房地产项目销售团队经验分享 PPT

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房地产项目销售团队经验分享 PPT

其实我的心已经变得很瘦了
融于团队、不被大家排挤跟战友交心
不能专制、要民主言论虽然自由大原则不能出错
感谢您的聆听！
什么是纳什均衡？
博弈论|囚徒的困境|双赢
约翰纳什——奥斯卡获奖电影《美丽心灵》主角原型、诺贝尔奖得主
"囚徒困境"是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年;若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年;若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。
。。。简单些说，一味的抱怨是无意义的
从被通知，到被认可
推盘套路|行事风格的掌握别墅首开|15开年加推看脸|观色找关系|留房
销售、策划、后台
开发商工作方向各种小道消息
及时反馈！
管理制度约束
根据销售节奏制定奖惩制度
总比分|具体房源去化情况|转化率
销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成情况从团队整体考核，每天必须赢对手考核目标完成下周正常安排休息、接访等考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定）
房地产项目销售团队经验分享
本期分享思路
核心力——团队建设平衡力——甲方维护约束力——管理制度
这究竟是一个怎样的团队？
——荣辱与共
有两件事我们绝对不做！
小团体… 内部切单
我们只做两事件！
吵架… 打架…
…顺便谈个单
言归正传
除了谈自己的单
我们更是
比如，所谓的“吵架”&“打架”环节就经常发生审位环节老业务员负责“吵架”，经理负责“打架” 合同出错，一起受罚。。。

2020年房地产销售技巧(PPT36页)参照模板

2020
9
基柱二、了解客户
2020
“知己知彼、百战不殆。” ——《孙子·谋攻篇》
了解并判断客户非常重要，找到正确的客户比用正确的方法谈客户更容易产生业绩。只有找到真正的目标客户，抓住客户的需求点，才能让成功销售成为可能。
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
基柱二、了解客户
2020/7/2 1
诚
首先具备承受价格的能力
意
确定房号及面积
所有的销售高手都是先“销售”自己，再销售产品。在你能成功地把产品销售给客户之前，你必须把自己先销售给别人；而要能成功地把自己销售给别人，必须先把自己百分之百地销售给自己。
16
基柱三、获得客户信任
价值点的挖掘政策经济动向的理解程度
项目的优劣势价格表的熟悉程度等等
体现专业性
2020/7/21
9.不给太多选择 10.少留思考时间
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个选择下，比较销售。
客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
11.擒贼擒王法
面对一组客户同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
7.直巷赶猪法
帮客户进入绿色购买通道，步步递进，紧逼盯人，直到达成销售前决不轻言放弃。
8.欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。动作1--主动提出回避。动作2--男性可以邀请一起抽烟，聊点别的。
31
基柱五、把握临门一脚
2020
常用逼定技巧运用
基柱1 基柱 2 基柱3

房地产销售人员工作总结PPT

当前房地产市场竞争激烈，同类产品众多，导致销售难度增加。
营销策略不足
在推广和宣传方面，缺乏有效的营销策略和手段，难以吸引潜在客户。
原因分析及改进措施汇报
01
提升专业技能
加强对房地产市场、产品知识和销售技巧的学习和培训，提高自身专业
素养。
02
深入了解客户需求
积极与客户沟通，了解他们的真实需求和期望，提供个性化的解决方案
。
03
制定有针对性的营销策略
研究市场动态和竞争对手情况，制定有针对性的营销策略和推广活动，
提高品牌知名度和吸引力。
下一步工作重点和目标设定
01
02
03
04
拓展客户资源
积极开拓新的客户渠道和资源，扩大潜在客户群体。
提升服务质量
注重售前、售中和售后服务质量提升，增强客户满意度和忠
诚度。
加强团队协作
02
销售工作成绩与亮点
本季度销售任务完成情况
01
02
03
销售业绩突出
本季度成功完成了公司设定的销售目标，实现了销售额的稳步增长。
客户拓展效果显著
积极开拓新客户群体，与多家潜在客户建立了初步联系，为后续合作打下了坚实基础。
团队协作能力提升
与团队成员紧密合作，共同完成了多个重要项目，提高了整体销售业绩。
产交易，赢得了客户的高度赞誉。
创新销售策略及实践案例
制定个性化销售策略
针对不同客户群体和项目特点，制定了个性化的销售策略，提高了销售成功率和客户满意度。
引入数字化营销手段
积极引入数字化营销手段，如社交媒体推广、大数据分析等，提升了品牌知名度和客户粘性。
开展线上线下联动营销活动

房地产工作总结优秀PPT

03
制定风险应对策略
分析可能影响工作计划和目标实现的风险因素，制定相应的应对策略和措施。
THANKS
感谢观看
分析市场趋势和竞争态势
02 收集行业信息，分析市场趋势，了解竞争对手情况，
为公司战略制定提供参考。
制定部门对接计划
03
根据公司战略方向，明确部门职责和目标，制定与其
他部门的协同工作计划。
个人职业发展规划制定
自我认知与评估
分析个人兴趣、特长和优势，明确职业发展方向和目标。
制定长期和短期发展计划
根据个人职业发展方向，制定长期和短期的职业发展计划，包括技能提升、证书考取、职位晋升等方面。
03
团队协作与沟通能力提升
Chapter
内部团队协作经验分享
任务分工与协同
01
在项目初期，我们明确任务分工，确保每个成员清楚自己的职
责，实现高效协同。
定期团队会议
02
每周组织团队会议，共享项目进度，讨论遇到的问题，共同寻
找解决方案。
知识与信息共享
03
鼓励团队成员之间分享专业知识和经验，促进内部学习和成长
在项目操作中提出创新性的建议和解决方案，如利用新媒体进行营销推广等，取得显著效果。
05
客户满意度提升举措汇报
Chapter
服务质量优化措施实施情况
服务标准化
推行服务标准化流程，确保每位客户享受一致、高品质的服务体验。
员工培训
加强员工服务意识与技能培训，提高服务团队整体素质。
服务创新
推出特色服务项目，满足客户个性化需求，提升客户体验。
客户满意度调查结果
总体满意度
通过问卷调查，客户总体满意度达到XX%。

房地产销售常见问题经典处理建议-PPT

3、为什么说投资房产就是很好得选择
►您说现在国家限制房价,炒房得个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了,中央要限制房价,地方政府可就是一个劲地在努力抬升房价,要知道,地方政府得财政收入中有很大一部分就是来自房地产行业得。前段时间××市得市长还在辟谣说她们得房价不能反映真实价值,还有很大得上涨空间呢！更重要得问题就是,目前市场上得商品房仍然就是处于供不应求得状态,只要有市场,房价怎么跌得下来呢？
2、购买现房有什么好处
►3、避免纠纷 ►购买期房,易出现不可预计得情况,有可能与开
发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题得出现。正因为如此,现房销售将成为以后得流行趋势。
3、为什么说投资房产就是很好得选择
►现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不就是在眼巴巴得等着解套？炒外汇？那风险就更大了, 谁能预测到国际经济形势得千变万化呢？
► 5、若客户确有困难或诚意,合理得折扣应主动提出。 ► 6、订金收取愈多愈好,便于掌握价格谈判主动权。 ► 7、关照享有折扣得客户,因为具体情况不同,所享折扣请勿大
肆宣传。
(二)客户间折让不同
►原因: ►1、客户就是亲朋好友或关系客户。 ►2、不同得销售阶段,有不同得折让策略。
(二)客户间折让不同
► 记住这类客户得态度表明,您还没有能够说服她们下决心购买,不要指望宣传资料比您更能促进销售, 否则各个销售部门都可以关门大吉了。
► 标准答案推荐:“好吧,我很高兴为您提供我们楼盘得资料,要就是有朋友问起,请您把资料拿给她们瞧瞧。”
10、“我没有带钱来”。
► 无论其就是真就是假,记住“双鸟在林,不如一鸟在手”,决不得让客户轻易得离开,

房地产销售培训PPT(共 108张)

世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉，只要你具备这样一种品质，那就是主动。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。

房地产销售汇报总结PPT模板宣传PPT模板

真诚交流
结合姿态语言
结合表情、姿态语言，表达你的诚意
面对笑容
用微笑感染和打动客户，微笑必须运用得当，和交流的内容结
合
说话要有变化
调整语速、声调，抑扬顿挫，声音饱含感
情
PART THREE
前期准备阶段
场地准备：手续准备、场地清洁；物料准备：场地搭建维护
人员准备：职责分工安排
01
现场执行阶段
推广范围
增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动,让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。
用户群体
所谓是知彼知己百战不殆，客户就是上帝，了解市场的行情，了解客户的想法是在企业营销中重要的一个课程。
PART FOUR
VS
房地产销售年终总结PPT
请在这里输入文字。
PART ONE
I
II
III
IV
1.销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；
2.来电、来客的登记
填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
进场搭建；活动进行
02
结束后期阶段
撤场安排；物料检查
03
PART FOUR
明年工作计划
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
PART FOUR
1
2020
营销额突破20.000.000万
2
2021
营销额达到 90.000.000万

房地产100销售总结分享(ppt 48页)

自由职业 6%
股份 8%
国企
1%
17%
私营
32%
事业单位
26%
职务：大部分为中高层管理人员中高层占到63％之多，老板董事级占18% 员工级占19%
承担职务
中层管理 33%
专业技术人员 6%
高层管理 30%
一般职员 13%
老板董事总经理 18%
成交客户分析关键词:置业经历丰富度假自用与长线投资客户居多
其住宅建筑面积中商业建筑面积
27395.8平方米 2200平方米
容积率覆盖率建筑形式总户数
2.2 35% 8层的小高层 217户
车位数
132个
项目营销过程回顾
销售代表进场，售楼处正式开放。
住宅正式开始发售
住宅销售率达80％
住宅100%销售
商铺开始发售商铺100%销售
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
进线/上门通过大众推广及秋交会上门客户
世联客户
二二级联动通过世联其他在售豪宅项目推荐的客户二三级联动通过世联十二大豪宅地铺推荐的客户
深圳公司异地公司尊贵会世联尊贵会客户群大梅沙以往客户世联业务员既有大梅沙购房客户
业内人士媒体、其他开发商、规划建筑园林设计公司、政府相关部门等
成交客户分析关键词:31-40岁受过良好教育大多有车 3-4口成熟型家庭结构客户为购房主力
61-80 40%
购买行为分析关键词:按揭付款足够自信决策迅速打算长期持有
付款方式：大多数选择按揭方式一次性付款客户仅占15%
付款方式
一次性 15%
按揭付款 85%
购房时相信自己和配偶的意见其次朋友的意见也是重要影响因素

房地产销售员销售技巧培训PPT

让客户给我们的设计和产品提意见．
我们相信，我们80%的销售来自于我们接触的所有客户中的20%．
9
留住客户的方法
（１）站在顾客的立场考虑问题。（２）使顾客容易找到你。打开你的手机，售楼处要预留一部电话，以使客户随时能打进电话。（３）即使客户找你聊天但也不要让他吃闭门羹。（４）电话在铃声响起后４声要接起电话。（５）为顾客排队提供方便，如座椅、遮阳、茶水、报刊杂志、音乐、食品等。
皇上若真是喜欢的，定不会把他暴露在阳光面前。
寻找商机的技巧
为了生存赚钱，我必须不断寻找商机，不断给自己加油，给自己壮胆，开拓新客户。
通过互联网、个人通信录，接触潜在的顾客。
展示我们产品的独特一面，努力命名我的声音高过嗓音，这两方面将使得客户关注我。
电话问候、邮寄卡片，让客户记住我，保持联系，让我成为客户第一个想起的人，适时拜访老客户，并获取客户的最新信息
10
留住客户的方法
（６）即使再忙，也要在10分钟左右返回，安顿在等候的客户，并向他解释等候的原因。（7）给客户自便的权利，让他四处看看，但提醒他注意安全。（8）我必须对我们的项目了如指掌。（9）特定价格限量发售，提供特别优惠，不可出现脱销。（10）坚持准确无误地执行订单（认购书）的原则，但对客户的特殊情况提供灵活措施。
✓ 我有没有跟客户保持持续的联系？
✓ 面对面接触和洽谈的次数多吗？
✓ 客户对我们的楼盘了解了多少？
4
✓ 我有没有向他解释清楚并留下了足够的楼盘信息资料？ ✓ 我是否已经了解了客户的需求？
✓ 我和客户之间是否已经达到某种共识？
6
影响客户接待的六个因素
5
我给予客户的利益或我的权限范围内的承诺是否有吸引力？

地产项目销售技巧和话术ppt模板

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03 根据自己的需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字 04 根据自己的需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字
05 根据自己的需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字
团队建设情况
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房地产行业销售成功案例学习员工销售心得总结PPT模板课件

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
02.核心能力
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，
诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。
商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。
输入目录文字
项目一
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
项目二
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
项目三
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
03
PLEASE ENTER THE CORRESPONDING ENGLISH TRANSLATION HERE
房地产行业
销售成功案例
现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
汇
报
人
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基本概念核心能力销售技巧成功案例
目录
01.基本概念
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片用户可以在投影仪或者计算机上进行用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片用户可以在投影仪或者计算机上进行