【MBA教学案例】钻石恒久远,一颗永流传(上)
理性思维实训_华南师范大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
理性思维实训_华南师范大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.使用领导力语言的目的是（此题为多选题）：参考答案:提供现在和未来的意图_解释复杂的交易_展现面对不利情形下的决心，清楚表达其他人没有注意到的事情_灌输目的和灵感2.下面关于群体极化的描述是否正确：所谓群体极化（Group Polarization），是指在观点的同一方向上（包括风险性方向和谨慎性方向），经由群体讨论之后所形成的群体态度，往往比讨论之前的群体成员个人态度的平均值更趋向极端化。
参考答案:正确3.商家“买一赠一”的促销广告，两个“一”的概念内涵大不相同，“买一”是买一台空调，“赠一”则有可能是赠一台风扇。
请问这里是利用了人们的哪种思维谬误？参考答案:偷换概念4.孔子说，“己所不欲，勿施于人。
”下面那句话的选项不是上面这句话的逻辑推论？参考答案:如果是自己所欲的，就施于人5.如果本镇所有的妇女都有大衣，那么漂亮的妇女会有参考答案:大衣6.所有的哺乳动物都有腿，河马是哺乳动物，因此河马有腿参考答案:是7.下列判断：因为我国人民做菜油烟太大，所以才会造成空气质量这么差！儿子考试成绩那么差，一定是因为他天天玩游戏机的关系。
某名校有学生坠楼，所以说名校学业压力太大了，我们的教育体制太糟糕了。
你看村里的狗蛋连自己名字都不会写，还能成为包工头身价上千万，所以读书并没有什么用。
共同存在的思维谬误是参考答案:错误归因8.在生活中，有时会遇到这样吵架的场景：妻子：今天你去接孩子，我要加班。
丈夫：不行啊，我今天学校要给学生补课。
妻子：到底孩子重要，还是学生重要？这位妻子制造的思维谬误是参考答案:虚假两难9.下列不属于非形式思维谬误的选项是：参考答案:理性思考10.在网络中曾经流行一时的“要挟贴”，相信大家都看过。
那就是，逼迫每个看过帖子的人转载，还说“不转不是中国人”。
请问这种要挟贴的思维谬误属于以下哪种选项？参考答案:情感要挟11.对经济形势的要素分析，是通过将所有能够对经济产生重大影响的要素排列出来，并依据其影响力大小排序和赋值，分析其对经济的影响方式，及其相互之间的作用，而获得对当下经济形势的认知和对未来经济形势的预测。
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
2_戴比尔斯钻石案例
这个“工资衡量标准”在 80 年代日本经济繁荣期时很适用，但是在 90 年代的情况却大为 不同。De Beers 不得不调整他们的策略，向女性传递“钻石代表着他对你真诚、永恒的爱”这 一理念。但如何才能在显著缩减钻石规格以及平均购买价格的同时，阻止钻戒购买率的下滑呢？
日本的其他钻石饰品 到 1980 年底，订婚戒指在日本钻石饰品市场仅占到 20%的份额。女性的钻石饰品种类繁多， 年龄层覆盖广，从二十几岁的女性到老叟均有涵盖。De Beers 在日本面临的一个问题是 1980 年经济的快速增长是日本钻石市场的黄金时期，钻石饰品的购买率十分惊人。大部分的家庭主妇 掌管家中财政支出，在确保支付有余的情况下，她们通常会征得丈夫的同意，都为自己购买钻石 饰品。未婚且住在娘家的白领丽人也会为自己买上一两样钻石饰品。 De Beers 的主要目标消费者群体是 35-54 岁的已婚妇女。该群体比年轻群体更具消费昂贵 的钻石饰品的能力且日本的老龄化正在加快，市场潜力很大。年轻女性购买钻石饰品用于装饰。 35 岁以下的消费群体购买钻石的平均价格相对较低（大约 860 美元），一半以下的钻石饰品花 费少于 350 美元。De Beers 希望能够找到途径去激发年轻女性群体对特殊钻石饰品的购买欲望， 让她们可以以更高的价格购买一样特殊的钻石饰品作为对自己的特殊奖励。 在日本，钻石被普遍认为“体型太大”。完美合适才是至关重要的标准，而非大小或装饰。 实际上，超过 0.5 克拉以上的钻石被普遍认为不宜佩戴。和美国不同的是，日本人的穿衣风格更 倾向于正式。De Beers 尝试让日本女性意识到佩戴钻石饰品上班是一件很合乎常理事情。为了 更好的将这一理念植入到日本年轻女性中，De Beers 提倡“简约设计”这一理念，目的就在于 方便年轻的白领丽人每天能够自如的佩戴钻石饰品出入办公场合。 1990 年颓废的经济走势使得日本人对钻石饰品的购买颇为谨慎。然而，1998 年日本依旧是 世界第二大钻石需求市场，在全球钻石销售市场里占到了 22%-23%。平均成交价依旧高于 1300 美元。De Beers 面临的问题是如何将钻石同人类的情感重新维系起来，从而和其他的奢侈品区 分开来，以更为轻松的方式重建订婚钻戒在传统婚礼中的地位。
【钻石恒久远，一颗永流传】——钻石，史上最大的营销骗局
【钻石恒久远，一颗永流传】——钻石，史上最大的营销骗局几十年前，中国的新人们结婚时，会给新娘买个金戒指，经济条件好的，再买条金项链，也就足够了，奢侈点的，给金戒指配个翡翠的戒面就算是顶配了。
土豪们请无视这句话。
不知道什么时候开始，【钻石恒久远，一颗永流传】这句话漂洋过海，来到了中国，中国的新娘子们，开始流行买一枚镶嵌着米粒大小亮晶晶小石头的戒指，钻戒并不便宜，与体积不相称的是它高昂的价格，但是，新娘们固执地认为，钻石是世界上最珍贵的宝石，可以传给下一代，和下一代的下一代们。
其实，用钻石做婚戒，不要说在中国，就算是在欧洲，也是近百年来才开始流行起来的，19世纪以前，由于钻石过于稀少，而且难以加工，并不像红宝石、绿宝石和珍珠那样受宠，就连尊贵无比的皇室，也只对巨大的钻石感兴趣，并不认为那些细小的钻石有什么价值。
1905年1月25日，南非德兰士瓦省比勒陀利亚的一个钻石矿，开采出一颗巨大无比的钻石原石，重量达到惊人的3106克拉，比成年人的拳头还要大，南非政府将它命名为“非洲之星”送给当时的英国国王爱德华七世，英王对这一稀世之宝的处理方法令人大跌眼镜，他找来一名钻石工匠，一锤子砸下去，将巨大的非洲之星钻石砸成了一大堆碎渣，从中挑出9颗最大的钻石，经过雕琢后制成皇家珠宝，其中最大的一颗530克拉的，镶嵌在英国国王的权杖上，第二颗317克拉的，镶嵌在英国皇冠之上，至于地上剩下的96颗小钻石，国王大手一挥，全部赏给了工匠，根本没放在眼里。
那么，为什么现在的东西方婚礼上，全都执着地追求一颗钻戒呢？其实这是一个精心编织的营销骗局。
19世纪，南非和俄罗斯相继发现了巨大的钻石矿，储藏量均达到几亿克拉，往日昂贵稀少的钻石，现在可以用筐来装，如果消息泄露，必将会造成钻石价格的大跌。
为了维持钻石市场的价格，最大化自己的利益，世界几大主要钻石公司联手组建了垄断性质的钻石集团戴比尔斯（De Beers），在全世界买下几乎所有钻石矿的开采权，继续维持着对钻石价格最有利的“限制产量，维持高价”的政策。
钻石恒久远,一颗永流传——戴比斯钻石广告解析
2011年3月23日
LOGO
钻石恒久远
一颗永流传
——戴比斯钻石广告解析
钻石恒久远 一颗永流传
世界上最大的钻石运营机构---戴比斯根 据中国的国情大力推广结婚钻戒，其广告创作 也多以美好的爱情婚姻为主题。
2011年3月23日
钻石恒久远 一颗永流传
ห้องสมุดไป่ตู้
这种以爱情、婚姻为主题表现的钻石广告 多酝酿着如梦如幻般的美好气氛，以产品象征 爱情的美好和承诺、婚姻的永恒和美满，并用 最美丽的概念符码来展现女性心中关于爱情婚 姻的美好想象——两小无猜、情投意合、幸福 美满、白头偕老……
2011年3月23日
钻石恒久远 一颗永流传
并将这些符码组接成短小的故事，在特定 的意境下拼接成一幅幅美好的画面，来满足或 诱发女人的想象，并使产品作为想象中起关键 作用的定情信物或爱情见证而存在。
2011年3月23日
钻石恒久远 一颗永流传
美丽
永恒
唯一
选择
象征
2011年3月23日
LOGO
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
今天店铺就与大家分享十大经典市场营销案例，希望对大家的学习有帮助!市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Does she …or doesn't she?)(“只有她的美发师知道”。
钻石：20世纪最精彩的营销骗局
营销反控市场
• Байду номын сангаас以为戴比尔斯的营销到这 就算完成了吗，那这未免太 小看它，戴比尔斯还可以根 据市场形势改变营销，再通 过营销反控市场。
• 上世纪八十年代，前苏联发 现一座更大的钻石矿，大量 碎钻供应于世面。戴比尔斯 吓得尿了裤子，马上同苏联 订立价格同盟。
右手之戒
研究女人心理到登峰造极
一方面，她们对首饰有着天然的占 有欲，一方面又认为主动索取会带 来良心的负罪感。所以戴比尔斯的 广告在八十年代又开始强调钻戒应 该跟惊喜结合。
一个男人默默买了钻戒，在一个精 心安排的场合突然送出，这才能最 大程度上化解女性的矛盾心理。一 方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦， 一方面又保持了女人的纯真。
• 钻石给戴比尔斯带来了无尽的 利益，却也给广袤的非洲大地 带来了深重的苦难。
• 这倒并非戴比尔斯公司的错， 而是军阀因为争夺钻石的开采 和控制权开启了惨绝人寰的内 战。莱昂纳多主演的 05 年的 电影《血钻》就处于这样的背 景下。
血染非洲
塞拉利昂的内战从1991年开始，持续了 整整十一年，造成了 5 万人死亡，全国 三分之一的人口流离失所。其出产的钻 石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信 物，却也沾满了非洲人民的鲜血。
这一下不得了，那些投资钻石的商人 彻底懵逼。如果这些钻石进入市场， 钻石的价值将大打折扣。于是，一个 叫罗兹的英国商人在1888年创建了大 名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营 销拉开了它的世纪大幕。
世界各地均有钻石产出，已有 三十多个国家拥有钻石资源， 年产量一亿克拉左右。那些宣 传钻石稀有的人是在偷换概念， 宝石级的钻石确实稀少，但是 商场里满柜台的都是宝石级的？ 别逗了。不卖给你人造的就很 好了。
钻石恒久远,一颗永留传及钻石发展史
南非戴比尔斯珠宝公司操纵钻石价格的大鳄———德比尔斯有一些经济学家认为，钻石的价格是被人为地提高了，完全不是按照市场的供求关系确定的，玩弄钻石价格的自然是像德比尔斯这样的垄断者。
自1888年创立以来，德比尔斯便成为钻石的代名词。
德比尔斯也进行钻石估价，并把全球大部份的未切割钻石，销售给钻石切割中心，由切割中心把这些钻石切磨加工，使之能用于首饰当中。
德比尔斯是全球采钻业中的龙头老大，经营全球19个钻石矿，生产全球超过半数的钻石，从这些钻矿开采出来的钻石，以及由其他渠道得到的钻石，全部由德比尔斯以伦敦为基地的中心统售机构售出。
事实上，美国司法部曾经以垄断罪起诉德比尔斯公司，现在该公司的高层主管一般不敢踏上美国的国土，否则有可能在机场就接到法院的传票。
无可否认的是，德比尔斯公司的确通过控制钻石的供给量来操控钻石的市场价格。
德比尔斯公司只答应125个珠宝切割公司向其直接购买钻石原石，这125个钻石切割公司全部都是德比尔斯中心统售机构的客户，行业内的人把它们称作“德比尔斯125”。
德比尔斯的中心统售机构每年均举办10次钻石鉴赏活动，把未切割的钻石原石卖给中心统售机构的客户，同时德比尔斯的中心统售机构经常与全球主要的钻石切割中心保持紧密的联系。
出售的价格完全是由单方面决定的，德比尔斯将钻石搭配出售，由大小、质量各异的钻石被放在密封的塑料袋里，上面有标价。
“德比尔斯125”是没有权利讲价的，他们只能决定是购买还是不购买。
只有在单颗钻石的重量在10.8克拉以上时，才有极其微小的讲价空间。
德比尔斯这么做其实是从源头上控制了钻石的价格。
过去，曾有一些小公司企图自己出售自己开采的钻石原石，但遭到德比尔斯疯狂的报复，报复的方法很简单，德比尔斯只要要求其中心统售机构在短时间里释放出大量的钻石储备，钻石价格就会大跌，小的公司根本无力承受这样的价格战。
不过现在，逐渐开始有钻石开采商与德比尔斯抗衡，这些公司主要集中开采非洲、澳洲和加拿大的钻矿，生意一天比一天红火。
“钻石恒久远,一颗永流传”分析
“钻石恒久远,一颗永流传”分析(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--“钻石恒久远，一颗永流传”“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告词相信大家都听说过，这是德比尔斯公司的经典广告。
我们根据三条标准把市场结构分为四种类型。
正如我们指出的，这仅仅是基本市场结构类型。
在现实中，有的市场介于两种市场结构之间，有的生产即使属于某种市场结构，也有相当大的差异。
企业在根据市场结构决定自己的竞争战略时特别要注意这种特殊性。
我们用德比尔斯公司的例子来说明这一点。
德比尔斯公司控制了全世界钻石矿的80%以上 (其他不足20%，分散于斯里兰卡和俄罗斯，形不成规模)，角借这种资源优势，该公司成为世界市场的垄断者。
我们知道，垄断者成功的关键在于寻找一种正确的定价原则。
由于该市场上只有惟一的企业，不用做广告，即不用通过广告来介绍和创造自己的产品特色。
但德比尔斯公司每年都要花巨资在各国做广告，它的广告词"钻石恒久远，一颗永流传"已经家喻户晓。
作为垄断者的德比尔斯公司为什么还要做广告呢我们说过，形成垄断的条件是进入限制，即其他企业无法进入该行业，二是没有相近替代品。
如果没有第一个条件就不能成为垄断，但没有第二个条件，垄断只是一种无保障的垄断。
垄断地位随时可以被替代品打破。
钻石的替代品是宝石，作为装饰品，钻石与宝石有相当大的替代性。
如果宝石可以替代钻石，德比尔斯的垄断地位就被打破了。
那么，宝石能否代替钻石呢这就取决于消费者的偏好。
如果消费者认为，钻石和宝石作为装饰品是相同的，钻石和宝石就可以相互代替，这时，德比尔斯公司的垄断地位就不存在了。
在装饰品市场上，德比尔斯公司只是一个寡头，要与其他经营宝石的公司进行竞争。
如果消费者认为，钻石和宝石不能互相替代，德比尔斯公司就可以保持其垄断地位，无保障的垄断就能成为有保障的垄断。
影响消费者偏好的重要因素正是广告。
消费者容易受广告的影响形成自己的偏好。
钻石恒久远,一颗永流传
钻石恒久远，一颗永远留传摘要。
以下我将通过对钻石的物理化学性质的分析，钻石品质的4C标准，钻石的形成原理，中国钻石资源与产地，钻石昂贵的原因，钻石的简单鉴定以及如何区别假钻石来对钻石做简单的解读，希望通过这篇文章使大家对作为“宝石之王”的钻石有更深的理解.前言。
“A diamond is forever”这句20世纪堪称经典的广告语跨越了一个世纪，打动了无数沉溺在爱河中的情侣，并让他们更加期待爱情的永恒，同时被钻石这一稀有、珍贵的“宝石之王”所深深的吸引。
1993年，一名大学教师用“钻石恒久远，一颗永流传”翻译“A diamond is forever ”，从此“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语成功的进入中国，并最终形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。
如今的中国成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国。
而这一切不能不说与“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语在中国的推广有着某种密切的关联。
下面让就让我们对钻石进行深入的了解。
关键字：化学性质、物理性质、4C标准，形成原理，资源与产地、昂贵的原因、鉴定、区别假钻石。
首先，钻石的物理化学性质。
中文名称：金刚石（钻石）英文名称：Diamond 摩氏硬度：10 化学成份：99.98%的碳均质体。
等轴晶系。
物理性能：硬度高，脆性高常见外形：圆形、椭圆形、榄尖形、心形、梨形。
折射率：2.417色散值：0.044（高）纯净的钻石无色透明，强金刚光泽。
钻石日光照射后，夜晚能发出淡青色磷光。
质量单位：克拉主要产地：澳大利亚、博茨瓦纳、加拿大、津巴布韦、纳米比亚、南非、巴西、西伯利亚；钻石-------四月生辰石（象征着贞洁与纯洁）------结婚75周年纪念宝石。
所以，结婚75周年因此得名钻石婚。
其次，钻石的4C标准。
颜色（Colour)无色为最好，色调越深，质量越差。
我国1996年新制定的国家标准综合的GIA、CIBJO 将颜色划分为12个级别：D-F是无色级别 D 100 极白E 99F 98 优白G-J是近无色级别 G 97H 96 白I 95 微黄白（褐、灰）J 94从K往下基本没有收藏意义 K 93 浅黄（褐、灰）白L 92M 91 浅黄（褐、灰）N 90<N <90 黄（褐、灰）另外，具有彩色的钻石，如：黄色、绿色、蓝色、褐色、粉红色、橙色、红色、黑色、紫色等，属于钻石中珍品，价格昂贵。
钻石恒久远一颗永流传
钻石恒久远一颗永流传意思是钻石坚硬无比，保存时间长远，一颗便可以永久的流传下去。
这是戴比尔斯公司在1950年为自家产品打出的广告词，宣扬钻石象征着忠贞不渝的爱情，表达了对美好永恒的爱情的追求，使钻石成为了妇孺皆知的名词。
“钻石恒久远”即永恒，指的是钻石的坚硬和稳定的化学性质。
钻石的成分是单质碳，碳在常温下化学性质不活泼，很难与其它物质发生反应，保存的时间较长，即便和一些化学物质接触也很难被损伤、腐蚀等等。
钻石是世界公认的硬度最高的物质，其摩氏硬度为10，因此有些工业上会用钻石来切割各种坚硬材质。
由于这些特性，钻石的“永恒”被完美诠释。
“一颗永流传”，钻石不仅仅用于佩戴，并且像翡翠、红蓝宝石那样可以传承，当做“传家宝”。
在戴比尔斯家族的炒作下，钻石被定义为爱情的见证，价格一路蹿升，活生生变成了堪比黄金的“稀有金属”，开启了自己的奢侈人生。
钻石按功用分有工业钻和首饰钻，按来源分有天然和人造两种。
一般老百姓一讲钻石指的都是天然首饰钻。
最早人们发现钻石并没有觉得特殊，只是觉得硬度指标这个特性可以在工业上有点用处，于是玻璃刀，拉丝模等金刚石制品被应用到一些领域中。
可是1955年GE 通过高温高压获得人造金刚石的技术后，天然金刚石的最后一点工业价值也失去了。
现在除非是一些高规格高精度工艺需要，天然金刚石没有特别大的用处。
因为人造的成本越来越低。
我国在人造金刚石原材料方面占了全球的90%左右。
不过戴比尔斯跳出来了，告诉你女人离不开钻石，钻石稀有，璀璨，拥有不可限量的价值，一颗钻石成就一段人生，一块破石头就是婚姻的见证。
戴比尔斯在钻石文化上做的一些努力可以去百度，实在是太多了。
从业者会告诉你，钻石会保值，升值。
刚才讲过了，钻石除了工业上最后一丁点用处，没有任何价值，现在炒到这个价格，是因为戴比尔斯等最上游对行业绝对的控制。
天然钻石是很特殊的行业，是属于供应端为主的行业。
戴比尔斯从建立之初就创造了很多概念，告诉你钻石有价值，他们怎么控制呢？这个世界超过一半多的钻石矿是属于戴比尔斯的，在早些年间，戴比尔斯所占的更多，甚至超过90%。
戴比尔斯案例分析PPT课件
评估和诠释品牌绩效
提升和维系品牌资产
2020/3/20
• 品牌元素的组合与匹配 • 品牌营销活动的整合 • 提升次级联想
• 品牌-产品矩阵
• 品牌组合和架构
• 品牌延伸战略
• 品牌强化和激活
6
1.品牌心理地图
光影 大师
行业 权威
高贵
• 宝石都应该漂亮，耐久，稀少，而钻石是 唯一一种集高硬度，强折射率和高色散的 宝石，因此成为宝中王者，稀中之罕。22
一、品类识别：钻石
3.加工程序复杂，工时量大
• 不像其他金属矿床，可以大量冶炼，钻 石需要逐粒精心分析，需要数月甚至1到 2年才产生设计方案。加工程序必须由经 验十分丰富且工艺精湛的人员才能完成。
钻石设计工艺之美品牌信誉理性偏好行业权威地位代表优良品质品牌考虑历史悠久源亍1888品牌优势46温暖感温暖感幸福女人的象征温暖自尊自尊感自尊感现代时尚女性的代表社会讣同感社会讣同感代表身仹地位希腊神话47丌同性格的人中感受48491960年到1996年从0到76行为忠诚度4成低亍其他国家的日本女性讣为结婚时佩戴订婚钻是爱的象征4成低亍其他国家的日本女性讣为结婚时佩戴订婚钻是爱的象征态度依附yuino传统婚礼丌包含交换指仪式后来64情侣购买订婚指社区归属感50品牌知其他品牌专属资产品牌认51它为这个产品赋予了一种情感意义让人们产生共鸣
2020/3/20
18
2020/3/20
19
从0到76% 64%认为订婚需钻戒
女性认为是爱的礼物 佩戴钻石可带来美丽
优质钻石 历史悠久信誉好
占有率40%
温暖感 自尊感 社会认同感
原石质量高 4C标准
钻石知识培训教材实用PPT(30张)
2.1 世界著名钻石赏析
英王权杖 1661年英王查理二世举行加冕典礼 时制成。1910年，在权杖上端加镶 了世界最大的钻石“非洲之星第I”。 它形似水滴，重达530.2克拉。
2.1 世界著名钻石赏析
英帝国王冠 上镶有著名的“黑王子红宝石”（王 冠中部正中，红色），世界第二大 钻石“非洲之星第II”（王冠下部正 中，比黑王子红宝石大）和圣爱德 华蓝宝石（王冠顶部十字架中心）。 王冠上共镶有4粒红宝石，227粒珍 珠和超过2800粒大大小小的钻石。
谢谢观看
男人们加油啦！
•
1.有学者认为，这些水是地球本身固 有的。 在地球 形成之 初，地 球水就 以蒸气 的形式 存在于 炽热的 地心中 ，或者 以结构 水、结 晶水等 形式存 于地下 岩石中 。那时 ，地表 的温度 较高， 大气层 中以气 体形式 存在的 水分也 较多。
2018
钻石恒久远 一颗永流传
王萍萍
CONTENTS
目 录
A
什么是钻石
B
世界著名钻石赏析
C
钻石的评测
D
钻石的镶嵌
01
PART 01
第一部分
什么是钻石
一、什么是钻石
钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是
钻石的原石。是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳 元素组成的单质晶体。
之前，伴随它的只是神话般具有宗教色彩的崇拜和畏惧。 同时把它视为勇敢、权力、地位和尊贵的象征。
03
PART 03
第三部分
钻石的评测
• 检测钻石的唯一标准就是------“4C”原则，所谓“4C”
是指：
Colour（颜色）
Clarity（净度）
Cut （切工）
世界最成功的营销谎言：钻石恒久远，一颗永流传！
世界最成功的营销谎言：钻石恒久远，一颗永流传！钻石恒久远，一颗永流传！相信大家都会记得这个著名的钻石的广告语。
一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。
那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢？第一、制造稀缺、创造价值中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。
一个在西亚工作的朋友回来说，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，但水却比汽油给很多。
这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。
原因不但是其独特的功效，最主要的是其产量较低，别的地方很难生长。
但西宁工作的一位朋友讲，80年代以前每斤100元都没有人买.365中国是世界上最大的产茶大国，但价格最高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格，最主要的是很难买到。
劳斯莱斯汽车，其一直标榜的是手工制作，每年只生产3000多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为稀少和独特。
365第二、赋予文化、会讲故事营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。
”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。
张瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海尔”；牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度。
可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了世界第一饮料品牌。
马云的创业史，成就了世界最大的电商品牌；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头。
汇源老总朱新礼的创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场。
一个哈根达斯，赋予其爱情和关怀的内涵，变得即有价值、又有品味，还有温情。
北京羊房胡同11号的厉家菜，虽然地方不大，却名扬世界，很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜，据说订餐需要提前三个月。
菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同，但一桌最少要两万元，因为赋予了中国文化，特别是中国的皇家文化和饮食文化。
品牌营销传播案例分析
品牌营销传播案例分析好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
管理学经典案例分析
管理学经典案例分析管理学经典案例【裤子】女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙;找妈妈，也没空;找姐姐，更没空。
女孩失望地入睡了。
奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。
管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管!【危机感】老虎抓到一头鹿后要把它吃掉! 鹿说：你不能吃我! 老虎愣了一下，问：为什么? 鹿：因为我是国家二级保护动物! 老虎大笑道：总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。
【杯子】当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说这是牛奶;当改装菜油的时候，人们会说这是菜油。
只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说这是一只杯子。
同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己【人生如赛场】上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升;下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。
上半场顺势而为，听命;下半场事在人为，认命。
记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。
祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。
【碗破的启示】一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。
路人看到觉得很奇怪，便问：为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?老人答到：我再怎么回头看，碗还是碎的。
你得到什么启示呢?【结婚为什么要戴钻戒?】这不是一个爱情故事，而是一个非常、非常成功的营销故事：1938年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯向广告公司寻求援助，希望扭转颓势。
1939年，其推出钻石恒久远，一颗永流传(A diamond is forever)经典广告语，成功将钻石包装成婚礼必备品。
【个人与团队】老师问弟子：一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。
老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。
中英广告语及案例分析
（1）人类失去联想，世界将会怎样？（联想电脑广告）（2）清华同方DVD——我们的产品和我们的学生一样。
（DVD广告）（3）寿星喝了矿泉水，扔了拐杖比健美（矿泉水广告）（4）给电脑一颗奔腾的芯。
（英特尔）（5）虽是毫末技艺，都是顶上功夫。
（理发店广告楹联）（6）车到山前必有路，有路必有丰田车。
（汽车广告）（7）不要对刚刚从这里出来的姑娘使眼色，她很可能是您的奶奶。
（美容院广告）（8）虚心成大器，劲节见奇才。
（竹器店广告楹联）（9）你恍如躺在洁白的云朵里。
（鸭绒被广告）（10）我就是你的秘书。
（电话广告）（11）佳宝，佳宝，味道最好！（饮料广告）（12）难道你不为你的明天着想？（保险公司广告）（13）谁是金奖得主？——力士新！（化妆品广告）只溶在口，不溶在手Milk Chocolate melts in your mouth, not in your hand文案分析:这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
1.Time is what you make of it.(Swatch)天长地久。
（斯沃奇手表）2.Make yourself heard.(Ericsson)理解就是沟通。
(爱立信）3.Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz)人类精神的动力。
（梅塞德斯-奔驰）4.Start Ahead.(Rejoice)成功之路，从头开始。
（飘柔）5.A diamond lasts forever.(De Bierres)钻石恒久远，一颗永流传。
（第比尔斯）6.Fresh-up with Seven-up.(Seven-up)提神醒脑，喝七喜。
（七喜）7.Intel Inside.(Intel Pentium)给电脑一颗奔腾的“芯”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司主导产品有超硬材料(人造金刚石、CBN、PCD、镀覆金刚石、金刚石微粉、CBN 微粉)， 金刚石制品，UDS 系列金刚石压机，建设机械，特种车辆和自动化控制装置六大类 146 个 品种。
随着我国经济的快速发展，人造金刚石及其制品、工具等越来越多地被广泛应用到各个行 业之中，包括石油钻探、矿产开采，在房地产的建设与装修方面，诸如地板砖、石材、装 饰性材料均会大量使用金刚石制品及工具。
【MBA 教学案例】钻石恒久远，一颗永流传（上）
2018 年 06 月 25 日
引言
中国第一家上市的金刚石企业；中国第一家能够生产拥有自主知识产权的金刚石加工机械 的企业；中国金刚石行业排名第一；中国超硬材料及制品行业龙头企业；世界上最大的超 硬材料生产基地。
河南黄河旋风股份有限公司已经为自己勾画了一个清晰的发展轮廓：“做全球品种最齐全 的超硬材料制造商！做全球质量最稳定的超硬材料供应商！”公司董事长乔秋生信奉的理 念是“隔行不取利”。企业在扩张、发展中，往往既有成功的佼佼者也有落魄的失败者， 河南黄河旋风股份有限公司之所以走上这样一条以超硬材料为主的一体化发展道路还得从 它的诞生、成长发展环境说起。
全产业链优势。公司的目标是打造“全球品种最齐全的超硬材料生产商”。已成为国内乃 至全球范围内极少数产品类别齐全的超硬材料及制品制造商，可以向客户提供产品类别、 规格齐全以及性能稳定的各类超硬材料及制品，包括超硬材料单晶及制品、立方氮化硼及 制品、金刚石聚晶及制品以及超硬材料制品辅助材料。公司不断推出满足市场需求的新产 品(见表 7-1)。
图 7-2 公司组织体系
前世今生
一、艰难创业
1980 年 3 月 1 日，豫中平原腹地一个以农业为主的小县——长葛县，锣鼓喧天，人声鼎沸， 在县城边的公路旁一块租来的场地上，几间房子、三口大锅、一口缸和借来的瓦模，黄河 实业集团股份有限公司的最前身——长葛县第二化工厂开业了。
长葛县第二化工厂创始人乔金岭幼年丧父，母亲改嫁。后来为了混口饭吃，他到山西一家 砖瓦厂出过苦力。长期的饥饿和贫穷，使乔金岭盼望着有朝一日能用自己的双手和智慧过 上丰衣足食的生活。所以，当党的十一届三中全会召开的消息传来，乔金岭激动得彻夜难 眠。他意识到，一个崭新的历史时期到来了，是开始圆他的温饱梦的时候了。挨过饿的乔 金岭，深知温饱对于中国农民、甚至对于整个中国意味着什么，他要抓住这个机遇。于是 在 1979 年 10 月，乔金岭带着 20 多个农民，筹资 2000 元，开始筹建他的长葛县第二化工 厂。
无资金、无场地、无厂房、无人才、无设备、无技术，有的只是乔金岭那不可遏止的温饱 梦和过人的胆识，以及在社队企业工作时学来的管理经验。乔金岭开始生产石棉瓦和硫酸 铜。
乔金岭和他的同伴们一起，白天出力流汗，晚上住在高粱秆搭成的地窖里。功夫不负有心 人。1980 年年底一算账，他们笑了。这一年，厂子实现产值 35 万多元，创利润十多万元。 这时候，职工发展到 160 人，人均月工资 49.79 元。在当时，这样的收益足以让人心花怒 放。据《长葛县志》记载，1980 年该县农民人均收入 166 元。乔金岭带领的这 160 名拿工 资的农民，其收入比土里刨食的农民高出好多倍。
研发实力强。黄河旋风公司拥有国家级企业技术中心，并建立有博士后科研工作站，共有 技术研发人员 984 人，占公司总人数的 27.8%。近十年来，公司共开发新产品 100 多项， 其中在 2008～2010 年之间，公司共申报 134 项专利。
资金充足。黄河旋风公司通过企业担保、银行供贷等方式融资，为企业的发展提供资金方 面的保障。尤其是黄河旋风公司以定向增发的方式于 2011 年募集奖金 6 亿多元，更是为 公司的快速发展提供了强有力的支持。
公司简介
河南黄河旋风股份有限公司由河南黄河实业集团股份有限公司、日本大阪金刚石工业株式 会社、郑州磨料磨具磨削研究所等法人发起设立，1998 年 11 月 26 日在上海证券交易所上 市(股票代码：600172)。公司现已发展成为集科研、生产、贸易于一体的国家大型企业。 公司拥有国家级企业技术中心、企业博士后科研工作站、超硬材料标准化工作组和河南省 超硬复合材料及其制品工程技术研究中心，拥有多项核心关键技术和自主知识产权，其中 部分产品的综合指标已达到国际先进水平，是国家高新技术企业。公司主要产品有超硬材 料、超硬材料制品、UDS 系列金刚石压机、建筑机械等，主导产品是超硬材料和超硬材料 制品，其中人造金刚石年产量超过世界其余各国的总和。“旋风”牌系列产品畅销日、美、 欧等发达国家、地区及东南亚市场，“旋风”牌人造金刚石被国家质检总局评为“中国名 牌”产品。公司在 2012 年度共实现营业收入近 12.56 亿，实现净利润总额 1.71 亿。
增加 4பைடு நூலகம்13
合计
1239532937 831569611 32.91 24.49
增加 1.80
技术标准先进。黄河旋风公司按客户所在区域，采用客户所在国家的标准进行交货。有 200 多个牌号采用国外标准生产或替代了进口，有 30 多个品种出口美国、日本、德国等发 达国家和地区。另外，黄河旋风公司成立了国家级的“金刚石标准化工作组”，负责金刚 石相关的国家标准、行业标准的制订工作。2008 年以来，主要参与了 GB/T 6405—1994 《人造金刚石和立方氮化硼品种》、JB/T 7989—1997《超硬磨料人造金刚石技术条件》、 JB/T 6571—1993《人造金刚石或立方氮化硼冲击初性测定方法》、JB/T 7988.2—1999 《超硬磨料杂质检验方法》等标准的修订工作。
二、公司组织体系
截至 2012 年，河南黄河旋风股份有限公司三大股东分别为：河南黄河实业集团股份有限 公司持股 24.83%，日本联合材料公司持股 7.48%，郑州宝益达贸易有限公司持股 3.51%， 公司董事长为第一大股东河南黄河实业集团股份有限公司股东董事长乔秋生。公司组织体 系如图 7-2 所示。
办企业，真的可以使那些曾经面朝黄土背朝天的农民兄弟过上好日子，这个事实激励着乔 金岭，成了他发展企业的动力。为了让乡亲们过上好日子，乔金岭不敢懈怠，不断地寻找 着新的项目，寻求着更大的发展。
作者：郑州大学商学院 牛树海 责任编辑：htlygs2011
图 7-1 金刚石制品产业链条 2011 年国务院批复《中原经济区建设纲要》，在优先发展的战略性新兴产业中，超硬材料 行业作为重点发展行业。公司经过多年的发展具备自身持续发展的优势。 研发优势。公司是国内最早专注于超硬材料的研发与生产经营相结合的企业，长期致力于 超硬材料领域的研究与应用，具有比较雄厚的技术积累；公司拥有国家级研发中心，先后 承担多项国家科技项目和省市科研项目，并于 1999 年建立企业博士后科研工作站，是 2011 年度河南省优秀博士后科研工作站。公司具备了理论研究、实验开发、批量应用、规 模生产一条龙的研发能力，形成了具有自身特点的技术体系，掌握了具有自主知识产权的 核心技术。公司核心技术人员从业经验丰富、科研能力强，是国内超硬材料及制品领域研 究的领先者。为保持公司在国内超硬材料行业的领先技术优势，公司大力引进人才，推进 校企联合，加强了与吉林大学、河南工业大学、中原工学院等高校的技术人才合作，为公 司的创新活力带来了人力资源保障。 产品质量优势。公司以“做全球质量最稳定的超硬材料制造商”作为企业的经营理念，建 立并完善可靠的质量控制体系，严格把关，确保公司产品的稳定性。公司现有的质量认证 体系已通过中联认证中心的 GB/T 19001—2008—ISO 9001：2008 质量管理体系认证，针 对不同产品的生产周期和生产流程，制定出相应的质量控制体系，有效地保证了产品质量 的稳定，部分产品已形成了高质高价的差异化优势，具有较强的市场竞争力。经过 20 年 的经营发展，“旋风牌”人造金刚石产品质量在行业内最为稳定，且性价比高，品种齐全， 还获得“中国名牌”称号。 品牌优势。公司作为最早从事超硬材料规模生产的企业，通过科技创新与工艺的改造使产 品性能已经接近或达到先进水平，公司严格有效的质量控制体系，稳定的产品质量已经在 行业中享有良好的声誉，“旋风牌”产品已经成为信誉的保障。
金刚石产业链(见图 7-1)自上而下分别为石墨、单晶、聚晶复合片(含微粉)、金刚石制品。 金刚石制品分为单晶制品(磨具、锯切工具)，聚晶制品(地质钻头、刀具、拉丝模)。磨具 主要应用于电子信息领域 IC 芯片加工、汽车领域发动机加工、空调及冰箱压缩机加工、
刀具加工等；锯切工具主要应用于石材工业、建筑工业；钻进工具主要应用于矿山、石油 开采；刀具主要应用于车床加工。
增加 6.30
超硬复合材料 126796345 80409212 36.58 73.21
增加 0.64
超硬刀具 18768864 14082833 24.97 -19.99
减少 6.55
超硬材料制品 21534358 17497272 18.75 -14.23
增加 2.67
建筑机械 39272784 32485746 17.28 -20.17
当时，石棉瓦生意还是不错的，但乔金岭“吃着碗里，看着锅里，总比一般人多看几步”。 他看到市场上塑料编织袋需求量很大，就把厂子更名为长葛县塑料制品厂，开始生产塑料 编织袋。一来可以使那些农民兄弟从繁重的体力劳动中解放出来；二来这个项目可以创造 更大的效益，让更多的人走上温饱之路。后来，这个厂年产值达到 100 多万元，职工发展 到近 400 人。
表 7-1 公司 2012 年主导产品基本情况 (单位：元)(币种：人民币)
分产品
营业收入
营业成本
毛利率(%)
营业收入比上年增减 (%)
毛利率比上年增减 (%)
超硬材料 893353804 599735119 32.87 22.20
增加 0.54
金属粉末 139806783 87359429 37.51 49.26