恒大通用说辞

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恒大名都喊控说辞

恒大名都项目简介平顶山恒大名都，位于湛河区凌云路与姚电大道交会处向西500米路南。

地处新老城区交界、湛南新城门户，未来发展潜力巨大。

项目周边3路、6路通达全城；10分钟城市中心商圈，8分钟火车站、客运总站，通达全国。

项目占地面积超150亩，总建筑面积38万㎡，由15栋33层高层组成，总规划3553户，小区建筑风格为欧陆新古典主义、整个小区绿化高达46.7%，容积率3.75。

恒大名都沿用欧洲宫廷造园手法，围绕社区3000㎡中心湖泊倾力打造欧式45000㎡皇家园林，景观小品密布，透过湖光美景，与建筑构成层次丰富而深远的生态人居景观，开辟中原水景豪宅先例。

恒大名都以“优质全生活”理念，打造鹰城前所未有的国际级航母配套，为平顶山名流开启尊贵生活的辉煌殿堂。

2500㎡媲美星级酒店的豪华会所，设生态室外泳池、室内标准恒温泳池、红酒雪茄吧、棋牌馆、桌球室、健身大厅、儿童乐园、西餐厅、茶艺室等12大功能区。

项目为业主专项配置3000㎡中英文国际双语幼儿园，幼儿园预计2017年7月正式开放。

小区规划11000㎡欧美风情商业街，业态汇聚银行、药店、酒楼、超市及各种特色小吃，生活不假外求。

室外篮球场，高层次休闲运动配置，弘扬高端健康运动风尚；儿童游乐广场，让孩子的童年充满活力；园区多处人性化安装健身器材设施，让业主寓运动于休闲中。

恒大名都全面发挥恒大集团世界级整合能力的优势，联合多国顶级装修设计师，携手300家国际品牌，坚持9A级精装标准，与奥的斯、海尔、松下、老板等建立战略合作联盟，将6000余条精品标准贯穿于项目建设中。

品质家园，便捷起居，环保方便，安适静谧，是平顶山首家全成品豪宅。

恒大名都物业为金碧物业，隶属于恒大集团，拥有中国一级物业管理资质。

管理物业项目291个，面积1.1亿平方米。

始终秉承“诚信、尊重、微笑、满意”的服务理念，贯彻“急业主所急，想业主所想，全心全意为业主服务”的质量方针，执行“过程与结果双满意”的工作宗旨，为业主提供24小时不间断全方位一站式的“管家”服务。

4【说辞】40柳州恒大城抗性说辞张伟修改

4【说辞】40柳州恒大城抗性说辞张伟修改柳州恒大城抗性说辞问1：你们项目能否用公积金？答：一、目前还不确定能不能用公积金，可能在恒大用公积金的可能性不是很大，本是民生地产价格不高，全国布局扩张速度快，企业高速发展快速回笼资金的理念息息有关；全国的项目也很少有用公积金且在柳州我们热销的项目翡翠龙庭也没有采取公积金的方式；二、付款方式如果选择公积金是没有任何优惠的，无形中增加了您购房的成本；三、但就算不能公积金贷款，您也可以凭购房合同将公积金提取出来还贷。

而且现在利率也相对以前下降了很多，公积金贷款和商业贷款的利息相差变小，而且现在大部分人都会选择提前还款，利息也没有想象中多；四、公积金贷款金额有限制，最高X万，也就是说首付必须要多交，对于一部分人群资金压力过大；五、公积金贷款提前还款年限与次数受限制，不如商贷提前还款灵活，最主要的是我们最初选择的贷款年限，又有多少客户是真正按照贷款年限约束的时间来还的，基本上都会提前还款的。

所以如果提前还款，利息整体算下来商贷说不定还要少一些。

问2：你们的精装不值1500元/平方米？答：恒大的精装绝对值1500元/平方米，您可能还不是很了解。

首先从装修选用的材料来看，恒大选用的都是国内甚至国际一线的品牌，价格绝对透明，您可以自己到建材市场去咨询一下价格（一定要去建材市场，网上的价格出入很大）；其次，恒大采用的这些型号建材市场上不一定能找到，因为有很多是针对恒大产品量身订做的，尺寸合适摆放，在外面买的不一定适用，如门加高加宽加厚了；第三，我们的装修队伍也是全国一流的装修装饰公司深圳广田，专业化的施工队伍不同于在街边或小公司找的装修人员，可以这样说如果单一一套房子让深圳广田装修他们是绝对不可能来的，正所谓房子有价装修无价；我们1500的精装还不包含工人的费用，而且我们的精装还有保修期，质量有保证；第四，精装房相当于装修的费用也可以带来贷款，能解决资金压力。

问3：你们的交楼时间比较晚？还要2-3年？答：首先，现在我们的交楼时间未定，按恒大以往的惯例，交楼时间通常会比合同约定的时间早，而且恒大在交楼的时候，园林、配套等均已全部做好，精装房也已经装修好并放置通风2-3个月，保证业主入住的时候是清洁无危害气体的，健康环保。

恒大都市广场项目讲解说辞(终版)

恒大都市广场项目说辞说辞重点：讲明项目具体位置（突出生活便利性和出行方便性），询问客户来处，讲解交通路线、借机突出整个区域规划，描绘未来发展。

语言简洁，突出重点1、项目区位您好，您现在看到的是我们项目所在区域整体规划的缩影（用手示意）。

方位是上北下南, 左西右东, 这个红色标识就是我们恒大都市广场的所在地。

我们项目位于工业北路与凤凰路交汇处向西200米路南。

工业北路是贯穿于东西主干道, 西至西客站东至遥墙机场。

而项目东临正在施工的凤凰路可直接通往高新区及经十东路，给您后期的出行提供便利的条件。

恒大都市广场总建筑面积12.6万㎡，拥有新东站和地铁双重利好。

项目距离新东站仅2千米左右，新东站是济青高速的始发站（后期到青岛仅需要1个小时），目前各大媒体也都报导了，新东站核心区规划工程勘察任务已全面完成，接下来将进入全面施工阶段！新东站将成为济南交通的东大门，将来成为济南全新的生活居住与人流、物流的大型集散中心，未来发展潜力不可估量。

与此同时恒大都市广场毗邻R2、R3双线轻轨，轻轨“两纵一横”轻轨已通过国家发改委审批【轻轨R2(东西线路)（该线路站点西边的小高庄站、济南西客站、济南火车站历山路站南全福庄站西周家庄站工业北路站直至郭店途经恒大都市广场）（R3（南北线路）该线路南起龙洞-奥体中心- 盛福庄-工业北路-王舍人-新东站-机场）】新东站、双线轻轨，除拉动区域经济发展外，最直接就是带动周边和沿线房价的增长，像北、上、广、津等城市，地铁或轻轨修建过程中房价会有30-50%的增长；咱们身边西客站就是很好的例子：开建前周边房价4000元/平，现在价格已经到7500-8000元，3年时间不到房价差不多翻了一番！现在购买项目领寓45-95㎡的精装小户，开盘价才5500元/㎡起，送1500元/㎡的精装，并且我们公寓的装修标准高于住宅产品的，配送品牌家电（电磁炉、热水器、抽油烟机、分体空调）、家具（厨房：整体橱柜、卧室：衣柜一个、卫生间：浴室柜及镜柜）等于抄底价值洼地，未来升值潜力无限，即买即赚！项目位于高新北，凤凰路西侧，凤凰路即将打通，打通后将直接连接奥通中路，直达高新区仅需要5分钟，目前高新区的公寓产品多数在8500元左右，而我们的公寓产品在价格上存在很大的优势，大家都知道高新区目前有很多的租房客，整体租金水平略高于目前的项目片区，以50㎡左右简装的一室产品来看，目前高新区的租金都在1500元/月左右，而我们这边相对其实略低于高新区的我们一室的简装的大约在1000左右，当然精装的会贵一些，但是每月近500元的租金差异，这么近的车程，很多精明的租房客肯定会逐步被吸引到我们这个片区的，我们工作的租金市场还是会有很大的机会点的，对于投资绝对有保障。

6-23房地产说辞销售动线说辞

柳州恒大城销售动线说辞首先请允许我给您简要介绍一下我们项目的开发商恒大集团，恒大集团，1997年创立于广州，是一家在香港上市，以民生住宅产业为主，集房地产规划设计、开发建设、物业管理等产业为一体的特大型企业集团。

恒大品牌价值高达292亿元，连续五年荣获中国房地产公司品牌价值第一名，成为实至名归的中国标准化运营的精品地产领袖，并在公益、体育、文化等其他领域产生巨大影响力，恒大集团一直坚持多元化的发展战略，旗下的产品有家喻户晓的恒大冰泉、恒大粮油、恒大乳制品等快消品系列，以及体育系列的恒大足球，和娱乐系列的恒大音乐和恒大电影等。

下面就是恒大集团的产品展示区，您首先看到的是恒大的快消品系列的恒大冰泉，恒大冰泉源于世界三大黄金水源之一的吉林长白山，海拔1500米以上，属于火山岩冷泉，据了解生活在山的居民长期饮用该水源，平均寿命达到了90岁以上。

恒大冰泉属于弱碱性水的矿泉水，富含多种矿物质，如钙、铁、钠离子，长期饮用对于人的健康非常有益。

恒大冰泉还打破了中国矿泉水只进口不出口的格局，于2014年5月开始出口欧洲，成为中国第一个出口的矿泉水品牌。

恒大冰泉为民族企业赢得了荣誉，真正实现了一出水源供全球的目标。

这边是恒大集团旗下的卡瓦熊奶粉，它是恒大集团跨出国门，走向国际的实力见证，那么大家都知道前几年中国乳制品企业陷入“三聚氰胺”事件，国内一线伊利、蒙牛等都无法摆脱此事件的影响。

其深层次原因是国内散户奶农+企业采购模式，无法对奶源质量进行有效管控，并且短时间内也无法变革现有体制。

恒大为了保证产品品质安全，唯有选择直接绕过中国，直接整体收购世界级奶源地新西兰的一家乳企卡瓦熊，它拥有自己的天然牧场放牧，机械无菌化的自动挤机，到超高温瞬时杀菌设备和真空密封灌浆，实现了从养殖、采集到生产的全流程管控，从源头保证了产品质量安全。

最后进口成品运输回国，体现了恒大奶粉的健康、绿色、安全的企业理念。

那么您现在看到是恒大足球2013年取得的一个亚冠冠军的奖杯，我给您大概介绍一下目前所向披靡的恒大足球。

衡阳·恒大绿洲销售动线说辞

衡阳·恒大绿洲销售动线说辞接待动线：客户进门—区位讲解—总规模模型讲解—单体户型模型讲解—园林—样板间—9A精装（样板间介绍和9A精装相结合）—会所参观—具体洽谈一、客户进门您好，欢迎参观恒大绿洲项目，很高兴为您服务。

我是置业顾问XXX，请问先生（小姐）怎么称呼您呢？哦，XXX先生／小姐是第一次来我们这参观吗？（是，继续接待流程。

不是，带客户找原置业顾问）请问您对我们项目的周边区域熟悉吗？（如果不熟悉先介绍区域沙盘）如果熟悉，那现在我为您介绍我们小区的整体规模情况，您这边请！（带客户至沙盘处）二、项目区位讲解XXX先生/小姐，您这边请，你现在看到的是我们项目的区域沙盘模型。

交通配套：衡阳恒大绿洲项目处于环境优雅、道路宽阔规整，被誉为“富人区”的衡阳华新开发区西南面。

项目位于“两纵两横”的核心区域：纵向为南北走向的华新大道和采霞路，经采霞路2分钟车程或步行15分钟可达五星级酒店林隐假日酒店及生态公园，近临湘南名居文化景点陆家新屋和国防教育基地；横向为天台路与衡州大道，衡州大道直通老城中心与武广高铁站，衡州大道于13年地拉通后已增设2条公交线路，搭乘公交车到高铁站只需15分钟车程。

往西可达桥头公园和规划中的蒸水风光带，生态资源丰富，交通非常便利。

整个项目北靠天台路，西邻采霞路，东接晚霞南街，南临衡州大道西段，4条主干道，到华新汽车站约2公里，K1路（华新汽车站－武广高铁）、19路（华新汽车站－石鼓区政府）、101路（华新汽车站－湘江二桥）、8路（附一医院－三塘）、环B线（华新实验中学－中心汽车站）等公交畅达中心市区，乘县际班车至衡阳县、衡南县仅30分钟；项目直达武广高铁站，仅15分钟车程。

目前，云集南岳机场建设中，项目经衡州大道上衡云干线至机场也仅25分钟车程。

5分钟内可覆盖衡阳整个城市生活圈。

生活配套：本项目规划理念以宜居为主，总配套有近1万平米的风情商业街，将配备银行金融，居家生活，休闲娱乐，中西餐饮，酒吧等配套设施，满足业主的日常生活需求，社区内还配备了1.6万㎡的恒大影城及商业，5200㎡豪华会所。

杭州恒大城房地产项目喊控说辞1

杭州恒大城房地产项目喊控说辞1背景介绍杭州恒大城是一项位于杭州市的房地产项目。

该项目由恒大集团开发建设，旨在打造现代化、高品质的住宅社区。

喊控说辞1：房屋品质和设计优势首先，杭州恒大城房地产项目在房屋品质和设计上具有明显的优势。

恒大集团注重质量和细节，为项目选择了优质的建材和设备。

通过精细的工艺和高标准的施工，我们确保每个房屋都符合高标准的安全和使用要求。

其次，杭州恒大城的房屋设计独具特色，融合了现代与传统的元素。

我们的设计团队深入研究了当地文化和建筑风格，并将其与现代化的建筑理念相结合。

这样的设计理念使得每个房屋都有独特的外观和内部空间布局，满足了不同家庭的需求和审美需求。

喊控说辞2：配套设施和社区环境除了房屋品质和设计优势外，杭州恒大城房地产项目还提供了丰富的配套设施和优质的社区环境。

我们建设了完善的小区设施，包括公园、游泳池、健身房等，以满足居民的各种需求和娱乐活动。

同时，杭州恒大城所处的地理位置优越，交通便利且环境宜人。

该项目周边有大型购物中心、学校、医院等便利设施，为居民提供了便捷的生活条件。

此外，我们注重绿化和景观设计，使整个社区充满自然与美感。

喊控说辞3：投资价值和发展前景最后，杭州恒大城房地产项目具有良好的投资价值和发展前景。

杭州作为中国经济发展的重要城市之一，拥有良好的经济基础和发展潜力。

投资恒大城项目将使您获得长期稳定的投资回报，并享受房地产市场的增值潜力。

通过以上喊控说辞，我们希望能够向广大购房者展示杭州恒大城房地产项目的优势和魅力。

我们相信，选择恒大城将是您理智的、值得信赖的房屋投资选择。

---注：本文所述内容仅供参考，具体项目信息以实际情况为准。

柳州恒大城房地产项目喊控说辞1

柳州恒大城喊控说辞尊敬的各位来宾、各位朋友，欢迎光临柳州恒大城现场所有工作人员请注意，现场所有工作人员请注意，第一波客户已经准备进场。

柳州恒大城VIP认筹优惠活动倒计时开始，5......4......3......2 (1)请让我们以最热烈的掌声第一波客户进场……恭喜他们，恭喜……柳州恒大城，VIP认筹登记优惠活动已经正式启动，1万85折的特大优惠火热预约中，请各位客户把握机会，抓紧时间尽快办理……全体工作人员请注意，全体工作人员请注意，柳州恒大城第一位准业主已经诞生，已经诞生，请让我们以最热烈的掌声恭喜X先生/女士成功认筹，成为柳州恒大城第一位准业主，恭喜他，恭喜……尊贵的客户朋友情注意，尊贵的各位客户朋友请注意，恒大城VIP认筹优惠活动仅限今日500个名额，500个优惠名额，仅限今日，请您把握住机会，抓紧时间尽快办理……请您把握住机会，抓紧时间尽快办理……（重复）柳州恒大城：最佳生态环境--坐拥柳江、鼓山、古亭山、三门江公园环绕。

柳州恒大城：最美皇家园林--6万平米世界级皇家园林柳州恒大城：最便利交通--多路公交直达，半小时双城核心生活圈柳州恒大城：最全航母级配套--老城区醇热商业，1万平米欧陆风情商业街。

柳州恒大城：最奢华皇家会所--运动休闲娱乐一站式服务柳州恒大陈：最优秀教育资源--2240平米国际级社区幼儿园，让孩子赢在起跑线上柳州恒大城：最放心品质精装--满屋名牌9A精装，6000道精装标准，放心居住。

柳州恒大城：最贴心物业服务--国家一级资质金碧物业，服务340余个项目，服务面积4885万方。

柳州恒大城：最具价值品牌--千亿恒大，中国十强。

150余城、300余项目、240万业主的共同选择。

柳州恒大城：最强实力保障--唯一承诺无理由退房，诚信保障，置业0奉献。

全体工作人员请注意，全体工作人员请注意，柳州恒大城第286位准业主已经诞生，已经诞生，请让我们以最热烈的掌声恭喜X先生/女士成功认筹，成为柳州恒大城第286位准业主，恭喜他，恭喜……（重复）柳州恒大陈：最优秀教育资源--2240平米国际级社区幼儿园，让孩子赢在起跑线上柳州恒大城：最放心品质精装--满屋名牌9A精装，6000道精装标准，放心居住。

恒大项目拓客说辞(定)

恒大项目拓客说辞置业顾问下县拓客说辞（先生/女士）您好！我是伊宁市恒大地产的置业顾问，这是我们项目的单页，请您了解一下。

1：（如果客户不感兴趣，递一张单页，说谢谢后结束。

）2：（如果客户感兴趣，进行以下说辞）恒大项目是由全国十强房地产企业恒大集团开发的纯高层社区，项目位于规划伊犁河景观带中央，紧邻伊犁河大桥，我们的户型面积从40至145平米不等，恒大项目预计在今年10初盛大开盘，您有时间可以拨打销售热线进行咨询。

小蜜蜂说辞（先生/女士）您好！我是伊宁市恒大地产的工作人员，这是我们项目的单页请您了解一下。

恒大项目将于今年10月初盛大开盘，请了解一下我们的小区，您要是有什么需求可以拨打单页上的销售热线进行咨询。

进线说辞：您好，恒大地产，请问有什么可以帮您？（先生/女士），请问您是从哪里知道我们项目信息的？（先生/女士），请问您贵姓？关于客户的提问（XX先生/女士，您好，）一：项目开发商：恒大项目是由中国房产十强——恒大地产开发的，恒大一直开发精品楼盘，这在全国都是非常有名的，您可以上网了解一下关于我们公司的信息。

二：项目区位：恒大今年同时开发了两个项目：恒大雅苑和恒大绿洲，项目位于伊犁河大桥旁边。

三：项目规模：雅苑30多万平方米，绿洲100多万平方米，户型在40至145㎡之间，四：项目户型精装：恒大与国内外上百家知名品牌合作，房屋全部名牌精装修，您不需要再奔波装修了，（配套）除了幼儿园和会所，还建有电影院和运动中心。

物业管理由物业一级资质的恒大金碧物业全程服务。

五：价格：目前具体的价格还没有出来，但是会成本价开盘，如果您想要什么楼层和面积，您可以留下您的联系方式，我们置业顾问会给您回电。

六：项目开盘时间：恒大雅苑预计在今年10月初开盘，恒大绿洲会在雅苑开盘后一个月左右开盘。

七：售房部地址：我们售房部的地址在解放西路上林广场（秦疆大厦对面），目前还在装修，等8月20号左右会建好。

八：优惠活动：恒大地产“开盘必特价，特价必升值”，所以我们的项目在开盘期间是最划算的，并会送您每平方米1500元的精装修，具体的置业顾问会和您联系。

广州恒大城房地产项目喊控说辞1

广州恒大城房地产项目喊控说辞1
这是广州恒大城房地产项目的喊控说辞的文档，主要分析和总
结了该项目的喊控论据和辩解。

以下是对于该说辞的详细说明。

项目背景
广州恒大城房地产项目是一项大型房地产开发项目，由恒大集
团全资兴建。

该项目位于广州市中心地带，占地面积广阔，并计划
建设多栋高层住宅楼以及配套设施。

喊控说辞
在该文档中，我们整理了广州恒大城房地产项目的喊控说辞。

这些说辞主要涉及以下几个方面：
1. 合规性：广州恒大城房地产项目一直遵循相关的法律法规和
政策，项目的设计和建设过程都经过了审批和监管机构的严格审核。

2. 环保：广州恒大城房地产项目注重环境保护，在设计和建设过程中采用了一系列的环保措施，确保项目对周边环境的影响最小化。

3. 社会责任：广州恒大城房地产项目积极履行社会责任，关注项目周边社区的发展和居民的福祉，通过各种途径提高周边社区的生活品质。

4. 市政设施：广州恒大城房地产项目在规划和建设过程中充分考虑了周边市政设施的配套，确保了项目居民的基础生活需求得到满足。

5. 建筑质量：广州恒大城房地产项目注重建筑质量，从材料选择到施工流程都严格把控，确保项目建筑的稳定性和耐久性。

结论
广州恒大城房地产项目的喊控说辞充分反映了项目方在设计和建设中的合规性、社会责任和环保意识。

这些说辞为项目方提供了
有效的辩解和论据，证明该项目在各个方面都进行了充分的考虑和规划。

宜昌恒大绿洲开盘前认筹客户电话回访说辞

销售员回访客户说辞(绿洲首期开盘)××先生/小姐您好，我是恒大绿洲的置业顾问小×，跟您确认一个好消息：由于我们恒大绿洲认筹非常火爆，现认筹量都超过1200组了。

为了保证我们的客户都能选到好房子，我们定于本月31日成本价盛大开盘解筹，让我们的客户能提前买到心仪的房源。

首先我跟您讲下开盘的注意事项，这些信息非常重要，请您一定要记住：1、我们开盘时间是本月31日上午10:30正式开始，请您在8:30到10:00到现场签到，并换取摇号卡，由于我们10:10之前就会禁止入场，所以请您在开盘当日务必计算好车行时间。

2、为了方便您的乘车，我们看楼车在上午8点00到9:30，流动频繁发车。

看房车点在西陵区均瑶广场前，葛洲坝转盘（星光灿烂门口），市中医院（国贸超市门口）这三个地点，请您务必安排好您的时间，到就近的看房车点乘坐我们的免费大巴到现场。

3、由于我们认筹客户非常多，摇号选房的持续时间可能会比较长，所以请您在到达现场前先用餐，我们现场也会为您准备面包、小吃和茶水。

4、当日您过来时务必携带以下资料：意向选房卡、认筹书，认筹金收据，本人身份证。

如果不是本人到达，也请亲戚朋友带全以上资料和关系证明（或者委托书）。

以确保您能够顺利进场并参与摇号选房。

5、最后一点很重要需要提醒您的是，由于我们认筹的客户很多，而且场地有限，为了避免出现人太多过于拥挤的状况，请您在选房时最好仅限2位，尤其不要带小孩和老人参加，感谢您的理解和配合。

同时，我跟您介绍下我们的选房流程：由于本次认筹客户非常多，为保证公平、公正、公开，我们开盘采取摇号选房的方式，并由公证处全程监督：1、您到达现场后，凭意向选房卡和认筹书在摇号区入口领取摇号卡客户联，凭借摇号中签的顺序来确定进场选房的顺序；2、进入选房区后由置业顾问帮您选房，另外在开盘当日由于我们的工作岗位都是固定的，您在选房区里可能是由我们同事接待，而且当场同时选房的人又多，所以请您务必携带好意向选房卡，这样相信您就可以选到自己心仪的房子。

38柳州恒大城商铺销售说辞

xx恒大城招商销售统一说辞
第一篇项目介绍
一、恒大集团介绍
恒大集团是集民生住宅、商业、文化旅游、快消及体育为一体的特大型企业集团。

总资产约4600亿，员工约8万人。

截止2014年，恒大地产集团已在4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司(地区公司),在全国150多个主要城市拥有大型项目300多个，2014年销售额1315亿，纳税160多亿；2015年销售目标1500亿，有望跻身世界500强。

恒大地产集团在全国130多个主要城市的300多个商业项目。

商业项目类型涵盖社区底商、商业中心、恒大影城、恒大超市、大型集中式商业、商业综合体等多种商业形态,现管理运营的商业总面积超过200万平方米。

包括成都、宁波、沈阳、石家庄、长春、桂林、南宁、抚顺、信阳、安徽等10多个大型城市综合体项目、70多个恒大影城和30多个恒大超市项目将陆续开业运营,加上持续建设的社区商业项目相继投入市场,届时恒大商业集团管理运营的商业总面积将超过400万平方米,商业总资产达到千亿规模。

二、xx恒大城商业街介绍
恒大城是恒大地产进军xx的第二个扛鼎之作，项目规划总用地面积137亩，地上建筑面积25万平方米，规划住宅建筑面积25万平方米。

整个项目规划总户数为2116户，共配备3829个机动车停车位。

另外，项目还规划建设占地16亩，地上五层建筑面积约3.7万平方米的商业及影城，1.7万平方米的写字楼。

(完整word版)恒大御景项目接待说辞8.29-定稿

恒大御景项目讲盘稿8.29您好, 欢迎光临恒大御景！请问您是第一次到访吗？（如曾到访，问清楚第一接待是谁，按照“客户界定”原则办.如果第一次到访）我是这里的置业顾问XXX，您可以叫我小×，很高兴为您服务，请问怎么称呼您？下面由我为您介绍一下我们项目。

按销售动线介绍-品牌墙-无理由退房-金碧物业-9A精装-区域-沙盘-户型模型-落座一、品牌墙您现在看到就是我们恒大的品牌墙。

恒大集团是中国标准化运营精品地产领导者，集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团。

恒大地产已经覆盖了全国除了台湾以外的所有省份，成为中国房地产行业的标杆企业，开发的项目北到哈尔滨，西到乌鲁木齐，南到海南三亚，在全国180多个城市拥有地产项目500多个，服务的业主超过260万，现有总资产超7500亿，员工86000人，已跻身世界500强。

这条时光轴，清晰地展现了我们恒大集团20年的发展历程，我们1997年在广州成立，开发了第一个小区金碧花园，我们的第一个小区就获得了“中国城镇化社区50佳”名盘和“广州人民最喜爱的十大楼盘”之一的荣誉。

2004年，通过仅仅7年的发展，我们就跻身中国房企前十强，2009我们在香港联交所成功上市， 2011年恒大收购了广州足球并在2013年广州恒大足球队获得了亚冠联赛冠军，2014年恒大地产突破了千亿大关，2015年成功突破两千亿大关，稳居全国前三甲。

并在2015年，恒大集团发布了一条至今为止发房地产行业影响最大的信息，恒大集团全国所有住宅项目无理由退房政策。

让老百姓买得放心，买得称心，买的高兴。

我们恒大集团从成立之初起，就一直坚持“民生为本，产业报国”的经营理念，我们打造的都是老百姓住得起的高性价比的精装豪宅，通过这20年的发展，我们已经发展成了一个多元化的产业帝国。

从这条产业树我们可以看到，我们恒大集团除了经营传统的住宅产业之外，还涉及到健康产业，商业产业，文化产业，快消产业，体育产业等。

恒大御水庄园项目-销售说辞

长春·恒大御水庄园销售必读长春世联兴业房地产顾问有限公司销售说辞销售中心说辞销售动线:接待台——品牌展示区——区域沙盘——项目整体沙盘——单体户型展示区——洽谈区——样板间动线与价值传递要点第一环节：接待台：迎客说辞：欢迎光临恒大御水庄园，您好，先生（女士），请问是第一次过来吗？“是的”这边请，首先让我为您介一下恒大地产。

动作：1、销售代表见到客户进门，主动在门口迎接，并点头示意2、手势指引恒大集团的品牌展示区，并引领客户到前面恒大御水庄园的发展商——恒大地产集团恒大集团是集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化及体育为一体的现代化企业集团。

现有总资产达万亿，年销售规模超3000亿，在全国240多个城市拥有地产项目700多个，员工86000多人，解决就业130多万人，已跻身世界500强,缴纳税费超200亿，成为全球第一房企。

恒大在广东、北京、上海、重庆、安徽、广西、河南、江苏、湖南、江西、湖北、山西、山东、海南、四川、福建、甘肃、陕西、吉林、黑龙江、辽宁、贵州等省及直辖市拥有20多家区域公司，在全国180多个城市拥有地产项目500多个。

恒大集团2016年9月5日发布公告，8月实现合约销售额482.7亿，同比增196%，环比增12.2%，创行业单月销售新纪录，同时也超部分大型房企去年全年业绩。

截至8月，恒大已累计实现销售额2330.6亿，同比增98.3%，已超去年全年销售16%，并完成今年上调后3000亿目标的77.7%。

1-8月累计完成销售面积2941.9万平方米，同比增91.4%，继续全国第一。

2017年，恒大地产将实现销售4500亿。

品牌是雄厚实力的代表，是经营文化的体现，在全球一体化的市场经济中，品牌是决战市场的制胜法宝，更是基业长青的根源动力。

基于对品牌意义的高度认可，以及对品牌价值的不懈追求，恒大集团在向全国大规模扩张之初，就坚定了以打造恒大精品，塑造国际品牌为战略方针，矢志打造产品和企业的双金品牌。

深圳恒大城房地产项目喊控说辞1

深圳恒大城房地产项目喊控说辞1
深圳恒大城房地产项目是一项重要的城市开发项目，旨在提供高品质的住宅和商业区域。

我们提供以下几点说辞，以支持该项目的合理性和重要性。

1. 城市发展需求：深圳是中国经济腾飞的代表城市之一，城市人口不断增长。

恒大城房地产项目将满足居民对住宅和商业空间的需求，为城市发展提供必要的支持。

2. 经济增长推动：恒大城房地产项目将为深圳带来巨大的经济增长机会。

项目将吸引大量投资，并创造数以千计的就业机会，促进当地经济的繁荣。

3. 城市规划与可持续发展：深圳一直致力于城市规划和可持续发展。

恒大城房地产项目将符合城市规划标准，并采用环保和可持续发展的建筑理念，为城市提供宜居的环境。

4. 城市形象提升：恒大城房地产项目将成为深圳城市形象的标志性建筑。

其独特的设计和高品质的建筑将提升城市的美感和知名度，吸引更多人前来参观和居住。

5. 社会效益：除了经济效益，恒大城房地产项目还将为当地社区带来积极的社会效益。

项目将提供公共设施和社区服务，改善居民生活质量，增加社会凝聚力。

综上所述，深圳恒大城房地产项目是一个具有重大意义的城市发展项目。

它将满足城市发展需求，促进经济增长，与城市规划和可持续发展相符合，提升城市形象，并带来社会效益。

该项目的实施将为深圳带来更加繁荣和美好的未来。

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恒大集团通用销售说辞2014-04-02查看更多—〉明源地产研究院第一部分：项目抗性说辞一、户型说辞(一)1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型1.特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。

可要仔细看）；(1)卫生间为暗卫。

答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。

卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。

因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。

而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。

(2)次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。

针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。

针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。

(3)客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。

答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。

(二)楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平1.特点说辞(1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；(2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；(3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；(4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。

2.抗性说辞(1)门厅区不好布置玄关，面积有些浪费。

答：入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起到美观的装饰作用，有合理利用了空间。

(2)厨房狭窄，布置家电不方便。

答：整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也符合我们的生活习惯。

同样，整体面积固定的情况下，如果厨房很大，势必会占据其他的房屋空间。

(3)卫生间对着餐厅答：卫生间门正对着餐厅：平时我们的卫生间门也都是关闭着的，视觉上并不会有什么影响。

而且，一天中我们3餐的时间一共也没有多长，对我们的影响几乎忽略。

或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，效果也是非常好的。

二、工期抗性说辞客户：为什么只建造2栋楼，是不是其他的地块有钉子户，建造不了了？置业顾问：先生/女士，你可不要随便听信外面的谣言，目前确实有还未开始拆迁的原住户，但这是根据我们工期安排在明年4月开始拆迁的。

任何开发商都有自己的开发时间安排，这几户人家都已经与我们恒大签订了拆迁合同了，根据我们的工期以及合同约定，我们同意他们明年4月开始动迁。

而目前3、4号楼，您应该可以看到基本都已经拆迁了，也可以开工建造了。

只不过现在开始建造，到11月份也要停工了，所以集团通过综合考虑决定明年开春再开始建造。

三、高压线抗性说辞客户：怎么有高压线从楼盘中间穿过啊，太危险了。

置业顾问：先生/女士，你看到的高压线，我们已经与相关政府部门达成协议了，明年10月高压线都走地下管道。

线路隐蔽化不是我们项目的个例，而是城市发展得必然。

现在每个城市都在提倡线路隐蔽化，所以这些担心都是没有必要的。

四.其他线抗性说辞客户：多少钱一平？置业顾问：具体价格目前还没出来，但按照恒大的一贯报价，肯定是开盘必特价，特价必升值，开盘的折扣会很大的。

您可以留个联系方式，等出价格和折扣的时候我会第一时间通知您。

客户：怎么去项目啊？你们有看房班车吗？置业顾问：我们有看房车，但由于我们目前现场售楼处及样板间都在装修，所以现在看房车只从各拓展点行至外展点，但等到所有装修都好了以后，我们的看房车将直通现场售楼处。

这样吧，您留个电话，我们现场售楼处或样板房一装修完毕，就电话通知您来看房。

客户：样板房与售楼处什么时候能装修完成？什么时候开盘？置业顾问：样板房9月28日，售楼处10月1日开放，开盘时候还未确定。

不过我们在中间时段会有一次活动以及抽奖，到时候我们会打电话告知您。

客户：那个地方我去过，好像比较乱，卡车比较多？置业顾问：目前整个宽城区都处于北部新城的建设阶段，而建设改造是从东向西进行的，谁叫宽城区区政府在东面，但目前宽城区政府周边都已改造完成，我相信下一阶段，就到我们这里了。

卡车比较多，目前确实是这样，但随着北凯旋路和北亚太大街与北四环链接通车以后，我们这里的开车将基本没有了，因为我们这里的卡车都是东面这里开过来的。

再有就是，北部新城建设是市政府重点规划项目，政府的规划目标是绿化覆盖率达到37%，也就是打造绿色新城概念，我项目将在2013年交房，到时候我们这里将成为长春最适宜居住的地方之一客户：你们都是装修房，装修质量怎么保证？置业顾问：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。

坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。

目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，打造奢华堪比星级酒店的同时，让业主坐享钻石级豪宅带来的生活。

同时金碧物业是我们恒大集团的直属物业公司，你的装修出现问题，物业公司将负责保修。

第二部分：拓客点说辞客户：我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料，我想了解一下。

答：当然可以，不过请您先留个电话，我们过段时间会有一个留电送礼活动，我们可以通知您。

客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？答：项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。

客户：坐什么车能到？答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。

请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。

您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。

客户：你那的房子能贷款吗？答：可以。

（具体根据甲方最终确定的银行介绍）客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

客户：你那有什么户型、面积？答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。

除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。

且全部为全明设计。

客户：你们是期房还是现房？什么时候入住？答：目前为期房，全部精装交房。

客户：你们那有什么配套？答：我们项目专门规划设计了顶级的国际级航母配套，我们规划了特色风情商业街，超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园，恒大运动中心，基础配套设施一应俱全。

客户：你们小区的绿化率高吗？环境好吗？答：绿化率超过50%以上（尽量规避回答具体数字）。

我们小区的绿化效果非常好，可以肯定地讲，我们项目的绿化园林是目前本市住宅项目中，最具规模和特色的，单是首期组团就规划了近万平米的观景大湖。

客户：你们的物业费是多少钱？答：恒大为业主提供24小时全天候管家服务，我们聘请了专业物业管理机构——金碧物业，为每一位业主量身定制超5星级水准的“帝王级”标准服务。

客户：你们的开发商是谁啊？答：我们的开发商是恒大房地产集团，在香港联交所上市，中国地产10强。

是中国标准化运营的精品地产领导者。

目前，公司在广州、上海、天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列项目181个。

客户：你们楼盘有什么优点啊？答：我们的项目具备很多优势，如园林规划1万平中央湖景，四大配套设施及9A 精装修体系。

说了这么多，眼见为实，我建议您还是到现场来看一下，我保证您不虚此行。

客户：精装房子，都会用哪些装饰材料？答：恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。

目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系。

客户：你们现在是什么价格，有什么优惠吗？是否可以团购？答：现在项目还没有开始对外卖，所以价格还没出来，但开盘当天一定还有更大优惠。

结束语：如果您想更详细了解我们恒大城项目，我建议您可以去位于青年路北京华联的恒大城临时接待中心，他们这里有更详细的资料。

第三部分：接电说辞铃声响起三声以内接起，主动问候：“您好！恒大城，很高兴为您服务。

”答：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的？（选择合适的时机提问）：请问先生（小姐）贵姓？客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？答：本项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。