日化产品营销方案

产品分析
产品定位 我公司现阶段开发的生物清洗剂系列产品为洗衣液，油污 清洁剂，洗洁精三大类，产品定位天然与环保，并以此为 目标建立市场口碑，为品牌持续发展奠定良好的基础
产品分析
竞品分析及产品策略
品牌
生厂商/经销商/渠道
产品名称
包装大小 价格（元/瓶） 产品优势/卖点
天然有机洗碗液
1L
80
天然洗碗液 植物配方
③ 机会：“国务院关于生物产业发展规划”中指出将大力发展高 性能生物环保材料和生物制剂，支持生物制剂的开发和推广应 用，同时，市场消费者对天然，生物原材料的产品接受度越来 越高，而且市场高度细分也使新加入企业有机会发展自己的特 色产品和品牌。
④ 威胁：产品推出后，由于产品的同质性，在未来发展时期还会 有更多的相似产品出现，在此种情况下要不断的创新、不断的 超越自己。
• 建立微博，微信公众号等自媒体平台，通过群组宣传推广公司 和品牌
营销推广方案
异业合作：通过与一些知名大品牌客户进行联合促销，共 同开展营销活动，可有效带动和提升公司品牌的知名度和 影响力。
新品上市推广：
• 渠道政策，通过有吸引力的渠道政策吸引客户提货，覆盖所有 目标终端。
• 终端卖场生动化展示：
• 设计并制作新品上市宣传品：POP，易拉宝，吊旗，新品帖等 • 内容突出产品主要卖点，提炼2个左右的主卖点即可。 • 选择合适的宣传语，简练却又让人过目不忘。
• 终端促销：
• 买赠活动：买一赠一，捆绑促销 • 试用装/体验装扫码（公众号）免费发放
139 59 59 139
1.欧盟通用的奥地利ABG有机认证 2.基于植物成分，不含化学合成物质 3.全程有机，安心使用
柑橘洗洁精
510ML
59
油污清洁剂
510ml
99
产品分析
产品策略
包装策略：
• 同类竞品的主要包装集中在：小包装（500ML-750ML），大包 装（1L-2L）；
• 目前已经设计有200/500ML包装，建议增加1L-2L的包装。
直营中心：负责屈臣氏连锁店，环保连锁超市和连锁美 容店等特色终端的开发和管理（如公司开设直营店，则负 责相关事宜）；负责网店的开通和日常运营；负责团购事 宜。
渠道发展及重点客户部：负责渠道代理商的开发和管理； 负责大型重点企业客户的开发和管理。
产品开发：负责系列产品线的规划，对产品的设计、开 发、包装、渠道、定价、上市等过程进行全程监控。
• 公司直接开设环保概念的连锁直营店。 • 团购：以礼品装打开企事业单位客户的礼品团购市场。 • 网店渠道：公司开通天猫，京东，官网等网购渠道
渠道代理商制：
• 开发并管理渠道商覆盖大型连锁超市等终端卖场。
销售团队组织架构
直营 中心
销售
渠道 部
发展 及重 点客
产品 开发
户部
电话 中心
销售部各功能部门职责
市场需求
本公司产品简介
市场需求
本公司产品简介
市场需求
本公司产品简介
产品分析
SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
① 优势：公司拥有先进的科技研发团队、质优的生产设ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，技术 装备先进，管理规范到位，环境保护严格。
② 劣势：在清洗剂产品领域内，是一个全新的系列产品，品牌知 名度使用效果认可度都较弱，可能会受到其他成熟品牌的竞争 压力，产品推广难度较大。
138
程中，采用的原料不采取任何化学方式
156
改变其状态和性质。
有机洗洁精
500ML
68
有机胆汁皂 洗涤液
250ML
56
高浓缩婴儿洗衣液
1.55L
139
柠檬洗洁精
510ML
59
奥地利Planet&Pure璞心
天猫和1号店销售
高浓缩羊毛精纺专用洗衣 婴儿洗洁精 柔和洗洁精 高浓缩薰衣草洗衣液
1.55L 510ML 510ML 1.55L
• 媒体宣传：宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过行业报 刊杂志媒体和互联网媒体等宣传载体，把企业和品牌的形象向 公众展示，能直接地引起经销商与客户的注意，达到拓展市场 目的。
• 品牌线上推广：
• 开展并加大SEM推广力度，适度使用SEO，着力发展关键词优化等 免费的网络营销手段；
• 建立公司和品牌的百科内容：百度百科，维基百科等； • 使用百度知道，知乎等免费传播渠道推广公司和品牌；
电话中心：负责公司售前咨询，售后服务等电话沟通业 务及相关业务信息采集汇总。
营销推广方案
品牌推广：为了实现公司品牌在行业内的品牌知名度和市
场影响力提升的目标，可按照以下营销规划开展实行：
• 品牌、产品形象建设：建立统一的、生动的、高质量的产品形 象，能给客户带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆， 提高品牌附加值。
Almawin洗涤剂有限公司;是 果洗衣液
间接触身体不会引起过敏(对个别原料
德国乐莱(KLAR)
德国有机洗涤业界知名度较 柑橘洗洁精
500ML
54
本身过敏者除外)
高、获得有机认证较全的品 多用途清洁液
500ML
69
3.原料：采用纯天然产品。生产加工过
牌之一（天猫店销售） 彩色洗衣液 丝毛洗涤剂
1L 500ML
价格策略：
• 基于公司品牌与知名竞品相比暂时处于劣势，建议公司产品价 格比竞品同类产品低15-20%左右
• 按照产品功能划分，实行阶梯型价格分布。
差异化策略：如婴幼儿专用洗衣液/洗洁精，内衣专用洗 衣液等
销售渠道的建立
直营模式：
• 由公司销售业务直接覆盖特色终端，如：屈臣氏连锁店，环保 连锁超市及连锁美容中心。
130
成 2.全成分标示让消费者了解其购买 的产品是否安全，可以适当避开过敏源
3.未使用石油原材料，环保
110
宝宝专用进口洗衣液
1L
118
厨房油垢，木地板清洁剂 500ML
58
联合利华出品（该品牌于25
1.纯净配方，无香精 ，无色素，无
丹麦Neutral(挚纯)
年前诞生于北欧丹麦， 2016.6月登陆中国，目前仅 有洗衣液产品），天猫店销
民用生物清洗剂系列产品 营销方案
目录
项目概述 市场需求
• 市场现状 • 本公司产品简介
产品分析
• SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） • 产品定位 • 竞品分析及产品策略
销售渠道的建立 销售团队组织架构 营销推广方案
项目概述
生物清洗剂系列产品是一项科技含量高、发展迅猛的新技 术，是现代生物技术在洗涤和环保工程领域开拓性的一项 应用，由于我国目前在该类技术的研发与应用领域尚处于 起步阶段，因此未来由这项技术开发出的产品必将具有良 好的市场前景与价格竞争力。
浓缩进口纯净洗衣液婴儿 宝宝敏感肌内衣清洗
750ML
荧光增白剂
99
2.温和不伤手，PH中性无刺激
3.含天然酵素洁净成分
售
4.纯净无香
原装进口天然有机厨房洗 洁精
500ML
68
进口无磷不含荧光剂手洗 创建于1990年，隶属于 婴儿内衣内裤除菌有机皂 1.5L
1.不含荧光剂：不添加任何化学原料
178
2.抗过敏：经德国权威机构鉴定，长时
基于市场变化及公司在生物洗涤领域的科研优势及产品广 泛的市场前景，我们研究制定出针对生物清洗剂系列产品 的营销方案,以保障本项目顺利实施，实现良好的经济效 益及社会效益。
市场需求
市场现状 目前洗涤产品市场虽然品牌众多，但大部分品牌都集中在 化学合成洗涤剂市场厮杀博弈，而在有机的生物洗涤剂市 场则相对平静许多，目前生物洗涤剂主流市场由为数不多 的欧洲品牌占据，而随着越来越多的中高端消费者日益关 注绿色，有机，环保，该市场也必将处于不断的发展之中， 这也就为国内品牌进军该市场创造了良好的发展条件。
750ML
50
天然植物（橄榄油）洗碗 500ML
48
意大利bioecofamily
生产商：意大利Pierpaol公 司；国内经销商：上海本物
实业有限公司总经销
有机洗衣液天然植物浓缩 进口洗衣液 天然植物浓 缩 无荧光剂 有机真丝 羊绒 羊毛洗衣
液 敏感肌肤使用
2L 2L
1L
198
1. 以实用橄榄油为主的天然有机植物组