雷士照明网络营销方案

投放天数 5 10 12 8 8 3 20 20 预计总曝光量
预计曝光量 134,597,615 1,603,393,050 1,924,071,660 585,676,344 34,225,120 82,139,388 85,562,800 85,562,800 4,535,228,777
经过累积86天时间的网络投放，预计雷士品牌曝光量将会达到45亿！
C
D
与大众直接沟通，实现雷士品牌情感空降，打造大众化品牌形象；
通过对雷士老总个人品牌的打造，带动企业品牌的提升.
网络宣传推广策略
A 一种形式 B 两种方法
品牌专题：专家解读、产品展示、互动……
软性为主，深入渗透＋硬广配合，增强曝光
一种形式——品牌专题
1.品牌专题形式信息容量大，有利于全方位展示雷士品牌！
网络宣传实施
新浪家居焦点图/浮动 图标 日均PV：4,278,140
新浪家居频道专业性强， 主要目标用户为普通家 装用户、设计师、部分 工装用户等，是雷士品 牌的主要用户群集中地， 通过硬广大面积曝光吸 引目标用户。
网络宣传实施
新浪家居通栏 日均PV：4,278,140
新浪家居频道专业性强， 主要目标用户为普通家装 用户、设计师、部分工装 用户等，是雷士品牌的主 要用户群集中地，通过硬 广大面积曝光吸引目标用 户。
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雷士2007发展目标 – 2007年雷士销售目标为30亿，2008年争取50亿，2010年将达到100亿元销售目标。
雷士一直保持着健康、稳定、快速的发展，产品销量持续增长，发展势 头强劲！ 在此良好的企业环境下，雷士需要抓住契机，将企业所取得的良好业绩 和发展势头告知给目标用户，大力度深化品牌内涵，与目标用户和已有进行 深入互动，吸引更多用户关注和选择雷士品牌。
￥10,000
￥5,500 ￥5,500 ￥5,000
10
12 8 8
￥100,000
￥66,000 ￥44,000 ￥40,000
科技
赠送资源 家居 家居 总计
通栏04
浮动图标 通栏01
￥35,000
￥3,000 ￥4,500
3
20 20 86 打包价
￥105,000
￥60,000 ￥90,000 ￥755,000 ￥300,000
效果预测（一）
广告位置及形式 首页商讯文字链 财经按钮 财经文字链 新闻文字链 家居焦点图 科技通栏04 家居浮动图标 家居通栏01
日均PV 26,919,523 160,339,305 160,339,305 73,209,543 4,278,140 27,379,796 4,278,140 4,278,140
财经频道具有极高的流量， 且聚集了大量的高端用户群， 对雷士品牌曝光具有较好的 效果，最大化吸引用户注意 和浏览。
网络宣传实施
新浪新闻频道按钮 日均PV：73,209,543
新闻频道具有较高流量， 频道内容在高端人士中 具有较高的曝光量，且 频道内容粘着度较高， 有利于打造雷士权威、 专业的品牌形象。
效果预测（二）

雷士品牌得到大面积曝光和传播； 深化雷士专业、权威、值得信赖的品牌内涵； 品牌美誉度、忠诚度提升； 与目标用户进行深入互动，潜移默化中将品牌形象和理念根植入大众 用户中； 与设计师和各行业专家进行深入互动，聚合行业内丰富的人力资源； 收集目标用户群数据资料，为数据库营销建立基础。
传奇人物
专家解读 雷士动态 产品展示
光健康测试
一种形式——品牌专题内容规划（示例页面）
品牌形象广告
雷士现象
对比突出，将雷士发展归 结为一种现象或模式
热点图片
传奇人物
塑造企业个人品牌，带 动品牌形象提升
专家解读
邀请设计师、专家、领导 等参与解读，打造专业、 可信赖品牌形象
一种形式——品牌专题内容规划（示例页面）
2.专题形式宣传具有隐蔽性，规避用户对硬性广告宣传形式 的抵触心理。
3. 专题采用专家证言形式，塑造品牌专业、权威、可信赖品 牌形象，深化品牌内涵，增强品牌美誉度和忠诚度
一种形式——品牌专题内容规划
雷士现象
介绍雷士从创业到现今巨大规模的发展历程，凸现品牌良好的发展态势；
介绍吴总在雷士发展过程中的引导作用，打造有雷士特色的个人品牌，带动 雷士整体品牌形象的提升； 从照明行业设计师、营销专家、管理专家等各行业内意见领袖的角度，来深 度剖析和透视雷士的发展之路，提高品牌的专业化和行业地位； 企业动态、品牌新闻等的多方位展示，提高品牌的关注度； 雷士产品的分类展示，增强用户对主推产品的了解； 在线互动，用户注册后进行在线家庭光健康测试，并可向专家提出相关问题 得到解答，吸引用户参与。利用大众关心的光健康吸引用户关注和参与体验， 打造雷士关注用户光健康的品牌形象，提升品牌美誉度。
谋定而动风云从
雷士现象深层解读专题
广州
广州广告有限公司
谋定而后动，动则风云从！
“先定目标，再建工厂，营销未动，战略先行 ”在雷士的创业思维
中，充溢着“谋定而动”的战略思维，在进行网络营销推广前，对品 牌现状、用户、媒体、营销方式等进行系统的分析和规划，将会达到 事半功倍、“动则风云从”的营销效果！
媒介选择策略——锁定目标用户
他们是谁？
– 设计师、政府机关、市政路政部门、投资者、社会大众、工程商、 运营商、经销商……
他们上网喜欢看什么？
– 首页资讯、新闻、财经、家居、科技……
媒介选择策略——主次分明
雷 士 照 明
重点
财经
大量用户保证专题信息的曝光量 专业频道推荐缔造品牌权威形象
家居
首页
高关注度吸引大量目标人群 高关注资讯促进品牌软性信息渗透 打造品牌专业、权威品牌形象
辅助
新闻 科技
网络宣传实施
新浪首页商讯文字链 日均PV：26，919,523
搜狐首页具有较高流量， 商讯文字链位于新闻下方， 聚集大量目标用户群注意 力，有利于专题内容得到 最大曝光。
网络宣传实施
新浪财经频道按钮/文字链 日均PV：160，339，305
Baidu Nhomakorabea
雷士品牌
企业规模发展迅速，销量高速增长
为行业知名品牌，但并非大众知名 品牌； “光环境专家”定位专业性很强， 但不能形成大众共鸣； 品牌形象缺乏亲民性； 与目标用户缺乏有效互动和沟通。
我们所理解的雷士
网络推广目标
A B
通过专业解读和分析提升雷士品牌内涵！
通过与设计师进行互动交流和沟通，抢占设计师资源！
网络宣传实施
新浪科技频道通栏 日均PV：27,379,796
科技频道吸引较多的 高端用户关注，进行 雷士专题推广将会取 得较好的品牌曝光。
媒介预算
资源类别
广告位置 首页
广告形式 商讯文字链
刊例报价 ￥50,000
投放天数 5
刊例总价 ￥250,000
财经
购买资源 财经 新闻 家居
按钮
文字链 文字链 焦点图
产品展示
对雷士产品进行分类展示， 突出产品的科技感、专业 化和与用户的关系
雷士动态
企业动态、品牌新闻、媒 体报道
光健康测试
设置抽奖环节吸引用户注 册和参与，收集数据资料
两种方法——软硬兼施
新浪
硬性广告
以品牌直观形 象对品牌专题 信息大面积曝 光，提高专题 内容曝光量
软性宣传
专题信息软性 传播，潜移默 化提升品牌形 象并培育品牌 目标用户
本案论述架构
• 网络推广背景
• 网络推广目标
• 网络宣传推广策略 • 媒介选择策略
• 网络宣传实施
• 效果预测
网络推广背景——雷士发展形式及目标
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雷士稳定快速的发展趋势 – 雷士照明以年均保持80%以上的增长速度，销售额从2700万做到了15个亿，员工 人数由10人增加到了3000人，7年时间便成为了行业领头羊。