二手挖掘机市场分析专栏

二手挖掘机市场分析专栏

1 挖掘机行业概况

1.1 挖掘机概述

工程机械行业是国家的一种基础性产业，而挖掘机作为其中最主要的机种之一，在工程机械生产和交易份额中都占有很大的比例。

挖掘机所挖物料主要为土壤、煤、泥沙以及经过预松后的土壤和岩石，因此在公路、铁路等道路施工，桥梁建设，房屋建筑，城市建设，机场港口及水利水电工程施工中都有广泛应用。

1.2 国内挖掘机发展简史

1.2.1 发展简史

我国的挖掘机生产起步较晚，从1954年抚顺挖掘机厂生产第一台斗容量为1m3的机械式单斗挖掘机至今，大体上经历了测绘仿制、自主研发和发展提高三个阶段。

表一我国挖掘机发展简史

1.2.2 国内挖掘机大事记

表2 我国挖掘机发展大事记

1.3 挖掘机市场导向

1.3.1 挖掘机零部件配套基地

我国工程机械产业主要集中在江苏徐州、湖南长沙、广西柳州、福建厦门、山东济宁和江苏常林六大基地，这些产业汇集基地多年来已经获得了长足发展，并且带动了周边工程机械配套件企业的壮大和繁荣和当地经济的快速增长。

但是在基础设施建设稳步发展的前提下，挖掘机行业依然保持着高利润、高回报，因此挖掘机的市场需求也必然保持有增无减的态势。众多企业也将纷纷涉足生产制造大、中、小型液压挖掘机，国内市场将陆续形成多个挖掘机制造基地，以此为中心，将有一大批生产液压油缸、变速器、液压阀、驱动桥等零部件企业的崛起。国内大型挖掘机生产企业的发展必将带动并形成国产挖掘机配套件生产基地。

1.3.2 二手挖掘机现状

长期以来，二手挖掘机始终占据着中国挖掘机市场主要份额，其市场份额比新机数量更为庞大。并且多数是从国外发达国家进口的被淘汰或者废弃的二手设备，这种挖掘机价格相对低廉，但是性能并不稳定，一旦大量进入国内将可能造成大量的废旧钢铁囤积，导致环境污染。

为了规范二手挖掘机市场，政府及相关部门也做出了相应治理办法和规范。

表五国内关于二手挖掘机市场整治措施

经过数年整治和市场规范，至2009年二手挖掘机进口量比上年减少了15000台以上，极大削弱了进口挖掘机对国内市场的冲击，扩大了国内新机销售的市场空间，促进了本土品牌挖掘机的销售。

1.3.3 挖掘机从销售向租赁转变

工程机械制造业经过连续多年的高速增长，使得各种工程机械设备的国内保有量日益增多。受2008年国际金融危机的影响，出口萎缩，内需增速放缓，全行业产能过剩的矛盾日益突出，设备制造企业新产品的效益及盈利日益下滑，开拓以二手设备交易为主的“后市场”成为关注的焦点。即使在非金融危机时代的国外工程机械市场，用户租赁挖掘机进行工作比购买新设备也要高很多，新机购买比例不超过20%。

在国内融资租赁交易环境不断改善、社会认知程度普遍提高、国家继续实行宽松货币政策的形势下，当前租赁业的发展拥有了良好的外部环境，众多企业及行业人士也逐渐对融资租赁有了清醒的认识。目前在国内从事工程机械融资租赁的厂家不断增多。伴随着上海融资租赁市场的建设，相关政策试点的实施，融资租赁必将大发展，工程机械行业企业的融资租赁业务也将得到更快的发展。

然而，市场竞争日趋激烈，租赁企业也将面临如何由传统的融资租赁模式向专业化租赁和留有余值的经营租赁模式转变的要求，建立和完善租赁设备的退出机制成为不可回避的问题。

1.3.4 向用户提供最完美的设备

2009年上半年，美国工程机械巨头卡特彼勒借助与两家本土代理商的合作，分别在顺德、成都建立了

面向消费终端的再制造回收点。作为可持续战略的一部分，这家全球工程机械及动力系统的制造商，正试图将再制造体系移植入中国。

在国内工程机械行业，大量客户还是抱着“私有制”的观念，90%以上客户抱有一次性消费的观念。一方面，对于工程机械的关键部件，包括液压、发动机、传动系统等，客户总是希望看到“全新”的东西，即便是那些国外客户完全接受的再制造部件，也会遭到冷遇。同时，部分国产装载机的零部件价格原本就很便宜，当零部件损坏时，完全没必要进行“再制造”。但是，对于设备造价较高和零部件技术复杂的挖掘机产品而言，再制造显得尤为必要。未来挖掘机修理、翻新、再制造的潜在市场将有跨越式的发展。

2二手挖掘机行业概况

3 二手挖掘机循环分析

4 二手挖掘机市场分布

5 二手挖掘机市场容量分析

二手挖掘机销售市场

从1994年开始引进外资品牌的20年来，中国的挖掘机行业从最初的几十台、几百台到现在的上万台，从国企的合矿、贵矿到今天的三一、柳工，在进步历程中，生产规模和市场需求都在快速膨胀。根据资料统计，按照10年的使用周期估算，截至2014年正在服役的挖掘机总量约为130万台，平均1000个中国人拥有1台。这一庞大的基数也衍生出了二手挖掘机市场，比较出名的如河北徐水、广东深圳、上海等，这些市场的特点是品牌繁多，但品质良莠不齐。

中国挖掘机市场的爆发式成长，是建立在挖掘机拥有者群体成长的基础之上。随着竞争演变越发激烈，一大批挖掘机个体老板离开了挖掘机行业，转行从事其他所谓更有前景的行业。近3—4年来，众多品牌感到市场需求严重不足，销量萎缩厉害。作为一线的代理商，为了竞争有限的客源，不惜降低首付比例，造成一大批不适合的群体进入了挖掘机行业，结果是代理商和客户双重受害，且代理商受到的伤害更为严重。

全国代理商的普遍现状是：执行拖回的债权机多，置换的旧机多，债权部门人多，销售员减少，办事处撤离。有些代理商的官司多，甚至改行，有的已经挂羊头卖狗肉、名存实亡。现代挖掘机在价格上处于实惠型品牌，相对而言，比欧美日系便宜20％以上。这自然而然形成了一个局面，现代的二手挖掘机交易特别红火。曾经有个错误的认识，就是买二手挖掘机的客户一般经济实力小，买不起新的才买旧的，事实却大相径庭。主要原因是二手挖掘机交易的原则是全款，这是交易双方都心知肚明的行业规则。以现代225挖掘机为例，一台新机全款价78万，如果是已经使用了2年多的二手机(不装破碎锤)，一般市场的成交价