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二零一六年三月

目录

第一章执行摘要1.1 项目名称

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1.2 公司简介

1.3 项目简介

1.4 项目竞争优势

1.5 盈利模式

1.6 融资需求

1.7 财务指标

第二章市场分析

2.1痛点分析

2.2.1 家长痛点

社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。

2.2.2 学生痛点

1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。

2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。

2.2.3 行业痛点

⏹现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型

教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。

⏹越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生

为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。

再补充

2.2 目标市场定位

目标群体：

目标地域：

2.3 市场现状

2.3.1 全国中小学生市场容量

据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451万人，占总人数的43.3%；初中教育阶段在校学生数为4385万人，占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。

图2-1 我国学生数量分布图

2.3.2在线教育市场份额

据调查显示，2014年中国在线教育市场规模998亿元，同比增长18.9%，2015年首次突破千亿规模，达1191.7亿，预测之后将以20%的速度增长，预计到2018年突破2000亿，达2046.1亿元。随着在线教育创新形式的不断增长，产业格局也在逐渐优化升级，市场规模短期内将平稳快速增长。

图2-2 2013-2018中国在线教育市场规模

2014年中国在线教育用户为5999.2万人，随着在线教育公司市场推广的加强，用户对于在线教育的形式接受程度也在提高，之后几年，在线教育用户将会以接近20%的速度增长，预计到2018年达到13222.1万人。

图2-3 2013-2018中国在线教育用户规模

2.3.2 教育APP市场份额

由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014中国教育类APP行业发展及用户行业研究报告》可知，截止到2014年11月，中国的教育 App总数已超过7万个，约占APP市场份额的10%，仅次于游戏类APP，排名第二位。

目前，教育类APP大致可分为五大类：、中小学、外语、幼教、考试平台及其他。教育APP整体使用率为76.1%，超过七成用户在过去半年中使用过，其中，85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿，56%的用户表示愿意为教育APP付费。

图2-4 教育APP使用情况

图2-5 教育APP用户的使用倾向

报告表示，目前中小学教育类APP“优秀产品少”，在三四线城市最受欢迎，对优秀师资的需求比较大，还有很大的改进空间，可知目前是项目进入市场的最佳时期。

2.3.2 市场规模预测

随着网络技术的发展，越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效的互联网教育进行学习。若有1%的学生使用此类服务，则使用人数将达到90万人，人均消费水平按2000元计算，则市场规模将在18亿元左右。

2.4 竞争分析

2.4.1 竞争格局

现状描述

2.4.2 竞争机遇

滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创再作补充

2.5 市场分析结论

第三章产品简介

3.1 产品定位

3.2 核心价值

➢对学生：便捷、高效的教学服务

➢对家长：省时省心的专业选择

➢对学校：放心满意的辅助教育

帮助学生课后学习，对症下药，弥补了学校大课堂的不足。

3.3 产品与服务介绍

主打课程

优势师资

独特平台重点阐述

第四章商业模式4.1 运营模式

正文补充运营模式图

4.2 盈利模式

流量分成、广告收入、其他增值业务等

第五章发展规划5.1 战略目标

表5-1 战略目标示意图（单位：万元）

5.3 发展规划

1 近期规划（第一年）

2.中期规划（第2年）

3.远期规划

第六章营销策略

6.1 消费者行为分析

（1）收集信息渠道

由于学生家长具有支付能力，因此在营销中应着重在家长们之间的推广。学生及家长主要通过熟人推荐、网络、校园、论坛、活动等方式获得学习辅导软件的信息。

（2）影响决策因素

主要包括解题是否准确、在线教师是否高质、回复是否快速、操作是否简便、功能是否实用、收费是否合理、行业口碑等因素。

6.2 推广策略

6.2.1 线上推广

1、微信公众号推广

公司现有的微信公众号有庞大的关注量，关注用户都是公司另外一款产品的忠实用户，所以可以发布微信公众号文章，介绍“***”的功能和独特之处，吸引用户观看，鼓励他们传播到自己的朋友圈。公司与原有客户形成了良好的合作，互相信任，利用现有稳定的客户