沃与星美影院异业联盟营销

项目背景

1、星美国际影院简介

星美国际影院有限公司隶属于星美传媒集团有限公司，是目前国内传媒领域最大的民营集团，管理运营的影城有43家，并拥有IMAX巨幕放映系统，座位总数近3万个，2013年度总票房全国排名第二，达18.53亿元。

星美在东莞：

星美国际影城（黄江店），位于于东莞市黄江镇星光城三楼，建筑面积约3800多平方米，共设7个放映，1300个座位，VIP厅一个、3D放映厅4个。

星美国际影城（虎门店），位于虎门镇地标广场天虹商场3楼，是一座定位高端的影城，目前共有7个厅，952个座位。

星美东莞已拥有超过15000位有效会员。

2、异业用户群/消费群行为简析

随着经济的不断发展，人们消费水平和消费质量的逐步提升，对影院电影的需求越来越强，国内院线总票房连续5年以超过50%的速度增长是最直观的体现。

从影院电影消费群体特点上看，目前影院电影消费群的年龄层次以19-35岁为绝对主体，性别构成无明显特征，受教育水平相对较高，有较强的经济消费能力。

从以上的行业消费群特点看，院线电影市场规模正以较快的速度增长，市场增长潜力大；消费群特点吻合公司沃元素特点：年轻+时尚。

沃与星美影院进行异业联盟营销的设想

1、商务模式简介：

星美沃卡 = 轻松享极速沃3G/4G +每月一场电影免费看+尊享星美白金会员资格引入星美影院为我公司SI，通过我公司沃3G/4G产品进行深度合作，

2、项目实施模式：

-星美存量会员渗透拓展：

针对星美现有会员群体，进行异业存量营销，向会员推荐使用星美沃卡。

星美的驱动力：

a、有效激活会员；

b、增加会员粘性；

c、绑定会员月最低消费1场电影；

d、星美主动营销入网用户，获得服务包分成外还有也要联盟佣金；

联通的驱动力：

获得规模、高质量用户，假设反向渗透营销的成功率为50%，则带来至少7500户高质用户；-院线所在地联合拓展：

1）团队自由营销：

依托星美沃卡产品本身优势进行营销营销过程中，在体现沃3G/4G本身优势的同时，增加免费看电影产品亮点进行销售；

借助异业联通合作商星美影院的资源进行营销，锁定我们的名单制客户（筛选后），应用影院资源丰富我们的营销宣传手段，提升我们的营销宣传档次和效果；

2）星美汇主动销售：

星美汇是异业合作商依托其影院打造的时尚产品零售门面，将我们联合打造的星美沃卡直接放进星美汇进行销售；

3）自有营业厅主题营销:

寻求、整合影院资源进行专题宣传促销

大片上映等

3、模式效益预测：

月放号（3G后付费语音）=星美本地会员渗透（100）+团队自有营销营销（60）+星美汇销售（20）+营业厅主题营销（20）

根据以上公式，预计月放号数量在200户左右，预计能为联通带来18000元的月新增收入，保守估计，12个月内累计带来超过110万元的收入。