论拓展农村市场的营销策略
农村及城区市场拓展方案
农村及城区市场拓展方案前言随着人们生活水平的提高和消费需求的变化，农村及城区市场成为了企业拓展的新蓝海。
如何有效地开拓农村及城区市场，满足消费者的需求，成为企业发展的关键。
本文将探讨农村及城区市场的特点，并提出相应的拓展方案。
一. 农村市场特点1. 人口基数大：农村市场人口众多，是企业开拓市场的重要目标；2. 消费能力较低：相较于城区市场，农村居民的收入水平较低，对产品的价格敏感度较高；3. 社交网络广泛：农村居民社交关系紧密，口碑传播和社交网络的影响力较大；4. 产品需求多样化：农村居民的需求与城市居民有所不同，对农副产品、家居用品、农机具等特别需求较多。
二. 城区市场特点1. 消费能力高：城区居民的收入水平较高，对于高端产品和服务有一定消费能力；2. 市场竞争激烈：城区市场竞争激烈，市场份额有限，市场细分化程度较高；3. 消费趋向多元化：城区居民对于品牌、品质、服务等要求较高，消费趋向多元化。
三. 农村市场拓展方案1. 了解目标市场：深入了解农村市场的特点，包括人口结构、消费能力、购买习惯等，并制定相应的市场营销策略；2. 产品定位：针对农村市场的需求特点，进行产品定位，开发符合农村居民需求的产品；3. 价格策略：考虑农村市场的消费能力较低，制定相应的价格策略，注重产品的性价比；4. 渠道网络拓展：与农村合作社、农业合作社、乡镇企业等建立合作关系，搭建销售渠道网络；5. 建立品牌形象：通过农村市场宣传推广，加强品牌形象建设，提高产品的知名度和美誉度；6. 客户服务：注重农村市场的售后服务，提供完善的产品保修和维修方案，增强客户满意度。
四. 城区市场拓展方案1. 了解目标市场：对城区市场进行细致的市场调研，了解目标消费者的需求和购买偏好，制定精准的市场营销策略；2. 品牌建设：注重品牌建设，打造独特的产品和服务形象，提高品牌知名度和美誉度；3. 精准定位：根据城区市场的需求特点，进行产品定位和价值定位，在竞争激烈的市场中脱颖而出；4. 渠道拓展：与城区超市、商场、电商平台等建立合作关系，开拓多元化销售渠道；5. 增加附加值：为产品增加附加值，提供个性化的定制服务、售后服务等，满足消费者的需求；6. 运用新媒体：通过社交媒体、微信营销、互联网广告等手段，加强在城区市场的宣传推广，增加品牌曝光度。
农村经济发展的市场开拓策略
农村经济发展的市场开拓策略随着中国经济的快速发展，农村地区的经济也成为了各方关注的焦点。
农村经济的发展对于实现国家的农业现代化、农民增收和农村社会稳定具有重要意义。
然而，由于农村地区的特殊性和发展起点的差异，市场开拓策略显得尤为重要。
本文将探讨农村经济发展的市场开拓策略，并提供一些建议。
一、农产品品质提升农产品是农村经济的核心资源，提升农产品的品质是市场开拓的首要任务。
通过加强农业技术培训、推广高效农业生产技术和推行农产品质量安全认证等措施，提高农产品的品质和竞争力，从而满足市场需求，并扩大销售渠道。
二、农业产业链延伸农村经济的发展需要将农业产业链延伸，通过加工和深加工农产品，提高附加值。
建立农产品加工企业和合作社，发展农产品精深加工产业，推动农产品加工向上游延伸，从而扩大农村就业机会，提高农民收入。
三、农村电商发展随着互联网的普及和电子商务的兴起，农村电商已成为农村市场开拓的有力工具。
通过搭建农村电商平台，提供农产品的线上交易渠道，实现农产品的远程销售和品牌推广，使农产品更好地走向市场。
四、农村特色旅游发展农村地区拥有得天独厚的自然环境和人文资源，通过发展农村特色旅游，可以吸引更多的游客和投资。
通过举办农村特色文化节、开设农家乐、发展田园综合体等方式，为农村经济发展注入新的动力。
五、农村金融服务创新由于农村地区的特殊性，农业金融服务的创新对于农村经济的发展至关重要。
银行机构可以推出农村专属金融产品，提供贷款、理财和支付等服务，满足农民的资金需求，促进农村经济的融资发展。
六、农村人力资源培训农村经济发展需要具备一定的人力资源，通过加强农村人力资源培训，提高农民的技能水平和创业能力，从而提升农产品加工和农村服务业的发展水平。
七、农产品品牌建设农产品的品牌建设是市场开拓的重要手段。
通过加强农产品的包装设计、品牌推广和市场营销，打造有特色的农产品品牌，提高农产品的知名度和竞争力。
八、农村合作社建设农村合作社的建设是推动农村经济发展的重要载体。
开拓陕西农村市场的营销策略分析
等特 点 ， 具体 陕西农村 市场 还有 以下几个 特点 。 １ ． 目前 购买 力弱 ， 但将 来市场 潜力 巨大 陕 西农 村居 民 １ ９ ９ ９ ～２ ０ ０ ５年 （ ２ ０ ０ ２ 、 ２ ０ ０ ３年 除外 ） 恩格
尔 系数在 ４ Ｏ ～５ ０ 。２ ０ ０ ６ ￣２ ０ ０ ７年恩 格尔 系数下 降至 ４ Ｏ 以下 ， 陕西省 农村 居 民的恩 格 尔 系数 不 断下 降 ， 表 明 其 生 活 水平 在不 断提 高 。在“ 家 电下 乡” 等 各项 刺 激农 村 消 费 措施 的推动 下 ， 农 村 消费 品市 场增 长 加快 ， 增 幅超 过 城 市 。２ ０ ０ ９ 年 １ ～ ６月 ， 城 市消 费 品零 售额 ８ ６ ０ ． ４ １亿 元 ， 同 比 增 长 １ ８ ． ８ ； 县及 县 以下零 售额 ４ １ ２ ． １ ７亿元 ， 增长 １ ８ ． ７ ， 增 速 比一季度 分别加 快 ０ ． １和 １ ． ４个百分 点 。其 中 ， 二 季度 城 市 消费 品市场增 长 １ ８ ． ８ ， 农村 增长 ２ ０ ． ０ ， 高 于城 市 １ ． ２个
略 要 注意的 问题 。
关 键词 ： 农 村 市场 ；营销 策略 ；消 费障碍 ；陕西
一
、
陕西农 村市 场的特 点
２ ． 地 区差 异 大
改 革开 放 以来 ， 我 国农村 面 貌 发 生 了 巨大 的变 化 ， 农 村 经济 迅猛发 展 ， 农 村 市 场发 展 加 快 。特别 是 近几 年 来 ， 农 民 收入增 长较 快 ， 消费结 构 由温饱 型 逐 步 向发 展 型 、 享 受 型和 休 闲型过渡 ， 以住房 、 交通、 通讯 、 高 档家 电和家 具 等 为代 表 的现代 化 消费热 点不 断涌 现 ， 农 村 商 品流 通 体 系不 断 完 善 。 但 与城市 消费 市 场相 比 ， 农 村 消 费 市 场 存 在 着 整 体购 买 力 弱、 消 费水平低 、 消费结 构单一 、 消 费环境 差 以及 消 费 比重低
品牌产品开拓农村市场的营销策略
尚不 具 备 接 入 征 信 系统 的条 件 ， 目前 可 通 过 其 开 户行 或 当 地 人
小 额 贷 款 公 司 ， 自愿 的原 则 下 ， 以依 据 《 镇 银 行 管 理 暂 行 在 可 村 规 定》 贷款 公 司 管理 暂 行 规定 》转 变 为 村镇 银 行 或贷 款 公 司 。 和《 ，
农 村经 管
农 经 与 技２１年 １ 第ｌ期（第２ 期 村 济 科 ０ 第２卷 １ 总 ５ ） ０ ７
品牌产品开拓农村市场的营销策略
刘 建 芬
（ 南商 学院 工 商管理 学院 ， 湖 湖南 长 沙
［ 摘
４０ ０ ） １２ ５
要 ］ 牌 产 品 进 军 农 村 市场 是 社 会 主 义新 农 村 建设 中 的 趋 势 所在 。在 新 农 村 建 设 背 景 下 ， 品 品牌 产 品在 中 国
门 和 开 户 金 融 机 构 代 为 开 展 金 融 法 律 法 规 、 险 内控 、 务 管 风 财 理 等 方 面 的 业 务 培 训 ． 高公 司 员 工 的 金 融 理 论 水 平 和业 务 操 提
从 小 额 贷 款 公 司 的 发 展 状 况 来 看 ． 续 资 金 是 他 们 最 担 心 后
作经 验 ， 实 防 范 操 作 风 险 。在 现有 情 况 下 ， 切 小额 贷款 公 司除 了 要充 分 利 用 其 他 商 业 银 行 共 有 的客 户 信 用 信 息 外 ， 要 积 极 参 还 与当 地 人 民 银 行 牵 头 开 展 的农 户 信 用 体 系 建设 ， 可 能 实 现 信 尽 用信 息 资 源共 享 ， 实 防 范 信贷 风 险 。第 四 ， 格 要 求 高 级 管 理 切 严 人员的任职资格。必须选配具有金融从业 经历 、 并从 事 过 银 行 业 管 理 的 高 管 人 员 担 任 小 额 贷 款 公 司 的 高 级 管 理 人 员 ， 提 高 以
如何高效拓展农村市场
如何高效拓展农村市场随着城市市场竞争的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。
不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。
很多企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但“启而不动”的现象并不少见。
营销农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。
农村市场的消费特点及趋势集中性、节日性消费突出。
农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。
受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。
与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。
因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。
另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。
这几年来，由于中国城镇化的发展速度越来越快，同时很多的零售业态，比如超市、农贸市场、农改超等等，重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。
基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。
统一性与区域差异性并存。
中国市场是一个多元化、多层次的市场，不同农村市场的消费习惯、消费能力差别很大，尤其在洗化、食品等快速消费品领域。
我们操作过一个炼乳个产品，在浙江的一些地方很多农村消费者把它当作了营养品、乳品，用水冲调着食用，而在另一些地方是将其当调味品来用的。
这样的例子不胜枚举。
但是有的行业，各个区域的差异性不是太大，尤其是耐用消费品领域。
比如说手机，在城市市场手机都成快速消费品了，而农村市场还属于耐用消费品，好用、便宜是农村消费者基本的共性需求，而款式、个性化、是不是潮流时尚等不是农村消费者关注的价值点。
银行农村营销方案
三、营销策略
1.产品策略
-设计符合农村市场特点的金融产品，如农村生产经营贷款、农业设备购置贷款等。
-优化贷款审批流程，简化手续，提高贷款发放效率。
-推广农村特色理财产品，满足农村客户的投资需求。
2.价格策略
-实行差别化利率政策，根据客户信用等级、贷款用途等因素进行合理定价。
3.培训专业化的农村金融服务团队，提供一对一的贴心服务。
六、实施与监测
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人，确保方案的有效执行。
2.建立营销监测机制，定期评估营销效果，及时调整优化策略。
3.设立考核指标，对营销成果进行量化评价，激发团队积极性。
七、总结
本银行农村营销方案立足于满足农村市场金融服务需求，以客户为中心，以市场为导向，致力于提升农村金融服务质量和水平。通过实施本方案，我们将充分发挥金融在乡村振兴中的支持作用，为农村经济发展贡献力量。
六、实施与评估
1.制定详细的营销计划，明确时间表、责任人。
2.定期对营销方案进行评估，调整优化策略。
3.建立考核机制，确保营销目标的实现。
七、结语
本银行农村营销方案旨在为广大农村客户提供优质、高效的金融服务，助力农村经济发展。通过实施本方案，我们相信能够进一步拓宽农村市场，提高农村金融服务水平，为实现乡村振兴战略目标贡献力量。
银行农村营销方案
第1篇
银行农村营销方案
一、前言
随着我国农村经济的快速发展，农村市场对金融服务的需求日益增长。为深入贯彻落实国家关于金融服务乡村振兴的战略部署，提高农村金融服务水平，本银行特制定农村营销方案，旨在通过创新金融产品和服务，拓宽农村市场，助力农村经济发展。
论开拓农村市场的相关论文5000字
论开拓农村市场的相关论文5000字开拓农村市场是扩大国内需求，推动经济增长的一项重要举措。
下面是店铺给大家推荐的论开拓农村市场的相关论文5000字，希望大家喜欢!论开拓农村市场的相关论文5000字篇一《浅析企业开拓农村市场的营销原则》摘要：开发中国广阔的富有潜力的农村市场，企业必须根据市场环境制定富有成效的营销策略。
在制定策略过程中，关键是要坚持“快”、“准”、“狠”、“新”的四大原则，才能准确把握市场脉搏，实现企业成功营销农村市场的目的。
关键词：农村市场;营销原则;营销策略中图分类号：F713.582文献标识码：A文章编号：党的报告指出，三农问题依然是党的工作中的重点，强调国家要加大对农村和中西部地区扶持力度，支持这些地区加快改革开放、增强发展能力、改善人民生活。
为刺激农村市场消费，放大农村市场消费规模，国家出台了一系列扶农、惠农、富农政策。
以家电行业为例，自2007年家电下乡政策实施以来，我国农村家电市场年均市场增长率维持在15%-20%，高于同期城市5%左右的增长率。
数据显示，2012年，农村居民家庭人均年纯收入达7920元，已接近家电全面普及化阶段，农村家电市场将呈现高速增长阶段。
一、农村市场特点分析面对广阔的农村市场，企业选择并开发农村市场的时候，首要的是对农村市场进行深刻的了解，对农村市场特点分析，减少开发的成本与阻力，推进企业开发市场的效率与效果。
1.农村市场具有很强的分散性。
分散性是指我国农村分布广、居住散，难以形成与城市一样的集中性的人口与需求。
虽然我国农村居民消费能力总体规模巨大，但是当个购买力却很低。
此外，农村居民消费除了有与城市居民一样的生活消费、教育消费、医疗消费等生存性消费外，还有生产性消费，如农业生产资料消费，这种消费的分散性，决定了企业在营销网络的构件上，与城市有着不同的模式。
2.农村市场具有很强的层次性。
一是消费结构的层次性。
农村消费与城市不一样，首要的是满足生产性消费，保证来年的农业收入，其次是建房需要，再次才是考虑生活性日常消费，最后才是耐用品消费。
乡村振兴战略中的农产品市场拓展思路
乡村振兴战略中的农产品市场拓展思路随着乡村振兴战略的实施，农产品市场拓展成为推动乡村经济发展的重要一环。
如何开拓农产品市场，激发农业生产活力，提高农民收入，是当前亟需解决的问题。
本文将从品牌塑造、产品创新、营销策略等多个方面探讨农产品市场拓展的思路。
一、品牌塑造品牌塑造是农产品市场拓展的基础。
只有建立起具有较高影响力和知名度的农产品品牌，才能更好地吸引消费者，创造更大的市场价值。
首先，需要注重农产品的质量和安全。
加强农产品生产过程的监管，确保农产品的天然、绿色、健康，使消费者对农产品拥有更高的信任感。
其次，以地域特色为基础，打造有独特魅力的乡村品牌。
发挥乡村特色和传统文化优势，使乡村品牌具有独特的文化内涵和故事性，从而吸引更多的消费者。
二、产品创新产品创新是农产品市场拓展的核心。
现代消费者对农产品的需求日益多样化，因此，通过推出具有创新性的农产品，可以更好地满足消费者的需求，提高产品竞争力。
例如，结合互联网技术，开发出具有智能化、便捷化特点的农产品，可以更好地满足现代人对快捷、方便的需求；同时，开展农产品加工创新，推出系列化、特色化的农产品，满足不同消费群体的需求，进一步扩大市场份额。
三、营销策略营销策略是农产品市场拓展的关键。
在农村振兴战略中，推进“互联网+农业”成为新的趋势。
因此，利用新媒体和电商平台加强农产品营销至关重要。
首先，建立农产品线上销售平台，通过好的网站设计、商品宣传、价格策略等手段，吸引消费者的关注。
其次，利用社交媒体等传播渠道，加强农产品的宣传推广，让更多消费者了解农产品的品牌和特点。
此外，积极参与各类农业展览会和交流活动，拓展产品销售渠道，与买家建立长期合作关系。
四、政府支持政府的支持是农产品市场拓展的重要保障。
政府可以出台一系列激励政策，鼓励农民参与农产品市场拓展。
例如，建立农产品市场信息化平台，提供市场信息、政策法规等资源，为农民提供更多的市场参考。
此外，完善农产品产业链和供应链，提供农产品运输、储存等基础设施支持，降低农产品流通成本，提高农产品市场竞争力。
农产品市场中的营销渠道创新与拓展策略
农产品市场中的营销渠道创新与拓展策略农产品市场中的营销渠道创新与拓展策略随着农业的发展以及消费者对食品安全、健康食品的要求不断提高，农产品市场的竞争越来越激烈。
为了在市场中取得竞争优势，农产品企业需要不断创新和拓展营销渠道，以提高产品的知名度和销售量。
在这篇文章中，我们将探讨农产品市场中的营销渠道创新与拓展策略，并提出一些建议。
一、传统渠道创新传统渠道是指传统的农产品销售方式，主要包括农贸市场、超市、零售商等。
传统渠道的特点是资源丰富，消费者接触面广。
然而，传统渠道存在中间环节多、信息传递慢等问题。
因此，在传统渠道的基础上创新非常重要。
1. 引入电子商务平台随着互联网的普及，电子商务平台成为农产品企业的一个重要销售渠道。
农产品企业可以通过搭建自己的官方网站、开设微信小程序、入驻电商平台等方式，直接面对消费者进行销售。
这样可以节省中间环节，降低销售成本，提高效率。
同时，农产品企业可以利用电子商务平台的优势，进行线上营销、品牌宣传等，提高知名度和形象。
2. 开设体验式销售门店传统的农产品销售门店以贩卖农产品为主，缺乏消费者与产品的互动和体验。
因此，农产品企业可以创新销售门店的设计和布局，打造具有农业文化特色和互动体验功能的消费场所。
通过开展农产品的品尝、制作、课程等活动，吸引消费者参与其中，提升消费者对农产品的认知和信任，增加销售量。
二、农村市场的拓展策略农产品市场不仅仅局限于城市，农村市场也是一个巨大的潜在市场。
下面我们谈谈农村市场的拓展策略。
1. 建立农村直供体系农村市场中，消费者更加关注农产品的新鲜度和安全性。
因此，农产品企业可以与农民合作，通过建立农村直供体系，将农产品直接送到村庄、社区，减少中间环节，保证农产品的新鲜度。
同时，还可以通过采取一些安全措施，如标准化种植、无公害种植等，提高农产品的安全性，赢得消费者的信任。
2. 创新农产品包装和营销方式农产品企业可以通过创新包装设计，吸引农村市场的消费者。
论拓展农村市场的营销策略
农村经济与科技 2012 年第 23 卷第 07 期（总第 297 期）
论拓展农村市场的营销策略
高海霞
（杭州电子科技大学 管理学院，浙江 杭州 310018）
［摘 要］我国农村是个潜力巨大的市场，农村消费者的消费行为具有从众性、周期性、炫耀性和仰城性等特征，开 拓农村市场需要重视农村市场调研，了解农民需求，掌握农村消费特点，进而制定相应的营销策略。
2 农村市场的营销策略
2.1 产品策略 从产品来讲，农村市场不是城市的简单延伸，一些企业把
启 动 农 村 市 场 当 成 是 处 理 自 己 库 存 积 压 产 品 的 “回 收 站 ”，而 并 不研究农村市场的真实需要，直接沿用城市的老方式，这无疑 将影响企业在农村市场的发展。
现代市场营销理论认为， 产品整体概念包含核心产品、形 式产品和附加产品。 随着市场竞争的加剧，企业欲提升消费者 对品牌的忠诚度，不仅要在形式产品层展开竞争，更要在其他 层次有选择地开展竞争。 从产品的设计开始，企业就应深入农 村 目 标 市 场 ，调 查 影 响 农 村 消 费 者 购 买 行 为 的 主 要 因 素 ，根 据 农村市场的特点调整产品结构和产品组合。 过去我国农村市场 基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的 实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值。 但近 年来，由于“仰城性”的存在，各种富有时代特征的新型消费正 在悄然兴起，如购物到超市，体检进县城，轿车买回家，城里购 房农村种地等，农村消费者也日益开始重视品牌、售后服务等 形式产品和附加产品。 企业必须加强市场调研，通过“量体裁 衣”的方式，把握新时代农村居民消费需求和特点，开发有针对 性的整体产品，满足农村特殊的消费需求。 2.2 价格策略
相对于城市消费者而言，传统的家族文化与乡村地域文化 观念深刻地影响着农村消费者的消费习惯和方式，因此商品的 “口碑”成为消费选择的重要依据。 农村居民长期生活在一定的 地域范围内，口头传播是信息传播的主要方式，其消费决策受 群体影响较大。 具体而言，他们在购买商品前喜欢向亲戚、邻居 和熟人打听，并且对他们深信不疑。 尤其是一些意见领袖的“示 范性”消费，起了非常重要的引导作用。 从众心理常常会形成周 围很多的村民都购买同一类的商品，都去同一地方购物，使该 地 区 的品 牌 集 中度 较 高 ，自 2009 年 3 月 家 电 下 乡 以 来 ，大 量 数 据显 示 ， 进 入家 电 下 乡销 售 量 排名 前 20 位 的 品 牌 均 为 国 产 品 牌，家 电 下 乡市 场 占 有率 前 4 位 品牌 销 售 量占 整 个 市场 近 75% 的 份 额 ，市 场 品 牌 集 中 度 较 高 ，海 尔 以 50%的 市 场 份 额 成 为 农 村市场表现最突出的品牌。 1.2 周期性
农村信用社外拓营销总结
农村信用社外拓营销总结农村信用社外拓营销总结随着农村经济的快速发展和居民收入的增加，农村信用社外拓营销日益重要。
为了提高农村信用社在农村市场的占有率和市场份额，我所制定了一系列的外拓营销策略和措施，并且取得了一定的成果。
下面就对我所进行的外拓营销工作进行总结，并提出进一步的改进措施。
一、外拓营销策略1. 深入了解农村市场：农村市场与城市市场有着很大的差异，我所要深入了解农村居民的消费习惯、需求及购买能力，以便根据实际情况制定合理的产品定价和市场推广策略。
2. 加强农村信用社品牌建设：通过举办各种形式的宣传活动，提高农村居民对农村信用社的认知度和好感度，增强农村居民的信任感和忠诚度。
3. 拓宽产品线：根据农村居民的需求，增加农村信用社的产品种类和服务项目，例如农业贷款、养老保险等，以满足农村居民多样化的需求。
4. 建立良好的合作关系：与农村居民、合作社、农产品加工企业等建立良好的合作关系，共同开展市场拓展和营销活动，提高市场竞争力。
二、外拓营销措施1. 开展宣传活动：通过传单、横幅、路标等方式，在农村地区广泛宣传农村信用社的服务项目和优势，吸引更多的农村居民成为农村信用社的客户。
2. 建立微信群和QQ群：通过建立微信群和QQ群，及时向农村居民推送农村信用社的产品信息和优惠活动，方便农村居民了解和参与。
3. 举办培训班和讲座：组织农村居民参加农业技术培训班和金融知识讲座，提高他们的专业素质和金融知识，增强他们对农村信用社的认同感和信任感。
4. 开展农村活动：与农村居民共同举办农产品展销会、农民集市等活动，展示农村信用社的产品和服务，增加农村居民对农村信用社的了解和支持。
三、成果总结通过以上的外拓营销策略和措施，我所取得了一定的成果。
首先，农村信用社的品牌知名度和美誉度得到了提升。
通过宣传活动、微信群和QQ群等方式，我所成功吸引了一大批农村居民成为农村信用社的客户，并且从他们的反馈中得到了很高的满意度。
开拓农村市场的企业营销策略探析
力 。从企 业经 营 的角 度 ，如何 开拓 农村 市 场 ， 其 是年 轻 人 ，受教 育程 度 比其 父辈 、祖 辈要 的售 后 网点建 设 、售后 服务 人 员数量 及技 术
如何激 发 农 民的 消费欲 望 ，如 何做 好 企业 营 高 ，接 触外 面 世界 的机 会 更多 ，他 们也 追求 培训 方面 都 较欠 缺 。
“汽车 摩 托车 下 乡”等 惠 农政 策 的 实施 。无 有 明 显转变 。另农 民消 费观 念 也开 始 由保守 希望 产 品 出现 问题 后 能找 商家维 修 ，尤其 是
疑 农村 市 场 对 扩 大 内需 有 着 十 分 巨大 的 潜 节约的消费观向开放主动的消费观转变 。尤 家 电类 的耐用 产 品 。但 很多 企业 在农 村市 场
２００９年 中央 农 村工 作 会 议指 出 要把 扩 消费 观念 有 所转 变 ，但仍 存 在地 区 差 异
服 务 主 要 体现 在 销 售 服务 和 售 后服 务
大 农村需 求 作为拉 动 内需 的 关键举 措 。随着
受政府大力提高农民收入政策的支持 ， 两个方面 。许多企业习惯了农村市场的重销
类 。农 民朋 友喜 欢邻 里 间的 串 门 、闲聊 ，端 现在 农村 居住 相 当分散 ，农 村 的整体 销售 规
着 饭 碗一 起拉 家 常的情 景 随处 可 见 ，谁 家 买 模庞 大但 销售 量 及其分 散 ，且现 有 的销售 渠
了什 么新鲜 好用 的玩意 能 决就能 传遍大 街小 道不 够 完善 。由于 广大 农村 交通 和通 信 不便
１ 、
通过市场调研 ，了解农村消费者的需求
的变 化仍 存 在地 区差 异 。
状 况
众 所周 知 ，我 国人 口众 多 ，农村 人 口比 ２、消费 环境 相对 较 差
农村商户拓展方案
农村商户拓展方案1. 研究市场和消费者在制定农村商户拓展方案之前，需要对市场和消费者进行充分的调研和分析。
要了解当地的经济情况、消费水平、消费习惯，以及消费者对于商品和服务的需求和偏好等信息，以便于准确把握市场需求和推出受消费者喜欢的产品和服务。
2. 加强品牌建设在今天的竞争环境下，品牌已经成为很多企业的核心竞争力。
对于农村商户而言，品牌也是开拓市场和树立信誉的重要手段。
因此，在拓展计划中要注重品牌建设，包括制定有特色且符合消费者需求的品牌标识、宣传语、logo等，并注重品质和服务的提升，进一步树立品牌形象，提高产品和服务的竞争力。
3. 开拓新市场除了依托旧客户和老市场，农村商户还可以通过开拓新市场来拓展业务。
在挖掘新市场时，需要了解新市场的特点和用户需求，采取针对性的营销策略，并根据市场反应及时调整策略，以逐渐开发更广阔的市场。
4. 完善服务体系农村商户的服务质量直接影响到客户的满意度和忠诚度，因此，建立合理、高效的服务体系成为拓展业务不可缺少的一环。
可以通过提供热线服务、增加线上咨询渠道等方式，满足客户各种服务需求。
5. 多样化营销策略多样化的营销策略可以有效地推广产品和服务，增加销售额。
其中包括定期开展促销活动、参与各种展销会、广告宣传等方式。
但要注意，不同的营销策略针对的客户和市场是不同的，要根据市场特点和目标人群来综合考虑选择哪些方式来进行推广。
6. 建立合作伙伴关系与其他企业和组织建立长期稳定的合作伙伴关系，可以为农村商户提供更多的机遇和资源，共同开拓市场，培育新客户。
可以寻找行业内的相关企业、组织或个人，建立合作伙伴关系，提高曝光率和业绩。
7. 借助互联网平台随着互联网的发展，利用互联网平台进行推广已成为进入市场的一种重要方式。
农村商户可以建立自己的网站，开展在线销售业务，或者选择与第三方平台合作出售产品和服务。
8. 加强管理和培训拓展业务不只是要有好的产品和良好的服务质量，同时也要有更高效、规范的管理和更专业、细致的培训。
农业市场营销策略有效推广和销售农产品
农业市场营销策略有效推广和销售农产品农业市场的营销策略是农产品推广和销售的重要手段。
有效的营销策略不仅可以提高农产品的销量和市场份额，还能够增加农民的收入，促进农村经济的发展。
本文将探讨一些农业市场营销策略，并分析它们在推广和销售农产品方面的效果。
1. 品牌建设建立农产品的品牌形象是提高销售的重要策略。
农产品的品牌不仅仅是一个商标或者一个名称，更代表了商品的质量和信誉。
因此，在农产品的推广和销售过程中，农民应该重视品牌建设。
建立一个有关农产品的品牌形象，通过改善包装设计，提高产品质量，并注重售后服务等方式，树立良好的品牌形象。
这样可以增加消费者对农产品的认可度，提高销售量。
2. 市场调研在推广和销售农产品之前，农民应该进行市场调研。
市场调研可以帮助农民了解消费者需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
通过市场调研，农民可以了解到自己的产品在市场上的竞争力，并针对消费者需求进行产品升级和改进。
同时，市场调研还可以帮助农民制定合理的价格策略，使产品的价格更具竞争力。
3. 渠道拓展渠道拓展是农产品推广和销售的关键。
农民可以通过多种渠道来销售农产品，例如，农产品展销会、农产品电商平台、合作社和农产品直播等。
通过选择合适的渠道，农民可以更好地推广和销售农产品，提高销量。
此外，农民还可以与超市、餐饮店、学校等建立合作关系，扩大销售渠道。
4. 农产品宣传农产品的宣传是推广和销售的重要环节。
农民可以通过各种媒体进行宣传，例如，电视广告、报纸杂志、社交媒体等。
同时，农民还可以利用农产品展销会、农业博览会等活动进行宣传。
通过宣传，消费者可以了解到农产品的特点和优势，增强对农产品的购买欲望。
5. 售后服务售后服务是促进农产品销售的重要环节。
农民应该注重售后服务质量，提供优质的服务给消费者。
例如，及时回应消费者的投诉和问题，提供质量保证和退换货服务等。
只有通过良好的售后服务，消费者才会对农产品产生信任，增加对农产品的购买意愿。
农村产业发展的市场营销策略
农村产业发展的市场营销策略概述农村产业发展是一个重要的议题，市场营销策略在这个过程中扮演着关键的角色。
本文将分析农村产业发展的市场营销策略，并提供一些实用的建议。
一、了解市场需求了解市场需求是制定市场营销策略的基础。
通过市场调研，了解消费者对农产品的需求和喜好，可以帮助农村产业精确定位产品定位、开发符合市场需求的产品。
二、品牌建设品牌是市场竞争的核心。
为农村产业建立强大的品牌形象，并与消费者建立起忠诚度和信任度，可以帮助产品在市场中脱颖而出。
三、产品包装设计农村产业的产品包装设计既要满足市场的审美需求，又要体现产品的特点和品质。
通过精心设计的包装，可以提升产品的附加值，吸引更多的消费者。
四、渠道优化选择合适的渠道是市场营销的重要环节。
农村产业可以通过建立直销渠道或与超市、电商平台等合作，将产品推广到更广泛的市场，提高销售额和知名度。
五、价格策略合理的价格策略可以吸引更多的消费者购买农村产业的产品。
农村产业可以根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，提供有吸引力的优惠政策。
六、广告和宣传广告和宣传是农村产业市场营销的重要手段之一。
通过运用各种媒体和传播平台，积极宣传农村产业的品牌形象和产品特点，吸引更多的消费者。
七、售后服务为消费者提供良好的售后服务对于保持消费者对农村产业的忠诚度至关重要。
农村产业可通过建立完善的客户服务体系，提供及时的问题解答和售后支持，建立良好的口碑。
八、合作伙伴关系与相关行业和企业建立良好的合作伙伴关系，可以分享资源和市场渠道，提高农村产业的市场竞争力。
通过合作伙伴的助力，农村产业可以扩大产品销售范围并推广到更多的消费者。
九、不断创新农村产业发展需要不断创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
通过引入新技术和产品，不断提高产品质量和特点，也可以不断吸引消费者的关注和购买。
十、社会责任承担社会责任是农村产业发展的重要方面之一。
农村产业应关注环境保护和社会公益事业，积极参与公益活动，提高企业形象和消费者对农村产业的认同度。
村屯营销策略
村屯营销策略村屯营销策略村屯营销是指在农村地区进行的一系列销售和宣传活动，旨在提升农村地区的销售业绩和推动农村经济发展。
以下是一些村屯营销策略，可帮助企业在农村地区取得成功。
1. 研究市场需求：在制定营销策略之前，首先需要了解农村市场的需求和趋势。
了解当地居民的生活方式、消费习惯和购买力，以便制定有针对性的营销策略。
2. 建立品牌形象：在农村地区，品牌形象的建立非常重要。
通过在当地广告媒体上投放广告，举办赠品和促销活动等方式，提升品牌知名度和形象。
3. 与村民建立良好的关系：在农村地区，与村民建立良好的关系是非常重要的。
可以通过参与当地社区组织的活动，赞助当地的运动队或者举办公益活动等方式来加强企业与农村居民之间的联系。
4. 制定差异化的产品策略：在农村市场，很多产品和服务在当地可能还比较罕见。
因此，企业可以通过不同的产品策略来满足当地居民的需求。
例如，可以推出特色产品，提供定制化服务。
5. 发展线下销售渠道：在农村地区，线下销售渠道更加重要。
可以通过与当地小商店合作，建立销售代理网络，开设品牌专卖店等方式来拓展销售渠道。
6. 提供专业的客户服务：农村地区的消费者对产品的质量和服务有很高的要求，因此企业需要提供专业的客户服务。
可以通过培训员工，提供优质售后服务等方式来满足消费者的需求。
7. 制定营销活动：可以定期开展促销活动，提供优惠和折扣等方式来吸引农村居民的购买。
此外，还可以利用当地传统节日和庆典等时机，开展营销活动，提高销售额。
8. 利用社交媒体和手机平台：如今，农村地区的互联网普及率不断提高，社交媒体和手机平台成为了企业与消费者沟通和宣传的重要工具。
可以通过微信、微博等社交媒体平台，或者开设手机APP等方式，加强与农村居民的互动和宣传。
9. 开展培训和教育活动：可以通过开展产品培训和农业知识讲座等活动，提高农村居民对产品的认知和理解，增加市场需求。
10. 与政府合作和支持：在村屯营销过程中，与当地政府的合作和支持非常重要。
电信农村市场营销方案
电信农村市场营销方案为了更好地开拓电信农村市场，提高市场份额并增加收入，制定一套全面有效的农村市场营销方案至关重要。
本文将探讨几个关键的市场营销策略，以帮助电信公司在农村地区取得成功。
一、产品定位与创新电信公司应该根据农村市场的需求和特点，对产品进行定位与创新。
在农村地区，人们对通信产品的需求主要集中在基础通信服务和信息获取上，如电话通话、短信、上网等。
因此，电信公司应该提供适合农村市场的优质基础通信服务，并根据需求设计符合农村用户特点的套餐和服务。
另外，农村用户的购买力有限，电信公司可以考虑推出廉价或者套餐价格较低的产品，以满足农村用户的需求，并提升市场占有率。
同时，要密切关注农村市场的变化和需求变化，及时进行产品创新和更新，保持竞争力。
二、渠道拓展与农村合作为了将产品销售到农村地区，电信公司需要与当地农村合作伙伴建立良好的合作关系。
通过与当地农村合作伙伴建立经销渠道，电信公司可以更好地了解农村市场的需求和特点，并有效地进行市场推广和销售。
合作伙伴可以帮助电信公司在农村地区建立服务网点，提供便捷的服务和售后支持。
此外，电信公司还可以通过与农村合作伙伴共同开展推广活动，如宣传农村市场的产品特点和服务优势，组织农村用户进行体验活动等，以增强农村用户对电信产品的信任和认知，提高销售量。
三、营销推广与用户培训为了提高电信产品在农村市场的知名度和影响力，电信公司需要采取一系列营销推广措施。
可通过农村地区的传统媒体、村庄广播和宣传橱窗等渠道进行产品宣传，展示电信产品的优势和特点。
此外，与当地农村合作伙伴联合举办活动、推出奖励计划或者团购活动等方式，吸引农村用户购买电信产品。
除此之外，电信公司还应该重视对农村用户的培训和服务。
可以开展针对农村用户的产品知识培训，提供技术支持和解决方案等，以增加用户对产品的使用和满意度。
四、客户关系维护与服务升级保持良好的客户关系对于电信公司在农村市场拓展和提升影响力至关重要。
农业市场营销策略与渠道拓展分析
农业市场营销策略与渠道拓展分析随着农业产业的发展和市场竞争的加剧，农产品的营销策略和渠道拓展变得尤为重要。
本文将探讨农业市场营销策略和渠道拓展的相关问题，从而帮助农业企业更好地推广和销售农产品。
一、市场营销策略市场营销策略是农业企业为了更好地满足市场需求和提高产品竞争力而采取的战略措施。
下面将从四个方面进行分析。
1.产品定位产品定位是农业企业在市场中确定产品特点和定位的过程。
农产品的特点与其他产品不同，因此农业企业应该根据产品的特点来确定市场定位。
比如，有机农产品可以定位为健康环保，绿色有机的形象，从而吸引更多的有机农产品消费者。
2.市场细分市场细分是将市场划分为若干个小的市场片段，针对每个片段制定不同的营销策略。
在农业市场中，可以根据消费者的需求和偏好来进行市场细分。
例如，一部分消费者更倾向于购买优质的有机农产品，另一部分消费者则更注重价格因素，农业企业可以根据这些不同的需求制定相应的营销策略。
3.品牌建设品牌建设是提高农产品市场竞争力的重要手段之一。
通过品牌建设，农业企业可以树立良好的企业形象和产品形象，从而提高产品的知名度和认可度。
农业企业可以利用各种渠道来进行品牌宣传和推广，如通过农产品展览、农产品体验活动等方式。
4.促销活动促销活动是为了增加产品销量和市场份额而采取的促销手段。
在农业市场中，通过促销活动可以吸引更多的消费者购买农产品。
例如，农业企业可以组织农产品特惠促销活动，给予消费者一定的优惠，从而增加产品的销售量。
二、渠道拓展分析渠道拓展是指农业企业通过拓展销售渠道来增加产品销售和市场渗透。
下面将从三个方面进行分析。
1.线下渠道拓展农产品在市场中的销售一般依赖于线下渠道，如农贸市场、超市、便利店等。
农业企业可以通过与这些线下渠道的合作来拓展产品销售。
例如，与超市合作，将产品摆放在显眼位置，提供专属展示区，增加产品的曝光度和销售机会。
2.电商渠道拓展随着电商的兴起，越来越多的消费者选择通过电商平台购买农产品。
中国农村市场开拓的主要途径与措施
中国农村市场开拓的主要途径与措施[摘要]随着我国市场经济的进一步发展，农村市场在我国市场结构中的作用愈加重要。
大力开拓农村市场将成为促进国民经济发展的重要动力。
本文从农村市场的现状及特点出发，探讨了中国农村市场开拓的主要途径。
其中，针对构建流通体系与营销策略作了比较详尽的论述。
[关键词]农村市场开拓途径措施引言开拓农村市场是扩大国内需求，推动经济增长的一项重要举措。
为此，要分析探讨农村市场的目前状况，采取切实有效开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动国民经济持续、快速、健康发展。
一、农村市场的现状农村市场有8亿人口，有亿个家庭，是我国最大的消费群体。
农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。
人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增%；扣除价格因素，年均实际增长%。
近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。
但同时，农民收入增长十分缓慢。
自1995年以来我国人均国内生产总值增长率和农村居民人均收人增长率都在下降，但由于农村居民人均纯收人增长率下降速度大于人均国内生产总值增长率下降速度，使1995至1996年农村居民人均纯收人增长率高于同期的人均国内生产总值增长率，到了1997年，农村居民人均纯收人增长率开始低于同时期的人均国内生产总值增长率，并且，随着时间的推移，两者的差距在不断扩大。
而正是由于农村居民人均纯收人增长率连续多年的大幅度下降，使农村居民消费能力增幅减缓，从而导致农村有效需求不足。
农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。
二、开拓农村市场主要途径（一）大力发展农村经济，增加农民经济收入，提高农民的现实购买力。
在农村一些原有收入增长点的优势相对弱化的情况下，必须开辟农村增收的新途径和新领域：调整和优化农业产业结构；积极推进农业产业化经营；全面实施科教兴农方针；稳定和完善家庭承包经营制度；进一步减轻农民负担；加强农村小城镇建设等。
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销 售 ３ ７亿 元 ， 比增 长 ２ ％， 中 就体 现 了春 节 旺销 的 因素 。 ｌ 环 ２ 其
１３ 炫耀 性 ．
炫 耀 性 消 费 ． 指 富 裕 的上 层 阶级 通 过 对 物 品 的超 出 实 用 原
商务 市场 ， 实现 社会 经 济 的 繁 荣 发 展 。农 村 消 费 者 的 消 费 特 征
表现 如下 ：
１１ 从 众性 ．
和 生 存 所 必需 的 浪 费性 、 侈 性 和 铺 张 浪 费 ， 奢 向他 人 炫 耀 和 展
示 自 己的 财 力 和 社 会 地 位 ， 以及 这 种 地 位 所 带 来 的 荣 耀 。 美 国 著名社会 学家 、 济学 家凡勃伦说 ， 闲阶级在炫 耀性 消费 的 经 有 同 时 ， 们 的 消 费 观 点 也 会 影 响其 他 一 些 相 对 贫 困 的 人 ， 致 他 导
中国 消 费 者 有 很 强 的面 子 情 结 ． 在 农 村 消 费 者 中更 为 明 这
显 ． 面 子 心 理 的驱 动 下 。 们 在 消 费 过 程 中 很 可 能 会 超 过 甚 在 他
至 大 大 超 过 自己 的 购买 或者 支付 能 力 ， 现 出 炫 耀 性 。影 响农 体 村 居 民 炫 耀 性 消 费 的社 会 因 素 有 ： 一 ． 兴 的 富 裕 阶 层 的生 其 新
拓 农村 市 场 需要 重视 农 村 市场 调 研 ， 了解农 民 需 求 ， 掌握 农村 消 费特 点 ， 而 制 定相 应 的 营销 策 略 。 进 ［ 键 词 ］ 村 市场 ； 费行 为 ； 销 策 略 关 农 消 营
我 国 市 场 经 济 发 展 的 主要 矛 盾 主 要 体 现 在 市 场 消 费 需 求
随着 农 村 经 济 快 速 增 长 ， 之 打 工 族 、 学 生 村 官 、 识 型 加 大 知
农 民 对 农 村 消 费 观 念 转 变 的 重 要 影 响 ， 村 消 费 水 平 及 消 费 档 农
次 不 断 提 高 ， 村 市 场 也 日益 崛 起 。新 农 村 ， 需 求 ， 市 场 ， 农 新 新 新
后 者 的 消 费 方式 也在 一 定 程 度 上 包 含 了炫 耀 性 的 成分 。
“ 众 ” 一种 比较 普 遍 的社 会 心 理 和 行 为 现 象 。消 费者 行 从 是 为 学 认 为 消 费 者 从 众 行 为 可 以 降低 购 买 风 险 ， 少 购 买 的时 间 减 成本和经济成本 ． 是从众心理产生的基础。 这 相 对 于 城 市 消 费 者 而 言 ， 统 的家 族 文 化 与 乡 村 地 域 文 化 传 观 念 深 刻 地 影 响 着农 村 消 费 者 的 消 费 习 惯 和 方 式 ， 因此 商 品 的 “ 口碑 ” 为 消 费 选 择 的 重要 依 据 。农 村 居 民长 期 生 活 在 一定 的 成 地域 范 围内 ， 口头 传 播 是 信 息 传 播 的 主 要 方 式 ， 消 费 决 策 受 其
营 销 ， 业 在 坚 挺 城 市 营 销 阵地 的 同 时 ， 村 市 场 地 位 愈 发 彰 企 农
显 重 要 。企 业 进 军 农 村 市 场 应 采 取 适 合 农 村 市 场 的产 品 策 略 ， 价格策略 。 道策略和促销策略 。 渠
１ 农 村市 场 的特点
由于 历 史 和 现 实 多 方 面 的 原 因 ， 使 农 村 消 费 者 的行 为 呈 致 现 出 与城 市 消 费者 完 全 不 同 的特 征 。 农 村 消 费 者 的消 费 心 理 对
进 行 深 入 地 分 析 研 究 ． 助 于 企 业 更 好 地 把 握 和 开 拓 农 村 电 子 有
一
年 中 用 于 中秋 节 、 节 等 传 统 节 日的消 费 支 出 占全 年 收 入 的 春 比重 较 大 。信 息 时 报 （０ ０ 数 据 显 示 ，０ ０年 家 电 下 乡 一 季 度 ２ １） ２１
节 等 民族 传 统 节 假 日也 是 农 村 居 民 集 中 消 费 的 充 分 开 发 。 当前 ， 国 农 村 人 口在 总 人 口 中 中 仍 占有 绝 大 比重 ， 村 消 费 市 场 无 疑 是一 个 潜 力 巨大 的市 场 。 农
农 业 经 济
农 经 与 技２１年 ３ 第０期（第２ 期） 村 济 科 ０ 第２卷 ７ 总 ９ ２ ７
论拓晨农村市场的营销簟略
高海 霞 （ 州电子科技 大学 管理 学院 ， 杭 浙江
［ 摘
杭 州 ３０ １） １０ ８
要 ］ 国农 村 是 个 潜 力 巨大 的 市 场 ， 村 消 费者 的 消 费行 为具 有 从 众 性 、 我 农 周期 性 、 耀 性 和 仰 城 性 等 特 征 ， 炫 开
不 足 。而 我 国 消 费 需 求不 足 的 主要 原 因之 一 是 人 口众 多 的 农 村 购 买 ； 些 商 品 消 费 者 需 要 季 节 购 买 或 节 日购 买 ， 一些 时 令 有 如
服 装 、 日消 费 品等 。有 些 商 品消 费 者 需 要 等 商 品 的使 用 价 值 节 基 本消 费完 毕 才 重 新 购 买 ， 耐 用 品 。因 此 ， 费 者 在 选 择 某 些 如 消 商 品 时 表现 出 明确 的周 期 性 特 征 。 与城 市 消 费 者 相 比 ， 村 消 费者 的 购 买 周 期 性 特 征 更 加 突 农 出 。农 村 居 民 的 收入 主要 有 两 大 来 源 ， 是 农 业 收 入 ， 是 外 出 一 二 打 工 或 是 自营 副业 收入 。其 中 。 业 收 入 是 受 季 节 因 素 影 响 的 ． 农 农 村 居 民 只 有 在 丰 收 后 ， 能 将 农 产 品 转 化 为 现 金 ； 出 打 工 才 外 或 自营 副 业 的也 是 平 时把 钱 积 蓄起 来 ， 日后 再 消 费 。农 村 居 待 民生 活 消 费 主要 集 中 在秋 收之 后 ， 外 ， 动 节 、 庆 节 以及 春 此 劳 国