开拓农村市场营销策略分析

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开拓农村市场营销策略分析

摘要：“: 得外埠终端者得天下”和“ 营销重心下移”是近年来在营销界最为响亮的战略口号之一。外埠市场主要是指县级市、县和乡镇组成的消费市场。与城市相比, 农村市场终端的竞争相对薄弱, 只要策略适当, 花较少的费用就可以取得较好的效果。营销重心下移也成了近一、两年来最为热门的战略举措, 这主要是因为一、二级市场的竞争越来越趋于白热化,导致盈利空间缩小。由于农村市场参与的竞争者比较少, 值得开拓。但是农村市场的消费者与城市的消费者在可支配收入、消费观念、消费层次等方面都存在较大的差距。如果单纯地将在城市大市场中的营销方式和理念直接运用到农村市场, 必定不可能收到同样的成效。因此, 如何进行农村市场营销策略分析是本文的核心内容。

关键词:农村消费　农村市场　营销策略　目标市场 潜在市场

Abstract:The rural consumer market is a huge market system, to further develop the rural consumer market, we must develop appropriate marketing strategies. Developing the rural market and consumer demand, and expand the rural market is in fact a system works, it requires four prerequisite for: income (purchasing power), commodities, consumption, environment and circulation system. The first is the continuous improvement of farmers' net income; followed for the rural characteristics of the goods; again there is a better environment for consumption; Finally, there is a better system of commodity circulation and after-sales service network. Of course it also needs the government. In this paper, the characteristics of

China's rural market, the reasons for restricting China's rural market and the characteristics of the rural market demand analysis, a number of recommendations and strategies

Key words:Rural consumption Rural market Marketing strategy

Target market potential market。

目 录

一、绪论 3

二、农村市场发展特点和制约因素 4

（一）、城乡收入差距是导致农村市场发展滞后的关键因素 4（二）、农村消费环境是导致农村市场发展缓慢的重要因素 5（三）、收入特征 6

（四）、年龄特征 6

（五）、消费特征 6

（六）、潜在市场 6

三、开拓农村市场的营销策略 6

（一）、市场调研 7

（二）、目标市场 7

1、目标需求的确认， 7

2、目标顾客的确认， 7

3、目标区域的选择， 7

（三）、加强消费教育，倡导新的生活方式 7

（四）、实行差异化策略，提高产品的适应性 8

（五）、加强分销渠道拓展，方便农民购买 8

（六）、用4p理论进行分析 8

四、需要政府的宏观政策来支持、扶持。 10

五、结论 10

六、参考文献: 10

一、绪论

消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。成功的市场营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。因而，研究影响消费者购买行为的主要因素特征及进行相关分析，对于开展有效的市场营销活动至关重要。2003年，我国农民人均纯收入提高很多，这预示农民消费已经开始进入转型期，农村市场的发展面临极好的机遇。山西日报讯5月11日，记者消费作为经济运行的主要动力，对拉动经济增长具有十分重要的作用，要全面扩大消费从国家统计局山西调查总队获悉，2011年，我省农村居民家庭人均文化教育娱乐用品及服务消费支出448.44元，比上年增长6.7%。其中，农村居民家庭用于成人培训费人均为15.5元，比上年增长59.9%；购买书、报、杂志的支出人均为26.52元，比上年增长11.7%。专业人士分析，随着农民生活消费水平的稳步提高、生活质量的不断改善，特别是在新农村建设过程中，农民的消费观念有了新的变化，学文化、学技术的意识逐渐增强，对子女和自身教育舍得投资。另外，农民通过外出务工，开阔了视野，增长了见识，越来越认识到知识的重要性，纷纷参加各种技能培训，成人教育也愈来愈受到重视。

二、农村市场发展特点和制约因素

（一）、城乡收入差距是导致农村市场发展滞后的关键因素

近几年，我国城镇居民的收入差距持续扩大，引起了社会各界的关注。其中关于导致差距不断扩大的主要因素的讨论成为了收入分配领域的研究重点。本文以天津市城市社会经济调查队2004年3000户最新调查资料为样本，采用二种方法考察了城镇居民各人口特征对收入差距的贡献。结果表明：职业及职务、教育程度和行业是当前影响我国城镇居民收入差距的三大主要因素，三者合计解释了城镇居民总收入差距的40％以上。其中，职业及职务特征超过了行业，跃居成为影响城镇居民收入差距的首要因素；教育程度的影响排在第二位；行业特征退居第三位。为此，调整城镇居民收入分配的基本原则是“控制两端，扩大中间”，即提高低收入阶层收入水平，控制高收入阶层收入的过快增长，扩大中等收入阶层的规模，形成一个一个菱形的收入分配结构体系。

根据凯恩斯边际消费倾向递减的原理，高收入者的边际消费倾向要小于低收入者的边际消费倾向。收入分配越公平，社会消费就越多。但是近年来农民收入和支出与城市居民相比，差距呈逐年扩大的态势。2003年城乡居民家庭人均收入比率(农民收入为1)由1995年的1.82扩大到2.14；