企业战略管理(9、国际化战略)

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企业战略管理案例分析第9章

第9章全球战略
引导案例蚂蚁金服的国际化
1. 为何蚂蚁金服采用多样化的海外市场进入模式？
（1）企业优势决定。

企业国际化需要充分发挥企业所长。

借助支付宝强大的消费者资源，跟随其走出国门，做好消费金融服务，水到渠成。

这决定了蚂蚁金服可以通过金融服务出口的形式进入海外市场。

（2）当地政策决定。

蚂蚁金服从事的是金融服务业务，而各国对于金融服务业管控政策差异化程度很高，需要因地制宜采纳最合适的市场进入模式。

尤其是发展中国家对于金融开放普遍持谨慎态度，不易接纳外资投资，技术合作的形式更容易被接纳。

（3）市场竞争决定。

在诸多发达国家，虽然金融对外开放程度高，但是当地金融服务机构高度发达，竞争对手诸多，蚂蚁金服难以在技术上占领绝对优势，因此只能通过资金入股，获取投资收益。

2. 蚂蚁金服的“GloCal”体现出什么样的国际化战略？
（1）跨国战略（transnational strategy）。

实施该战略的背景是：市场要求跨国企业的价值活动不仅能够将其核心竞争力最大化，还要能够应对本土需求。

跨国战略是全球整合与本土响应双重压力下的一个折衷策略，兼具多国战略差异化（市场敏感度）和全球战略标准化（效率）的特点。

（2）蚂蚁金服既考虑全球统一的技术架构和服务模式，同时充分考虑本地市场特征而推出因地制宜的服务。

前者有利于充分复制并发挥蚂蚁金服在中国本土市场摸爬滚打锻炼出来的强大支付、云计算等领域优势，后者有利于在东道国深刻理解并成功运营金融服务业这一本土化色彩很浓的行业。

企业国际化战略(企业战略管理)

大部分企业采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，企业大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化企业中，企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。
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（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状况、政府对国外投资的政策以及由此可能产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发展状况及企业在东道国面临适用于该国所有企业的一般法律规范和针对在该国的外国企业的特定法律规范。
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第2节企业国际市场进入模式与战略
一、企业国际市场的进入模式
（一）出口进入模式
1．非直接出口
指国际化经营的企业通过企业所在国
的中间商来办理出口业务。中间商主要
有驻在国内的出口商和国内出口代理人
两种类型。
优点：投资少，企业无需向国外派遣
销售人员或开设分店，经营风险小。
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缺点：（1）不利于企业了解国际市场环境和与国外的客户建立密切的关系；（2）由于企业要向中间商支付较多的佣金，盈利不高。
8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
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（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大，主要有政治风险和外汇风险，尤其要注意对外汇风险的预测和回避。外汇风险有三种类型：交易风险、换算风险和经营风险，对不同类型的风险应采取不同的办法进行管理。
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２．合资企业指国际经营企业与目标国家的投资

国际化战略与企业营运管理

国际化战略与企业营运管理随着全球化的深入，国际化战略成为越来越多企业在全球经济竞争中不可或缺的一部分。

国际化战略是指企业通过在国际市场上寻求机会，以扩大其业务范围、增加收益和缓解风险的策略。

但是，企业实施国际化战略所面临的挑战也许是企业所面临的最大挑战之一。

在国际市场上，企业必须面对更加复杂的营销环境，以及由于文化、社会、政治和法律差异所构成的挑战。

对于企业来说，要想在国际市场上取得成功，国际化战略必须与企业营运管理相结合。

企业营运管理包括企业内部资源规划、功效管理以及渠道和分销管理等。

这些方面都可以影响企业的国际化进程和竞争力。

其中，企业的内部资源规划是实现国际化战略的基础。

企业应该明确公司的愿景和目标，并且为实现这些目标制定与之相符的资源战略。

这需要企业理解其资源（包括质量、工艺、设备、人员、资本等）的状况，并根据这些资源在国际市场上制定合适的策略。

企业的产品功效管理也是国际化战略实施的重要组成部分。

为了在国际市场上取得竞争优势，企业需要在创新和质量方面保持领先地位。

在功效管理方面，企业应该注重满足客户的实际需求，并不断改进和优化产品设计。

此外，质量控制也是企业实施国际化战略所必不可少的部分。

企业需要建立一个有效的质量控制系统，以确保产品的质量合格，从而赢得消费者的信任。

企业的渠道和分销管理也是企业营运管理的重要组成部分。

在国际市场上，企业需要建立合适的销售渠道，以及与国际市场上的分销商建立良好的合作关系，从而让产品正常的流向消费者。

此外，企业还要考虑国际市场上的文化差异和法律法规的限制，为产品的市场推广做好充分的准备。

总之，国际化战略和企业营运管理是两个相互关联且相互作用的概念。

企业的国际化战略必须与企业的内部资源规划、功效管理以及渠道和分销管理相结合，才能在国际市场上获得成功。

将国际化战略与企业营运管理相结合，不仅可以让企业更准确的了解国际市场的特点和需求，还可以更好地整合企业内部资源，提高企业的综合实力和竞争力。

企业国际化战略——

企业国际化战略1.企业国际化1.1企业国际化的含义企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。

其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。

就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。

就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。

所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。

所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化。

就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。

企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。

企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同签定、在国外建立子公司或分公司。

企业国际化和国际化企业是两个既相互联系又有明显区别的概念。

前者强调的是企业走向国际市场的过程，后者强调的是这一过程的结果。

尽管如此，“国际化企业”仍然是企业国际化之应有之意。

1.2企业国际化的内容企业国际化包括管理国际化、生产国际化、销售国际化、融资国际化、服务国际化和人才国际化六个方面：1、管理国际化，是指企业的管理具有国际视角，符合国际惯例和发展趋势，能在世界范围内有效配置资源。

2、生产国际化，是指企业在世界范围内进行采购、运输和生产，利用海外资源提高生产绩效的方法。

3、销售国际化，是指企业通过国内外的销售网络，根据不同地区和产品，有选择地进行销售活动，使自己利润最大化。

4、融资国际化，是指企业有能力在世界范围内寻找成本低、风险小的融资机会。

5、服务国际化，是指企业能根据实际范围内不同的地区提供从售前到售后并且符合当地文化习俗、法律规章的服务。

国际化战略

• 第二阶段：许可证和特许经营。企业在经过顾客导向型国际化经营方式成功之后，会逐步采取企业主导型的国际化经营模式。许可证模式是企业主导型的国际化经营模式初期选择的主要方式。特许经营作为许可证的特殊形式也在该阶段得以运用。
二、多国当地战略（Multidomestic Strategy）
• 含义：多国当地战略（也称之为多国战略）是指母公司将战略性决策的制定与执行的权力向下授予至每一个国家的战略事业单元。包括海外子公司在内的这些战略事业单元受控于母公司的总体战略指挥，但是拥有自行制定适合当地的战略，独立设计、生产和营销符合当地市场需求的产品或服务。
• 自有公司（Wholly Owned Subsidiaries）模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通过并购的方式获得一家公司，或者新建一家企业。
• 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。
•
2.同时，自有公司模式可以提供绝对
的控制权，因此也比较容易实现区位经济和
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式的一种特殊形式。受让方以转让方的品牌、专利的名义出售本公司的公众化产品或服务，可以在此过程中分享转让方的管理方法与营销策略；受让方应向转让方交纳一定的费用，其数额主要取决于受让方出售产品的数量以及转让方在竞争市场中的地位。
三、自有公司模式
政治风险社会状况经济状况地理距离
人力资源原料供应能源供应科技状况
二、企业自身因素
•
• 企业自身因素的评估主要是识别企业的基础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。同时还要分析企业的资源优势和国际化的能力。

战略管理：(第8章国际化战略习题)

第8章企业国际化战略一、判断题1·跨国经营的主体是跨国企业。

答:正确2·跨国企业的各个子机构应该在统一的战略和政策下开展经营活动。

答:正确3·20世纪90年代，中国为国际化企业带来了巨大的市场机会。

答:正确4·企业进行国际化的一个理由就是：消费者的需求日益趋同了。

答:正确5·很多追求成本领先的企业可以选择在诸如东南亚等劳动力成本低廉的国家和地区开展业务。

答:正确6·本地维修和服务的频繁要求，促使企业更加全球化。

答:错误7·因为雇佣合同的不同，一般而言，在欧洲处理解雇问题此在美国更容易。

答:错误8·企业追求国际多元化战略的一些成本产生于:较高的协调费用，缺少对东道主国家的政治影响的了解和对本土文化的不熟悉。

答:正确9·追求国际多元化战略的动机包括:增加市场份额，获得规模经济，收回在研发上的投入和在广泛范围内分布稀缺资源。

答:错误10·新产品生命周期缩短的速度同技术发展的速度一样加快，因此，企业追求国际化战略以补偿在新产品技术上的费用。

答:错误11·企业越能够调整产品在不同国家的标准化程度，利用生产工具的相似性调整关键资源的功能，就越容易获得最优化的规模效应。

答:正确12·企业在开展业务层国际化战略的时候，一起运作的本国市场有可能是其竞争优势的主要来源。

答:正确13·在迈克尔·波特的国家竞争优势模型中，一个国家需求的大小和特征都是很重要的。

答:正确14·在需求有限的国家，国际化成本领先战略最可能得以采用。

答:错误15·很多企业采取并购策略来推进其国际化进程的。

答: 正确16·沃尔玛在国际市场上采用成本领先战略的一个关键因素是其先进的零售技术。

答:正确17·与纯粹的本土企业不同，国际化企业无法选择集中化战略。

答:错误18·由于市场和竞争的多样化，在国际市场上，综合性战略的效果最差。

企业国际化战略名词解释

企业国际化战略名词解释
企业国际化战略是指企业在全球化背景下，从面对的错综复杂、竞争激烈的国际经营环境和自身经营条件出发而制定的关于企业生产、营销、采购、财务及其人才培训等活动的跨越国界的总体性谋划。

它包括国际经营总体目标的制定及其途径的选择。

这种战略通常由实力雄厚的大企业把生产经营方向指向国际市场，从而推动企业进一步发展。

企业国际化战略具有全局性、全球性、长远性、纲领性、抗争性、风险性等特征，其中全球性、抗争性、风险性特征是企业国际化战略的显著特征。

企业国际化战略

战略选择企业多国战略的选择是一项复杂而困难的决策。
全球化的适用条件市场：主要用于工业化产品；存在全球顾客的倾向；存在共同的顾客需求。成本：存在全球规模经济；存在低成本原材料来源；产品开发和适应成本较高。竞争：竞争对手采用全球战略。管理：集中式管理。价值链：竞争优势来自其上游。
Chapter 7 企业国际化战略
企业国际化的动因企业国际化战略选择企业国际化战略模式企业国际化战略决策
目的和任务
学习目的：掌握企业国际化的战略方案、战学习目的略模式，及其影响因素，选择正确的国际化战略。学习任务：学习任务：分析企业国际化经营的环境因素，科学地制定企业国际化经营的全面战略规划。
Байду номын сангаас
案例
中国远洋（COSCO）经历了从全球航运承运人向以航运为依托的全球物流界转变，和从跨国经营向跨国公司转变。近年来，中远围绕航运、物流、修造船工业，积极调整船队结构，提高船队的营运能力，对船队相关业进行了整合，大力发展相关物流业，修造船行业也实现了前所未有的跨越式发展，经营服务全球化需要适合的组织架构予以保障，中远对海外实行块块管理，以区域化管理为主，以便形成规模优势，随着集团专业化管理的推进和海外实力的增强，我们重新调整了海外管理模式，为此，我们已引进先进的IRIS—2系统，以及全球财富信息系统，采用以业务为主的管理模式，对集装箱运输开始实行了全球范围的垂直一体化的管理，通过合理重组，为其今后在海外的进一步拓展奠定了坚实的基础。
战略方案
全球化战略
全球化战略认为不同国家市场的产品更趋于标准化，于是竞争战略更集中，由本国总部控制。不同国家的战略业务单元互相依靠，总部试图把这些业务综合成一体。由此，全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。全球化战略注重规模效应，有利于利用在公司层次上发展的或其他国家在其他市场上发展的创新。相应地，全球化战略降低了风险，但也可能忽略本地市场的发展机遇，因为在这些市场中或者缺乏辨识机遇的能力，或者产品需要本土化。全球化对本地市场反应迟钝，由于需要跨越国界协调战略和业务决策，因此难以管理。由此，有效实施全球化战略需要资源共享及强调跨国协调合作，而这又需要中央集权和总部控制。

国际化战略管理

市场拓展能力
评估企业在国际市场的拓展速度和覆盖范围，包括新市场的进入、市场份额增长等。
品牌影响力
评估企业在国际市场中的品牌知名度和美誉度，以及品牌价值增长情况。
创新能力
评估企业在国际市场中的创新能力，包括产品、技术、服务等方面的创新。
供应链管理能力
评估企业在国际市场中的供应链管理能力，包括供应商、物流等方面的管理。
人才引进与培养
加强国际化人才引进和培养，提高企业在国际市场中的核心竞争力。
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国际人力资源管理
国际人力资源规划
制定全球人力资源战略
基于企业国际化战略，制定相应的人力资源战略，以满足企业在全球范围内的发展需求。
预测人力资源需求
根据企业业务发展计划，预测未来的人力资源需求，包括人员数量、技能要求和地域分布等。
制定人才培养计划
针对企业国际化发展需要，制定人才培养计划，提高员工国际化素质和能力。
道等方面。
定位策略制定
根据目标市场和竞争优势，制定企业在国际市场中的定位策略，包括产品定位、品牌定位、市场
定位等。
国际市场竞争策略
成本领先策略
通过降低成本、提高效率等方式，在价格上取
得竞争优势。
差异化策略
通过提供独特的产品或服务，满足目标市场的特定需求，从而在竞争
中脱颖而出。
集中化策略
将资源集中在特定的目标市场或产品上，以取得局部市场的竞争优势。
国际化战略的评估方法
财务分析
通过财务数据和指标，分析企业在国际市场中的经营状况和盈利能力。
客户反馈
通过客户反馈和满意度调查，了解企业在国际市场中的产品和服务质量。

企业经营的国际化战略

第二节
缺点：（1）企业对海外营销的控制程度很低；（2）难以取得国际化经营的经验；（3）不能直接掌握国外市场信息；（ 4 ）不能在国际市场企业的信誉，并以此作为扩大市场的基础。
第二节
二、技术贸易将技术作为一种商品进行交易的活动称为技术贸易，作为商品的技术包括专利、商标或专有技术。技术贸易的方式有多种，如许可证贸易、技术投资、技术咨询服务等，最常见的是许可让贸易，即技术授权。
第四节
三、进入时序选择（1 ）所有环节一次进入。适于优势突出，能承受较大风险的企业。（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进出口——建立销售分合同或子公司——建立产品装配及储运系统——半成品生产——全部环节进入。
企业战略管理 Thank you.
Time always follows you.
第二节
许可证贸易的优缺点优点：（1）可避开关税、配额、高运费等不利因素，能够较容易进入国际市场；（ 2 ）无需进行生产和营销方面的大量投资；（ 3 ）企业向国外提供先进技术，较容易得到东道国的批准。
第二节
缺点：（1）许可证协议终止后，被许可方可能成为企业的竞争对手；（2）按国际惯例，技术授权所收的权利金仅占销售额 3-5% ，期限也一般为 5-10 年，因此所得利益与其他方式相比，较低。（3）对被授权者的业务活动缺乏控制力。
第二节
许可证贸易的概念：指企业（许可方）与国外另一企业（被许可方）签定许可证协议，授权国外企业使用本企业的专利、专有技术、设备、工艺、商标或其他具有财产价值的知识的使用权进行生产或销售，然后从被授权厂商收取许可费。
第二节
许可证贸易的特点：（1）许可证贸易的对象是无形的技术和知识；（ 2 ）许可证贸易中，受方只拥有一段时间和使用权或有限的使用权，技术的所有权并未发生转移；（3）一般商品贸易中，买卖双方是货款两清，许可证贸易，从开始交易到最后款项付清会经过一个相当长的时间，在这段时间内，双方由责任与义务形成一种合作伙伴关系。

《战略管理》第2版教案第11章国际化战略教案

第11章国际化战略第一部分本章概要1.1重要概念1.国际化战略（international strategy）:指让企业在本国市场以外的市场销售产品或服务的战略。

2.规模经济（economies of scale）：是大规模生产导致的经济效益的简称，指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。

3.区位优势（location advantage）:指一个特定区位给所在地企业带来的天然优势。

4.多国化战略（multidomestic strategy）:指企业将战略和业务决策权分配到各个国家或地区的战略业务单元，从而使得每个单元有机会提供当地本土化产品。

5.全球化战略（global strategy）:由企业总部决定各个国家或地区所要采用的战略业务。

6.跨国化战略（transnational strategy）:使企业可以实现全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一。

7.出口（exporting）:是一种企业将其产品从本国市场出售到国际市场的进入模式，是小型公司普遍采用的进入模式。

8.特许经营（licensing）:指将经营权出售给外国公司，允许外国公司在其所在国市场或者别国市场制造和出售本公司的产品。

9.战略联盟（strategic alliance）:指企业为了进入一个或多个国际市场，采取与其他公司合作的策略。

10.跨国收购（cross-border acquisition）:指某个国家的公司通过购买其他国家公司的部分股票或者购买该公司来进入国际市场的进入模式。

11.绿地投资（greenfield venture）:指直接在其他国家或者市场建立新的全资子公司。

12.政治风险（political risk）:指跨国企业因为东道国、本国或国际环境变化等政治力量或者事件导致企业分裂的风险。

13.经济风险（economic risk）：指一个国家或地区经济中的弱点，给公司成功实施国际化战略带来不利影响的风险。

企业战略管理第七章国际化战略

• 公司自身条件。一是资源条件及目前经营状况与目标，如市场占有率、销售量、市场开发能力等。二是公司的产品特性及所需的技术和设备。 • 公司国际化战略的目标及国际市场环境与条件。 • 国际化经营的控制程度及盈利目标。 • 投资与人才需求。 • 另外还包括国际市场竞争对手的状况，目标国家市场的政治、经济、法律、政策环境，以及汇率变动可能给公司带来的风险等。Leabharlann 多元化跨国公司的重组•
高子公司的能力低
低
国内市场的重要性
高
“贡献者” 推销员
战略领导者黑洞
大作业题目：
• 根据自己的理解和课堂内容，解释以下德鲁克对企业战略的描述： • “战略规划不是一个魔术箱，不是一堆技术。更需要问我们的业务是什么和应该是什么。 • 战略规划不是预测。没有人可以预测未来。 • 战略规划并不涉及未来决策，它所涉及的只是当前决策的未来性。 • 战略规划不是一种消除风险的企图。所承担的风险是应该承担的风险。” • 字数2500-3000，A4纸打印。加封皮，注明课程、班级学号、姓名
多元化跨国公司的竞争优势
1.将其在某项核心技术中的专长转移到其他可因技术秘诀和能力获利的业务中，以实现竞争优势。 2.多元化跨国公司可以协调使用技术专长的一组经营业务，使之通过战略合作式的研究开发，获取竞争优势。 3.多元化跨国公司如果拥有可以全球使用相同的分销商和零售商的业务，那么，它就能够以相对较少的费用进入使用相同的分销能力的新业务中，并且利用销售方面的范围经济，获取成本优势。 4.多元化跨国公司可以利用在其他国家的业务所拥有的财力和组织资源，来对抗某一国的竞争对手，获得所需要的市场地位。
第三节
低
高全球整合的需求低

中国企业的国际化战略

国际竞争力的跨国企业集团
整体发展
持续重组
Байду номын сангаас
低成本发展
技术创新
跨国经营
CHAPTER SIX 第六章企业国际化战略
三、海尔集团国际化战略
CHAPTER SIX 第六章企业国际化战略
CHAPTER SIX 第六章企业国际化战略
第二节
企业国际化战略概述
一、企业国际化战略的定义
在本国（母国）市场以外的区域销售公司产品。
谢谢大家与我们一起在
企业战略管理
课中度过的充满激情与理性的时光!
CHAPTER SIX 第六章企业国际化战略
二、企业国际化的动力
追求扩大的市场规模
追求更高的投资回报
追求规模效应与学习效应追求动态区位优势
CHAPTER SIX 第六章企业国际化战略
三、企业国际化战略
1、业务层国际化战略国际化成本领先战略
国际差异化战略国际集中战略
CHAPTER SIX 第六章企业国际化战略
2、公司层国际化战略国际本土化战略全球化战略跨国战略：
思考全球化，行动本土化
CHAPTER SIX 第六章企业国际化战略
四、国际市场进入方式
出口许可协议战略联盟兼并与收购：资本运作直接投资（FDI）：全资子公司
CHAPTER SIX 第六章企业国际化战略
CHAPTER SIX 第六章企业国际化战略
Chapter six
第六章
Globalization Strategies
企业国际化经营战略
CHAPTER SIX 第六章企业国际化战略
第一节
中国企业的国际化战略

国际化战略管理

国际化战略管理
2020/11/9
国际化战略管理
一、企业国际化的理论基础
企业国际化发展阶段理论出口行为理论
经营国际化的带动论企业国际化的网络模型
国际化战略管理
二、公司国际扩张的激励因素
传统的激励因素
➢关键要素的需求 ➢追逐市场份额
➢全球范围内优化资源配置
现“流行”激励因素
➢利用技术领先的地位 ➢利用强大的品牌优势 ➢利用规模经济优势 ➢利用低成本资源 ➢转移核心竞争力 ➢获得区域经济利益
国际化战略管理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
七、中国企业国际化思考
中国企业跨国经营存在的问题 ➢投资结构的尚待完善 ➢分散化经营，企业之间缺乏横向的联系与合作 ➢企业核心竞争力不足 ➢企业的管理体制不健全、管理人才匮乏
国际化战略管理
关于中国企业国际化的途径
✓ 国外生产，用国外的品牌 ✓ 国外生产，用中国自己的品牌 ✓ 中国生产，用中国自己的品牌 ✓ 中国生产，用外国品牌，即贴牌生产（OEM）
控制/多元投资
丰收/多元组合 /许可证
中
低
产品竞争优势
国际化战略管理
赢利——合法性模式
首要
次要
合
法首要地区中心主义多中心主义
性次要本国中心主义全球中心主义
赢利性
国际化战略管理
价值链模式价值链和国际分工控制价值链上的关键环节在全球范围内如何布点
国际化战略管理
横向、纵向和混合发展模式
➢跨国战略：在各国设立相对独立的子公司，机动灵活例如索尼、东芝、海尔、伊莱克斯等
国际化战略管理
实现方式
➢产品出口：国内营销→前出口阶段→“试验性卷入”阶段→积极出口阶段→战略出口阶段 ➢技术授权：指向外方提供必要的专利、商标或专有技术的使用权以及

第六章国际化战略《战略管理》PPT课件

进入的时机
国际化战略决策的第二个问题是进入的时机选择。企业既可以在竞争对手之前进入选定的海外市场，也可以选择跟随进入，其优劣类似产业萌芽期企业的战略选择。
进入的规模
进入规模是另一个影响企业国际化经营投入的战略变量。通常进入的规模越大表明企业进入该市场的决心越大、意愿越强，同时资源投入也越多，这样资源较少的企业就没有太多的选择，只能是小规模局部进入的方式。
独资经营作为介入程度最深、控制最强的一种模式有很多优点。首先，完全没有技术流失的问题，这对于以技术为竞争优势的企业来说特别重要，所以很多高科技公司特别喜欢这种方式；其次，它能确保企业的全球战略协调一致；第三，独资经营有利于企业的产品或服务的质量，并具有较大的成本优势；第四，独资经营有利于贯彻母公司的企业文化。
国际化经营的风险和挑战
政治风险经济风险社会文化差异组织管理的难度
6.2 国际化战略选择
在国际市场经营的企业通常面临两种竞争压力：降低成本的压力和当地市场反应压力也就是适应当地市场和客户需要的压力。
这两种压力对企业的要求是相互冲突的。降低成本要求企业把生产经营活动（价值链）的各个环节配置在成本最低的地区，企业不得不向全球市场提供相同的标准化产品，以尽快实现学习曲线效应；另一方面，在全球不同的市场上经营，提高当地市场反应能力的压力又要求企业具备产品的差异化，以适应不同国家消费者的需要，这种差异化通常会导致成本的增加。
跨国战略
跨国战略要兼顾成本压力和本地市场反应压力，既要全球化的效率又要本土化的反应，从价值创造的角度看是要实现低成本和差异化的统一。这一战略需要 “弹性协调”，也就是建立全球一体化的网络。
跨国战略是难度最大的国际化战略，但随着全球经济一体化的增强和信息时代的到来，其必要性日益显现。

《企业战略管理》第三版课程知识点

《企业战略管理》第三版课程知识点《企业战略管理》课程知识点分为九个篇章：⼀、战略管理导论⼆、外部环境分析三、内部环境分析四、企业战略承诺与战略⽬标五、业务层战略六、公司层战略：⾏业多元化发展七、国际化战略⼋、企业战略的推进⽅式九、战略实施知识点如下：⼀战略管理导论（⼀）企业经营环境的变化推动中国企业经营环境的三⼤驱动因素，即技术进步、经济全球化和中国经济转型。

1、技术进步技术创新与技术扩散速度的加快对中国企业经营和发展产⽣了重⼤的、长期的和根本性的影响。

（1）交通与通信技术，特别是移动互联⽹技术的快速发展。

（2）基于新材料、新能源的知识与技术创新，使创新越来越明显地成为经济发展和企业增长的新动⼒。

2、经济全球化所谓经济全球化是指经济活动所涉及的货物、服务、⼈员、技术和观念逐步超越地理界限，在全球范围内⾃由流动。

在经济全球化的影响下，全球范围内的企业尤其是制造企业的竞争与合作，已经逐步形成了⼀个全球价值创造活动⽹络，⽆论是西⽅跨国企业还是发展中国家的企业，保持和提升⾃⾝在这个⽹络中的地位已经越来越成为竞争的重点。

3、中国经济转型在全⾯深化改⾰的各项改⾰措施逐步推进和落实的过程中，中国企业的经营环境，仍然具有转型经济、新兴市场和多重制度三个⽅⾯的情景特征。

4、经营环境动态化受到技术进步、经济全球化和中国经济转型三⼤驱动因素的影响，中国企业的经营环境表现出⾼度动态化的特点，即中国企业的经营环境⽐其他国家，尤其是成熟的市场经济国家的变化更快、更复杂，因此也更加难以预测。

经营环境动态化对企业的影响主要表现在竞争优势可保持性的下降。

这种影响主要通过企业外部环境变化、企业间的竞争互动和企业竞争⼒的转换发⽣作⽤。

（⼆）企业战略的内涵与定义1、企业战略的内涵著名的战略管理学者明茨伯格提出了战略的整合概念，采⽤5个在英⽂中以P开头的词语来综合界定战略，即计划（plan）、模式（pattern）、定位（position）、愿景/期望（perspective）、计谋（ploy），使⽤这⼀归纳将有助于我们深刻认识战略的内涵。

《企业战略管理》复习题库

《企业战略管理》复习题库一、选择题1、对企业基层管理人员而言，（）能力最为重要。

A. 技术能力B. 人际关系能力C. 学习能力D. 思维能力2、战略管理的主体是（）。

A. 企业所有的管理者B. 企业中层管理人员C. 企业基层管理人员D. 企业高层管理人员3、企业的竞争优势源于（）。

A. 企业资源B. 企业能力C. 企业的核心竞争力D. 企业素质4、确定企业宗旨必须弄清企业与（）之间的关系。

A. 股东B. 顾客C. 政府D. 雇员5、对企业外部环境和内部条件进行分析，从而找出二者最佳可行战略组合的一种分析工具是（）。

A. SWOT分析矩阵B. 政策指导矩阵C. 优劣势分析D. 波士顿分析矩阵6、规模经济是指（）。

A. 当在一个特定时期内，产品产量增加时，单位产品的生产成本也会增加B. 当在一个特定时期内，产品产量增加时，单位产品的生产成本会减少C. 当在一个特定时期内，产品产量增加时，单位产品的生产成本保持不变D. 产品的物理尺寸越大，生产成本会越低7、20世纪60-70年代的企业兼并浪潮是（）。

A. 以不相关行业的合并为特征B. 集中于单一业务C. 对生产同类产品的企业的横向兼并D. 大规模的纵向兼并8、进入国际市场的方式中拥有最大控制权的方式是（）。

A. 许可协议B. 收购C. 合资企业D. 建立全新企业9、一个某服装企业额在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。

在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都通过专门的培训，要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。

根据以上信息，你认为这个品牌产品的战略是（）。

A. 总成本领先战略B. 差异化战略C. 目标集中战略D. 多样化战略10、在BCG矩阵中，企业对瘦狗类经营单位实行的战略是（）。

A. 市场开发B. 维持战略C. 收缩和放弃战略D. 收获战略11、下列选项中，关于企业经营哲学的表述正确的是（）。

A. 阐述公司长期的战略意向，说明公司目前和未来所要从事的经营业务范围B. 公司为其经营活动方式所确立的价值观、基本信念和行为准则C. 阐述公司组织的根本性质和存在理由D. 是公司使命的具体化，一种用以衡量工作成绩的标准12、企业的成长战略包括，一体化战略，以及（）战略。

企业战略管理(9、国际化战略)

企业战略管理案例分析第9章

企业国际化战略(企业战略管理)

国际化战略与企业营运管理

企业国际化战略——

国际化战略

战略管理：(第8章国际化战略习题)

企业国际化战略名词解释

企业国际化战略

国际化战略管理

企业经营的国际化战略

《战略管理》第2版教案第11章 国际化战略 教案

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中国企业的国际化战略

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