联想ThinkStation工作站中级销售工程师认证考试

心之所向，所向披靡
1.传统PC渠道通常缺乏什么能力销售工作站？(多选)ACDEF
A：可进行方案型销售的销售人员和售前人员B：资金实力C：专人负
责工作站销售D：专业技术实力，可以灵活拆零改配适应客户个性化需求
E：广泛的下游客户型渠道F：重视工作站业务，专项的资金及人力投入
2.从何处可以找到最全面的ThinkStation产品信息(多选)
A： B： C：
D：
3.当客户和渠道提及HP工作站免费提供RGS远程工作站软件，需要如何应对？(多选)
A：联想工作站是基于硬件压缩传输协议的应用，是真正成熟的远程工作站
方案B：在生产网络下任何基于纯软件压缩传输协议的应用，在具体的功能
表现上都会不尽如人意C：RGS软件压缩方式将可能牺牲一半以上图像质量
D：RGS软件在模型稍大时就容易出现鼠标延迟，图像抖动，色彩失真，旋转缩放模型不能快速到位等问题
4.优秀的工作站渠道通常具有哪些特质？(多选)
A：雄厚的资金实力B：稳定的客户销售团队C：优质的行业客户资源、
关系D：与特定行业ISV良好合作关系E：专业的技术实力F：渠道公司的工作站销售意愿及投入
5. ThinkStation产品系列主要有哪些？(多选)
A：旗舰型双路工作站D30B：入门级单路工作站E32C：紧凑型双路工
作站C30D：主流级单路工作站S30
6.当客户和渠道提及HP模块化设计优势时，需要如何应对？(多选)
A：联想工作站具有如多路散热通路独特散热设计等很多稳定性元素B：
联想工作站的设计理念源自原IBM工作站设计，历史源远流长C：实现真正
模块化设计的前提是保证产品稳定性，从硬件底层架构重新设计开发D：简单地把线缆隐藏的更加隐蔽只是表象，并不能带来更稳定的使用效果
7.以下哪些是常见的ISV软件？(多选)
A：Halliburton公司的Landmark B：Avid公司的Media Composer C：
Siemens公司的NX D：Autodesk公司的3DMax、Maya、AutoCAD / Inventor
E：Dassault Systemes公司的Catia、Solid Works F：PTC公司的Pro
Engineer/Creo G：Adobe公司的After Effect、Premiere
8. ThinkStation S30控标点有哪些？(多选)
A：最高支持Quadro 6000专业显卡，HP最高支持Quadro 5000B：支持
12个USB端口，HP、DELL 仅有10个USB端口C：支持256GB内存，HP、DELL
最大仅支持128GB D：支持全系列Intel Xeon E5-1600/2600系列CPU， HP、DELL 仅支持部分E5 2600系列CPU
9.针对兼容机渠道，怎样引导其开发攒机用户使用工作站？(多选)
A：从稳定性上考虑：DIY机器没有严格的测试流程，与软件的兼容性存在风
险，可能导致使用中出现故障，设计结果丢失B：从成本考虑：品牌工作站价格与DIY机器价格差距不大，并且品牌机含三年上门服务，解决了客户的后顾
之忧C：从性能上考虑：工作站的部件都比较特殊，如主板，专业显卡，ECC 内存，高端散热，大功率电源等。

DIY市场不能满足专业的要求
10. ThinkStation C30控标点有哪些？(多选)
A：支持256GB内存，HP 最大仅支持96GB B：支持12个USB端口, HP、
DELL 仅有10个USB端口C：24.6L, 3U业界最小体积全功能工作站，HP、dell
为4U高度D：支持2个PCI 32bit插槽，HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽
11. ThinkStation D30控标点有哪些？(多选)
A：支持12个USB端口, HP、DELL 仅有10个USB端口B：支持3个独立
5.25寸光驱，HP、DELL 仅支持2个C：支持2个PCI 32bit插槽，HP、DELL
仅有 1个PCI 32bit插槽D：支持5个独立3.5寸硬盘，HP、DELL仅支持 4个
12.向客户推荐联想单路至强S30工作站时，如何能有效增加HP Z420成本？(多选)
A：推荐SAS硬盘+板载Raid卡配置，提升客户使用效率，增加对手约1000
元B：推荐SATA硬盘配置，相较HP Z420成本便宜，增加对手约500元C：
推荐最大256G内存配置，增加对手约1500元D：推荐SSD固态硬盘配置，大幅提升客户使用效率，增加对手约2000元
13.针对哪些特定客户，可以用S30工作站支持最高K6000显卡独有产品特征，有效屏蔽对手？(多选)
A ：预算充足，不差钱，从E 系列甚至高端台机升级的客户
B ：认同K6000
高达4G 的显存，优异的显示能力的客户C ：需要高主频CPU 处理能力，运算
速度，同时对显示计算能力也有高要求的客户
D ：对显示计算能力要求高，但预算有限的客户
14. 如何推荐性价比最高的工作站？(多选)
A ：介绍ThinkStation 的优势特点给客户，如性能调优，工作站虚拟化，机
架式安装等B ：与桌面售前支持团队沟通，确认配置的可行性和竞争力C ：根据客户的需求，如二维设计还是三维设计，对CPU 要求高还是内存要求高，硬
盘要求多大，显示器的尺寸等选择对应的机型和配置D ：首先要满足客户预算要求。

ThinkStation 产品齐全，从3000元到10多万元全部都有，也有专业显示器
15. 以下哪些是关于Intel 至强处理器的正确描述？(多选)
A ：支持多任务处理和多线程处理
B ：支持密集型计算
C ：Core I7四
核也是至强处理器的一种D ：支持ECC 内存 16. 行业用户（如动漫、模具、教育）的拓展方式？(多选)
A ：拓展行业客户，首选要了解该行业的特点，需求，趋势，用户分布，应
用软件，用户关心的问题等，做好售前准备工作B ：营销上也针对不同行业，设计不同的行业彩页资料，行业培训课程，行业成功案例，行业测试报告等，帮
助销售拓展客户C ：一个客户的成功，可以借此挖掘同行业的其他客户，或
者通过行业协会等组织，找到更加广泛的销售机会
D ：工作站客户普遍具有典型的行业特性（如应用相同，软件类似，需求类似）,所以较容易复制找到同类客户
17. E32工作站拥有多少个PCIe插槽(多选)
A：4个B：2个C：1个D：3个
18.以下那些应用软件是广泛应用于影视、动漫制作行业的？(多选)
A：Autodesk 3ds Max（应用于3D模型制作）B：Adobe After Effect
（应用于视频特效制作）C：Autodesk Maya（应用于3D模型制作，电影、
动画制作）D：Adobe Premiere（应用于视频特效制作）E：Avid Media Composer（应用于视频特效制作）
19.以下那些应用软件是广泛应用于石油天然气行业的？(多选)
A：Schlumberger（3D地理数据分析）B：Paradigm（3D地理数据分析）
C：LandMark（3D地理数据分析）
20.教育行业的工作站应用需求主要有哪些？(多选)
A：本科及以上院校，机械设计、动漫设计培训需求，需要计算及图形性能
较高的工作站B：本科及以上院校，科学研究类需求，需要计算及图形性能
强劲的高性能工作站C：中等职业院校，机械设计、动漫设计培训需求，需
要计算及图形性能较高的工作站D：高等职业院校，机械设计、动漫设计培训需求，需要计算及图形性能较高的工作站
21.以下哪些是工作站区别于台式机的优势所在？(多选)
A：仅联想等少数厂商生产该类产品，竞争对手少，销售能获取更高利润
B：支持RAID硬盘阵列，硬件可扩展性强C：全面ISV软件认证支持D：
使用ECC错误校验内存，避免计算中产生的错误，保证系统运行稳定可靠E：
专业至强处理器、专业Quadro显卡，性能强劲F：7*24小时工作设计，高效稳定
22.联想ThinkStation工作站连续十九个季度高于市场平均增速，2013年第四季度中国区市场份额为？(多选)
A：32.8%B：27.3%C：15%D：60%
23.某汽车类客户，使用Siemens NX 8.5进行发动机设计，应该向客户推荐何种工作站？(多选)
A：推荐主流单路工作站S30，配合中高端显卡Quadro 4000。

推荐原因：主流单路工作站处理器主频较高，搭配中高端显卡，可以满足客户的中等规模计算
及渲染需求B：客户不需要太高性能，推荐台式电脑ThinkCentre M8400t即
可C：客户不需要太高性能，推荐入门级单路工作站E32即可
24.当客户和渠道提及Dell工作站价格相当便宜，需要如何应对？(多选)
A：棱镜门事件，联想为国有品牌，完全不具有数据泄露威胁性B：Dell 工作站对于ISV兼容性认证不全面，往往用户使用不久后容易出现死机蓝屏情况
C：便宜没好货D：Dell售后维修体系远不及联想，联想拥有覆盖全国1500+家维修站，深入4-6级县市
25.航空航天类客户，主要使用进行空气动力学及流体计算分析，应该向客户推荐何种工作站？(多选)
A：推荐双路工作站C30，推荐原因：空气动力学及流体计算分析对计算要求
较高，需要搭载双处理器的工作站，内存最好大于64GB，选择一般专业显卡即
可B：客户不需要太高性能，推荐入门级单路工作站E32C：客户不需要
太高性能，推荐台式电脑ThinkCentre M8400t即可D：推荐双路工作站D30，
推荐原因：空气动力学及流体计算分析对计算要求较高，需要搭载双处理器的工作站，内存最好大于64GB，选择一般专业显卡即可
26.客户为何选择ThinkStation？(多选)
A：C30三路散热通路，S30/D30双路散热通路，独特散热设计，稳定可靠
B：全面绿色环保，65%可回收塑料，80PLUS白金认证电源，GREENGUARD绿色环
保认证，EPEAT金牌认证C：优异静音设计，最低噪音仅22分贝D：独家
支持联想教育应用整体解决方案E：全面ISV软件认证支持F：TBR
（Technical Business Research）权威报告，ThinkStation工作站故障率为业界最低 b.独家支持联想教育应用整体解决方案
27.当客户和渠道提及HP工作站免费性能调优软件，需要如何应对？(多选)
A：联想工作站出厂时会按照客户需要将优化的软件驱动进行系统预装，并
在联想官网实时更新最新的软件优化驱动供IT部门统一下载更新B：在标准
研发系统网络中，出于对数据保密性的考虑，IT部门通常不会允许使用者擅自更新驱动程序
28. ThinkStation E32控标点有哪些？(多选)
A：支持2个 PCI 32bit插槽，HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽B：.
独家支持联想教育应用解决方案，HP、DELL不支持C：可选80PLUS白金认证
电源，HP、DELL为金牌认证D：最高支持Quadro 4000专业显卡，HP、DELL 最高支持 Quadro 2000
29.以下那些应用软件是广泛应用于制造及军工行业的？(多选)
A：Dassault Systemes Catia（CAD设计软件，广泛应用于整车设计，飞机
设计）B：PTC Pro Engineer/Creo（CAD设计软件，广泛应用于电子产品设
计，汽车发动机，重型机械设计）C：Dassault Systemes Solid Works（CAD
设计软件，广泛应用于通用机械设计）D：Siemens NX（CAD设计软件，广泛
应用于航空发动机设计，汽车、重型机械设计）E：Autodesk AutoCAD / Inventor（CAD设计，广泛应用于2D产品图纸设计，小规模工业品设计）
30.现在在销售的联想商用专业显示器分别有哪些型号？(多选)
A：LI2721s 27寸B：LT2452p 24寸C：LT3053p 30寸D：LT2934z 29寸
31.应该向石油天然气行业的客户推荐何种工作站？(多选)
A：客户不需要太高性能，推荐入门级单路工作站E32B：客户不需要太
高性能，推荐主流性能单路工作站S30C：推荐双路工作站C30。

推荐原因：
客户应用为大型计算及3D图像分析，需要性能强大、扩展性高的双路工作站
D：推荐双路工作站D30。

推荐原因：客户应用为大型计算及3D图像分析，需要性能强大、扩展性高的双路工作站
32.以下哪类型的渠道是适合作为工作站销售渠道优先开拓的？(多选)
A：PC台机分销渠道B：竞品工作站销售渠道C：ISV软件销售渠道
D ：办公OA 销售渠道
E ：竞品服务器销售渠道
F ：行业客户型销售渠道
G ：PC 笔记本分销渠道 33. 以下哪些是关于专业级图形显卡的正确描述？(多选)
A ：可获得企业级客户的技术支持
B ：支持NVIEW 扩展屏幕显示功能，支
持多屏拼接显示技术
C ：专门为ISV 软件开发了启动程序，具有同ISV 软件
的良好兼容性
D ：相较消费显卡有更长的产品生命周期
E ：比较消费类显卡更可靠稳定
34. 动漫制作公司，主要设计制作3D 动画片，并且大量使用工作站进行渲染，应该向客户推荐何种工作站？(多选)
A ：客户不需要太高性能，推荐台式电脑ThinkCentre M8400t 即可
B ：推荐双路工作站D30。

推荐原因：渲染应用对计算要求较高，需要双处理器的工作
站，由于3D 动画片需要大量建模工作，建议使用Quadro 4000以上专业显卡
C ：客户不需要太高性能，推荐入门级单路工作站E32
D ：推荐双路工作站C30。

推荐原因：渲染应用对计算要求较高，需要双处理器的工作站，由于3D 动画片需要大量建模工作，建议使用Quadro 4000以上专业显卡
35. 以下哪些是关于ECC 内存的正确描述？(多选)
A ：对于电子邮件/文字处理等简单应用，ECC 内存的使用性非常必要
B ：
查错和纠错（ECC ）是一项类似于服务器的功能，可以防止内存中出现软错误
C ：对于关键任务设计或金融交易等关键应用，ECC 内存的使用性非常必要
D ：有助于提高数据完整性和系统可靠性, 可以检测和自动纠正临时的单位内存错误
36. 以下哪些是工作站应用较多的行业？(多选)
A：数字娱乐业B：石油天然气C：金融业D：科学研究E：超市
快消零售业F：制造业
37.ISV渠道希望同联想合作，合作伙伴该做什么？(多选)
A：就告诉他们卖联想工作站很挣钱B：ISV（独立软件开发商）指在特定
行业中为用户提供专业设计软件的公司总称，他们对客户的硬件平台选择的影响较大，所以ThinkStation工作站部门有专人负责与ISV在各层面合作（用户会
议，捆绑销售，测试报告，技术支持等）C：ISV通常不是最终用户，但是可
以提供很多目标客户的信息。

建议销售与ISV保持联系，了解他们的应用和行业信息，对销售工作站有很大帮助
38.针对兼容机渠道，怎样引导其开发低端服务器用户有意改用工作站？(多选)
A：ThinkStation C30/D30工作站可以支持标准机架式安装B：工作站与服务器在处理器，内存，硬盘的组件上相近，不同在专业显卡和操作系统上。

工
作站标准支持xpp或Win7系统，但是客户可以自行改装Server版系统C：
了解用户是否有图形图像的需求，如果用户需要服务器的性能同时又需要专业的图像显示（二维，三维，多屏),可以推荐中高端工作站C30/D30满足客户要求
39.以下哪些是工作站区别于服务器的优势所在？(多选)
A：优于服务器级别的散热设计，工作时更加稳定可靠B：经过严格且全
面的ISV软件测试认证C：桌面级产品低噪音、低辐射设计，全面绿色环保D：专业Quadro显卡高兼容性，强调图形、图像处理能力
40.针对PC渠道，怎样引导其开发高端PC用户使用工作站？(多选)
A：如果用户只是办公使用，可以强调工作站的稳定性，可扩展性（支持大内存，64bit系统，SAS硬盘，高端芯片组）,满足未来三到五年的使用，并且价
格与高端PC的差距也不大B：工作站产品不透明，很多代理和集成商需要该勤劳的蜜蜂有糖吃
类产品来体现客户关系的价值C：如果用户有专业应用，依据专业ISV软件应用硬件需求推荐。