化妆品项目运营项目策划书

精
大 众
专 业
油 用 品
类
大 众
专 业
辅 品
大众 专业 跟跟 单单
辅 品 跟 单
仓 储
配 送
也可以按品类分
产品链流
解决方案
2010年项目执行时间计划表
20
投资分析（参考，未完整，南希填）
2010-2012年项目经营费用分析
公司名称： 元
项目名称
办公场地租金
系统建设
开店费用（包括 租金）
人 基础建设 员 费 用 市场建设
附件
营业执照
法人代码证书
公司章程 告
专利证书、鉴定报
产品质量检测报告
税务登记证
财务报表（上年度、本年度、本月）
解决方案
品牌基本介绍
品牌概念
欧洲全新品牌，法国复合式美容体验馆及产品，集合精油、花草自然美容、专业美容、香 薰等多品类产品，强调生态、环保、健康。
解决方案
品牌核心价值
欧洲源汁美容品牌
时代最前沿品牌 经营运作平台-
体验馆 旗舰店 样板店
合计
备注
1 - 12
2
2
23
3
- - -1
1
3
35
5
2 - 2257
4
21 25 7 35 42
3 - 3 5 5 10
9
21 30 15 35 50
300㎡以上为体验馆；100-300㎡为旗舰店；100 ㎡左右为样板店；100 ㎡以下为 专柜
店铺类型/数量发展变换图
3
35
5
30
精油类 20% 25%
旗舰店产品结构分配图示
专业
面部护肤 52%
精油类 25%
身体护理 23%
样板店产品结构分配图示
专业
面部 80%
精油 20%
面部 70%
精油 30%
解决方案
产品品类占比
品类 补湿 抗皱
大众 40% 10% 10% 12% 3%
专业 55% 20%
精油类 15% 10% 20% 25% 5%
营销推广
产品费用
2010年 20 20 36 8.7 7.4 6 33
1500
1000
580
500 250
280
380
280
380 300 300 180
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
低高
解决方案
产品品类价格区间（参考）
品类 补湿 美白
大众 250-550 280-780
专业 360-780 280-880
品类 精油
大众
专业
品牌推广策略
1.品牌推广投入费用
费用按全年销售收入0.05%左右进行预算
概念店
快速反应的 多品类规模化经营
国际品牌渠道标准化运作模式
城市大众化人群 行销突破点
品牌5P定位描述
消费群
对新事物、新流行事物接受能力和领悟力比较敏锐，渴望品 质生活，向往自然及对美有一定追求，收入介于300010000RMB不等，辐射年龄22-45岁，核心年龄集中于2535岁之间
品牌价格 平均核心价格带：350-3000RMB
2010-20123品牌推广费用预算
投资年份 品牌推广费用
2010 64.8
2011 288
2.品牌推广预算项目分解
根据品牌战略主体策略而定
2012 561
2013 900
推广方式
招商推广
媒体推广 销售促进及促
销推广
活动推广
2010-2013品牌推广预算项目分配
内容
时间
上海美容博览会 8月13-15日
25
20
15
10
3
9
5
5
2 1
1 5
5 0
直营
2010
加盟
2011
直营 加盟
2012
直营 加盟
2012
直营 加盟
样板店 旗舰店 体验馆
价格策略（请南希了解后填）
5000 4500
5000 4500
4000 3500
3500
3000 2500 2000
1800
2200
2500
2900
2200
1800
品牌基础介绍
品牌概念 品牌核心价值 旗下品牌介绍 品牌核心竞争优势 公司简介及公司注册地点
策略分析
产品策略 组合开发策略 市场营销策略
团队和管理模式
组织结构 人力资源计划
运营计划
项目执行时间计划表 项目执行时间计划表 项目执行时间计划表
解决方案
财务规划
2010-2012年度销售收入预测 2010-2012年度利润预测 2010-2012年度项目经营费用图示 2010-2012年度项目经营费用分析 2010-2012年度利润预测分析 2010-2012年度现金流分析 2010-2012年度投资回收期分析 2010-2012年度每股收益变化曲线
合计
100%
100%
100%
市场营销策略
渠道策略
35
35
30
25
20
15
10
53
0
0 2010年
10 5
2011年
15 10
2012年
15 2013年
直营 加盟
解决方案
拓展计划
店铺 形式
2010年
2011年
直营 加盟 合计 直营 加盟 合计
2012年
2013年
直营
加盟 合计 直营 加盟 合计
总经理
设计部
运营部
营销部
行政人事部 财务部
采
物
企
市
购
流
划
场
部
部
部
部
精
大 众
专 业
油 用 品
仓 储 部
配 送 部
类
第二阶段(2011年-2012年)组织结构
信息部
总经理
总经办
企业决策
战略管理组 层及咨询
机构
品牌中心
运营中心
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
营销中心
财务部
设企媒
采
计划体
购
部部部
部
质
物拓 客
销
量
流展 服
售
部
部部 部
部
人力资源部 行政部
品牌销售地点
第一阶段：通过网络及美容院拓展渠道（要进一步了解产品 后再定位是否走美容院线）
第二阶段：一、二级城市的繁华及次繁华街铺；百货商场的 时尚区
品牌推广方式
建设体验性终端---概念店
周期性主题推广（或代言）与电子商务（SHOP ON LINE） 不定期活动推广（以趋势、事件、人物等元素结合品牌个性 推广知名度）
2013 35% 10% 35% 20%
解决方案
团队和管理模式
组织结构
以创新精神大胆改革原有管理模式，打破传统的劳动分工理论，通过业务流程再造来确 定岗位，建立跨越职能部门界限和以市场需求为核心的工作；结合企业发展战略，根据 不同时期采用不同的组织结构，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。
第一阶段(2010年-2011年)组织结构
广州美博会
9月16-18日
香港亚太区美容展 11月1日
杂志、电视
新品上市前两周
网络推广
即时
新产品上市宣传和 推广活动
根据上市波段
季节性促销活动 即时
妈咪网秋冬
9月中旬
春夏
3月中旬
VIP活动
即时
2010 70% 5% 25%
预算分配 2011 2012 40% 35% 10% 10% 35% 35%
15% 20%
品牌产品风格
风格：现代时尚先锋生活，以生态自然系列为主。 概念：美容时尚化 产品线：精油时尚搭配；专业美容搭配；大众美容搭配等系 列产品线 品牌品类：抗皱、补水、美白等
解决方案
九年经营战略策略
产品结构分配
类别
专业 大众
大众
面部护肤 56%
精油类 20%
身体护理 24%
大众
护肤类 80% 75%
旗舰店、样板店