形成大众共鸣； 品牌形象缺乏亲民性； 与目标用户缺乏有效 B
通过专业解读和分析提升雷士品牌内涵！
通过与设计师进行互动交流和沟通，抢占设计师资源！
媒介选择策略——锁定目标用户
他们是谁？
– 设计师、政府机关、市政路政部门、投资者、社会大众、工程商、 运营商、经销商……
他们上网喜欢看什么？
– 首页资讯、新闻、财经、家居、科技……
媒介选择策略——主次分明
雷 士 照 明
重点
财经
大量用户保证专题信息的曝光量 专业频道推荐缔造品牌权威形象
家居
2.专题形式宣传具有隐蔽性，规避用户对硬性广告宣传形式 的抵触心理。
3. 专题采用专家证言形式，塑造品牌专业、权威、可信赖品 牌形象，深化品牌内涵，增强品牌美誉度和忠诚度
一种形式——品牌专题内容规划
雷士现象
介绍雷士从创业到现今巨大规模的发展历程，凸现品牌良好的发展态势；
介绍吴总在雷士发展过程中的引导作用，打造有雷士特色的个人品牌，带动 雷士整体品牌形象的提升； 从照明行业设计师、营销专家、管理专家等各行业内意见领袖的角度，来深 度剖析和透视雷士的发展之路，提高品牌的专业化和行业地位； 企业动态、品牌新闻等的多方位展示，提高品牌的关注度； 雷士产品的分类展示，增强用户对主推产品的了解； 在线互动，用户注册后进行在线家庭光健康测试，并可向专家提出相关问题 得到解答，吸引用户参与。利用大众关心的光健康吸引用户关注和参与体验， 打造雷士关注用户光健康的品牌形象，提升品牌美誉度。
网络宣传实施
新浪家居焦点图/浮动 图标 日均PV：4,278,140
新浪家居频道专业性强， 主要目标用户为普通家 装用户、设计师、部分 工装用户等，是雷士品 牌的主要用户群集中地， 通过硬广大面积曝光吸 引目标用户。
网络宣传实施
新浪家居通栏 日均PV：4,278,140
新浪家居频道专业性强， 主要目标用户为普通家装 用户、设计师、部分工装 用户等，是雷士品牌的主 要用户群集中地，通过硬 广大面积曝光吸引目标用 户。
C
D
与大众直接沟通，实现雷士品牌情感空降，打造大众化品牌形象；
通过对雷士老总个人品牌的打造，带动企业品牌的提升.
网络宣传推广策略
A 一种形式 B 两种方法
品牌专题：专家解读、产品展示、互动……
软性为主，深入渗透＋硬广配合，增强曝光
一种形式——品牌专题
1.品牌专题形式信息容量大，有利于全方位展示雷士品牌！
财经频道具有极高的流量， 且聚集了大量的高端用户群， 对雷士品牌曝光具有较好的 效果，最大化吸引用户注意 和浏览。
网络宣传实施
新浪新闻频道按钮 日均PV：73,209,543
新闻频道具有较高流量， 频道内容在高端人士中 具有较高的曝光量，且 频道内容粘着度较高， 有利于打造雷士权威、 专业的品牌形象。
投放天数 5 10 12 8 8 3 20 20 预计总曝光量
预计曝光量 134,597,615 1,603,393,050 1,924,071,660 585,676,344 34,225,120 82,139,388 85,562,800 85,562,800 4,535,228,777
经过累积86天时间的网络投放，预计雷士品牌曝光量将会达到45亿！
谋定而动风云从
雷士现象深层解读专题
广州
广州广告有限公司
谋定而后动，动则风云从！
“先定目标，再建工厂，营销未动，战略先行 ”在雷士的创业思维
中，充溢着“谋定而动”的战略思维，在进行网络营销推广前，对品 牌现状、用户、媒体、营销方式等进行系统的分析和规划，将会达到 事半功倍、“动则风云从”的营销效果！