货品调货原则

货品调拨

一、调货前数据准备

店铺库存销售对比表

各店铺库存结构及SKU数

库存销售分析

A、分析各店铺库存结构的合理性及存销的协调性；

B、分析畅销货品仓库及各各店铺的存货情况及店铺覆盖率；

C、检查单店（特别是重点店铺）销售、配发、库存是否合理；

D、对比两周以内各类别（特别是畅销货品）销售走势；

E、各店铺10大畅销款，从类别、颜色、销售（十大畅销款占整个店铺销售数量的比例）、销售金额（十大畅销款占整个店铺销售金额的比例）、销售折扣等不同之处，根据对比情况了解各店铺的特色（合适的款式、类别、价位）。

F、根据以上内容检查出店铺货品存在的问题，及时进行调配。

二、畅销及滞销货品调货：

A、畅销款式：及时补货或从其他店铺调货，以哪个店铺销售好优先哪个店铺为调货原则。

（1）、畅销货品要及时关注店铺销售情况，在库存只够货品周转期销量的时候，及时写补货单到公司申请补货。

（2）、如果店铺畅销款已没有库存，也无法在公司找到货品支援，可将店铺所有货品根据剩余库存量集中到一家或几家店铺销售。

B、滞销货品：查找滞销原因（款式、颜色、价位、员工推销、陈列、

覆盖率、码数是否齐全等方面），对症下药，进行有效的调整或促销，促销四部曲：

（1）、货品组合陈列，并多处重点陈列；

（2）、配送小礼品促进滞销货品的销售；

（3）、组合销售降低少许利润促进销量；

（4）、一步到位保留少许利润清货。

三、调货原则：

（1）、销售优先原则：销售差的店铺向销售好的店铺调货，对市场反应作出及时反馈，针对销售品种存在差异性的货品进行的调货。（2）、分散消化原则：在某系列或某款库存量很多的情况下，适当分散到多个地区或多个店铺消化，即数量过于集中的适当分散。（3）、合并同类原则：在某系列或某款库存量很少的情况下，集中某几家店铺或某一个地区消化。

（4）、结构配置原则：品种过多的店铺向品种少的店铺进行调货。（5）、重“齐码”原则：要以基本“齐码”为先。否则，即便顾客看好货品也无法成交。

（6）、所有调货均不能太大影响到被调店铺货品的结构及店铺的基础陈列量。