网络营销对中小企业进入国际市场应用分析
国际市场网络营销有什么作用
国际市场网络营销有什么作用国际市场网络营销是指企业利用互联网和其他网络技术手段来进行产品推广和销售的一种营销方式。
随着互联网的快速发展，国际市场网络营销在全球范围内得到了广泛应用。
本文将探讨国际市场网络营销的作用，并提供一些实践建议。
首先，国际市场网络营销给企业创造了一个全新的销售渠道。
传统的营销方式主要依靠实体店面、电话销售等手段，无法跨越地理限制。
而通过互联网，企业可以将产品推广到全球范围内的消费者身边，大大扩展了销售范围和潜在客户群。
此外，互联网的特点使得国际市场网络营销更具灵活性，企业可以通过实施不同的营销策略和手段，快速反应市场变化，提高销售效率。
其次，国际市场网络营销提供了更加精准和有效的市场定位和分析方式。
通过互联网，企业可以收集大量的消费者数据，并进行数据分析，从而更加准确地了解目标市场的需求和偏好。
在此基础上，企业可以制定更为精准的市场定位和市场推广策略，提高广告投放的效果和转化率。
此外，国际市场网络营销还可以通过搭建在线社区、发布调研问卷等方式与消费者进行互动，进一步了解他们的反馈和建议，从而优化产品和服务。
第三，国际市场网络营销降低了企业的营销成本。
相比传统的营销方式，国际市场网络营销无需大量投入实体店面建设、人员聘请等费用，仅需投入相对较低的互联网平台和技术支持费用。
此外，互联网上可以进行更加精准的广告投放，避免了广告费用的浪费。
这使得小型企业和新兴企业能够更容易地进入国际市场，并与大型企业展开竞争。
第四，国际市场网络营销提供了更多的营销工具和手段。
互联网为企业提供了众多的在线服务和平台，例如电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等。
企业可以通过这些平台进行在线销售、品牌推广、内容营销等。
社交媒体和搜索引擎等工具还可以帮助企业与消费者建立更为紧密的联系，促进消费者口碑传播和品牌认知度的提升。
然而，国际市场网络营销并非一帆风顺。
面对全球化的竞争和市场推广的挑战，企业需要采取一些策略来提升网络营销的效果。
浅析我国中小企业网络营销的现状及对策
国家进 口商 制定 的企业 社会 责任 守则 ，有些 可 以认 同 ，有 些 则不 能认 同 。不 仅 仅是 体 现在 发 展 中 国家 的劳工 问题 ，
其 他方 面也 需要 慎重 对 待 。如 Ｓ ８０ Ａ ００标 准 中涉及 的结社 自由及集 体谈 判权 利 、歧 视等 要素 绝不是 简单 的企业 社会 责 任 问题 ，劳动 工 资 的成 本 也 会使 得 大 量 的 企业 难 以承
业是否 合作 ，这 里用博 弈论来 进行 讨论 一下 。虽然 这两 类
企业都 想独 吞 出 口的 巨大利 润 ，但 是 由于这两 类企 业都 有 自己的不 足 ，获 得认证 的企业 虽然 被允 许 出 口，在 某个 时
间段 内甚至 可 以形 成 国内出 口的垄 断 ，但 是 由于成本 的 上 升 ，无 疑削 弱 了其 产品 在 国际市场 上的竞 争力 ，减少 了企 业利润 ；未 获得认证 的企业虽 然成本 仍然 较低 ，但是 面 临 越来越 狭窄 的 出 口额度 ，生存 空 间也 会越 来越 小 ，利 润也
业如何 发展 网络 营销 的研 究不 多。本文 结合我 国中小企 业的现 状 ，就如 何适 当地 选择 网络 营销 策略 进行 了浅析 。 ［ 关键 词 ］ 网络 营销 ；现 状分析 ；策略
［ 图分 类号 ］ Ｆ７ 中 ２２
［ 文献 标识码 ］Ａ
［ 文章编 号 ］ １０ — ４２ （０ ９ ４— ０ １ ０ ０ ５ ６３ ２０ ）１ ０２ — ２
的调查 企业 表示 ，将 在 ２ ０ ０ ７年尝试 利用 互联 网来做 生意 。
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中小企业如何有效利用网络营销
中小企业如何有效利用网络营销谷歌和百度推广通过谷歌、百度等超人气的网络资源平台，是中小企业进行网络推广的捷径。
企业网站建立电子交易平台企业网站营销则是中小企业开发电子商务的蓝海。
互联网作为电子商务的载体，已成为企业必不可或缺的信息采集、传输和交换的工具，信息时代的到来为基于网络的IT服务业注入了新的活力，其中电子商务更是备受瞩目，已被公认为是影响21世纪世界经济格局的新型经济模式和催化剂。
它的核心是运用现代计算机通讯技术，尤其是网络技术为企业进行社会生产经营活动服务，使企业提高生产效益、降低经营成本、优化资源配置，从而实现社会财富的最大化。
许多中小企业面对日益繁荣的互联网经济，感到无所适从、困难重重。
缺乏专业人才和独立构筑网络系统的能力，没有充足的资金投入，难以有效地利用网上信息资源，以致企业想融入国际市场却举步艰难。
目前，我国中小企业大多没有开展电子商务，这不仅是一个尚待开发的巨大市场，更关系到我国在经济全球化过程中的国际地位。
部分有前瞻性的中小型企业管理者，正用他们自己的方法来接近网络营销。
企业走近网络，无疑是件令人鼓舞的事情。
要帮助管理者们缩短这个痛苦的摸索过程，首先，就需要从消除对网络营销的一些误解开始……一、中小企业网络营销三个误区随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。
然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。
第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。
这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。
其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。
有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。
但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。
网络营销在中小企业的应用分析
网络营销在中小型企业的应用摘要网络营销的含义是在现代营销理论的基础上，我们借着网络、通信和数字媒体技术去实现企业营销的商务行为；自21世纪前期以来，网络营销已经晋升为世界各国互联网发展和关注的热点事件了。
例如在我国城市和经济相对发达地方的网络营销建设初步展露头角了，但我们也不能单单只看到表象，实际上我国中小企业的网络营销完全是门外汉，现如今的网络营销建设是影响互联网快速发展的重大因素，如果中小型企业不重视网络营销，则会对其的发展造成不可估量的损害。
正因为如此，我们应该要着重研究中小企业的网络营销的理论和实践意义。
不过中小企业网络营销面临很多方面的制约。
所以，政府要想让中小企业的网络营销快速发展，必须要结合其的发展环境以及企业的需求为导向，从而真实地服务于我国中小企业的发展的建设目标。
关键字：网络营销；中小型企业；营销理念；营销策略Network marketing in the application ofSmall and Medium EnterprisesAbstractThe meaning of network marketing is on the basis of modern marketing theory, we use network, communication and digital media technology to realize enterprise marketing business behavior; since the early part of the 21st century, network marketing has been promoted into the world of Internet development and the focus of hot events. Such as in China's cities and the economy is relatively developed local marketing network construction preliminary exhibition outcrop angle, but we can only see the image actually our country small and medium-sized enterprise network marketing completely is a layman, now now the building of the network marketing is a major factor in the rapid development of the Internet, if do not pay attention to the small and medium enterprises network marketing, the development of the cause immeasurable damage. Because of this, we should focus on the theoretical and practical significance of the network marketing of small and medium enterprises. However, small and medium enterprises in the network marketing is facing a lot of constraints. So, the government wants to let the small and medium-sized enterprise network marketing fast development, must according to the development environment and the demand of the enterprise oriented, so the real service to the construction goal of the development of small and medium-sized enterprises of our country.Key words: Network marketing ；Small and Medium Enterprises；Marketing concept；Marketing strategy1 网络营销概论1.1 网络营销的涵义自21世纪前期，网络营销就已经随之即来了，与此同时，不同的人群也对网络营销设置了相对应的定义，并且随着互联网的快速发展而不断更新。
跨境电商行业网络营销分析报告
跨境电商行业网络营销分析报告2021年，跨境电商行业发展迅猛，尤其是在疫情下，线上购物成为人们的主要消费方式。
跨境电商平台成为商家打入海外市场的重要途径，而网络营销则是商家打造品牌和销售产品的重要手段。
本文将对跨境电商行业网络营销进行分析。
一、市场概况根据国际数据公司（IDC）的研究报告，目前跨境电商交易规模已经超过万亿美元，同时预计未来几年跨境电商市场规模将进一步扩大。
以中国为例，自2015年起，中国跨境电商平台市场的规模不断扩大，到2020年，已经达到2.3万亿人民币。
同时，中国跨境电商平台市场中，集中度较高，前三家平台占据市场份额的50%以上。
二、网络营销分析（一）社交媒体营销随着社交媒体的普及和快速发展，商家在其中展示产品和品牌宣传的机会也越来越多。
通过社交媒体，商家可以进行品牌宣传、产品推介、运营活动、售后服务等营销活动。
在跨境电商领域，由于不同国家的社交媒体平台不同，因此商家需要研究目标客户所在国家的主要社交媒体平台，并开展相应的营销活动。
（二）内容营销内容营销包括文字、图片、视频等多种形式。
商家可以通过制作吸引人的原创内容来吸引潜在客户，增加品牌知名度和品牌信任度，同时进行产品或服务推销，提高销售转化率。
在跨境电商行业中，由于涉及到语言、文化差异等问题，商家需要针对不同的目标市场研究消费者的喜好和需求，以便根据不同的市场需求进行内容营销。
（三）搜索引擎优化（SEO）跨境电商平台中的产品展示通常是通过搜索引擎来实现的，因此通过SEO优化关键词，可提高产品在搜索引擎上的排名，从而增加产品曝光率和点击率。
在进行SEO优化时，商家需要结合不同市场的搜索引擎特点和相关行业的关键词规律，以此提升产品在搜索引擎上的曝光度和点击率。
三、趋势预测（一）跨境电商行业将呈现移动化趋势智能手机的普及和网络速度的提高，使得越来越多的消费者在移动端进行购物，因此跨境电商平台将趋于移动化。
商家需要更好地适应这一趋势，加大对移动端的投入和优化。
网络营销对国际贸易的影响及其对策
网络营销对国际贸易影响及其对策网络营销对国际贸易的影响及其对策.摘要电子商务在外贸行业应用几乎涉及到外贸活动的各个环节，其中具有代表性的是企业网络营销.本文对网络营销的概念、特点、对国际贸易的影响以及战略战术以及应注意的问题进行了分析。
由于网络科技的快速发展，带动网络营销的进步,网络营销作为适应网络经济时代新的营销理论，既构成了对传统营销的挑战，也为市场营销开拓了广阔的发展。
网络营销是企业通过互联网提供商机、发展商机，与买方协商洽谈、达成交易进而保持合作关系的一个过程。
成功的网络营销策略将互联网的功能与企业的资源、营销的目标联系起来,在国际贸易运用中，它的优点表现的尤为突出，比传统的市场营销有更大的生命力,若企业能把握好，订单会如期而至. 【关键词】电子商务网络营销国际贸易目录第1章网络营销的概述 (2)1。
1 网络营销的概念 (2)1。
2 网络营销的特点 (2)1。
3 网络营销的发展背景 (3)第2章网络营销的发展现状及其对国际贸易的影响 (3)2。
1 网络营销的发展优点 (2)2。
3 网络营销对国际贸易的影响 (6)第3章我国网络营销的现状及其发展策略 (7)3。
1 我国网络营销的现状及其存在的问题 (7)3.2 我国网络营销的发展策略 (8)第4章网络营销的发展前景 (10)结束语 (11)参考文献 (12)第1章网络营销的概述1。
1 网络营销的概念营销（Marketing）MBA里的定义是：以客户为中心,以市场为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动.网络营销（On—line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动.当人类进入知识经济时代，网络营销作为网络经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活. 网上购物越来越普遍。
互联网中的国际市场营销
互联网中的国际市场营销案例1：零号男——年轻中国品牌的信心优衣库在淘宝的成功也激发了更多同行的信心。
一家中国的本土公司——厦门朗亦公司就把目标对手牢牢锁定优衣库，朗亦旗下品牌“零号男”（MR.ZERO）成为继优衣库后淘宝商城服装类第二大店，天天销售额达到5万多元。
尽管这一数字距离优衣库还有相当距离，可是朗亦运营总监郑立强说，朗亦成立于2020年，和优衣库的历史相差25年。
更重要的是，他相信网购会是消费主流，因此他们没有线下实体店，对准了淘宝专做网货，有机遇快速赶超先辈。
MR.ZERO充分发挥网络销售灵活的特点，有专业的时尚四人组来回日本、韩国、香港跟踪时尚大牌设计元素，而且迅速设计新款，再交由不同的代工厂商生产。
从设计样式、工厂生产到上架销售，仅仅需要10天。
因此，季初与季中MR.ZERO与其他品牌一样会推出大量新款，而到季尾他人清仓时，MR.ZERO仍是能够在短时刻内继续推出少数新款，知足顾客的期待。
案例2：外贸转内销转出的网货奇迹——歌瑞尔一批外贸转型企业也在淘宝上成功的制造了属于自己的网货，例如为国际大牌内衣做代工的“歌瑞尔（GAINREEL）”。
“歌瑞尔”是广东中山菲儿衣饰的自创网货物牌，在进入国内市场之前，这是一家千人规模、年销售额约3亿元的贴牌加工企业，为欧洲40多个知名内衣品牌做ODM。
淘宝让“歌瑞尔”掌门人张翔看到了内销的新渠道机遇。
“互联网是快速的，不管在渠道的扩张速度上仍是消费群的二次转化率上都是最高的。
” 张翔把“歌瑞尔”所有的推行都放到淘宝商城，并专门快进入销售第一阵营。
在淘宝专门的内衣推荐专题，在其他国际大牌销售3-4件的情形下，“歌瑞尔”往往一下子就能够卖到数十件。
案例3：网货崛起背后的秘密——麦包包网货崛起改变的不单单是表面上的品牌，更是背后的运营模式。
去过嘉兴麦包包公司的人都惊叹于这家公司新型的运作模式，和其他企业一箱箱的发货不同，“麦包包”是一件件从仓库提货。
网络营销在国际贸易中的应用
网络营销在国际贸易中的应用网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
在本文中,笔者首先对网络营销相对于传统营销的优势做以分析,然后揭示我国外贸企业在进行网络营销时存在的问题,最后提出国际贸易中如何进行网络营销。
[ 关键词] 网络营销国际贸易优势问题措施一、相对于传统营销,网络营销的优势第一、在网络营销模式下,流通成本被有效地降低了不管企业采取的是间接分销渠道还是直接分销渠道,只要是在传统营销环境中,企业都必须投入一定的费用在产品流通中。
在直接分销模式下,产品流通费用包括推销人员的营销费用、差旅费、工资等等;在间接分销模式下,产品流通费用包括营销费用和中间商的管理费用等等。
也就是说,中间商的增多或减少对企业产品流通成本的增加和减少有着直接的营销作用,并呈祥出正相关关系,这无疑会使产品的价格优势受到负面的影响。
在网络营销模式下,传统营销的上述缺点被完全地避免了,以互联网为媒介,批发商、零售商等等中间环节被减少了,也就是说企业的产品和消费者直接面对面,中间营销费用被节省掉了,营销成本被降低了,价格优势被凸显出来,大大地增加了企业产品的竞争力。
第二、在网络营销模式下,调研成本被有效地降低了在传统营销模式下,进行市场调研时,企业必须聘请专职的市调人员对销售区域的产品的销售情况进行收集、分析。
在市调过程中,势必会发生调研费用,调研人员的工资以及调研时所产生的食宿费等等,且调研过程需要耗费较长的时间,这些都是增加了调研成本。
在网络营销模式下,进行市场调研时,现代网络科技被使用到调研过程中,例如电子邮件、在线调查表等等,不仅节省了大量的时间,还省去了调研人员的食宿费、调研费等等费用,使调研效率大大地提高了,使调研成本大大地降低了。
第三、在网络营销模式下,销售风险被降低了传统的促销形式通过多个中间商到当地去推销,通常需要建店铺,雇员工等,需要一定的投资。
中小企业的网络营销应用
中小企业的网络营销应用
一、网络营销的概述
（一）网络营销的概念
（二）网络营销的特点
二、网络营销的竞争优势
（一）成本费用控制
（二）让顾客满意
（三）满足消费者个性化需求
三、我国中小企业网络营销现状
（一）中小企业网络营销已经成为一种趋势。
（二）中小企业网络营销存在误区。
（三）中小企业网络营销观念落后。
四、网络营销为中小企业带来的机遇
（一）通过网络可以增强中小企业对市场信息的捕捉能力。
（二）有机会与大企业开展同步竞争。
（三）市场迅速由地区性走向全国性乃至国际市场。
（四）开展了以客户为中心的电子化销售和服务。
（五）网络营销可让中小企业发挥其“小而专”的特长。
浅析网络营销的现状与发展趋势
浅析网络营销的现状与发展趋势网络营销是指通过互联网渠道进行产品或服务推广、销售的市场营销方式。
随着互联网的普及和发展，网络营销在近年来得到了快速的发展，它已经成为了企业开展营销活动的重要手段。
网络营销的现状与发展趋势具有许多特点，下面将对其进行浅析。
一、现状分析1. 互联网普及率提升随着互联网的不断普及，全球互联网用户数量不断增加，尤其是移动互联网的普及程度更是令人震惊。
这增加了企业开展网络营销的受众数量，为网络营销提供了更为广阔的市场。
2. 社交媒体成为重要推广平台社交媒体平台如微信、微博、抖音等已经成为了许多企业进行网络营销的重要推广平台。
通过这些社交媒体平台，企业可以直接与用户进行互动，进行精准的粉丝运营，增加用户粘性，提高品牌曝光度。
3. 大数据助力精准营销随着大数据技术的不断发展，企业可以通过数据分析技术获取用户的行为偏好、消费习惯等信息，从而实现精准营销。
这不仅提高了广告投放效果，还减少了企业的广告成本。
4. 跨境电商蓬勃发展随着国际贸易的深入发展，跨境电商成为了全球贸易的新热点。
许多企业通过网络渠道开展跨境电商业务，通过网络营销的方式打开了海外市场。
5. 网络推广形式不断创新随着网络营销形式不断创新，视频营销、直播营销等形式成为了网络营销的新热点。
这些形式的出现，给用户带来了更为生动直观的营销信息，提高了用户的参与度。
二、发展趋势分析1. 移动互联网将持续发展随着智能手机的普及和移动互联网的发展，未来移动互联网将成为网络营销的重要发展方向。
企业需要加大对移动端的投入，开发更加适应移动设备的营销产品和服务。
2. 大数据分析将更加普及大数据分析技术将在网络营销中发挥越来越重要的作用，未来将更加普及。
通过大数据分析，企业可以更好地了解用户需求，提高广告精准度，做出更为科学的决策。
3. 区块链技术将改变营销格局区块链技术的出现将彻底改变网络营销格局。
它具有去中心化、不可篡改等特点，可以保障数据的安全和真实性，推动广告行业的透明化，提高广告效果的真实性和透明度。
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略【论文】
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略摘要：面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。
当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。
因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。
本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。
关键词：国际市场营销; 营销环境; 营销策略;前言近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。
张峰(2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。
许朝辉(2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。
刘盈含(2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。
张旭(2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。
本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。
1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性1.1 国际市场营销的概念国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。
它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。
1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。
中小企业发展网络营销的机遇与挑战
Marketing营销策略中小企业发展网络营销的机遇与挑战重庆科技学院 黄黎平摘 要：本文首先介绍了网络营销的含义及特点，通过对中小企业发展现状的分析及其在国民经济发展中的重要性，对中小企业推进网络营销的重要价值进行探析的基础上，详细探讨了我国中小企业开展网络营销的意义，能够有助于我国中小企业占领市场，适应变化，实现全程目标，增强竞争优势，树立自己的品牌，拓展国际市场。
关键词：中小企业 网络营销 营销策略 机遇与挑战中图分类号：F722 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)11(c)-028-03随着信息化技术的不断发展，商务网络的应用范围和领域不断扩展，网络营销成为企业产品销售的市场主流，中小企业也纷纷意识到开展网络营销对企业的重要意义和价值。
中小企业是我国国民经济中的重要组成部分，中小企业的健康成长和持续稳定的发展对我国经济的发展具有非常重要的影响，中小企业大力发展网络营销也将会进一步推进我国经济的持续稳健发展。
1 网络营销的含义网络营销也称为网络直复营销，是企业市场营销活动、计算机网络技术应用和现代信息通讯技术结合的产物，是以电子信息技术应用为平台，以互联网为媒介而展开的企业市场营销活动的总称。
网络营销是借助互联网技术来实现企业市场营销目标的一种全新的销售模式，企业可以通过互联网来宣传自己、发布信息，从而达到其市场拓展、提升企业或品牌形象的目的。
网络营销仍然是以现代市场营销理论为基础，充分利用互联网的技术和功能，最大限度地实现消费者需求的满足，以实现企业市场拓展，增加企业利润为目的的经营管理活动过程。
2 网络营销的特点2.1 整合性企业开展网络营销的活动过程，就是利用互联网对企业所拥有的多种营销资源、营销手段、营销方法以及有形、无形资产进行交叉延伸和系统整合的运作过程，企业对各个要素的整合具有较强的复杂性、包容性、多样性和变动性，使得企业的网络营销更具内涵和研究价值。
2.2 全球性互联网是人类发展史上最为重要的发明之一，它缩短了全世界的距离，它是完全开放的，因此，企业网络营销所面对的市场是一个全球性的市场，并不仅仅只是跨国经营那么简单。
中小企业如何在国际市场竞争中立足
中小企业如何在国际市场竞争中立足随着全球经济的不断发展，中小企业在国际市场上的竞争变得越来越激烈。
如何在这个竞争激烈的环境中立足，成为中小企业主关注的重要问题。
本文将从多个方面来探讨中小企业如何在国际市场竞争中立足。
一、提高产品质量在国际市场竞争中，产品质量是企业获得竞争优势的关键。
中小企业应注重提高产品的品质和性能，以满足国际市场对产品质量的要求。
企业可以通过引进先进的生产技术和设备，加强质量管理，建立完善的质量检测机制，不断提升产品的竞争力。
二、注重品牌建设品牌是企业在国际市场上建立竞争优势的重要方式。
中小企业应注重品牌建设，树立自己独特的品牌形象和品牌价值观。
通过品牌营销和推广，提高消费者对企业品牌的认可和忠诚度。
同时，中小企业还可以通过与知名品牌合作或进行合资合作，借助大品牌的力量来提升自身的竞争力。
三、拓展国际市场在国际市场竞争中，中小企业需要积极拓展国际市场，寻求更广阔的发展空间。
企业可以通过参加国际展览、展销会等活动，与国际买家进行面对面交流，了解市场需求和竞争情况。
同时，中小企业还可以借助互联网平台，开展网络营销和电子商务，拓展全球客户资源。
四、培养人才队伍人才是企业在国际市场竞争中的重要资源。
中小企业应注重人才的培养和引进，建立人才激励机制，吸引优秀的人才加入企业。
同时，企业还应为员工提供培训和发展机会，提高员工的专业素质和国际化水平。
只有拥有一支高素质的团队，企业才能在国际市场上获得竞争优势。
五、加强合作与创新中小企业在国际市场上要与其他企业进行合作，形成合力，提高自身的竞争力。
企业可以与国内外的供应商、分销商进行合作，共同开拓国际市场。
同时，企业还应加强创新能力，通过技术创新、产品创新等方式，不断推出具有竞争力的新产品和新服务。
综上所述，中小企业要在国际市场竞争中立足，需要提高产品质量，注重品牌建设，拓展国际市场，培养人才队伍，加强合作与创新。
只有通过不断努力和改进，中小企业才能在激烈竞争中脱颖而出，立足国际市场。
电子商务在中小企业市场营销中的应用实践探析
83Internet Application互联网+应用随着社会经济的发展和科学技术的进步，人们对电子商务的需求越来越大，电子商务也逐渐成为21世纪的先进生产力。
电子商务的出现与发展给中小企业带来了巨大的机遇，而互联网的虚拟化特性，使得小型企业在快速变化的商业环境下，能够迅速获得市场资讯、拓展产品销售、方便地进行顾客关系管理、增强竞争优势[1]。
尤其是要让中小企业摆脱资源匮乏的窘境，在资金相对不足的条件下，如何利用电子商务的平台，根据自身优势主动地参与市场竞争，寻找适合自己的发展机遇。
但是，目前在我国的中小企业中，也存在很多内外部问题，尤其是观念、政策和物流方面。
本文主要研究中小企业的发展现状，应用电子商务的优势和特点，以及系统性分析发展电子商务存在的问题，在提出合理策略的同时，对电子商务未来发展予以展望。
一、中小企业电子商务现状（一）中小企业现状有限的企业资源。
中国中小企业一方面缺乏资本，特别是中国特殊的银行业金融体系下，最近很多中小企业都遇到了资金紧张问题。
另一方面人力资源匮乏。
在现在的信息化时代，中小型企业最要紧的不是技术紧缺，而是人力资源的紧缺，特别是重要领域的高层次人才[2]。
因此，在资金和人力资源方面，中小企业都十分脆弱。
局限的经营区域。
中小型企业遍布于各个行业，但企业的经营活动通常被限制在一个特定的区域。
例如手工作坊型、高技术型和不适宜大规模资本经营型。
这些中小企业由于其自身的资源所限，通常经营规模较小，具有较强的区域性。
较低的信息化水平。
目前，我国的企业信息化程度还很低。
由于企业对信息化的重视程度还不高，许多公电子商务在中小企业市场营销中的应用实践探析司也未设置 IT 部门。
导致各部门都在不同的平台上工作，不能进行有效的整合。
对于系统的维护，一般也都是由各部门自行处理，或者由某一部门的业务人员负责。
这样的使用状况导致了系统出现耦合度低、信息流转慢、重复输入数据和降低了工作效率。
（二）开展电子商务特点目前，我国中小企业大多缺乏长远的经营计划，但随着企业的经营状况不断发生改变，越来越多的中小企业开始涉足电子，造成这一趋势的原因主要有以下几点：①能够拓展更广泛的市场。
中小企业的国际市场营销策略
Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ｅ 等搜索 引擎 上 注 册 ，发 布 自己的 公 司和 产 品 信 息 ， 这会 让海 外 的客商有 机会 找到你 的企 业和 产 品 ；此外 ，还
可通过网络渠道主动出击 ，广泛搜索 目标客户 ，向其推销
产 品 ，挖 掘潜 在市场 。 １ ． ３ 直销 渠道 策略 直 销渠道 策 略是指企 业将 产 品直接销 售给终 端买 家 的
３ 价 格策 略
产品价格的高低直接影响到企业的营销决策和消费者
１ ２ ０ １ ３ ． １
许彩云：中小企业的国际市场营销策略
的消费决策，它是国际市场营销 的一个决 定因素 。因此 ，
订单 。
中小企 业 由于受诸 多客 观条 件的制 约 ，在 国际市场 营 销 中不 能 与大型 企业 分庭抗 衡 。因此 ，要在激 烈 的国 际市 场竞 争 中 占有一 席之 地 ，就必须 充分 发挥 自己的优势 ，主
直销 策略有 利于 获得最 终消 费者 的反馈信 息 ； 有 利 于 企业 根据顾 客 的需求 不断调 整市场 营销 策略 ；有利 于减少
产 品组合 。
入较小 ；有利 于公 司迅 速打开销售市 场，提高市场 占有
率 。另 外 ，企 业还 可 以通过这 种 营销渠 道 ，将 一部分 国际 市场 营销过 程 中的风 险转嫁 给 中间商 。 １ ． ２ 网 络营 销渠道 策略 网络 营销也称 电子商务 。 电子商务 是一个 新兴 的 营销 模式 相对 传统 的营 销模式 ，它 突破 了在 时间 、空 间上 的 限制 ，从而 为 中小企业 创造 了与 大企业 相对平 等 的竞争 机 会 。况 且 ，它 的营运 成本是 相 当低 廉 的 ，但 是可 以获得 高 额 回报 ，这非常 适合 中小 出 口企 业 。对 于 中小 企业 来 讲 ， 进行 电子 商务是 比较 经济 和较有 效 的方法 。企业 可 以在著
中小企业国际市场机遇分析
中小企业国际市场机遇分析随着全球化的深入发展，中小企业逐渐意识到国际市场的重要性和潜力。
然而，进入国际市场不仅需要有足够的资源和能力，还需要对市场机遇有准确的分析和判断。
本文将分析中小企业在国际市场中的机遇，以帮助企业制定正确的发展策略。
一、市场需求增长随着经济全球化的快速推进，各国市场的需求不断增长，为中小企业提供了广阔的发展空间。
以中国为例，作为世界第二大经济体，中国市场需求旺盛，对各类产品和服务的需求量大，进入中国市场成为中小企业的一大机遇。
此外，随着新兴市场的崛起，中小企业也可以利用其较灵活的经营模式迅速进入这些市场，满足当地需求。
二、技术和创新优势中小企业在某些领域具有独特的技术和创新优势，这使得它们在国际市场上有更大的竞争力。
相对于大型企业，中小企业更注重技术研发和产品创新，能够更快地响应市场需求并提供定制化的产品和服务。
这使得中小企业能够在市场竞争中脱颖而出，并与国际市场上的大企业展开竞争。
三、成本和劳动力优势中小企业通常能够以更低的成本和更灵活的生产模式生产产品，这为其进入国际市场提供了机会。
相比大企业，中小企业的规模较小，管理层次相对扁平，成本控制更为灵活。
此外，中小企业可以灵活调整劳动力配置，根据市场需求和订单量来合理安排人员。
这些优势使得中小企业能够以更具竞争力的价格提供产品和服务，吸引国际市场的需求。
四、政策支持和合作机会在一些国家和地区，政府为中小企业进军国际市场提供了一系列的政策支持和合作机会。
政府可以通过减免税收、提供贷款支持、降低市场准入门槛等方式，鼓励中小企业参与国际贸易。
此外，一些国际组织和行业协会也提供了合作机会，例如展会、商务考察等，为中小企业拓展国际市场提供了便利。
五、品牌建设和网络营销中小企业在国际市场上建设品牌并进行网络营销也是一个重要的机遇。
随着互联网的普及，中小企业可以通过建设专业的网站、开展社交媒体营销等方式，将产品和服务推向国际市场。
通过积极参与线上线下活动，中小企业可以逐步建设起国际化的品牌形象，吸引更多国际客户的关注和合作。
XX企业国际市场营销策略分析
XX企业国际市场营销策略分析随着经济全球化的不断深入，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
XX企业作为一家具有多年历史积淀的企业，在本土市场已经稳步发展。
然而，如何在国际市场中找到适合自身的发展道路，成为了该企业在转型过程中需要思考和解决的问题。
本文将从市场营销的角度出发，为该企业提供一些经验和建议，以期帮助该企业在国际市场上取得更好的成绩。
一、品牌文化塑造品牌文化是每个企业的重要组成部分，对于企业在国际市场上的认知度和信任度有着非常重要的影响。
1.核心价值理念企业的核心价值理念是品牌文化塑造的基础，也是国际市场营销的关键。
XX企业应该从产品、服务和企业文化等方面入手，找到品牌核心价值理念，并强调该理念的独特性和与众不同的特点。
2.品牌形象塑造品牌形象是消费者对品牌的第一印象，也是企业在国际市场上竞争的关键。
XX企业应该注重品牌视觉形象的设计和传播，打造符合国际潮流与趋势的形象语言，增加品牌的美感和吸引力。
3.国际化文化传播XX企业的国际市场营销需要重视文化传播的作用。
企业所传达的文化应该是符合国际认可的，使消费者对企业的认知具有一定程度的深度、深远性和连贯性。
通过灵活运用跨文化的传播手段，如翻译、组织文化交流活动等，XX企业可以更好地将品牌文化传递到海外市场上。
二、网络城市市场定位随着全球信息化的加速发展，网络城市已成为国际市场上的一个重要的营销渠道。
XX企业需要通过市场定位，精准投放，并运用网络技术打造自己在该渠道上的营销方式。
1.市场细分网络城市市场瞬息万变，XX企业需要通过市场细分找到自己的目标市场，并对不同的消费群体制定不同的营销策略。
这样才能确保营销投入的有效性和收益的最大化。
2.精准投放XX企业应该在网络城市市场中采用精准投放的方式。
借助现代数字化技术，其可将广告、产品信息等精准地投放给符合自身目标消费者特征的人群，从而达到节约营销成本和提高回报率的目的。
3.网络营销网络是实现营销的重要手段。
中小企业面向东盟网络营销策略研究——基于中国和东盟国家商务网站的分析
２ １年 １ １ ０ ０ 月 日中国一东盟 自贸区全面 建成 ，一个 由１ 个国 １ 家 、 １亿 人 口组 成 ，拥 有 近 ６ 亿 美 元 Ｇ Ｐ ９ 万 Ｄ ，约 ４ ５ 亿 美 元 贸 易 ．万 总额 的国际火市场 正式启动 。随着中 国和 东盟 国家交往 日益密 切 ，中国一 东盟 白贸区市场 也 日趋 成熟和 开放 ，广大 中小企业 将 面 对 更 广 阔 的 市场 空 间 和 获 得 更 多 贸 易机 会 。得 益 于 现 代 信 息 技 术 和 互 联 网市 场 的 快 速 的发 展 ， 除 了传 统 的 营 销 渠 道 ， 中 小 企 业 开 始 青 睐 于 互 联 网上 的各 类 网 站 提 供 的 营 销 平 台 ， 它 们 纷纷根 据市场和 企业 自身 的特 点制定 网络营销 策略 ，通 过互联 网络 开 展 市 场 调 查 ， 与 东 盟 国家 的 生 产 企 业 、 贸 易 企 业 和 消 费 大众建 立起各种信 息沟通渠道 ，其中 ，中国和 东盟各 国的商务 网站 成 为 中小 企 业 开 拓 新 兴 市 场 的一 条 便 捷 通 道 。 面 向 东盟 国 家 的 商务 网站 运 营 现状 目前 ， 常 见 的 可 以 为 企 业 提 供 网 络 营 销 服 务 的 网 站 类 型 包 括 ： 商 务 平 台 网站 、 综 合 门户 网 站 、政 府 官 方 网站 、搜 索 引 擎 、企业 自营 网站等 。其中 ，以商务平 台网站 提供 的网络营 销 服务最规 范和专业 ，拥 有的资源 也最 丰富 ，因此， 中小企业 应 根 据 企 业 产 品 特 点 、 目标 顾 客 习惯 、 竞 争 对 手 策 略 ，选 择 相 应 的 网站 开 展 网络 营 销 。 （ ） 国 内商 务 平 台 网站 一 １ 国 内Ｂ Ｂ 务 平 台 网站 ． ２商 在 国 内以阿里 巴巴 （ｗ ． ｌｂ ｂ ．ｏ ）、慧聪 网 （ｗ ． ｗ ｗ ａ ｉａａ ｃｍ ｗ ｗ ｈ ３ ０ ｃｍ 、 中 国制 造 网 （ ｘ￣ｍ ｄ — ｎ ｃ ｉａ ｃ ｍ ｃ ６．ｏ ） Ｗｔ．ａ ｅ ｉ— ｈ ｎ ． ｏ ）、 环 球 ｈ Ｗ 资源企业网 （ｗ ． ｌｂ ｌｏ ｒ ｅ ｅｍ ｃ ）、 自助贸易网 （ ｗ ． ｗｗ ｇｏａｓｕｃ．ｏ．ｎ ｗｗ Ｄ Ｙ ｒ ｄ ． ｏ ）等 为 代 表 的Ｂ Ｂ 站 ，按 行 业 、 产 品类 别 、 国别 Ｉ ｔａ ｅ ｃｍ ２网 等 因素对 商家进行 分类索引 ，集 中了 国内外众 多的生产 企业 和 商家 ，并发展 出针对不 同行业 的专业Ｂ Ｂ ２ 市场 ，而且均建有 国际 站 点面 向海 外 市 场 。 虽 然 ，这 些 网 站 主 要 的 目标 市 场 是 锁 定 欧 美 等 发 达 国家 的全 球 采 购 商 ，但 他 们 影 响 力 也 开 始 吸 引 东 盟 国 家商家 的关注 。如 ：２ ０ 年６ ０ ９ 月阿里 巴巴与越南河 内Ｏ Ｂ Ｓ 技术投 资公司宣布建立合作关系 ，Ｏ Ｂ Ｓ 公司成为阿里 巴巴在越南的首家 经 营 代 理 商 。另 据 Ａ ｅ ａ 统 计 排 名 ，阿 里 巴 巴在 马 来 西 亚 的排 ｌｘ的 名 为第 １９ ，泰 国为第１ ６ ，印尼为２９ ；中国制造 网在马 １位 ３位 １位 来 西 亚 的排 名 为 １６ 位 ， 菲律 宾为 １７ 位 ，泰 国为 １２ 位 。 ０５ ０１ ７１ ２ 国 内Ｂ Ｃ ． ２ 购物 网 站 Ｂ Ｃ 物 网站 可 以使 生 产 企 业 或 销 售 企 业 （ 售 人 员 ）直 ２购 销 接 面 向消费者 开展营销活动 ，网站平 台一般提供商 品展示、在 线 交易 、网上 结算、信用评 价和快递配送 系统 ，吸 引众多商家 或 销售人 员纷纷 开设 网店直销 产 品。国 内知 名 的Ｂ Ｃ ２ 购物 网站 包 括 ： 淘 宝 网 （ ｗ ． ａ ｂ ｏ ｅ ｍ ｃ ）、 拍 拍 网 （ Ｗ ． ａｐ ｉ ｗｗ ｔｏａ．ｏ ．ｎ ｗ ｗ ｐ ｉａ ． ｅｍ ｏ ）、 卓 越 网 （ ｗ ．ｏ ｏ ｃ ｍ ｃ ） 、 当 当 网 （ｗ ． ａ ｇ ａ ｇ ｗｗ ｊｙ．ｏ．ｎ ｗ ｗ ｄｎ ｄ ｎ ． ｅｍ ｏ ）等 。Ｂ Ｃ ２ 购物 网站 的地 域性强 、会 员制营销 的特 色，更容 易 实现 区域 性 市 场 的深 度 开发 。 （ ）主 要 东 盟 国 家 商 务 平 台 网站 二 １ ．新加坡 新 加坡 是东 盟 国家 中 电子 商务活 动 最活 跃 ，也 是最 成熟
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网络营销对中小企业进入国际市场的应用分析
摘要：目前网络营销已成为国际营销发展的必然趋势。
它在给我国中小企业开阔巨大国际市场以及带来巨大利益的同时，也蕴藏着一定的风险。
中小企业在发挥其优势功能的前提下，还需要采取必要的措施预防和控制风险，规避潜在风险，从而使中小企业可以高效地开展网络营销，顺利进行国际贸易。
关键词：中小企业；国际市场；网络营销；潜在风险
中图分类号：f713.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-0-02
一、中小企业进行国际市场营销的必要性和可行性
随着经济全球化发展，市场环境逐步发生变化并对我国中小企业的发展产生影响，国际市场对我国中小企业的影响越来越明显。
面对经济发展所产生的国际化和专业化，市场环境日渐恶劣伴随着日趋激烈的市场竞争，国际营销已成为中小企业扩大市场和寻求新客户的重要途径。
（一）经济全球化带来的机遇
伴随着经济全球化范围的逐步扩大，使中小企业不得不向全球开阔市场。
经济全球化使国际分工发生改变，促使产业转移。
中小企业可以借此引进海外资金，海外人才和先进的生产和管理技术。
另外也为中小企业与国外企业在资本、技术、品牌、渠道，特别是在高科技项目领域的投资与合作创造了良好的条件。
我国2002年6
月通过了《中小企业促进法》，通过立法为企业建立国际市场创造
政策优惠，并同时设立专项基金。
为企业进行国际市场拓展、国际客户聚拢创造了良好的外部环境。
（二）企业的自身优势
廉价劳动力和相当稳定的创新优势是我国中小企业的两大核心优势。
中小企业可以利用自身成本低、市场适应灵活，能够满足市场多样化的需求的优势，不间断进行自我创新。
此外中小企业能够合理安排组织机构，恰当处理上下级关系，同时能够有效减少客户以及市场信息流失。
二、网络营销对中小企业国际市场开拓的影响
（一）网络营销能给中小企业带来显著收益
1.网络营销能够增加与海外客户合作机会
网络营销本质是将国内外的企业、公司有效的联合在一起，并且没有时间和地域的限制，企业唯一可以做的就是建立自身主页，向已有客户和潜在客户提供在线咨询和销售服务。
这样既能有效的服务于老客户同时又吸引新客户，增加了合作机会。
2.网络营销能够提高中小企业的工作效率
中国外贸产品具有原料成本低、劳动力廉价的优点，在国际市场具有很高的价格竞争优势。
但很多企业由于没有直接的对外销售渠道以及难于找到海外买家，很多企业依赖于对外出口中间商，所以难以最大限度赚取利润。
通过网络进行营销，企业可以直接与海外企业与客户进行直接联系，从而减少了通过中间商二造成的利润损失，有效提升业务效率和交易收益。
3.网络营销能有效节约企业运作成本
以往通过国际电话、国际传真来进行国际市场拓展而产生的国际贸易通讯费用较高。
而进行网络营销只需要支付网络提供商相应的网络通讯费用。
网络营销不仅可以减少人为造成的订单延误以及时间损失，而且还可以节约办公材料费和人力资源费用。
4.网络营销能促进企业管理模式革新
在传统的企业管理模式中，伴随着随着企业规模的不断扩大，其组织结构势必越来越臃肿，管理流程也会复杂，这就造成管理效率低下，增大了管理成本，减小了自身竞争优势。
三、中小企业进行网络营销所面临的问题与潜在风险
在经济全球化的竞争环境中，企业为了进入并站稳国际市场，越来越关注网络营销这种营销理念和方法。
企业进行网络营销能给自身扩宽国际市场，但是若不有效合理利用，势必对自身造成伤害。
（一）中小企业进行网络营销策略的问题
很多成长中的中小企业对网络营销这种营销方式缺乏系统研究，没有形成企业自身的网络营销策略。
另外，很多中小企业建立的企业网站毫无创新力和吸引力，同时产品内容更新缓慢，这些都对影响企业发展国际客户造成了重大影响。
总的来说，中小企业在网络营销实践中的问题有：
1.在营销推广中，企业盲目跟风，导致投入大效果低。
一是网络营销产品繁多，很多企业不知如何根据客户需求进行删减；二是营销渠道单一，过度依赖电商平台。
2.企业对自身网站建设不重视。
企业自身网站建设是企业进行网络营销的重点，而搜索引擎和贸易平台则是企业推广自身的方式。
很多企业忽视了对自身网站的建设与推广，导致花了大成本的网站毫无用处。
3.与海外客户沟通障碍。
与海外客户沟通时，企业因时差和语言人才的缺乏，使得沟通效率低下。
而通过垃圾邮件方式进行营销，又损害了企业自身形象。
（二）网络营销的潜在风险
1.容易导致交易风险
通过网络进行营销，企业与外界交换的信息存在不确定性，所以企业在进行国际网络营销时更容易遭遇交易风险。
存在的交易风险有：由于信息传递的失真而造成的潜在产品识别风险；由于远程交易草率成交而造成的物权转移风险；由于互联网使企业之间的商贸行为更加快捷，而忽视了本国与外国汇率变动而造成的汇率风险。
2.网络安全问题威胁企业机密保密
中小企业在进行网络交易时最大的风险就是网络安全问题。
在网络交易时，通过网络传递的信息包含了很多敏感信息，如银行账号、产品报价、公司信息成交等，这些都涉及了许多企业机密。
网络黑客至今还是网络的最大威胁之一，而网络病毒传播速度也是弹指之间，这些都对中小企业进行网络营销造成了极大威胁。
四、如何利用好网络营销顺利进行国际贸易
中小企业在进行网络营销和国际贸易时应趋利避害，以减少损失
增加收益。
（一）制定并随时完善适合自身发展的网络营销策略
企业应在第一时间申请注册自身的网站域名，同时加大宣传力度，建立良好的网络形象。
设计主页时要增加对客户的吸引因素。
网络营销必要时采用低价策略，因为网络上交易的产品给一般人的印象就是“物美价廉”，而网络营销本身在成本上就有很大优势。
在推广方面，首先确保在网上发布信息要准确。
所以要在大型的网络交易网站上发布产品供求信息。
同时要通过大型搜索引擎进行必要推广。
在产品展示方面，要设计制作符合目标客户习惯的网站。
首先是要加强网站的页面设计。
其次要设置邮件订阅功能，明确告知客户订阅的邮件内容。
对于想大力开拓海外市场的企业来说，有必要将英文版与中文版分开，注册独立域名，以细节体现专业。
在与客户沟通方面，可以使用一些国外流行的网络通讯工具，以促成企业与国外客户的良好互动。
（二）增强交易控制，减少交易风险
我国中小企业在进行跨国网络营销时更需增强交易控制，可以通过以下工作来减少和避免交易风险的发生。
1.进行涉外资信调查。
我国外贸企业在签约前必须要求对方提供其所在国或所在地政府登记注册的合法证件副本或影印件，并通过我国驻外机构来确定其真伪。
此外还需要调查其经济状况，包括注册资本、资产负债、生产经营和银行应用信用情况等。
2.办理国际保理业务，避免出口结汇风险。
国际保理是保理商向出口人提供进口人的资信调查，承担 100% 的信用风险担保、应收账款的催收和追偿、资金融通和财务管理的一种综合性财务服务。
在我国中小企业在实施网络营销的过程中，也应该大力发展保理业务，提高控制网络交易风险的能力。
（三）确保网络环境安全
网络安全是进行网络平台建设的重点部分。
企业服务器存储和与外界交换的信息，有大量有关企业自身和客户的重要数据和机密信息。
保障了企业自身机密和客户资料信息的安全，才能使网络营销顺利进行。
（四）重视效率管理
网站管理是一项不间断的工作，其具体体现在网站维护上。
企业应该及时更新网站主页内容，做好新产品上架以及旧产品下架工作及通知。
同时应当明确客户的具体，并能对客户需求做出第一时间反馈。
由于时差问题导致各国客户工作时间差异，所以企业要通过不同手段与客户随时保持联系，并能够对客户在邮件以及其他通讯产品中提出的一些问题做出及时的解释与沟通。
此外，企业应随时统计进站访问的客户次数与信息，做好客户资料管理、客户分析及成本效益分析，以便及时修正营销策略，提高利用网络资源的效率。
（五）积极引进营销型网络人才
很多企业还对网络营销这种方式不太了解，不懂得如何利用网络手段来改进企业经营。
企业在一方面可以聘请网络营销专家为企业
现有职员设计网络营销方案并实施，提高现有人员的营销意识与营销素质；另一方面企业也应该适当引进营销型网络复合人才，只有关注并使用好一批素质较高、层次合理的复合型人才，才能保证外贸企业的网络营销持续地发展。
参考文献：
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[2] 达捷，董春.我国中小企业国际化发展研究[m].西南财经大学出版社，2007：50-511.
[3] 王慧.中小企业国际市场营销策略研究[j].经济研究，2010，1.
[4] 李肃.我国外贸企业发展网络营销的思考[j].新营销，2011，11.。