电子数码销售渠道分析

据佳能最新发布的2014年三季度财报显示，营收额为80.02亿 美元，相比去年同期下降4.5%；净利润相比去年同期也出现1%的下 降。 其中，办公产品领域销售额同比降低2.4%，为44.24亿美元，而影 像系统领域销售额则呈现9.4%的同比降幅，为28.98亿美元，小型
数码相机销量持续下滑。单反数码相机EOS 70D实 现健康增长，在欧、美、日、中等主要市场，佳能 单反数码相机仍强势占据市场第一的地位。
佳能的营销渠道网络中，除了全国各地的各级经销商，各地的 终极经销点也是相当发达完善的，这也是佳能数码相机销量可以领 跑中国的重要优势。
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电子市场
家电连锁卖场
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终端销 售点
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电子商城
品牌专营店
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传统大商场
谢谢！
佳能（中国）
佳 能 试 水 互 联 网 渠 道 谋 转 型 网易财经10月31日讯
佳能昨日宣布，其天猫官方旗舰店正式开业。然而 这个上线商品近700种的官方旗舰店，仅为佳能中国 的“网上展厅”，以支持佳能线下产品的销售。其中 包括了佳能产品线中所有面向大众消费者的产品。消 费者还可以在旗舰店购买到线下渠道不好买到的限量 版产品。是佳能为顺应电子商务蓬勃发展势头、满足 消费者需求而进行的又一次服务升级。但是这仅为
ห้องสมุดไป่ตู้
佳能中国的“网上展厅”，以支持佳能线下产 品的销售。
佳能中国执行副总裁小川一登向网易财经介绍，就目前而言，通过
佳能线下经销商渠道所销售的佳能产品，仍占到佳能中国绝大 部分的销售比重。“相比普通的快速消费品，佳能产品的价格相对较
高，在正常情况下，顾客在选购佳能产品的时候，都会去实体店铺去实 际的看一下产品，再进行购买。所以我们的产品，很大程度上还要依赖 在店铺销售，销售人员会对做出具体的说明”。
北京总部
华北区域 华南区域 华东区域 华西区域
一线城市 二线城市
三线、四 线、五线 城市
对于未来佳能中国的网点建设， 小川一登表示，从目前来看，中国的 三至五线城市地区还有很大的扩张潜 力，未来佳能将在上述地区加速设立 分支机构和扩大经销商网络，以增加 佳能的在华销售。
佳能中国有一个基本方针：我们绝对不会去采取任何措施束缚我 们的经销商”。小川一登向网易财经表示，佳能进入中国17年来，一 直是通过现有的经销商的网络来开展业务，截至目前，通过佳能中国 的经销商，佳能的产品销售已经下沉到了三至五线的城市，建立起一 个覆盖全国的网络。
淘宝指数销售趋势图
通过前面淘宝指数的统计图，可以发现网上的数码相机的成交产品 主要是普通的便携式数码相机，这并不完全符合佳能走高档市场销售战 略，而且成交高峰期较为集中，所以佳能并没有将网络渠道当做最主要 的销售渠道。
传统渠道—光辉依旧
据了解，目前电商渠道在佳能营收中所占比重较小，小川一登表示， 传统经销商渠道销售依然占据佳能最大的比重。在未来的发展过程中传 统经销商渠道依然是重中之重。佳能还将继续在中国更多城市和地区开 拓市场，特别是3-5级城市。
“佳能有这样一个思路，作为厂家，佳能通过网上销售渠道进行产品的门类展 示，使终端消费者有所了解。在此基础上，消费者再到实体店铺接受具体的说 明，这将对我们线下的销售渠道起到非常好的支持作用”。 ————————佳能中国执行副总裁小川一登
1997年3月，佳能（中国）有限公司成立， 全面负责佳能在中国市场销售的各项工作。 经过多年努力，目前已经基本建成4大区域 总部。
李吉宝 孟东山
田地
小组成员
陈宗成
王国宏
高鲁杰
常志强
手机
平板电脑 笔记本电脑
数码电子
本次讲演主要
数码相机
游戏机
……
是数码相机。
2014-11-04 至 2014-12-03 “淘宝指数”公布的数码相机信息
主要的数码相机类型
近期线上数码相机销售排名
消费者对数码相机的功能需求
据外国媒体报道，索尼周三表示，由于智能手机、彩电、相 机等消费电子产品的持续低迷其预计截至明年3月31日的2014财年 净亏损将超过此前预期的500亿日元（约合4.65亿美元），而加剧 到2300亿日元（约合21.4亿美元），而此预期也表明索尼的移动通 信业务部门面临着严重的困境。