电脑采购谈判方案

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联想计算机采购商务谈判

采购200台电脑和两台服务器，确定最低价格是最重要的。还有适中价格以及退让幅度价格。
最理想目标可接受目标最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台电脑4800/台、服务器18000/台电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位，且电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期顾客。方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会，使用一切的手段用最低价表出。对方实在不让步就用可接受价格，然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案：谈判后台增添医务人员，以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案：增添会议所用到设提前清理并标明指示的应急通道。
其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益对方利益我方优势我方劣势对方优势对方劣势
低价高价、增加利润
采购量大急需
品牌声誉高、用户多想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定对方会提出联想的市场价，并要求我们
以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚各个型号的价格。 2、最低价格的确定
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算机房，需要购置联想台式计算机200台，服务器两台，并有意向联想电脑有限公司购买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人：负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员：负责技术问题----高武明 • 法律顾问：负责法律问题----赵红梅

办公电脑企业采购方案

办公电脑企业采购方案一、引言随着信息技术的飞速发展，办公电脑已成为企业日常运营不可或缺的工具。

它不仅关系到员工的工作效率，也直接影响到企业的运营成本及信息安全。

为了确保企业采购到性价比高、性能稳定、安全可靠的办公电脑，本方案旨在制定一套全面、实用的办公电脑企业采购方案。

本方案将结合我国办公电脑市场现状、企业需求、采购流程及关键环节，为企业提供一套具有针对性、实用性和可行性的采购策略。

我们将重点关注以下几个方面：1. 了解企业需求：分析企业规模、业务类型、员工岗位等，确定办公电脑的性能、配置及数量需求。

2. 选择合适的供应商：从产品质量、售后服务、企业信誉等方面进行综合评估，选择具备竞争力的供应商。

3. 制定采购预算：结合企业财务状况，合理分配采购资金，确保采购到性价比高的办公电脑。

4. 采购流程管理：明确采购流程、审批权限、验收标准等，确保采购过程公开、透明、高效。

5. 信息安全与售后服务：关注办公电脑的安全性能，确保企业数据安全；同时，要求供应商提供完善的售后服务，保障企业利益。

本方案将为企业提供一套完整的办公电脑采购实施策略，助力企业高效、稳定地开展业务，降低运营成本，提高核心竞争力。

在具体实施过程中，我们将密切关注市场动态，不断调整和优化方案，确保企业采购到最合适的办公电脑。

二、目标设定与需求分析为确保办公电脑采购工作的高效完成，本方案将围绕以下目标进行设定与需求分析：1. 性价比：在满足企业需求的前提下，力求采购到性能稳定、价格合理的办公电脑，降低企业运营成本。

2. 适应性与扩展性：考虑到企业业务发展及员工岗位变动，所购电脑应具备良好的适应性和扩展性，以满足不同场景和需求。

3. 信息安全：确保所购电脑具备较强的安全性能，降低企业信息泄露风险。

4. 售后服务：选择具有良好售后服务的供应商，保障企业利益。

具体需求分析如下：1. 性能需求：根据企业业务类型及员工岗位，明确所需处理器的性能、内存容量、存储空间、显卡性能等核心配置。

电脑采购商务谈判方案

电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。

现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。

因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。

二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。

2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。

三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。

2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。

同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。

3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。

b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。

准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。

c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。

d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。

要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。

e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。

四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。

2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。

谈判策划书方案说明3篇

谈判策划书方案说明3篇篇一谈判策划书方案说明一、谈判主题就甲方向乙方采购××产品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队组成1. 主谈：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和丰富的经验，负责领导和组织整个谈判过程。

2. 辅谈：协助主谈进行谈判，提供专业知识和支持，负责某些方面的谈判工作。

3. 记录员：负责记录谈判的内容、要点和进展情况，为后续工作提供参考。

三、谈判目标1. 争取最有利的合作条款，包括价格、质量、交货期、售后服务等。

2. 达成双方都能接受的合作协议，避免潜在的纠纷和风险。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。

2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品特点和需求。

3. 议题讨论：就谈判主题进行深入讨论，包括产品价格、质量、交货期等。

4. 协商与妥协：双方就分歧点进行协商，寻求妥协和解决方案。

5. 达成协议：确定最终的合作条款，起草并签署合作协议。

六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解双方的优势、劣势和需求，制定相应的谈判策略。

2. 底线明确：确定自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。

3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。

4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。

七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能提出过高或过低的价格。

应对措施是进行充分的市场调研，了解行业价格水平，并准备好有力的论据来支持自己的价格要求。

2. 质量谈判风险：对方可能对产品质量提出质疑。

应对措施是详细介绍产品的质量控制体系和质量保证措施，提供相关的检测报告和认证。

3. 交货期谈判风险：对方可能要求提前或延迟交货期。

应对措施是评估自身的生产能力和供应链情况，与对方协商合理的交货期，并制定相应的应急预案。

4. 合同条款谈判风险：对方可能提出不利于己方的合同条款。

电脑采购谈判方案

电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。

为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。

二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。

2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。

3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。

三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。

2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。

3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。

4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。

四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。

2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。

3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。

4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。

关于购买计算机设备谈判方案

五. 谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修服务为整机保修 2~2.5 年
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
有大批数字化信息资源。
对方企业背景
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

采购谈判方案_共10篇.doc

★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。

五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

电脑采购谈判方案

电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。

随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。

因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。

本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。

一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。

只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。

二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。

通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。

三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。

企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。

同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。

四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。

首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。

其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。

最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。

五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。

首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。

其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。

同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。

六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。

合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。

同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。

电脑采购谈判报告

电脑采购谈判报告1. 引言本报告旨在对于电脑采购的谈判进行总结和分析，以便为公司制定合理的采购策略和决策提供参考。

在电脑采购过程中，我们与多家供应商进行了广泛的谈判并比较了各家供应商的产品和价格。

在本报告中，将对谈判的过程、供应商的优势和劣势以及我们的评估进行详细的描述和分析。

2. 谈判过程我们在电脑采购过程中邀请了五家供应商参与谈判，这些供应商分别是A公司、B公司、C公司、D公司和E公司。

我们通过会议和邮件进行了谈判，并就以下内容进行了详细的讨论和比较：•产品规格：我们向供应商提出了明确的需求和要求，并要求其提供各类电脑的规格和配置信息。

•价格：我们与供应商就不同型号的电脑进行了价格的协商，同时也关注了售后服务和保修期等方面。

•交货时间：我们对供应商提出了明确的交货时间要求，并重点关注了供应商是否能够按时交货。

•售后服务：我们与供应商沟通了售后服务的具体内容，包括维修支持、技术培训和软件更新等方面。

3. 供应商分析3.1 A公司A公司是一家在电脑行业拥有较高知名度的供应商。

他们的产品性能稳定可靠，具有较长的售后服务保修期。

然而，与其他供应商相比，A公司的价格偏高，而且在交货时间上存在一定的延迟。

3.2 B公司B公司的产品性能与A公司相当，但价格略低于A公司。

此外，B公司承诺能够按时交货并提供良好的售后服务。

因为这些优势，B公司在谈判中表现出色。

3.3 C公司C公司在产品性能上表现出色，但其价格相对较高。

同时，C公司的交货时间和售后服务也存在一定的问题，这使得我们对其采购能力产生了一些疑虑。

3.4 D公司D公司在产品质量、价格、交货时间和售后服务方面均表现中规中矩。

虽然没有明显的优势，但也没有明显的劣势。

在谈判过程中，D公司给予了适当的优惠，这也增加了我们选择其产品的动力。

3.5 E公司E公司在产品性能上与其他供应商相比较弱，但其价格相对较低。

此外，E公司并未给出明确的交货时间和售后服务承诺，这对我们的采购决策产生了影响。

采购笔记本电脑请示

采购笔记本电脑请示尊敬的领导：我们的部门需要采购若干台笔记本电脑，以提高工作效率和办公便捷性。

在此请示采购相关设备，以下是具体的采购方案和理由。

采购理由随着科技的不断发展，计算机已经成为企业办公的必需设备之一。

我们的部门需要笔记本电脑的主要原因是：1.工作需要。

我们的部门需要时刻处理和管理海量的数据和文件。

由于本地计算机硬盘空间有限，故需要统一采购笔记本电脑，以扩大存储空间和提高办公效率。

2.外出需求。

随着科技的发展，我们的工作越来越需要外出，比如参加会议、客户拜访等。

这就需要我们随身携带设备，才能保证不耽误工作进度和效率。

3.工作安排。

我们的部门需要跟进和管理不同的项目和任务，需要员工随时处理和更新相关数据或文件。

笔记本电脑可以与网络相连，实现数据同步操作，大大提高工作效率。

采购方案根据以上工作需要，我们建议采购十台笔记本电脑，其中八台用于内部办公使用，另外两台作为外出使用。

我们的采购方案如下：1.选择品牌。

我们推荐选择品牌稳定、配置高、售后服务好的品牌，比如戴尔、惠普、联想等品牌。

2.选择配置。

根据部门员工的需要，建议选择配备八代及以上的 Intel Core i5处理器、8GB 及以上的内存和 256GB 及以上固态硬盘的高配置。

3.系统选择。

建议安装 Windows10 操作系统，以适应日常的办公需求。

预算估算我们的部门根据自身需求，对采购预算做出了估算。

根据市场调研和品牌选择，我们预算每台笔记本电脑的购买价格在6000元至8000元之间。

按照十台的数量，我们的总采购预算为72000元至96000元。

此预算包括笔记本电脑本体、软件、物流费用及额外的维护保养费用。

风险控制我们清楚的了解到采购过程中的风险和挑战，包括价格上涨、品牌质量、售后服务等。

为了确保采购的顺利进行和后续的维护保养可以得到有效的保障，我们提出以下建议：1.保证质量。

我们需要在采购前对笔记本电脑进行质量检测，以确保其性能良好、无质量问题和明显的外观损伤。

买电脑的谈判策划书3篇

买电脑的谈判策划书3篇篇一《买电脑的谈判策划书》一、谈判背景近期我们公司业务发展需要，计划购置一批新电脑以提升工作效率和满足工作需求。

市场上有多个电脑品牌和型号可供选择，为了能以最优惠的价格和条件购买到符合我们要求的电脑，特进行此次谈判策划。

二、谈判目标1. 以合理的价格获得高质量、性能稳定的电脑产品。

2. 争取到较为优惠的售后服务条款，包括质保期限、维修响应时间等。

3. 争取到一定的附加优惠，如赠品、软件授权等。

4. 确保电脑的交货期符合公司的要求。

三、谈判团队组成1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和较强沟通能力，能够准确把握谈判要点和节奏。

2. 技术人员：熟悉公司业务需求和电脑技术参数，能在谈判中提供专业的技术支持和建议。

3. 财务人员：负责对价格和成本进行分析，确保谈判结果在公司预算范围内。

四、谈判地点选择在一个安静、舒适且便于双方交流的会议室进行谈判。

五、谈判时间初步确定为[具体时间]，以便双方都能有充分的准备和安排。

六、谈判策略1. 信息收集与分析对市场上各电脑品牌的产品特点、价格、售后服务等进行详细调研和分析，了解竞争对手的情况。

收集公司对电脑的具体需求和使用场景等信息，以便在谈判中能有针对性地提出要求。

2. 开局策略简要介绍公司情况和购买电脑的目的，强调对高质量产品和优质服务的重视。

3. 价格策略提出一个合理的初始报价，根据市场行情和对方的反应逐步调整。

强调我们对价格的敏感度，同时也表明我们愿意考虑对方的合理利润空间。

可以提出以批量采购、长期合作等条件来争取更优惠的价格。

4. 产品质量与性能策略详细询问电脑的配置、质量保证措施等，确保产品符合我们的要求。

要求对方提供相关的产品检测报告、用户评价等资料，以增强对产品的信心。

可以提出对电脑进行现场测试的要求，以进一步验证产品性能。

5. 售后服务策略明确售后服务的具体内容和标准，包括质保期限、维修响应时间、技术支持等。

要求对方提供详细的售后服务承诺和保障措施，并确保能够得到及时有效的执行。

谈判方案(7篇)(最新)

谈判方案（通用7篇）一商务谈判开局1、营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。

气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2、具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3、开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。

主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价1、报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2、报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3、报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4、报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价1、讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。

通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

谈判采购电脑方案

谈判采购电脑方案引言在现代商业环境中，计算机技术的发展已经成为企业不可或缺的一部分。

作为公司的基础设施，电脑的采购需要经过谨慎的考虑和精确的谈判。

本文将讨论如何制定一个成功的谈判采购电脑方案，包括确定需求、寻找供应商和谈判策略等方面。

确定需求在开始采购电脑之前，公司应该明确自己的需求。

这包括确定所需的功能和规格，例如处理器速度、内存容量和硬盘空间等。

此外，公司还需要评估现有的技术基础设施，以确保新采购的电脑与现有系统能够兼容。

最后，公司还需要考虑预算，以确定可以接受的价格范围。

寻找供应商一旦公司确定了需求，就可以开始寻找供应商。

寻找供应商的途径包括通过互联网搜索、参加展会、查阅报纸和问询其他企业等。

在寻找供应商时，公司应该注意以下几个方面：1.可靠性：供应商应该有良好的商誉和可靠的服务记录。

可以通过查阅供应商的客户评价和口碑来了解他们的可靠性。

2.质量：供应商提供的电脑应该符合国际标准和质量要求。

可以通过查阅供应商提供的产品规格和样品来评估其质量水平。

3.价格：供应商的价格应该合理且具有竞争力。

公司可以通过与多个供应商比较价格来确定最佳选择。

谈判策略在与供应商进行谈判时，公司应该采取一定的策略以获得最佳结果。

以下是一些常用的谈判策略：1.了解市场：公司应该了解当前电脑市场上的价格和趋势。

这将使公司能够在谈判中更好地把握市场行情，有助于获得更好的价格和条件。

2.保持灵活性：在谈判中，公司应该保持灵活性，同时考虑供应商的利益。

双方应该寻求共赢的解决方案，而不是单方面追求自己的利益。

3.准备备选方案：公司应该准备备选方案，以备谈判中出现困难。

备选方案可以作为谈判的筹码，帮助公司在谈判中取得更好的结果。

签订合同谈判成功后，公司和供应商需要签订正式的合同。

合同应该明确规定双方的权利和义务，包括交付时间、支付方式、产品质量和售后服务等方面。

公司在签订合同之前应该仔细审查合同条款，并确保合同内容符合公司的需求和利益。

模拟商务谈判剧本-学院购置电脑

商务谈判剧本一、谈判背景为提高教学质量，适应新时期教育教学的发展。

南翔技工学院拟购置2个实验室计算机400台。

幻想电脑有限公司于2017年10月30日与我校取得联系。

并提供了公司简介、公司营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证复印件及有关资信证明。

我校定于2017年11月15日与幻想电脑有限公司在本校行政会议室正式见面洽谈。

二、谈判人物设置甲方：南翔技工学院叶达权——杜子腾（副院长）；黄书益——黄杰克（信息网络中心主任）；陈炜娟——苏玛丽（行政助理）乙方：幻想电脑有限公司曾健文—钱大堆（华南区总经理）；吴荣超——伍德训（销售经理）；陈彩萍——林卓玛（总经理助理）三、谈判焦点1．电脑的规格、质量2．价格3．交货、安装时间（1个月）及售后服务4.支付方式四、谈判流程场景一：外区门口杜院长：贵公司远道而来，对学校感觉怎么样啊？钱经理：感谢贵校的热情招待，非常高兴来到文化开放，人才济济的南翔技工学院。

你们学校既美丽又漂亮，山清水秀，特别是你们挖掘机训练场，参观过后不得不给咱学校点赞！杜院长:当然当然，我们学校挖掘机专业在全国可是数一数二的。

培养出来的学生综合素质高，专业技术强，既挖得了坑，又拆得了房。

向来备受大公司的青睐。

我方在山东省大学城的区位优势造就贵我双方更大的合作空间，那我相信我们这一次合作一定会取得圆满成功。

钱经理：期待与贵校的合作。

杜院长：事不宜迟，那我们就移步到会议室吧。

钱经理：恩恩。

苏助理：三位这边请。

场景二：行政会议室苏助理：三位来宾好，欢迎幻想电脑有限公司的代表来我校进行业务洽谈。

我是此次南翔技工学院谈判行政助理苏玛丽，接下来由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈杜子腾副院长，这位是我方副谈信息网络中心黄杰克主任。

林助理：我是幻想电脑公司华北区总经理助理林卓玛，下面由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈华南区总经理钱大堆先生，这位是我方副谈销售经理伍德训先生。

杜院长：那我们开始协商吧。

采购合同谈判流程

采购合同谈判流程
嘿，朋友！今天咱就来讲讲采购合同谈判流程。

你想想看啊，采购可不是一件简单的事儿，就好比你要去参加一场重要
比赛。

首先呢，得做好充足准备吧！就像运动员比赛前要了解对手一样，咱得清楚咱需要什么，对手能提供什么。

比如说咱要采购一批电脑，那咱就得弄清楚电脑的各种参数、市场价格等，这可不能含糊啊！
然后啊，就该面对面谈判啦！这时候可不就是一场智慧和口才的较量嘛。

咱得和对方据理力争，争取最有利的条件。

对方说价格不能再低啦，咱就得反问他：“那怎么行？我们可是大客户啊，没有优惠怎么说得过去？”这就像是一场拔河比赛，双方都在使劲儿。

在谈判过程中，要时刻留意对方的言行举止啊，就像侦探在寻找线索。

有一次我就遇到过对方一直强调他们的服务有多好，我就觉得这里面肯定有文章，结果还真让我发现了他们在产品质量上可能存在一些问题，这可真是万幸啊！
谈得差不多了，可别着急签约。

得仔细审核合同条款，一个字一个字地看，千万别嫌麻烦。

这就如同走钢丝，一步都不能错。

要是有啥不合理的，必须得提出来，可不能吃哑巴亏呀！
最后，合同签好了，也别掉以轻心。

还得跟踪执行情况，看对方是不是都按合同来做。

总之啊，采购合同谈判流程就像是一场战斗，需要咱有勇有谋，步步为营。

咱得把好每一关，才能取得最后的胜利呀！。