上海迪士尼市场营销方案PPT
市场营销案例迪斯尼乐园的全球推广过程(PPT 40张)
讨论：东京迪斯尼的巨大成功使得迪斯尼公司开始 考虑它的下一个目标是哪里？
奥兰多 1964 洛杉矶 1955 东京 1982
时间：80年代
下一个 目标？
选择欧洲：迪斯尼公司考虑的出发点
1982年，东京迪斯尼成功后，自然考虑 到欧洲建立一个新的迪斯尼乐园。 1.欧洲与美国文化相同，都是西方文化； 2.欧洲经济发达，消费水平高； 3.欧洲多，市场大。
上海迪斯尼规模
耗资244.8亿，最早2014年开放 据悉，此前有媒体报道称，上海迪士尼项目将 采用日本迪斯尼乐园建造模式，实行中方控股 和分期建造的原则，主题公园项目预计耗资 244.8亿元，游乐场部分占地约8平方公里，周 边配有超大面积的辐射配套区，一期占地约1.5 平方公里，最早于2014年对游客开放。根据所 签订的协议，迪士尼将持有上海迪士尼乐园 43%的股份，上海市政府所有的一家合资控股 企业则将持有57%股份。也是亚洲最小的迪士 尼。
世界人均收入
问题：迪斯尼的下一个目标是哪里？
问题：迪斯尼的下一个目标是哪里？
印度 南美洲 非洲 澳洲
作业
你认为迪斯尼乐园的下一个项目会是在哪里， 按照你的选择写一个《迪斯尼乐园项目选址×× 的可行性论证报告》，2000字左右。 注意：排版，逻辑，结构
作业发到：maoguoping00@ 电子邮件注意标注题目，如： ××案例作业
上海迪士尼乐园
2009年11月4日8时30分，上海市人民政府新 闻办公室受权宣布：上海迪士尼项目申请报告 已获国家有关部门核准。 据有关部门透露，在国家有关部委的关心与指 导下，上海迪士尼乐园项目于2009年初签订了 合作框架协议，并按有关程序向国家有关部门 上报了项目申请报告。 上海迪士尼乐园项目的谈判已历经十余年。 2011年1月9日，美国迪士尼公司总部曾通过媒 体发表声明称，迪士尼与上海市政府正式签署 上海主题公园的框架协议，并按有关程序向国 家有关部门上报了项目申请报告。
市场营销策划方案迪士尼
市场营销策划方案迪士尼第一部分：简介1.1 公司背景迪士尼是全球最大的娱乐公司之一，成立于1923年，总部位于美国加利福尼亚州。
迪士尼公司涵盖了影视制作、主题公园及度假村、消费品、媒体网络等多个业务领域，拥有近百年的品牌历史和庞大的粉丝基础。
1.2 市场概况迪士尼在全球范围内拥有广泛的受众群体，包括儿童、青少年、家庭等。
随着经济的发展，人们对娱乐的需求也越来越强烈，因此迪士尼在全球市场上拥有巨大的潜力。
1.3 目标市场本次营销策划的目标市场为中国大陆地区的家庭和青少年市场。
第二部分：市场调研2.1 市场需求根据调研数据，中国家庭和青少年市场对于娱乐消费品的需求呈现增长态势。
家庭更注重亲子互动的活动，青少年则更喜欢时尚、潮流的娱乐产品。
2.2 竞争分析在中国市场上，迪士尼面临来自其他国内外娱乐公司的竞争，如奇幻动画、猫眼娱乐等。
这些公司在市场份额方面存在一定的竞争优势。
第三部分：市场定位3.1 核心竞争力迪士尼的核心竞争力在于其独特的品牌形象、丰富的创意内容和高品质的产品。
3.2 目标市场定位根据市场调研结果，我们将迪士尼定位为家庭娱乐和青少年市场的领导者。
通过丰富的娱乐体验和创新的产品推出，满足家庭和青少年不同的需求。
第四部分：市场推广策略4.1 品牌宣传通过电视广告、户外广告、互联网广告等多种渠道进行品牌宣传，提升迪士尼在中国市场的知名度。
4.2 产品推广推出丰富多样的迪士尼主题产品，如玩具、服饰、文具等，同时与知名品牌合作，扩展产品线并提高品质。
4.3 线下推广活动在各大城市举办迪士尼主题活动和展览，吸引家庭和青少年前往参与体验，增强品牌与受众的互动。
4.4 社交媒体宣传通过微博、微信公众号等社交媒体平台宣传迪士尼的新品和活动，与消费者建立联系，并鼓励用户分享与迪士尼相关的内容。
第五部分：销售渠道拓展5.1 零售渠道与国内知名零售商合作，将迪士尼产品引入超市、百货公司等渠道，提升产品在消费者心中的认可度。
迪士尼案例分析PPT课件
八、上海迪斯尼乐园为最新的迪斯尼 乐园，对于新乐园来说，以上所讨论 的欧洲迪斯尼的经营历史有何启迪?
认真开展营销调研，全面了解市场及其需求的特点， 全面了解各种外部因素及其对拟开发项目的可能性 影响，对于开发决策是何等的重要。
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2019/9/11
可编辑修改
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迪斯尼案例分析
商贸081 08811104 谭绪聘
1
一、迪斯尼主题公园满足的什么需求？ 这些需求有何特点？
1、共享性：
对于家庭，迪士尼一直创造积极和包容的态度， 迪士尼创造的娱乐可以被各代人所共享。
2、故事性：
每一件迪士尼产品都会讲一个故事，永恒的故事 总是给人们带来欢乐和启发。
3、乐观性：
迪士尼娱乐体验总是向人们宣传希望、渴望和乐 观坚定的决心。
4、在运作方面，迪斯尼由于对欧洲文化和工作规范了
解甚少，出现了更多的问题。迪斯尼公司对自己雇员
完全美国式的整洁穿着引以为豪，因此对当地的法国
雇员也作出了严格的穿着规定，如不许有头发遮盖面
部、指甲留得很长、戴耳环等。法国人认为这是对法
国时尚的攻击，于是公司的法国雇员及其工会开始造
反，使美国管理者的士气遭到很大打击。
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四、在欧洲迪斯尼开业的第一年里， 哪些因素导致乐园经营业绩不佳？
1、欧洲迪士尼乐园的开业还正好赶上了欧洲严重的经 济衰退。也正因如此，欧洲游客远比美国游客要节省 得多。很多人都自己带饭，不住迪士尼宾馆。投资者 的思考逻辑与推论或许是对的，但他们的预期根本就 无法实现。
2、入园费和迪士尼酒店都定价过高。欧洲迪士尼乐园
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三、在欧洲迪斯尼开业之初，民族中 心主义起了什么样的作用？
民族中心主义是一种认为自己文化优于他文化的信条。
市场营销案例迪斯尼乐园的全球推广过程
品牌定位及目标客户群体
品牌定位
迪斯尼乐园定位于一个提供高质量娱乐体验的品牌，面向家庭和所有年龄段 的游客。
目标客户群体
迪斯尼乐园的目标客户群体包括家庭、儿童、青少年和成年人，他们希望在 乐园中度过快乐、轻松的一天。
品牌传播策略
多元化的传播渠道
数据分析
迪斯尼乐园收集和分析各种数据，包括网站访问量、门票销售量、游客反馈等。这些数据帮助乐园了解营销策 略的效果，以便进行优化和调整。
04
本地化策略
产品与服务的本地化
乐园内食品和饮料
迪斯尼乐园在各个分园区 都提供了当地特色的食品 和饮料，以满足游客的口 味需求。
乐园设施
在乐园内的一些重要设施 和景点中，也融入了当地 的文化元素，以增加游客 的体验感和归伙伴等多种渠 道进行推广。
02
品牌形象塑造与定位
迪斯尼乐园的品牌形象
01
02
03
魔法王国的象征
迪斯尼乐园是一个充满快 乐和魔法的王国，为游客 提供难忘的娱乐体验。
优质服务的代表
迪斯尼乐园以其周到的服 务和热情的员工著称，为 游客提供宾至如归的感觉 。
创造快乐的使命
明星代言
迪斯尼乐园邀请全球知名明星作为品牌代言人，通过明 星的影响力和粉丝效应，提高品牌知名度和吸引力。
社交媒体互动
迪斯尼乐园充分利用社交媒体平台，与粉丝进行互动和 交流。通过发布有趣的内容、活动和特别优惠，吸引粉 丝关注和参与。
市场调研与数据分析
市场调研
迪斯尼乐园进行深入的市场调研，了解目标市场的需求和趋势。通过分析市场趋势和竞争对手情况，制定更具 针对性的营销策略。
案例分析迪斯尼乐园的全球战略课件
法律与政策风险
不同国家地区的法规差异 可能带来合规性问题。
竞争加剧
随着其他主题公园和旅游 目的地的增加，游客分流 的风险加大。
03
迪斯尼乐园的本土化战略
本土化的必要性
01 适应不同地区文化和市场需求
迪斯尼乐园作为全球化的娱乐品牌，需要在不同 地区适应当地的文化和市场需求，以吸引游客并 提高品牌忠诚度。
未来展望与建议
1 2 3
拓展新兴市场
迪斯尼乐园可考虑进一步拓展新兴市场，特别是 亚洲和非洲地区，以满足不断增长的需求。
技术创新
利用先进技术提升游客体验，如虚拟现实、增强 现实等，为游客带来更加丰富和互动的娱乐体验 。
可持续发展
在乐园建设和运营中注重环境保护和可持续发展 ，采取节能减排措施，实现经济效益和社会责任 的平衡。
案例分析迪斯尼乐园 的全球战略课件
目录
• 迪斯尼乐园简介 • 迪斯尼乐园的全球扩张战略 • 迪斯尼乐园的本土化战略 • 迪斯尼乐园的品牌管理与文化传播 • 迪斯尼乐园的商业模式与盈利策略 • 总结与启示
01
迪斯尼乐园简介
公司背景与历史
1923年，华特·迪士尼创立了
迪士尼公司，最初以制作动画
电影起家。
迪斯尼乐园不断推出创新的主题公 园、游乐设施和互动体验，以满足 不同年龄层次游客的需求，增强游 客的粘性和复游率。
盈利策略的分析与优化
成本控制
迪斯尼乐园在建设和运营过程中 注重成本控制，通过集中采购、 标准化流程等方式降低成本，提
高盈利能力。
营销策略
迪斯尼乐园采用多元化的营销策 略，包括线上线下的广告宣传、 合作伙伴关系、会员制度等，以 提高品牌知名度和吸引更多游客
迪士尼市场营销分析(ppt 35页)
如中国、香港及台湾客.2005年，投资银行高成为日本环球影城 大股东，环球电影则占有少量股权。
迪士尼简介 营销环境分析 市场定位分析 营销策略分析 未来发展
营销环境分析
1.竞争对手分 析
华纳兄弟 环球影片 梦工厂 好莱坞环球影城 日本环球影城 新加坡环球影城 2.SWOT分析
迪士尼简介 营销环境分析 市场定位分析 营销策略分析 未来发展
迪士尼简介 1.创始人简介 2.公司简介
影视娱乐 主题乐园 消费品 媒体网络
迪士尼消费品
该部门开始于在1929年主要负责迪士尼周边消费 品的授权，作为全球最大的品牌消费品授权商，迪士 尼和全球广泛的授权商合作推出包括服饰、玩具、食 品等各种消费品。另外迪士尼全球出版部门也在该部 门旗下。而博伟游戏集团负责迪士尼互动软件的开发 和发行。迪士尼直销业务包括直销网站和迪士尼专卖 店。
迪士尼简介 营销环境分析 市场定位分析 营销策略分析 未来发展
营销环境分析
1.竞争对手分 析
华纳兄弟
环球影片
梦工厂
好莱坞环球影 城
日本环球影城
新加坡环球影城
2.SWOT分析
好莱坞环球影城
位于洛杉矶市区西北郊，是 游客到洛杉矶的 必游之地。好莱 坞是世界著名的影城，20世纪初， 一些制片商开始在这里拍片，到 1928年已形成了以派拉蒙等八大 影片公司为首的强大阵容。三四 十年代以来，好莱坞成为美国的 一个文化中心，众多的作家、音 乐家、好莱坞，人类的造梦机器， 世界电影的轴心。好莱坞的电影
人未制来作的发大展片简中，略真正是不缺或
者说不乏震撼人心的场面。
迪士尼的市场营销方案
迪士尼的市场营销方案迪士尼是全球最著名的娱乐品牌之一，以其独特的故事和角色吸引了众多的粉丝。
在市场营销方面，迪士尼一直致力于创新和多样化的策略，以确保其产品和服务能够在竞争激烈的娱乐市场中保持领先地位。
本文将探讨迪士尼的市场营销方案，并解析其成功的原因。
品牌策略迪士尼以其标志性的城堡和米老鼠形象成为全球家喻户晓的品牌。
迪士尼通过不断投资于品牌塑造和维护，成功地建立了令人难忘的品牌形象和价值观。
品牌形象的强化反映在迪士尼的各种活动、产品和服务中，包括电影、主题公园、玩具等。
此外，迪士尼还利用其动画电影和特许经营权来扩展品牌的影响力。
它与其他企业合作生产迪士尼主题的产品，如玩具、服装和家居用品，以进一步推广品牌。
迪士尼还与其他娱乐公司合作制作跨媒体内容，包括电视剧和漫画书。
多渠道传播迪士尼在市场营销方面的另一个成功策略是通过多个渠道传播其品牌和产品。
迪士尼利用电视、互联网、社交媒体和线下渠道等多种媒体形式来与消费者互动。
这种多渠道传播策略使迪士尼能够触及不同年龄、地理位置和兴趣的消费者。
迪士尼在电视上播放其电影和电视剧，同时通过互联网和社交媒体发布预告片和花絮。
迪士尼还利用线下渠道，如主题公园和迪士尼商店，通过提供独特的体验来与客户互动。
这些不同的渠道相互补充，形成了全方位的品牌传播。
消费者参与迪士尼非常注重消费者的参与和互动。
通过与消费者沟通和互动，迪士尼能够更好地了解他们的需求和喜好，并根据这些信息调整市场营销策略。
迪士尼利用社交媒体平台与粉丝互动，收集他们的反馈和建议，进一步加强品牌与消费者的联系。
此外，迪士尼还通过推出会员计划、举办活动和赛事等方式增加了消费者的参与性。
这些活动不仅为消费者提供了参与和互动的机会，还增强了消费者对迪士尼品牌和产品的认同感。
做好跨文化市场迪士尼市场营销的另一个关键是做好跨文化市场的工作。
迪士尼的品牌起源于美国，但它已成为一个全球化的品牌，通过适应不同的文化和市场需求来取得成功。
迪士尼的成功之道PPT课件
2.2 品牌：
迪士尼品牌的核心——体验快乐
生产快乐，提供快乐，把快乐变成商品卖遍全世界，为 消费者提供最好最特别的娱乐体验，成就了迪士尼品牌和迪 士尼商业帝国的不朽传奇。
迪士尼的卡通人物是迪士尼起始期的品牌，将卡通人 物与主题乐园组合是迪士尼乐园运作中最常见的一种品牌 组合战略。使游客建立“公园——卡通——迪士尼”的品 牌关联联系。
是迪士尼 产业链的 动力核心。
主题乐园、 度假酒店 与迪士尼 影视相结 合。
全球最大 的品牌消 费品授权 商。40% 的利润来 自于此。
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4.2 循环的轮次收入模式： 三 大 收 入 来 源
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1.3 迪士尼公园的选址
第一 选址地区有很强的经济支撑，至少在一级（80Km
或1小时汽车距离内）和二级客源市场（240Km或3小 时汽车距离内）内有足够的客源保证。 第二
主题公园所在地政府部门的支持，有效的降低经营 成本，同时为主题公园的客源提供便利的交通条件。 第三
主题公园的广大客源对公园的主题有较强的认同感， 这样可以大大消除其对乐园进入市场的抵触情绪。
景点
根据不同景点的 工作区域的工作 属性进行分类培 训。
个人
根据工作种类进 行专业培训，如 ：食物过敏紧急 处理办法、包尿 布、照相等。
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灵活激励的绩效考核办法
绩效管理是人力资源管理的核心
考核方式：360度考核方法 评定主体：上级主管、同事、下属、客户及个人。 绘制员工士气变化图标，创造支持性的工作环境， 让其自然而然感受到激励因素的存在。 部门经理可以依据本部门的情况制定自己的考核基 准。 奖励方式：征求员工本人的意见。
上海迪士尼乐园市场推广方案
上海迪士尼乐园市场推广方案背景上海迪士尼乐园是中国最大的主题公园之一，吸引了大量游客和消费者。
然而，由于市场竞争激烈，需要制定一个有效的市场推广方案来提升乐园的知名度和吸引更多的游客。
目标- 提升上海迪士尼乐园的品牌知名度- 增加游客数量- 提高游客的购买率推广策略1. 品牌宣传- 利用各种媒体平台进行广告宣传，如电视、广播、报纸等- 在社交媒体上发布有趣而引人注目的内容，吸引粉丝和分享者- 举办线下活动，如签名会、巡回宣传等，增加公众互动2. 优惠促销- 推出特别的门票优惠，如打折、套票等，吸引更多游客- 开展限时促销活动，如节假日折扣、生日礼包等，增加购买率- 与合作伙伴共同推出促销活动，如酒店住宿套餐、交通接驳服务等3. 体验营销- 邀请知名博主、网红参观乐园并分享体验，增加曝光率和口碑- 推出独特的乐园体验项目，如特别的演出、交互展览等，吸引游客- 建立并优化游客互动平台，如手机APP、在线预订系统等，提升用户体验4. 地方推广- 在上海市内增加乐园的宣传牌和标识，增加曝光率- 与旅行社、景区合作，推出上海旅游套餐，提供更多选择给游客- 参与当地的文化和节日活动，提高乐园的社会影响力实施计划1. 设定市场推广目标和指标2. 制定具体的推广策略和活动计划3. 安排推广活动的时间和地点4. 分配推广预算和资源5. 实施推广活动并监测效果6. 根据效果反馈调整和优化推广策略以上是上海迪士尼乐园市场推广方案的简要概述。
通过有效的推广策略和活动，我们相信上海迪士尼乐园将能够提高其品牌知名度，吸引更多的游客并提高购买率。
Disney迪斯尼市场营销分析PPT
动画电影
迪士尼的动画电影在全球范围内广受 欢迎，如《狮子王》、《冰雪奇缘》 等，这些电影不仅取得了商业成功， 还获得了许多奖项和认可。
迪士尼的公主系列形象也备受欢迎， 如白雪公主、灰姑娘等，这些形象代 表着勇气、爱情和正义等价值观。
03
disney迪斯尼市场营销策略
产品策略
核心产品
disney迪斯尼的核心产品是其经 典的动画形象，如米老鼠、唐老 鸭、白雪公主等，这些形象深受
拓展国际市场，加强本土化运 营，满足不同国家和地区观众
的需求。
深化跨界合作，拓展业务领域 ，探索更多与品牌契合的合作
机会。
关注可持续发展，将环保理念 融入企业文化和产品中，提升
企业社会责任感。
THANKS
感谢观看
牌的诞生。
1955年
1983年
迪士尼乐园在美国加利 福尼亚州安那罕市开业， 成为全球第一个迪士尼
乐园。
迪士尼世界度假区在佛 罗里达州奥兰多市开业， 成为全球最大的迪士尼
乐园。
2005年
迪士尼公司收购皮克斯 动画工作室，进一步扩 展了其在动画领域的市
场份额。
品牌理念
01
02
03
创造快乐
迪士尼始终致力于为人们 创造快乐，通过提供高质 量的娱乐内容和服务，满 足消费者的需求。
3
创新能力
迪斯尼在内容创新、技术创新和市场策略创新等 方面具有强大的能力，能够持续推出受欢迎的产 品和服务。
竞争分析
竞争对手分析
01
迪斯尼面临着来自其他大型媒体和娱乐公司的竞争，如华纳兄
弟、二十世纪福克斯等。
竞争优势
02
迪斯尼凭借其强大的品牌影响力、创新能力以及多元化的业务
上海迪斯尼乐园营销方案
上海迪斯尼乐园营销方案1、背景介绍上海迪斯尼乐园的萌芽早在02年,前后经过了将近10年的准备期。
直到2011年4月8日才正式动工,项目投资达245亿元人民币，预计于5年后建成。
上海迪士尼乐园占地116公顷。
方案分析的主要内容,包括它的目标市场,市场定位,营销方案，如何竞争等.2、市场定位根据三个方面来解析它的市场定位１、品牌:迪斯尼乐园:世界最大的游乐主题公园2、产品：新颖、刺激惊险，体验深刻、魔幻3、上海迪斯尼:中国内地最大的娱乐场3、目标人群主要客户３——18岁情少年儿童以及中青年家长，还有就是对20—-3０的年轻男女。
中年以上客户所占比例较少。
目标市场主要是大陆地区最重要是长三角地区的城市。
4、营销策略1、产品sｗot分析S：品牌优势。
地理位置良好,位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。
人口多,周边地区有一亿人口。
上海城市建设快,经济繁荣,国际地位提高.而在上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。
Ｗ：上海迪斯尼乐园面积为1１6公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。
这势必会造成建设的局限性．很多项目都不能开设.Ｏ:长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来方便，中国，上海在国际的影响力T：来自同行业的竞争,内地如欢乐谷,芜湖方特科技园,周边地区：香港迪斯尼和日本迪斯尼2、产品策略一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作,少一分没有创意,多一分有土气。
要把握好这个度。
香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入了独有的特别元素，以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力.如探险旅程“森林河流之旅”及百老汇式歌舞表演“狮子王庆典”等,都是目前香港所特有的节目香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技,烟花能随着交响乐的节奏绽放,是迪斯尼首创的项目。
在园区中将香港的购物和游乐联系起来.东京迪斯尼乐园有五个主题乐园,其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。
上海迪斯尼营销策划方案PPT
内部环境
1、深厚的文化底 、 蕴 2、合适的项目定 、 位 3、独特的项目卖 、 点
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营销环境SWOT分析 分析 营销环境
S W O T
总结
•政策优势、品牌优势、地缘优势 政策优势、品牌优势、 政策优势 •东西方文化差异、竞争对手 东西方文化差异、 东西方文化差异 •机会矩阵分析 机会矩阵分析 •威胁矩阵分析 威胁矩阵分析
营销环境分析
营销环境
外部环境
1、改革开放以来上海新建 、 造地适合青少年儿童的主题 公园、乐园较多， 公园、乐园较多，这些乐园 规模均比较大， 规模均比较大，但缺少大型 主题公园。 主题公园。 2、上海一些公园新增设的 、 游乐设施 满足不了儿童身 心发展的需求。 心发展的需求。 3、各国、各地来上海临时 、各国、 推出的娱乐形式， 推出的娱乐形式，只能暂时 给儿童带来欢乐， 给儿童带来欢乐，却不能真 正长期有效提供玩、 正长期有效提供玩、学兼备 的作用。 的作用。
•通过 通过SWOT分析，优势与机会大于劣势和威胁 分析， 通过 分析 ，值得去做
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策划意义及目的
NO.1 打响上海迪斯尼乐园的知名度
NO.2 带动全国相关产业发展
NO.3 促进东西方文化交流与发展
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பைடு நூலகம்
策划方案
具体实施方案 营销策略
目标市场和产品定位 1、目标市场的选择 我们经过认真分析认为，目 标市场应定位于国内3-18岁 的少年儿童及其家长。 2、产品定位 目前市场上游乐园项目多为 一些单一的、习惯性的商业 行为。这种纯商业性的做法 很少把消费者心理行为考虑 在其中，令众多家长产生了 反感情绪，而家长恰恰又在 此类行业的消费中占有主导 地位。
《迪斯尼策略》课件
1989年，迪斯尼频 道的成立，进一步扩 大了迪斯尼的影响力 。
1955年，迪斯尼乐 园在美国加利福尼亚 州安那罕市开业。
公司现状
迪斯尼在全球拥有多个主题公园、酒店和度假区，是全球最大的娱乐公司之一。
迪斯尼的电影制作业务也非常成功，包括皮克斯动画工作室、漫威影业和卢卡斯影 业等。
迪斯尼的数字化转型和流媒体服务也在不断推进，如Disney+的推出。
传播内容
迪斯尼传播的内容主要是其经典动画 形象和故事，以及新创作的电影和主 题公园项目。
品牌维护
知识产权保护
迪斯尼非常重视知识产权保护， 通过法律手段保护其动画形象、
故事和品牌不受侵犯。
质量保证
迪斯尼在各个环节都注重质量保证 ，从电影制作到主题公园运营，确 保提供高品质的产品和服务。
客户关系管理
迪斯尼通过建立会员制度、提供优 质客服支持等方式，加强与客户的 互动和关系维护，提高客户忠诚度 。
的景点和活动，吸引当地游客的参与和喜爱。
国际合作
总结词
迪斯尼通过与各国政府、企业和其他国际组织的合作 ，共同推动全球化进程。
详细描述
迪斯尼在全球化过程中，积极寻求与各国政府、企业和 其他国际组织的合作，共同推动文化交流和经济发展。 例如，迪斯尼与各国政府合作建设主题公园和酒店等项 目，为当地创造就业机会和经济增长点；同时，迪斯尼 还与其他国际企业合作，共同开发新产品和服务，提高 市场竞争力。此外，迪斯尼还与国际组织合作，推动文 化交流和保护世界文化遗产，提升品牌形象和社会责任 。
品牌合作
迪斯尼与众多品牌合作，共同开发新产品和营销活动，扩大品牌影 响力。
全球扩张
迪斯尼通过收购和兼并等方式在全球范围内扩张，提高市场占有率 和盈利能力。
【品牌管理】迪士尼品牌手机塑造与整合行销方案.ppt(ppt 79)
细分群体名称: 迪士尼品牌冷淡者
规模: 31%
职业 年龄 业余爱好
• 大学生 (18%,2%>均值.) • 平均 年龄: 24.9 岁 • 业余爱好 (Top 5)：逛街/购物,看电视,上网,读书/写作,看电影
手机购买
• 平均 购机价格 1726元 • 关键购买因素 “外观好看” (20%), “功能齐全” (10%) 和 “价格便宜” (10%)
• 不重视外观 S2 • 对手机的娱乐功能不感兴趣
• 非常重视手机的价格，只购买便宜的手机
• 对手机外观的需求仅次于S1 S3 • 对于手机的娱乐功能同样不感兴趣
手机购买
• 平均购机价格1095元 • 关键购买因素 “价格便宜” (17%), “外观好看” (15%) 和 “值得信赖的大品牌，质量有保障” (9%)
消费态度
注重低价
功能偏好
非常重视的功能: (分值大于3.0) • 显示屏 (分值 3.29)/和弦铃声 (分值 3.20)/内存 (分值 3. 06) 比较重视的功能: (分值在2.5和3.0之间) • 摄像头(分值 2.82), 娱乐功能 (分值 2. 61)
18％ 没听说过迪士尼
S2: 低端迪士尼迷:
喜欢迪士尼，但是购机价格低
于1500元
18％
S3: 迪士尼品牌淡漠者
听说过迪士尼，但是对迪士尼 没有明显偏好
听说过迪士尼 (77%)
31％
33％
没听说过迪士尼 (33%)
Q: 你是否愿意用刚购买的手机与刚介绍的迪士尼概念 手机交换？
肯定愿意 可能性较大 说不清 不太愿意 不愿意
26% 15% 6% 7% 7%
27% 7%
S4:迪士尼盲
迪士尼的中国野心课件
1930年代
迪士尼动画开始在中国放映，成 为中国观众最早接触的迪士尼作 品。
1980年代
迪士尼开始在中国开展版权业务 ，与中国的电视台和出版社建立 合作关系。
在中国市场的扩张策略
1990年代
迪士尼在中国推出消费品授权业务， 与中国企业合作推出迪士尼品牌的产 品。
2000年代
迪士尼在中国开设零售店，进一步扩 大在中国的市场份额。
创新业务模式与数字化转型的深化
数字化转型
深化合作
运用先进技术，如虚拟现实、增强现 实和人工智能，提升游客体验和运营 效率。
与中国科技企业合作，共同研发和推 广数字化转型技术和产品，实现互利 共赢。
创新业务模式
探索新的业务模式，如会员制度、在 线付费观看和虚拟商品等，以增加收 入来源。
05
案例分析：上海迪士尼乐园的成 功经验
文化差异与本土化策略
文化差异
迪士尼的动画电影在中国市场可能面 临文化认同的问题，因为中国观众对 西方文化理解有限。
本土化策略
迪士尼可以通过与中国制片厂合作、 聘请中国编剧和导演以及调整故事情 节等方式，提高电影在中国市场的接 受度。
新兴科技与数字化转型
新兴科技
随着虚拟现实、增强现实等新兴科技的发展，迪士尼可以通过技术手段提高观影体验，吸引中国观众 。
文化差异
迪士尼作为一个西方品牌，需要更好地理解和适应中国市场的文化 差异和消费习惯。
政策风险
随着中国政府对文化产业的监管加强，迪士尼需要更加注重合规经 营，避免因政策风险而遭受损失。
THANKS
感谢观看
迪士尼乐园的建设与运营
2016年
上海迪士尼乐园正式开园，成为中国第一座迪士尼乐园。
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中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
1 来到了大海边，吹着凉爽的海风，满心的惬意。不知不
觉中，我便沉沉地睡去;;就这样，这枚海螺成了我的心 爱之物。虽然它只是沙滩上十分普通的一枚海螺，可它 对我却很重要。我的心爱之物作文700字以前，我有一 本记事小本儿，我很爱它。没事的时候就在上面写一写， 但我一直觉
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
得这样还是有点单调，又在上面添了一些画，但还是感
觉太丑，改了又改。老天爷似乎读懂了我的心，没错，
记时事 候小，本我丢看了中，了我一东本找手西账找本，，就既是可找以不在到上20。面2在写X我文年生字第日，的又X季度某某行业产量分析
可以贴上可6爱0.0的0贴% 纸，让我觉得很有趣。手账本的;外 衣;上有一只胖乎乎的小猪，小猪有一双水灵灵的大眼 睛，一张笑5呵0.0呵0的% 小嘴，似乎4在1.对70我%说：;快来写下你 今天的心情4吧0.0！0%;小猪橙3黄6.9色0%的脸上有35一.2个0%大猪鼻子， 我非常喜欢它。我
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
上海迪士尼市场营销 方案PPT
部门：策划部 汇报人：XXX
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
一天晚上，我躺在床上翻来覆去怎么也睡不着觉，数绵 羊都已经数到了一百多了，就是没有睡意。忽然我想起 了我的海螺。我连忙把它放到耳边，海浪声声，我仿佛
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
3 目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼 儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体 消化和吸收。