开拓农村市场营销策略分析
营销策划乡村振兴方案范文
营销策划乡村振兴方案范文一、目标设定1. 增加乡村产品的知名度和销售额：通过加强品牌推广和渠道建设，提升乡村产品的市场占有率，增加销售额。
2. 提高乡村旅游的吸引力：通过丰富的旅游资源和实施旅游项目的创新，提升乡村旅游的品牌形象，吸引更多游客。
3. 改善农村居民生活水平：通过提高农产品的附加值和农产品加工企业的发展，增加农民的收入，改善农村居民的生活条件。
4. 提高乡村环境质量：通过开展环境保护活动和推动生态农业发展，提高乡村的环境质量，改善乡村居民的生活环境。
二、策略选择1. 建立乡村品牌形象：通过整合乡村资源，制定乡村品牌推广计划，打造具有特色和品质保证的乡村产品，提高产品的知名度和认可度。
a. 注重产品质量：加强生产管理和质量控制，确保乡村产品的质量达到市场需求，树立优质产品的品牌形象。
b. 推行标准化生产：推动乡村合作社等农产品生产组织实施标准化生产，提高产品的生产效率和品质。
c. 加强品牌宣传：通过媒体、网络等途径，进行品牌宣传，提高乡村产品的知名度和认可度。
2. 发展乡村旅游：依托乡村资源优势，制定乡村旅游项目，并推广乡村旅游产品，提升乡村旅游的吸引力。
a. 开拓新的旅游项目：开展农家乐、农业观光、乡村体验等多样化的旅游项目，满足不同游客的需求。
b. 提供特色服务：结合当地文化和特色资源，提供个性化的旅游服务，吸引更多游客。
c. 建设旅游基础设施：加强基础设施建设，提升乡村旅游的便利性和安全性，为游客提供更好的旅游体验。
3. 推动农产品加工发展：促进乡村农产品加工企业的发展，提高农产品的附加值，增加农民的收入。
a. 支持农产品加工企业：加大对乡村农产品加工企业的扶持力度，提供技术支持和财务支持，推动企业发展。
b. 提高产品附加值：鼓励农民加工农产品，推进农产品加工业向深加工转型，提高产品的附加值，增加农民收入。
c. 拓宽销售渠道：加强与主要城市的对接，开拓农产品的销售渠道，推动乡村产品的销售。
农村及城区市场拓展方案
农村及城区市场拓展方案前言随着人们生活水平的提高和消费需求的变化，农村及城区市场成为了企业拓展的新蓝海。
如何有效地开拓农村及城区市场，满足消费者的需求，成为企业发展的关键。
本文将探讨农村及城区市场的特点，并提出相应的拓展方案。
一. 农村市场特点1. 人口基数大：农村市场人口众多，是企业开拓市场的重要目标；2. 消费能力较低：相较于城区市场，农村居民的收入水平较低，对产品的价格敏感度较高；3. 社交网络广泛：农村居民社交关系紧密，口碑传播和社交网络的影响力较大；4. 产品需求多样化：农村居民的需求与城市居民有所不同，对农副产品、家居用品、农机具等特别需求较多。
二. 城区市场特点1. 消费能力高：城区居民的收入水平较高，对于高端产品和服务有一定消费能力；2. 市场竞争激烈：城区市场竞争激烈，市场份额有限，市场细分化程度较高；3. 消费趋向多元化：城区居民对于品牌、品质、服务等要求较高，消费趋向多元化。
三. 农村市场拓展方案1. 了解目标市场：深入了解农村市场的特点，包括人口结构、消费能力、购买习惯等，并制定相应的市场营销策略；2. 产品定位：针对农村市场的需求特点，进行产品定位，开发符合农村居民需求的产品；3. 价格策略：考虑农村市场的消费能力较低，制定相应的价格策略，注重产品的性价比；4. 渠道网络拓展：与农村合作社、农业合作社、乡镇企业等建立合作关系，搭建销售渠道网络；5. 建立品牌形象：通过农村市场宣传推广，加强品牌形象建设，提高产品的知名度和美誉度；6. 客户服务：注重农村市场的售后服务，提供完善的产品保修和维修方案，增强客户满意度。
四. 城区市场拓展方案1. 了解目标市场：对城区市场进行细致的市场调研，了解目标消费者的需求和购买偏好，制定精准的市场营销策略；2. 品牌建设：注重品牌建设，打造独特的产品和服务形象，提高品牌知名度和美誉度；3. 精准定位：根据城区市场的需求特点，进行产品定位和价值定位，在竞争激烈的市场中脱颖而出；4. 渠道拓展：与城区超市、商场、电商平台等建立合作关系，开拓多元化销售渠道；5. 增加附加值：为产品增加附加值，提供个性化的定制服务、售后服务等，满足消费者的需求；6. 运用新媒体：通过社交媒体、微信营销、互联网广告等手段，加强在城区市场的宣传推广，增加品牌曝光度。
开拓陕西农村市场的营销策略分析
等特 点 ， 具体 陕西农村 市场 还有 以下几个 特点 。 １ ． 目前 购买 力弱 ， 但将 来市场 潜力 巨大 陕 西农 村居 民 １ ９ ９ ９ ～２ ０ ０ ５年 （ ２ ０ ０ ２ 、 ２ ０ ０ ３年 除外 ） 恩格
尔 系数在 ４ Ｏ ～５ ０ 。２ ０ ０ ６ ￣２ ０ ０ ７年恩 格尔 系数下 降至 ４ Ｏ 以下 ， 陕西省 农村 居 民的恩 格 尔 系数 不 断下 降 ， 表 明 其 生 活 水平 在不 断提 高 。在“ 家 电下 乡” 等 各项 刺 激农 村 消 费 措施 的推动 下 ， 农 村 消费 品市 场增 长 加快 ， 增 幅超 过 城 市 。２ ０ ０ ９ 年 １ ～ ６月 ， 城 市消 费 品零 售额 ８ ６ ０ ． ４ １亿 元 ， 同 比 增 长 １ ８ ． ８ ； 县及 县 以下零 售额 ４ １ ２ ． １ ７亿元 ， 增长 １ ８ ． ７ ， 增 速 比一季度 分别加 快 ０ ． １和 １ ． ４个百分 点 。其 中 ， 二 季度 城 市 消费 品市场增 长 １ ８ ． ８ ， 农村 增长 ２ ０ ． ０ ， 高 于城 市 １ ． ２个
略 要 注意的 问题 。
关 键词 ： 农 村 市场 ；营销 策略 ；消 费障碍 ；陕西
一
、
陕西农 村市 场的特 点
２ ． 地 区差 异 大
改 革开 放 以来 ， 我 国农村 面 貌 发 生 了 巨大 的变 化 ， 农 村 经济 迅猛发 展 ， 农 村 市 场发 展 加 快 。特别 是 近几 年 来 ， 农 民 收入增 长较 快 ， 消费结 构 由温饱 型 逐 步 向发 展 型 、 享 受 型和 休 闲型过渡 ， 以住房 、 交通、 通讯 、 高 档家 电和家 具 等 为代 表 的现代 化 消费热 点不 断涌 现 ， 农 村 商 品流 通 体 系不 断 完 善 。 但 与城市 消费 市 场相 比 ， 农 村 消 费 市 场 存 在 着 整 体购 买 力 弱、 消 费水平低 、 消费结 构单一 、 消 费环境 差 以及 消 费 比重低
谈开发农村市场
以适 应 社 会 化 大 生产 、 大流通的需要。 农 村 市 场 由 于 维 修 网 点 少 。交 通 条 件差 。 通讯设施 落后 ． 造 成 了 企 业 在 售 后
构建上 ， 无论是深度 ， 还是 广 度 都 要 大 大 的加 强 。农 村 与 城 市 在 消 费 时 间 上存 在
生相 应 的 变 化 ． 城 乡市 场 之 间 的差 别 也 会
值 得 注 意 的 是 ．低 价 格并 不 等 于 低
亿多 ， 占总 人 口 的 ７ ０ ％； 对 于农 村 ８亿 多 人所组成的 ２ － ３ ８ 亿 个 家 庭 而 言 ．任 何 商 品 的 普 及 率 只 要 提 高 一 个 百分 点 ，就 会
质 量 ．而 是 以 科 技 为 手 段 ，通 过 改 进 技
术、 强化 管理 、 加强 成本控制 、 渠 道 上 尽 量 扁 平 化 管 理 达 到 降 低 成 本 从 而 降 低 售 价 的 目的 。
（ 三） 渠道 策 略
开 拓农 村 市 场 必 须 采 取 与城 镇 市 场 完 全不 同 的 分 销 策 略 。农 村 居 民居 住 分
少； 杂牌商品多， 正 品 名 牌 少 。农 村 市场 不 是没有 需求， 而是 现有产 品不对 路， 不 能 满 足 他 们 的需 要 ： 不 是 农 民不 愿 购 买 某 些 产 品， 而 是农 民不 喜 欢 某 些 产 品 。因此 ， 供
品牌产品开拓农村市场的营销策略
尚不 具 备 接 入 征 信 系统 的条 件 ， 目前 可 通 过 其 开 户行 或 当 地 人
小 额 贷 款 公 司 ， 自愿 的原 则 下 ， 以依 据 《 镇 银 行 管 理 暂 行 在 可 村 规 定》 贷款 公 司 管理 暂 行 规定 》转 变 为 村镇 银 行 或贷 款 公 司 。 和《 ，
农 村经 管
农 经 与 技２１年 １ 第ｌ期（第２ 期 村 济 科 ０ 第２卷 １ 总 ５ ） ０ ７
品牌产品开拓农村市场的营销策略
刘 建 芬
（ 南商 学院 工 商管理 学院 ， 湖 湖南 长 沙
［ 摘
４０ ０ ） １２ ５
要 ］ 牌 产 品 进 军 农 村 市场 是 社 会 主 义新 农 村 建设 中 的 趋 势 所在 。在 新 农 村 建 设 背 景 下 ， 品 品牌 产 品在 中 国
门 和 开 户 金 融 机 构 代 为 开 展 金 融 法 律 法 规 、 险 内控 、 务 管 风 财 理 等 方 面 的 业 务 培 训 ． 高公 司 员 工 的 金 融 理 论 水 平 和业 务 操 提
从 小 额 贷 款 公 司 的 发 展 状 况 来 看 ． 续 资 金 是 他 们 最 担 心 后
作经 验 ， 实 防 范 操 作 风 险 。在 现有 情 况 下 ， 切 小额 贷款 公 司除 了 要充 分 利 用 其 他 商 业 银 行 共 有 的客 户 信 用 信 息 外 ， 要 积 极 参 还 与当 地 人 民 银 行 牵 头 开 展 的农 户 信 用 体 系 建设 ， 可 能 实 现 信 尽 用信 息 资 源共 享 ， 实 防 范 信贷 风 险 。第 四 ， 格 要 求 高 级 管 理 切 严 人员的任职资格。必须选配具有金融从业 经历 、 并从 事 过 银 行 业 管 理 的 高 管 人 员 担 任 小 额 贷 款 公 司 的 高 级 管 理 人 员 ， 提 高 以
论开拓农村市场及其策略
维普资讯
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寝 北京 有 限公司
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韩 永奇
山东蓬 莱市经济 贸易 局 ２５０ ６ ６０
开发农村 『场 已被众多啤酒 业 认１ ｆ 许 Ｈ 剥．Ｈ 多啤酒企业在 开拓农 村 市场 以来却投入 甚多． 收
尚简 ． 农村 人的想 法是酒 一定 婴一流 的 ， 同时 价 格不能太高， 要物有 所低 农村 的消费个一 ¨ 干 城 市人 一 样 ， 凶此 必 须 ｒ解 消赞 个性 和 市场 需 求 ， 是制定开拓农村 啤酒市场 的雨要环节 市 这 场凋研要止进 乡村 、 …头 ， 毛动地和农 民聊聊 天， 逐步缩短 被调研 者 的距 离 要 注意 使用 一 些 朴实的语 ｉ ， － 淘问他们 现实 和潜 在的需求 ， 以致 他们的消 费习惯 、 兴趣 和爱好 ， ｒ解 当地的经 济 发展与收 人情况 多向他 们请教 如何 才能 让率 业产 在 当地 市场畅 销的办 法 等。通过 市场 调查 资料综合分析 ． 进行 『场细 分 ． － ｔ 会点 ． Ｈ ４－ Ｊ ］ Ｌ ￣ 确立 日标 消 费群 干 市场 突破 Ｅ ，根据 企 、 实际 ｌ １ ｌ 【 情 况， 制定整体 的 市场 策略 ， 憾合产 一 价格 、 铺、 通 路、 促销策略 ， 以及 配备 相应 的人力 、 力资 源 ， 物 才能真正建立起具有竞争力的 乡镇销俦网络
浅析开拓农村消费品市场营销组合策略研究
业 保险 、 农村投资融资体制、 消费信贷市 场 、 以及社会保 障 、 教 育等制度的短 缺， 农村 居 民不得 不 谨慎 性 消 费、 防性储 使 预 蓄 。 一方 面在农村基础设施建设落 后 ， 消费环境差 ， 另 农村 农 民消费实现程度低 。 随着改革开放 的深入 和农 民生 活水平提 高 ， 民的消 费观念 和 消费 习惯有 所 改善 ， 农 但是 从整 体 上来 看， 当前我 国农村还是存在一些不 良的消 费观 念和 习惯 ， 限制 了农 民消费面的扩大 和消费结 构 的改 善 ， 制约 了农村 市场 也
现阶段 我国农村商 品流通组织 与城 市相 比仍 处于落后状 态 。一是 流通规模小 。虽然农村各类商 品市场 的数量多 于农 村， 但总体上规模偏少 ， 层次较低 ， 主要是摊 位式经 营， 于商 属 品市场的初级形 式。二是流通 网络 不健全 。 目前 商业网点空 间布局上不 尽合 理 ， 一些大型商场过 于集 中的城市 中心地带 ， 而农村 流通网络建设 严重 滞后 。现代 化的商业经 销模式如超 市、 连锁分店 尚未 真正进 入农村 消费 品市场 。而农村 原有 的 国有商业经营体制僵 硬 ， 不适应 现代市 场经 济发 展要求 。农 村 供销社曾经是 农村 销售 网点 的主要 渠道 ， 但在 激烈 的市场 竞争中其经营体 系已逐步瓦解 。大 量分散 的个体 商业户 由于
市场 的方法 。
一
目前我国农 民的收入水平不仅 绝对数值 低 ， 长缓慢 ， 增 而 且 预期收入 极不 稳定 。 目前广大农 民收入除 了用 于 日常基本 生活开支外 ， 更多要用 于住 房、 医疗 ， 特别是 教育 消 费已经成 为农村 居民的主要支 出项 目。由于在我 国大部分农 村地 区农
【 摘 要】 开拓农村 市场是新 时期条件 下， 对于消 费品生产企业所面临的重大发展机遇 。进行分析企业在农村 市场 开发 中所
利基营销：开拓农村市场的手段
要 求 企 业 有 能 力 灵 活 运 用 市 场 细
分 和市 场 定位 的分 析方 法 和 手段 ， 对 汇 总 的 市 场 信 息 进 行 过 滤 ，并 制 定 产 品 差 异 化 策 略 ，发 挥 自 身 的 优
势 。
１ ８ 、 ９ ６年 的 水 平 。我 国 农 村 目 ９ ５ １８
年 农村 人 口是 ８６ ． ８亿 ， 约 占全 国
人 口 的 ７ ％ ， 一 个 庞 大 的 消 费 群 ｌ 是
体 ； ９ ９年 农 村 居 民 人 均 消 费 支 出 １９
为 １３ 元 ， 仅 相 当 于 城 镇 居 民 人 ９０ 均 消 费 支 出 的 ３ ． ％ ， 消 费 水 平 １９
是 企 业 一 旦 决 定 进 入 一 个 相 对 陌
低 ，本 身 就 意 味 着 消 费 还 有 上 升 的
空 间 ； 目前 农 村 居 民 工 业 品 的需 求 收 入 弹 性 为 １３ １ 也 就 是 说 农 村 ．４ ， 居 民 工 业 品 消 费 相 对 于 其 纯 收 入 而 言 ， 有 较 大 的增 长 空 间 。 还
ｌ９ ９ ０年 相 比增 加 了 ５ ％ 。 如 此 庞 ０
１ 节 约 营 销 成 本 。 小 且 单 ．可 较
一
己之 长 攻 彼 之 短 ” 而 其 中 的 “ ” 。 长
或 “ ” 是 相对 而言 ， 非绝 对数 短 也 并
的 目 标 市 场 大 大 降 低 了 市 场 调 内 展 开 ， 企 业 为 此 支 付 的 成 本 较
场， 降低促 销成 本 。
２ ．准 确 的 市 场 定 位 。 好 的 满 更
农业乡村振兴营销策划方案
农业乡村振兴营销策划方案一、引言农业乡村振兴是当前中国农村发展的重要战略，也是实现全面建成小康社会的重要内容。
本文通过制定农业乡村振兴营销策划方案，旨在通过有效的市场营销手段，推动农产品销售和农村经济发展，实现乡村振兴的目标。
二、背景分析1. 农产品销售面临的问题中国农村地区面临着农产品销售难、农民收入低下、农业现代化水平不高等问题。
一方面，传统的销售渠道狭窄，农产品流通成本高，农民无法获得合理的收益；另一方面，农产品质量管理不规范，品牌建设相对薄弱，无法满足现代消费者的需求。
2. 农业乡村振兴的商机随着人们对食品安全和健康的关注度增加，农产品销售市场存在巨大的商机。
农村拥有丰富的农业资源，可以种植各类果蔬、粮食和养殖禽畜等，农产品品质高，天然无污染，这些是城市消费者优质食品的首选。
三、目标确定1. 建立完善的销售渠道和农产品品牌体系，提升农产品的竞争力和影响力；2. 推动农产品从传统的乡村市场向城市市场拓展，提高农民收入；3. 提升农产品质量管理水平，增加消费者对农产品的信任度和认可度。
四、对策与措施1. 发展电商渠道电商渠道是目前农产品销售的重要方式，通过电商平台可以将农产品推向全国各地的消费者。
可以合作或自建农产品电商平台，提升平台的用户体验和售后服务，吸引更多消费者购买农产品。
2. 建设农产品品牌通过建设农产品品牌，提升农产品的知名度和溢价能力。
可以组织农产品品牌推广活动，参加食品展览会等行业展览，增加农产品知名度；可以通过合作或自建专卖店，增加消费者对农产品的信任度。
3. 加强农产品质量管理建立严格的农产品质量管理体系，制定相应的标准和检测流程。
可以引进先进的农业科技和生产管理技术，提升农产品质量和安全性；可以组织农产品质量检测培训，提高农民的质量管理意识和操作水平。
4. 加强农产品营销培训开展针对农民和农产品销售人员的农产品营销培训。
通过培训提高农民的销售技巧、市场分析能力和营销意识，使其能更好地了解市场需求和消费者心理，提供更好的销售服务。
农业发展的农产品市场开拓策略分析
农业发展的农产品市场开拓策略分析近年来，随着农业领域的不断发展与进步，农产品市场的开拓成为了农业发展的重要环节。
本文将从不同的角度分析农业发展的农产品市场开拓策略，包括品牌营销、农产品加工、农产品质量监管等方面。
一、品牌营销品牌是推动农产品市场开拓的重要推手，农业发展应注重农产品品牌的打造和宣传。
首先，农产品品牌的建设要以农产品的优势为基础，如优质的土地资源、气候条件等。
其次，在产品质量可靠的基础上，通过加强包装、提升产品的形象感和审美感，吸引消费者的眼球。
再次，通过大力推广农产品品牌，可以借助互联网、展会和农产品推广会等方式，将品牌广为传播。
最后，建立农产品品牌的良好信誉，以提升消费者的信任度和忠诚度。
二、农产品加工农产品加工是农业发展中的关键环节，能够增加农产品的附加值和市场竞争力。
农产品加工应注重创新，将传统的农产品加工方式与现代科技相结合，开发出更多高附加值的农产品。
同时，加强农产品的深加工，将原材料加工成成品，满足不同消费群体的需求。
此外，开展农产品加工企业的技术培训与升级，提高加工产品的质量和卫生标准，加强与科研机构的合作，促进技术创新与研发。
三、农产品质量监管农产品质量监管是保证农产品市场开拓的重要措施。
应加大对农产品的质量监督抽检力度，加强对农产品质量标准的制定和执行，确保农产品质量的稳定和可靠。
同时，建立健全农产品质量追溯体系，对产品进行来源追踪和质量跟踪。
另外，加强对农产品加工环节和生产过程的监管，防止不合格产品流入市场。
最后，在市场上加强对农产品质量宣传和教育，提高消费者的对农产品质量的认知度。
四、市场调研与需求分析农产品市场开拓之前，要进行充分的市场调研和需求分析，了解消费者的需求和市场的竞争状况。
通过市场调研，可以了解消费者的消费习惯和偏好，从而定位产品目标群体。
同时，通过分析市场的竞争状况，可以合理设置产品价格、销售策略等，提高农产品的市场竞争力。
五、农产品推广与销售渠道拓展农产品的推广与销售渠道的拓展是农产品市场开拓的关键环节。
论拓展农村市场的营销策略
销 售 ３ ７亿 元 ， 比增 长 ２ ％， 中 就体 现 了春 节 旺销 的 因素 。 ｌ 环 ２ 其
１３ 炫耀 性 ．
炫 耀 性 消 费 ． 指 富 裕 的上 层 阶级 通 过 对 物 品 的超 出 实 用 原
商务 市场 ， 实现 社会 经 济 的 繁 荣 发 展 。农 村 消 费 者 的 消 费 特 征
表现 如下 ：
１１ 从 众性 ．
和 生 存 所 必需 的 浪 费性 、 侈 性 和 铺 张 浪 费 ， 奢 向他 人 炫 耀 和 展
示 自 己的 财 力 和 社 会 地 位 ， 以及 这 种 地 位 所 带 来 的 荣 耀 。 美 国 著名社会 学家 、 济学 家凡勃伦说 ， 闲阶级在炫 耀性 消费 的 经 有 同 时 ， 们 的 消 费 观 点 也 会 影 响其 他 一 些 相 对 贫 困 的 人 ， 致 他 导
中国 消 费 者 有 很 强 的面 子 情 结 ． 在 农 村 消 费 者 中更 为 明 这
显 ． 面 子 心 理 的驱 动 下 。 们 在 消 费 过 程 中 很 可 能 会 超 过 甚 在 他
至 大 大 超 过 自己 的 购买 或者 支付 能 力 ， 现 出 炫 耀 性 。影 响农 体 村 居 民 炫 耀 性 消 费 的社 会 因 素 有 ： 一 ． 兴 的 富 裕 阶 层 的生 其 新
拓 农村 市 场 需要 重视 农 村 市场 调 研 ， 了解农 民 需 求 ， 掌握 农村 消 费特 点 ， 而 制 定相 应 的 营销 策 略 。 进 ［ 键 词 ］ 村 市场 ； 费行 为 ； 销 策 略 关 农 消 营
我 国 市 场 经 济 发 展 的 主要 矛 盾 主 要 体 现 在 市 场 消 费 需 求
随着 农 村 经 济 快 速 增 长 ， 之 打 工 族 、 学 生 村 官 、 识 型 加 大 知
农村农产品市场开拓与营销
农村农产品市场开拓与营销随着农业现代化的推进和农村经济的发展，农村农产品市场的开拓和营销正成为农民增收的重要途径。
本文将从农产品市场开拓的必要性、开拓渠道的选择以及营销策略的制定等方面进行探讨。
一、农产品市场开拓的必要性农产品是农民的主要经济来源，市场开拓能够为农民提供更多渠道，增加农产品的销售量，提高农民的收入水平。
同时，农产品市场开拓也有利于推动农村经济的发展，提升农村地区的综合实力。
二、开拓渠道的选择1. 大型连锁超市大型连锁超市是农产品市场开拓的重要渠道之一，其销售渠道广泛，消费者众多，有着较高的知名度和信誉度。
与此同时，大型连锁超市还具备统一的供货渠道和库存管理系统，能够提高销售效率，实现农产品的规模化销售。
2. 农产品电商平台随着互联网的普及和电子商务的快速发展，农产品电商平台成为创新农产品销售模式的重要途径。
通过农产品电商平台，农民可以将自己的农产品直接销售给消费者，省去了中间环节，提高了利润空间，同时也扩大了产品的销售范围。
3. 农村产销对接平台农村产销对接平台主要是指政府或农业部门组织的针对农产品市场开拓的平台，通过此平台，农民可以与买家、经销商进行对接，直接将农产品销售给需求方。
这种方式可以有效解决农产品销售中的信息不对称问题，提高了农产品的销售效率。
三、营销策略的制定1. 品牌塑造在农产品市场开拓中，品牌塑造是一个非常重要的环节。
通过对产品进行品牌化的打造，农产品可以树立起自己的形象，提高产品的知名度和美誉度。
农产品的品牌化可以通过设计独特的包装、宣传推广等方式来实现。
2. 农产品质量保证农产品的质量是顾客选择购买的重要因素之一。
因此，农民在农产品销售中应该保证产品的质量安全。
可以通过加强农药、化肥的使用管理，优化生产工艺，完善检测手段等方式来提高农产品的质量。
3. 定位精准的市场推广在农产品市场推广中，针对不同的市场需求进行精准定位是非常重要的。
农民应该根据产品的特点和消费者的需求，通过精准营销的方式进行宣传推广。
农场营销策划文案
农场营销策划文案一、市场分析近年来，随着消费者对健康食品的需求不断增加，有机农产品市场逐渐兴起。
而传统农场也在不断调整经营策略，转向有机种植和绿色农业。
因此，我们农场也要抓住这一机遇，推出符合市场需求的产品，提升市场竞争力。
二、目标受众1.家庭主妇：她们注重家庭健康饮食，愿意为家人购买优质有机农产品。
2.年轻白领：他们生活节奏快，对健康饮食有一定意识，喜欢购买方便快捷的农产品。
3.企事业单位：他们关注员工健康，愿意为员工团购有机农产品。
三、产品特色本农场主打有机农产品，种植采用无农药、无化肥、无添加剂的绿色种植技术，保证产品的新鲜、健康。
特色产品包括：有机蔬菜、有机水果、有机粮食、有机禽畜、有机蔬菜等。
四、营销策略1.线上销售：建立电商平台，推出在线商城，提供方便的在线购物体验。
2.线下体验：开设实体店，在城市热门商圈设立展示柜台，让消费者体验农场的鲜活和健康。
3.打造品牌形象：通过营销活动、公关活动等方式，提升农场品牌知名度和美誉度。
4.定期优惠促销：推出优惠活动吸引消费者，如节假日促销、会员优惠等。
五、推广渠道1.社交媒体：利用微博、微信公众号等平台进行推广，引导粉丝购买农产品。
2.网站推广：建立官方网站，发布产品信息、价格、促销活动等，增加线上销售渠道。
3.合作推广：与优质餐饮、酒店、超市等建立合作关系，推广有机农产品。
4.参展活动：参加农产品展览、农产品交流会等活动，提升产地品牌影响力。
六、营销措施1.推出有机农产品礼盒套装，增加产品附加值，提升消费者购买意愿。
2.开展健康饮食讲座、体验活动，增加消费者对有机农产品的了解和认可度。
3.建立完善的物流配送系统，保证产品的新鲜、快捷送达。
4.加强客户服务，提供优质售后服务，建立忠实客户群。
七、预期效果通过市场分析、目标受众定位和产品特色，加上营销策略和推广渠道的合理搭配，预计可以将本农场的有机农产品推广至更广泛的市场，提升品牌知名度和市场占有率，实现销售额和利润的增长。
下乡拓客方案
下乡拓客方案随着城市消费市场的饱和，越来越多的企业开始将目光投向农村市场。
农村市场拥有庞大的消费潜力和增长空间，但由于农村地区的营销特点和消费习惯与城市存在差异，针对农村市场的拓客方案需要与众不同。
本文将介绍一些下乡拓客的策略和方案，帮助企业更好地开拓农村市场。
一、了解农村市场在进行拓客前，企业需要深入了解农村市场的特点和需求。
农村市场的消费习惯和消费心理与城市有很大差异，了解这些差异是制定拓客策略的基础。
可以通过调研、市场分析和与当地居民的交流来获取相关信息。
二、差异化定位农村市场的消费者有其独特的需求和偏好，企业可以通过差异化定位来满足这些需求并吸引目标消费者。
例如，可以推出与农村生活相关的产品，如农用机械、农资、农产品等，以满足农民的日常生产和生活需求。
此外，可以结合当地文化和习俗开展定制化的产品和服务，以增加消费者的认同感和粘性。
三、农产品品牌建设农村地区以农业为主导，农产品是农民们最关注的消费品之一。
企业可以通过与当地农民合作、设立基地等方式推进农产品品牌建设。
这不仅可以提高农产品的知名度和美誉度，还能为企业的其他产品提供有力的市场支持。
四、线下推广活动线下推广活动是开拓农村市场的重要手段。
可以通过农民集市、展览会、农村文化节等形式进行产品展示和推销。
此外，可以与当地政府、学校、社区等合作举办培训班、讲座等活动，向农民传授相关知识并宣传企业的产品和服务。
五、渠道拓展拓展渠道是企业进入农村市场的关键。
可以与当地的小型超市、村集体经济组织等合作，通过他们的销售网络将产品推向农民。
同时，可以利用互联网和移动支付等技术手段，开展电商业务，便利农民的购买和支付过程。
六、价格优惠农村地区的消费者普遍收入较低，对价格敏感度较高。
企业可以根据当地的经济状况和消费水平，制定相对低廉的价格策略，以吸引消费者。
此外，还可以推出一些特惠政策，如买赠、积分兑换等，增加消费者的购买欲望和好感度。
七、品牌口碑营造品牌口碑在农村市场拓展中起着重要的作用。
开拓农村市场的企业营销策略探析
力 。从企 业经 营 的角 度 ，如何 开拓 农村 市 场 ， 其 是年 轻 人 ，受教 育程 度 比其 父辈 、祖 辈要 的售 后 网点建 设 、售后 服务 人 员数量 及技 术
如何激 发 农 民的 消费欲 望 ，如 何做 好 企业 营 高 ，接 触外 面 世界 的机 会 更多 ，他 们也 追求 培训 方面 都 较欠 缺 。
“汽车 摩 托车 下 乡”等 惠 农政 策 的 实施 。无 有 明 显转变 。另农 民消 费观 念 也开 始 由保守 希望 产 品 出现 问题 后 能找 商家维 修 ，尤其 是
疑 农村 市 场 对 扩 大 内需 有 着 十 分 巨大 的 潜 节约的消费观向开放主动的消费观转变 。尤 家 电类 的耐用 产 品 。但 很多 企业 在农 村市 场
２００９年 中央 农 村工 作 会 议指 出 要把 扩 消费 观念 有 所转 变 ，但仍 存 在地 区 差 异
服 务 主 要 体现 在 销 售 服务 和 售 后服 务
大 农村需 求 作为拉 动 内需 的 关键举 措 。随着
受政府大力提高农民收入政策的支持 ， 两个方面 。许多企业习惯了农村市场的重销
类 。农 民朋 友喜 欢邻 里 间的 串 门 、闲聊 ，端 现在 农村 居住 相 当分散 ，农 村 的整体 销售 规
着 饭 碗一 起拉 家 常的情 景 随处 可 见 ，谁 家 买 模庞 大但 销售 量 及其分 散 ，且现 有 的销售 渠
了什 么新鲜 好用 的玩意 能 决就能 传遍大 街小 道不 够 完善 。由于 广大 农村 交通 和通 信 不便
１ 、
通过市场调研 ，了解农村消费者的需求
的变 化仍 存 在地 区差 异 。
状 况
众 所周 知 ，我 国人 口众 多 ，农村 人 口比 ２、消费 环境 相对 较 差
工商企业开拓农村市场的策略分析
有 深 入 农 村 ， 调 查 研 究 农 村 市 场 的 消 费 环 境 和 农 民 的 消 费 心 理 最 直 接 的 因 素 ．也 是 农 村 市 场 能 否 迅 速 打 开 的 重 要 因 素 之 一 。企
及 消 费行 为 ，才 能 发 现 农 民 的 所 需 所 想 ，才 能 找 到 开 拓 农 村 市场 业 在 开 拓 农 村 市 场 的 进 程 中 常 存 在 着 三 种 价 格 失 误 ： 一 是 固 守
购 买 力 水 平 上 ，更 好 地 激 发 农 民 的 购 买 欲 望 ，拓 宽 农 民 的 消 费 范 功 能 ，满 足 简便 性 。 有 些 企 业 已认 识 到 这 一 点 ，那 些 为 农 民 定 做
围 ，正 是 各 工 商 企 业 所 应 承 担 的 责 任 。
的 彩 电 ，诸 如 “红 双 喜 ”、“福 临 门 ”以 及 海 尔 生 产 的 “宽 压 带 电 冰
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开 拓 农 村 市 场 ，扩 大 农 村 市 场 的 消 费 需 求 其 实 是 一 个 系统 “打 遍 天 下 ”，不 可 能 满 足 所 有 人 的 消 费 需 求 。企 业 必 须 进 行 市 场
开 拓 农 民 市 场 ，首 先 要 在 战 略 上 端 正 认 识 ，重 视 农 村 市 场 ，把 农
２、产 品 质 量 适 农 。 产 品 质 量 是 一 种 产 品 和 服 务 的 性 能 及 特
村 市 场 看 作 企 业 的 发 展 战 略 去 对 待 。 应 该 研 究 农 村 市 场 的 特 殊 点 的 集 合 体 ，它 具 有 满 足 现 实 和 潜 在 需 求 的 能 力 。产 品 质 量 不 再
开拓民族地区农村市场的困难与对策
开拓民族地区农村市场的困难与对策【摘要】在开拓民族地区农村市场时，农村市场开拓困难主要体现在缺乏市场调研、交通和物流问题、文化差异等方面。
缺乏市场调研导致无法准确把握农村市场需求，无法有效推广产品。
交通和物流问题使得产品无法快速到达农村市场，影响销售和供应。
文化差异也是一个阻碍因素，影响产品推广和接受度。
针对这些困难，应提出对策建议，包括加强市场调研，改善交通和物流配套设施，深入了解当地文化，提高产品适应性和接受度。
这些对策将有助于克服开拓民族地区农村市场的困难，促进农村市场的发展。
在克服困难的过程中，合理制定对策可以帮助企业更好地开拓民族地区农村市场，提升市场竞争力和发展潜力。
【关键词】农村市场开拓困难, 缺乏市场调研, 交通和物流问题, 文化差异, 对策建议, 总结困难与对策, 开拓民族地区, 地方市场, 农村经济, 市场营销, 市场策略, 文化交流。
1. 引言1.1 背景介绍民族地区是我国的多民族聚居区域，这些地区的农村市场发展相对滞后，面临着诸多困难与挑战。
随着经济的快速发展和城乡结构的转变，农村市场开拓成为一个迫切需要解决的问题。
而在民族地区，由于其特殊的地理环境、文化习俗和民族信仰，农村市场开拓面临更为复杂的情况。
在民族地区农村市场开拓过程中，无论是农产品还是非农产品，都存在市场需求的不确定性、产品推广的困难以及市场竞争的激烈。
农村市场开拓需要充分了解当地的市场需求和消费习惯，针对性地进行市场调研和定位，但目前很多地区缺乏有效的市场调研机制，导致农产品销售困难。
民族地区的交通和物流问题也是农村市场开拓的一大障碍。
由于地处偏远，交通不便，物流成本高昂，导致了农产品的运输困难，使得产品流通效率低下，从而影响了农产品的竞争力。
在民族地区农村市场开拓中还存在文化差异的问题。
不同民族有着不同的饮食习惯、宗教信仰、节庆习俗等，这就要求产品的包装、促销方式等都需要结合当地文化进行定制，因此文化差异不仅增加了农产品的推广难度，也增加了开发和设计的成本。
中国农村市场开拓的主要途径与措施
中国农村市场开拓的主要途径与措施[摘要]随着我国市场经济的进一步发展，农村市场在我国市场结构中的作用愈加重要。
大力开拓农村市场将成为促进国民经济发展的重要动力。
本文从农村市场的现状及特点出发，探讨了中国农村市场开拓的主要途径。
其中，针对构建流通体系与营销策略作了比较详尽的论述。
[关键词]农村市场开拓途径措施引言开拓农村市场是扩大国内需求，推动经济增长的一项重要举措。
为此，要分析探讨农村市场的目前状况，采取切实有效开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动国民经济持续、快速、健康发展。
一、农村市场的现状农村市场有8亿人口，有亿个家庭，是我国最大的消费群体。
农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。
人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增%；扣除价格因素，年均实际增长%。
近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。
但同时，农民收入增长十分缓慢。
自1995年以来我国人均国内生产总值增长率和农村居民人均收人增长率都在下降，但由于农村居民人均纯收人增长率下降速度大于人均国内生产总值增长率下降速度，使1995至1996年农村居民人均纯收人增长率高于同期的人均国内生产总值增长率，到了1997年，农村居民人均纯收人增长率开始低于同时期的人均国内生产总值增长率，并且，随着时间的推移，两者的差距在不断扩大。
而正是由于农村居民人均纯收人增长率连续多年的大幅度下降，使农村居民消费能力增幅减缓，从而导致农村有效需求不足。
农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。
二、开拓农村市场主要途径（一）大力发展农村经济，增加农民经济收入，提高农民的现实购买力。
在农村一些原有收入增长点的优势相对弱化的情况下，必须开辟农村增收的新途径和新领域：调整和优化农业产业结构；积极推进农业产业化经营；全面实施科教兴农方针；稳定和完善家庭承包经营制度；进一步减轻农民负担；加强农村小城镇建设等。
如何有效开拓农产品销售市场
如何有效开拓农产品销售市场开拓农产品销售市场的有效方法农业是支撑国民经济和人民生活的重要产业，以农产品为主要贸易产品的农村经济，必须通过市场化手段不断提高经济效益。
摆脱销售困难，提高农产品的销售业绩，成为农民首要要素。
如何有效开拓农产品销售市场？以下是一些行之有效的方法：一、制定农产品营销计划制定农产品营销计划是开拓市场的首要步骤。
制定计划时，应该考虑到市场需求和产品销售的潜在利润。
同时，需要适当考虑营销策略以及相关的市场前景和竞争情况等因素。
计划的目的是通过系统而有效的方法来确定农产品的营销方向和策略，以便更好地实现销售目标。
二、选择适当的销售渠道选择适当的销售渠道是农产品营销的关键。
根据产品的性质和市场的规律，建立多种销售渠道，如商超、直营店、批发市场和移动销售等。
同时，需要考虑产品和消费人群的特点，选择对口的销售渠道。
三、加强品牌营销农产品的品牌营销是提高产品附加值和市场影响力的有效方式。
农产品的品牌信誉对于消费者具有重要的影响力，提高消费者对品牌的认知和好感度，进而为产品销售创造更有利的条件。
四、提高产品品质和适应性提高产品品质和适应性是增强消费者信心和提高销售业绩的有效手段。
通过提高产品的品种、品质、适应性，不断升级农产品的生产技术和质量管理水平，提高产品的品牌价值和市场地位，促进产品销售和市场竞争力的提升。
五、加强与消费者沟通了解消费者的需求和品牌口碑是提高销售业绩和开拓市场的有效手段。
通过网络反馈、民意调查、创造式公共关系和多种渠道宣传等手段，定期与消费者沟通，了解产品在市场上的表现，提供更加全面和高效的服务，为产品销售增加前进动力。
结论：开拓农产品销售市场是提高农产品附加值和品牌影响力，提高农民收益的必选项。
通过制定营销计划、选择适宜的销售渠道、加强品牌营销、提高产品品质和适应性、加强与消费者沟通等措施，能够帮助农产品走向市场，实现产品的销售和价值的提升。
同时，需要充分了解市场和消费者需求、掌握产品的特点、及时调整策略和服务，不断提高经营管理水平，走向科学化、规模化和品牌化，才能更好地开拓农产品的销售市场，为农民实现增收致富奠定基础。
农村经济的农产品流通与市场开拓
农村经济的农产品流通与市场开拓随着中国农村经济的发展，农产品流通与市场开拓成为了农村发展的重要经济活动之一。
农产品流通不仅涉及到农民的收入增加，也关系到农产品的有效利用和农村经济的可持续发展。
本文将从不同的角度对农村经济的农产品流通与市场开拓进行分析。
一、农产品流通的重要性农产品的流通是指从农田到餐桌的全过程，包括农产品的运输、储存、加工和销售等环节。
农产品流通的良好开展，对于提高农产品的附加值、提高农民收入、增强农村发展动力等方面都有着重要意义。
1. 提高农产品附加值农产品在流通环节中经过加工、包装等环节后，可以增加产品的附加值。
通过深加工，农产品可以转化为农副产品或者精细农产品，使农产品的价值得到了提升。
2. 增加农民收入农产品流通能够将农村地区的农产品送到城市和乡镇，拓宽了农民的销售渠道，使得农产品得到更好的销售价格，从而增加了农民的收入。
3. 带动农村经济发展农产品流通的良好开展可以推动农村经济的发展。
农产品流通带动了市场需求的增加，促进了乡村中小企业的发展，创造了更多的就业机会，推动了农村的产业升级与转型。
二、农产品流通面临的问题虽然农产品流通对于农村经济的发展至关重要，但是在实践中也面临着一系列问题和挑战。
1. 农产品流通渠道不畅由于农村地区基础设施的限制，农产品流通渠道的畅通度较低。
很多农民无法及时将农产品输送到市场，导致农产品的滞销现象。
2. 信息不对称问题农产品的流通环节中存在信息不对称问题，农民难以获得市场的信息，造成了信息不畅通的情况，也增加了农产品流通的风险。
3. 品质安全问题农产品品质安全问题一直以来都是农产品流通所面临的挑战。
由于农产品的特性，容易受到外界环境的影响，如化肥、农药等的使用可能会导致农产品的安全问题。
三、农产品流通的解决办法为了解决农产品流通所面临的问题，我们可以从以下几方面着手。
1. 加强基础设施建设加强基础设施建设，尤其是农村地区的交通、运输、储存设施等，提高农产品流通的畅通度，保障农产品及时输送到市场。
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毕业设计（论文）学 号:班 级：姓 名：指导老师：开拓农村市场营销策略分析摘要：“: 得外埠终端者得天下”和“ 营销重心下移”是近年来在营销界最为响亮的战略口号之一。
外埠市场主要是指县级市、县和乡镇组成的消费市场。
与城市相比, 农村市场终端的竞争相对薄弱, 只要策略适当, 花较少的费用就可以取得较好的效果。
营销重心下移也成了近一、两年来最为热门的战略举措, 这主要是因为一、二级市场的竞争越来越趋于白热化,导致盈利空间缩小。
由于农村市场参与的竞争者比较少, 值得开拓。
但是农村市场的消费者与城市的消费者在可支配收入、消费观念、消费层次等方面都存在较大的差距。
如果单纯地将在城市大市场中的营销方式和理念直接运用到农村市场, 必定不可能收到同样的成效。
因此, 如何进行农村市场营销策略分析是本文的核心内容。
关键词:农村消费 农村市场 营销策略 目标市场 潜在市场Abstract:The rural consumer market is a huge market system, to further develop the rural consumer market, we must develop appropriate marketing strategies. Developing the rural market and consumer demand, and expand the rural market is in fact a system works, it requires four prerequisite for: income (purchasing power), commodities, consumption, environment and circulation system. The first is the continuous improvement of farmers' net income; followed for the rural characteristics of the goods; again there is a better environment for consumption; Finally, there is a better system of commodity circulation and after-sales service network. Of course it also needs the government. In this paper, the characteristics ofChina's rural market, the reasons for restricting China's rural market and the characteristics of the rural market demand analysis, a number of recommendations and strategiesKey words:Rural consumption Rural market Marketing strategyTarget market potential market。
目 录一、绪论 3二、农村市场发展特点和制约因素 4（一）、城乡收入差距是导致农村市场发展滞后的关键因素 4（二）、农村消费环境是导致农村市场发展缓慢的重要因素 5（三）、收入特征 6（四）、年龄特征 6（五）、消费特征 6（六）、潜在市场 6三、开拓农村市场的营销策略 6（一）、市场调研 7（二）、目标市场 71、目标需求的确认， 72、目标顾客的确认， 73、目标区域的选择， 7（三）、加强消费教育，倡导新的生活方式 7（四）、实行差异化策略，提高产品的适应性 8（五）、加强分销渠道拓展，方便农民购买 8（六）、用4p理论进行分析 8四、需要政府的宏观政策来支持、扶持。
10五、结论 10六、参考文献: 10一、绪论消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。
成功的市场营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。
因而，研究影响消费者购买行为的主要因素特征及进行相关分析，对于开展有效的市场营销活动至关重要。
2003年，我国农民人均纯收入提高很多，这预示农民消费已经开始进入转型期，农村市场的发展面临极好的机遇。
山西日报讯5月11日，记者消费作为经济运行的主要动力，对拉动经济增长具有十分重要的作用，要全面扩大消费从国家统计局山西调查总队获悉，2011年，我省农村居民家庭人均文化教育娱乐用品及服务消费支出448.44元，比上年增长6.7%。
其中，农村居民家庭用于成人培训费人均为15.5元，比上年增长59.9%；购买书、报、杂志的支出人均为26.52元，比上年增长11.7%。
专业人士分析，随着农民生活消费水平的稳步提高、生活质量的不断改善，特别是在新农村建设过程中，农民的消费观念有了新的变化，学文化、学技术的意识逐渐增强，对子女和自身教育舍得投资。
另外，农民通过外出务工，开阔了视野，增长了见识，越来越认识到知识的重要性，纷纷参加各种技能培训，成人教育也愈来愈受到重视。
二、农村市场发展特点和制约因素（一）、城乡收入差距是导致农村市场发展滞后的关键因素近几年，我国城镇居民的收入差距持续扩大，引起了社会各界的关注。
其中关于导致差距不断扩大的主要因素的讨论成为了收入分配领域的研究重点。
本文以天津市城市社会经济调查队2004年3000户最新调查资料为样本，采用二种方法考察了城镇居民各人口特征对收入差距的贡献。
结果表明：职业及职务、教育程度和行业是当前影响我国城镇居民收入差距的三大主要因素，三者合计解释了城镇居民总收入差距的40％以上。
其中，职业及职务特征超过了行业，跃居成为影响城镇居民收入差距的首要因素；教育程度的影响排在第二位；行业特征退居第三位。
为此，调整城镇居民收入分配的基本原则是“控制两端，扩大中间”，即提高低收入阶层收入水平，控制高收入阶层收入的过快增长，扩大中等收入阶层的规模，形成一个一个菱形的收入分配结构体系。
根据凯恩斯边际消费倾向递减的原理，高收入者的边际消费倾向要小于低收入者的边际消费倾向。
收入分配越公平，社会消费就越多。
但是近年来农民收入和支出与城市居民相比，差距呈逐年扩大的态势。
2003年城乡居民家庭人均收入比率(农民收入为1)由1995年的1.82扩大到2.14；城乡人均消费比率(农民消费为1)也由1995年的2.06扩大到2.39。
由于受收入过低的制约，农民虽然有较大的消费需求，但不能全部实现，农民消费水平仍然停留在较低的层次上。
有如下几个因素：一是高级管理人才、掌握高新技术人才和资本均为稀缺要素，在市场机制发挥基础性调节作用下，人力资本、技术要素、资本的拥有者依靠自己的劳动和投资率先富起来。
二是在工资外收人分配中，由于制度内收人过于平均，应当说，制度外差距大一些有其合理的成分（即制度外有一部分劳动报酬，属于应纳人制度内而未纳人的合理收人部分；制度外的其他收人又分为合理的要素收人与不合理或不合法收入两部分，其不合理、不合法收人又可分为灰色收人、黑色收入等）。
三是由于我国城镇普通劳动力的过剩，又压制了低收人群体收人的提高。
正反两个方面的作用，也会使城镇居民的收入分配差距不断拉大。
对于产生“收人差距过大”中的合理成分，应当通过纳人制度内等办法加以解决；对于其他不合理、不合法收人，则应采取限制、取消甚至于打击的办法加以解决。
（二）、农村消费环境是导致农村市场发展缓慢的重要因素 1、由于城市整体规划等方面的原因，长期以来在基础设施建设中重城市、轻农村，在农村工作中重生产、轻流通，农村市场建设的投入严重不足，导致商业网点布局不够合理，大型商场过于集中在城市中心，而农村流通网络建设长期处于停滞不前的状态，表现为市场规模小，销售网点少，目前超市、连锁分店等现代流通方式在许多郊区县的农村才刚刚起步。
农村市场投资主体十分有限。
个体私营企业一统天下，适合农村居民消费的产品少，售后服务差；运输、维修等服务环节尚不健全，在客观上严重制约了农民消费水平的提高，造成一些消费品在普通农户中无法迅速普及。
水、电等资源的短缺和通讯、交通等基础设施的不完善制约了农村消费需求的扩大，延缓了农村市场的发展进程。
2、农民的部分消费流向城镇是导致农村市场发展落后的主要因随着收入的增加，生活水平的提高，以及商品种类的层出不穷、经营业态的推陈出新，农民已经摆脱了计划经济体制下“完全供给性”的消费习惯，逐渐接受了市场经济赋予消费者的“主动选择”的消费理念。
对不同性质和不同类别的商品，农民会选择不同的场所进行消费。
如购买日用品和饮料，他们习惯于光顾村子里的“便民性个体商店”，购买农药和化肥等农资产品他们更愿意选择乡镇“正规化农资站”，购买价格较高的家用电器和保健品，农村居民表现出谨慎的消费心态，他们通常会到信誉好的县城里或市中心的“大型家电专业店”“权威性药房和药店”去购买，导致这部分消费流向城镇实现，直接影响了农村市场消费的扩大。
例如：移动通讯市场（1）区域特征在吉安市13个县（市、区）中，移动通信用户的分布比较均衡其中使用手机排名第一的是安福县（73%）,第二的是井冈山市（70%）,第三的是吉水县（69%）。
与县域经济水平的排名大体相同，其他县使用手机最低的比例也达到了40%。
其具体分布特征如下：（1）、临近城区的农村地区。
这样的地方由于是城乡结合部，农民比较方便进城做生意，找活干，商业气息比较浓，收入也比较高些移动通信工具使用比较普遍，像临近吉安市的安福县，被调查者手机使用比例高达73%。
（2）、旅游发达的地区。
吉安的旅游资源主要是集中在井冈山，旅游业的参加者也包括大量的当地农民，他们在农闲的时候，或在旅游旺季的时候，甚至很多人已经是专业的旅游从业人员，他们是农村移动通信市场重要的消费者。
被调查的井冈山市的农村移动通信消费者中使用手机的比例高达70%。
（3）、人口分布集中，经济比较发达的地区。
比如像遂川县，人口密度比较大，工业有一定的规模，商业也比较发达，数据表现比较强烈，既有明显的强势占有比例，也有强大的潜力市场。
（三）、收入特征被调查农村移动通信使用手机的消费者中，其中家庭年平均收入在10000元以上的比例是 67.6%，家庭收入在6000元～10000元的有57.5 %，3000元～6000元的有 49.6 %，3000元以下的有44.2%。