写字楼运营管理[1]

望京
保利国 际广场
现代汽 车金融
16000
18-25
300
72
--
--
--
新租
2014Q4M11 望京
百度文库
浦项
友利银 行
4000
--
245
36
-- 天元港 --
新租
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写字楼运营管理[1]
行业 投资 传媒 软件 投资 金融 金融 金融
备注 --------
租赁管理—市场调研
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--
410
--
--
--
--
新租
2014Q4M11
四惠
惠通时 代广场
金山软 件
30000
--
--
--
--
DTZ
新租
2014Q4M11
三元 桥
太阳宫 大厦
北京绿 凯投资 公司
650
--
257
--
--
--
--
新租
2014Q4M11
金融 街
太平洋 保险大
厦
贵阳银 行
420
--
570
36
--
--
--
新租
2014Q4M11
区 域
签约 项目
公司 名称
面积 （m2）
楼层
合同 租金 （元/ 月/m2)
装修 租期 期/免 （月） 租期
（月）
原办 公地 点
代理 公司
签约 类型 (租/售)
2014Q4M11
CBD
招商局 泰禾集
大厦
团
3000
--
290
24
--
--
--
新租
2014Q4M11 CBD
华贸中 心
大唐凯 胜文化 传媒
650
4500 16%
400
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写字楼运营管理[1]
租赁策略—续租策略
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写字楼运营管理[1]
租赁策略—代理公司的管理
1 正确认识代理公司（客户资源、专业服务、市调分析等） 2 选择正确的代理公司（口碑、品质） 3 公平对待，明确佣金支付规则 4 销控管理 5 不同级层的沟通和联系
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全面了解市场动态、竞品分析、基础数
1
据收集、建立数据库
准确的市场信息将帮助我们确定项目的
2
租金定位
实时掌握市场动态及趋势，以便及时调整
3
项目的营销策略
写字楼运营管理[1]
租赁管理—市场调研
市场调研表
日期：2014-11
编号 区域
项目
可租面积/最新成交
租金 成交价
入住率
（不含）（不含） （元/月 （元/月
项目 定位
租赁管理
安全& 消防管理
权限 管理
开业前 的筹备
固定资产 投资管理
财务 管理
年度商 业计划
工程 管理
物业服 务管理
客户 维护
档案 管理
行政 管理
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写字楼运营管理[1]
1
租赁管理
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写字楼运营管理[1]
租赁管理
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写字楼运营管理[1]
租赁管理—市场调研
物业管理费 （元/月/M2）
/M2） /M2）
交房标准
停车位数 量
（个）
停车费 （元/月/个）
1 CBD及周边 金地中心A座 可出租面积/近期成交 2 CBD及周边 金地中心B座 可出租面积/近期成交 3 CBD及周边 华贸中心 可出租面积/近期成交 4 CBD及周边 世茂大厦 可出租面积/近期成交 5 CBD及周边 中海广场 可出租面积/近期成交
19% 300-320 -3%~-1%
租赁管理—市场推广
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写字楼运营管理[1]
租赁管理—市场推广
1 销售展厅
2 销售工具
3 市场活动
样板间 位置 布局
内部 外部
面向客户 面向代理
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写字楼运营管理[1]
租赁管理—租赁策略
价格体系制定
客户定位
控制销售节奏 新租/续租策略
写字楼运营管理[1]
租赁管理—市场调研
年份 可租赁新增供给 (平方米)
净吸纳量 (平方米) 空置率
全市租金(人民币/平方米/月) 租金增长率
2014 F 63,000 90,000
6% 350~370 0%~-2%
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2015 F -
17,000 5%
350~370 0%~-4%
2016 F 89,000 16,000
写字楼运营管理
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2020/11/6
写字楼运营管理[1]
写字楼运营管理
资产管理
目标
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资产
保值&增值
写字楼运营管理[1]
写字楼运营管理
提高租金收入 优化租户结构
保值增值
服务品质不断提升
设备设施提升改造 树立品牌形象
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写字楼运营管理[1]
写字楼运营管理
集团 战略
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写字楼运营管理[1]
租赁策略—代理公司的佣金政策
有效期自*年*月*日- *年*月*日
2000㎡以下（Gross) 2000㎡-整层
1层-2层（不含1层） 2层以上
单一租户承租面积 金融类公司/知名跨国公司 其他公司 金融类公司/知名跨国公司 其他公司 金融类公司/知名跨国公司 其他公司 金融类公司/知名跨国公司 其他公司
白墙、吊顶、网络地 742
固定1500
32
板
AB座总计 流动1200
白墙、吊顶、网络地 742
固定1500
32
板
AB座总计 流动1200
地下固定1250
32
吊顶 白墙 网络地板1400
流动1000
28
提供吊顶材料
地上400 固定1500 地下109 非固定8元/小时
白墙、吊顶、网络地
固定1500
29
板
共计744 非固定 5元/小时
6 CBD及周边 远洋光华国际 可出租面积/近期成交
7 CBD及周边 汉威大厦
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可出租面积/近期成交
27
白墙、网络地板
975
固定1500
地上700
固定1200
29
遗留装修
500
非固定6元/小时
写字楼运营管理[1]
租赁管理—市场调研
市场成交信息
成交 时间
7% 340~360 -3%~-1%
2017 F 278,000 74,000
14% 330-350 -5%~-3%
2018 F
2019 F
169,000
464,000
102,000
240,000
15%
20%
320-340
310-330
-4%~-2%
-4%~-2%
写字楼运营管理[1]
2020 F 272,000 246,000
租赁策略—续租策略
➢ 如何识别 “主力”客户，主力租户能更好的为企业带来长期稳定收益。
租户数量（个） 租赁面积（㎡）
占比（%）
≤450㎡ 17 4200 20%
450㎡-1200㎡ 13
11000 33%
平均有效租金 （元/月/㎡）
500
450
1500㎡ 6
12000 31%
460
≥1500㎡ 1
租赁 策略
租区分配 代理公司的管理
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写字楼运营管理[1]
租赁策略—新租
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写字楼运营管理[1]
租赁策略—新租
客户进度月报表
进度 成交 谈判 跟进 来访
数量
面积
租金
制表日期：
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租赁策略—续租
续租
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不续租
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