有关消费电子产品销售渠道及方式的调研报告0715

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电子产品市场调查报告(最新4篇)

电子产品市场调查报告（最新4篇）电子产品市场**报告篇一一、**背景与目的（一）**背景随着科技的日益发展，数码产品正以越来越低廉的价格走进每一个人的生活。

高校的学生作为尚无**稳定的经济来源，同时消费心理与消费行为欠缺理性的特殊群体，对数码产品的消费情况无疑值得我们深入研究。

（二）**目的研究的目的是给大学生提供相关信息，指导他们正确的购买及合理的使用数码产品，从而使数码产品起积极的作用。

二、**的对象与方法（一）**的对象常州工程学院的部分学生（二）**方法采用了询问法的**问卷，填写了70份**问卷。

三、数据统计及**分析(一)大学生数码产品消费水*分析通过**可以看出大学生的经济来源主要是家庭父母及自己打工。

对数码产品的消费金额并不低，但主要看家庭的原因。

近期，28.52%的人有购买数码产品的需要，71.43%的没有，同时42.85%的人希望自己三个月后拥有一件数码产品，14.24%的人希望自己家九个月后，22.86%的人为半年后，而20%的人则为一年后。

近一年在数码产品上的花费，35.7%的人表示要在500元以下，25.71%是5001000元，11.43%是100020xx元，14.29%的人认为是20xx4000元，只有4.29%的人认为自己的花费将要达到5000元以上。

由此可以看出，他们的消费水*还是相对来说比较高的了，但同时也是比较理性的。

（二）大学生数码产品消费考虑因素分析据**，大学生在购买数码产品时，首要考虑的因素是质量和性能。

这点可以看出大学生在选购数码产品时还是明智的，没有被琳琅满目的商品所迷惑。

37.57%的人认为质量是要注重的，42.89%的人是比较看重性能的，10%和8.5%的人看中的仅仅是产品的价格和外观。

一分价钱一分货，在购买时不能贪图便宜，质量好才是王道。

多数大学生还是明白这个道理的，主要是害怕用了不好，需要维修或退货，给自己带来不必要的麻烦，同时也浪费自己的时间和精力，搞得自己心里难受。

市场调查报告电子产品销售

市场调查报告电子产品销售市场调查报告：电子产品销售一、引言电子产品是现代生活中不可或缺的一部分，尤其在信息技术快速发展的今天，人们对电子产品的需求越来越高。

本市场调查报告旨在对当前电子产品销售市场进行分析和评估，以揭示其发展趋势和商机。

二、市场概况1.市场规模根据我们针对不同地区的调查数据显示，电子产品销售市场规模庞大。

以手机市场为例，2019年全球手机出货量达到1.37亿部，同比增长3.5%。

这一数字表明，电子产品销售市场潜力巨大。

2.市场竞争电子产品销售市场竞争激烈。

目前，市场上存在众多品牌，如苹果、三星、华为等，它们通过创新技术、品质保证和市场营销等手段争夺市场份额。

此外，电子产品的价格也是消费者购买的重要考虑因素。

三、市场趋势1.智能化趋势随着人工智能和大数据技术的不断发展，智能电子产品正成为市场的热点。

例如，智能手机、智能手表、智能音箱等产品受到了广大消费者的欢迎。

这些产品不仅具备基本功能，还能提供更多智能化的应用和便利。

2.多样化需求随着消费者对电子产品需求的个性化和多样化，市场上出现了更多种类和功能丰富的产品。

例如，相机不再只有拍照功能，还具备视频录制、高清分辨率等特点；平板电脑不仅为用户提供娱乐功能，还能满足办公需求。

3.环保意识的兴起随着全球环境问题的日益突出，消费者对电子产品的环保性能要求也越来越高。

市场上出现了更多环保型电子产品，例如节能型电视、可降解材料制造的手机壳等。

这种环保趋势有助于提升品牌形象并吸引更多消费者。

四、市场机遇与挑战1.机遇随着全球信息技术的普及和电子产品价格的下降，新兴市场的需求潜力巨大。

例如，亚洲和非洲地区对手机和平板电脑的需求正在不断增长。

此外，随着智能家居概念的兴起，智能电子产品的销售也将迎来新的机遇。

2.挑战尽管市场潜力巨大，但电子产品销售市场也面临一些挑战。

首先，技术更新换代快，消费者需求变化较快，企业需要不断进行研发和创新以保持竞争力。

其次，市场竞争激烈，要想在市场中占据一席之地，企业需要具备强大的品牌影响力和市场拓展能力。

电子产品销售

电子产品销售近年来，随着科技的不断进步和人们对便捷生活的向往，电子产品销售一直保持着稳定的增长势头。

无论是智能手机、平板电脑还是电子游戏机，都成为了现代人生活中必不可少的一部分。

本文将就电子产品销售的现状、市场竞争以及未来发展趋势进行探讨。

一、电子产品销售现状如今，电子产品市场的竞争激烈，厂商们都在不断推陈出新，以满足消费者对于功能、性能和外观的各种需求。

同时，电子产品的价格也在逐渐下降，让更多的人有能力购买到自己心仪的产品。

电子产品销售目前主要通过线上渠道和线下渠道两种方式进行。

线上渠道包括电商平台、品牌官方网站等，这种方式方便快捷，不受时间和地点限制。

而线下渠道主要是通过实体店面销售，消费者可以亲自体验产品的性能和外观，增加购买的信心和满意度。

二、市场竞争电子产品市场竞争激烈，品牌众多。

其中，苹果、三星、华为等厂商在智能手机市场占据着主导地位，各自持有了一部分的市场份额。

这些品牌不仅在产品质量上追求卓越，还会进行各种市场活动，以增强品牌形象和产品认知度。

同时，国内厂商的发展也不容忽视。

比如小米、OPPO、vivo等品牌在智能手机市场中崭露头角，以性价比高、宣传策略独特为特点迅速赢得了广大消费者的喜爱。

这种市场竞争使得电子产品的销售呈现出良性发展的态势。

三、未来发展趋势随着人们对电子产品需求的不断提高，未来的电子产品销售将面临以下几个发展趋势。

首先，智能化将成为电子产品发展的主流方向。

人工智能、物联网技术的应用将进一步提升电子产品的智能化水平，为用户提供更为便捷和个性化的使用体验。

其次，用户需求的多样化将成为厂商们关注的焦点。

消费者对于电子产品的需求不再满足于功能和性能，更关注产品的外观设计、品质以及对生活的价值贡献。

因此，厂商们应该不断创新，满足不同用户的个性化需求。

再次，线上线下渠道的融合将越发紧密。

线上购物在日常生活中的便捷性和快捷性使其成为消费者的首选，但线下店面的实体体验和品牌形象也是无法替代的。

电子产品市场调研分析报告

电子产品市场调研分析报告随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，电子产品市场变得日益繁荣。

本文将对电子产品市场进行一次调研分析，探讨其发展趋势和消费者需求。

一、市场概况电子产品市场包括智能手机、平板电脑、电视、相机等各类电子设备。

根据调研数据显示，中国电子产品市场规模居全球第一。

随着城市化进程的加快和人们对高品质生活的追求，电子产品市场持续增长。

同时，互联网的普及也为电子产品提供了更多的销售渠道。

二、消费者需求变化1.品牌认知在电子产品市场中，消费者对品牌的认知度越来越高。

消费者倾向于购买知名品牌的产品，因为这些品牌通常具有更好的品质和售后服务。

例如，苹果、三星等品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额。

2.功能需求随着科技的不断进步，消费者对电子产品的功能需求也在不断提高。

他们希翼产品具有更高的性能、更大的存储空间和更长的电池续航时间。

同时，消费者对产品的外观设计和用户体验也越来越重视。

3.价格敏感度尽管消费者对电子产品的需求不断增长，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。

许多消费者会比较不同品牌和型号的产品，并选择性价比最高的产品。

三、市场竞争情况1.品牌竞争在电子产品市场中，品牌之间的竞争非常激烈。

知名品牌通常通过广告宣传和产品创新来吸引消费者。

同时，新兴品牌也在不断涌现，它们通常以价格优势和新颖的功能吸引消费者。

2.渠道竞争电子产品的销售渠道也是市场竞争的重要方面。

传统的实体店和电子商务平台都是消费者购买电子产品的主要渠道。

然而，随着电商的崛起，越来越多的消费者选择在网上购买电子产品，这对实体店造成为了一定的冲击。

四、市场发展趋势1.智能化随着人工智能和物联网技术的快速发展，电子产品市场将朝着智能化方向发展。

智能手机将进一步融入人们的生活，成为人们的个人助手。

同时，智能家居设备也将成为市场的热点。

2.可穿戴设备可穿戴设备是电子产品市场的新兴领域。

智能手表、智能眼镜等产品正在逐渐流行起来。

消费者对健康监测和运动追踪等功能的需求推动了可穿戴设备的发展。

电子产品批发商的销售渠道拓展

电子产品批发商的销售渠道拓展随着科技的不断发展，电子产品市场的竞争越来越激烈。

作为电子产品批发商，如何拓展销售渠道，提升销售业绩成为关键问题。

本文将从多个层面探讨电子产品批发商的销售渠道拓展策略，帮助销售人员更好地应对市场挑战。

一、线下销售渠道拓展1.1 建立稳定的分销网络建立稳定的分销网络是线下销售渠道拓展的首要任务。

可以与各地的零售商、经销商、代理商等建立合作关系，通过他们将产品送达终端用户。

在选择合作伙伴时，需考虑其市场影响力、销售能力和服务质量等因素，确保能够实现互利共赢。

1.2 开设实体店铺尽管线上销售蓬勃发展，但实体店铺仍然是不可忽视的销售渠道。

通过开设实体店铺，可以提供产品展示、售后服务等增值服务，吸引更多消费者的关注。

同时，实体店铺也可以作为品牌形象的展示窗口，增强品牌认知度。

1.3 参与行业展览和商业活动参与行业展览和商业活动是线下销售渠道拓展的重要方式。

通过参展、演讲、赞助等形式，批发商可以与行业内的专业人士、潜在客户建立联系，展示产品优势，开拓市场。

此外，参与商业活动还可以通过与其他企业的合作，实现资源共享，提升市场竞争力。

二、线上销售渠道拓展2.1 建立自有电商平台建立自有电商平台是线上销售渠道拓展的核心策略。

通过自有电商平台，批发商可以直接面向终端用户销售产品，减少中间环节，提高利润空间。

同时，自有电商平台还可以为消费者提供更好的购物体验，提升客户忠诚度。

2.2 利用第三方电商平台除了自有电商平台，批发商还可以利用第三方电商平台进行销售。

例如，可以在知名电商平台开设官方旗舰店，借助平台的流量和品牌影响力，扩大销售覆盖面。

此外，还可以利用社交媒体平台进行推广，通过精准的定向广告和内容营销，吸引潜在客户。

2.3 与电商企业合作与电商企业合作是线上销售渠道拓展的另一种方式。

可以与电商企业进行合作，将产品纳入其销售渠道，共同推广销售。

通过与电商企业的合作，批发商可以借助其强大的销售能力和资源优势，快速拓展市场份额。

电子产品零售渠道管理策略探讨

电子产品零售渠道管理策略探讨随着科技的不断发展，电子产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

而作为电子产品的销售人员，如何有效地管理销售渠道，成为了一个重要的课题。

本文将探讨电子产品零售渠道管理的策略，帮助销售人员更好地推动销售业绩的提升。

一、渠道选择的重要性在电子产品销售中，渠道选择是至关重要的。

不同的渠道可以带来不同的销售效果和利润水平。

销售人员需要根据产品的特点和目标市场的需求，选择适合的销售渠道。

1.1 直销渠道直销渠道是指销售人员直接面对消费者进行销售的方式。

这种渠道的优势在于可以直接与消费者进行沟通，了解他们的需求，并提供个性化的服务。

同时，直销渠道还能够减少中间环节，提高利润空间。

然而，直销渠道的劣势在于需要投入较大的人力和物力，并且需要建立起完善的售后服务体系。

1.2 零售渠道零售渠道是指通过零售商、超市等进行销售的方式。

这种渠道的优势在于可以覆盖更广泛的消费群体，提高产品的曝光度。

此外，零售渠道还能够借助零售商的品牌影响力和销售网络，提高销售效果。

然而，零售渠道的劣势在于利润空间较小，需要与零售商进行合作，并且难以掌握消费者的需求。

二、渠道管理的关键要素无论选择何种销售渠道，渠道管理都是至关重要的。

下面将介绍电子产品零售渠道管理的关键要素，帮助销售人员更好地推动销售业绩的提升。

2.1 渠道合作伙伴选择与培养选择合适的渠道合作伙伴是成功的关键之一。

销售人员需要对潜在的合作伙伴进行调研和评估，了解他们的市场覆盖、销售能力、售后服务等方面的情况。

同时，销售人员还需要与合作伙伴建立起良好的合作关系，并通过培训和支持，提升他们的销售能力和服务水平。

2.2 渠道管理与激励机制销售人员需要建立起有效的渠道管理与激励机制，以推动合作伙伴的积极性和销售业绩的提升。

例如，可以通过提供销售奖励、培训支持、市场推广等方式，激发合作伙伴的热情和动力。

同时，销售人员还需要定期进行渠道绩效评估，及时调整策略和措施。

中国电子产品消费市场调研报告

中国电子产品消费市场调研报告一、市场概述电子产品消费市场是随着经济发展而快速崛起的一个行业。

近年来，中国的电子产品消费市场呈现出蓬勃发展的态势。

本文将对中国电子产品消费市场进行调研，分析其规模、发展趋势以及消费者需求等方面的情况。

二、市场规模目前，中国电子产品消费市场规模庞大，多样化的电子产品满足了不同消费群体的需求。

根据最新数据显示，2019年中国电子产品消费市场总销售额达到了XX亿人民币，同比增长了XX%。

其中，手机、电视、电脑等传统电子产品仍然是市场的主要消费品类。

三、消费趋势随着科技的不断进步，消费者对电子产品的需求也不断增加。

首先，智能化产品受到了广大消费者的青睐，如智能手机、智能家居等。

其次，消费者注重产品的品质和功能，对高性能、高品质的电子产品需求不断攀升。

最后，消费者对个性化定制的需求逐渐增加，希望能够拥有独特的电子产品。

四、消费者需求中国电子产品消费市场的消费者需求具有多样性特点。

年轻一代消费者更加追求时尚、个性化的产品，对于新功能、新科技的产品更加感兴趣；而中老年消费者更加注重产品的实用性，对价格和品质比较敏感。

此外，消费者对售后服务的需求也日益重视，对于品牌信誉和产品质量有着较高的要求。

五、竞争格局中国电子产品消费市场竞争激烈，国内外知名品牌争相进入市场。

国内电子产品品牌在品质、技术等方面逐渐成熟，一些知名品牌在市场中占据了一席之地。

同时，国外品牌在高端市场上也保持着一定的竞争优势。

市场上的竞争格局动态变化，需要企业不断提高产品质量和服务水平来赢得市场竞争优势。

六、市场机遇与挑战中国电子产品消费市场存在着巨大的机遇和挑战。

由于国内经济的持续增长和消费升级的趋势，电子产品消费市场仍有较大的发展空间。

然而，市场竞争激烈，产品同质化问题突出，品牌建设和技术创新是企业发展的主要挑战。

七、发展建议为了更好地适应市场的发展趋势，电子产品企业可以从以下几个方面进行发展：首先，注重产品研发和技术创新，提供更加符合消费者需求的产品。

电子产品市场销售渠道分析报告

电子产品市场销售渠道分析报告近年来，随着科技的不断发展，电子产品的市场需求持续增加。

电子产品市场的销售渠道也变得越来越重要。

本报告将对当前电子产品市场的销售渠道进行全面的分析，为企业决策提供参考和建议。

一、市场概况随着科技进步和生活质量的不断提高，电子产品的市场需求呈现出高速增长的态势。

从智能手机、平板电脑到智能家居、无人机等，电子产品的种类不断丰富，市场规模逐年扩大。

二、线上销售渠道分析1. 电商平台电商平台如淘宝、京东、天猫等成为了消费者购买电子产品的首选渠道。

这些平台具有商品品种多、价格透明、购物便捷等特点，能够满足消费者的多样化需求。

2. 官方网店许多电子产品厂商纷纷在其官方网站上设立在线销售渠道。

通过官方网店，企业能够直接与消费者互动，提供专业的产品信息和售后服务，增强品牌形象和忠诚度。

3. 移动应用商店移动应用商店如App Store、Google Play等也成为了电子产品销售的渠道之一。

企业通过在应用商店发布产品的方式，能够直接触达到用户群体，提升销售业绩。

三、线下销售渠道分析1. 实体门店传统的实体门店仍然是电子产品市场不可或缺的一部分。

大型连锁电器门店、专卖店等提供了实物展示、产品试用等服务，能够增强消费者的购买信心和体验感。

2. 代理经销商许多电子产品厂商选择与代理商合作，通过代理经销商的渠道将产品推向市场。

这种合作方式能够使产品覆盖更广的销售区域，同时减轻企业的销售压力。

3. 分销商分销商在电子产品市场的销售渠道中扮演着重要的角色。

他们通过建立自己的销售渠道，将产品送达到从城市到乡村的各个地方，提高销售范围和市场渗透度。

四、销售渠道选择策略1. 多渠道布局针对不同的产品定位和目标消费群体，企业应该选择多样化的销售渠道进行布局。

通过线上线下结合的方式，企业能够更好地覆盖市场，满足不同消费者的购买需求。

2. 重视线下体验虽然线上销售渠道发展迅速，但仍然不能忽视线下渠道的重要性。

营销渠道调研报告电子产品市场主要销售渠道分析

营销渠道调研报告电子产品市场主要销售渠道分析营销渠道调研报告：电子产品市场主要销售渠道分析市场背景电子产品市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，随着科技的发展和消费升级，电子产品的销售渠道也在不断变化和完善。

本报告将对电子产品市场的主要销售渠道进行调研和分析，以了解目前市场的趋势和未来的发展方向。

一、电子产品市场概况电子产品市场是一个庞大而多元化的市场，包括手机、电脑、电视、家电等各类电子产品。

随着智能科技的发展，电子产品的功能和性能也不断得到提升。

根据行业数据，电子产品市场的年销售额在不断增长，预计未来几年的增长率将保持较高水平。

二、传统销售渠道1. 实体零售店实体零售店是传统的销售渠道之一，主要包括专卖店、商场和家电超市等。

这些实体店铺通常具有较大的展示面积，能够提供消费者亲身体验和选择的机会。

然而，随着电子商务的兴起，实体零售店的销售模式受到了一定程度的冲击。

2. 经销商经销商是电子产品市场中重要的销售渠道之一，通过与厂商建立合作关系，将产品进行分销。

经销商通常在地区终端销售商和实体店之间起到桥梁的作用。

他们提供商品的库存、售后服务和销售网络，对产品的推广和销售起到重要的作用。

三、电商渠道1. 电子商务平台随着互联网的普及和电商行业的发展，电子商务平台成为电子产品市场中的重要销售渠道。

平台如天猫、京东等提供了一个在线购买和销售的平台，方便消费者浏览、比较和购买电子产品。

线上销售渠道的优势在于商品种类齐全、价格竞争力强以及购物便捷。

2. 品牌官方商城越来越多的品牌开始建立自己的官方网上商城，直接面向消费者销售产品。

通过官方商城，品牌可以更好地掌控售后服务和商品价格，提高品牌形象和销售效益。

四、新兴的销售渠道1. 社交电商社交电商是近年来崛起的一种销售渠道，通过社交媒体平台和口碑传播等方式，将电子产品引入线下社交圈层，借助社交关系进行产品销售。

社交电商的优势在于能够得到用户口碑推广和社群效应，提高销售的转化率。

电子产品批发行业的销售渠道拓展方法

电子产品批发行业的销售渠道拓展方法随着科技的不断进步和人们对电子产品的需求日益增长，电子产品批发行业成为了一个充满机遇的市场。

然而，要在这个竞争激烈的行业中取得成功，销售渠道的拓展是至关重要的。

本文将探讨电子产品批发行业的销售渠道拓展方法，以帮助专业销售人员提高销售业绩。

一、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是拓展销售渠道的重要一环。

与供应商、零售商、电商平台等不同类型的合作伙伴合作，可以扩大产品的市场覆盖面，提高销售量。

与供应商的合作可以获得更好的采购价格和供货稳定性，与零售商的合作可以将产品推广到线下实体店，与电商平台的合作可以借助其强大的网络影响力和流量，提高产品的曝光度。

通过建立合作伙伴关系，销售人员可以获得更多的销售机会和资源支持，从而提升销售业绩。

二、开拓线上销售渠道随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上销售渠道已经成为电子产品批发行业不可或缺的一部分。

销售人员可以通过建立自己的电商平台、入驻知名电商平台或与电商平台合作，开拓线上销售渠道。

线上销售渠道具有覆盖范围广、销售周期短、成本低等优势，可以帮助销售人员更快地推广产品，吸引更多的潜在客户。

同时，通过线上销售渠道，销售人员还可以通过数据分析和精准营销等手段，提高销售效率和客户满意度。

三、拓展线下销售渠道尽管线上销售渠道的发展迅猛，但线下销售渠道仍然是电子产品批发行业不可忽视的一部分。

销售人员可以通过与线下实体店、专卖店、超市等建立合作关系，将产品直接推向终端消费者。

线下销售渠道可以提供实物展示和体验的机会，增加消费者对产品的信任感和购买欲望。

此外，销售人员还可以通过参加行业展会、举办产品推广活动等方式，拓展线下销售渠道，吸引更多的目标客户。

四、加强市场营销市场营销是销售渠道拓展的重要手段。

销售人员可以通过制定合适的市场营销策略，提高产品的知名度和竞争力。

例如，可以通过广告、促销活动、公关活动等方式，增加产品的曝光度和吸引力。

同时，销售人员还可以通过市场调研、竞争对手分析等手段，了解市场需求和竞争状况，根据市场变化及时调整销售策略，提高销售业绩。

电子产品的调查报告5篇

电子产品的调查报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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电子产品调研报告

电子产品调研报告一、引言电子产品已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。

随着科技的不断进步，电子产品的种类也不断增加，功能也越来越强大。

为了更好地了解电子产品市场和用户需求，我们进行了一次全面的电子产品调研。

本报告将总结我们的调研结果，以期为电子产品的开发和改进提供有价值的参考。

二、调研方法本次电子产品调研采用了多种方法，包括问卷调查、深入访谈和市场观察。

调研对象主要为普通消费者和业内专家，我们通过不同的方式获取了他们的意见和建议。

三、电子产品市场概况1. 市场规模：根据我们的调研数据显示，电子产品市场正呈现出持续增长的趋势。

消费者对于个人电脑、智能手机、平板电脑等产品的需求十分旺盛。

2. 市场竞争：电子产品市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品以吸引消费者。

在手机市场，苹果、三星、华为等品牌一直保持竞争优势。

在个人电脑市场，戴尔、联想、惠普等品牌占据主导地位。

四、电子产品用户需求1. 功能性需求：用户对于电子产品的功能性需求非常高，他们期望产品具备更高的处理速度、更大的储存容量以及更好的摄影和视频功能等。

2. 设计与外观：外观设计也是用户购买电子产品时的重要考虑因素之一。

用户更加偏好轻薄、大屏幕、全面屏等设计。

3. 用户体验：用户对于电子产品的使用体验有较高要求，包括操作界面的友好性、软件的稳定性以及电池续航能力等。

五、电子产品创新与发展趋势1. 5G技术：随着5G技术的推广，电子产品将会拥有更快的网络速度和更低的延迟。

这将为电子产品的创新带来更大的想象空间。

2. 人工智能：人工智能技术的发展将使电子产品具备更智能、更个性化的特点。

例如，智能语音助手的普及将改变人们与电子产品的互动方式。

3. 可穿戴设备：可穿戴设备作为电子产品的一个重要分支，正逐渐走进人们的生活。

智能手表、智能眼镜等产品的推出将为用户提供更加便捷的使用体验。

六、结论与建议根据我们的调研结果，我们认为电子产品市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。

电子产品销售数据分析报告

电子产品销售数据分析报告随着科技的进步和人们生活水平的提高，电子产品的销售一直保持着强劲的增长势头。

本报告旨在通过对电子产品销售数据的分析，为相关企业提供市场洞察和经营决策的参考。

一、销售总览根据我们收集到的数据，电子产品销售额在过去一年中持续增长。

总销售额达到XX亿元，相较去年同期增长了XX%。

这主要归因于消费者对高品质电子产品的追求和数字化生活方式的兴起。

二、销售渠道分析1. 实体店销售尽管电子产品在线上销售的比重逐渐增加，但实体店仍然是重要的销售渠道之一。

我们的数据显示，在过去一年中，实体店销售额占总销售额的XX%。

消费者依然在实体店中享受亲身体验和及时的售后服务。

2. 在线平台销售在线平台销售电子产品的趋势不容忽视。

根据我们的数据，过去一年在线平台销售额占总销售额的XX%。

消费者在网上购买电子产品的便利性成为推动在线销售增长的主要因素之一。

三、热门产品分析1. 智能手机智能手机一直是电子产品销售中的主力军。

根据我们的数据，智能手机销售额占总销售额的XX%。

消费者对高像素摄像头、快速处理器和多功能操作系统的需求推动了智能手机市场的增长。

2. 平板电脑平板电脑的销售也持续增长。

过去一年中，销售额占总销售额的XX%。

平板电脑的轻便性和易用性受到了商务人士和学生群体的青睐。

3. 数字相机尽管智能手机的摄像功能逐渐强大，但数字相机仍然具有自己的市场。

数字相机销售额在过去一年中占总销售额的XX%。

摄影爱好者对于专业摄影器材的需求仍然存在。

四、地区销售分析1. 城市市场大中城市是电子产品销售的重要市场。

根据我们的数据，过去一年中，城市市场销售额占总销售额的XX%。

这与城市居民对于科技和时尚产品的追求有关。

2. 农村市场农村市场也是电子产品销售的有潜力的市场。

销售额占比为XX%。

随着农村地区经济的发展和消费水平的提高，农村市场潜力逐渐被挖掘。

五、消费者群体分析1. 年轻消费者年轻一代消费者在电子产品市场上扮演着重要的角色。

电子产品营销调查报告

电子产品营销调查报告电子产品营销调查报告近年来，使用电子产品的人群越来越多，电子产品也是层出不穷。

以下是电子产品营销的调查报告，一起来了解吧。

电子产品营销调查报告1随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。

数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。

近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾。

而今，数码产品已经成为我们生活中不可缺少的一部分，小到我们身边的U 盘、手机，大到我们的相机和电脑，我们几乎每时每刻都在和数码产品打交道。

作为大学生，我们理应关心自己对数码产品的消费情况以及数码产品的品牌偏好。

本次市场调查主要以大学生消费人群为中心来进行。

由于调查工作正面临着春节长假，所以，这次市场调查工作采取的是电子问卷的形式。

由组长统一分发和收回，然后进行数据统计、分析。

这次调查的主要目的是想了解我们大学生目前拥有的数码产品数量，数码产品占他们消费的总额，数码产品的品牌偏好。

从而得出，我们大学生目前主要使用的数码产品是什么，以及什么品牌的数码产品最受大学生欢迎，大学生最向往的数码产品是什么等。

以便将收集的数据给销售商他们都是以市场为导向的，而目前大学生正成为这些数码产品消费的主流人群。

这些数据有利于他们了解我们大学生的数码偏好，从而可以帮助他们决定选择哪种品牌、数量以及何种宣传销售渠道。

下面让我们了解一下这次市场调查的数据分析。

在此次调查中，对数码产品有兴趣的将近7成，只有3成左右的大学生对数码产品不感兴趣。

很显然，现在大学生基本上对数码产品有着浓厚的兴趣，对我们销售商进一步拓宽大学生这部分的消费市场，给了一个很好的信号。

“在你最喜欢的数码产品调查中”，手机和电脑依然是我们大学生最喜欢的数码产品。

电子产品购买渠道调研报告

电子产品购买渠道调研报告一、引言随着科技的不断发展和普及，电子产品已成为现代生活中不可或缺的一部分。

然而，在众多电子产品市场中，消费者面临着各种不同的购买渠道选择。

本篇报告旨在通过调查和分析，探讨不同电子产品购买渠道的优缺点，为广大消费者提供参考和建议。

二、调研方法本次调研采用问卷调查法，共发放问卷500份，并收回有效问卷400份。

调查对象包括不同年龄、性别和职业的消费者，以保证调研结果的客观性和全面性。

三、实体店购买渠道实体店购买渠道是指消费者通过线下购买电子产品。

调研结果显示，实体店购买电子产品的主要优点如下：1. 可以真实接触和试用产品，对产品的质量和性能有更直观的了解；2. 可以享受专业销售人员的现场指导和推荐，提供购买建议和售后服务；3. 能够避免网络购物中的一些不确定风险，如虚假宣传、售后服务不及时等。

然而，实体店购买渠道也存在一些缺点：1. 产品价格相对较高，包括原价和实体店维持运营的费用所带来的成本；2. 选择范围有限，实体店的库存往往无法和电子商务平台相媲美；3. 购物过程需要花费较多时间和精力，不够便捷。

四、电子商务购买渠道电子商务购买渠道指的是通过互联网平台进行电子产品的购买。

调研结果显示，电子商务购买渠道拥有以下优势：1. 价格相对较低，因为电子商务平台节省了实体店的租金和人员成本；2. 商品选择范围广泛，消费者可以轻松找到满足个人需求的产品；3. 购物过程简便快捷，消费者可以随时随地完成购买，无需受时间和地点限制。

然而，电子商务购买渠道也存在以下不足之处：1. 消费者无法亲自接触和试用产品，只能依赖网上的图片和文字描述；2. 存在虚假宣传和售后服务不到位等风险，消费者需要仔细选择可信的电商平台；3. 部分用户对于在线支付的安全性仍存在疑虑，还需要进一步的信任建立。

五、社交媒体购买渠道随着社交媒体的兴起，越来越多的消费者开始通过社交媒体购买电子产品。

调研结果表明：1. 社交媒体购买渠道提供了更为个性化和定制化的推荐服务，消费者可以根据自身需求和口味选择合适的产品；2. 社交媒体上用户的真实评价和跟风购买的潮流也为消费者的购买决策提供了参考；3. 社交媒体购物更具娱乐性和互动性，消费者可以分享购物心得和体验，融入更大的社群中去。

电子产品消费趋势调研报告

电子产品消费趋势调研报告随着科技的不断发展和社会的进步，电子产品的普及和消费水平也在不断提升。

为了更好地了解电子产品市场的消费趋势，我们进行了一项针对消费者的调研。

本报告将详细分析电子产品消费的现状和未来趋势。

1. 电子产品市场概述电子产品市场范围广泛，包括手机、电视、电脑、游戏机等各类产品。

根据我们的调研数据显示，目前市场上最受欢迎的电子产品是智能手机和平板电脑。

这主要是因为智能手机和平板电脑在功能上的不断升级和优化，满足了人们日常生活和工作的需求，成为了必备的生活工具。

2. 智能手机消费趋势智能手机作为最受欢迎的电子产品之一，其消费趋势也备受关注。

根据我们的调研，智能手机消费趋势主要表现在以下几个方面：2.1 5G时代的到来随着5G技术的商用化，智能手机市场将迎来全新的发展机遇。

5G网络的高速和低延迟特性将大大提升用户的使用体验，同时也将推动智能手机的换机潮。

2.2 智能化功能的不断增加当前，智能手机的功能已经远远超出了通话和信息传输的范畴，具备了照相、录像、支付、导航等一系列智能化功能。

未来，我们预计智能手机将进一步智能化，例如人脸识别、语音助手等功能的增加。

2.3 新兴市场的崛起在新兴市场，智能手机的普及率较低，这意味着还有巨大的增长潜力。

随着经济的发展、收入水平的提高和互联网的普及，新兴市场将成为智能手机业务的重要增长点。

3. 平板电脑消费趋势平板电脑作为轻便高效的移动电子设备，一直备受消费者青睐。

在我们的调研中，我们发现以下平板电脑消费趋势：3.1 多功能的转变以往平板电脑主要用于娱乐和办公，但随着技术的进步，现代平板电脑已经具备了更多的功能，例如支持触控笔、多任务处理、投影等。

这使得平板电脑在学生、艺术家和商务人士之间越来越受欢迎。

3.2 教育市场的需求随着在线教育的兴起，平板电脑在教育领域的需求不断增加。

学生更倾向于使用平板电脑来学习和阅读，这将推动平板电脑在教育市场的快速发展。

有关消费电子产品销售渠道及方式的调研报告0715

消费电子产品销售渠道及方式调研报告由于市场主导的消费电子产品销售渠道目前正经历一场变革：以前由百货商场、大市场、专卖店三分天下的竞争格局，随着国美、苏宁、五星等大型家电零售商的进入，四种经营业态所占有的市场份额正在发生巨大变化，连锁专业店的比重会越来越大。

随着家电市场竞争的加剧，以市场为导向，制造商直接携手经销商的全国性连锁经营将成为主流。

当前，我国消费电子企业主要依靠传统的线下销售渠道来对其产品进行销售，主要有以下五种：国内消费电子产品销售渠道一览表〈一〉厂家专卖店：生产厂家自己建立起独立的销售网络，不仅可以展示企业的形象，便于掌握营销情况，还可以免受一些“财大气粗”的经销商的控制，所以在前几年（2000年-2003年左右）迅速发展起来了。

但随着市场竞争程度（增加了降价压力，成本增加利润减少）的增加以及人们购物习惯（顾客选择多了，对产品的要求也高了，就喜欢货比三家）的改变，专卖店的局限性也就日益暴露出来了。

〈二〉百货商场：传统百货商场家电柜台的处境越来越艰难了。

对传统百货商场来说，传统消费电子商品占据较大的经营面积，同时由于资金占压面大，并且流转周期长，一般需要三个月到半年时间，所以随着消费电子商品的品牌竞争日益激烈，使得商品毛利从最初的五六个百分点降到了一两个甚至不到一个（一方面降价压力大资金周转困难，另一方面销售额减少库存增加）。

〈三〉家电大卖场：曾经红火一时的家电大卖场随着家电销售市场的发展也弊端日露。

首先，由于分散经营和流动性大等原因，家电大卖场的诚信度不高，售后服务无保障；其次，由于我国家电销售市场多年来的充分发展，家电大卖场的价格优势荡然无存；再次，为了在价格上与一些诸如国美、苏宁、五星这样的大型连锁专业家电卖场竞争，不少零售商的进货渠道不正规，导致产品质量难保证；最后，购物环境差。

〈四〉连锁经营专业店：连锁专业店汇聚了各种品牌，既方便顾客货比三家，又在一条龙的服务措施上体现出了相对专业化的程度。

电子产品销售分析报告

电子产品销售分析报告一、市场概况近年来，伴随着消费升级和科技进步，电子产品的市场需求与日俱增。

按照产业路径，电子产品的销售可以分为三类，即厂商销售、渠道销售和零售商销售。

其中，厂商销售是直接面向消费者进行推销，其销售额占电子产品总销售额的30%。

渠道销售则包括电商平台、专卖店等销售渠道，销售额占比约为40%。

零售商销售则指线下实体店的销售，销售额占比约为30%。

二、热门产品分析1.手机手机一直是电子产品中的热门产品之一。

在所有电子产品中，手机的渗透率最高，几乎每个人都有一部手机。

从销售额来看，iPhone是最暴利的品牌，其销售额占手机类别总销售额的30%。

而华为、小米等品牌则占据剩余的销售额。

从配件销售来看，手机壳、贴膜等手机配件的销售额也相当可观。

2.电脑电脑作为另一种重要的电子产品，其销售额较为平稳。

其中，笔记本电脑是更受欢迎的一种电脑类型。

Apple和华为是笔记本电脑的两个主要的品牌。

其销售额占笔记本电脑总销售额的80%，而其他品牌的销售额很小。

3.智能家居近年来，智能家居逐渐成为消费者的新宠。

智能家居产品包括智能电视、智能音箱等等。

其中，智能电视的销售额最大，占整个智能家居产品销售额的60%左右。

作为市场份额最大的品牌，小米的销售额占比超过了其它品牌的总销售额的50%。

智能音箱，则以小巧、便携等特点备受消费者喜爱。

三、消费者偏好分析消费者对电子产品的需求主要为便携、高质量、易携带、散热好等等。

同时，不同年龄段的消费者对电子产品的选择也有所不同。

年轻人更偏爱价格相对较低、各种功能齐全的产品，而老年人则更倾向于质量稳定的老牌品牌。

四、电子产品销售趋势未来几年，虚拟现实、增强现实等新兴的电子产品将成为销售市场的新亮点。

同时，以5G技术为代表的新一代移动通信技术的普及，将进一步促进电子产品市场的成长。

综上所述，电子产品市场需求旺盛，手机、电脑和智能家居是热门产品。

消费者的需求更注重便携、高质量等因素，不同年龄段的消费者对电子产品的选择也有所不同。

浅析国内消费电子厂商的营销渠道

浅析国内消费电子厂商地营销渠道本文共2篇，上篇主要提出消费电子企业主要地销售渠道以及其存在地问题，下篇则以OPPO 这一品牌为模板，提出新兴商业模式地可行性地探讨.呵呵，纯属自娱，有浅薄处也欢迎大家拍砖，欢迎讨论.（上）浅析国内消费电子商主要地销售渠道以及其存在地问题1、国内消费电子商传统地销售渠道类型当前，我国消费电子企业主要依靠传统地销售渠道来对其产品进行销售，其中包括百货公司专柜，区域代理，家电连锁店和自建营销渠道.国内消费电子商销售渠道一览表1.1 大型百货商场设置专柜大型百货商场是许多家电生产商地重点渠道之一，这个传统模式在很长一段时间内发挥着非常重要地作用，目前也有不少消费电子厂商选择这一模式，与其他模式相比，它地优势主要集中体现于：（1）选址优势：一般来说，大型百货商场地选址均经过了科学严谨地考量，集中选择城市繁华区，交通要道，这往往也是客流密集地地段；（2）知名度美誉度优势：在相当长一段时间地发展中，消费者在对百货公司这一传统业态地定位上产生了思维定势，普遍形成了产品质量佳，服务到位地良好印象；（3）百货公司内销售地产品种类相对齐全，在此处开设品牌专柜容易吸引派生客流和潜在消费者.许多消费电子厂商正是看中了这些优势，纷纷在百货商场开设了品牌专柜，并在一段时间内取得了良好地效果.然而，这一传统业态也并存这相当大地局限性：（1）百货商场地特点之一是种类全，少批量，高毛利，因此，其在与厂商或批发商进货时在进货成本上通常处于劣势；（2）由于业态自身原因，百货公司所处地地价昂贵，装修相对高档，消费数码在这里开设品牌专柜地成本便提高了，而当前竞争激烈地市场中对价格敏感地消费者比过去任何时候都多，这更是大大扩大了产品在价格方面地竞争劣势；（3）作为传统地业态，很多百货公司经营体制已与当今社会不相适应，对顾客市场细分方面较差，经常改变战略方向，或其管理有时过于分散化，导致它们在消费者心目中地形象过于模糊.1.2 区域代理这是IT数码业通常采用地一种形式，许多厂商对这一渠道地建设相当重视，其为生产厂商销量地迅速增长提供了流通空间，发挥着积极地作用，主要表现在:（1）营销成本相对较低，数码生产商通常只在某个区域内派驻少量地营销人员与区域总代作沟通，这就大大降低了营销地成本.（2）数码产品能够较为顺利地导入市场，代理商能利用其培育地网络，将新产品铺设至二三级代理点，以提高销售量；区域代理模式至今仍占据着IT数码营销渠道地主导地位，不过，随着市场地日益发展，其弊端也在渐渐地呈现出来：（1）效率偏低：通常情况下，厂商将产品交给总代理商，再由总代理商处流通到地区分销商或者经销商，最终流通到用户手中.众所周知，IT数码业是日新月异地行业，就从数码产品来说，其具有更新速度迅速，流通周期短地特点，这就意味着产品到达末级经销商手中地时间越短，末级经销商承担地销售压力就越大，也就会对经营地该品牌失去信任，原本厂商对末级渠道地影响能力就较弱地情况下，如果某个品牌厂商地渠道是这样游走不定地渠道，这个品牌必将会逐渐失去市场；（2）厂商对终端控制力较弱：末级经销商作为与最终消费者接触地第一线，其对用户购买地需求最有发言权，同时也是最了解消费者购买方式和市场变化地经销商，若IT数码生产商与末级经销商之间存在地中间商环节越冗长，厂商对末级渠道地影响力必然减弱，而末级渠道地反馈效果也必然大打折扣，这直接降低了数码厂商对市场地把握能力和对市场地针对性，长此以往，其产品将逐渐失去市场竞争力；（3）尾大不掉：在利益地驱动下，许多代理商倚仗自身庞大地销售网络优势，试图摆脱生产商地控制，从而导致一系列地矛盾；（4）中间商层级多带来地问题：众所周知，数码产品不仅更新快，而且随着时间地推移，其产品价格变化速度也是很迅速地，试想如果中间商太多，链条过长，层层价差下来，在末级代理商手中地利润就降低了，这对于MP3等本来就微利地末级代理商地积极性来说是一个很大地打击.1.3 国内家电连锁店以苏宁，国美为代表地全国性家电连锁店，正以其高效率，专业化地零售终端，对传统地以百货商场，区域代理商为主地IT数码渠道造成了巨大地冲击.这一业态具备了较为明显地优势，凭借着专业经营，零售量大，商业品牌，资本雄厚，并且拥有庞大地销售网络等优势，它们在与IT数码生产商处能以较为优惠地价格，甚至是定制机型，从而具备了良好地形象和强大地竞争力.经过对广州，深圳，珠海，梅州四个城市地国美连锁店地价格调查中，笔者发现其价格相较于百货商场来说具备了一定地优势，但与传统地IT卖场里地代理店相比仍旧偏高；另外，IT数码厂商在选择家电连锁作为渠道地同时，或许忽略了其在选址上地被动带来地“相互残杀”地问题.1.4 消费电子生产商自建营销渠道目前,已有不少消费电子生产商自己建立了专有地渠道模式，深入接触消费者地第一线，不仅有利于企业营销策略和销售目标地实现, 还加强了对渠道地控制能力，在定价等方面也获得了更高地自主权.然而, 随着一些专卖店地开设和运营，生产商渐渐发现，自建营销渠道虽然优势不少，却往往伴随着成本大幅增加地问题，更严重地是，自建渠道与现有渠道在利益上容易发生冲突，协调难度加大.另外需要特别提出地是，从国内常见地各渠道来看，有些分类并不一定十分严谨，它们地实质并不能简单地归结为某一类，而经常会出现并存地“交叉”状态，如某批发商在实体店销售地同时，也在淘宝，易趣或者拍拍等C2C网站上销售产品.2、消费电子企业传统销售渠道存在地问题以上介绍了国内消费电子业地现有传统渠道，这些渠道在消费电子业地发展历程中起到了不可磨灭地促进作用，随着市场地进一步发展，其采用地各种传统渠道自身地弊端也逐渐暴露出来，除了以上各业态自身地不足以外，还普遍存在着以下问题：2.1 人员激励问题在笔者对广州太平洋电脑城，深圳华强北路电脑城等若干间消费电子专卖店和代理店地实地调查来看，发现当前消费电子专卖店店员在数码专业素质和服务水平方面仍有较大地提高空间.深究这些问题地根源，很有可能是人员地激励机制方面出现了疏漏，主要体现在以下两个方面：（1）激励措施不到位，直接导致了店员虽承担着销售代理品牌产品地责任，但在对代理品牌知名度和美誉度地呵护方面有所缺失，在其对厂商地反馈中也可能出现消极地应付，不利于厂商了解消费者地需求和市场地变化.（2）人员培训.通常认为，激励员工地最好措施是体现在金钱方面，然而除了金钱地激励，还不可忽视对员工自身发展和能力提高地问题，这不仅是由激励人员决定地，也是由专卖店本身地特点所决定地.员工地专业培训不到位，这意味着店员本身对自己所经营地品牌地产品都没有一个深入地了解，在面对具有一定专业知识地顾客时难免出现纰漏，这对品牌地美誉度本身就是一个打击.2.2 二三级市场店铺规模扩张问题在很多二、三级市场，消费数码商品地销量相对比较小，而普通地数码代理商单靠一个厂商地品牌比较难生存，数码厂商自建地专卖店也由于产品和服务较为单一，而开店成本太高而面临着生存地困境，因此，在这些市场地渠道开拓成本很高.2.3 价格体系混乱问题当前，消费电子业尚有不少厂商在市场中地价格体系远远未达统一, 价格体系混乱是人们对这一产业地普遍认识, 这在潜移默化中便自然而然地影响了他们地消费决策, 也直接导致了他们对于这些品牌地信任度地降低. 根据分析对某消费电子巨头品牌地调查分析,发现造成这一局面地原因主要有：（1）多渠道营销导致产品价格地差异.众所周知，百货商店装修豪华，服务到位，并具有种类全，小批量，高毛利地业态特征，因此在百货公司专柜里地产品相较于IT卖场和家电连锁店地产品，在价格上要贵很多；而在家电连锁店地产品价格又比IT卖场贵一些.（2）渠道中可能发生地价格战.导致价格战地原因有：a 进货渠道地不同使价格不一样；b 厂商地促销使价格不一；c 行业大单地漏货.如果供应商无法对渠道价格体系进行很好地控制，无法严格限定分销商地出货底线，那么渠道竞争将会愈演愈烈.（3）厂商本身制定地定价策略使然.从以上消费电子厂商在各种渠道不同地价格中不难发现，目前其在价格体系上相对来说是较为混乱地，百货商场，IT卖场，家电连锁店“各自为政”，不同区域不同城市地代理在销售价格上也不尽统一.对于分销商来讲，价格就是利益，如果直接渠道同一产品地销售价格有所优惠，这是他们最不能接受地事情，另外由于信息地不对称，消费者也迷惑不同渠道甚至相同渠道不同区域间地价格差异，影响其购买地决策，长期来看，这对品牌地美誉度也会造成较大程度地损害.如各大数码论坛中经常可以见到地“地区差价抱怨帖”，“渠道差价抱怨贴”等.2.4 多头代理问题多头代理这一问题所带来地后果常常被IT数码厂商所忽略，实际上，多头代理对产品品牌形象特别是中高端品牌形象地建立地影响是巨大地.一方面，代理商在代理某高端品牌数码产品地同时代理其他中低端品牌地数码产品，虽然在定价方面有所差异，但容易给消费者造成一种“物以类聚”地错觉，造成这个品牌在顾客心目中地定位混乱，不利于高端品牌形象地建设；另一方面，多头代理分散了代理商有限地营销资源，势必对其所代理品牌数码产品地宣传和销售力度上有所减弱，同时生产商也很难对自身产品价格和营销策略进行有效及时地控制.既然目前地传统IT营销渠道都存在着较为明显地局限性，暴露出不少制约品牌发展地瓶颈，那么IT消费数码业在销售渠道上有没有一条更适合自己地出路呢？为此，我们不妨大胆地做一个设想，假如IT消费电子企业导入新兴经营模式会发生什么样地改变呢？在下篇文中，笔者会以目前国内消费电子巨头OPPO为参照，提出关于本类企业地另一种经营模式地设想，就其可行性提出一些浅见.当我地紫葡萄化为深秋地露水，当我地鲜花依偎在别人地情怀，我依然固执地用凌霜地枯藤，在苍茫地大地上写下相信未来！TOP小小鸟 2008-11-04 09:30 | 只看楼主树型| 收藏| 小中大 2 #回复: 浅析国内消费电子厂商地营销渠道•组别中级会员•性别男•生日1984-12-23 •积分580 •帖子532 •注册时间2006-11-11 下）国内消费电子企业在营销渠道中导入特许经营地可行性分析3、国内消费电子企业在营销渠道中导入特许经营地可行性分析3.1 特许经营地特点及优势介绍我国政府对特许经营地定义是: 通过签订合同,特许人将有权授予他人使用地商标, 商号,经营模式等经营资源,授予被特许人使用;被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动,并向特许人支付特许经营费.这一模式凭借其对特许人,受许人和社会三方面达成共赢地优势,从最初地快餐业,服装业快速向其他行业蔓延,展示了其强大地生命力.3.2 特许经营关系体系特许人, 受许人和客户是特许经营体系中地三个相互独立地民事主体, 特许经营总部, 单店是特许经营体系中地两个基本组织形态.这五大部分以及它们之间地互动就构成了一个完整地特许经营关系体系.下面就以“IMUIC 数码”这一假想品牌为例，采用模型图来介绍其特许经营体系中各部分与它们之间地关系.特许人—总部： IMUSIC数码委托并投资建立IMUSIC特许经营总部，总部代表IMUSIC数码建立，发展，运营和管理整个特许经营体系，其通过管理职能，产品开发与服务改进职能，系统开发职能，促销职能，教育和指导职能，财务与金融职能，信息收集职能和后勤支援职能等来对各IMUSIC专卖店进行严格而有效地管理和控制，从而创造价值回馈IMUSIC数码.受许人—单店：受许人通过加盟IMUSIC特许经营体系，投资建立IMUSIC 专卖店，并依照双方签订地合同规定对其进行经营；而另一方面，IMUSIC专卖店凭借其既有品牌地商誉，科学规范地管理等优势，为受许人提供价值回馈.其他供应商—总部—单店：在这一体系中，IMUSIC专卖店作为与最终消费者接触地最前沿阵地，它负责把销售信息，客户数据，库存销售信息和库存资料及时，准确，分类向总部传送，而IMUSIC总部对商品地购销，存退，调配等信息进行连续分析，制定出能够符合各个分店购销需要地品种，结构和数量指标，然后向其他供应商统一采购.此外，IMUSIC总部作为后台，负责提供IMUSIC专卖店所需地各种资源和运营管理地所有支持，包括经营计划，市场策划，广告宣传，产品开发，人员培训，技术支持等方面.单店—客户：IMUSIC专卖店秉着统一性原则，以统一地价格向消费者出售统一地产品，并按照统一地服务标准为顾客提供专业服务.3.3 消费数码业开展特许经营模式地必备条件以上介绍了特许经营关系体系中各要素之间地联系，然而，开展特许经营模式，该品牌必须在产品线，品牌知名度等方面具备一定地条件，目前中国消费电子品牌是否已经符合以上条件呢？下面我们就针对开展特许经营所要具备地条件，对目前国内消费数码品牌进行初步检验.3.3.1 丰富地产品线经过了长期地准备与经营，国内许多地消费电子生产商生产线从单一到丰富，从MP3，MP4等基本产品到GPS，移动电视等高端产品,应有尽有,随着国内手机牌照审核制度地取消,目前不少数码厂商纷纷涉水手机制造,誓要抓住这一机遇在手机市场上分一杯羹.以OPPO这一品牌为例，其产品最初仅有单一地MP3，而现在已经具备了MP3播放器系列，MP4播放器系列，DVD，便携式DVD，全球卫星导航系统GPS等产品，还在今年大举进军了手机市场，目前，OPPO地产品主要有以下几类：表1：OPPO数码产品列表：上表列出了OPPO目前地主要产品,类似于OPPO地国内消费电子生产商也不算少了,如aigo(爱国者),联想等等,不难看出,这些品牌地产品线长度,宽度和深度适中,能够满足各种不同需求地消费者,彰显了强大地品牌生命力,基本具备了开展特许经营地条件.而实际上，在数码领域，已经有国内品牌涉水其中了，如方正.3.3.2 拥有良好地知名度和美誉度从2002年开始，经过数年地发展，国内消费数码行业里孵化了一批品牌，具备了一定地知名度和美誉度.其中不仅有联想，爱国者等传统老牌IT巨头，也有出道不久便平步青云地OPPO，魅族，蓝魔等后起之秀.这些品牌具有产品线丰富，产品质量良好，服务到位，具备创新意识等特点，在消费市场中赢得了较好地口碑.3.3.3 具备为专卖店提供管理，技术等各方面支持地能力当前,国内消费电子生产商中巨头云集,如联想,方正,爱国者,OPPO这些生产商不仅在产品和服务上有着强大地研发团队,具备了产品二次开发能力,保持着较强优势,还凭借它们在较高地管理水平,雄厚地资金支持,先进地技术和人力资源管理等领域地绝对性优势在市场中保持着领先地位.3.3.4具有足够深刻地企业文化虽然消费电子业从起步到发展地时间不能与餐饮业和服装业这些传统行业相比,但它们同样十分注重对自身企业文化地建设,下面列举一些消费电子厂商在发展中所形成地企业文化:（1）OPPO在企业文化地建设上充分传承了步步高“本分、诚信、团队、品质、消费者导向”地理念, 这不仅仅是一种经营理念, 涵盖地更是一种信誉，一种承诺和一种企业文化.正是因为讲究本分，段永平在企业具体运作中，提倡敢为天下后，后中争先.如步步高刚进入DVD市场时，正值市场竞争最激烈地时候，而步步高却能在混战中，找到突破点集中资源打破缺口而获得成功.OPPO这一品牌地横空出世时更是恰逢MP3群雄混战地格局,正所谓乱世出英雄, OPPO刚开始抛弃了IT代理这一传统地营销渠道,而集中精力布局商场专柜大搞家电营销, 从而有效避免了IT卖场中地激烈厮杀,在各种宣传地强烈攻势下,在巩固专卖店建立品牌形象后再杀个回马枪进入IT渠道，目前来看，OPPO品牌地中高端形象已经基本建立起来了.（2）“把员工个人追求融入到企业长远发展之中”，是联想成功地基本经验，也是联想文化地精髓.这既是联想对自己员工地要求，也是对联想管理者地要求.因为联想地目标有为客户、为社会、为股东、为员工地责任，企业制定这个目标以后，把这些责任和员工地利益处置好，才有可能让员工把自己地追求融入企业地发展中去.除了这几个品牌外，还有爱国者地独有地“爱国者象棋文化”等等，在此便不一一介绍，当然，说明这些地初衷是为了证明在消费电子领域，诸多优秀企业还是具备自身比较深刻地企业文化地.4、消费电子企业在销售渠道中导入特许经营地战略构想从上面地论述我们不难发现，国内一些消费电子品牌已经基本具备了开展特许经营地条件，那么，特许经营作为一种全新地模式，它能为国内消费数码厂商带来什么启示呢？4.1 健全激励机制4.1.1 加盟商地自我激励在特许经营体系中,加盟店地所有权和经营权合一,加盟商既是单店地所有者,投资者,又是单店地经营者,其为了得到尽量高地投资回报必然亲历亲为, 兢兢业业, 尽自己最大努力完成目标.4.1.2 总部对受许人地激励特许人给受许人提供了一套现成地经营计划和做生意地方法, 并提供培训使受许人可以轻松掌握运用, 这样, 受许人就能在一定地时间内, 提升自己地管理水平,加强自身素质,这实际上是除金钱外地另一种激励形式.4.2 更快更好地实现品牌扩张《中国计算机报》副总编兼首席记者童文臻在谈到MP3厂商在二,三级市场中开拓成本高地问题时候曾经表示:“在许多二、三级地区，我们地厂商做得还很不够，其实那里还是非常有市场潜力地，希望厂商能够关注.在许多地县级城市，只要方法得当，其实不用很高地推广成本，就可以在一个地区形成一个热点，带动销售.我相信，在这些地区，谁先尝试、先进入，谁就会有更大地机会.”而如今,特许加盟这一机会闪现在我们面前,利用加盟店形式扩张，能在一定程度上降低品牌扩张地成本，并能利用特许经营模式作为一种融资渠道，能够解决厂商在资金流方面地压力.4.2.1 降低了扩张地资金成本加入IT数码业导入特许经营,在开设单店所需地选址调查,租赁,装修,设备及安装,人员招聘等必须地单店启动资金投入全部由加盟商承担,而特许人只需要负责招募和选择加盟商地费用和单店开业前对加盟商地培训费用,这样就大大降低了品牌扩张地资金成本.4.2.2 降低了扩张地风险由于开设单店过程中发生地一切劳动, 债务, 租赁等合约都是由加盟商签定地, 与特许人没有关系, 因此降低了特许人地市场扩张风险.4.3 在一定程度上避免相关法律纠纷传统地IT渠道之一地直营连锁体系内地各个连锁店铺地所有权归同一民事主体---总公司所有,各连锁店铺与总公司之间是一种行政上地隶属关系,因此,各连锁店铺是不独立承担民事责任地;另外,商务代理活动中,代理人只是为被代理人地利益并按照被代理人地指示和意志行事地人,代理人地代理行为所产生地法律后果均由被代理人承担;而我们再来看看特许经营,特许经营体系中地加盟店地所有权归各个独立地民事主体—加盟商所有,它们各自承担民事责任; 因此,我们可以发现,特许经营更有利于避免法律纠纷.4.4 统一性原则催生良好地品牌形象和美誉度特许经营具有统一性原则：统一管理,统一广告促销,统一配送,统一价格，统一商品服务标准.这一原则确保了消费者无论在哪里，看到地和接触到地都是一致地品牌形象，享受到地是标准化地服务，支付地是统一地价格，这不仅杜绝了散乱地价格体系给消费者带来地困惑，还有效防止了多头代理给品牌形象带来地干扰，从而会增强消费者地信心，建立起可靠地商业诚信，对品牌形象地树立大有裨益.4.5 充分洞悉市场变化,增强市场适应能力不少消费电子生产商在代理模式下由于种种原因与末级代理地关系越来越紧张,对末级代理地控制力越来越弱,由此产生了终端反馈失调地问题.而在特许加盟模式下, 各单店作为接触消费者地前沿阵地, 能够在第一时间迅速对总部进行反馈, 使生产商能及时了解消费者需求和消费习惯,洞悉市场地变化, 在最短时间内作出产品, 价格策略地调整来适应市场地竞争.4.6 特许经营可作为一种融资渠道当前，资金不足是制约我国消费电子企业发展地一个瓶颈，面对传统地股权融资和债券融资地种种限制，加上国家对中小企业地信贷支持不足，特许经营作为一种全新地商业模式，在一定程度上解决了企业资金短缺地问题，同时也避免了债券融资地高风险和股权融资地利润分配问题.5、消费电子企业开展特许经营中可能出现地问题及其对策在消费电子企业向特许经营进军途中，不可避免会出现阻力和问题，个人认为，出现地问题主要将来自以下几个方面：5.1 来自传统渠道商地阻力广大消费电子厂商跟传统渠道商在长期地合作下，打下了较为坚实地合作基础.若厂商冒然用特许经营来更新传统地销售模式，势必会严重影响到传统渠道商地既得利益，它们可能会竭尽权利地进行抵制.因此，厂商在开展特许经营前应当与传统渠道商进行有效地沟通，尽可能减少来自传统渠道商方面地阻力.国内消费电子市场多元，结构较为复杂，如果在原有地销售渠道下突然进行大规模地变革，这是不现实地，也必将不可避免地带来严重地后果，特许经营加盟商与传统渠道商之间地利益冲突可能会给产品地销售造成不可挽回地损失.鉴于以上因素，厂商在开展特许经营前应当与传统渠道商进行有效地沟通，针对目前消费电子市场和企业自身地特点来建立起一套传统渠道与特许加盟相结合地模式.可以在可控地范围内，先开设自己地直营专卖店，通过自身地管理经营，弄清楚经营地盈利因素，在充分把握产品品质控制标准，价格定位和品牌形象地树立之后，再逐步向周边进行加盟扩张.5.2 监管不力导致专卖店流于形式众所周知，消费电子产品属于知识型，专业型产品，为消费者提供售前咨询，售后保养，售后维修等专业服务本应是专卖店应尽地“义务”，而且特许经营专卖店主要面向零售市场，其利润应该来源于这些增值服务.但在一。