2018香港合景泰富-合景·江海院2018年营销策略提报
大唐臻观_2018年度营销推广策略及执行
• 南宁房价持续扩大，政府面临较大的限购压力 • 市场需求旺盛，炒房投机行为逐渐兴起 • 在限价背景下，开发商多通过捆绑车位和通过
高精装报价来实现溢价，客户购房门槛陡增
• 限售等政策在全国铺开，南宁房价涨幅仍居前 • 规避投资者通过企业为主体进行炒房投资行为 • 规避房企购买自有的低价房源通过二手房溢价
项目位置
青秀区青环路82号（琅东站后400米）
占地面积（㎡）
99567.92
总户数
1470
建筑面积（㎡）
199135.84
容积率
2.0
物业类型 在售产品
在售价格 客户来源
高层、小高层、洋房
高层5#：113-121㎡ 小高层9# 洋房10#、18#、19#、20#、27#、21#、22#：146-221㎡ 收差情况：高层约34-37万/套（3000元/㎡） 小高层约47-52万/套（3500元/㎡） 洋房约40-182万/套（3000-11000元/㎡，） 洋房10、18、19、20、27#底复9000，顶复5000，标准层 3000。 洋房21，22#底复9000+2000代建费，顶复 5000+2000代建费，标准层3500） 收指标费就可确认房号，一次性收取指标费，可刷卡或网上转 账至股东账户，无收据，后期如果不够买可退
以青秀区客户为主，少数来自其他城区，区内以桂林为主
客户关注点
地段、产品
保利冠江墅
由于受到限价政策等影响，冠江墅组团暂缓推出，主打中国院子概念，对外宣称是 顶级全城的配套、元首级的安防再到世府邸的定制，由于地段、配套等资源、建筑 风格、定位、大平层产品等与项目同质化严重，未来将是本案最有力的竞争者
项目位置 占地面积（㎡） 建筑面积（㎡）
合景泰富公司最新简介2018
合景泰富公司简介一、 公司简介合景泰富地产控股有限公司（香港联合交易所上市编号：1813），大型房地产开发商，“中国房地产开发企业综合发展10强”。
1995年创立，现已发展成为一个以房地产开发为主，集资产经营和物业管理为一体的多元化企业，其房地产开发项目涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、优质住宅屋苑、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店和大型购物中心。
总部位于广州珠江新城合景国际金融广场（IFP ）。
迄今，合景泰富地产已打造了叠彩园、盈彩美居、国际金融广场（IFP ）、国际级都会中央豪宅——誉峰和领峰、南中国山水领墅——天湖峰境等项目，集团旗下已开业酒店共五家，包括广州W 酒店、广州东圃合景福朋喜来登酒店、广州花都合景喜来登度假酒店、广州及杭州的木莲庄酒店。
二、 创始人孔健岷，男，50岁，1969年出生于广东，合景泰富地产集团主席兼执行董事。
1995年孔建岷三兄弟一起创建合景泰富地产，主要从事高端的优质精品住宅物业开发，经过十余年的发展，已经成为广广州合景国际金融广场（IFP ）州市超级亿万富翁的行列。
2007年7月，合景泰富在香港上市。
截至2016年6月底，集团土地储备权益面积合计约1040万平方米，足以维持其未来四至五年的发展所需。
孔健岷家族2007胡润百富榜第33名。
孔健岷 1989年毕业於广州暨南大学，主修计算机专业。
孔健岷在创立合景之前，是任职于工商银行广州分行白云路支行，担任信贷部主任。
1994年下海从商，1994年11月与合夥人联合成立新恒昌公司，从事房地产开发，这也是他创业的开端。
合景泰富上市之后，三兄弟将合共持有约67.5%的股权，当中排行第二的孔健岷持有约52.25%股权，是合景泰富的最大股东。
孔健岷的哥哥孔健楠，52岁，为公司执行董事兼执行副总裁，负责行政管理；三弟孔健涛47岁，为公司执行董事兼行政总裁，负责本集团的整体项目营运。
三、项目1.住宅地产孔健岷2.商业地产3.酒店4.写字楼四、其他情况1.销售大增盈利可观2017年，合景泰富地产力拓粤港澳大湾区和长三角区域，全年实现合同销售金额约380亿元，同比增长33.2%；其中，广州、杭州、成都、南宁、上海、佛山六大城市销售贡献占比达约80%，表现抢眼。
2018年金地.九樾年度营销策略报告
柏联广场展位，以诙谐、创意的 风格，引起现场大热
金地天才计划——“少儿 星光大道”
吸引近70余名业主宝贝参赛，为 金地业主和客户子女搭建学习、 展示自我风采的平台
“乌龙山伯爵“开心麻花 话剧开演
金地携手开心麻花，金地业主专 享6折优惠，昆明剧院，爆笑入 昆
可乐派送
万达广场为市民派送可乐，用一 种有趣的方式告诉大家：金地与 万达只有一街之隔
史上最大桌球大赛
桌球的规则，足球的踢法，于 南亚中心广场举办，现场火爆， 参与度高
零 首次亮相，十吨茄子 派送，市场强势发声，
ห้องสมุดไป่ตู้一
期待值较高
四
二 零 一 五
二 零 一 六
来金地，抢小米
金地集团正式签约小米智能家 居，联轶智能家居行业风向标
520爱情大冲关520爱情
大冲关，爱就不要停下来
斩首行动
房产武侠巨作的首映式，此次 活动标志着金地·悦天下项目启 动零首付购房，首付不够，一 样可以买房
业主感恩活动季——爱要 有你才完美
10月下旬开启感恩活动季，回 馈业主，每周都安排丰富的娱 乐活动让业主在冬天感受到不 一样的金地温暖
小桔灯公益助学
金地员工与参与业主组成义工团 一同前往广东清远市贫困小学受 助学生家庭进行捐助
二 衣旧暖心，慈善活 动
金地悦天下为寻甸县
零 柯渡镇山区乡民共同 一 募捐暖衣，邀请业主 七 同行
PART1：项目营销回顾 PART2：市场及竞品分析 PART3：项目客户分析 PART4：2018年推售计划 PART5：营销难点及 营销策略 PART6：产品价值梳理 PART7：2018年营销策略铺排
金地悦天下入昆品牌发声回顾
合富辉煌滨江西豪宅销售的的策划案139PPT
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合富辉煌®房地产
滨江东一线江景项目概况
合富辉煌®房地产
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滨江东是广州市中心江景楼盘最集中的区域
一线江景楼盘分布：
滨江东沿岸一线江景主要盘分布
花城湾畔
华标涛景湾 二期
海珠半岛
金海湾
中信君庭 珠江广场
滨江明珠苑
总价：100~400万/套
江景盘开发情况
滨江东路为广州市公认的豪宅走廊，未来发展趋势逐渐走向零开发； 二沙岛广州顶级豪宅的代名词，已经没有可开发用地； 珠江新城沿江地带，新兴的豪宅领地。
滨江沿岸主要楼盘分布
凯旋会
二沙岛
凯旋新世界南区 碧海湾
利雅湾南苑 侨鑫项目
保利·康桥
金海湾 中信君庭
中海锦苑
海珠半岛
外立面特征： 采用现代的建筑风格进行设计； 配合楼盘临江滨水的形象，外立面 形成波浪式的曲线变化； 类似音符跳跃的灯光设计。
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个盘点评——中信君庭
一层两户或一层一户，南北对流； 双空中花园设计（入户花园和景 观阳台），提升室内居住环境的 舒适性； 主卧室套房，设有独立卫生间和 衣帽间； 电梯槽放到楼宇的南面
朝向好、总价相对较低 合富辉煌®房地产
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天鹅湾
规 模：占地面积５.３万平方米，总建筑面积约15万平方米，容积率小 于3。首期由五栋32层高层的连体商住楼组成，共有744套，233个车位 项目定位：只享受极至，白鹅潭畔，国际上层建筑 江景优势：一线江景，规划“S”形布局，户户望江 项目状况：企业出现问题，迟迟未能出预售证，延误销售并令品牌受损
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省广2011年7月25日三亚合景·汀澜海岸推广执行的策略
炒作内容铺排：双线出击，从距离与产品两个 角度解读 “一步到海”的核心价值
•与海近距离：呼应线上主题“一步到海”， 进行线下话题强化炒作
•产品线：阐述项目产品形态的丰富性，传 达项目一线全海景豪宅之价值
与海近距离
《中国最近海边的豪宅》
产品形态篇
《创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅》
……
资源整合传播
内容： •傲踞世界黄金纬度，中国仅此一处 •中国最近海边的全海景奢品 •中国最纯粹最私密海岸 •“钻石级”手工豪宅，真正的度假品质 •国际豪宅专家，树立国际旅游岛海岸豪宅新标准
线下话题炒作
主题：合景·汀澜海岸，定义中国北纬18 °的海岸奢享
炒作内容铺排：双线出击
•品牌线：鉴于合景品牌初次进入海南市场，应以品牌高姿态 向市场发声
个性与高度兼具，提炼项目定位——
一线全海景 世界级奢品
•一线：真正的一线滨海，最近海边的豪宅，项目的差 异化价值
•全海景：户户观海，极限看海，项目的差异化价值
•世界级：处于世界黄金纬度上，比肩全球度假胜地的 价值高度
•奢品：精质、完美、极致的奢侈品般的产品品质
定位语备选1
极少数人的全海景奢品
定位语备选2
与海近距离：《中国最近海边的豪宅》 产品形态炒作线：《创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅》
围墙、灯旗、指示系统 楼书、折页、旅游地图
形式：硬广、软硬稿
形式：软文、软硬稿 •报媒 •高端杂志 •航空杂志 •网络 •圈层媒体：圈层类小 众杂志
“中国最近海边的豪宅”天价拍卖
媒体软文炒作配合
第三波，
9月后 开盘后爆破
•报媒硬广 •高端杂志硬广 •航空杂志硬广 •电视台 •网络 •酒店媒体：酒店展架摆放项目资料 •公路户外 •机场媒体 •外展：机场展场+全国巡展 •分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分 众媒体 •圈层媒体：圈层类小众杂志
2018广州金地香山湖下半年营销策略报告
成交转化率方面，整体转化率有所下降，但价格优惠和促销动作较高的项目，转化率降幅较小或略有回升。
香山湖竞品项目近三个月来访量及成交转化率分析
6月 项目 合景誉山国 际 保利i立方 实地常春藤 恒大山水郡 奥园誉峯 实地蔷薇国 际 合景云溪四 季 来访量 1300 成交转 化率 17% 7月 来访量 1100 8月较6月 成交转 成交转 降幅 来访量 化率 化率 16% 480 8%
1-5，99-119㎡复式四房 一口价单位（毛坯），19500起，降幅达2000-3000元/㎡ 7栋101—106㎡三房 89-118㎡3+1房 56~139㎡一至四房
91、130、180-275㎡三至 一口价单位，均价28000降至24000,降幅达4000元/㎡ 五房 145-214㎡ 叠墅 100-135㎡三至四房
-63% -63% -37% -46% -71% -21% -63%
8月
香山湖竞品项目近三个月来访量分析
1500
1000
500 0
430
1350 700 420 1200 880
7%
15% 5% 13% 14% 17%
210
1100 520 190 1100 750
6%
8% 4% 7% 13% 16%
实地蔷薇国际项目营销动作最为频繁，成交跌幅较小；但合景誉山国际和云溪四季项目，
促销力度较弱，成交急剧下跌。
项目 合景 誉山国际 保利i立方 6月 220 29 7月 181 12 8月 39 9 成交均价 洋房18000 21000 产品类型 营销动作变化
洋房79- 因供货原因，供货不多，暂无大幅度营销动作，保持单合 127㎡ 同和三级联动机制 104-106㎡ 复式四房至 一口价单位10套，价格直降约1000元/㎡ 五房单位 1､持续推出内部特价单位，98折
【营销】2018永威梅陇郡2018年度营销方案
陇
郡
圈层活动
1 3
备注：
大客户定向开发，寻找领头羊形成圈层效应
2
4
专业市场的外地生意客户、区域发展内的拆迁户
永威前期成交客户资源中筛查行业客户资源
职教园区、专业市场、企业老板、私营业主； 行业/商会/协会/企事业单位的核心人物
1、以项目周边的行业/商会/协会/企事业单位的关键人为核心出发点，继而以大客户进行专场推介。 2、通过行业互动，提升项目知名度和美誉度，奠定项目高端形象，为后期产品溢价提供保障。
（企事业单位、医疗机构、教育机构）
深入公司、企事业单位、幼儿园、培训班、爱好团体等举办项目推介会、邀约其到访项目； 通过陌拜、种子客户嫁接、推介会等形式走进企事业单位，商会、团体，登记客户资料，赠送小礼品。 通过赞助活动形式植入；联合举办项目，为项目批量导入客户；
2018年渠道策略
永
威
梅
陇
郡
行销精准拓客—【截】客流
同样主打服务体验，让客户不用到访售楼部即可感受到永威的品质。
品质 体验
10名内场逼定人员（6名营销中心，2名城市展厅）
2018年渠道策略
永
威
梅
陇
郡
第2拳
一中心，两展点（积累客户，增强市场声音）
配合商场城市展厅，凭购物小票领取精美礼品，留电登记，
积累客户的同时，增强项目市场曝光率。
2018年渠道策略
线网全覆盖、指纹电子密码入户门等，打造智能化居家生活新体验；
2018年营销策略
永
威
梅
陇
郡
全龄乐享系统——借助景观主题组团和社区配套设施,设立儿童活动
区、青年活动区、老年活动区,满足全龄乐享生活。
2018香港合景泰富-合景·江海院2018年营销策略提报
中南&龙湖 中南
竞得时间 2017.6.23 2017.6.23 2017.10.23 2017.10.20 2017.10.20 2017.10.23 2017.10.20
2017.10.31
2017.12.14 2018.1.15 2017.11.7
2017.10.16
2018.1.2
2017.1.5
神辉289元/㎡
保利2491元/㎡ 融创3673元/㎡
弘阳7105元/㎡ 中南7825元/㎡
华强7655元/㎡
碧桂园6530元/㎡
本案
碧桂园7094元/㎡ 双恒4655元/㎡
通州北部主城区
区域 开发区
地块 R17006 R17007 CR17009 R17011 R17016 R17018 R17017
《关规范房地场经营行为 维护房地场市场秩序的通 2017年6月15日
知》
房8条，主要针对房产经纪机构
对开发企业进行管控外，进一步对房产经纪机构进 行管控，对二手房市场进行规范
02 市 场 已 热 ， 地 价 高 企 ， 品 牌 标 杆 未 立
2017年，全年共成交44宗住宅用地。开发区与通州区土地市场表现抢眼，成交地块总量占市区的20%，知名房企纷纷聚集， 楼板价创新高，未来竞争激烈
03 区 域 价 格 洼 地 , 购 买 热 潮 未 减
南通区域内价格洼地，项目区域板块价格相较上海北区域价格较低，为上海及苏州市区外溢客户提供更优购房选择
通州区 港闸区 1.5-2万/㎡
0.9-1.5万㎡
老新
城东
崇川 区 新 区
1.2-1.7区万㎡
城 区
通
1.1-1.4万州 /㎡ 城 区
中金环境的股权结构变动
中金环境的股权结构变动
据公开资料显示，中金环境的股权结构近年来发生了一些变动。
以下是一些主要的股权变动：
1. 广东广晟发
2013年，广东广晟发集团有限公司通过出资设立中金环境，
持股比例为27.60%，成为中金环境的最大股东。
2. 易成新能源
2018年，易成新能源投资入股中金环境，持股比例为10.04%。
3. 香港合景泰富
2018年，香港合景泰富公司通过香港计划股份有限公司出资
设立中金风险控制，成为中金环境的第二大股东，持股比例为8.26%。
4. 长沙市国资委、国网资产管理公司
2019年，长沙市国资委和国网资产管理公司分别入股中金环境，持股比例分别为8.19%和7.45%。
目前，中金环境的股权结构较为多元化，由多家关联公司、投资机构和国有企业持有，其中广东广晟发集团有限公司仍为最大股东。
以上只是示例，具体股权结构可能存在变动，投资者需以最新公告和披露信息为准。
金网络北京合景泰富顺义香悦四季营销策略报告
轻轨S6线联通亦庄、通州、顺义、怀柔及北京东部发展带，S6号线将贯穿整个马坡组团 并形成南北两个站点，规划2020年前建成。
房地产发展环境分析 市场背景与阶段分析 住宅及公寓市场分析 别墅类物业市场分析
投资供应分析 成交状况分析 供求关系分析 价格变化分析
成交状况分析
成交空前低迷，保障性住房岁末占比近半
2008年商品房市场交易空前低迷，整 体销售规模继续大幅萎缩约五成，萎 缩幅度领先全国主要市场。
随着9月限价房大规模入市，10－12月保 障性住房分别占当月住宅商品房签约面积 的48.76%、47.80%和46.05%。
比例达54.65%，销售面积比例达50.96%，销售额比例达61.87%，该20个项 目中，有15个价格呈下行调整的走势。 ③ 保障性住房放量销售, 对北京房价构成了显著的平抑作用（经济适用房平均 报价4320元/平方米，限价商品房平均报价5900元/平方米）。
市场小结
2008年北京住宅市场研究总结
市场背景与阶段分析
2008年：土地供应大幅上升，市场规模显著提高
2008年，顺义新增土地供应245万 平方米（含工业用地），同比增长 74.93%，新城建设热点凸现； 批售面积占8.14%，共148.52万平 方米，同比增长37.01%；销售面积 占5.7%，共42.08万平方米，市场 规模显著提高。
年
新增功能与功能引来的各种人才
万 城市化进程中的农民转变为市民 人
规划到2020年70－90万人
房地产发展环境分析
轨道交通将深刻改变城市区位格局，新城地产发展加速器
合富辉煌-【富力·南湖壹品】营销拓盘方案20180103
富力南湖壹品2018年第一季度营销方案2018年1月报告框架季度目标客户分析市场分析营销铺排8143795179998726866290809578955395651079510376101511939119818642916188818861658122213221350872117522.6013.7321.1834.6322.2922.2318.9314.1613.7314.759.9013.820.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.0040.000200040006000800010000120002017江海蓬江商品住宅市场成交走势网签均价（元/㎡）销售套数（住宅）销售面积（万㎡）——截至2017年12月30日，江门市蓬江江海12月网签1175套。
纵观全年，江门市楼市总体呈现“量跌价涨”的态势。
四季度网签价格普遍破万，网签量却相对徘徊低位，11月份创造全年网签量最低点。
——2017年新会总体供求较为平衡，价格呈现波动上升。
7-9月为全年的网签低潮期，全年网签价格高点在9566元／平，整体均价仍未破万。
8911033103312371544936520619438105195689149015328601292285272403762104579786732673262037126863375867471821295669139020004000600080001000012000200400600800100012001400160018002017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月2017年1月至11月新会区数据汇总成交套数供应套数新会成交价格碧桂园骏景湾新仕界注：成交数据截止12月26日。
截至2017年12月26日，碧桂园骏景湾新仕界经过首采取预选房模式，取得预售证后集中网签。
成都合景泰富项目思考建议
合景泰富天誉——写字楼概况：总量2.5万方，2019年1.5万/㎡，现在147-2000㎡（最小147㎡，整层2000㎡）；成都写字楼大体情况：●近年大成都写字楼市场供销双降，库存高企，去化周期长。
●锦江区写字楼供销均处于中低位，市场空间及容量有限。
●区域周边写字楼租金大部分位于五六十元/㎡左右。
●成都写字楼客户主要为企业成长之后的换购，或初创企业的新增购买；其次是认可地段资源的投资客群；第三就是私人老板、个体户购买。
●在关注点中，地段因素占据最关键的地位；其次是交通的便利，以及自身和周边配套的完善性，最后是对价格和物业费的关注。
写字楼客群主要有自用、投资两大类。
自用类客户，主要为企业客户，扩张型和稳定发展型企业是本项目的目标客户，这类客户最关注的是：房企品牌、项目极高的形象品质、较高的商务配套服务，需求面积200-1000㎡。
这类企业主要为地产公司、律师事务所、担保公司、证券和保险公司等。
投资类客户，稳健型和资产转移型客户也是本项目的目标客户，这类客户最关注的是售价、租金、地段、升值潜力、产品品质和物业管理，需求面积100-200㎡左右。
这类客户特征为地产、金融、科技、新能源领域的中小企业主。
以上两类客户是销售和渠道应该要重点聚焦的客群。
推售策略：针对库存货源的特点，以线下作为销售主场。
通过珍藏席位或保留房源的方式组合搭配进行推售，配合首付分期+总经理优惠+大客户优惠，同时对销售设置限时成交激励、末位罚款等激励政策；针对渠道设置专场特惠、成交激励等政策来激发狼性。
两个重点去化方向自销：突出几个核心优势，合景泰富与香港置地的品牌优势、攀成钢的区域优势、东大路的地段优势、产品自身的品质优势、现房优势、以及稀缺性；营销和推广主要体现区域+产品+配套属性。
去化速度可能和现在的情况不会有太大的区别。
大宗：对库存货源进行打包，寻求资方大宗资源进行去化，但需损失一定的利润率。
天誉——车位概况：负一楼基本售完，前期价格为22-30万左右，现负二楼在售15万左右；负二楼租金500+管理费150，有产权车位和人防车位。
案例-合景鹭江楼盘品牌策略
合景在规划上与众不同的是
拥有一个开阔，通透，封闭的中心庭院
•本项目采用围合式规划布局 •并没有象其他楼盘将地块分拆成零散的几块 •业主共同拥有一块开阔的、完整的绿色庭园
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M整理cCppAt NN-ERICKSON GU• ANGMING19
根据麦肯的PULSE研究，在对于家庭建立者 调查对该片区楼盘的要求
• 原来天天光顾的米粉店 凉茶铺 \甜品屋在小区里 找不到
•原来空闲时就一起打牌聊天喝夜茶的人现在也找 不到了 •买东西非常不方便
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M整理cCppAt NN-ERICKSON GU• ANGMING23
品牌足迹(Brand Footprint)由品牌价值(Meaning)与 品牌个性(Personality)两个相互联系的部分构成 。
12
M整理cCppAt NN-ERICKSON GU• ANGMING12
品牌价值
品牌价值(Meaning)： What the brand “means”?
•本项目最具特点的因素
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M整理cCppAt NN-ERICKSON GU• ANGMING 3
市场印象与判断 目前周边楼盘以首次置业的中低档楼盘为主 目前在售的现楼及准现楼没有可比性 从附近的绿茵翠庭的销售情况来看广州海珠本地人 的购房比例较大(65%) 与合生创展面对面的竞争
小结
如何应对合生创展的竞争是成功的关键
4
M整理cCppAt NN-ERICKSON GU• ANGMING 4
•那里人好杂------------（需要安全） •多点给小孩玩的地方，我们大人无所谓。（为下一代考虑）
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M整理cCppAt NN-ERICKSON GU• ANGMING20
合景鹭江楼盘品牌策略课件
利用电视、广播、报纸、网络等媒体 ，发布ห้องสมุดไป่ตู้盘信息和广告，提高品牌知 名度。
通过提供优质的产品和服务，赢得客 户口碑，让客户成为品牌的传播者。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等，发布楼盘动态、活动信息， 与潜在客户互动。
品牌营销策略
价格策略
根据市场需求和楼盘定位，制定 合理的价格，提高楼盘的性价比
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合景鹭江楼盘品牌发展历 程
合景鹭江楼盘品牌发展历程
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05
合景鹭江楼盘品牌未来展 望
未来市场趋势与挑战
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，房地产市场将面临更大的发展空间，但 同时也将面临更加激烈的竞争。
政策调控加强
政府对房地产市场的调控力度将进一步加强，对开发商的资质和实 力要求更高。
客户需求多样化
随着人们生活水平的提高，客户对房子的需求更加多样化，要求更 高。
未来品牌发展策略与方向
提升品牌形象
01
通过加强品牌宣传和推广，提升合景鹭江楼盘的品牌形象和市
场知名度。
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EXQUISITE
州 世
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筑
世界潮涌 以史为鉴，可知兴替
中国的最强世界级城市群
南京都市圈
合肥都市圈 杭州都市圈
苏锡常都市圈 南通
从伦敦、纽约到东京再到上海，随着城市级别的不断提高， 城市群发展是大势所趋！距离核心城市越近的城市群城市， 就越能够爆发难以估量的价值潜力。
篇。淳朴自然的蓝印花布，源起北宋的板鹞风筝，唱腔凄切悠扬的童子戏……一件件非物质文化遗产，
水
令人瞻仰低回，神思穿越千百年的时空。
韵
通
州
“两通”之心 千年历史文化名城
城脉
江海联动 规划引领 市府芯核，生态新城 一座城市副中心，一座低密墅质城
在南通市“一中心三城市”规划和“优江、拓海”发展战略引领 下，通州区按照建设“南通东部新城”的定位，通州围绕“一中 心、四片区、百社区”总体思路，统筹发展
神辉289元/㎡
保利2491元/㎡ 融创3673元/㎡
弘阳7105元/㎡ 中南7825元/㎡
华强7655元/㎡
碧桂园6530元/㎡
本案
碧桂园7094元/㎡ 双恒4655元/㎡
通州北部主城区
区域 开发区
地块 R17006 R17007 CR17009 R17011 R17016 R17018 R17017
上海
曾低调处在上海后花园的南通， ，站到了 正是随着城市群时代的到来的澎湃力量 宁波都市圈 世界的聚光灯下！
通
江
达
海
南依大江联内地，东出黄海通五洲，物阜民丰，素有“江海明珠”之称。沪通
铁路、新长铁路、宁启铁路、通启高速穿境而过，苏通大桥、崇启大桥连通大
华
江南北，与苏州隔江相望，和上海灯火相邀，区位优势得天独厚。
广州合景·领峰
广州合景·天銮
杭州合景·天銮
合景产品系拥有 源远的城脉 城央的地段
匠心的“血统” 从珠三角到长三角，再造高端标杆
江海南通，中国近代第一城
多少传说依旧传袭
据江海之会、扼南北之喉，张骞中国近代第一城的辉煌不再，领衔时代的势能 ——南通还有什么没见过？
谨呈：合景泰富地产控股有限公司
千年通州城，一座江海院
章
新
彩
沪通铁路 桥
苏通大桥
崇启大桥
苏 沪 经1 济小 共时 融 圈
一带一路”、长江经济带、长三角北翼 江海联动枢纽， 十三五规划沪通高铁 19年建成，交通枢纽核能升级，实现 与上海无缝连接
江
海
明
珠
通州发展历史悠久，文化源远流长。余西龙街，石港凤街，二甲商埠，状元故里，南山寺晚钟，三十
里稻浪……丰富的历史文化古迹，诉说着往昔岁月的传奇；触目的沧海桑田巨变，延续着创造发展的诗
增加供给，有效满足开发商用地需求 加强金融服务，推动商品住宅成交 加强价格管理，干预企业成交额 规范销售行为，干预企业销售模式
从公积金角度提高购房门槛
《完善市区商品住房销售 价格备案管理工作的通知》
2017年5月23日
开发商须公开全部准售房源及备案价格，实 际销售价格不得高于备案价格
进一步加强价格管理，实现透明化
2号线
江海大道
通州
阳光城站
4号线
品
PIN
PA I
牌高 度
传奇之后，再风云
身 段
品牌是项目与生俱来的荣耀 合景泰富潜心布局长三角，荣光耀世22载 2018年合景泰富与红星美凯龙强强联手深度布局环沪城市群
千亿财富密码，缔造区域重点标杆项目
千亿房企以心筑家，创造未来
合景泰富始终坚持高品质建筑精髓 站在品牌延伸的高度，将其注入项目灵魂 以创新的眼光和工艺引领区域进入居住时代新模式
《关规范房地场经营行为 维护房地场市场秩序的通 2017年6月15日
知》
房8条，主要针对房产经纪机构
对开发企业进行管控外，进一步对房产经纪机构进 行管控，对二手房市场进行规范
02 市 场 已 热 ， 地 价 高 企 ， 品 牌 标 杆 未 立
2017年，全年共成交44宗住宅用地。开发区与通州区土地市场表现抢眼，成交地块总量占市区的20%，知名房企纷纷聚集， 楼板价创新高，未来竞争激烈
01 政策解读
2017年南通市四次出台政策，稳定市场
调控不断加码，南通市政府、房管局出台限价政策，明确下一批次备案价格不得高于上一批次同类型房屋成交均价。同时取缔 收取诚意金、办理VIP卡、投资理财、团购等捆绑销售；
银行贷款方面，部分银行房贷利率有上浮，二套房最高上浮30%。目前市场无限购情况；
港闸区
老城区 新东区
崇川区 新城区
通州区
通州城 区
开发区
海门区
上海
环沪“黄金年带”
南通不再“难通”
1号线
地段
3号线
2号线&江海大道连接“两通” 1公里即享繁华，15分钟接轨国际
南通经济技术开发区、通州区和苏通园区被划入“环沪”黄金年 带，也是预示着其未来充满潜力，这里正让世界刮目相看
南通兴东国际机场
合景·江海院2018年营销策略提报 — 世联行2018 —
合景泰富策略逻辑的四大立足点
品牌的高度 城市的宽度 产品的深度 执行的广度
合富 品牌
市场 客户
定位 营销
推售 拓客
环环相扣，四步走缔造品质标杆
品牌落地&营销目标8.7亿的完成
本体认知
Project value
一路之隔即乡镇 本地客户区域认可度低 区域商业配套能级低 非成交热门板块
R17023
R17030 R17043 R17026
R17013
R17044
R2016-028
位置
东方大道西、复兴东路南 林翠路西、复兴东路北 苏通海纳路南、通二河北 瑞慈医院北、南通壹城东、常
青路西、科兴路南 复兴东路北、东方大道西 苏通科技产业园江安路东、江
成路西、海伦路南 宏兴东路南、东方大道西
政策类型
发布时间
政策要点
预期影响
《促进南通市市区房产市 场平稳发展意见》
《关于调整南通市住房公 积金贷款购买二套住房首
付款比例的意见》
2017年1月26日
1、有效增加住房用地供给 2、加强商品住房销售价格管理
3、进一步规范销售行为 4、进一步加强金融服务
2017年3月29日
购买二套住房的家庭申请住房公积金贷款的， 首付款比例调整至40%
沈 海 高 速 江海大道
通州市区
新 世 纪 大
城区 道
通州区实验小学金桥校区
ห้องสมุดไป่ตู้本案
区政府
乡镇
南山湖板块
城
CHENG SHI
市宽 度 挑 机战 会与
市场·热情高&竞争强
开发商热情高，客户购买能力强，价格上扬； 未来竞争红海，刚需改善产品3-5月集中入市
两个象限看市场
大板块格局下的坐标
当下核心竞品的差异