K12在线教育融资BP商业计划书

美国重点
XX
美国课程
• SSAT/ SAT
中学/大学
• 院校资源对接
学而思（培优）
奥数
竞赛获奖
国内重点中学
在读学员
120+
退费率
0
同时读两门课程
50%+
目前数据
续课率
90%
毛利率
60%
中高端家庭子女
50%
单客户价值
3万元+
转介绍
60%+
升入美国重点中学
100%
核心能力
北美师资的招募、 培训和管理
核心能力——国际服务教育模型
每季度提供详细 REPORT
一站式 解决方案
定期丰富 多彩线下 活动
国际教育资讯 第一时间通达
家长随时 线上咨询
核心能力——定位&运营
经过验证市场定位
品牌定位和主张，经过一 定范围目标用户的认同
完善成熟运营管理
摸索和不断完善的运营流 程和管理工具，并形成日 趋完善的IT管理系统
财务预测
未来一年的营收超过1000万元
合作对象
方式
财务预测
老学员
转介绍
1 00万
流量平台
合作招生
500万
全日制学校 合作招生
400万
历史&预测收入
201 4年
XXXX年
XX年上半年
201 7年
竞争分析
类别
代表企业
定位
师资
WISE相对优势分析
教研
便利性
班型
价格
效果 成功案列
美国同步 课程和升学
稳定 有资质 丰富经验
240万 运营
50万 教研
50万 专业服务
60万 市场
50万
IT（完善现 有系统）
Leabharlann Baidu
美国学校教学 负责人主持 中美联合教研
方便
1 vs1 精品小班
1 vs1 2.3万 1 vs4
6K
明确 可视化
有
线下英语 培训机构
线上英语 培训机构
瑞思学科 贝乐英语
易贝乐
VIPKIDS 51 talk abc360
高端英语 培训
不稳定 资质差 经验少
薄弱
差
1 5-25人
每班1 5-25 人2万+/人
小学阶段，家长就开始有让
孩子出国的计划，或者开始
了解考虑中
模糊意愿
高端品质
家长需求系统
国际同步
结果保障
名校升学
相关服务
业余时间 双轨教育
国际认证 北美教师
原汁原味 美式课程
美国认证 学籍学历
顶尖名校 无缝对接
诚信便捷 留学服务
ONLINE
为蓬勃兴起的广大中产家庭量身定制
模式对照
• 美国课程成绩
• 面试表现
不想让孩子留学
32.20%
有计划让孩子留学
45.7%
国际教育需求井喷
国内对国际学校的需求高
市场机会
低龄化
需求高
增速快
国际学校的学生快速成长
赴美留学低龄化趋势明显
中国大陆注册的国际学校数量（所）
国际学校中国学生数量（人）
市场规模千亿级
中国在美就读私立高中人数（人）
产品体系
小学3-5年级切入 口
根据市场调查反馈，孩子在
Sally 新加坡澳大利亚国际 学校 （人大附小）
Jack 美 国 加 州 Xavier 高中 （北京十一学校）
Sophie 香港/澳大利亚中 学 （北京前门英语学校）
Chelsea 美 国 PALM VALLEY学校 （中关村小学）
Kiros 美 国 Damien 高 中 （大连重点中学）
Terry 加拿大温哥华重点中 学（南京外国语学校）
经过验证市场定位
品牌定位和主张，经过一定范围目标用户的认同
完善成熟运营管理
摸索和不断完善的运营流程和管理工具，并形成日趋完善的IT管理系统
核心能力——北美师资
签约师资80人 基地师资储备超过万人
成功解决什么样的美国老师适合 中国GK-G7 程度的孩子，并且确 保师资稳定性和可塑性。
从招募、面试、培训、试课、管理等全方位的摸索和实践，形成高效 的管理模式，并跟美国、加拿大、澳大利亚三地的师范学院建立了良 好的合作关系。
Hannah 美国伯克利 大学 （北京四中）
Kimbo 美国蓝带重点 学校 （芳草地小学）
Lara 美国旧金山艺术大学
Sophie 妈妈
3年半不是一个短时期，女儿却能 轻松坚持，XX老师让我们见识了 什么是真正的教师风范！
Terry妈妈
介绍了不少孩子到XX学习，大 家一致点赞！
Jack爸爸
孩子跟XX学美国课程2 年了，变化 特别大，英语能力提高很快，在 学校特别自信！
加拿大教师基地
美国教师基地
澳大利亚教师基地
核心能力——中美联合教研
提供20门类课程 已完成如下课程的开发
Wonders系列一定程度的本土化 教研 My Math和Treasure Science的 本土化教研
分级阅读
自主研发课程：批判性思维课程、 希腊神话课程、出国面试辅导
1vs1
课程形式
精品小班 直播大课
中美联合教研，美 国课程有效落地
成功解决什么样的美国老师适合中国GK-G7 程度的孩子，并且确保 师资稳定性和可塑性
解决如何用ESL的方法讲授美国学科课程，以便于让学员能够快速的 获得美国同步课堂的听说能力，顺利上同步课程，而不是受限于听 说能力只能上被阉割过的“同步课堂”。
国际教育服务模型
确保家长的持续认同和跟随
市场机会
4成 超过
家长想让孩子留学
45.7%
随着中国国际化进程的加快，留 学已经成为越来越多学生的选择
根据调研结果，有让孩子留学倾 向的家长比例高达到45.7%
—— 学而思&艾瑞咨询 XX年3月数据
XX年中国家长对于孩子留学的态度
42%
让自己孩子决定
13.50%
想让孩子留学但 还没具体计划
12.30%
学员成长与家长反馈
毕业生几乎包揽了所有常青藤、斯坦福大学以及美国最强大的UC教育 系统中所有学校。20%的毕业生被美国重点高中、常青藤联盟的大学 录取，7 0 %的毕业生被全美排名前5 0 的大学录取。
20%
20%的毕业生被美国常 青藤联盟的大学录取
70%
70%的毕业生被全美排 名前5 0 的大学录取。
不明确
未知
口语陪练
不稳定 不需要太多 资质和经验
定位不同 课程内容迥异
方便
1 vs1 精品小班
1 vs1 2.3万 精品小班
6K
差
未知
团队介绍
资金需求（pre-A）
XXXX年1 月完成天使轮，融资200万，投后估值2000万RMB
目前计划：融资500万RMB，出让10%股权
50万
海外教师 基地管理