与市场占有率相关的那些事儿

辅助考核数据
•匹配质量核查 •房源描述内容核查 •带看后业主回访内容 •默盘情况
动作监督环节
会议管理
会议类型 晨夕会 频次 每天 每周二 每月初 每周四 主导人 店经理 主要内容 行程量指标，带看后反馈，签单回顾。 房客源获取、使用情况，聚焦房源成交情况，独家、 钥匙房源使用、成交情况，市占率指标，报盘率指 标。 以店为单位提报聚焦房源，最终区域选定急功房源， 进行统一急功部署。
报盘成交率=-------------------------------------- X100%
我司系统中包含的房源数量
目录
一、什么是市占率、报盘率 二、市占率、报盘率统计方法
三、市占率、报盘率分析思路
四、如何管理好报盘率、市占率指标
市场占有率统计方法
我司成交单量 市场占有率 = ----------------------- X 100% 市场成交单量
四、如何管理好报盘率、市占率指标
市场占有率指标拆解
业主资料
新增房源
报盘及时率 库存房源 无效房源 报盘成交率 匹配 带看 成交转化率 意向 签约
重点在房源开发上
重点在房源关注和转化上
市场占有率指标拆解
业主资料
业主资料 业主资料完备率 洗盘情况
新增房源 报盘率 库存房源 无效房源 市占率 匹配 带看
周、月例会
房源聚焦、 推介会
区经理
区经理
述职类型 经营述职 丢盘述职 房源述职
频次 每月初 每月初 每周初
主导人 运营负责人 区经理 区经理
主要内容 区总监向运营负责人述职，区经理向区总监述职， 主要针对经营指标。 店经理，丢盘经纪人向区经理述职，针对每套系统 中有，但其他公司成交的房源，逐套进行。 店经理向区经理述职，针对新增房源，库存房源， 聚焦房源，独家房源的情况分别述职。
与市占率一样，市场成交单量=当月房管局所释放的网签 备案数据中某小区的备案成交单量。（此备案数据可能滞 后1—4个月，在现在这个市场环境中，极小部分数据会滞 后4个月以上）
报盘率统计方法
我司系统中包含的房源数量统计方法
在查询报盘时存在两种情况： 1）ERP里的房间号排布规则与网签数据房间号排布规则一致 据详细的地址将网签数据与ERP房源一一匹配即可 2）ERP里的房间号排布规则与网签数据房间号排布规则不一致 需要将网签数据的规则与ERP规则互相转化，转化为一致的规则后再进行匹配。
新增房源实勘量
报盘率 独家、限时房源占比 空置房钥匙率 业主资料完备率 市占率 聚焦销售成功率 独家、限时成交率 新增客户带看率 报盘成交率 人均带看量 一带多看占比 维护人陪看 带看后业主回复率
目录
一、什么是市占率、报盘率 二、市占率、报盘率统计方法
三、市占率、报盘率分析思路
四、如何管理好报盘率、市占率指标
房地产经纪行业市场占有率如何计算？
我司成交单量
市场占有率 = ----------------------- X 100%
市场成交单量
市场占有率的几个关键数值
73.9% 当一个品牌在某个特定市场内的市场占有率达到73.9%时，为绝对优势的独占 状态，此时企业在竞争中已处于绝对安全地位。
41.7% 如果有三家企业竞争，谁先取得41.7%的安定市场占有率，则可以超越其他竞 争者，不仅成为业界主流，而且很快就能瑶瑶领先。
客户维护量 匹配成功率
匹配 带看
完成人、房的对应
形成更多的带看
提高每一次带看效率 收取客户的意向金 多争取双方面谈 提高每一次斡旋的效率
集中约看、带看，一带多看
设计线路，话术，维护人陪看
带看量，人均带看量
一带多看占比，二看占比 合作带看率 意向金转订率
意向
签约
折扣率
与市占率相关的主要指标
新增房源量
竞对成交数据
新增房数量，库存数量，报盘率， 租转售比例，报盘及时 业主资料完备率，房客比 率，人均房源量 实勘率，实勘合格率，房源描述 合格率 聚焦成功率 新增独家占比，独家成交率 新增房7天实勘率，房源 真实率
委托
零看房源占比，聚焦房 源带看率，聚焦房源成 交量
空置钥匙率
端口首页占比，新增客户3天内 带看率
2.我司成交单量
某小区郑州公司成交历史数据
报盘率统计方法
报盘率 我司系统中包含的房源数量
我司系统中包含的房源数量=将网签数据和我司
报盘率=--------------------------------------- X100%
市场成交的房源数量
ERP里的录入房源一一核对，以录入时间往前推四
个月，系统中有的网签小区信息则算一个报盘。
开发出更多的房源 对房源进行包装 找出最接近成交的房源 控制优质的房源 经纪人熟记房源并有效传递 对优质房源进行各渠道的集中发布
市场交易数据分析
门店、业主资料、社区开发、老客户介绍 实勘标准，房源描述模板 聚焦会、房源交流会 独家、限时、钥匙 默盘、微信群传播，区域房源分享会 官网、端口、派报、社区 店经理或师傅的帮助，检查
报盘率 新增房源
转委托情况
新增房源数量 新增房源质量 报盘有效率 报盘及时率 库存房源质量 库存房源数量
报盘成交率
意向 签约
库存房源
库存房源推广数据
无效房源 库存房源带看数据
各项指标在业务流程中的体现
业务流程 关注点 达成方式 核心指标 存量房套数，交易量，换手率， 市占目标 辅助指标
售前
了解交易热点，选择目标区域、楼盘
与市场占有率相关的那些事儿
【用心服务·创新价值】
本报告需要解决的核心问题
市场占有率、报盘率怎么查？ 如何结合市占率、报盘率进行资源（房源）分析？
目录
一、什么是市占率、报盘率 二、市占率、报盘率统计方法
三、市占率、报盘率分析思路
四、如何管理好报盘率、市占率指标
什么是市场占有率
什么是市场占有率？ 市场占有率又称市场份额，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力， 是企业非常重视的一个指标。
重中之重
1、充分了解交易热点，选择主打小区；
2、划分责任盘，社区精耕；
3、房源聚焦，找出接近成交的房源； 4、勤抓量化，高带看； 5、专项述职，分析数据；
绩效制度的配合才是画龙点睛的一笔！
区经理
市占率
店经理
报盘率
数据监管
数据监控 动作监督
•新增房、客源量 •新增房源实勘率 •新增客户带看率 •人均带看量 •一带多看占比 •独家、限时房源占比 •独家、限时成交率 •空置房钥匙率 •聚焦房源带看量 •聚焦销售成功率 •端口首页占比
严格考核数据
•业主资料完备率 •报盘率 •带看后业主回复率 •维护人陪看率 •端口房源描述合格率 •房客比
我司成交单量=我公司某个小区历史成交数据中，当月房 管局所释放的网签备案数据中有的单量。
市场成交单量=当月房管局所释放的网签备案数据中某小 区的备案成交单量。（此备案数据可能滞后1—4个月，在 现在这个市场环境中，极小部分数据会滞后4个月以上）
市场占有率统计方法
统计市占率需要数据
1.市场成交单量
某小区经过翻译的当月网签备案数据
ERP里的房间号排布规则与网签数据房间号排布规则不一致 在这种情况下，就需要我们对这两种规则进行转化，转化为一致的规则，再行匹配，此时需要借助我们整理 出来的小区规则。
如果能够匹配得上的话，则计入报盘。
报盘率统计方法
ERP里的房间号排布规则与网签数据房间号排布规则不一致 还会存在无法转化的情况，遇到这种情况时，则需要根据物业地址核对ERP至楼层，面积（面积的误差需控
26.1% 如果某品牌在市场竞争中排行第一，但还未超过26.1%这一数值时，其领导地 位并不一定稳定。
市场占有率分解
市场占有率=报盘率X报盘成交率 我司系统中包含的房源数量 报盘率=--------------------------------------- X100% 市场成交的房源数量
我司成交的房源数量
制到±2㎡以内），符合这些条件的也可以计入报盘，当然根据面积匹配出的报盘可以备注一下。
查询完报盘之后，并不代表结束，还需要将报盘明细整理出来，明细中的各项指标都需要在ERP中查询。如 房源录入时间、最后评价可售时间等。
目录
一、什么是市占率、报盘率 二、市占率、报盘率统计方法
三、市占率、报盘率分析思路
管理步骤
明确市占 目标
会议 述职
数据监控 动作监督 划分区域 指定责任盘
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各职级考核及职责
职级 区总监 考核指标 市占率 主要职责 根据所管辖范围进行组团间的四至划分； 制定大区市占目标，分配小区市占目标； 通过对市场成交数据检测分析，确认大区内主营楼盘； 对大区市占率、报盘率数据进行监控，对区经理进行辅导； 根据所管辖范围进行店面四至划分； 完成区域市占目标； 制定店面报盘率目标； 组织区域聚焦，追踪聚焦房源使用情况，提升聚焦成功率； 制定各店面独家房源策略，进行独家房源销控管理； 协助店经理完成业主资料完备率的指标提升； 根据店面四至，确定主打盘，分配责任人； 完成报盘率目标； 对行程量指标进行监控确保房客源获取使用效率； 进行房源实勘管理，提升所属房源实勘率； 进行带看指标管理，在确保带看质量前提下提升带看数量； 熟知房源信息，提供聚焦房源，指导经纪人对聚焦房源进行急攻； 建立小区档案，完善业主资料，提升业主资料完备率指标。
大部分小区的规则是一致的，只有个别小区的规则不一致，需要进行转化，这些规则不一致的小区可以根据我们 之前核对出来的小区规则进行匹配
报盘率统计方法
ERP里的房间号排布规则与网签数据房间号排布规则不一致 例如，曼哈顿的网签数据的房间号排布规则与ERP房间号排布规则不一致，以曼哈顿的7号楼为例：
报盘率统计方法