联想ThinkStation工作站中级销售工程师认证考试

心之所向，所向披靡

1.传统PC渠道通常缺乏什么能力销售工作站？(多选)ACDEF

A：可进行方案型销售的销售人员和售前人员B：资金实力C：专人负

责工作站销售D：专业技术实力，可以灵活拆零改配适应客户个性化需求

E：广泛的下游客户型渠道F：重视工作站业务，专项的资金及人力投入

2.从何处可以找到最全面的ThinkStation产品信息(多选)

A： B： C：

D：

3.当客户和渠道提及HP工作站免费提供RGS远程工作站软件，需要如何应对？(多选)

A：联想工作站是基于硬件压缩传输协议的应用，是真正成熟的远程工作站

方案B：在生产网络下任何基于纯软件压缩传输协议的应用，在具体的功能

表现上都会不尽如人意C：RGS软件压缩方式将可能牺牲一半以上图像质量

D：RGS软件在模型稍大时就容易出现鼠标延迟，图像抖动，色彩失真，旋转缩放模型不能快速到位等问题

4.优秀的工作站渠道通常具有哪些特质？(多选)

A：雄厚的资金实力B：稳定的客户销售团队C：优质的行业客户资源、

关系D：与特定行业ISV良好合作关系E：专业的技术实力F：渠道公司的工作站销售意愿及投入

5. ThinkStation产品系列主要有哪些？(多选)

A：旗舰型双路工作站D30B：入门级单路工作站E32C：紧凑型双路工

作站C30D：主流级单路工作站S30

6.当客户和渠道提及HP模块化设计优势时，需要如何应对？(多选)

A：联想工作站具有如多路散热通路独特散热设计等很多稳定性元素B：

联想工作站的设计理念源自原IBM工作站设计，历史源远流长C：实现真正

模块化设计的前提是保证产品稳定性，从硬件底层架构重新设计开发D：简单地把线缆隐藏的更加隐蔽只是表象，并不能带来更稳定的使用效果

7.以下哪些是常见的ISV软件？(多选)

A：Halliburton公司的Landmark B：Avid公司的Media Composer C：

Siemens公司的NX D：Autodesk公司的3DMax、Maya、AutoCAD / Inventor

E：Dassault Systemes公司的Catia、Solid Works F：PTC公司的Pro

Engineer/Creo G：Adobe公司的After Effect、Premiere

8. ThinkStation S30控标点有哪些？(多选)

A：最高支持Quadro 6000专业显卡，HP最高支持Quadro 5000B：支持

12个USB端口，HP、DELL 仅有10个USB端口C：支持256GB内存，HP、DELL

最大仅支持128GB D：支持全系列Intel Xeon E5-1600/2600系列CPU， HP、DELL 仅支持部分E5 2600系列CPU

9.针对兼容机渠道，怎样引导其开发攒机用户使用工作站？(多选)

A：从稳定性上考虑：DIY机器没有严格的测试流程，与软件的兼容性存在风

险，可能导致使用中出现故障，设计结果丢失B：从成本考虑：品牌工作站价格与DIY机器价格差距不大，并且品牌机含三年上门服务，解决了客户的后顾

之忧C：从性能上考虑：工作站的部件都比较特殊，如主板，专业显卡，ECC 内存，高端散热，大功率电源等。DIY市场不能满足专业的要求

10. ThinkStation C30控标点有哪些？(多选)

A：支持256GB内存，HP 最大仅支持96GB B：支持12个USB端口, HP、

DELL 仅有10个USB端口C：24.6L, 3U业界最小体积全功能工作站，HP、dell

为4U高度D：支持2个PCI 32bit插槽，HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽

11. ThinkStation D30控标点有哪些？(多选)

A：支持12个USB端口, HP、DELL 仅有10个USB端口B：支持3个独立

5.25寸光驱，HP、DELL 仅支持2个C：支持2个PCI 32bit插槽，HP、DELL

仅有 1个PCI 32bit插槽D：支持5个独立3.5寸硬盘，HP、DELL仅支持 4个

12.向客户推荐联想单路至强S30工作站时，如何能有效增加HP Z420成本？(多选)

A：推荐SAS硬盘+板载Raid卡配置，提升客户使用效率，增加对手约1000

元B：推荐SATA硬盘配置，相较HP Z420成本便宜，增加对手约500元C：

推荐最大256G内存配置，增加对手约1500元D：推荐SSD固态硬盘配置，大幅提升客户使用效率，增加对手约2000元

13.针对哪些特定客户，可以用S30工作站支持最高K6000显卡独有产品特征，有效屏蔽对手？(多选)

A ：预算充足，不差钱，从E 系列甚至高端台机升级的客户

B ：认同K6000

高达4G 的显存，优异的显示能力的客户C ：需要高主频CPU 处理能力，运算

速度，同时对显示计算能力也有高要求的客户

D ：对显示计算能力要求高，但预算有限的客户

14. 如何推荐性价比最高的工作站？(多选)

A ：介绍ThinkStation 的优势特点给客户，如性能调优，工作站虚拟化，机

架式安装等B ：与桌面售前支持团队沟通，确认配置的可行性和竞争力C ：根据客户的需求，如二维设计还是三维设计，对CPU 要求高还是内存要求高，硬

盘要求多大，显示器的尺寸等选择对应的机型和配置D ：首先要满足客户预算要求。ThinkStation 产品齐全，从3000元到10多万元全部都有，也有专业显示器

15. 以下哪些是关于Intel 至强处理器的正确描述？(多选)

A ：支持多任务处理和多线程处理

B ：支持密集型计算

C ：Core I7四

核也是至强处理器的一种D ：支持ECC 内存 16. 行业用户（如动漫、模具、教育）的拓展方式？(多选)

A ：拓展行业客户，首选要了解该行业的特点，需求，趋势，用户分布，应

用软件，用户关心的问题等，做好售前准备工作B ：营销上也针对不同行业，设计不同的行业彩页资料，行业培训课程，行业成功案例，行业测试报告等，帮

助销售拓展客户C ：一个客户的成功，可以借此挖掘同行业的其他客户，或

者通过行业协会等组织，找到更加广泛的销售机会

D ：工作站客户普遍具有典型的行业特性（如应用相同，软件类似，需求类似）,所以较容易复制找到同类客户