谈判采购方案 -
竞争性谈判采购方案
竞争性谈判采购方案一、项目背景竞争性谈判采购是一种采购方法，适用于供应商市场竞争激烈、需要进行谈判以确定最有利的供应商的情况。
本次采购项目的背景如下：1. 采购项目名称：XXX项目2. 采购项目的性质：XXX3. 采购项目的规模和范围：XXX4. 采购项目的预算：XXX5. 采购项目的时间计划：XXX二、采购目标本次采购的目标是获得符合项目需求的优质供应商，并实现采购目标的最大化。
具体的采购目标如下：1. 确定最有利的供应商：通过竞争性谈判的方式，通过与供应商的谈判，确认最有利的供应商，并达成合适的采购协议。
2. 获得最优质的产品或服务：在选择最有利的供应商的基础上，保证获得高质量的产品或服务，满足项目需求。
3. 节约采购成本：通过谈判来达成更有利的采购协议，实现采购成本的最小化。
三、采购策略本次采购将采用竞争性谈判的方式，以下是采购策略的具体内容：1. 供应商邀请：在采购文件发布之后，我们将邀请合适的供应商参与竞争性谈判。
供应商的邀请将基于以下标准：a) 供应商的业绩和经验；b) 供应商的资金实力；c) 供应商的技术能力和生产能力。
2. 采购文件准备：我们将准备一份详细的采购文件，以便供应商了解项目的需求、规模、要求等信息，从而有针对性地进行报价和竞争。
3. 竞争性谈判：在收到供应商的报价之后，我们将邀请报价较高的供应商进行谈判。
谈判的内容包括价格、质量、交货期、售后服务等方面。
谈判可以采用面谈、电话或电子邮件等方式进行。
4. 供应商评估：通过竞争性谈判，我们将综合考虑供应商的报价、谈判结果、资质和能力等方面的因素，对供应商进行评估，选定最有利的供应商。
5. 谈判结果确认：在选定最有利的供应商之后，我们将与供应商确认谈判结果，并达成最终的采购协议。
四、采购过程本次采购将按照以下步骤进行：1. 采购需求确认：明确采购需求，并将其记录在采购文件中，包括数量、规格、质量要求等。
2. 供应商邀请：根据采购需求，在合适的范围内邀请供应商参与竞争性谈判。
谈判采购方案-
谈判采购方案-采购是公司经营中的一个重要环节，而谈判则是采购中不可或缺的一部分。
在采购谈判中，采购方需要制定一个合理的采购方案，既能满足自身的需求，又能满足供应商的利益，使双方达成一个优质的合作关系。
本文将从以下几个方面谈论如何制定一个合理的谈判采购方案。
1.明确采购需求制定采购方案前，采购方需要先明确自身需求，包括采购的物品、数量、质量、交货时间等。
只有了解自身需求，才能有针对性地选择供应商，并制定合适的谈判方案。
同时，采购方还需要根据市场情况和自身实际情况，对采购需求进行合理的调整，防止盲目决策和浪费资金。
2.确定谈判目标在采购谈判中，为了确保双方利益，采购方需要确定明确的谈判目标。
采购方需要在谈判前对供应商的信誉度、质量等进行仔细调查，以便能够在谈判中更好地掌握主动权。
同时，采购方也需要根据自身需求，确定合理的采购价格和交货期限，并与供应商进行充分协商。
3.选择合适的供应商选择合适的供应商是制定谈判采购方案中至关重要的一步。
采购方需要根据自身需求，综合考虑供应商的价格、质量、信誉度等因素，选择一个数量充足、资质过硬的供应商。
同时，在选择供应商的过程中，采购方需要进行谈判和协商，确定具体的合同条款，以确保合同的执行效果。
4.制定合理的采购合同采购合同是采购谈判中不可或缺的一部分，合同的质量不仅关系到采购方的利益，也关系到供应商的利益。
采购方在制定合同时，需要详细规定采购的物品、数量、价格、交货期限、质量标准等，以确保采购方的需求得到有效满足。
同时，采购方需要在合同中明确供应商的责任和义务，以及双方的违约责任和赔偿标准等。
5.建立良好的合作关系采购谈判不仅是交易，更是建立长期合作关系的过程。
采购方需要与供应商建立良好的合作关系，通过及时沟通和协商，共同解决问题，保持合作的持续性和稳定性。
同时，采购方也需要维护供应商的利益，给予供应商合理的补偿和回报，增加供应商的忠诚度和信任感。
总之，在制定谈判采购方案时，采购方需要结合自身实际情况，从明确需求、确定目标、选择供应商、制定合同和建立合作关系等多个方面入手，综合考虑，精心谋划，才能制定出一个合理的采购方案。
采购谈判方案
采购谈判方案1. 引言本文档旨在为采购谈判方案提供详细的指导和步骤说明。
采购谈判是供应商和采购方之间的重要商业活动，其目标是达成双方满意的交易协议。
通过合理的谈判，可以确保采购方获得高质量的产品和服务，同时供应商也能得到合理的回报。
本文档将指导您如何策划和执行采购谈判，以最大化采购方的利益。
2. 策划阶段2.1 确定目标和需求在开始采购谈判之前，采购方需要明确其目标和需求。
这包括确定所需的产品或服务的规格、数量、质量标准以及预算范围。
采购方还应该考虑到未来可能的需求变化，并制定相应的计划。
2.2 研究市场和供应商在研究市场和供应商时，采购方应该考虑以下因素：•了解市场上的产品和服务供应商，包括其信誉、经验和专业知识；•进行竞争分析，比较不同供应商的价格、质量和服务；•评估供应商的可靠性和交货能力；•研究市场上的价格趋势和行业规模。
通过深入了解市场和供应商，采购方可以在谈判中更好地把握主动权。
2.3 制定谈判策略在制定谈判策略时，采购方应考虑以下几个关键因素：•确定谈判的优先事项和底线，即最低可接受的条件；•设置明确的目标和限期，以确保谈判进程的高效性；•制定策略，如集中力量对某一供应商进行重点谈判，或同时与多个供应商谈判以达成最有利的协议；•分配角色和责任，明确谈判小组的成员职责。
谈判策略的制定对于谈判的顺利进行至关重要。
3.1 预谈判准备在进入实质性的谈判之前，采购方应进行充分的准备工作：•准备相关文档，如招标文件、需求规格和合同范本；•确定谈判小组，并制定相关沟通和决策流程；•发送邀请函给供应商，确认谈判时间和地点；•准备好谈判的谈判议程和工具，如议程表和谈判记录模板。
预谈判准备工作的充分准备可以提高谈判效率，并为双方的谈判提供一个有序的框架。
3.2 谈判过程谈判过程是供应商和采购方就合同条款和条件进行讨论和协商的阶段。
在谈判过程中，采购方应着重以下方面：•强调需求和目标，并与供应商进行讨论；•就价格、质量、交付时间等关键问题进行协商；•解决问题和分歧，找到双方都可以接受的解决方案；•在所有协议上达成共识，并制定书面的合同条款。
采购谈判方案范文
采购谈判方案范文
一、定价方式
1、成本价：采购商以供应商实际生产成本为基础，按照公开市场评
定的报价标准加上固定比例的费用，以及一定比例的利润索取价格。
2、合理价：在成本价的基础上，以供应商的市场报价为基准，根据
采购商的综合供求形式，综合经营状况，市场发展趋势等因素，由供应商
和采购商共同确定的价格。
3、清算价：根据市场上统一执行的标准价格，在成本价和合理价的
基础上，再实行最优惠的特价，以结算双方合同权利义务为目的。
二、成本分析
1、原材料成本：强调供应商购买原料和制造的成本价格，包括直接
原材料成本、人工成本、工具成本、折旧成本、及其他辅助成本；
2、运输成本：负责运输原材料和成品的运费；
3、包装成本：负责商品包装及运输及保险需要的结算成本；
4、财务成本：按照国家规定的各种利率及手续费等财务成本；
5、利润：根据商品价格确定的利润比例；
6、税金：按照国家规定的税金率；
7、质量保证金：根据商品的质量来计算的一种费用，用于质量保证。
三、贸易环境及风险
1、国家政策：贸易领域的竞争环境，遵守国家政策，及时获取最新政策信息；。
采购谈判方案
采购谈判方案采购谈判方案的目的是为了在商业交易中达成双方互利的协议。
以下是一个700字的采购谈判方案的示例。
一、问题陈述我们公司希望与供应商达成一份长期采购协议，以获得优质的商品和服务，同时降低采购成本。
本方案旨在就关键议题进行谈判，包括价格、质量、交货期、支付方式以及售后服务。
二、准备阶段1.收集信息：我们将调查市场上的供应商，了解他们的产品、服务和价格，并与我们现有的供应商进行比较，以找到最有竞争力的供应商。
2.设定谈判目标：我们将设定目标，包括降低采购成本、提高质量、缩短交货期和改进售后服务。
同时，我们也要确保供应商的可靠性和稳定性。
3.制定策略：我们将制定谈判策略，包括明确我们的底线和谈判空间，预测供应商可能的策略，并准备应对措施。
三、谈判过程1.体面和尊重：我们将与供应商建立积极、公平且富有建设性的关系，以最大限度地增加双方的利益。
2.开门见山：我们会在谈判开始时明确表达我们的要求和期望，以便供应商了解我们的诉求。
3.侦察对方：我们将利用谈判过程中的信息、沟通和交流来了解供应商的需求、目标和优势，以提供我们更有筹码的谈判立场。
4.合理折中：我们将灵活应对谈判过程中可能出现的问题和顾虑，寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢。
5.落实协议：谈判达成协议后，我们将确保双方都完全理解并接受协议内容。
如果需要，我们将采取必要的措施来监督协议的执行，并在有争议的情况下进行调解和解决。
四、执行和评估1.执行协议：我们将与供应商合作执行协议，并确保按照协议的规定及时、准确地履行自己的职责。
2.监测绩效：我们将定期监测供应商的绩效，并在必要时进行评估和调整。
如果供应商不能满足我们的需求，我们将考虑寻找替代供应商。
五、总结通过采购谈判方案，我们希望能够与供应商达成互利共赢的协议，获得优质的商品和服务，并降低采购成本。
我们将以积极、公平和建设性的态度与供应商进行谈判，并确保协议的执行和绩效的监测。
同时，我们也会保持灵活和开放的态度，以应对可能出现的问题和挑战。
采购谈判方案
采购谈判方案一、引言采购谈判是企业进行供应商选择和合同讨论的重要环节。
成功的采购谈判可以确保企业获得优质的产品和服务，以最佳价格达成协议。
本文将介绍一个有效的采购谈判方案，以指导企业在采购过程中取得成功。
二、目标本采购谈判方案的目标如下：1.确定理想的供应商：通过谈判过程筛选并选择适合企业需求的供应商。
2.获得最佳价格：通过有效的谈判策略获得最优惠的价格和条件。
3.确保品质和服务：确保选择的供应商能够提供符合质量标准和良好的售后服务。
4.确定合同条款和条件：制定合适的合同条款和条件，保护企业的利益。
三、准备工作在进行采购谈判之前，需要进行以下准备工作：1.确定需求：明确企业的采购需求，包括所需产品或服务的规格、数量、质量标准等。
2.研究市场：了解相关市场的供应商情况、产品价格和行业发展趋势。
3.制定谈判策略：确定采购谈判的目标、底线和策略，包括谈判的时间、地点和参与人员。
4.收集信息：收集潜在供应商的资料，包括其产品质量、生产能力、信誉等。
5.评估供应商：对潜在供应商进行评估，包括考虑其客户反馈、认证资质、合规性等。
四、谈判过程1. 开场白在正式开始谈判之前，首先进行开场白。
开场白的目的是介绍参与方，明确谈判目标和重点，并创造良好的氛围。
开场白可以包括以下内容：•自我介绍：介绍参与方的身份和职责。
•谈判目标：明确本次谈判的目标和重点。
•约定规则：确定谈判的规则和步骤，如发言顺序、时间限制等。
•表达合作意愿：强调双方合作的重要性，寻求共赢的机会。
2. 信息交流在谈判过程中，双方需要进行信息交流，以更好地了解对方的需求和能力。
信息交流可以通过以下方式进行：•需求阐述：企业明确自身的采购需求，包括规格、数量、质量要求等。
•供应商介绍：供应商介绍其产品、生产能力、质量管理体系等。
•资质核实：企业核实供应商的资质和认证情况。
3. 谈判技巧在谈判过程中，双方需要运用一定的谈判技巧，以达成双方满意的协议。
下面是几种常用的谈判技巧：•信息控制：双方都需要控制所提供的信息，以增加谈判的灵活性和筹码。
模拟采购谈判方案
模拟采购谈判方案1. 确定采购需求在进行采购谈判前，首先需要确定采购需求。
这个过程包括确定采购项目的目的、范围、数量、质量要求、交付时间、相关服务等方面。
例如，如果我们要采购一批办公家具，那么我们需要确定需要采购哪些种类的家具，数量，质量要求以及交付时间等。
2. 预算制定根据确定的采购需求，需要制定预算。
预算的制定需要考虑到采购物品的数量、质量、品牌、服务等方面。
同时，也需要考虑到采购预算的可行性和合理性。
在制定预算时，可以根据类似物品的市场价格进行参考，同时也需要考虑到实际情况。
3. 确定供应商在确定采购需求和预算后，需要选择供应商。
选择供应商可以通过发布采购公告、邀请相关企业进行报价、参加采购展览等方式。
在选择供应商时，需要注意供应商的信誉度、产品质量、服务水平、价格等方面。
这是采购谈判的关键点，因此需要充分考虑各方面因素。
4. 制定采购方案在确认好采购的供应商后，需要制定采购方案。
采购方案应该包含采购的数量、质量标准、付款方式、交付日期、配送方式等。
同时，需要指定供应商负责的服务内容和提供的服务水平，以及采购方的质量管理和退货政策等。
5. 采购合同签订在完成采购方案后，需要与供应商签订采购合同。
采购合同应该明确规定双方的权利和义务，包括采购品目、数量、单价、交付日期、质量标准、付款方式、退货政策、违约责任等。
签订采购合同的过程应该仔细审查合同条款，确保条款具有可实施性和明确性，以避免后期出现问题和争议。
6. 采购过程管理在采购过程中，需要进行采购过程管理。
这包括管理采购订单、供应商管理、采购合同管理、采购过程中的质量管理、发票管理、付款管理等方面。
在采购过程中，需要不断跟进采购进度，及时处理可能出现的问题。
同时，也要加强对供应商的管理和监督，以确保采购过程的顺利进行和采购品质的保证。
7. 采购过程评估在采购过程结束后，需要进行采购过程的评估。
这包括采购成本的控制、采购品质的保证、供应商服务水平、采购过程中出现的问题等方面。
采购商务谈判策划方案范文例文
采购商务谈判策划方案范文例文一、背景介绍在现代商业活动中，商务谈判是采购过程中不可或者缺的环节。
为了确保采购的顺利进行和达成双方满意的协议，采购商务谈判策划方案的制定显得尤其重要。
本文将环绕采购商务谈判策划方案的范文例文展开，详细阐述方案的内容和步骤。
二、方案内容1. 目标设定商务谈判的目标是双方达成一致的协议，满足采购方的需求，并获得最佳的采购条件和价格。
在制定方案时，首先需要明确谈判的目标和期望结果，例如达成的价格、交货期限、质量要求等。
2. 谈判策略制定谈判策略是商务谈判方案的核心内容之一。
在此过程中，需要综合考虑采购方的需求、市场情况、竞争对手的策略等因素。
例如，可以选择采用竞争性谈判策略，通过比较多个供应商的报价和条件来获得最佳的谈判结果。
3. 谈判团队组建谈判团队的组建对于商务谈判的成功至关重要。
团队成员应具备良好的沟通能力、谈判技巧和专业知识。
在组建团队时，应根据谈判的具体内容和要求选择适合的成员，例如采购经理、法务顾问、技术专家等。
4. 谈判准备在进行商务谈判之前，充分的准备工作是必不可少的。
准备工作包括采集供应商的信息、分析市场情况、制定谈判策略、准备谈判材料等。
例如，可以对供应商的信誉度、产品质量、交货能力等进行评估，以便在谈判中有针对性地进行讨价还价。
5. 谈判过程商务谈判的过程通常包括开场白、信息交流、讨价还价、协议达成等环节。
在谈判过程中，双方应保持良好的沟通和合作态度，积极寻求共赢的解决方案。
同时，也要注意控制谈判的节奏和氛围，避免情绪化和冲突的发生。
6. 谈判结果商务谈判的最终目标是达成一致的协议。
在谈判结果中，需要明确双方的权益和责任，并确保协议的可执行性和合法性。
谈判结果应以书面形式记录下来，并由双方签署确认。
三、方案步骤1. 目标设定：明确谈判的目标和期望结果。
2. 谈判策略：根据实际情况制定合适的谈判策略。
3. 谈判团队组建：选择适合的成员组成谈判团队。
4. 谈判准备：采集信息、分析市场情况、准备谈判材料。
采购谈判方案_共10篇.doc
★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。
五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
采购谈判方案
采购谈判方案采购谈判是商业活动中不可或缺的一环，它涉及到供应商之间的合作、价格议价以及交货时间等关键问题。
一个成功的采购谈判方案可以帮助企业获得最佳的供应商、合理的价格以及满足需求的产品和服务。
在本文中，我们将探讨一种有效的采购谈判方案。
首先，建立明确的采购目标是成功的谈判的关键。
在制定采购目标时，企业需要考虑到多个因素，包括需求量、交货时间、品质标准以及价格预算等。
通过详细地了解自身的需求和期望，企业可以在谈判中更有针对性地与供应商进行沟通。
例如，企业可以明确希望获得的产品规格、服务质量以及售后保障等方面的要求，为谈判提供有利的基础。
其次，选择合适的供应商是谈判成功的关键。
在选择供应商时，企业需要考虑多个因素，包括供应商的信誉度、实力和过往的业绩等。
通过进行供应商的背景调查和实地考察，企业可以更好地了解供应商的优势和劣势，为谈判提供更具有可行性的方案。
此外，企业还可以通过参考其他企业的经验和建议来选择供应商，从而减少潜在的风险。
第三，制定合理的谈判策略对于实现采购目标至关重要。
在谈判中，企业可以采用多种策略，例如合作、竞争或合并等。
选择合适的策略取决于企业的需求和需求的紧迫程度。
例如，如果企业对产品质量有较高的要求，可以采用合作的方式与供应商建立长期的合作关系，从而实现共赢的局面。
另一方面，如果企业对价格敏感，可以采用竞争的策略来促使供应商降低价格。
第四，建立有效的谈判团队可以提高谈判的成功率。
谈判团队应该包括具备丰富经验和专业知识的人员，例如采购经理、技术专家和法务专家等。
不同的团队成员可以提供不同的观点和建议，从而在谈判中提供更全面和可行的方案。
此外，团队成员还可以相互配合，共同分析供应商提出的条件和要求，找到最佳的解决方案。
最后，建立有效的谈判沟通渠道是谈判成功的关键。
在谈判中，双方需要进行充分的沟通和协商，以达成共识和共赢的结果。
为了建立有效的沟通渠道，企业可以通过面谈、电子邮件和电话等方式与供应商保持联系。
采购项目谈判策划书3篇
采购项目谈判策划书3篇篇一《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[采购项目具体名称]的采购谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 以合理的价格达成采购协议。
2. 确保供应商提供高质量的产品或服务。
3. 争取有利的交货期、付款条件等条款。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 有较大的采购量，对供应商有一定吸引力。
2. 对市场行情有一定了解。
3. 有丰富的采购经验。
（二）我方劣势1. 可能面临时间压力。
2. 对某些技术细节的掌握可能不够深入。
（三）对方优势1. 可能在产品或服务方面有独特优势。
2. 可能有稳定的客户群体。
（四）对方劣势1. 对我方的采购订单有一定依赖。
2. 可能面临竞争压力。
六、谈判具体内容及策略（一）产品或服务质量（二）价格1. 准备充分的市场价格数据，以支持我方的合理定价要求。
2. 采用逐步让步的策略，但要确保最终价格符合我方预期。
（三）交货期明确我方期望的交货时间，若对方有困难，可协商解决办法，但不能影响我方项目进度。
（四）付款条件争取对我方有利的付款方式和期限。
（五）售后服务要求对方提供完善的售后服务承诺。
七、谈判可能出现的问题及解决方案（一）对方价格过高提出市场价格数据进行反驳，强调我方的采购量优势，或考虑引入其他供应商进行竞争压力。
（二）对方交货期无法满足共同探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源等，或在不影响项目的前提下适当放宽交货期要求。
（三）谈判陷入僵局暂停谈判，给双方一定时间冷静思考，或更换谈判人员，尝试从不同角度突破。
八、谈判结果与后续工作（一）谈判成功签订合同，跟进合同执行情况，确保对方按约定履行。
（二）谈判失败九、其他注意事项1. 谈判过程中要保持礼貌、尊重，避免情绪化。
2. 严格遵守谈判纪律，不得泄露我方底线和机密信息。
篇二《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[具体采购项目名称]的采购谈判。
采购商务谈判策划方案5篇
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下面是小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读借鉴。
商务谈判策划方案篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
采购谈判模拟方案
采购谈判模拟方案一、引言采购谈判是企业在进行供应链管理和采购决策时所必不可少的环节。
它涉及到与供应商的谈判和协商，以达到实现企业采购目标的效果。
本文将介绍一种采购谈判的模拟方案，以帮助企业在实际操作中更加高效地进行采购谈判。
二、目标设定在进行采购谈判前，企业应明确自己的目标。
目标设定可以涉及以下几个方面：1.价格目标：确定理想的价格范围，包括最低限价和最高限价。
2.质量目标：确保所采购的商品或服务的质量符合企业的需求。
3.交货期目标：明确商品或服务的交货期要求，确保能够按时满足生产或业务需求。
4.谈判策略目标：确定谈判策略，包括谈判的灵活性、主动性和防守性等。
三、选定谈判团队在进行采购谈判时，选定一支合适的谈判团队是非常关键的。
谈判团队应包括以下角色：1.采购经理：负责整体谈判策略的制定和协调。
2.业务代表：详细了解采购需求和具体细节，能够与供应商进行技术和商务层面的交流。
3.法务代表：负责审查合同和协议，确保采购合法合规。
4.财务代表：负责审查报价和支付条件，确保采购在财务上可行。
四、准备工作在进行采购谈判前，企业应进行充分的准备工作，包括以下几个方面：1.市场调研：了解供应商市场状况和行业动态，从而判断供应商的实力和竞争优势。
2.需求分析：明确采购需求，包括数量、质量、交货期等具体要求。
3.供应商筛选：根据需求和市场调研结果，选定一批具备竞争力的供应商进行谈判。
4.谈判策略制定：根据目标设定，制定详细的谈判策略和计划，包括谈判的顺序、内容和时间安排等。
五、采购谈判流程采购谈判的流程可以分为以下几个阶段：1.开场白：双方进行自我介绍，并明确谈判的目的和目标。
2.信息交流：双方针对采购需求和供应能力进行信息交流，包括商品或服务的技术参数、质量标准、交货期等。
3.议价和讨论：双方就价格、付款条件和交货期等问题进行讨论和协商，尽可能争取自己的利益。
4.合同签署：当双方达成一致后，进行合同的草拟、审查和签署。
采购谈判方案书
采购谈判方案书随着市场竞争的加剧，企业之间的采购谈判越来越频繁，为了获得更好的采购结果，制定一份完整的采购谈判方案书是必不可少的。
本文将介绍制定采购谈判方案书的步骤和注意事项。
一、制定采购谈判方案书的目的采购谈判方案书是企业在进行采购谈判前，制定的一份详细的计划书。
它旨在帮助企业达成最好的采购结果，规范谈判流程，减少谈判风险，提升谈判效率和效果。
因此，制定采购谈判方案书的目的是为了确保采购谈判能够顺利进行，达到双方的最终目标。
二、制定采购谈判方案书的步骤1.确定采购目标在制定采购谈判方案书之前，企业需要确定采购目标，包括采购的数量、质量、价格、交货期限、付款方式等。
只有明确采购目标，才能为采购谈判制定一个清晰的计划。
2.分析供应商在确定采购目标后，企业需要对潜在供应商进行分析，包括供应商的信誉、技术实力、生产能力、产品质量等。
通过对供应商的分析，企业可以选择最适合自己的供应商，从而提高采购效率和效果。
3.确定谈判策略企业需要根据采购目标和供应商的情况，制定合适的谈判策略。
包括采用什么样的谈判方式、如何处理谈判中的问题、如何处理谈判中的分歧等。
谈判策略的制定需要考虑到自身利益和供应商利益的平衡。
4.制定谈判方案书在完成以上步骤后，企业需要制定一份详细的采购谈判方案书。
该方案书包括采购目标、供应商分析、谈判策略、谈判流程、谈判时间、谈判人员等内容。
通过制定谈判方案书，企业可以规范谈判流程，提高谈判效率和效果。
三、制定采购谈判方案书的注意事项1.尽可能详细地说明采购目标和要求，以避免后期出现纠纷。
2.在分析供应商时，要从多个角度进行分析，以确保选择的供应商符合企业的要求。
3.在制定谈判策略时，要考虑到供应商的利益，不要只考虑自身利益。
4.在制定谈判方案书时，要考虑到谈判的时间和人员，以确保谈判能够顺利进行。
5.在谈判过程中，要注意言辞和态度，保持良好的谈判氛围。
6.在谈判完成后，要及时对谈判结果进行总结和反思，以获得更好的谈判经验。
竞争性谈判采购方案6篇
竞争性谈判采购方案6篇竞争性谈判采购方案 (1) 谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。
只与有权决定的人谈判谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样, 采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。
采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。
采购谈判方案
采购谈判方案采购谈判方案一、确定谈判目标：在采购谈判中，首先需要明确自己的谈判目标是什么，以及希望从供应商那里获得什么样的条件和协议。
根据采购的具体情况，确立合理的、明确的目标是谈判的前提。
二、收集供应商信息：在采购谈判前，对供应商进行充分的调研和了解是非常重要的。
通过收集供应商的背景资料、产品质量、交货期、售后服务以及客户的评价等信息，能帮助我们更好地了解供应商的实力和信誉。
三、制定谈判策略：采购谈判的过程中，需要制定合适的谈判策略。
首先要确定自己的底线，也就是自己可以接受的最低条件。
其次要分析供应商的底线，了解他们的最低要求。
通过比较两者的底线，找到双方的交集，达成谈判的最终协议。
四、明确自己的议价策略：在谈判中，应该明确自己的议价策略。
如何有效地争取到最优的采购条件是谈判的核心。
可以提出逐步让步的方式，首先争取到自己的最低底线，再逐步向上调整，达成最终的议价结果。
五、谈判过程中的沟通技巧：在采购谈判中，良好的沟通技巧能够帮助我们更好地与供应商进行合作。
要注重言辞的表达和非语言的传递，要尊重对方的观点并适度显示自己的意见。
同时，要善于倾听对方的意见，并据此调整自己的策略。
六、建立长期合作关系：在采购谈判中，不仅要追求目标的达成，更要考虑与供应商的长期合作关系。
要根据供应商的实力和信誉，考虑建立长期合作的可能性，并在谈判中给予一定的支持和承诺，建立起互信的关系。
七、总结谈判结果：采购谈判结束后，要及时总结谈判结果，并将达成的协议以书面形式确认。
同时，要与供应商建立供货计划，并明确双方的责任和义务。
通过总结谈判结果，可以为今后的采购谈判积累经验教训，提高谈判的效果。
以上是一个简单的采购谈判方案，当然，根据实际情况和具体需求，方案的内容会有所不同。
但总体来说，在采购谈判中，明确目标、制定策略、争取最优条件、注重沟通和建立长期合作关系是非常重要的。
希望以上方案对你有所帮助！。
内部谈判采购方案
内部谈判采购方案在企业进行采购活动时，往往需要进行谈判，以达到更优惠的采购方案。
内部谈判则是指在企业内部进行采购谈判的一种方式，通常是由企业内部的采购团队和相关部门进行讨论和协商。
本文将介绍如何制定内部谈判采购方案，以达到更好的谈判效果。
1. 明确采购需求在制定采购方案之前，首先需要确定采购需求。
这包括确定采购物品的种类、数量、质量要求、使用期限等方面。
在确定采购需求时，需要考虑到企业实际的需求，避免采购过多或过少，导致资源浪费或者无法满足需求的情况。
2. 分析供应市场分析供应市场是制定采购方案的重要步骤之一。
通过分析供应市场，可以了解到供应商的数量、产品种类、价格水平、服务质量等信息。
在进行市场分析时，需要广泛收集信息，可以通过各类媒体、供应商展会、企业招投标等途径了解市场信息。
3. 评估供应商针对分析出的供应商进行评估，包括评估其产品的质量、价格、交货期、服务质量等方面。
在评估供应商时，需要综合考虑各个方面的因素，选择具有优势的供应商。
4. 制定采购方案制定采购方案是内部谈判的核心部分。
在制定采购方案时，需要考虑如下因素：4.1. 采购方式采购方式一般有招标采购、询价采购、单一来源采购等。
不同的采购方式适用于不同的采购项目，选择适合的采购方式可以降低采购成本、提高采购效率。
4.2. 采购价格采购价格是内部谈判的关键点之一。
在确定采购价格时，需要考虑到供应商的报价、市场价格、质量要求、交货期等因素，综合考虑确定最终采购价格。
4.3. 采购条款在采购过程中，还需明确采购条款。
采购条款包括采购物品的规格、数量、价格、交货期限、质量保证要求等方面。
通过明确采购条款，可以更好地管理采购过程和保障采购质量。
5. 建立内部谈判机制建立内部谈判机制是确保企业内部谈判顺畅进行的前提。
建立内部谈判机制包括确定谈判程序、确定谈判议题、明确谈判角色等方面。
通过建立内部谈判机制，可以有效减少冲突和混乱，提高谈判效率。
工程项目怎么谈判采购方案
工程项目怎么谈判采购方案一、引言工程项目采购方案谈判是工程项目实施中非常重要的一环，直接影响到工程质量、工程进度和工程成本。
采购方案谈判是工程项目管理的核心环节之一，也是工程项目交易的关键环节。
如何制定合理的采购方案、合理选择供应商以及合理进行采购谈判，对于工程项目的成功实施至关重要。
本文将从采购方案的概念和重要性、采购方案的制定、供应商选择、采购谈判的原则以及谈判技巧等方面进行论述。
二、采购方案的概念和重要性1. 采购方案的概念采购方案是指根据工程项目的需求，制定合理的采购计划，确定采购物资或服务的具体内容、数量、质量要求、交货时间、付款方式、供应商选择标准、采购价格等，以实现最佳采购效果的详细方案。
采购方案的制定要充分考虑到工程的实际情况，合理确定采购目标、选定供应商、确定采购合同的内容等。
2. 采购方案的重要性采购方案的制定对于工程项目的成功实施非常重要。
首先，合理的采购方案可以确保采购的物资或服务符合工程项目的具体需求，可以充分满足工程项目的施工要求。
其次，合理的采购方案可以有效控制采购成本，实现节约资源的目的。
再次，合理的采购方案可以保证采购的物资或服务的质量，避免形成工程质量隐患。
最后，合理的采购方案可以保证采购的物资或服务的交付时间，确保工程项目的正常施工进度。
三、采购方案的制定1. 确定采购目标在制定采购方案之前，首先需要明确工程项目的具体需求，确定采购的具体目标。
需要考虑到工程项目的特点、施工要求、环境因素、市场情况等具体因素，确定采购的具体内容和数量。
具体需要考虑采购的物资或服务的种类、规格、品牌、数量、质量要求等。
2. 选定供应商在确定了采购目标之后，就需要进行供应商的选择。
供应商的选择直接影响到采购方案的实施效果。
需要充分考虑到供应商的信誉、实力、经验、技术水平、服务质量、价格竞争力等因素进行评估。
需要进行市场调研，广泛征集供应商的信息，充分比较不同供应商的实力和特点，选择合适的供应商进行采购。
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谈判采购方案
一、谈判双方单位背景
（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）
二、谈判主题
项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标
项目编号： 61231
竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批
乙方向甲方公司采购
三、谈判团队人员组成
主谈：方思琴;
谈判助理：邓思敏、钱逸琪
决策人：彭盼
记录员：陈卓、范宇鹏
四、双方利益及优劣势分析
甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润
（2）形成长期合作关系，获取长远利益
我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会
乙方核心利益：
1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本
对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择
对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
①报价：电脑：2000元/台服务器：10000元/台桌椅：200元/套
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价电脑：1500元/台服务器：8000元/台桌椅：100元/套
②尽快完成采购后的运作
六、谈判议程及具体策略
1、谈判开局阶段：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示
会议记录和拟定的购买合同,请对方确认
七、设备指标要求
1、质量要求
报价人提供的货物应是全新、原装、正宗合格正品，完全符合国家规定的质量标准和厂方的标准，供货时必须并附产品原产地证书、合格证及其他相关的资料。
货物完好，物品配件齐全。
2、质保要求
质保期限如果没有明确要求的应不低于原厂家的承诺。
若能提供其他更优质的服务，可在服务承诺中自行提供。
该承诺将做为确定成交的参考依据。
3、电脑配置至少要求内存2G，硬盘500G，英特尔处理器，性能稳定的多媒体电脑。
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、如果对方不同意我方，对报价表示异议。
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
九、合同签订和付款流程
谈判结束，双方签订合同。
付款方式：安装调试，验收合格，10个工作内支付95%，余下5%在正常运作一个月后10日内付清。