链家实习报告
链家实习报告周记
一、前言时光荏苒，转眼间，我在链家的实习已经过去了一个月。
在这段时间里，我深刻体会到了房地产行业的魅力，也感受到了链家这个大家庭的温暖。
以下是我对实习期间的所见所闻、所思所感进行总结的周记。
二、实习初期（第一周）1. 公司介绍实习的第一周，我参加了链家地产的入职培训。
培训期间，我了解了链家的企业文化、发展历程以及业务模式。
链家作为我国领先的房地产经纪公司，始终坚持“客户至上、诚信为本”的经营理念，为广大客户提供专业、高效、便捷的房地产服务。
2. 实习岗位经过培训，我被分配到了某区域的店面，担任房源经纪人。
在店长和同事的指导下，我熟悉了店面的日常运营、客户接待、房源推广等工作。
3. 实习心得在实习初期，我对房地产行业还比较陌生，对工作内容也感到有些迷茫。
但在同事们的帮助下，我逐渐适应了工作环境，对房地产经纪工作有了初步的认识。
三、实习中期（第二周至第四周）1. 客户接待在实习中期，我开始接触客户接待工作。
通过接待客户，我了解到不同客户的需求和期望，学会了如何与客户沟通、建立信任关系。
同时，我也明白了房源信息的重要性，以及如何根据客户需求进行匹配。
2. 房源推广在同事的指导下，我参与了房源推广活动。
通过派发传单、电话沟通等方式，我学会了如何有效地将房源信息传递给潜在客户，提高成交率。
3. 实习心得在实习中期，我逐渐掌握了房地产经纪工作的基本技能，对行业有了更深入的了解。
同时，我也意识到，作为一名经纪人，不仅要具备专业知识，还要具备良好的沟通能力和服务意识。
四、实习后期（第五周）1. 成交案例在实习后期，我参与了多个成交案例。
通过这些案例，我学会了如何处理客户纠纷、协调双方利益，以及如何为客户提供优质的服务。
2. 专业知识在实习期间，我利用业余时间学习房地产相关知识，包括房地产政策、法律法规、市场分析等。
这些知识为我日后从事房地产经纪工作奠定了基础。
3. 实习心得在实习后期，我深刻体会到房地产经纪工作的艰辛与挑战。
链家房产销售实习报告
实习报告一、实习概况（一）实习目的随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也成为了众多求职者的热门选择。
我作为一名即将毕业的大学生，为了更好地了解房产销售行业，提升自己的职业素养，选择了链家房产销售公司进行实习。
我希望通过这次实习，了解房产销售的基本流程，锻炼自己的沟通能力和团队合作能力，为今后的工作打下坚实的基础。
（二）实习时间2021年6月1日至2021年8月31日（三）实习单位链家房产销售公司（四）实习岗位房产销售实习生（五）实习内容实习期间，我主要参与了链家房产销售公司的日常工作，包括客户接待、房源信息收集、带看房源、签订合同等环节。
二、实习过程及心得（一）客户接待在实习过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通，了解客户的需求。
在与客户交流的过程中，我始终遵循客户至上的原则，耐心解答客户的疑问，为他们提供专业的房产咨询服务。
通过与客户的接触，我深刻体会到了沟通的重要性，也锻炼了自己的应变能力和心理素质。
（二）房源信息收集在实习过程中，我参与了房源信息的收集工作。
我通过网络、电话等多种途径，搜集了大量的房源信息，并对这些信息进行了整理和分类。
这个过程让我认识到了信息收集的重要性，也培养了我严谨细致的工作态度。
（三）带看房源在实习期间，我负责带领客户去看房。
在这个过程中，我学会了如何根据客户的需求匹配合适的房源，如何为客户提供专业的看房建议。
同时，我还学会了如何处理客户在看房过程中遇到的问题，确保交易的顺利进行。
（四）签订合同在实习过程中，我参与了合同签订环节。
我了解了合同的基本内容，学会了如何审查合同条款，确保合同的合法性和公正性。
在这个过程中，我深刻认识到了合同的重要性，也锻炼了自己的法律意识。
三、实习收获通过这次实习，我收获了很多。
首先，我了解了房产销售的基本流程，掌握了房产销售的相关知识。
其次，我锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力，学会了如何在工作中与他人协作，共同完成任务。
在链家实习的实习报告
一、前言时光荏苒，转眼间，我在链家的实习生活已经接近尾声。
在这段时间里，我深刻体验到了职场生活的酸甜苦辣，对房地产经纪行业有了更加全面的了解。
以下是我对这次实习的总结和感悟。
二、实习单位及部门实习单位：链家地产实习部门：门店销售部三、实习内容1. 熟悉业务流程在实习初期，我主要了解了门店销售部的业务流程，包括客户接待、房源信息搜集、带看、谈判、签约等环节。
通过实际操作，我对这些流程有了更加直观的认识。
2. 房源信息搜集与整理在实习过程中，我负责搜集和整理房源信息，包括房源图片、房屋参数、周边配套设施等。
这让我对房地产市场有了更加深入的了解。
3. 客户接待与沟通在门店接待客户时，我学会了如何与客户建立良好的沟通，了解客户需求，为客户提供合适的房源推荐。
4. 带看与谈判在带看过程中，我学会了如何引导客户参观房屋，解答客户疑问，并在谈判环节中维护客户权益。
5. 签约与售后服务在客户确定购房意向后，我负责协助客户办理签约手续，并为客户提供售后服务。
四、实习感悟1. 专业知识的重要性在实习过程中，我发现专业知识对于房地产经纪人来说至关重要。
只有掌握了丰富的房地产知识，才能更好地为客户提供服务。
2. 沟通能力的重要性房地产经纪人需要具备良好的沟通能力，才能与客户、同事、业主等各方建立良好的关系，提高工作效率。
3. 耐心和毅力房地产经纪行业竞争激烈，需要经纪人具备较强的耐心和毅力。
在面对客户投诉、拒绝等情况下，要保持冷静，积极解决问题。
4. 团队合作精神在门店销售部，我深刻体会到了团队合作的重要性。
只有团队成员相互支持、协作，才能共同完成销售目标。
五、总结通过这次实习，我不仅学到了丰富的专业知识，还锻炼了自己的沟通能力、团队合作精神和抗压能力。
在今后的工作中，我将继续努力，为成为一名优秀的房地产经纪人而努力。
感谢链家给我这次宝贵的实习机会，让我在实习过程中不断成长。
来链家实习报告
一、前言时光荏苒，转眼间我在链家实习的日子已经接近尾声。
在这段时间里，我深入了解了房地产市场的运作机制，学习了市场营销、客户服务等方面的知识和技能。
以下是我对链家实习的总结与感悟。
二、公司简介链家集团成立于1998年，是一家以房地产经纪业务为核心，涵盖地产、金融、商业等领域的全国性企业。
公司秉承“让不动产交易更简单”的使命，致力于为客户提供全方位、高品质的服务。
三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我参与了市场调研工作，对房地产市场的供需情况、价格走势、政策法规等方面进行了深入研究。
通过分析数据，我掌握了市场的基本规律，为后续工作提供了有力支持。
2. 客户数据分析客户数据分析是房地产经纪工作中的重要环节。
我学习了如何运用数据分析工具，对客户信息进行整理、分类和分析，为经纪人提供精准的客户推荐和营销策略。
3. 线上线下活动策划我参与了线上线下活动的策划与执行，包括线上线下推广、客户答谢活动、新品发布会等。
通过这些活动，提高了品牌知名度和客户满意度。
4. 客户服务在实习期间，我跟随资深经纪人学习客户服务技巧，包括接待客户、解答疑问、跟进客户需求等。
我明白了客户服务的重要性，以及如何为客户提供满意的服务。
5. 销售技巧销售技巧是房地产经纪工作中的核心技能。
我跟随经纪人学习如何挖掘客户需求，运用话术促成交易。
通过实际操作，我逐渐掌握了销售技巧，提高了自己的业务能力。
四、实习感悟1. 市场竞争激烈在实习过程中，我深刻认识到房地产市场的竞争非常激烈。
只有不断学习、提升自己的专业能力，才能在市场中立足。
2. 团队协作至关重要房地产经纪工作需要团队合作。
在实习期间，我学会了与同事沟通交流，共同完成工作任务。
团队协作使我更好地融入了工作环境。
3. 客户服务至上客户服务是房地产经纪工作的核心。
只有真诚为客户服务，才能赢得客户的信任和好评。
4. 不断学习，提升自己房地产市场竞争激烈，要求我们不断学习、提升自己的专业能力。
在链家实习总结精华
在链家实习总结精华（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习总结报告链家
实习总结报告链家篇1：实习总结报告链家一、公司简介(一)链家发展史链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。
公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
(二)链家的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实\正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、实习内容(一) 实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
我的工作内容大致总结如下：开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。
链家实习报告(共)docx
链家实习报告（二）引言概述：链家作为中国房地产市场的领军企业之一，一直以来都备受关注。
在我的实习经历中，我有幸加入了链家，亲身参与了其中的运营和管理工作，深入了解了该公司的运作模式、市场策略以及房地产行业的发展趋势。
本文将重点分析链家的营销策略、服务体验、数据分析、人才培养和未来发展方向。
正文内容：一、营销策略1.1 品牌塑造：链家作为市场领导者，通过多渠道广告宣传和品牌活动，树立了专业性、可信赖的品牌形象。
1.2 用户定位：链家把眼光聚焦在年轻人群体上，通过精准的目标用户定位，为他们提供满足需求的服务。
1.3 线上线下结合：链家在线上线下结合的营销模式，通过线上广告宣传和线下实体店面的运营，扩大了品牌的曝光度和覆盖面。
二、服务体验2.1 用户体验：链家注重用户体验，通过提供便捷的看房服务、专业的咨询和贴心的售后跟踪，满足用户对房产购买的需求。
2.2 服务优化：链家定期对服务流程进行优化，提升服务效率，为用户提供更好的体验和更高品质的服务。
2.3 人性化设计：链家以人为本，通过人性化设计和贴心的服务，增强用户对公司的信任感，并提高用户忠诚度。
三、数据分析3.1 数据采集：链家依托自身的平台，积累了大量的房地产交易数据，通过数据采集和整理，洞察市场动态和用户需求。
3.2 数据挖掘：链家利用数据挖掘技术，对大数据进行分析，发现用户行为规律和市场趋势，为决策提供科学依据。
3.3 数据驱动决策：链家以数据为基础，制定营销策略、优化服务流程和改进运营模式，提高运营效率和市场竞争力。
四、人才培养4.1 培训体系：链家建立了全面的培训体系，为员工提供专业技能培训、管理培训和职业发展规划。
4.2 多元化发展：链家注重员工的综合素质和职业发展，提供多样化的岗位和晋升机会，激励员工不断学习和成长。
4.3 人才引进：链家积极引进行业内和跨界的优秀人才，通过各类渠道寻找具有创新思维和市场洞察力的人才。
五、未来发展方向5.1 技术创新：链家将加大对技术创新的投入，发展智能化、数字化和移动化的服务模式，满足用户的个性化需求。
链家实习报告感悟
时光荏苒，转眼间，我在链家的实习生涯已经画上了句号。
这段时间里，我不仅学到了专业知识，更在实习过程中深刻体会到了实习的意义和价值。
以下是我对这段实习经历的感悟。
一、实习让我认识到了理论与实践的结合在实习之前，我对房地产经纪行业的了解仅限于书本知识。
然而，在实际工作中，我发现理论知识与实践操作之间存在很大差距。
在链家实习期间，我跟随导师学习了房屋销售、租赁、评估等方面的知识，并参与了实际业务操作。
通过实习，我深刻体会到理论知识与实践操作相结合的重要性。
只有在实践中不断摸索、总结，才能提高自己的业务水平。
二、实习让我学会了沟通与协作在实习过程中，我与团队成员共同完成了一系列任务。
在这个过程中，我学会了如何与同事进行有效沟通，如何协调团队工作。
以下是我总结的几点：1. 尊重他人：在团队中，每个人都有自己的长处和短处。
尊重他人，才能赢得他人的尊重。
2. 主动沟通：遇到问题时，要主动与同事沟通，寻求解决方案。
3. 良好的团队氛围：营造一个和谐、愉快的团队氛围，有助于提高工作效率。
4. 分工合作：明确分工，各司其职，共同完成任务。
三、实习让我明白了职业素养的重要性在实习期间，我深刻体会到了职业素养对一个人职业生涯的影响。
以下是我总结的几点：1. 严谨的工作态度：对待工作要认真负责，做到精益求精。
2. 良好的职业形象：注重个人仪表，遵守公司规章制度。
3. 团队协作精神：与同事保持良好的合作关系，共同进步。
4. 持续学习：不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。
四、实习让我感受到了社会的现实与挑战在实习过程中，我逐渐认识到社会竞争的激烈。
面对各种挑战，我学会了如何调整心态，勇敢面对。
以下是我总结的几点：1. 调整心态：面对困难，要保持乐观的心态，相信自己有能力克服。
2. 勇于尝试：敢于尝试新事物，勇于挑战自己。
3. 不断总结：在失败中吸取教训，总结经验，不断提高自己。
4. 培养兴趣爱好：在紧张的工作之余，培养兴趣爱好，丰富自己的业余生活。
本科实习报告链家
一、实习单位简介本次实习单位为链家地产，链家地产成立于1998年，是中国领先的房地产经纪公司之一，业务范围涵盖二手房买卖、租赁、新房代理、房产金融服务等。
公司秉承“客户至上，服务第一”的经营理念，致力于为客户提供专业、高效、安全的房地产服务。
二、实习目的与意义1. 了解房地产经纪行业现状，为今后就业提供参考。
2. 锻炼自己的沟通、协调、组织等能力。
3. 培养自己的团队合作精神，提高自己的综合素质。
4. 提高自己的专业素养，为今后的职业发展打下基础。
三、实习时间及地点实习时间为2021年7月1日至2021年9月30日，实习地点为链家地产XX门店。
四、实习内容及收获1. 实习内容（1）协助门店经理进行日常管理工作，包括客户接待、房源录入、信息发布等。
（2）协助门店经纪人进行客户跟进、房源推荐、谈判签约等工作。
（3）参与门店组织的培训活动，提高自己的业务水平。
（4）了解房地产市场的行情，关注政策动态。
2. 实习收获（1）沟通能力的提升在实习过程中，我通过与客户、同事的沟通交流，提高了自己的沟通技巧。
在与客户沟通时，我学会了如何倾听客户需求，了解客户心理，为客户提供合适的服务；在与同事沟通时，我学会了如何协调工作，共同完成任务。
（2）协调能力的提升在实习过程中，我参与了门店的日常管理工作，学会了如何协调各方面资源，确保工作顺利进行。
例如，在房源录入过程中，我学会了如何与同事合作，提高工作效率。
（3）专业素养的提升通过实习，我对房地产经纪行业有了更深入的了解，掌握了二手房买卖、租赁等业务流程，提高了自己的专业素养。
（4）团队合作精神的培养在实习过程中，我与同事共同完成工作任务，学会了如何在团队中发挥自己的优势，为团队的整体利益着想。
五、实习中的困难与解决方法1. 难点：在房源推荐过程中，如何准确把握客户需求，为客户提供合适的房源。
解决方法：通过与客户沟通，了解客户的购房需求、预算、偏好等，结合市场行情，为客户推荐合适的房源。
链家实训报告
摘要：本次链家实训是我人生中的一次宝贵经历，通过在链家为期一个月的实训，我对房地产经纪行业有了更为深刻的理解，同时也提升了自己的专业技能和职业素养。
本文将从实训目的、实训内容、实训过程、实训成果及实训总结等方面进行详细阐述。
一、实训目的1. 了解房地产经纪行业的基本情况，掌握房地产经纪的基本流程和业务知识。
2. 培养自己的沟通能力、团队协作能力和客户服务意识。
3. 提升自己的专业技能，为今后从事相关行业打下坚实基础。
二、实训内容1. 行业知识学习：了解房地产经纪行业的背景、发展趋势、法律法规等。
2. 业务技能培训：学习房地产经纪的基本流程，包括房源信息收集、客户需求分析、合同签订、交易办理等。
3. 实际操作：跟随资深经纪人进行实地看房、带客、谈判、交易办理等操作。
三、实训过程1. 第一周：进行行业知识学习和业务技能培训，了解房地产经纪的基本流程和业务知识。
2. 第二周：跟随资深经纪人进行实地看房，学习如何与客户沟通、了解客户需求。
3. 第三周：参与带客、谈判、交易办理等实际操作，提高自己的沟通能力和谈判技巧。
4. 第四周：总结实训经验，撰写实训报告。
四、实训成果1. 掌握了房地产经纪的基本流程和业务知识，为今后从事相关行业奠定了基础。
2. 提升了自己的沟通能力、团队协作能力和客户服务意识。
3. 增强了实际操作能力，能够独立完成房源信息收集、客户需求分析、合同签订、交易办理等工作。
五、实训总结1. 在实训过程中，我深刻认识到房地产经纪行业的重要性，以及经纪人在其中的关键作用。
2. 通过与客户的沟通，我学会了如何倾听客户需求、分析客户心理，为客户提供优质的服务。
3. 实习期间，我学会了与团队成员协作，共同完成工作任务，提高了自己的团队协作能力。
4. 在实际操作中，我学会了如何处理突发事件，提高了解决问题的能力。
六、建议与展望1. 加强对房地产经纪行业的研究，紧跟行业发展趋势，提高自己的业务水平。
2. 注重与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
链家地产毕业实习报告
#### 一、实习背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业在我国国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解这一行业，提升自己的专业素养，我于2021年7月至2021年9月在链家地产进行了为期两个月的毕业实习。
#### 二、实习目的1. 了解房地产公司的运营模式、业务流程和市场营销策略。
2. 掌握房地产经纪人的工作职责和业务技能。
3. 提升自己的沟通能力、团队协作能力和市场分析能力。
4. 为今后的职业生涯积累实践经验。
#### 三、实习内容1. 公司简介链家地产成立于2001年，是一家以地产中介业务为核心，全国化发展的房地产综合服务体。
公司业务范围涵盖房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售等多个领域。
2. 实习岗位我在实习期间担任了房地产经纪人助理，主要负责以下工作：（1）协助经纪人进行市场调研，收集周边区域楼盘、竞争楼盘的信息，为经纪人提供决策依据。
（2）协助经纪人进行客户接待，解答客户疑问，为客户提供购房建议。
（3）协助经纪人进行房源发布、推广和跟进。
（4）协助经纪人进行合同签订、贷款办理等后续工作。
3. 实习过程（1）前期培训在实习开始前，公司为我安排了为期一周的培训，内容包括公司文化、业务流程、市场营销策略、客户服务技巧等。
通过培训，我对链家地产的业务有了初步的了解。
（2）市场调研在实习过程中，我积极参与市场调研工作，收集了周边区域楼盘、竞争楼盘的信息，并撰写了市场调研报告。
通过分析报告，我掌握了市场动态，为经纪人提供了有针对性的建议。
（3）客户接待在客户接待方面，我学会了如何与客户沟通、解答客户疑问，并为客户提供购房建议。
在实习期间，我成功协助经纪人接待了多位客户，并促成了一笔交易。
（4）房源发布、推广和跟进在房源发布、推广和跟进方面，我学会了如何利用公司平台进行房源发布，如何制作房源宣传资料，以及如何跟进客户需求。
链家实习报告
链家实习报告目录一、内容概括 (2)1. 实习背景与目的 (2)2. 实习单位概况 (3)二、实习岗位介绍 (4)1. 岗位职责 (5)2. 工作内容 (7)3. 工作环境 (8)三、实习过程与经历 (9)1. 入职培训 (11)2. 实习工作内容 (12)a. 房源信息整理 (13)b. 客户接待与咨询 (14)c. 房源看房与推荐 (15)d. 交易协调与跟进 (17)3. 遇到的问题与解决方法 (17)4. 团队合作与沟通经验 (18)四、实习收获与体会 (20)1. 专业知识与技能提升 (21)2. 职业素养与团队协作能力培养 (22)3. 对房地产行业的认识与理解 (23)4. 对未来职业发展的规划 (24)五、实习总结与展望 (25)1. 实习期间的主要成果 (26)2. 存在的不足与改进措施 (27)3. 对未来工作的展望与目标 (28)一、内容概括本实习报告主要介绍了作者在链家房地产经纪有限公司实习期间的工作经历和所学到的知识。
作者担任销售顾问助理，负责协助销售顾问完成房屋买卖、租赁等业务。
在此过程中，作者不仅熟悉了链家公司的业务流程和操作规范，还掌握了房地产市场的基本知识和销售技巧。
通过与同事的沟通与合作，提高了自己的团队协作能力和沟通能力。
作者还参加了公司组织的各类培训活动，如新员工入职培训、业务知识培训等，不断提升自己的专业素养。
结合实习经历，对房地产行业的发展趋势和链家公司在行业中的地位进行了分析和展望。
1. 实习背景与目的本实习报告是基于我在链家的实习经历而撰写的，背景在于当前房地产市场的持续活跃以及链家在房地产服务领域的领先地位。
作为一名实习生，我深感在链家实习的机会难得，此次实习旨在将所学理论知识与实际工作相结合，以期达到提升专业技能、增强职业素养的目的。
深入理解房地产行业：通过实习，我希望能够更深入地理解房地产行业的运作模式、市场变化和消费者需求，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
链家地产实习报告
链家地产实习报告
1. 引言
实习是大学生提升自我能力和拓宽职业视野的重要途径之一。
在今年的寒假，我有幸获得了在链家地产的实习机会。
在这段实习
期间，我积极投入工作，努力学习并取得了一定的成绩。
本文将对
我在链家地产的实习经历进行总结和分析。
2. 实习公司概况
链家地产作为中国知名的房地产中介公司，拥有广泛的业务
覆盖和庞大的客户基础。
公司以提供优质的房地产买卖和租赁服务
而闻名于业内。
实习期间，我所在的实习部门主要负责市场调研和
客户服务。
3. 实习工作内容
在实习期间，我承担了以下几项工作内容：
3.1 市场调研
我负责对目标地区的房地产市场进行调研。
通过收集和分
析相关数据，我了解了当前房地产市场的整体情况和趋势。
我通过
调研报告向上级领导和团队成员展示了我的研究结果，并提出了一些建议以优化公司的市场策略。
3.2 客户服务
实习期间，我参与了几个不同的房地产项目的客户服务工作。
我通过电话和邮件与客户进行沟通，解答他们的咨询和问题，并在必要时安排客户与房产经纪人的见面。
这一过程锻炼了我的沟通能力和协调能力。
3.3 数据分析
实习期间，我也参与了一些数据分析的工作。
我使用Excel 等工具对公司的业绩数据进行整理和分析，帮助上级领导和团队成员更好地了解市场状况和公司的销售情况。
通过这项工作，我掌握了一些基本的数据分析方法和工具的使用。
4. 实习收获
在链家地产的实习经历中，我获得了以下几方面的收获：
4.1 专业知识。
链家的地产实习报告
链家的地产实习报告一、实习公司介绍链家地产是中国房地产经纪行业的领军企业，成立于2001年，总部位于北京。
作为房地产中介服务的领先品牌，链家地产致力于为客户提供全方位、专业的房地产交易服务。
公司业务涵盖了二手房买卖、租赁、新房销售、商业地产、投资咨询等方面。
二、实习岗位介绍我在链家地产的实习岗位是市场调研和数据分析。
主要负责收集和分析市场数据，为公司战略决策提供参考依据。
此外，还需要参与市场调研活动，了解消费者需求和市场动态，为公司定制有效的市场推广策略。
我在实习期间的主要工作内容包括：1. 数据收集和整理：通过各种渠道，如互联网、报纸、行业报告等，收集并整理有关房地产市场的各类数据，包括二手房交易价格、租赁市场情况、楼市供需情况等。
2. 数据分析和报告撰写：利用Excel、SPSS等数据分析工具对收集到的数据进行统计和分析，然后撰写相关报告，从中提取有用的信息和结论，为公司制定战略提供依据。
3. 市场调研活动：参与公司组织的市场调研活动，通过问卷调查、访谈等方式了解消费者需求和市场动态，为公司调整产品定位和市场推广策略提供建议。
三、实习体会在链家地产的实习期间，我从中学到了很多宝贵的经验和知识。
以下是我个人的一些实习体会。
1. 学习到的专业知识通过参与数据分析和报告撰写等工作，我掌握了很多相关的专业知识和技能。
比如，我学会了如何使用Excel和SPSS等数据分析工具，能够进行数据整理、统计和可视化分析。
此外，我还学到了如何进行市场调研，包括问卷设计、访谈技巧等。
这些专业知识的学习对我未来的职业发展有着重要的意义。
2. 感受到的团队合作精神在链家地产，我体会到了团队合作的重要性和价值。
每天与同事们一起工作，互相协作，相互学习，共同完成任务。
在团队中，每个人都有自己的专长和责任，大家相互支持和鼓励，为实现共同的目标而努力。
这种团队合作精神让我深受启发，也让我明白，一个成功的团队是由每个成员的努力和贡献所构建的。
链家实习报告总结教师
在2019年的暑假，我有幸加入链家地产，开始了为期一个月的实习生涯。
作为一名即将步入教师岗位的师范生，我选择链家地产作为实习单位，旨在通过实践体验房地产行业的工作流程，提升自己的沟通能力、市场分析能力和团队协作能力，为将来的教学工作积累实践经验。
#### 二、实习内容1. 业务培训：在实习初期，我参加了公司组织的业务培训，学习了房地产基础知识、市场分析、法律法规、客户服务等方面的知识，为日后的工作打下了坚实的基础。
2. 客户接待：在导师的指导下，我参与了客户的接待工作，包括解答客户疑问、了解客户需求、提供房源信息等，锻炼了我的沟通能力和应变能力。
3. 房源带看：在实习过程中，我有机会陪同客户看房，这让我对房源的实际情况有了更直观的了解，同时也学会了如何根据客户需求推荐合适的房源。
4. 谈判技巧：在成交过程中，我学习了如何与客户进行有效谈判，如何在维护客户利益的同时，为公司争取最大利益。
5. 团队协作：在实习期间，我与团队成员共同完成了多个项目，这让我深刻体会到团队协作的重要性，学会了如何与不同性格的人相处。
#### 三、实习收获1. 沟通能力的提升：通过与客户和同事的交流，我的沟通能力得到了显著提升，学会了如何用恰当的语言表达自己的观点，如何倾听他人的需求。
2. 市场分析能力的增强：在实习过程中，我学会了如何分析市场趋势，了解客户需求，为推荐合适的房源提供了有力支持。
3. 应变能力的提高：在面对突发状况时，我学会了如何冷静应对，迅速找到解决问题的方法。
4. 团队协作意识的培养：在团队项目中，我学会了如何与团队成员沟通协作，共同完成目标。
5. 对房地产行业的认识：通过实习，我对房地产行业有了更深入的了解，为将来的职业规划提供了参考。
1. 专业知识不足：在实习过程中，我发现自己在专业知识方面还有很大的提升空间，需要不断学习和积累。
2. 实践经验不足：作为一名实习新手，我在实际操作中还存在很多不足，需要不断实践和总结经验。
链家房地产销售实习报告
一、实习背景随着我国房地产市场的快速发展，房地产中介行业也日益繁荣。
为了更好地了解房地产行业，提升自己的专业技能，我于20xx年x月x日至20xx年x月x日在链家地产进行为期一个月的实习。
以下是我在实习期间的学习与工作总结。
二、实习目的1. 了解房地产中介行业的发展现状及市场趋势；2. 掌握房地产销售的基本流程和技巧；3. 提高自己的沟通能力、团队协作能力和抗压能力；4. 为今后从事房地产行业积累实践经验。
三、实习单位简介链家地产是中国领先的房地产经纪公司，以“让房产交易更简单”为使命，致力于为客户提供专业、便捷的房产交易服务。
公司业务涵盖二手房买卖、租赁、新房代理、商业地产等，在全国多个城市设有分支机构。
四、实习内容1. 跟随资深经纪人学习房地产销售技巧：在实习期间，我跟随资深经纪人学习了如何寻找客户、沟通技巧、谈判策略、合同签订等房地产销售的基本流程和技巧。
2. 参与团队活动：实习期间，我积极参与团队活动，与同事们共同探讨销售策略，分享经验，提高团队凝聚力。
3. 熟悉公司业务：通过实习，我对链家地产的业务有了全面了解，包括二手房买卖、租赁、新房代理、商业地产等。
4. 拜访客户：在实习期间，我跟随经纪人拜访客户，了解客户需求，为客户提供专业建议。
5. 参与销售活动：实习期间，我参与了公司组织的销售活动，如周末看房团、楼盘推介会等，积累了丰富的销售经验。
五、实习收获1. 专业技能提升：通过实习，我掌握了房地产销售的基本流程和技巧，提高了自己的沟通能力和谈判能力。
2. 团队协作能力：在实习过程中，我学会了与团队成员相互协作，共同完成销售任务。
3. 抗压能力：在销售工作中，我遇到了各种困难和挑战，但通过努力和团队支持，我逐渐提高了自己的抗压能力。
4. 实践经验积累：实习期间，我积累了丰富的销售经验，为今后从事房地产行业打下了坚实基础。
六、实习感悟1. 房地产中介行业竞争激烈，要求从业者具备较强的专业能力和沟通技巧。
链家实习报告教师指导
一、实习背景随着我国房地产市场的快速发展，房地产中介行业成为了备受瞩目的热门行业。
为了更好地了解行业现状，提高自己的综合素质，我选择了链家地产进行为期三个月的实习。
在实习过程中，我得到了实习指导老师的悉心指导和帮助，以下是我对实习期间的学习和感悟。
二、实习内容1. 市场调研与产品分析实习期间，我在指导老师的带领下，参与了市场调研和产品分析工作。
通过对市场数据的收集、整理和分析，了解了当前房地产市场的供需状况、价格走势以及消费者偏好。
同时，我还学习了如何运用专业的房地产分析工具，为公司和客户提供有针对性的建议。
2. 房源信息收集与处理在实习过程中，我负责收集和处理房源信息。
这包括对房源照片、描述、价格等进行审核，确保信息的准确性和完整性。
此外，我还学会了如何运用链家内部系统进行房源管理，提高工作效率。
3. 客户接待与沟通作为实习经纪人，我积极参与客户接待和沟通工作。
在指导老师的指导下，我学会了如何与客户建立良好的关系，了解客户需求，为客户提供专业的购房建议。
同时，我还学会了如何处理客户投诉和纠纷，提高客户满意度。
4. 交易流程与规范在实习过程中，我了解了房地产交易的整个流程，包括合同签订、贷款、过户等环节。
在指导老师的指导下，我学习了相关法律法规和交易规范，为今后从事房地产中介工作奠定了基础。
三、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我对房地产中介行业的业务流程、法律法规有了更深入的了解，提高了自己的专业素养。
在指导老师的帮助下，我掌握了市场调研、房源信息处理、客户沟通等技能，为今后从事相关工作打下了坚实基础。
2. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我与团队成员密切配合，共同完成各项工作。
这使我学会了如何与同事协作，提高了自己的团队协作能力。
同时，在与客户的沟通过程中，我学会了如何表达自己，提高沟通能力。
3. 自我管理能力实习期间，我需要合理安排时间，确保各项工作顺利完成。
这使我学会了如何管理自己的时间，提高自我管理能力。
链家暑期社会实践报告
一、前言随着我国经济的快速发展，房地产行业逐渐成为国民经济的重要支柱。
作为连接房地产买卖双方的重要桥梁，房产中介行业在我国的发展前景广阔。
为了更好地了解房地产中介行业，提升自己的实践能力和专业素养，我在今年暑假期间选择了加入链家地产进行暑期社会实践活动。
以下是我在实践过程中的所见、所闻、所思。
二、实践背景与目的1. 实践背景近年来，我国房地产市场经历了高速发展期，房价持续上涨，购房需求旺盛。
在此背景下，房产中介行业迅速崛起，成为连接供需双方的重要纽带。
链家作为国内知名的房产中介品牌，以其专业的服务、优质的品牌形象赢得了广大客户的信赖。
2. 实践目的（1）了解房地产中介行业的发展现状和趋势；（2）熟悉房产中介的基本业务流程和操作规范；（3）提升自己的沟通能力、团队协作能力和市场分析能力；（4）为今后从事相关行业打下坚实基础。
三、实践内容与过程1. 入职培训在入职链家地产后，我参加了为期一周的入职培训。
培训内容包括公司企业文化、业务流程、市场分析、法律法规等。
通过培训，我对房地产中介行业有了初步的认识，为后续的实践工作奠定了基础。
2. 跟岗实习在跟岗实习期间，我跟随资深经纪人学习了以下内容：（1）房源信息收集与整理：了解房源的基本信息，包括地理位置、面积、户型、价格等，并录入系统；（2）客户接待与沟通：与客户进行有效沟通，了解客户需求，为客户提供合适的房源；（3）带看服务：陪同客户看房，解答客户疑问，为客户提供专业建议；（4）交易手续办理：协助客户办理购房合同、贷款、过户等手续。
3. 市场调研在实习期间，我还参与了市场调研活动。
通过实地走访、问卷调查等方式，了解市场需求、房价走势、政策导向等，为经纪人的业务拓展提供数据支持。
4. 团队协作在链家，我深刻体会到团队协作的重要性。
在完成日常工作的同时，我还积极参与团队活动，与同事共同解决工作中的难题。
四、实践成果与体会1. 实践成果通过本次暑期社会实践活动，我取得了以下成果：（1）掌握了房地产中介的基本业务流程和操作规范；（2）提升了沟通能力、团队协作能力和市场分析能力；（3）积累了丰富的实践经验，为今后从事相关行业打下了坚实基础。
链家实习报告会计
一、实习背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，房地产中介行业也日益繁荣。
为了深入了解房地产中介行业，提升自己的专业素养，我于20xx年x月至x月在链家地产进行了为期八周的会计实习。
此次实习让我对会计工作有了更深刻的认识，也为我今后的职业发展奠定了基础。
二、实习单位概况链家地产成立于1998年，是一家集房地产经纪、房地产金融服务、互联网平台服务于一体的综合性企业。
公司业务范围涵盖新房买卖、二手房买卖、租赁、家居服务等，在全国多个城市设有分支机构。
此次实习的地点为链家地产xx分公司。
三、实习内容在实习期间，我主要负责以下工作：1. 会计凭证的编制与审核：负责编制各类会计凭证，包括收款凭证、付款凭证、转账凭证等，并对凭证进行审核，确保凭证的准确性和合规性。
2. 账簿的登记与核对：负责登记日记账、明细账等账簿，并进行账簿核对，确保账簿的准确性和完整性。
3. 财务报表的编制与分析：协助编制月度、季度、年度财务报表，并对报表进行分析，为公司决策提供数据支持。
4. 税务申报与核算：协助进行增值税、个人所得税等税种的申报和核算，确保公司税务合规。
5. 协助财务经理进行财务管理工作：协助财务经理进行财务预算、成本控制、资金管理等各项工作。
四、实习心得与体会1. 理论与实践相结合：通过实习，我将所学的会计理论知识与实际工作相结合，加深了对会计工作的理解，提高了自己的实践能力。
2. 严谨的工作态度：在实习过程中，我认识到会计工作需要严谨的工作态度和高度的责任心。
每一个环节都容不得半点马虎，否则可能会给公司带来严重的损失。
3. 团队协作精神：在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
与同事相互配合，共同完成工作任务，才能提高工作效率。
4. 沟通能力的重要性：在实习过程中，我意识到沟通能力的重要性。
与同事、上级、客户等各方进行有效沟通，有助于解决工作中遇到的问题，提高工作效率。
5. 持续学习的重要性：会计工作涉及的知识面广泛，需要不断学习新知识、新技能。
链家暑期社会实践报告
一、前言随着我国社会经济的快速发展，房地产行业作为国民经济的重要组成部分，扮演着越来越重要的角色。
为了深入了解房地产行业，提升自己的专业素养，增强实践能力，我在暑假期间选择加入了链家地产公司，进行为期一个月的社会实践活动。
以下是我在链家地产的暑期社会实践报告。
二、实践单位简介链家地产是中国领先的房地产服务企业，成立于2001年，总部位于北京。
公司以“让房屋交易更简单”为使命，致力于为客户提供全方位的房地产服务，包括二手房买卖、新房代理、租赁、房产评估等。
链家地产在全国多个城市设有分支机构，员工人数超过10万人。
三、实践内容与过程1. 入职培训在实践开始之前，链家地产为我们新入职的实习生安排了为期一周的入职培训。
培训内容包括公司文化、行业概况、业务流程、客户服务规范等。
通过培训，我对房地产行业有了初步的认识，也了解了链家地产的企业文化和工作要求。
2. 业务学习入职后，我被分配到门店进行业务学习。
门店负责人为我们讲解了二手房买卖的基本流程，包括看房、谈价、签约、过户等环节。
同时，我们还学习了如何进行客户沟通、谈判技巧、合同签订等方面的知识。
3. 实地考察在业务学习的基础上，我们开始了实地考察。
我们跟随门店的资深经纪人，参观了多个房源，了解了不同区域的房地产市场情况。
通过实地考察，我对房源的特点、市场行情有了更直观的认识。
4. 客户接待在实践过程中，我有机会参与客户接待工作。
在门店负责人的指导下，我学会了如何与客户沟通，了解客户需求，为客户提供合适的房源。
在实践中，我深刻体会到客户服务的重要性，以及如何为客户提供满意的服务。
5. 参与交易在实践的最后阶段，我有幸参与了一笔二手房交易。
从谈价、签约到过户，我全程参与了整个交易过程。
在这个过程中，我学到了很多专业知识，也体会到了作为一名房产经纪人的责任和担当。
四、实践体会与收获1. 专业知识提升通过在链家地产的实践，我对房地产市场的运作机制有了更深入的了解，掌握了二手房买卖的基本流程和客户服务技巧。
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篇一：链家地产实习报告链家地产实习报告一、公司简介（一）链家发展史（二）链家的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实\正直\友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、实习内容（一）实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
我的工作内容大致总结如下：开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。
在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。
2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。
而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。
3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。
4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。
而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。
无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。
5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。
每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。
而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。
6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用bac法则带看。
而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。
8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。
而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。
9.约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。
谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。
师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。
例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。
所以谈判是门艺术也是门学问。
10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。
而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。
11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。
（二）实习中遇到的问题问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。
例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购买力。
还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购买。
问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。
每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不合适，最终无法达成交易。
问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。
由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。
对于公司se系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。
（三）如何解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。
去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。
赴银行了解各个银行贷款政策变化。
到各个学校招生办了解招生政策是否变化。
针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。
针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。
每天反思在接待客户中所遇到的问题。
充分利用资源，优质房源空看、多看。
在其他同事与客户沟通过程中观察学习。
三、给实习公司的建议对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。
在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。
在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。
另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。
致使行业流动性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。
过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得链家处于风尖浪口。
日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不过仅仅暂一小部分，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了链家形象。
希望公司在这方面做出相应的改变。
四、实习的收获在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了链家，彻底成为了链家的一份子，也成为了一名真正意义上的链家人。
在这段时光里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店a组不可或缺的一份子。
在此我将此次实习的收获总结如下：1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。
经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。
2.通过这次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。
在链家地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。
这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。
在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。
但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。
4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。
这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。
这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。
通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。
这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！篇二：本科生毕业实习报告(链家地产)本科生毕业实习报告大连链家地产毕业实习报告学生姓名学号专业指导教师绥化学院大连链家地产毕业实习报告前言毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
虽然在大连链家地产的实习只有短短的四个月，但是对我今后进入社会有很大的帮助。
我在链家地产实习的这段时间，链家人“诚实守信，拼搏进取”的精神深深的感染了我，我会把这种精神带到以后的工作去，努力拼搏，积极进取，让这种精神在另一片土地上开花结果。
一、实习目的（一）尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。
通过工作，把平日学校当中所学的理论知识与工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。
（二）了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条道路。
1、跑盘技巧，洗盘（与业主沟通）话术，约看、带看（与客户沟通）话术；2、经典户型的分析，分析商圈利、弊；3、二手房交易流程、税费计算（契税、土地出让金、个人所得税、营业税、交易税、工本费、中介费）；4、二手房过户手续；（三）在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正，完善自我。
二、实习时间2013年7月中旬——2013年11月底；三、实习地点大连市链家地产经纪有限公司大锦绣区锦城西园店；四、实习单位介绍及岗位介绍（一）实习单位介绍链家房地产经纪有限公司创立于2001年11月12日，截至十周年之际，已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛，开设直营分支机构逾900家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。