线下促销活动流程

线下促销活动流程

一、活动前准备工作

1、确定合作渠道及活动时间

与合作方洽谈活动时间、场地、活动费用以及活动所给到的推广资源。了解该渠道有多少橱柜合作商家，分析这些商家以往做促销活动的信息与数据，从而预估本次活动的效果。

2、确定活动目的

本次活动主要想达到什么样的目的？如：新品发布、品牌宣传、提升销量、跟进竞争对手促销、重大节日促销..等。

3、确定活动主题

根据本次活动目的，创意设计活动主题、策划活动内容、撰写活动方案。备注：活动方案拟定好以后需提交至相关领导审核。

活动方案撰写的目的有两个：a、向公司申请活动资源以及经费

b、提交至合作渠道全力配合推广

方案内容：活动主题

活动时间

活动地点

咨询热线

活动内容

活动预期达到的效果

活动所需的物料

活动现场人员安排

活动经费

4、品牌（产品）推广

根据活动方案以及合作渠道所提供的广告资源进行推广

推广所包含的内容有：线上广告位推广、线上置顶帖推广、线上ID“签名链接”推广、线下短信推广、线下电话推广、线下邮件推广、线下DM推广、线下宣传页推广、线下广告位推广...等。

5、物料准备

a、活动所需的各类奖品、礼品、食物以及布置活动现场的装饰物。

b、协助美工设计活动所需的各类设计图并印刷（如：如横幅、拱门、吊旗、地贴、KT

板、XO展架、易拉宝、写真、DM杂志、地铁广告…等）

c、活动现在需要提供的矿泉水、购物袋..等。

d、活动现场需准备的办公用品：透明胶带、马克笔、中性笔、计算器、订书机、钉书

针、扩音器。

6、人员安排

根据当天的活动流程，合理安排现场的每一位工作人员，明确的写出每一位工作人员当天所负责的区域以及工作职责。

7、培训、实战模拟演练

培训对象：线下促销活动所有到场的工作人员

培训内容：产品知识、销售技巧

培训时间：活动的前一天进行

备注：培训结束以后需在现场作情景模式。

二、活动进行中

1、场地布置

促销场地的布置是否专业、标准、完美对整场促销活动的氛围至关重要，通过视觉冲击力吸引人气和激发消费者的购买欲望。

2、产品摆放

将现有各类产品的样品和样块儿摆放在统一的位置展示，从而突出促销主题形成有冲击力的产品画面再次激发消费者的购买欲望。

3、现场导购

现场导购员要求统一着装、并佩戴好工作牌，能熟练掌握产品专业知识和促销技巧。如在与客户的接待中遇到问题不能处理，需及时寻求在场领导的帮助。

三、活动结束

1、整理物料

活动结束以后整理所有可重复使用的物料以及剩余的礼品，清点这些物料的数量并交由专人进行保管。

2、活动总结

把实际的促销效果与预期计划进行对照，从销量、人气、成交率、品牌提升几方面着手分析，总结本次活动的收获和需改进之处，将好的一面保留，不足的进行检讨，以便更好的策划和执行下一场促销活动。

3、订单跟进、维护

活动结束第二天对订单进行电话回访，并做好相关记录。