赛前培训—如何做好项目路演ppt
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二、 5-10分钟讲好你的项目?路演顺序
•一、 公司(项目)基本情况 •二、 股东(发起人)结构 •三、 近三年(如有)经营状况、财务状况 •四、 主要核心产品(服务)及新产品(服务)介绍 •五、 目前的行业状况、竞争及预测 •六、 技术来源和商业模式 •七、核心管理团队介绍 •八、 未来3-5年的经营计划及营收预测 •九、 融资计划及用途 •十、 公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件
三、 5-10分钟讲好你的项目?侧重
注意: 创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的?
A、创意类项目?
B、成长类项目?
投资阶段与考核要点
天使投资
A轮
B轮
C轮
看
看
看
看
“
项
数
规
人
目
据
模
”
潜
力
四、 评委可能提问准备?
A. 你是否需要融资?为什么需求? B. 你需要什么方式的融资?(股权、债权,天使、风投、战略投资者) C. 你做好引进投资的准备吗?(发展阶段,技术、业务、管理、人才、心理……) D. 你的股权架构? E. BAT公司复制你的项目怎么办? F. 你为什么来参赛? G. 你的独特优势? H. 如果你愿意,欢迎加入我的另一个项目,年薪100万?这是我的名片 I. 你做大的企业的优势是什么? J. 你公司的壁垒是什么? K. 现在制约你发展的最大问题是什么? L. 。。。。。。。。。。
1、非核心人员主讲路演; 2、内容假大空,战略太多,执行数据过少; 3、与评委顶撞; 4、项目商业模式不清晰; 5、主讲人谈吐气场不足; 6、对评委所提问题,回答不明确或不满意; 7、纯app项目、网络平台项目。。。。。
九、案例分析?
我个人作为大赛评委的心得!!!
十、创业项目价值的深度挖掘?
激情创业,理性成长,成就自我,贡献社会
七、路演中的增分项?
1、业绩,*****以上; 2、已经有一次融资(天使融资即可); 3、有少数民族团队成员参与; 4、有历史数据3年以上; 5、有其它大赛名称奖励; 6、团队差异化互补,且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力; 7、技术壁垒足够高 8、战略格局较高。。。。。
八、路演中的失分项?
二、关于行业背景:
1、国家政策,主流宣导几乎可以不讲; 2、只需讲你可以做什么,正在做什么,下一步准备做什么。
三、关于团队和资源:
1、和现有业务比较关键的团队成员,有多少说多少; 2、明确落实可以调配的资源及程度,不是你的或不确定的可以不讲。
四、关于融资计划:
1、说清楚需要多少钱,越细越好; 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方,越细越好。
参赛选手——如何做好项目路演
创业教练 耿建星
体验式创业沙盘百度文库
创业教练
北京高校毕业生创业中心 创业教练
中关村东升科技园
创业导师
清华DMC创业师资培训
创业教练
北京共青团
创业讲师
中关村大学生创业训练营 创业导师
教育部CVCC创业培训
创业导师
教育部互联网+大赛
决赛评委
特长:创业实训、创业培训、创业咨询、创业指导
给自己创造一个好的项目路演机会?
一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如:思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、 资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比
二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划,以及投资人刁钻古怪问题
三、路演人 最好由发起人(CEO)上场讲解 (气场与印象分很重要)
五、 评委或投资人的关注点与攻击点在哪里
1、项目可行性; 2、发起人与团队对项目的掌控力; 3、商业模式是否清晰; 4、项目目前执行进度; 5、可能存在的风险? 6、项目在市场的发展空间; 7、项目可衍生的成长空间?
六、 如何理性提出融资需求?
1、投资金额 2、股权出让比例 3、核心发起人股权注意保持的比例 4、二次融资出让计划 5、最佳融资阶段 6、设计好退出计划
言简意赅、内容精炼、时间精准、目标明确
让投资人与评委看到以下优势?
1、有能力的创始人、 2、项目具有高度可行性 3、有前景的市场 4、有机会成功的证据
注意:关于理性了解评委的评分差异化问题
一、 5-10分钟讲好你的项目?准备
一、关于商业模式:
1、最好一句话能说清楚; 2、定位真正属于自己的潜在客户; 3、明确给谁解决什么问题,带来什么价值。
目录
今日培训主题:
1.如何做好项目路演 2.如何规避比赛中应注意的问题 3.投资人的关注点与攻击点在哪里 4.如何理性提出融资需求? 5.创业项目价值的深度挖掘 6.如何更多获得评委支持的得分技巧?
调查
1 创意类项目与成长类项目数量?
2
你们的参赛目标?
3
营业额目前有多少?
4
融资情况(天使还是A轮)?