成功销售八种态度

成功销售八种态度
2006-2-6
一：热情
热情能够弥补很多不足。

它可以帮助我们越过障碍，弥补我们在某个领域内技巧的不足。

保持热情需要做到如下两点：做任何事情之前都应心中有数；不断回顾自己的成就，记住这些成就；着眼于积极的一面。

在任何不利的形势下，在面对失败和挫折时，试图寻找它所带来的有利的一面，找出下一次你可以换一种什么样不同的方式去做。

二：职业自豪感
我们的产品和服务越来越复杂，因此需要训练有素、干劲十足的销售人员来帮助客户决定，什么样的产品和服务能满足他们的需要。

作为销售员，只有你全身心地投入，把自己融入到自己的事业中，你的努力才会得到回报。

要把自己当成是客户的顾客，一流的销售员常自豪地称自己为职业销售员。

如果你没有职业自豪感，你就无法建立能够使你成为销售明星的那种积极顽强的态度。

三：在职业上投入
你必须投入时间、能量和热情来获得技巧。

要保证百分之百地投入，你一定会付出一些代价--你的自我感觉、金钱、名誉、家庭和睦--切对你来说重要的东西。

一旦你在销售过程中积极投入了，你会因为完成了你的目标而得到回报。

你的回报也许是随着一次成功的销售而来的成就感；也许是一张提成丰厚的支票；也许是同事的尊重和羡慕。

不管你得到什么，你会坚信你在为自己和客户做着你该做的事。

四：在自己身上投入
作为一名销售员，你最重要的资本就是你自己。

你必须不断更新相关的产品知识，了解整个行业的情况，了解你的客户和销售技巧。

一流的销售员能够利用好他们获得的每一次培训机会，读关于积极思考、销售技巧和心理方面的书籍。

五：不懈地努力
一流的销售人员都是锲而不舍的，但他们总是在寻找更加积极有效的办法，而不是日复一日地出现在客户的门口问："你打算好了吗？"对销售人员来说，最难的是何时放弃对一客户的努力。

日子久了，你就能有这样一种直觉，判断出一个潜在客户是否真的对你有兴趣或值得你花费精力。

六：给自己打气
当你身处困境时，回顾你自己过去的重大成就，紧紧盯住你的目标或其他能够使你保持积极态度的东西。

目标就在眼前，为你的目标努力加油吧！
七：从失败中学习
这是最关键的。

销售是一种每天都要面对失败的职业。

如果你想成功，那么你就鼓起勇气，去面对失败，并从自己的错误中学习。

如果我们能在失败中学到点什么，失败也就不再是失败了。

八：相信自己很重要
在这个世界，你是独一无二的，你是最优秀的。

找不到第二个与你一样的人。

你是最棒的。

没有你做不到的事情，关键是你想不想要，想不想做。

一切的决定在于你自己！。