网络课程营销方案

网络课程营销方案

随着社会的发展，无论从就业、创业等各方面对学历的要求越来越高，因此，家长对学生的学习更加重视，但是，一部分学生在学校的学习并不能真正的深入进去，随之而来的是越来越多的辅导班，文化课培训之风也刮遍了全国。

作为一个文化课培训学校，腾飞教育拥有一支强大师资队伍，金牌的服务团队和一流教学设施。但是，我们现在面临着一个艰巨的问题，那就是越来越多的家长对辅导班已经产生了怀疑的态度，出现这种现象的原因是由于辅导班的层出不穷和参差不齐，所以授课质量也是每况愈下；学生在校的时间越来越长，甚至在一部分学校出现了强制学生利用课余时间在学校上自习，这样学生更是没有时间去参加辅导班的培训。

因此，作为一个走在辅导培训学校前沿的学校，腾飞教育利用自己的独家优势，强大的师资队伍进行网络课程的录制，现在面临的问题就是如何将网络课程很好的宣传出去。

产品特点：

腾飞教育立足本身学校的优势，集优秀的教师团队为一身，倾力推出网络视频课程，能够让学生在课余时间里充分学习到真正地高品质教育。

营销计划：

市场宣传、网络推广、视频展示、区域代理

前期准备：

进行网络课程包装的设计：包装盒的设计、光盘封面的设计、宣传手册的设计、附加赠品、课程使用说明

宣传单页的制作（单独一张）、艺体生折页的设计（融入网络课程内容）

设计课程试听体验卡

宣传计划：

进行正常的宣传，以学校为主，配合着面授课程的宣传进行合作宣传结合艺体生考试招生进行宣传，让效果达到最好。可以在考点处设置视频展示区，将优秀教师的视频课展示给学生和家长，同时配合着宣传单页、手册、手提袋、课程体验卡的发放

小区进行宣传，在高档小区可以设置一个咨询台，进行现场的讲解与咨询

海报的张贴，尤其是淄博市的各个区县，都要统一张贴一遍

网络推广：

在网络上进行百度推广等推广项目，通过这个方式可以寻找到代销商网校的网页需要着手建立，将网络课程的精华部分选取一段放上，与发放出去的课程体验卡有效的结合起来

可以寻找网络销售代理进行销售

视频展示：

在学校校区内的视频展示：三楼咨询大厅和四楼大厅可以按上电视，将网络课程的精华章节进行选取滚动播放，让来咨询的家长和学生都可以免费体验到网络课程的优势

在高档小区的视频展示

在网络上的视频展示

区域代理：

以淄博为中心，向山东省各个地级市去辐射，要让网络视频课程覆盖整个山东省。

区域代理的选择：区域代理商的选择首先要进行区域的考察，进行走访和观察，一定要评估出当地的经济水平和对教育的重视程度；区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构，一个地级市至少选择一个代理商，经济水平较高的城市可以发展2-3个代理商

区域代理的职责：主要负责网络课程的营销和部分面授课程的推广，代理商的整体计划需要与学校总部这边的一切相结合，任何的优惠政策或者活动都需要跟总部协调，根据各个地级市的不同情况而决定，各个地级市的宣传需要代理商进行独自制定，总部需要进行调控

区域代理的范围：根据网络课程的录制时间，首先进行选择区域的地点：青岛、济南、淄博、潍坊，因为现在即将到来的宣传重点是艺体生的招生，需要与网络课程很好的结合起来，这四个地区是艺体生考试的考点，也是艺体生集中地地方，网络课程相对于艺体生是最有效的学习工具，因为艺体生的群体比较特殊，学习的时间比较短，绝大部分时间是用于学习专业课了，可以让他们在利用学习专业课的同时能够学习一下网络课程，这样就能帮助学生自己将学校的一轮复习很好的掌握，不至于当考完专业课之后，学校的课程跟不上