优酷土豆并购案例分析.pptx

土豆
1、广告是当下视频网站可以指望 的主要收入来源，于是土豆网顺 理成章的推出了黑豆，通过正版 、有价值的内容将有版权问题或 其他价值不大得内容彻底分开， 用更好的内容和用户体验吸引用 户，打动品牌广告主，从而打开 广告主的大门。 2、2008年9月中旬，土豆网推出 了高清频道，“黑豆”，黑豆的所 有内容都取得了正版授权，并且 界面也十分华丽。
优酷
1、融资 ●2006年6月21日，优酷网发布公测版网站， 12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资 ，本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公 司Sutter Hill ventures 世界上最大的投资基金 之一的Farallon cupitall和中国本土唯一的长清 基金chengwei veneures 三家投资机构共同参 与 ●2010年9月，完成1.5亿美元的融资 ●2011年上半年再次融资4亿美元 融资总额达 5.93亿美元 2、合作 ●2007年 先后与盛大、百度、速雷达成战略 合作 ●上海世博会网络视频合作媒体 3、上市 2011年12月9日下午消息，优酷网股价首日 上涨161%，报收于33.44美元，创下美国证劵 市场五年之最。
优酷
1.拍客营销 优酷最早提出“拍客文化”，倡导“谁都能
做拍客”的概念。 2.事件营销
事件营销是2009年初以来优酷在视频应 用及营销模式上进行的全新探索。 3.种子营销
种子营销融合客户品牌或产品广告信息 的视频作为传播的内容，利用互联网的互动 性强、范围广、传播速度快等特点，以其传 播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病 毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播 和人际传播，在网络上长期留存，实现二次 传播。所以也被称为“病毒”营销。 4.影视剧营销
弥补缺陷，提高整体竞争力— 优酷土豆横向合并虽不能完全弥补他们营业模式的一些天然缺陷，但已可以借 助其份额使自身具有一定的独特优势。合并后的公司可以在技术、资源、营销 等后台整合后，极大提高管理和营销效率。视频行业广告价格呈现更大差价！
文化整合难
பைடு நூலகம்
盈利压力大
双方在业务、 模式、内容等 层面的同质性 ，未来一段时 间人员流动及 高层变动在所 难免。
3 优酷土豆合并利弊分析
信息资源等整合，企业变大变强— 对于企业而言，横向合并是最快的实现规模集聚的方式，土豆和优酷的合并正 属于横向并购。合并后的新公司所占时长份额最大化！
节约开支，降低成本— 合并后，两家资源互补，可以分享各自的独家内容，这不但可以有效降低支出， 也将为两家网站创造更多流量、点击和收入。版权资源更加集中！
2 优酷土豆并购概述
资本牌照宽带
内容、用户体验
商业模式
强者愈强、强者独大
竞争演变
土豆
1.战略目标 土豆网“建成这个世界上最好的个 人影视音频的共享和发布网站”， 从2005年4月前开始公测到现在， 土豆网想要做的，是让网民能够 非常容易地发布个人音频和视频 作品，土豆网一直在向着这个目 标前进，但要达到这个目标还有 很长一段路要走。 2.目标客户群 土豆网的用户群就是喜欢拍摄视 频，又乐于展示给公众上网网民 ，土豆网为他们提供了一个绝佳 的舞台，甚至一小部分网民因此 成为职业播客或获得相关的职位 。
土豆
CATCH营销： C--Creative Ideas ，以精彩的营销 创意表现品牌内涵； A--Audience Engagement ，吸引消 费者与品牌参与互动； T--Technology Innovation，以技术 创新为品牌营销实现更多可能； C-- Content Is Marketing，以内容 为营销，发挥土豆制作优势为品 牌量身定制传播方案； H--High Brand Exposure，以品牌 高效曝光为目标。
优酷
１.战略目标 优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界 都在看”，起具体解释是“足不出户看 世界”优酷的海量频库应有尽有，无 论是观看或分享，与世界统一节奏， 尽情满足你的初步的期待、需求和幻 想，成为全球最大的视频库和访问量 最大的视频网站之一。 2.目标用户 优酷网的目标市场已国内互联网为主 ，客户群的与总体网民性别比例基本 一致，其中18-40岁的网民占82%，未 婚网民达74%。 3、产品与服务 优酷产品和服务涵盖面特别广，将其 总结为：看、找、玩、传、拍五方面
影视独播剧营销是优酷网最为人称道的 一个重要方面。
视频页竞争加剧，合并是一条有效出路
1
原因
2
两巨头视频合并可降低内耗，稳居第一
3
稳定视频市场，抵御后起之秀侵袭
优酷土豆
100% 换股合并
土豆ADS退市 兑换成1.595股
优酷ADS
土豆A类B类普通股 每股兑换成7.177股
优酷A类普通股
优酷拥有股份：71.5% 土豆拥有股份：28.5%
1 优酷土豆公司简介 2 优酷土豆并购概述 3 优酷土豆合并利弊分析 4 总结/思考
1 优酷土豆公司简介
公司名称：优酷 公司总部：北京 成立时间：2006年6月21号 经营范围：用户视频分享服务 公司口号：优酷 世界都在看 创始人：古永锵
公司名称：土豆网 公司总部：北京 成立时间：2005年4月15号 经营范围：视频分享 公司口号：每个人都是生活的导演 创始人：王微
优酷
1、优酷网的广告形式主要包括视频 内广告和页面广告两种 2、优酷网的酷iPhone频道专为iPhone 用户提供“掌上”优酷频道。 3、收费视频点播 4、提供3G流媒体市场服务 5、网站与电视台合作 6、借助娱乐综艺，进行视频营销
土豆
1、营运成本支出 目前网站的营运成本支出主要有四 部分：宽带、服务器、推 广、版权 费用。 2、融资 ●2005年12月土豆网获得IDG80万美 元的第一笔资金； ●2006年5月土豆再获寰慧投资、集 富基金及IDG投资的850万美元； ●2007年4月，今日资本、General catalyst partners KTB JAIC等投资土豆 网1900万美元，今日资本加入土豆 网的董事会； ●2008年4月21日，完成第四轮融资 ，金额为5700万美元，金额的融资 方仍来自欧美； ●2011年8月27日，土豆网在美国纳 斯达克上市。