商品部年度工作总结

商品部年度工作总结

商品部年度工作总结

篇一:

2017年商品部工作总结 2017年商品部工作总结时光荏苒，岁月如梭，转眼间2017年已经在面前飞逝;转眼间又将跨越一个年度之坎，虽没有轰轰烈烈的战果，但也是经历了一段不平凡的考验和磨砺。我是在2017年三月末来到公司的，在之前并没有过在服装行业的工作经历，也没有做过商品专员，来到公司以后是从一个“文盲”一步一步的走过，一点一点的学习，知道了如何去管理货品，如何去平均的分配货品，如何去把握客户的发货情况，关于工作上的问题，我需要虚心的向其他同事请教，很感谢公司的各位同事，在我无知的时候给予我包容，让我一点一点慢慢成长，使我很快的适应了公司的管理模式和运作程序。然而在一些方面我还存在着不足。在工作中未能全面的考虑各方面的因素不能很圆滑的处理各方面的关系，个别工作做的还不够完善，现代办公技能还不强，这都有待于我在今后的工作中加以改进. 在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、商品管理知识;将工作效率全面提高一个新水平，协调处理好与各部门的工作问题。以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作。

商品发货情况:

1、总发货情况:

下线客户:

119323件;5500945

1.8元，总代直营:

18126件

2、总销售情况:

下线客户:

69673件;54531548.57元，总代直营:

11413件

3、销售占比分析:

4、各区域发货明细:

区域发货图示分析经由图示分析可以知道2017年新品羽绒服发货做的还是比较好的，除了直营店订货中包含有备货部分从而没有完全发货外，其他区域的货品供给上基本满足各区域的订货量。

商品销售分析:

1、2017年各区域货品发放销售情况:

2、各区域逐月销售情况:

(备注:

所有数据包括后期追加单数据且发货数据截止至2017年12月25日)(备注: 销售数据截止至2017年1月27日) 图示分析:

2017年新品羽绒服在十二月份中旬销售开始下滑，尤其是石家庄区域和保定区域销售量下滑较为明显，沧州衡水区域、邢台区域其次，而直营店相对而言销售量下

降情况不大。而影响销售情况的原因中，后期销售款号尺码不全为一个主要原因，其次还有天气因素，价格因素，而雪中飞、波司登品牌在11月、12月在各个地方的促销活动也是影响销售的一个因素。

商品库存分析

一、商品库存构 (备注:

库存分析截止至2017年12月25日) 商品库存比较集中，主要集中在新旧款羽绒服和辅料类产品上，其它服饰的占比比较小。尤其是新款羽绒服，但是在后期的销售活动比拼中可以消化一定得数量，相对而言，历年库存遗留的旧款羽绒服在商品库存中占有32%的份额，是来年销售的一个重点。

二、12年羽绒服库存分析 (备注:

库存分析截止至2017年12月25日) 如图所示:

提取2017年羽绒服库存前15名的款号，其中ERAL6017B、ERAL6002B为2017年羽绒服库存数量较大的两个款式，在12年羽绒服库存比重中占比分别为26%和23%，在总羽绒服库存中占比为15%和14%。

三、旧款羽绒服库存分析 (备注:

库存分析截止至2017年12月25日) 如图所示:

提取现有旧款库存数量排名前15位的款号，其中AFA6008为历年旧款羽绒服库存数量庞大的一个款式，在旧款羽绒服库存比重中占比40%四、羽绒服库存数量分析 (备注:

库存分析截止至2017年12月25日) 我们提取了现有羽绒服库存中取出数量较大的15个款式，而单款库存较大的款式中AF6008占到羽绒服库存总量的25%，ERAL6017B占了15%，ERAL6002B在库存中也占到14%的份额。

五、商品的季节及年度占比表11以前旧货在数量和金额上的占比都是比较大的，占比有49.2%之多，而2017年的库存占比会在后期的销售中有所变化，库存有效性较差。篇二:

2017商品部年工作计划 2017年工作计划

一、部门工作计划年度目标:

夏季4.5万件无订单状态下的产品完成80%-90%的销售额;秋季订货目标是现有客户省代平均4000件订货量、加盟店平均1000件订货量;直营店销售额期望值是平均80万/季，第一年主要做形象以及培训店。

针对目前公司的整体情况来说，为了实现以上目标，商品部需要做的:

1、夏季货品，配合市场部计划，在3月之前将部分货品以一手货形式给各代理商，用于其新品牌的市场推广及招商;

2、货品在按上货计划上货时，针对不同客户的区域性差别将公司所生产的货品85%的款式在计划上货时间内发给客户，另外15%的款式用于款式更新及区域之间

的调配，让商品流动起来，使终端销售在一定的时间内有新品的持续更新以达到更好的销售目的

3、补单款式在周期及数量上严格控制，尽量减少因二次生产而产生的库存

4、货品的阻与推，根据客户的销售信息反馈，在某款式销售时间及销售数量达到一定的量且公司没有货品或者存货很少的状况下建议客户取消该款的主推，改变主推款式，下一主推目标是存货量较多的款式

5、款式的补充，随着款式的推陈出新，必然会出现货品不足的状况，所以在该季节销售1/3时间节点时要确定设计部补充款式，特别是夏季销售时间长，连带率高的销售时期，款式的丰富是很必要的

6、快速的信息反应链，从终端的销售信息收集、反馈、分析以及需求确认的时间要及时有效，仓库物流要及时准确的将所需货品发给客户

7、终端VIP客户的维护:

企业培养VIP客户，就是为了把每一季产品的价值感，概念传达给消费者，让目标群体和企业站在同一高度去感受服装，体验服装所带来的归属感，不然企业做出再有思想和内涵的服装，如果没人能够去认同或者领会到用意，那不利于品牌本身的宣传和品牌企业所要传达的精神，企业是想传达的意思是VIP不是在大街上随便买衣服的时尚人士，他要把品牌的核心竞争力，价值感，审美取向带给目标客户群，利于品牌的建设，长期发展。20%的VIP80%的业绩要完成整个的工作目标我

们需要的是一个大的集体，每个环节都不能出现问题，影响因素主要有:

客户方面客户本身团队的素质水平上，不同的客户所拥有的团队在业务水平上会有差距，对于团队业务水平较好的客户我们要做的是引导、建议以及将督促他们完成公司的相关计划，而对于业务水平相对较差的团队就要偏向于销售扶持，监督完成公司的相关计划公司方面商品部人员的配备，需要有较好的人员配置，有质且有量，能提供给终端最好的“物质基础”能让货品这个终端销售的基础在各个客户的终端店之间流动起来，来影响销售各部门的协助，督导部对客户终端销售的销售扶持及培训，提高了销售量及终端店铺人员素质，提高销售量;市场部对老客户开新店的指标监督，新店开业必将提高销售量，且扩大了品牌在该区域的影响力，进而提高销售量;设计部门的新款更新，货品的补充是必要的，新鲜的注入直