第四章 国际物流管理
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出口发盘
仔细阅读客户来函， 根据出口报价核算结果， 参阅出口发盘操作指南， 发送一封发盘信，回答 客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并 敦促对方尽快作出决定。交易基本条款如下：
色彩系列：蓝、绿、红、紫、白 装运日期：九月份 不可撤消即期信用证开到日期：8月中旬 发盘有效期：7天
客户回复
地址:中国上海吴兴路227号金都大厦8层 邮 编:200122
电话:86-21-64331255 传真: 86-2164331256
电子信箱:jinhai@www.universal.com.cn
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
价廉物美 优质服务
EXCELLENT QUALITY, COMPETITIVE PRICE, SUPERIOR SERVICE
金海公司是一家国营外贸企业,近年 来，随着公司内部的改革及业务量的迅速 增加，公司在增强经济势力和改革管理体 制方面已经取得了巨大的成绩。公司拥有 诸多富有经验的国际商务人员，并与全国 各地的多家生产企业建立了密切的联系， 可按客户的要求供应各类轻工业产品，如 自行车、手工艺品等。
买 方
（ 发
货 运
海
承 运
承 运
海
货 运
（ 收
货
代
关
人
人
关
代
货
人
理
理
人
）
人
人
）
信息流、资金流
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
建立业务关系（出口为例）
金海公司业务员给丹麦客户发一封建立 业务关系的建交函，主要内容包括公司 介绍、可提供的产品介绍（永久牌 Forever Brand;凤凰牌Phoenix Brand 等），说明另邮航寄样本，并表达期待 尽快与对方达成具体交易的热切愿望。
发盘函
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
信用证
信用证(Letter of Credit，L／C) ， 是一种由银行依照客户的要求和指示开 立的有条件的承诺付款的书面文件。
信用证是目前国际贸易中最主要、 最常用的支付方式。
上次更新: 2020年9月12日星期六
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
在研究欧洲市场时，公司发现：由于价廉 物美，对环境无污染，自行车成为欧洲人 普遍喜爱的健身器材。公司决定以自行车 为主打产品进一步开拓欧州市场。目前公 司主要经营“永久”和“凤凰”两大品牌 的自行车，公司正在设法寻求与欧洲客户 的合作机会。公司总经理：赵德明
VALBY COPENHAGEN, DENMARK FAX: （01）20 11 90 E-MAIL ADDRESS:
FLSMITH@SIFT.SIFT.EDU
任务:在国际贸易一般流程 中掌握国际物流业务
wenku.baidu.com讨论：国际贸易大概流程？ 画出流程图。
卖 方
交货
国 际
报关
交付
国际 运输
报关
交付
国 送货 际
Exit
贸易背景
2008年5月的《亚洲杂志》（Asia Source）上 刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行 车。金海公司业务员马上与《亚洲杂志》取得联 系，获悉该公司全称和详细地址为：
F.L.SMIDTH & CO. A/S ADDRESS: 77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500
客户还盘
还价核算一
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
出口还价
由于和国内的厂商洽谈降价一事没有成 功，根据客户的还盘函电，给F.L.SMIDTH公 司一封还盘信，提出对方还价难以接受，重 新报价。
客户还盘 还价核算二
还盘函
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
出口合同核算
针对我方还价，丹麦客户回函表示接受我 方还盘后价格条件。根据最终达成的交易条件 作详细的出口合同核算，包括购货总成本、总 退税收入、各项费用细目与总额、成交总利润 额及成交利润率、出口换汇成本和出口盈亏率 等核算。
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
出口报价核算
丹麦客户收到金海公司的样本后很 快作出回复（询盘）。
金海公司根据客户回复和报价资 料，参阅出口报价核算操作指南进行出 口报价核算，列出详尽的计算过程
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
国际物流管理
（International Logistics，简称IL）
学习目标
任务1、理解国际物流概念 任务2、在国际贸易一般流程中
掌握国际物流业务 任务3、了解国际货代
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
金海贸易公司简介
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
出口还价核算（一）
根据F.L.SMDTH公司的还盘函电，参阅出 口还价核算操作指南，进行还盘核算，计算 如果按照客户的还价，我公司是否还有利润 ，利润率又为多少？那么，在其它条件不变 的情况下，公司应该掌握的国内收购价为多 少？
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
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信用证方式的一般收付程 序
(1)开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他 保证，请开证行开证。 (2)开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人 所在地通知行。 (3)通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。 (4)受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装 运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议 付。 (5)议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人。 (6)议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。 (7)开证行核对单据无误后，付款给议付行。 (8)开证行通知开证人付款赎单。
出口发盘
仔细阅读客户来函， 根据出口报价核算结果， 参阅出口发盘操作指南， 发送一封发盘信，回答 客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并 敦促对方尽快作出决定。交易基本条款如下：
色彩系列：蓝、绿、红、紫、白 装运日期：九月份 不可撤消即期信用证开到日期：8月中旬 发盘有效期：7天
客户回复
地址:中国上海吴兴路227号金都大厦8层 邮 编:200122
电话:86-21-64331255 传真: 86-2164331256
电子信箱:jinhai@www.universal.com.cn
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
价廉物美 优质服务
EXCELLENT QUALITY, COMPETITIVE PRICE, SUPERIOR SERVICE
金海公司是一家国营外贸企业,近年 来，随着公司内部的改革及业务量的迅速 增加，公司在增强经济势力和改革管理体 制方面已经取得了巨大的成绩。公司拥有 诸多富有经验的国际商务人员，并与全国 各地的多家生产企业建立了密切的联系， 可按客户的要求供应各类轻工业产品，如 自行车、手工艺品等。
买 方
（ 发
货 运
海
承 运
承 运
海
货 运
（ 收
货
代
关
人
人
关
代
货
人
理
理
人
）
人
人
）
信息流、资金流
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公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
建立业务关系（出口为例）
金海公司业务员给丹麦客户发一封建立 业务关系的建交函，主要内容包括公司 介绍、可提供的产品介绍（永久牌 Forever Brand;凤凰牌Phoenix Brand 等），说明另邮航寄样本，并表达期待 尽快与对方达成具体交易的热切愿望。
发盘函
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
信用证
信用证(Letter of Credit，L／C) ， 是一种由银行依照客户的要求和指示开 立的有条件的承诺付款的书面文件。
信用证是目前国际贸易中最主要、 最常用的支付方式。
上次更新: 2020年9月12日星期六
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
在研究欧洲市场时，公司发现：由于价廉 物美，对环境无污染，自行车成为欧洲人 普遍喜爱的健身器材。公司决定以自行车 为主打产品进一步开拓欧州市场。目前公 司主要经营“永久”和“凤凰”两大品牌 的自行车，公司正在设法寻求与欧洲客户 的合作机会。公司总经理：赵德明
VALBY COPENHAGEN, DENMARK FAX: （01）20 11 90 E-MAIL ADDRESS:
FLSMITH@SIFT.SIFT.EDU
任务:在国际贸易一般流程 中掌握国际物流业务
wenku.baidu.com讨论：国际贸易大概流程？ 画出流程图。
卖 方
交货
国 际
报关
交付
国际 运输
报关
交付
国 送货 际
Exit
贸易背景
2008年5月的《亚洲杂志》（Asia Source）上 刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行 车。金海公司业务员马上与《亚洲杂志》取得联 系，获悉该公司全称和详细地址为：
F.L.SMIDTH & CO. A/S ADDRESS: 77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500
客户还盘
还价核算一
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
出口还价
由于和国内的厂商洽谈降价一事没有成 功，根据客户的还盘函电，给F.L.SMIDTH公 司一封还盘信，提出对方还价难以接受，重 新报价。
客户还盘 还价核算二
还盘函
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
出口合同核算
针对我方还价，丹麦客户回函表示接受我 方还盘后价格条件。根据最终达成的交易条件 作详细的出口合同核算，包括购货总成本、总 退税收入、各项费用细目与总额、成交总利润 额及成交利润率、出口换汇成本和出口盈亏率 等核算。
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
出口报价核算
丹麦客户收到金海公司的样本后很 快作出回复（询盘）。
金海公司根据客户回复和报价资 料，参阅出口报价核算操作指南进行出 口报价核算，列出详尽的计算过程
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
国际物流管理
（International Logistics，简称IL）
学习目标
任务1、理解国际物流概念 任务2、在国际贸易一般流程中
掌握国际物流业务 任务3、了解国际货代
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
金海贸易公司简介
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
出口还价核算（一）
根据F.L.SMDTH公司的还盘函电，参阅出 口还价核算操作指南，进行还盘核算，计算 如果按照客户的还价，我公司是否还有利润 ，利润率又为多少？那么，在其它条件不变 的情况下，公司应该掌握的国内收购价为多 少？
国际物流管理
公司简介
贸易背景 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易指南 物流业务指南 货运代理
Exit
信用证方式的一般收付程 序
(1)开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他 保证，请开证行开证。 (2)开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人 所在地通知行。 (3)通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。 (4)受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装 运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议 付。 (5)议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人。 (6)议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。 (7)开证行核对单据无误后，付款给议付行。 (8)开证行通知开证人付款赎单。