奖惩管理规定

目录

一、总则 (3)

二、奖惩管理政策 (4)

三、地区销售奖管理 (7)

四、地区年终花红管理 (10)

五、地区半年绩效考核奖惩管理 (11)

六、地区总经理奖励基金管理 (13)

七、集团总部奖惩管理 (15)

八、集团年度表彰管理 (17)

九、年度专业管理奖励管理 (20)

十、品牌工作奖惩管理 (22)

十一、职员违反办公礼仪惩罚管理 (26)

十二、制度与流程执行奖惩管理 (29)

十三、问责制管理 (34)

十四、其它 (39)

一、总则

1、目的

（1）建立激励机制，促进集团绩效文化的建设。

（2）培育优秀的企业文化和树立良好工作作风。

2、适用范围

本规定适用于沿海地产投资（中国）有限公司（以下简称集团）及下属独资、合作、合资的子公司和所属管理的公司。

二、奖惩管理政策

1、奖惩原则

违规必究原则

对违反企业规章制度的行为，即予以惩处。

奖惩公开原则

奖惩应公开透明，以激励和警示全体职员。

岗位变动奖惩处理原则

因工作需要在集团内调动的，其应受的奖惩按其所在岗位的实际时间计算。辞职、辞退和因违规被调职的职员，将丧失未发奖的受奖资格。

病事假奖惩处理原则

病事假的奖金计算按实际出勤时间比例计发。

考核发放原则

任何职员都应参加绩效考核，依据考核成绩确定奖金，入职未满一个月新职员或没有参加绩效考核的职员，无当期考核奖金，其他奖金按实际工作日核算。

无论任何原因未参加绩效考核的职员，一律无当期考核奖金。

奖惩资金来源原则

除集团规定的奖金来源及处罚扣款外，各地区实施奖惩的资金来源由地区自行调配，特殊情况由集团调配。

分配原则

奖金的分配以职员个人的岗位薪金（不含特别岗位津贴）为基数进行分配；

特别岗位津贴不作为基数进行计算。

实事求是原则

任何奖励与惩罚都要实事求是。

当事人回避原则

职员不参加对本人奖惩的评议活动，由上一级主管评价。

申诉复议原则

职员对奖惩有异议的，可向上一级领导提出书面申诉，上一级领导可以根据实际情况组织复议。

2、奖项设置

董事会根据公司发展策略，设定以下各类奖项：地区销售奖、年终花红、绩效考核奖、专业管理奖、品牌工作奖和集团年度表彰等。

3、其他管理规定

（1）对违反公司制度规定造成不良影响的员工，集团和地区管理委员会可进行相关惩罚。

（2）集团依据董事会和总裁办的相关决议，根据公司业绩和考核结果，制订各项奖励的评奖规则和奖金的发放方案。

（3）地区管理委员会可遵照集团相关制度制定本地区评奖细则，报总部人力资本部、计划财务部备案。

（4）奖金应按实际发放额度出款联签。

（5）个人奖金所得应根据国家相关规定在工作所在地缴纳个人所得税，公司依法从职员奖金中代扣代缴个人所得税，个人所得税在工作所在地缴交。

4、发放程序

（1）由地区人力资源部提交奖金发放总额申请，并在E-hr系统中录入奖金发放明细；

（2）总部计划财务部和人力资本经营部审批总额；

（3）地区财务部按总额办理出款联签手续。

三、地区销售奖管理

1.提奖条件

销售奖：已签订销售合同，且公司实际到账的定金和楼款不低于合同总金额的10%，视为销售成立。销售奖以当期实际销售回款额为基数计提，实际销售回款额定义及会计原则见附件。

2.奖金的计提

销售奖

（1）由地区公司组织销售的销售奖计提方法为：

销售奖总额：实际销售回款额× % ；计提比例及分配原则如下：

注：除一线销售人员的计提比例，其余部分进入总经理奖励基金。

（2）由代理公司和地区公司联合销售的销售奖计提方法为：

销售奖总额：实际销售回款额× % + 我方一线销售人员实现的实际销售回款 % ；计提比例及分配原则如下：

额×

注：联合销售时一线销售人员的销售奖计算中不包含由代理公司完成的销售回款额。

（3）由代理公司组织销售的销售奖计提方法为：

销售奖总额：实际销售回款额× % ；计提比例及分配原则如下：

出租奖

出租奖以签定的租赁合同金额为提奖基数，提奖比例按出租额的%，续租按出租额的%原则执行。

3、奖金分配原则

（1）一线销售人员的销售奖要与个人销售业绩挂钩，并在项目正式销售前30天，由地区依据项目实际情况，制定一线销售的提奖比例和分配方案，集团营销管理部提供专业意见，地区管理委员会审批，集团人力资本经营部、计划财务部备案。

（2）若发生退房，不论什么原因，应按顾客退房销售额的100%，扣减次月或当月的销售额,并对应扣减当事人的销售奖。

（3）离职、辞职、调职者，当期未回收全款的部份不予计发销售奖，由工作接替者承担追款任务，回款后享受销售奖。

（4）本条例实施前，对已发放销售奖，但未收回销售全款的，销售奖金不返还，但应在下期销售奖金核算中冲减。

4、发放程序

销售奖

（1）地区销售总额和回款额需分别报集团营销管理部和计划财务部审核，人力资本经营部审批。

（2）一线销售人员销售奖的发放须在每月的10日前完成计提和发放。

（3）计入总经理奖励基金部分的销售奖发放依据本制度关于总经理奖励基金的管理办法执行。

出租奖

（1）地区出租奖总额需分别报集团营销管理部和计划财务部审核，人力资本经营部审批。

（2）出租奖的发放依据本制度关于总经理奖励基金的管理办法执行。