如何做好广告营销

宣传片是企业营销必不可少的工具，也是企业最有效、最直接地对外展示自身形象、产品宣传的方式。对于大公司而言，每年投资拍摄和制作自身宣传片、产品宣传片已经成为营销的常态。但小公司、小企业在这方面没有预算或预算很少，似乎认为宣传片对自己并没有必要。这也正是大企业越做越大、小企业越做越小的原因所在。

“酒香不怕巷子深”的时代早已经过去，在这个由买方决定的市场环境下，企业做好自身的内部管理、产品的质量固然重要。但是再好的产品，也需要广告方面的辅助。大企业有钱砸广告、砸品牌，但中小企业并没有这么多资金跟大企业拼。那么，在宣传方面，中小企业就需要花更多的经历去研究产品本身，以及自己的市场、自己的客户在哪里、处于什么环境中。

中国道家思想中，以“天人合一”为最高宗旨。而这一宗旨用于中小企业应该说非常管用。对于中小企业而言，如果能够把产品做得更平民化、更注重市场的实际需求（而非伪需求）、将客户的服务做到极致，从而达到一定程度的“天人合一”，那么在有限的预算情况下，也并没有不能与大公司、大品牌在广告方面一较高下的可能。重庆顽石文化传播针对中小企业在广告和营销方面，提出一些建议，可以提供给中小企业作参考。

一、广告的延续性。

很多企业在制作并投放广告后，发现效果不理想，便立即停止。研究后发现，效果不理想的真正根源主要有几个：⒈投放区域定位不精准——没有把广告放在真正有需求的人群中间去。其实，产品所定位的每一类人群，都有其相对固定而有规律的活动场所。很多企业巴不得将产品广告放在所有人都看得到的地方，而并不会去仔细研究投放效率的问题。“人海战术”并不适用于所有产品。比如，把一款女性用的面膜放在老年人集中的地方去投放，结果会如何呢？因为老年人并不需要，也没有该产品的消费意识，从而很难成为产品的消费者。

⒉广告内容不吸引——广告的内容是给消费者看的，是为了让消费者产生消费兴趣的。设计广告时，应站在消费者的思维角度去构思内容。只有正确把握了消费者的心理，才能打动他们的热情。在这方面，建议企业内部运营人员可以多多讨论，把自己放在消费者的角度去考虑广告内容。先说服自己，才能说服消费者。

⒊缺乏延续性——这里涉及到另一个话题：存在感。广告延续的重要性在于，可以让消费者获得足够的信息量，使得广告的印象得到不断的加深。试想，已经家喻户晓并成为一种文化标签的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告，当初只是在很小范围内昙花一现，它的知名度会有现在这样的火爆，消费的范围会达到现在的规模么？广告想要成功，就需要将企业对产品赋予的某种文化、某种刺激消费的观念，持续性地推广下去，让消费者在任何

时候任何地点都能看到。久而久之，当消费者需要购买某种产品的时候，你的品牌就会立刻从他们的潜意识中迸发出来。“一直都听到他们在打广告，我去试试看怎么样”——持续性的广告就能带来这样的效果。

二、做好广告预算。

大企业在自己的内部，大都专门建设有一个广告部门，他们的职责就是制订公司的广告策略和广告形式、做好广告的方案、联系广告公司合作、制订每月的广告预算等，当然，他们也会配合企划部门制订和执行一些活动营销方案。而大企业的领导一般也会要求每月上报广告营销预算，可见他们对广告营销的重视程度。中小企业财力有限，但完全可以省去专门的广告部门，由营销部门根据实际情况讨论如何做广告、用什么形式做，并上报预算。中小企业也应该每月有这么一笔广告费用的预算，哪怕只是很少一部分。广告是一个持续积累的过程，当量变达到一定程度时，就可能引发其品牌价值的提升和销售业绩的提高。

三、确定好广告形式

不同的产品，侧重的广告形式也不尽相同。但是，影片总是必要的选择。影片可以最直接地表达企业形象、提供的产品和服务等信息，通过画面、声音和解说的方式，消费者和潜在合作者通过视频，可以一目了然并且不需要太多思考就能全面掌握信息。加盟型企业通过影片整合了企业想要告诉潜在加盟商的信息，销售人员只需带上笔记本，给潜在的合作者观看，无需再喋喋不休地介绍，直观的展现比嘴上说的更有说服力！不但可以大大提高成交的几率，还能够节省营销的时间成本。

当然，为了节省成本，很多企业选择由内部人员自己来做宣传片。这就对人员的专业程度有一定要求了。商业性影片需要专业的创意构思、分镜策划、专业的摄影和后期，才能达到专业化的效果。如果企业内部人员达不到这样的专业程度，即使能够完成影片的创意和制作，其作品也会显得很生硬，画面缺乏美感，难以吸引受众的注意。因此，建议企业寻找专业的团队来完成影视广告的制作。一般来说，创意不错的影视广告在企业战略结构不作出重大调整的前提下，是可以使用好几年的。