浅析农村市场营销策略
浅析农产品品牌营销策略
浅析农产品品牌营销策略农产品品牌营销策略是指农产品企业通过品牌建设和推广，提升农产品在市场中的竞争力，实现销售增长和市场份额和利润的增加。
下面从品牌定位、产品创新、市场推广等方面对农产品品牌营销策略进行浅析。
首先，品牌定位是农产品品牌营销的基础。
农产品品牌定位要明确品牌的目标群体、品牌的核心价值和品牌形象等。
品牌定位时要注重区分和优势，确保品牌在市场中有明显的差异化竞争优势。
例如，对于有机农产品，可以定位为健康、安全、环保的高品质农产品，打造“天然无污染”的品牌形象，吸引更多关注健康和环保的消费者。
其次，产品创新是农产品品牌营销的核心。
农产品企业要不断推出新产品、新品种和新工艺，不断满足消费者对品质和口感的需求，提升产品的附加值和竞争力。
例如，可以通过种植新品种、开发新加工技术、推出有创意的包装等方式来进行产品创新，使产品更具吸引力，并提升产品的附加值。
此外，市场推广是农产品品牌营销的重要手段之一、农产品企业可以通过广告、促销、公关等方式进行市场推广，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者购买自己的产品。
可以选择适合自己产品和目标群体的市场推广方式，例如，在城市人群密集的地区，可以选择通过电视、广播等大众媒体进行广告宣传；在农村地区可以通过农户培训、村民会议等方式进行推广。
此外，线上渠道的发展也为农产品品牌营销提供了新的机遇。
随着互联网的普及和农村电商的发展，农产品企业可以通过搭建电商平台、建立电商品牌，直接面向消费者进行销售和推广。
农产品企业可以利用互联网的优势，进行产品展示、在线营销、供应链管理等，拓展销售渠道和提升品牌影响力。
总之，农产品品牌营销策略的制定要注重品牌定位、产品创新和市场推广等方面的综合考虑，建立良好的品牌形象和市场地位，提升农产品在市场中的竞争力和影响力，实现销售增长和利润的提高。
随着消费者对农产品的需求不断升级和市场竞争的加剧，农产品企业要不断优化自己的品牌营销策略，适应市场变化，提升自己的竞争力。
浅析山西省绿色农产品营销现状及战略
（下转第46页）本文DOI ：10.16675/14-1065/f.2018.10.026浅析山西省绿色农产品营销现状及战略□武雅坤摘要：在社会高速发展和人民生活水平提高的今天，食品质量与安全已经成为日常生活关注的重点，而绿色农产品必将顺应这一潮流，满足现阶段社会的需求，其市场潜力亟待开发。
本文主要运用SWOT 分析，对山西省绿色农产品优势，劣势，机会及威胁进行综合阐述。
在了解绿色农产品营销现状的基础上，制定初步的营销组合体系，全面延展市场。
本文将制定具体多元的营销策略，为山西绿色农产品打开本土市场的同时，还将其影响力拓展到全国。
希望本文可以为探索中的绿色农产品初步打开市场，为绿色农产品销售带来新的转机。
关键词：绿色农产品；SWOT 分析；营销；战略分析文章编号：1004-7026（2018）10-0038-02中国图书分类号：文献标志码：A (山西农业大学山西晋中030801)随着生活水平的提高，人们对生活物资的要求也在不断的提高。
由于现在的食品安全问题比较严重，使得消费者开始追求比较健康的农副产品。
在这种情况之下，绿色农产品的需求潜力巨大，绿色农产品市场亟待开发。
由于市场需求的扩大，绿色农产品的价格也在不断提高，当下，正是扩大市场的良好时机。
1山西省绿色农产品SWOT 分析1.1山西省绿色农产品优势分析绿色营销已经成为国外市场营销的主要趋势。
绿色营销在可持续发展的中心思想指导之下，围绕节约耗材，保证使用产品安全，保护地球环境等几个方面，确定了绿色营销的发展方向。
而绿色农产品营销是绿色营销的一个重要部分。
绿色农产品营销体现了消费者对于环保的重视，表现了市场营销概念在销售活动之中的渗透。
为了促进农产品健康发展，农业经营者要把绿色需求作为一个出发点，合理实现价值交换。
绿色农产品交换不仅仅可以获得一定的利益，更可以保证消费者的长远需求，还可以保证社会对于绿色农产品营销的种种需求。
山西种植面积广阔，历史悠久，经验丰富，有适宜的气候；地处中部地区，交通便利。
浅析农村经营管理问题及改进建议
浅析农村经营管理问题及改进建议农村经营管理问题主要体现在以下几个方面：1. 经营理念落后：农村经营管理长期以来以传统经验为依据，缺乏科学的经营理念和方法，对市场需求、产品质量和品牌建设等重要因素了解不深，导致农村企业在面临市场竞争时处于弱势地位。
2. 农村经营管理缺乏专业人才支撑：由于农村上大多数人口是劳动力输出地，农村经营管理人才较为匮乏，对市场营销、财务管理、人力资源等专业知识了解不足，不能很好地指导企业的经营管理工作。
3. 农村经营管理缺乏信息化手段：农村经营管理主要依靠传统的经验积累和人的努力，对于信息化手段的运用较少，导致企业在市场信息获取、产品研发、营销推广等方面存在不足。
针对以上问题，可以提出以下改进建议：1. 加强农村经营管理人才培养：建立健全农村经营管理人才培养体系，加大对农村经营管理人才的培训力度，提高其专业水平。
通过组织专业培训班、邀请专家学者授课和企业实践经验交流等方式，提高农村经营管理人员的综合素质和能力。
2. 推行科学的经营管理模式：引导农村企业家更新经营理念，推行科学的经营管理模式。
培养农村企业家对市场的敏锐度和判断力，注重市场调研和客户需求分析，以市场为导向，不断优化产品结构和提升产品质量。
3. 推动农村经营管理信息化建设：加大对农村企业信息化建设的支持力度，推动企业信息化管理。
通过建立电子商务平台、推广移动支付等方式，提高企业的信息化水平，提升企业管理效率和运营效益。
4. 加强与城市企业的合作交流：鼓励农村企业与城市企业进行合作交流，借鉴先进的经营管理经验和模式。
促进农村企业通过更紧密的合作与交流，接触到先进的经营管理理念和方法，提高农村企业自身的管理水平。
5. 政府支持政策的制定和落实：政府应制定有利于农村经营管理发展的支持政策，鼓励和引导农村企业积极推行科学的经营管理。
政府要加强对农村企业的指导和服务，提供必要的财务、人力资源等支持，为农村企业的发展提供有力的保障。
浅析农村新形势下的农药营销
“ 常在 坑边蹲 ， 免不 失足 ” 难 的危 险如厕 ， 井里 打水 从 冲凉 。 目前 这种状 况 已经得 到 了改变 。 破烂 的农 民 捡
一
边 踩 三轮 一 边打 手机 屡 见不 鲜 ， 发 水早 已彻底 洗
农 村 消费 结构 变 化 。农村 消费 结构 逐 步升 级 ，
取代 了肥 皂洗 头 ； 大宝 Ｓ Ｄ蜜 等现代 时 尚护肤 品早 Ｏ 让传 统 的雪花 膏 、 鱼肝 油在农 村 市场 消失 ； 轻农 民 年 也早 以用 睹喱 水 固定 发型 ， 不再 使 用发 蜡 、 胶 ； 而 发
需求 已 由数 量增长 型过 渡到质 量提 高 阶段 。消 费观 念处 于 由农 村 向城镇 转 变 阶段 ， 过去 单 纯 的物 质 从 消费到 物质 上富有 并追求 精神 上 的享受和 文化科学
技 术知识 的学习 。
能热 水 器也 得 到 了初 步普 及 等等 ， 昭示着 农 村市 都 场 与农 民的消 费观念 正在 发生 变化 。 随着农 民生活环 境 的突变 ， 生活质 量 的提高 ， 与 农药 关 系最直 接 的农 村市 场 的营销环境 也在 发生 着 翻 天覆 地 的变 化 。农村 土 地使 用 集 中化 ， 消费 群 体 相对集 中， 以至 少 一 个 行 政村 为单 位 居 住 ； 通 便 交 利： 公路 村 村通 ， 汽车 下 乡公交 便 利 ； 息接 收 面更 信 广： 宽带 、 线入 户 ， 有 网络传播 增 加 了信 息渠道 来 源 ， 电视 频 道 的增 加稀 释 了广 告传 播 效 果 ； 全新 的渠道
照 婚 纱 照 已经是 大 部 分 农 村 新 人 结 婚前 必 经 的 仪 式 ，家 电下 乡 ” “ “ 、 汽车 下 乡 ” 获得 了很 大 成功 ， 阳 太
内资连锁企业农村市场营销策略浅析
对 内资连锁企 业 的界定 ， 本文借 助于 中国人 民大学 流 通改革研究 中心李 民等对 内资零售业的观点来理解 ， 民等 李 认 为 ：内资零售业是从两个层面来理解 的， “ 一是 中国内陆 自 己投资而非任何其他 国家 和地 区投资 的； 二是我 国 自主知识
产权 的商业 品牌… 。那么 ， ” 内资连锁企 业亦 可以理解成 由中
便如此 ， 在外资企业全 面进入我 国零 售业形 势下 ， 华 同样 联 面临严 峻的竞争 压力 ， 如何寻求更 大 的发 展平 台， 实现 自身 持续高速发展 ， 已成 为其发 展战略 的核心 。联华 如此 ， 其它 内资连锁企业更是如此 。 内资连锁企 业要 在 内外双重竞 争压力下求得突破 ， 由城
维普资讯
第２ Ｏ卷 第 ３期 ２０ ６年 ５月 ０
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Ｖ １２ Ｎｏ ３ ０．Ｏ ．
Ｊ Ｕ Ａ Ｆ Ｃ ＡＮＧ ＨＡ Ｕ Ｉ Ｅ ＳＴＹ Ｏ ＲＮ Ｌ Ｏ Ｈ Ｓ ＮＶ ＲＩ
Ｍａ ．２００６ ｙ
内资连锁企业农村市场营销策略浅析
为实现有效扩张的重要途径 。 ２发 展农村连锁是 内资 连锁企业 应对外 资零 售企 业 的 ． 有效手段。根据加 入 ＷＴ Ｏ的承诺 ，０４年 １ ， 国就 已 ２０ ２月 我 全面放开零售领域 ， 中国巨大的消费潜力吸引着世界各地 的 零 售巨头 ， 沃尔玛 、 加乐福等都 已进人 中国市场 ， 并且制定 了 下一 阶段 的发展战略 ， 以沃尔玛为 例， １９ 自 ９６年打人 中国市 场 以后 ， 目前已在 中国 ２ 个 大城市 开了 ４ ３ ８家分 店 ， 且正在 进一步加紧实施其扩张计划 ，０５年在 中国中小城市叉开设 ２０
浅析市场细分的意义和方法
浅析市场细分的意义和方法市场细分是市场营销中非常重要的一环，它能够帮助企业更好地理解消费者的需求和行为，从而更有效地制定营销策略，提高市场竞争力。
本文将从市场细分的意义和方法两个方面来进行浅析。
一、市场细分的意义1. 更好地满足消费者需求市场细分可以帮助企业更清晰地了解不同细分市场的消费者需求和偏好，从而可以针对性地开发产品和服务。
在农村市场和城市市场的消费者对产品的需求和品质就有着很大的差异，仅凭一种产品无法满足两个细分市场的需求。
2. 提高产品卖点的准确性通过市场细分，企业可以更准确地捕捉到消费者对产品的关注点和购买动机，从而更精准地确定产品的卖点。
针对不同的群体推出不同的促销策略和广告宣传，可以更有效地吸引目标人群。
3. 降低市场营销成本通过市场细分，企业可以将资源和资金更有效地投入到各个细分市场中，减少了盲目投入，降低了市场营销成本。
避免了将资源浪费在那些不会为企业带来收益的市场上。
4. 提高市场竞争力市场细分可以让企业更加专注于某一细分市场，提供更加个性化和差异化的产品和服务，从而提高了企业在该细分市场上的市场竞争力。
同时也更好地满足了消费者的需求，建立了更好的品牌形象。
1. 人口特征细分人口特征细分是最传统、最基本的市场细分方法，通常根据性别、年龄、职业、收入等来对市场进行细分。
针对不同年龄段的消费者，可以开发出不同款式的产品和进行不同形式的宣传营销；针对不同职业的人群，可以提供不同的产品和服务。
2. 地理位置细分地理位置细分是根据不同地域或区域的消费者需求和特点来进行市场细分。
不同地域的消费者生活习惯、文化背景、气候条件等都有所不同，企业需要根据不同地域的特点来开展产品销售和市场营销。
北方和南方的气候差异很大，对于穿着服装的需求也会有所不同。
3. 行为习惯细分行为习惯细分是根据消费者的购买行为和消费习惯来进行市场细分。
有些消费者更喜欢网上购物，有些消费者更喜欢实体店购物；有些消费者追求时尚潮流，有些消费者更看中产品的实用性。
浅析铁岭农产品的营销现状与探索
浅析铁岭农产品的营销现状与探索【摘要】铁岭是一个以农业为主要产业的地区，其农产品资源丰富，但在营销方面仍存在一些问题。
本文通过分析铁岭农产品的现状和营销现状，指出存在的问题并提出探索新的营销途径的建议与策略。
在探索农产品营销新途径方面，可以借助互联网和电商平台，提升农产品的在线销售能力。
建议加强品牌建设和市场推广，提升产品知名度和竞争力。
要发挥铁岭农产品的优势，积极探索新的营销模式，以实现农产品产业的可持续发展。
展望未来，希望铁岭农产品营销能够更加规范化和现代化，为地方经济发展和农民增收做出更大贡献。
【关键词】铁岭、农产品、营销、现状分析、问题、探索、新途径、建议、策略、总结、展望未来1. 引言1.1 背景介绍铁岭位于辽宁省西部，地处辽东半岛腹地，是一个以农业为主的城市。
铁岭农产品资源丰富，拥有着较大的发展潜力。
随着我国农业现代化的推进，铁岭农产品的市场需求也在不断增加。
由于种种原因，铁岭农产品的营销存在一些问题，需要进一步加以探讨和解决。
作为铁岭农产品市场的参与者，了解和分析铁岭农产品的营销现状对于制定有效的营销策略和措施至关重要。
本文旨在对铁岭农产品的营销现状进行分析，深入挖掘存在的问题，并探索新的营销途径，提出建议和策略，以期为铁岭农产品的发展提供有益的参考和帮助。
在现代社会中，农产品营销的方式和手段日新月异，传统的营销模式已经无法满足市场需求，铁岭农产品的营销面临着一系列新挑战和机遇。
通过对铁岭农产品营销现状的深入研究和分析，可以为农产品营销提供新的思路和方向，促进铁岭农产品的品牌建设和市场拓展。
1.2 研究目的本文旨在对铁岭农产品的营销现状进行分析，并探索新的营销途径。
通过深入研究铁岭农产品的现状和存在的问题，我们将剖析当前营销模式存在的不足之处，寻找创新的解决方案，为铁岭农产品的营销提供有益的建议和策略。
通过本文的研究，我们希望能够为铁岭农产品的营销和发展提供有益的参考，促进当地农产品产业的发展，提升铁岭农产品在市场竞争中的地位。
浅析开拓农村消费品市场营销组合策略研究
业 保险 、 农村投资融资体制、 消费信贷市 场 、 以及社会保 障 、 教 育等制度的短 缺， 农村 居 民不得 不 谨慎 性 消 费、 防性储 使 预 蓄 。 一方 面在农村基础设施建设落 后 ， 消费环境差 ， 另 农村 农 民消费实现程度低 。 随着改革开放 的深入 和农 民生 活水平提 高 ， 民的消 费观念 和 消费 习惯有 所 改善 ， 农 但是 从整 体 上来 看， 当前我 国农村还是存在一些不 良的消 费观 念和 习惯 ， 限制 了农 民消费面的扩大 和消费结 构 的改 善 ， 制约 了农村 市场 也
现阶段 我国农村商 品流通组织 与城 市相 比仍 处于落后状 态 。一是 流通规模小 。虽然农村各类商 品市场 的数量多 于农 村， 但总体上规模偏少 ， 层次较低 ， 主要是摊 位式经 营， 于商 属 品市场的初级形 式。二是流通 网络 不健全 。 目前 商业网点空 间布局上不 尽合 理 ， 一些大型商场过 于集 中的城市 中心地带 ， 而农村 流通网络建设 严重 滞后 。现代 化的商业经 销模式如超 市、 连锁分店 尚未 真正进 入农村 消费 品市场 。而农村 原有 的 国有商业经营体制僵 硬 ， 不适应 现代市 场经 济发 展要求 。农 村 供销社曾经是 农村 销售 网点 的主要 渠道 ， 但在 激烈 的市场 竞争中其经营体 系已逐步瓦解 。大 量分散 的个体 商业户 由于
市场 的方法 。
一
目前我国农 民的收入水平不仅 绝对数值 低 ， 长缓慢 ， 增 而 且 预期收入 极不 稳定 。 目前广大农 民收入除 了用 于 日常基本 生活开支外 ， 更多要用 于住 房、 医疗 ， 特别是 教育 消 费已经成 为农村 居民的主要支 出项 目。由于在我 国大部分农 村地 区农
【 摘 要】 开拓农村 市场是新 时期条件 下， 对于消 费品生产企业所面临的重大发展机遇 。进行分析企业在农村 市场 开发 中所
浅析农产品的品牌营销
区别的价值方面, 这样品牌才会长久生存 并不断发展壮大。
( 四) 保证企业不断壮大和持续发展 农 产 品 的 品 牌 是 塑造 企 业 或 组 织 核 心 竞争力的主要方式, 是企业或组织获取持 续 竞 争 优 势 的 来 源 和 基础 。 通 过 品 牌 的 塑 造, 农产品生产者能为用户提供超过其他 竞争对手更多的价值, 能够更好地、全面地 满足用户需要, 同时能使企业比竞争对手 有更高的劳动效率、更低的产品成本, 从而 取得更高而且长期的经济效益, 实现企业 价值最大化。而且, 农产品的品牌还具有独 特 性 、难以 模 仿 和 超 越 的 特 点 。 ( 五) 培养顾客忠诚 成 功 的 品 牌 能 提 供给 消 费 者 某 方 面 具 有独特性的价值, 并且这种价值是消费者 喜欢并且愿意购买的, 农产品的生产者通 过对目标市场的分析, 可以提出自己的品 牌定位, 吸引目标顾客, 培养消费者的品牌 偏 好 与 品 牌 忠 诚 。 但 顾客 对 企 业 品 牌 的 忠 诚是长期累积的结果, 并非一日之功。忠诚 的 顾 客 能 给 我 们 带 来 源源 不 断 的 利 润 。
一、农 产品 品牌 营销 的重 要性
( 一) 与竞争对手区隔 品 牌 最 主 要 的 功能 之 一 就 是 与 竞 争 对 手区别开来, 特别是目前国内的农产品市 场, 具有自主品牌的农产品偏少, 这样更有 利 于 形 成 自 己 的 产 品独 特 性 。 我 们 可 以 通 过一系列的品牌建设活动, 塑造独特的品 牌形象, 把品牌通过各种手段传播给消费 者, 从而吸引消费者, 培养消费者的忠诚。 ( 二) 促进农产品销售 一方面, 对于具有独特价值的农产品 品牌, 会增加产品的吸引力, 会占领更多的 零售空间, 从而会增进产品的销售。 另一方面, 由于品牌独特的价值, 会提 高农产品的价格, 提高农产品的收益, 而且 品 牌 成 长 带 动 农 产 品价 格 上 扬 和 需 求 的 增 加, 有利于企业扩大再生产, 增加规模经济 收益。 ( 三) 监督和保证农产品价值 农 产 品 的 品 牌 要能 够 持 续 健 康 地 发 展 下去, 不能仅仅靠一时的广告宣传或者公 关活动, 品牌代表了农产品能给消费者提 供的价值, 这些价值主要体现在农产品的 安 全 性 、营 养 性 、新 鲜程 度 以 及 方 便 性 等 方 面, 作为品牌的拥有者必须持续不断的维 护和提高这些价值, 特别是与竞争对手所
浅析工商企业如何开拓农村市场--以连锁超市开拓农村市场为例
管 理 创 新
浅 析 工 商企 业 如 何 开 拓 农 村 市 场
以连锁超市开拓 农村市场为例
闰 君
（宁波大红鹰 学院，浙江 宁波 ３１５１７５）
摘 要 ：建设 社会 主 义新 农 村 ，是我 们 新 中 国成 立 以来 一 直 目标 ，跟 随改 革 开放 的浪 潮 ，新 农村 的 建设 也 能跟 眷 时代 的 步伐 ，得 到 了快速发展，农村人 民也 开始对生活水平进行 重视。而这个时候 ，我们的企业就不能仅仅在大都市，农村 ，是我们需要开拓的另一 个市 场 。 关键 词 ：农村 市场 ；市 场开 拓 ；营销 策略
第一 ，能满足农 民一站式购物的需要。老百姓很便捷的就能在家 ４－３服务 素质
旁边买到 自己所需要的常用生活用品。第二，开设门槛比较低 ，需要的
目前 以顾客为 导 向，从顾
成本少。农村市场人力充足，价格低廉，招聘连锁超市的员工、水电费用 客的需求出发 ，开发令顾客满意的产品，为顾客提供满意的服务 。然而
来不起眼的变化，正在为工商企业在农村的发展提供巨大的商机。 是今年新进回来的年货，外面卖的很好的牌子，很多人从来都没见过 ，
２连锁 超市开 拓农村市 场 的优 劣
尝 试着 去买 ，买 不起就 买半斤 ，买得 起 的买 十几斤 回家 放着 ，他们 认为
２．１优势
放 在家里 也是一种 面子 。不 到几天 ，卖 的断货 了。
同。 自改革开放以来，老百姓之间的收 入水平差距 已经不能控制 ，一些 剧— 《爱 隋公寓》，它的播出，带动了冰锐这个品牌 ，据统计 ，酒吧、超
先富 裕起 来 的农 民与 还在 处 于温 饱 阶段 的农 民在需 求上 还 是不 能 比 市点冰锐次数频频上升。当一种潮流出现时 ，农村市场不应该坐以待
浅析当前基层农经管理工作存在的主要问题及对策
浅析当前基层农经管理工作存在的主要问题及对策当前基层农经管理工作存在一些主要问题，例如农村基层组织薄弱、农业经营主体分散、产业发展滞后等等。
这些问题严重影响了农经管理工作的顺利进行，需要找到相应的对策来解决。
本文将从这些问题的影响和原因入手，分析对策，以期为基层农经管理工作的改进提供一些参考和建议。
问题一：农村基层组织薄弱农村基层组织是农经管理的重要载体，但目前存在薄弱的情况。
很多村庄缺乏完善的组织结构，村干部工作能力参差不齐，公共服务和治理能力薄弱，难以有效推动农村经济的发展和管理。
主要表现在，基层组织运行不够规范、村干部队伍不够强大、村民自治意识淡薄等问题。
原因分析：农村基层组织薄弱的原因主要是受到资源和政策支持不足的影响。
由于农村地区相对落后，基础设施和公共服务薄弱，村庄的组织建设和运行受制于此。
由于农村管理的复杂性和多样性，村干部队伍在政策执行和农经服务方面存在不足，导致管理工作难以展开。
对策建议：为了解决农村基层组织薄弱的问题，首先应该加大政策支持和资源投入。
政府应该加强对农村基层组织的指导和培训，提高村干部的素质和工作能力。
应该注重建立村民自治制度，培养村民自治意识，促进基层民主决策，提高基层组织的治理能力。
问题二：农业经营主体分散农业经营主体分散是当前农经管理工作的另一个主要问题。
由于传统的农村经济模式和家庭农场经营模式的存在，导致了农业经营主体的分散化，农业规模效益低下，产能过剩、效益低下等问题。
原因分析：农业经营主体分散的原因主要是受到供给侧改革和市场经济化程度不够深的影响。
传统的家庭农场经营模式导致了农业生产力的低效运行，不利于科技推广和生产规模化，因此限制了农业经营主体的发展和农业生产的效益提高。
对策建议：为了解决农业经营主体分散的问题，应该加大对新型农业经营主体的培育力度，推动农业产业化和规模化经营。
政府部门应该加大政策扶持力度，鼓励农民合作社和农业企业的发展，提高农业产业链的整体效益，加强农业经营主体的服务保障。
浅析我国农产品网络营销策略
对 网络营销 的健康 发展 起到了迟滞的作用， 因此完善网络法制是亟须 解决的问题 。建立 较全面的保障 网络营销安全 法律体 系。 对保护互联 网域 名、网上消 费者与经营者的信息数据。 解决网络交 易纠纷具备较 大的作用 。 ４、推 进 网 络支 付 体 系 建设 网络营销的效率体现在发现信息的及时性， 网络交易的实 时性。 网 络支付等 电子 支付体系的建 设是有力的保 障。银行账户 管理 系统、 资金清算 系统、网上支付 系统等的实现呼 唤着安全可靠 的网络 支付 体系． 系安全可靠 了， 体 在线交 易者才 能放 心通过 网络进 行营销 与交
经 济研 究
浅析我国农产品网络营销策略
王 耿
湖南铁路科技职业技 术学院 湖南 株洲 ４ ２ ０ １０ ０
【 摘 要】网络营销在我 国方兴未艾， 农产品网络营销能解决我国农产品卖的难题本 文从软、硬二个方面全面探析了我 国农产品网络营销 的发展策略， 期对我国农产 以 策略
品 经 营有 所帮 助 。
一
二 、增 强农 产品 网络营销 的硬件 配置
ｌ、大 力 建 设 网络 基 础设 施 网络基础设施 即 “ 信息高速公路 ”， 它包括远程通信 网、有线电 视网 、无线通信 网和互联 网等 。网络基础设施不完善． 产品经营者与 购买 者之 间的互联 互动就 会受到阻碍。 就不能实现人 、机及信息 的实 时交 流． 商业交 易就不能得到及时的实现， 品流通效率提不起来 。建 商 立和 完善计 算机局域 网和 农业信息的综合网站， 让农产 品生产 者与经 营者接触 与利用网络． 让市场 、生产者 、客户连接在一起。 是实现网络 营销的重要前提 。 ２、建 立 农 产 品信 息 数据 库 有了完善的网络信息体系， 品信 息库的建立打下了基础。农 为产 产品数据库包括二个方面的 内容， 一是各 地域农产品产量 、价格和季 节的基础数据。 二是客户资料库． 农产品经营流通及销售客 户基础 资料
农村连锁超市营销竞争力分析及战略选择
农村连锁超市营销竞争力分析及战略选择◎卜森一、当前农村连锁超市的经营现状1、发展势头猛，数量增加快。
虽说我国发展农村连锁超市的时间只有短短的几年，但发展势头猛，数量增加快。
截止2007年年底，全国农村连锁经营企业已达5000多家，连锁店26万多个。
形成了以城区连锁店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村商品流通网络，困扰农村消费“不方便、不安全、不实惠”的难题得以有效化解。
2、连锁业态多样化和多层次。
目前农村连锁超市的经营业态主要是超市和便利店，有一少部分的专营店，经营范围包括日用品、农资、家电、建材、药品、餐饮、服务等。
在层次上，也呈现出多样化的特点：绝大多数连锁企业把农村连锁店划分为“中心店—样板店--农家店--销售点”等几个层次，分别对应中心城市、县城、乡镇及村；有的企业只在乡镇和行政村开设小型超市，有的则只开在县城。
这种多样化和多层次反映了农村零售市场的发育特点。
3、大型企业纷纷进入，经营主体多样化。
目前，农村连锁超市的经营主体呈现多样化趋势，武汉中百、徽商集团、山东潍百、青岛利群等大型流通企业，新合作、浙江供销、山东莒南供销、新疆农资集团等供销社企业，河北好日子、湖北富迪、湖南和田、四川红旗等民营企业，都在积极探索农村流通方式现代化、经营模式本土化、网络使用多样化的新路子。
其中的主要代表苏果超市，其农村门店已发展至982家，占全部店铺数量的近60％，农村销售额占总销售额的52％。
4、经营模式以直营和加盟为主。
现阶段农村连锁超市的经营模式主要是直营连锁和特许连锁，自由连锁形式尚未在农村出现。
特许连锁主要吸引农民和其他商品零售企业加盟，规模一般较小，以便利店为主，许多是在农村原有小卖部的基础上改造而来，经营管理尚需加强。
二、农村连锁超市经营环境的SWOT分析（一）优势分析1、现代化零售业态优势。
连锁经营是商业现代化的标志，它通过资源整合，获取规模效益；形象、商品和服务的统一，维持了消费者忠诚；网络化组织实现迅速扩张；现代管理技术，实现精细化管理；制度化规范管理，消除人为因素的影响。
菜场菜摊营销策略分析
菜场菜摊营销策略分析
菜场和菜摊是我们日常生活中购买新鲜蔬菜水果的重要场所。
在如今竞争激烈的市场中，菜场菜摊需要制定有效的营销策略来吸引顾客和提升销售额。
本文将对菜场菜摊的营销策略进行分析。
首先，菜场菜摊应重视产品质量。
顾客首要关心的是食品的质量和安全性。
因此，菜场菜摊需要确保销售的蔬菜水果新鲜、品质良好。
定期检查产品的质量，以及严格执行食品安全标准，可增强顾客对菜场菜摊的信任。
其次，菜场菜摊应关注与顾客的互动和关系建立。
通过与顾客的积极互动，菜场菜摊可以更好地了解顾客的需求和偏好。
例如，通过提供在线订购服务，顾客可以提前预订所需的蔬菜水果。
此外，菜场菜摊还可以定期举办促销活动，向顾客提供优惠和礼品，增加顾客的忠诚度和购买意愿。
第三，菜场菜摊可以通过市场定位来吸引更多的顾客。
定位不同的菜摊可以提供不同的特色产品，以满足不同顾客的需求。
例如，一些菜摊可以专注于有机蔬菜的销售，吸引对健康饮食有需求的顾客。
另一方面，一些菜摊可以提供更便宜的蔬菜水果，吸引注重价格的顾客。
最后，菜场菜摊应利用电子商务和社交媒体等新兴渠道进行宣传和推广。
建立网站和社交媒体账号，可以使菜场菜摊更加容
易被顾客找到。
通过发布营销活动、产品介绍和顾客评价等内容，可以增强品牌形象和知名度。
综上所述，菜场菜摊需要采取多种营销策略来吸引顾客和提升销售额。
关注产品质量、与顾客互动、差异化市场定位以及利用新兴渠道进行宣传推广，是菜场菜摊成功的关键。
通过不断改进和适应市场需求，菜场菜摊可以实现可持续发展和增加利润。
农村卷烟市场特点及营销模式浅析
农村卷烟市场特点及营销模式浅析摘要：卷烟营销网络建设是行业有价值的战略性基础工程，品牌培育是卷烟经营工作的第一要务，增强终端渠道掌控力是提升营销网络建设工作水平的出发点和落脚点，我国农村市场很大很广阔，是一个非常值得深入挖掘的市场。
基于此，本文将对农村卷烟市场特点进行简单分析，探讨行之有效的农村卷烟市场营销模式，以供参考。
关键词：农村；卷烟；市场特点；营销模式1.农村卷烟市场特点1.1卷烟消费人群基数大消费心理及行为主要体现在：一方面，虽然农村消费者已经具有一定的消费能力，但是其对价格敏感度相对较高，特别注重卷烟的性价比。
消费者的年龄、受教育程度、个人月均收入与消费卷烟品牌的关联较大。
在一定的价格范围内，其首先考虑的是满足吸食感，不太注重品牌。
当价格超过预期支付水平时，更倾向于选择低价烟代替或减少吸食量，甚至于产生戒烟念头。
另一方面，卷烟消费具有攀比心理和从众心理。
农村消费者受限于自身知识和渠道获得，其消费获得感和消费个性不如城市消费者强，对卷烟品牌的认识主要依靠亲戚朋友的口碑相传，喜欢听从他人的意见，在卷烟消费中存在着较明显的攀比心理和从众心理。
1.2农村卷烟消费影响因素多一是卷烟需求波动大，归雁经济突出。
在农村，外出务工具有普遍性，因传统节日大量“农民工”返乡探亲，会造成卷烟需求在短时间内出现猛增。
二是礼数文化转变快，卷烟销售遇截流。
基于传统文化，农村红白喜事、生辰寿宴、升学乔迁等以往用烟量大、价格高。
但随着礼俗文化的转变，红包回礼成为取代香烟的一种方式，导致卷烟用量下降明显。
三是外来人口流动小，新品培育难度大。
农村市场与城市市场的最大区别在于，农村的外来流动人口少，农村中商店的服务范围有限，服务的人口较为固定，未形成对冲经济，加之烟民在一定时间内会形成稳定的卷烟偏好，由此造成农村市场新品培育难度较大。
四是供需结构不够均衡，紧俏品牌供不应求。
农村高档卷烟投放量相对城市市场低，但随着农村集镇经济的崛起，又因农村市场紧俏品牌认可度高，造成紧俏品牌需求过度紧张，在紧俏品牌不能满足市场需要时，大部分消费者却不会选择同价其他品牌代替，而是转而选择次欢迎品牌或者放弃选购，造成农村客源流失。
浅析我国农产品绿色营销策略
大 以后 ， 绿 色 产 品 在 我 国 得 到 了 一 定 的 发 展 。我 国是 世 界 上 最 大 的 农 产 品 生 产 国 ， 农 产 品产 量 大 ， 但是 出 口
种花、 养 鱼等 ， 农场 深化 发展 ， 培养 特色 项 目， 形 成特 色 品牌 。
３ “ 开心农场” 模 式 休 闲农 业前 景展 望
随着 国民经济 的快 速增 长 和人 民生活 水平 的提 高 ， 特 色是 观光 农业 的吸引力 所在 ， 没 有特 色就 没有 吸 引
力， 最 终也 将失 去竞 争力 乃至 生命 力 。开心农 场 的发 展应 提 高 水平 档 次 ， 逐 步实 现 规 范化 、 标 准化 、 系统 化 ， 形 成 具有 地方 特色 的休 闲旅游 方 式 。以服 务为 目的是 城 市 居 民通过 农 村 美丽 的 田园 风光 、 清 新 的 空气 得 到 身心 的放 松 ， 满 足其 “ 回归 自然 、 返 璞归 真 ” 的旅 游 心 理 和健 康 无 污 染 的蔬 菜 需 求 。 同时 要 结 合现 代 网络 技 术， 形 成成 熟 的产业链 条 ， 为社 会提 供优 质 的休 闲服务 和绿 色健 康食 品 。
现 代 化 农 业
２ ０ １ ３年 第 ５期 （ 总第 ４ ０ ６ 期）
・ ４ １ ・
浅 析 我 国农 产 品绿 色 营 销 策 略
王 宁 ， 王 薇
（ 佳木斯 大学 ， 黑龙 江 佳木斯 １ ５ ４ ０ ０ ７ ）
摘要： 绿 色 营销 是 实现 生 态农 业 可持 续发 展 的 必 然 选 择 ， 是 企业 参与农 产品 国际竞 争的有利保 证 ， 也是 ２ １世
浅析农产品营销现状及策略
2017年第23期扫一扫看全文本文D O I:10.16675/14-1065/f.2017.23.010浅析农产品营销现状及策略□熊浩然摘要:当前农产品发展迅速,已经由原来的卖方市场逐渐演变为买方市场,消费者对农产品的要求更高,加上中国打开了国际市场,使得农产品的消费市场竞争变得更加的激烈,可是我国农产品的市场化程度还比较低,不得不面临更多的挑战,因此,探析农产品营销中出现的问题以及针对问题提出相应的营销策略就显得尤为重要。
所以需要探讨更多更好的营销策略。
关键词:农产品;市场;营销策略文章编号:1004-7026(2017)23-0014-02中国图书分类号:F323.7;F49文献标志码:A(山西农业大学山西晋中030801)1我国农产品的营销现状1.1农户自主的直接经营这是一种广泛存在于一些落后、经济发展缓慢的地区,或者是一些当地农产品贸易中心的一种落后的营销方式,是直接的并且原始的。
农民使用简单的交通工具,将农产品到市场上直接销售给消费者,营销渠道非常直接,没有任何中间环节,农民在一定的成本要求下降低农产品价格出售,消费者在交易过程中占据主导地位。
1.2基于中间商的营销渠道农产品从生产者到消费者手中,必须经过多层中间商(批发商)流通。
这个模式是目前主要的农产品营销模式,其优点是农民通过借助中间商的能力将大量的农产品推向市场,满足了农产品大批量的社会化的需求。
因为农产品的原始供应商多为广大的农民,他们的组织程度很低,加上同类产品的产量较高,中间商在购买农产品时有更大的定价权,他们尽可能低的农产品收购价格为了提高自己的利润空间。
同时,相关的监督机构和法规监管不到位,所以大量中间商造成市场混乱,农产品在流通过程中成本不断的增加加上农产品作为生活必需品,绝大多数消费者只能接受这种高价格的农产品。
1.3合作营销渠道模式该模式大多为“农民和当地龙头企业”、“农民和农业合作社和当地企业”、“农民和产品供应商和超市”等等。
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价格策略
农村消费平常以传统节俭型为主。
针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时刻内占据市场。
康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采纳不同定价策略。
如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成专门大声势。
而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。
农村消费者比较注重实惠。
因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。
如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。
对某些季节性强的商品(种子、农药、化肥)，
在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。
关于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。
渠道策略
开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。
农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。
企业在铺设营销网络时，能够考虑以下几种途径：
(1)减少中间渠道环节。
以县城为要紧批发地和立足点，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。
(2)与中间商联合。
农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。
企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。
那种被动依靠商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。
(3)联合农村供销社网点。
供销社长期服务于农村市场，积存了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。
把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。
如此就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。
促销策略
农村消费者在购买商品时的要紧心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们要紧的信息渠道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”，关于报纸、广播广告，以及售货员的推举，他们大都认为不足信。
有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。
墙体广告也是一些企业采纳的方法，这一广告形式虽并不适合所有企业，但有其独特之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时刻长，传播范围广。
奇强洗衣粉自1995年定位在农村市场以来，从大兴安岭到克拉玛依，从内蒙古草原到海南岛，他们差不多在农村刷了60万平方米的墙。
奇强之因此能迅速地占据农村市场，这种广告方式可谓功不可没。
还有一种隐性的广告形式，确实是口碑宣传。
如前所述，农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的要紧方式。
针对这一重要特点，企业应加强终端建设力度，在售出及售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服务，形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播
针对农村消费者的功能性消费，营销人员在作农村市场的营销推广工作时，应当强调产品的必需性，诉求的重点是让农民觉得这种产品是生活中必不可少的，而不是强调“提高生活品质”、“豪华”、“时尚”等对农村消费者来讲比较空洞的概念。
针对各地不同的经济文化背景，企业的现场促销形式应灵活应变。
比如：奇强在北方农村是以本厂模特走“猫步”的促销方式打动消费者；但到了南方，他们了解到南方的水土好，小姐们长得水灵，来自北方的模特提不起南方人的兴趣，因此放弃了这种表演方式，转而采纳南方人觉得新奇的打晋鼓方式，取得了好的效果。
中国农村市场营销攻略
2009-08-19 16:04 文章来源：素心茶房
文章类型：原创内容分类：其它
中国自从加入ＷＴＯ后，国外许多国际品牌开始逐步进入中国市场，他们携品牌、资本和治理等方面的优势，对中国的企业形成极大的威胁，原有的市场份额面临重新分配。
关于国内企业而言，如何应对，查找并开拓更为宽敞的国内市场，迅速增强自身的实力，这是一个新的课题。
许多企业家通过认真观看和认真考虑，把目光投向了一片肥沃而宽阔的土地———农村市场。
据国家统计局有关研究报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费
群体，全国13亿人口中，农村人口有８亿多，占总人口的７０％；关于农村８亿多人所组成的２．３８亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加２３８万台（件）的需求,那个数字足以让每一个企业动心。
然而，心动并不代表行动，面对农村市场这块大蛋糕时，专门多企业不明白该如何行动，他们心有疑虑：产品走向农村有没有其本身的必定性？农村市场潜在的空间到底有多大？到底有哪些产品适合走向农村？本文从分析农村市场的环境特点入手，通过一些在农村市场运作良好企业的案例，来阐述中国农村市场攻略的方式方法。
农村市场的市场环境、特点与现状
中国目前农村居民收入增长缓慢，新的消费观念尚未形成，购买力不强，但这也恰恰讲明了农村市场的巨大潜量。
我国农村分布广、居住散，难以形成像都市那样的人口和需求集中，农村市场的这种分散性，决定了企业在营销网络的构建上，不管是深度，依旧广度都要大大的加强。
农村与都市在消费时刻上存在一个时刻差，如一些在都市已趋饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期，产品消费差不多上是从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势。
在重要商品需求方面，农民选购的次序大致为：首先是生产需要，如化肥、农药、种子、农用薄膜、农用机具等；其次是建房需要，如建筑材料、装饰材料等；然后才考虑耐用消费品等方面的需要。
有的地区农民重物质需要，轻文化、服务需要，重积存、轻消费，有的地区则不同。
农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点，使得邻里之间、亲朋之间经常走户串门，信息特不开放，且口头传播是信息传播的要紧方式。
某家买了什么好东西，专门快就能为其他家所明白，并能带动一大批，形成良好的“示范”效应。
从营销角度看，利用这种示范性是专门好的策略。
我国农村市场差不多上还处在比较典型的功能性需求时期，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。
这种功能性特点对产品的要求要紧表现在如下几个方面，先是价廉接着有用后是简便。
以上是对农村市场的需求特点作了简要分析，这些特点不是一成不变的，随着我国农村经济的进展与农民收入的增加，一些消费观念和需求就会发生相应的变化，城乡市场之间的差不也会逐步缩小。
对企业而眼，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的。
目前中国农村市场的现状和市场环境也有一些特点，农村市场上的商品供应存在几多几少的情况:都市化商品多,农用型商品少;新潮商品多,实惠商品少;高价商品多,适中价格少;高档商品多,中低档商品少;青青年商品多,中老年商品少;杂牌商品多,正品名牌少。
农村市场不是没有需求,而是现有产品不对路,不能满足他们的需要;不是农民不愿购买某些产品,而是农民不喜爱某些产品。
因此,供求脱节也必定造成农村市场的疲软。
近几年来，农村基础设施尽管不断改善，但已有的基础设施不管在数量、规模、质量等方面，远远不能满足农村市场进展的要求，要紧表现在：（1）农村供水、供电条件差。
（2）道路交通条件差，商品流通困难，运输成本大，使大。