“雷士照明”市场部工作总结及规划

舟山恒庆灯饰 衢州光明灯具市场 绍兴市明辉照明电器有限公司
平均面积：211㎡
店面形式
专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 店中店 专卖店 店中店 专卖店
店面面积
133 141 132 301 114 103 347 299 330
法人
许瑾 戴雪峰
赵勇 赵勇 李彩芬 何靖 叶汉芬 陈光明 方志业
1、终端形象提升-县级市网点
绍兴市明辉照明电器有限 公司
方志业
25
杭州市
杭州市江干区美佳灯饰商 行
林宏慧
26
杭州市
富阳市富春街道金苑名家 灯饰商行
许增强
27
金华市
浦江县阿萍灯饰店
李娟萍
28
宁波市
宁海县东方红灯具店
华彩琴
户外平面 户外平面 户外平面 户外平面
车体
8-24
10500
是
10500
9-3
40000
是
40000
9-3
28000
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
经营区域
上虞 桐庐 余杭 绍兴 天台 龙游 云和 岱山 宁海
江东区 临安 德清
经销商店面名称
上虞新利金灯饰 桐庐于单灯饰经营部 存高灯饰 绍兴柯桥雷士专卖店 天台豪华灯饰 星光灯饰 童话灯饰 央国灯具店 宁海城关灯具店
宁波江东俊贤照明工程有限公司 金太阳灯具汇总 德清东方灯饰有限公司
灯杆/旗杆广告
6-7
20000
是
20000
13 上虞市
上虞新利金灯饰
陈志根
户外平面
6-7
5700
是
5700
14 宁波市 慈溪浒山风尚灯具中心
施云先
单立柱单面/双面/三面
6-7
70000
是
70000
15 杭州市
杭州萧山奇琦照明商行/ 萧山鹰皇灯饰
张震贯、杨建成
户外平面
6-7
26600
是
26600
16 金华市 17 丽水市
叶云霞
户外平面
5-14
7700
是
7700
9 丽水市 10 衢州市 11 衢州市
金太阳灯饰广场 衢州光明灯具市场 衢州光明灯具市场
刘海滨 陈光明 陈光明
户外平面 户外平面
电视
5-14
7700
是
7700
6-1
10500
是
10500
6-1
25200
是
25200
12
杭州市
杭州市灯具市场景新灯饰 经营部
李志华
推广时间 9月
5月 9月 8月 10月 9月 9月 8月 9月
3、市场推广-推广区域
序号 10
地级市
县级市 上虞
经销商名称 上虞雷士
11
绍兴
新昌
发光灯饰
12
柯桥
13
嘉兴
桐乡
14
德清
湖州
15
安吉
16
义乌
金华
17
东阳
恒星灯饰 东方灯饰 宏兴灯饰 雷明灯饰
创亿灯饰
18
丽水
市区
19
市区
20
衢州
开化
21
江山
2、市场广告投放
2010年1月至10月，市场部累计受理经销商市场投放广 告申请35余个，共计广告费733737元；其中总部核销24 个，共计费用485810元，其余正在核销中，具体见下表
序 经营区
号
域
经销商店面名称
法人
广告形式
批复日 期
批复金 额
是否提 交报销
资料
实际冲 账
1 台州市 温岭鑫光照明电器有限公司 曹建良 户外平面
经营区域
建德
富阳 武义 桐乡 桐乡 慈溪
杭州 台州 淳安 兰溪 常山 北仑
经销商店面名称
建德市新安江新世纪灯饰店
富阳市富春街道金苑名家建材商行 亮晶晶灯饰
桐乡梧桐鑫盛灯饰商行 桐乡梧桐鑫盛灯饰商行 慈溪浒山风尚灯具中心
杭州城北灯饰市场新丽丽金灯饰经营部 洪家装饰城雷士照明
淳安千岛湖都市经典灯饰城 兰溪市永明灯饰商行 常山耀亮灯具城 北斗星
义乌雷明灯饰商行 庆元雷士照明
李建国 陈正伟
户外平面 户外平面
6-7
16800
是
16800
6-18
9800
是
9800
序号 经营区域
经销商店面名称
法人
广告形式
批复日期
批复金额
是否提交 报销资料
实际冲账
18
丽水市
丽水市吉美灯饰商行
潘吉伟
灯杆/旗杆广告
6-18
30000
是
30000
19
台州市
温岭箬横个体电工器材江 小红
江湘花
户外平面
6-18
7350
是
7350
20
宁波市
宁波雷士照明工程有限公 司
赵勇
车体
6-18
72100
是
72100
21
金华市
武义亮晶晶灯饰
李火峰
户外平面
7-22
10010
22
台州市
仙方灯饰
蒋仙方
户外平面
7-22
7910
是
23
衢州市 开化县光源电器 五金商行 朱秋燕
户外平面
7-22
14707
24
绍兴市
9-3
12600
是
12600
9-7
14000
是
14000
序号
经营区 域
经销商店面名称
法人
广告形式
批复日期
批复金额
是否提交 报销资料
实际冲账
29
杭州市
30
温州市
31 象山县
32 舟山市
33
诸暨
34 义乌市
35
乐清市
总计费 用
建德市新安江新世纪灯饰店
泰顺兴新灯饰店 象山县恒安电器有限公司 舟山市恒庆灯饰有限公司 诸暨市城东华益灯饰店
店面面积
172 170 323 90 108 140 160 124 172 231 136 360
1、终端形象提升-存在的问题
①VI形象不统一，主要表现在店招及店内 展墙LOGO；
②上样不全，特别是家居和电工产品群； ③生动化布置不够，店面显得呆板； ④不重视节能灯和其他新品的展示； ⑤竞品“躲躲藏藏”
经营区域 开化 绍兴
杭州市 临平
慈溪市 慈溪市 南浔区
德清 象山 余杭 平湖 瑞安
经销商店面名称
建国灯饰 红日灯饰
党山伟光电器店
崇福海庆灯饰 慈溪市周巷戈迪五金店
掌起雅居灯饰 新时代灯饰
洛舍雷士
石浦鼎新厨具商行
余杭星浩灯饰城 雷士照明
瑞安市华义灯饰照明
平均面积：70㎡
店面形式 店中店 店中店
店中店 店中店 店中店
平均面积：152㎡
店面形式
店中店
店中店 专卖店 店中店 店中店 专卖店
专卖店 店中店 专卖店 专卖店 店中店 装卖店
店面面积
135
97 93 102 98 700
65 112 94 131 98 180
法人
张江献
冯丽 朱明亮 沈伟其 沈伟其 施云先
朱云涯 杨诚
姚勇君 闻永明 陈平俊 郑宏斌
1、终端形象提升-乡镇网点
报纸
5-12
8400
是
8400
6 台州市
临海家居雷士照明
朱建波 户外平面
5-12
16000
是
16000
7 宁波市 浙江省宁波北仑北斗星灯饰 郑宏斌 户外平面
5-12
10500
是
10500
序 经营区
号
域
经销商店面名称
法人
广告形式
批复日 期
批复金 额
是否提 交报销
资料
实际冲 账
8
宁波市
宁波市江北浙东轻纺城雷 士装卖店
40
城市广场推广
20
路演
11
电影下乡
10
团购
2
总计
230
占比 63.91% 17.39% 8.70% 4.78% 4.35% 0.87% 100.00%
3、市场推广-宣传方式及效果
c、整体推广的宣传方式包括横幅、市场喷绘、DM单页、 海报城市宣传车、电视电台广告和报纸广告等形式；
181460
推广时间 7月 10月
8月 8月 7月 7月 6月 9月 9月 6月 6月 9月 10月
10月
3、市场推广-推广形式
b、整体推广包括小区推广、专业市场推广、城市广场推 广、路演、电影下乡和团购等6种形式； 具体场数见下表：
2010年5-10月推广形式场次
推广形式
推广场次
小区推广
147
专业市场推广
二、工作总结
1、终端形象提升 2、市场广告投放 3、市场推广
1、终端形象提升-地级市网点
序号
经营区域
经销商店面名称
1 杭州
2
杭州
3 宁波
4
宁波
5 宁波
6
湖州
7
舟山
8
衢州
9
绍兴
杭州环亚照明工程有限公司 美佳灯饰
宁波雷士照明工程有限公司 宁波新世纪装饰城
江北区浙东轻纺城雷士照明 湖州凤凰金得利华策光韵灯饰店
吉美灯饰 光明灯饰 广源灯饰 皇冠灯具
22
三门
台州
23
温岭
豪华灯饰 温岭雷士
推广目标 12 8
10 12 15 6 20 10 14 15 4 14 8
12
实际完成 126987 149267
95480 139738 284400 81493
完成 32680 141850 162000 62320 158584 82015
店中店 展柜展墙
店中店
店中店 店中店 展柜展墙
店面面积 89 49.2
58 50 58 10.5 72Байду номын сангаас
65 102 10
法人 王建国 宋子根
倪伟光 吕建清 钟施儿 张国汀 沈利杰 徐建强 卢洪威 周建芬 严良华 黄华义
1、终端形象提升-新方案
序号
经营区域
经销商店面名称
1
北仑
2
台州
3
萧山
4
杭州市
5
台州
店面形式
店中店 专卖店 专卖店 专卖店 店中店 专卖店 店中店 店中店 专卖店
专卖店 店中店 店中店
店面面积
法人
128
陈志根
248
乔亚东
348
庄存高
235
方志业
162
南小金
110
吴蓓英
90
蓝建军
64
蒋央国
109
张雪华
42
丁文贤
132
陈高官
86
姚鑫火
1、终端形象提升-县级市网点
序号 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
一、业绩总结
1、终端形象提升 2、市场广告投放 3、市场推广
2、市场广告投放
a、2010年1月至10月，市场部累计受理市场投放广告申 请35余个，共计广告费733737元，其中公司核销24个， 共费用485810；其余正在核销中
b、其中广告形式包括户外平面广告25个、车体广告3个、 路牌旗杆广告3个、电视报纸广告3个和市中心LED显示 屏广告1个；
义乌市雷明灯饰商行 乐清市柳市商贸有限公司
张江献
翁文波 林睿 叶汉芬 陈国全 李建国 金海光
LED广告
户外平面 车体
户外平面 电视
户外平面 户外平面
9-7
9-7 10-28 10-28 10-28 11-4 11-4
21000 10000 28000 14700 12600 80000 21000
733737
3、市场推广
2010年5月至10月，市场部累计在23个县市（桐庐、 富阳、临安、建德、淳安、桐乡、嘉善、德清、安吉、 柯桥、上虞、义乌、东阳、丽水、三门、温岭、宁波、 宁海、北仑、舟山、衢州、开化和江山）进行户外市场 整体推广；
其中富阳、临安、建德、桐乡、德清、安吉、上虞、 义乌、淳安、丽水、宁波、宁海、北仑、温岭、三门、新 昌、衢州、开化和江山推广目标达成；桐庐、嘉善、柯 桥、东阳和舟山没有达成；
485810
3、市场推广-推广区域
a、2010年5月至10月，市场部累计在21个县市进行户外市 场整体推广，整体推广区域涵盖了除温州以外的其他地市；
具体区域如下
3、市场推广-推广区域
序号 1
2 3 4 5 6 7 8 9
地级市 杭州
宁波 舟山
县级市 临安
桐庐 富阳 建德 千岛湖 市区 宁海 北仑 舟山
2010年工作总结2011年目标计划
部 门：市场部 主 管：杨泽美 时 间：11.6
第一部分 2010年度工作总结
1. 业绩总结 2. 工作总结 3. 员工培训成长总结 4. 管理中的得失总结
1、终端形象提升
2010年1月至10月，市场部累计受理终 端店面整改申请63家，其中地级市网点 9家，平均面积211㎡；县级网点24家， 平均面积152㎡；乡镇网点25家，平均 面积70㎡；新方案装修网点12家，平均 面积180㎡
6
嘉善
7
象山
8
丽水
9
余姚
10
海宁
11
仙居
12
嘉兴
北斗星 台州鸿兴美凯龙店
萧山鹰皇 转塘店 台州新安居建材市场店 嘉善国泰灯具 象山翔翔 丽水 青田 余姚店 帝艺家家居 仙居店 嘉明灯饰
平均面积：180㎡
店面形式
店中店 店中店 专卖店 店中店 店中店 店中店 店中店 店中店 店中店 专卖店 专卖店 专卖店
店面形式 展柜展墙
店面面积 -
法人 邵亚芳
展柜展墙
-
展柜展墙
-
胡贤辉 余华恩
店中店 店中店 展柜展墙 展柜展墙 店中店
49 55 88.2
陈水荣 薛旺青 刘贤枫 蔡建森 金高龙
店中店
82
沈张华
店中店 店中店 店中店
81.5 82 81
沈少华 黄仕其 陈成能
1、终端形象提升-乡镇网点
序号 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
浙江2010年推广明细
经销商名称 临安雷士
桐庐雷士 吉利灯饰
新世纪 千岛湖雷士 宝辉电器 东方红灯饰
北仑雷士 舟山雷士
推广目标 10
10 18 10 8 30 15 15 16
实际完成 107921
88000 244400 112232 85817 200000+67订单 167506 130000+33订单 106947
序号 1 2 3 5 6 7 8 9
10
11 12 13
经营区域 镇海区
经销商店面名称 镇海区骆驼街道樱花灯具店
开化
海燕电器灯饰 小华灯具
江山 江山 江山 临海
袍江灯饰总汇 时代灯饰 贤枫灯饰 建森五金灯具 美之光灯饰经营部
党弯
雷士照明
诸暨 慈溪
南浔区练市镇锦辉灯饰 阿其灯饰 慈溪市观海卫镇成胜灯具装潢店
4-15
31500
是
31500
2 绍兴市 绍兴市明照明电器有限公司 方志业 户外平面
4-15
5000
是
5000
3 绍兴市 绍兴市明照明电器有限公司 方志业 户外平面
4-15
10710
是
10710
4 舟山市
舟山恒庆灯饰
叶汉芬 户外平面
4-15
17150
是
17150
5 宁波市 宁波雷士照明工程有限公司 赵勇