好的商业模式如何促进传统企业成功转型

导读：新常态，企业需要转型。麦肯锡研究发现，90%的转型是由商业模式创新带来的。但是，一般企业很难全面掌握商业模式创新秘籍，大多停留在碎片化、局部化层面。具体来说，很多企业，要么没有认识到商业模式的价值，仍在传统管理的窠臼里挣扎;要么认识到商业模式价值，没有方法指导;要么能够设计商业模式，但是缺少实施商业模式的整合资源能力和团队运作能力。总之，在转型方面，结果难如人意。

著名管理专家李江涛教授长期对商业模式设计与创新进行深入研究，总结出一套系统的商业模式从设计、创新到实施的理论体系，并实践和应用到很多企业，获得显著成效，形成了大量成功的实践案例，推动了传统企业成功转型，其理论成果获得了全国煤炭行业管理创新一等奖。

近期李江涛教授成功帮助一个传统企业通过商业模式运作实现了企业转型，并短时间内取得了骄人的业绩，企业未来的发展前景非常好。

一、企业基本情况介绍

这是一家传统的生物制品企业，产品是生物功效牙膏。企业原有模式是通过电视、报纸广告等进行产品宣传和销售。今年来，国家政策监管力度加大，对药品类及生物制品宣传进行限制，产品通过电视和报纸宣传被严格控制，导致企业以功能为主要卖点的原有广告宣传模式受到很大限制。由此碰到发展困难，急需找到新的突破口。

二、商业模式培训初见成效

在此情形下，企业决策者多方探索，但效果并不如意。在一次偶然的机会，企业董事长听取了李江涛教授的培训，感受到李老师生动的讲课风格、深厚的理论基础、接地气的案例分析和具体有效的操作建议，对李江涛教授萌生了很大的尊敬和信任。之后又参加了李江涛教授的商业模式特训营，系统完整地了解李江涛教授的商业模式操作方法，结合对自己企业的分析，形成了新的发展思路。此后，又不远千里来寻求李江涛教授的帮助，通过李江涛教授的商业模式咨询，探索一条企业转型之路。

三、商业模式业咨询服务结硕果

李江涛教授团队通过构建的专业咨询服务体系和所具备的专业咨询服务能力，从企业的实际情况出发，为企业提供了商业模式方面的专业咨询服务。

第一，企业调研与分析

李江涛教授及其团队首先对企业进行了实地的调研和分析：包括对企业经营情况、产品情况和销售情况等的系统了解和与企业老总并高管的深度交流。通过调研对企业实际情况有了具体把握，通过交流对老总的困惑、想法、思路进行了系统梳理，有效地找出了问题的关键和下一步发展的方向。

第二，新的商业模式设计

通过调研与分析，李江涛教授团队得出一个重要结论：企业必须进行商业模式的创新和转型。按照李老师的商业模式理论，商业模式包括业务模式，资源模式和盈利模式，根据专业判断，此企业必须重新梳理业务模式以构建新的资源模式。

1.构造新的产品生态圈

企业原有模式是通过电台、报纸打广告，再通过线下的药店卖产品。现在通过研究发现他们模式创新定位为进入线上，构建线上的销售平台。传统的线上销售方式基本上是天猫店铺，但此渠道企业已做过尝试，而且销售情况并不乐观。双方通过更进一步的探讨、研究和分析发现可以通过依托线下的药店、专业机构和专业平台，如口腔医院、牙科诊所等，举办产品宣传活动，形成一个新的产品生态圈。这一产品生态圈能够激活线下的资源，能够调动专业机构的积极性，能够形成产品销售，同时又能使企业吸粉，形成新型的吸粉模式。

2.通过专业平台合作，进行粉丝置换。

通过进一步研究分析发现，企业在依托平台举办宣传活动的基础上可以进一步与流量大的平台进行更深入、持续合作，通过有效的合作模式和引进适当的利益分享机制与平台进行粉丝置换，形成了一个极为有效的营销方式。

通过多方面的整合，迅速确定了新的商业模式核心，奠定了产品线上销售的位置。这一新

的商业模式远远超过了传统的依靠天猫做互联网转型的模式，为企业的发展转型提供了一个全新的思路和方向。

在此基础上，李江涛教授对产品研发合作机构以及内部管理做了系统的梳理，制订了企业三到五年的发展规划，实现了企业商业模式的落地和提升，并确定了打造行业产品第一品牌和行业第一运作平台的基本战略思路，给企业带来了强大的发展信心。通过咨询，企业在短短的一年之内实现了销售额增长80%，公司正在朝着创业板的方向去努力。相信在新的商业模式的成功实施下，企业一定会实现巨大的跨越式发展。

现代企业的竞争是商业模式的竞争，商业模式的成功转型，会让你看见更广阔的蓝天!

随机读管理故事：《钓螃蟹的故事》

钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其他螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有一只出得去。组织中也应该留意与去除所谓的螃蟹文化。企业里常有一些分子，不喜欢看别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打压，如果不予去除，久而久之，组织里只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。