楼盘定价原则体系
房地产项目定价方法
策略性考虑 , 包括几个方面 ——
与对手相比的竞争性够不够 开盘的人气保证 扩大战果的促销 最终的高销售率 最终能实现核心价
我们在制定价目表的过程中，不时回过头来看一 看，这几个方面是否都考虑到了，并且作出相应的 安排.即使无法解决，也是思考和努力之后的选择。
差距特小时（ ＜1500元/高层 ，？/小高层， ？/多层要总结），一般从高层开动。
选择竞争对手的薄弱处，制定有竞争力的价 格，不论是1—5还是10—15还是25—30，通 过层差的反复试算，可以达成。
2、层差一定不是均匀的，可以是0，可以是1000， 甚
至更高，完全取决于销售需要 ，层差大幅跳动的 可能点是：
2、关注同层最高价、最低价的差距，在某一方向有特别景 观时尤为重要。
例如：
海华居、创 展、翠拥华庭
总结高层、多层、小高层、写字楼案例，
3、适当的同层单位差会表现在每个单位都开单 ，
老是不开单的要进行处理，特快的要调整。
4、电脑试算中改变的不多。
实收价范围和建议核心 6
实收价
确定市场调查 的范围和重点
a.以项目为核心，半径2KM的范围是 重
中之重。若范围内不够，可再扩大。
b.凡是竞争对手都应纳入视线范围。
c.重点调差项目应不少于6个。
d.二手楼价格也应适当考虑。
对影响价格的各 因素以及权重进
行修正
a.不同类型物业的价格，影响因 素不同（可以总结）
其实，发展商提出的价格往往会基于对代理公司的顾 虑，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要压一 压，使之往理性上回归的。但是在压之前，心里一定要 找准“底”。想找准“底”也不难，就是多找案例，多 分析、多比较——
楼盘定价细则
楼盘定价的细节大体的价格基准就不予重复了,无谓也就是此之前策友们曾提过的市场定价法和成本定价法。
这次我们的重点在于:当定出了基准价之后,其他价格该怎么定,有何影响因素?先列一个影响楼盘系数的目录出来1、朝向系数2、副朝向系数3、景观系数4、对流系数5、层差系数先讲一下朝向系数吧一:朝向系数朝向来说:一般除了别墅之外,不存在整套单位的朝向问题。
一般我们说的朝向指的是客厅的朝向。
1、朝向系数以1为标准系数,各朝向系数加上1分了16个朝向,从正北开始的系数分别如下:正北:-0.05东北:-0.04/-0.02正东:0/0.02东南:0.03/0.04正南:0.05/0.05西南:0.04/0.02正西:0/-0.02西北:-0.03/-0.04注:以上的系数都为销售当地楼盘的效果不断改进得出,基本上适用于南方大部分地区。
有争议处为到底是南向好还是东南向好,具体要根据当地人的偏好调整系数。
2、副朝向系数所谓的副朝向系数就是与主朝向呈90度,然后又是能够接受日照的方向。
主朝向是客厅的朝向。
副朝向系数与主朝向系数一样,只是所有数值只有主朝向的五分之一,也就是说如果正南向的正朝向是0.05的话,正南作为副朝向只有0.01。
为什么要加这样一个系数呢?一般来说,副朝向的位置都会设置为主人房,所以稍微关注一下。
二:现在讲景观系数,这是定价中比较复杂的问题,希望各位策友一起参与讨论一下1、景观系数景观系数不太好讲,不过从客户的反应来看,一般客户最看重的景观为客厅的景观,所以景观系数中指的景观大多以客厅的景观为主。
由于视线的关系,我一般只对正对客厅正负45度之内的景观为准,超过了这个范围,一般情况下就不是那么重要的景观了,因为一般人不会注意那么大的角度。
除客厅外,主卧室的景观也有一定的影响,但除非主卧室的景观特别好或者特别差,否则只要根据客厅的景观就可以确定这个景观系数了。
一般来说,景观系数是除朝向之外最重要的影响系数,所以一定要订出差距来。
房地产定价原则
房地产项目定价的方法定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。
虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。
产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。
在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。
房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
一、成本导向定价法1、成本加成定价法成本×（1＋百分比）2、目标定价法（总成本＋目标利润）/可售面积二、市场导向定价法1、认知价值定价法消费者市场认可事先调查2、价值定价法开发商对竞争物业比较分析出价格三、竞争导向定价法1、领导者定价法高档次物业2、挑战者定价法3、追随者定价法一、成本导向定价成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。
其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。
成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。
（一）、成本加成定价方法这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
售价与成本之间的差额即为利润。
这里所指的成本，包含了税金。
由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。
它的计算公司为：单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。
列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。
房地产定价原则
房地产定价原则在房地产市场中，定价是至关重要的环节，它不仅关系到开发商或销售方的利益，也影响到消费者的购买决策。
因此，制定合理的定价原则是必要的。
一、市场导向原则市场导向原则是房地产定价的基本原则，即价格制定必须符合市场趋势和需求。
通过对市场进行深入调查和分析，了解同类产品的价格水平、市场需求、竞争状况等因素，为价格制定提供有力的依据。
二、成本加成原则成本加成原则是指根据产品的生产成本或开发成本加上一定的利润率来制定价格。
在房地产定价中，需要考虑土地成本、建安成本、配套设施费用、税费等成本因素，同时还要考虑企业的利润要求。
三、竞争适应原则竞争适应原则是指价格制定必须考虑竞争状况，与竞争对手的价格水平相适宜。
如果竞争对手的价格较低，那么定价就不能过高；如果竞争对手的价格较高，那么定价也不能过低。
四、多重定价原则多重定价原则是指根据产品的不同特点、市场需求、竞争状况等因素制定不同的价格。
在房地产市场中，可以根据房屋类型、户型、面积、朝向等因素制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
五、价格调整原则价格调整原则是指在价格制定后，根据市场变化和需求状况对价格进行调整。
在房地产市场中，如果房屋供过于求，可以适当降低价格；如果房屋供不应求，可以适当提高价格。
在房地产定价中，必须遵循市场导向原则、成本加成原则、竞争适应原则、多重定价原则和价格调整原则，以实现利润最大化和市场占有率的最大化。
还需要密切市场动态和政策变化，及时调整定价策略，确保价格的合理性和可行性。
房地产项目定价与定价策略在当今的全球经济环境下，房地产行业面临着空前的挑战和机遇。
定价策略是房地产项目成功与否的关键因素之一。
然而，房地产项目的定价并非是一项简单的任务，它涉及到多种因素，包括市场需求、地理位置、经济环境、竞争情况等。
因此，理解和应用适当的定价策略对于房地产开发商来说是至关重要的。
一、影响房地产项目定价的因素1、成本因素：这是决定房地产项目价格的基本因素。
楼盘定价方案
4.政府监管：积极配合政府相关部门对楼盘价格的监管工作。
八、总结
本楼盘定价方案旨在遵循市场规律，合法合规地制定楼盘价格，实现开发商与消费者的共赢。在实际操作过程中，开发商应密切关注市场动态，适时调整价格策略，确保楼盘销售的顺利进行。同时，加强价格监管，维护消费者权益，为项目的成功销售奠定坚实基础。
2.优惠策略：针对首次购房、团购等客户，给予一定优惠政策；
3.营销活动：通4.价格承诺：在销售过程中，承诺在一定期限内楼盘价格稳定，增强消费者信心。
七、价格监管
1.定期检查：开发商应定期对楼盘价格执行情况进行检查，确保价格合法合规；
2.投诉处理：设立投诉渠道，及时处理消费者关于价格的投诉；
第2篇
楼盘定价方案
一、项目概述
本楼盘位于XX城市XX区域，地处XX商圈，项目规划用地XX平方米，总建筑面积XX平方米，包含住宅、商业及配套设施。项目所处区域交通便利，配套设施完善，具有较高投资价值和居住价值。为保障项目顺利推进，实现开发商投资回报，现制定以下楼盘定价方案。
二、定价目标
1.确保楼盘销售价格合理，符合市场规律及消费者承受能力；
五、定价步骤
1.收集资料：收集项目开发成本、周边楼盘价格、市场供需情况等相关信息；
2.分析市场：分析房地产市场发展趋势、消费者需求、竞争态势等因素；
3.制定初步定价方案：结合定价原则和方法，制定初步的楼盘定价方案；
4.征求意见：向相关部门、专业人士及潜在客户征求定价方案意见，完善定价方案；
5.审批定价方案：将完善后的定价方案提交开发商审批；
楼盘定价方案
第1篇
楼盘定价方案
一、项目背景
楼盘定价策划方案
楼盘定价策划方案随着城市化进程的不断加快，房地产行业已经成为国民经济中的重要组成部分。
而在这个行业中，楼盘定价是一个非常重要的环节，直接关系到企业的生死存亡。
因此，设计一个科学合理的楼盘定价策划方案，对于企业的发展至关重要。
1. 定价的基本目标楼盘定价的基本目标是实现企业和消费者的最大利益。
对于企业而言，定价要能够覆盖开发成本、盈利水平以及市场需求等方面。
同时，还要充分考虑产品品质、服务水平等因素，保持企业品牌形象的提升。
对于消费者而言，定价要合理公正，道德伦理之内，同时还要考虑消费者的不同需求和消费能力。
2. 定价策略2.1 成本加成法成本加成法是一种常用的定价方法。
通过对企业为开发楼盘所花费的成本进行合理加成，以达到合理的利润水平。
该方法在确定价格依据时需要考虑到所有开发过程中的成本，包括土地购置费用、设计费用、建设费用、人员工资、其他费用等。
2.2 市场竞争法市场竞争法是根据市场层的市场需求和供给情况进行定价策略的一种方法。
在市场分析和市场调查的基础上，对同类商品进行价格对比，选择一个相对合理的价格定位。
需要平衡的是，定价过高可能会导致市场份额的下降，导致产品销售困难或者流转缓慢。
反之，定价过低则会减少盈利空间，长期维持业务无法继续运转。
2.3 差异化定价法差异化定价法是一种针对不同的客户群体制定不同的价格的方法，即使他们拥有相同房型和户型的楼盘。
例如，针对高端消费客户和普通消费客户，制定不同的价格策略。
目的是差异定价, 给不同阶层的消费者创造不同的购买感受，从而满足消费者的多样化需求。
3. 定价原则3.1 合理性原则合理性原则是指定价的过程应该是合理的。
即，在定价的过程中，必须充分考虑到企业的成本、利润和市场需求等因素，同时还要考虑到消费者的购买能力和消费需求。
定价过程中的根据同时需要顾及企业和消费者的需求。
3.2 稳定性原则稳定性原则是指定价政策应该是稳定的,不应该频繁变动。
只有通过持续的发展，并根据市场的发展趋势适当地调整，才能真正实现企业和消费者的利益最大化。
楼盘定价原则与方法模板
定价的原则与方法第一部分前期策划阶段（营销策略报告中）的定价一、定价思路项目前期价格定位应从以下三个方面考虑：市场需求——目标客户对项目所在片区的可接受价格限度；项目成本——含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润、及管理费用等；市场价格——本项目客户可能选择的其它竞争项目的价格水平和品质对比。
以上3个方面分别决定了本项目定价的上限、下限和定价区间。
如图所示：word 资料word 资料二、价格定位参照表示例：第二部分销售执行中的定价目前定价的方法，住宅普遍采用市场比较法制定楼盘的价格，市场比较法是通过与较近时期已经发生了交易的类似房地产项目个案价格作比较对照，修正求取最可能实现的合理价格的一种估价方法。
因此最贴近市场，最具有竞争参考价值。
商业的定价可用市场比较法结合收益还原法确定，原则相似只是在比较因素上有所不同。
这里所指的类似房地产，是指用途，建筑结构，所处地区等相同或相似的房地产。
1价格形成总体思路word 资料一个完整的价格方案制定共分为四大步骤。
word 资料word 资料2 相关准备工作一般采用市场比较法定价在价格制定时需准备三方面资料：市场调研、本项目资料、目标客户调查(需求情况)。
2.1市场调研宏观市场价格走势可比楼盘的选择部分需要三级市场的资料2.1.1 可比楼盘的选择word 资料选取在售的最有可比性的楼盘6-8个盘为宜，重点市场最少不少于6个，最多不超过10个。
（如需要可选取已售楼盘的三级市场的可比楼盘进行价格调查）。
表格形式如下：(以下所有表格为示例,具体模板详见相关价格数据表库)word 资料word 资料2.2 本项目情况本项目的查丈面积数据——用于制作房号面积表、附送面积表。
（套内面积表的形式同房号面积表）实地调查项目各单位的水平、垂直调差情况，资料收集统计分析并形成水平调查表、垂直（景观）调查表、特别调差、送面积调差表等系列表格。
word 资料表4 房号面积表word 资料表5 赠送面积统计表A类双层高露台+落地凸窗+花槽/花园+地下室 B类1/2入户花园+正常阳台+凸窗 C类生活阳台word 资料word 资料表6 水平调差实地调查表word 资料word 资料word 资料word 资料2.3 目标客户需求调查分析目标客户的需求调查及资料统计分析表面积需求统计表户型需求统计表建筑形式需求统计表总价需求统计表具体表格形式如下：以下示例各表格形式类同。
楼盘定价方案
楼盘定价方案在房地产市场竞争日益激烈的今天，楼盘定价能否得当，直接影响到其在市场中的销售情况。
因此，楼盘定价方案的合理性至关重要。
1. 定价原则楼盘定价方案的制定需要遵循以下原则：1.1 以市场为导向楼盘定价不仅要考虑项目本身的价值，更要考虑当下市场的需求和价格水平。
要根据市场供需状况、目标人群、地理位置等因素确定合理价格。
1.2 根据产品价值进行定价楼盘的定价需要根据楼盘的性质、规模、品质和环境等因素确定，要对所有的投入和产出进行合理的评估，防止定价过高或过低。
1.3 考虑竞争对手价格水平在定价过程中，要考虑同区域、同价位的竞争对手的价格水平，确保楼盘的价格能够相应地与竞争对手的产品相匹配。
2. 定价步骤2.1 调研市场在定价之前，需要先进行充分的市场调研，了解市场供求变化、竞争格局、消费者需要等信息，为制定合理的定价方案提供参考。
2.2 估算成本在调研的基础上，根据楼盘项目的实际情况，对投入成本进行全面的估算，包括土地成本、开发和建造成本、销售和推广费用等。
确保计算出来的成本数据准确可靠。
2.3 制定定价策略根据成本和市场情况，制定出可行的定价策略。
通常情况下，楼盘价格分为三个层次，即市场导向定价、成本导向定价和竞争对手导向定价。
可以综合考虑三者因素，制定出最终的定价策略。
2.4 对定价方案进行优化针对制定出的初步定价方案，针对其局限性、市场反应等因素进行不断优化，以确保定价方案的合理性和可行性。
3. 定价策略3.1 市场导向定价按照这种方式进行定价，主要是基于对市场需求的判断。
开发商可以通过市场调研、消费者需求调查等方式确定定价策略。
这种定价策略的优势在于能够直接判断市场需求和预期收益，缺点在于可能低估了成本和风险。
3.2 成本导向定价按照这种方式进行定价，主要是将成本放在第一位，计算出合理的价格范围，认为只有达到这个价格，才能够保证盈利。
这种定价策略的优点在于能够计算出最小的盈利保证，缺点在于可能忽视了市场需求因素。
楼盘价格制定原则
楼盘价格制定原则
1、周边景观
*以63#为参考点,63#景观系数为1
2、产品设计有无更新、突破
*普通高尔夫洋房系数为1
*情景洋房系数为+3%
3、一栋包含单元数
*一栋楼中包含3个单元的系数:中间单元为1,两侧单元为+0.5%(临空+1%,不临空1) *一栋楼中包含2个单元的系数为:+1%(临空+1.5%,不临空+0.5%)
*独栋的单元系数为:2.5%
4、出行是否方便、离车库等出入口是否方便
*以最后一排为参考点,每向前一排价格系数为:+0.2%
5、是否临道路、停车场等有噪音的区域
*临道路/停车场等区域,系数下调-1%
6、以西侧单元为参考点,东侧系数+1%
7、户型本身和面积在市场上是否有竞争力
*面积在115平方米以内的+1%
8、其它因素
(1)单元周围是否有垃圾站、变电所等设施
(2)采光、前后楼间距
(3)出入停车场是否方便
9、花园/露台/挑空等赠送面积等因素
*花园500元/平方米
*露台:500元/平方米
*挑空300元/平方米
10、楼层系数
感谢您的阅读！。
楼盘定价方法
楼盘定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法：
就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法
是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
3、售价加成定价法
以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。
单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法
是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。
2、区分需求定价法
是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法
就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。
2、追随领导者企业定价法
有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。
四、可比楼盘定价法
根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。
表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式
P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+ +Wn*Fn
楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格
由此算出楼盘价格
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定价商品房是什么意思,定价原则是什么
定价商品房是什么意思,定价原则是什么商品房，是开发商⽤于营利向社会公众销售的房屋。
有的商品房并未定价，允许双⽅讨价还价，有的却是定好了价的。
下⾯店铺⼩编来为你解答，希望对你有所帮助。
定价商品房，是指商品房的价格已经由开发商先⾏定好的房屋。
商品房定价有三个原则1、总体均价确定原则商品房总体均价确定可以采⽤消费者反馈法(问卷调查)、市场定价法(层次分析法)和专家意见法三个⽅法，最好是通过三个⽅法分别得到项⽬总体均价，然后在按照权重计算最终均价。
2、推售策略确定原则推售策略决定了你把房⼦分多少次推出来，每次计划推出的房源数量有多少，这样才能计算各期推售房源的均价和如何实现整体均价。
3、每套房屋定价原则在确定了推售单位之后，按照推售单位房源的各种差异(位置、朝向、户型、景观、交通、噪⾳等等)，分别测算出每套房屋的评分，按照房屋评分系统，结合均价计算所有房屋的单独售价。
我国规定商品房价格的构成因素有：开发成本费、商品房的经营费⽤、⼩区内的配套费、开发企业的期间费⽤、利润和税费等。
开发成本费包括：⼟地使⽤权取得费、前期⼯程费、建筑和安装⼯程费、基础设施建设费、公共配套设施建设费、开发间接费等;期间费⽤指开发经营者在商品房开发期间为管理费⽤、财务费⽤、销售费⽤等与房产开发基础有关的⽀出;税费为依据国家税收法律法规规定应当交纳的营业税、城市维护建设费、教育费附加、城市基础设施建设费等其他⾏政事业性收费。
开发商将开发成本加利润分摊到单位建筑⾯积上，再通过绿化、⼩区配套朝向、户型设计等相关指标的优劣⽐较，确定出具体的商品房价格。
以上便是⼩编为⼤家整理的相关知识，相信⼤家通过以上知识都已经有了⼤致的了解。
如果您的情况⽐较复杂，店铺也提供律师在线咨询服务，欢迎您进⾏法律咨询。
房地产定价与价格策略
房地产定价与价格策略房地产定价与价格策略呼应着商业运作中的利润最大化和市场需求的平衡。
随着房地产市场的飞速发展和竞争的加剧，正确的定价与价格策略对于开发商和投资者来说变得尤为重要。
本文将探讨房地产定价的基本原则以及一些常见的价格策略。
1.成本原则:房地产定价应该足够高，可以覆盖开发成本、盈利和风险。
开发商需要计算土地成本、建筑成本、管理成本和销售成本等因素，以确保项目的盈利性。
2.供需原则:房地产定价也需要考虑市场供需关系。
高需求和低供给的地区，开发商可以定价较高。
相反，低需求和高供给的地区，价格可能需要相应降低以吸引更多的买家。
3.市场比较原则:开发商可以通过对类似房产的市场价格进行比较，来确定自己的房地产定价。
通过分析类似物业的售价、租金和销售速度，可以得出一个合理的参考价格。
常见的房地产价格策略:1.滞销价格策略:当项目面对滞销的局面时，开发商可以采取降价的策略来刺激销售。
这可以在一段时间内吸引更多的买家，并带动整体销售的增长。
2.差异化定价策略:对于一些独特的房地产项目，开发商可以采取差异化定价的策略。
例如，对于顶级豪宅，可以设定高价，以突显其独特性和奢华性。
3.弹性定价策略:弹性定价是指根据市场的变化对价格进行调整。
当市场需求增加时，开发商可以提高价格以获取更高的利润率。
反之，如果市场需求下降，开发商可以降低价格以吸引买家。
4.批量定价策略:针对大规模房地产项目，开发商可以采用批量定价策略。
通过提供折扣和优惠，以吸引买家一次性购买多个单位，从而提高销售额和利润率。
5.时机定价策略:对于投机性购房者来说，时机是关键。
开发商可以利用市场波动，选择恰当的时间段进行定价，以获取更高的售价。
这需要对市场情况和周期进行准确的分析和预测。
总结起来，房地产定价与价格策略是一个复杂而关键的过程。
开发商需要综合考虑成本、供需关系、市场比较和市场时机等因素，制定出合理、竞争力强的定价策略。
同时，价格策略的选择也应根据项目的特点和市场需求来确定。
房地产项目定价原则及策略
房地产项目定价原则及策略目录一、内容概述 (2)1.1 房地产定价的重要性 (2)1.2 房地产定价的原则 (4)二、房地产定价原则 (5)2.1 成本导向定价法 (6)2.1.1 直接成本定价法 (7)2.1.2 间接成本定价法 (8)2.2 市场导向定价法 (9)2.2.1 竞争导向定价法 (11)2.2.2 需求导向定价法 (12)2.3 价值导向定价法 (14)2.3.1 价值认同定价法 (15)2.3.2 价值探索定价法 (16)三、房地产定价策略 (17)3.1 新房定价策略 (18)3.1.1 按照套内面积定价 (19)3.1.2 按照建筑面积定价 (20)3.2 二手房定价策略 (21)3.2.1 按照房屋年限定价 (23)3.2.2 按照房屋状况定价 (24)3.3 商业地产定价策略 (25)3.3.1 按照地段定价 (25)3.3.2 按照面积定价 (27)3.4 其他类型地产定价策略 (28)3.4.1 工业地产定价 (29)3.4.2 农业地产定价 (30)四、定价策略的选择与运用 (32)4.1 根据市场情况选择定价策略 (33)4.2 结合自身条件选择定价策略 (34)4.3 定价策略的灵活运用 (35)五、结论 (36)5.1 房地产定价原则与策略的重要性 (38)5.2 正确运用定价原则与策略，提高房地产项目竞争力 (39)一、内容概述本文档深入探讨了房地产项目的定价原则及策略，旨在为开发商提供一个全面且实用的指导框架。
在竞争激烈的房地产市场中，准确、合理的定价对于项目的成功至关重要。
我们将详细阐述房地产定价的基本原则，包括市场比较法、成本法和收益法等。
这些原则将帮助我们理解如何根据市场状况、成本结构和预期收益来确定项目的合理价格。
我们将讨论定价策略的制定过程，包括目标市场定位、产品差异化策略以及价格调整策略等。
通过明确目标客户群体、突出产品特色和灵活调整价格，我们可以更好地满足市场需求并实现销售目标。
房地产定价与价格策略
房地产定价与价格策略在房地产市场中，定价是一项关键的决策，它直接影响着开发商的盈利能力和购房者的购买决策。
因此，合理的定价和巧妙的价格策略是房地产企业成功的关键因素之一。
本文将探讨房地产定价的一些基本原则以及常用的价格策略。
一、房地产定价的基本原则1. 市场需求与供应平衡：房地产市场是一个供需双方互动的市场，企业在定价时应充分考虑市场需求与供应的平衡。
如果供应过剩，价格可能会下降；而供应短缺则可能引起价格上涨。
因此，企业需要密切关注市场动态，合理把握市场需求与供应的变化。
2. 成本与利润考虑：房地产企业在定价时需要综合考虑成本与利润。
成本包括土地购置成本、开发建设成本、管理费用等，利润则是企业的盈利目标。
企业应该确保售价能够覆盖成本，并有适当的利润空间。
3. 产品差异化与定位：房地产市场上的产品种类繁多，企业在定价时应充分考虑自身产品的特点和定位。
高端产品通常可以设定较高的价格，而中低端产品可能需要相对较低的价格来吸引消费者。
企业需要根据产品的不同差异合理定价，以满足不同层次的需求。
二、常用的房地产价格策略1. 高定价策略：高定价策略适用于高端产品或独特的地理位置等具有独特竞争优势的房地产项目。
通过高定价，企业可以创造一种奢华、稀缺的形象，吸引富有的购房者。
然而，高定价策略也要求企业提供相应的高品质产品和服务。
2. 折扣策略：折扣策略是指在特定时期或特定条件下对房地产产品进行降价销售。
这种策略适用于需求较低、销售速度较慢的项目。
通过设置折扣，企业可以刺激购房者的购买欲望，加速房屋的销售进程。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是指针对不同的顾客群体设定不同的价格。
房地产企业可以根据购房者的需求、收入水平和购买能力等因素，设定不同的价格档次，以满足不同层次的需求。
4. 阶梯定价策略：阶梯定价策略是指在销售过程中，根据销售进度进行定价的策略。
例如，企业可以在销售初期设定较低的价格，以吸引早期购房者；当销售进展到一定阶段时，逐渐提高价格。
楼盘定价方案
楼盘定价方案在房地产市场中，楼盘定价方案是至关重要的一个环节。
一个合理的定价方案可以让开发商获得最大的利润，同时也可以吸引更多的购房者。
因此，楼盘定价方案需要经过深入的市场研究和价格分析才能够制定出来。
本文将重点介绍楼盘定价的原则、方法和策略。
楼盘定价的原则楼盘定价应该符合市场规律，服从市场需求和供求关系，以及开发商的经济利益。
具体来说，楼盘定价需要满足以下原则：1. 合理性原则楼盘定价的最基本原则就是要合理。
合理的定价应该反映楼盘的实际价值，而不是开发商的想象或者贪心。
因此，开发商需要通过市场研究来确定楼盘的实际价值，以此为基础确定定价。
2. 市场需求原则楼盘定价应该以市场需求为导向。
开发商需要了解目标客户的需求和心理预期，确定合适的楼盘面积、户型和价位，来满足市场需求。
基于市场需求来定价可以提高销售率，降低营销成本。
3. 供求关系原则楼盘定价还要考虑供求关系。
如果市场供应不足，需求大于供应，开发商可以适当提高定价，获得更大的利润。
如果市场供应过剩，需求小于或等于供应，开发商则需要降低定价来促销。
4. 经济可行性原则楼盘定价还要考虑经济可行性。
开发商需要确保定价可以保证项目的经济收益，并能够满足银行和投资者的要求。
如果定价过高，银行和投资者可能不会给予资金支持，导致项目无法按时完成。
楼盘定价的方法楼盘定价方法可以分为市场比较法、收益法和代价法三种。
1. 市场比较法市场比较法是根据市场上同类房产的价格，再进行评估和对比，从而确定楼盘的价格。
比较法广泛运用于住宅、商业用房等普通房地产市场。
2. 收益法收益法是根据楼盘产生的潜在收益来确定其价值和定价。
具体方法是估算租金收益和升值潜力，再将其折现到现值。
收益法广泛运用于商业用房、写字楼等商业地产市场。
3. 代价法代价法是以楼盘的建造成本为基础，再加上盈利率及其他因素得出的楼盘价值，并据此确定其定价。
代价法广泛运用于工业用地、宅基地等地产市场。
楼盘定价的策略楼盘定价的策略可以分为高价策略、低价策略和市场平均价策略。
房地产项目价格体系
XXX一期价格体系一、定价前提➢国家宏观政策没有根本的改变➢产品品质、楼盘的展示面和价格相匹配，➢保证广告宣传适度的力度➢发展商的密切配合➢售楼处和样板房按策划标准配置二、定价原则➢实现整个项目销售均价；➢前期为后期项目的开发留下一定的升值空间；➢适当参照周边同类、市场同质竟争楼盘的市场价格；➢考虑消费者心理价格因素;➢绝对的品质、恰当的价位带来的高性价比定能对市场形成一种震憾。
三、市场分析➢本案周边的楼盘的销售均价在1700-2000元/㎡；➢年底楚州房地产的供应量大幅增加，针对本案，清华苑、世纪佳苑、金陵名府等均会推出；➢本案的产品要得到楚州人的认同,我们对下列问题应引起重视：※保证楼盘品质,包括园林规划、外立面造型及选材、智能化系统、节能环保工艺及材料、施工单位的实力及施工工艺、施工现场的展示、建材、交楼标准等※营销方面包括采用情景营销方式，售楼处的装修应和项目的定位相匹配、园林展示、样板房应考虑空间感和卖点的提炼、样板房户外景观和园林的结合四、价格策略本项目规模较大，开发周期较长，市场不可预测因素对项目价格影响较大，为了稳健地运作项目，开盘即树立中高档楼盘的整体形象，同时保证前期购买业主的收益和信心，为后期产品作市场铺垫，在价格策略上，我们建议采用策略，平开高走，即：1、导入期在市场上奠定楚州中高档楼盘形象、以正常价入市,；2、深入调研竞争楼盘、可比项目的销售价格,特别是重点项目的动态;3、根据项目进度和园林、配套设施的完善、社区形象的展示逐步提高售价，使先期购买的业主感受升值喜悦，使后买的业主感到物有所值；4、在销售策略上，采用分批分栋推出的方式销控，并立足于全面详实的市场数据结合发展动态制定分批的价格并动态地调整；5、关注市场热点及亮点；6、吻合项目的总体定位、明确的市场路线、总的销售策略；五、价格制定方法利用市场比较法和成本法，进行针对性比较,进行各项修正,进行综合评价后，制定初步价格本楼盘价格定位理念：缔造最好的物业定位及包装方案使市场的潜在客户对其的价格预期很高，以相对合理价格推出，使市场觉得物业比定价“超值”。
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楼盘定价支持系统从理论上说，影响房地产产品价格的因素是供给与需求。
但是根据统计资料分析，在我国房地产价格的影响因素中，成本并不是主要原因，而市场状况的影响较突出。
1．定价方法定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格范围的技术思路。
房地产的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。
成本导向定价指按开发成本和人为订立的利润比率确定价格，具体可分为成本加成定价法、量本利分析定价法、变动成本定价法、目标利润定价法和加工成本定价法。
这实际上是计划经济时代的产物，只能制定出基于卖方利益的价格，而不容易与市场消费需求相吻合。
竞争导向定价是指从市场竞争状况分析出发，以企业的市场定位为基础，为争取有利的竞争条件与地位的定价方法。
企业可以根据自身条件和经营目标，制定与竞争者相同的价格，也可以制定比竞争者略高或略低的价格。
采用竞争导向定价的一个显著特点是：并不坚持价格与成本或价格与需求的固定关系，而侧重于竞争者的行动。
具体可分为领导者定价法、挑战者定价法和随行就市定价法。
需求导向定价是以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据。
具体分为习惯定价法、认知价值定价法和和需求差异定价法。
需求导向跨越了供方的思维定式，从供求双方的互动关系中寻找解决问题的思路。
2．定价策略无论是以攫取高额利润还是以快速回笼资金为主要目标，我们在为楼盘确定价格时通常需考虑三个因素：一是成本——地价、建安成本、税收及其他费用的总和；二是竞争——市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况；三是消费者——目标消费者能够接受何种价格。
三种因素在楼盘最终定价中所起的作用显然不一样，一般说来市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。
深入分析后即可发现：成本+竞争和消费者+竞争是房地产定价的两种基本策略。
成本+竞争定价策略的决策流程大致是：计算出项目总成本→侦察竞争对手的价格情况→加上预期利润(视目标不同而比例不同)→得出本楼盘价格。
消费者+竞争定价策略的决策流程是：竞争对手提供的物业与价格如何→调查在该地段开发与竞争对手差异化物业，调整各项价格变数后消费者将愿意以何种价格接受何种物业→开发何种物业类型、如何开发能实现战略目标→本楼盘最终具体价格。
二、项目章程1、问题陈述2、项目范围2.1数据经调查分析，紫菘地产公司欲采用消费者+竞争的定价策略，定价方法选用基于竞争导向的可比楼盘量化定价法，本系统定价模型拟采用可比楼盘量化定价法，以下简单介绍该方法。
针对许多楼盘均倾向与定性描述的现状，本方法尝试对楼盘进行定量描述。
进行量化统计的楼盘应为可比性较强的，地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。
每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。
我们共列出18个定级因素，分别为位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装修、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。
此18个因素，共分五等级，分值为1、2、3、4、5分，分值越大，表示等级越高。
2.1.1定级因素(受篇幅影响，下表及后续各表仅列举5项以说明问题)表2.1.1-1 定级因素、指标与分值表2.1.2定级因素权重确定权重是一个因素对楼盘等级高低影响程度的体现。
由于影响楼盘的因素很多，不可能都被选择为楼盘定级因素，只有在进行了重要性排序和差异性选择后确定的因素，才能确定为楼盘定级因素。
上述筛选出18个因素，按重要性及影响力的高低，确定每一因素的权重分别为位置0.5、价格0.5、配套0.4、物业管理0.3、建筑质量0.3、交通0.3、城市规划0.3、楼盘规模0.3、朝向0.3、外观0.1、室内装修0.2、环保0.2、发展商信誉0.1、付款方式0.2、户型设计0.1、销售情况0.1、广告0.1、停车位数量0.1。
权重越大，重要性及影响力就越高，反之亦然。
2.2 业务楼盘资料管理、定级因素管理、价差指数管理、预售房产管理、定价支持、报表管理2.3 接口销售经理、地区销售办公室、库存控制信息系统、销售系统3. 评估项目价值紫菘地产公司目前由于采用人工方式完成业务，进行报表制作，对数据进行综合分析等，所以耗用工时较多，且效率低下。
此前公司所经营的房产定价缺乏科学的定价策略和定价方法，基本上属于成本导向，且对于尚未竣工的楼盘成本核算是采用项目预算，具有一定的盲目性和不确定性，会给公司发展带来不可预料的风险，且为公司长期发展埋下了隐患。
我们还不能计算出因效率低下和主观因素而给公司带来的无形经济损失，如果把这一部分也看作成本，那将远远超出目前的计算数额。
而如果开发出一个能满足业务要求的以定价为核心功能的信息管理系统，将为公司降低经营风险，增强盈利能力。
同样，我们也无法估算出由于系统的开发应用使公司运营效率提高而带来的无形的经济效益。
而且，由于系统能在未来较长的一段时期内稳定地发挥作用，这对于公司提高经营管理水平有很大的帮助，并能使公司早日参与全行业的信息化浪潮中，可以更加广泛地吸收各方面的信息资源，可为公司业务在将来的扩张打下坚实的基础，其经济效益将更上一层楼。
4.计划项目进度表和预算三、系统需求说明1.系统总体目标经过系统调研和与各部门相关人员的交流，可以看到紫菘地产公司整个业务处理模式基本上还是比较规范和完整，ERP系统应用的管理基础比较好，各部门管理人员和业务人员对系统建设热情也较高，尽管在一些跨部门的业务流程中有一些冲突和问题，但从总体来看基本上可以确定整个系统建设的总体目标：(1) 部门业务在系统的处理过程中进行一定的控制，以求进一步规范和完善内部业务流程；(2) 利用网络将各地的大量房产信息集成，以做到信息共享和快速反应；(3) 实现企业内部各种管理费用的预算指标和项目预算指标的控制；(4) 借助计算机系统工具优化公司内部物流、资金流和信息流，理顺经营环节中的各种业务关系；(5) 借助信息系统实现企业经营决策的信息化，对公司经营的关键环节——房产定价，给予决策支持。
ERP系统实施应用的目的就是全面有效整合企业资源，使企业内部物流、信息流、资金流有效的统一起来。
通过ERP信息系统的实施应用，建立覆盖整个公司经营管理的信息化系统管理平台，从而规范经营过程中业务处理流程和合理的组织岗位体系。
解决在销售、质量、成本控制和核算以及经营决策分析等业务方面的数据信息的处理和分析，达到信息集成和高度共享的要求；为企业建立面向新经济时代环境下对企业大规模定制模式的要求提供基础保障。
系统建设将以整个ERP管理思想为指导原则，结合公司企业实际应用，尽量遵循ERP系统要求进行业务规范和设计。
解决业务流程中存在的突出问题，进一步提高工作效率和生产响应速度，从而整体提高公司管理、控制、协调能力和企业竞争力。
2．系统范围在企业信息平台和网络传输平台的基础上，开发实施应用企业资源计划管理系统(ERP)；前期主要解决企业涉及房产管理业务层面上的流程设计和系统应用。
包括房产资料管理，经营房产定价支持以及财务接口等业务方面的数据信息的处理和分析，达到信息集成和高度共享的要求，以实现公司信息资源的及时传递和有效整合，全面提高企业管理水平。
信息系统涉及到的应用模块如下：3．设计要求(1) 总体设计要求：系统在总体上应具有技术先进、安全可靠、扩展性强、维护方便等特点。
(2) 信息要求：整个系统所涉及的各部分业务处理在实现信息集成的基础上，能实现部分功能集成。
同时加强信息的标准化工作，控制数据源头是做好信息集成的关键。
(3) 性能要求：数据处理效率高。
系统故障频率低、维护容易。
能提供多种数据输出接口，方便用户进行其它数据处理。
(4) 安全要求：数据库的安全控制。
应用软件的角色定义、分配和控制。
系统维护人员的高素质和有效的管理制度。
(5) 约束条件：组织和制度的保障。
员工素质，系统培训，资金的投入及时、到位。
业务的规范、岗位职责的调整和人员的调整。
4．用户需求说明在对用户所提出的多种需求进行调查后，经分析认为，真正应该在本系统中得到体现的用户需求有如下几点：(1) 根据公司业务需要，从外部环境中获取有关数据，如经公司调查或委托专业调查机构取得相同地段竞争企业的楼盘资料，经专家讨论确定的定价模型所需参数及指标体系，对报表等的格式要求等。
(2) 利用计算机技术对业务数据进行准确、迅速、高质量的计算、统计、分析、查询等，主要对象是当日数据、历史数据以及各种基本信息(如公司经营的房产信息等)。
(3) 利用各种数据进行符合上级要求的报表制作、打印，在这一要求中，包含竞争企业数据的比较、符合各种要求的汇总查询、不同项目/单位之间的比较分析。
(4) 根据调查所得数据和指标体系，对楼盘价格，房产价格基于“消费者+竞争”的定价策略和竞争导向的“可比楼盘量化定价法”进行分析，并给决策者提出具体的定价参考，选用的数学工具是线性回归模型，并以报表的方式显示分析结果。
5．系统逻辑模型分析新系统的开发对紫菘地产公司而言虽然是一个巨大的变化，即由手工处理到现代化管理信息系统的转变，无论在实际运营中，还是在员工和银行的经营理念中，都是一个具有深远意义的飞跃。
但究根问底，新系统的逻辑模型仍是以原有的企业传统逻辑模型为基础，这是由公司比较固定的业务流程决定的，并不会因系统物理形态的变化而发生根本上的变化。
下面对新系统的逻辑模型用数据流程图(data flow diagram)、数据字典(data dictionary)等工具加以描述。
数据字典是一系列用于描述系统中所用数据特征的数据，其作用有以下几点：首先，它是数据库开发的第一步，也是整个系统的必不可少的第一个重要环节。
其次，起到一个参照系的作用，帮助本系统编程人员和维护人员了解数据库和系统内部的运行机理。
最后，它是系统生命周期后续时期交流的基本工具，特别是在系统评价和系统维护中作用巨大，不可缺少。
(1) 业务流程图(2) 数据流程图(图3.5-2至图3.5-5)受篇幅影响,这里并未给出所有模块的细化流程图，仅对房产资料管理的细化数据流程图加以分析。
图3.5-2 数据环境图(3) 数据流定义(表3.5-1至表3.5-6)表3.5-1数据流定义(更新楼盘资料)表3.5-2数据流定义(更新房产资料)图3.5-5 二层图(房产删改处理展开图)图3.5-4 一层图(房产查询处理展开图)表3.5-3数据流定义(打印信息)表3.5-4数据流定义(帮助信息)(4) 数据存储定义(表3.5-7至表3.5-10)表3.5-8数据存储(房产资料)表3.5-10数据存储(价差系数)(5) 数据元素(图3.5-6至图3.5-10)本系统所用数据元素如下所示，限于篇幅，并未列出所有数据元素。