2020年利群即墨项目营销推广方案(城市综合体精品)参照模板
即墨网吧活动策划方案范文
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即墨网吧活动策划方案范文第一章活动概述1.1 活动目的本次活动旨在提升即墨地区网吧的知名度和美誉度,吸引更多的顾客,增加收入。
通过有趣的活动为顾客提供良好的娱乐体验,提高顾客的满意度和忠诚度。
1.2 活动时间本次活动计划在即墨市中心网吧展开,活动时间为两天,具体日期为2021年7月10日和7月11日。
第一天为开幕式和主要活动,第二天为继续活动和总结。
第二章活动内容2.1 开幕式为了使活动有一个良好的开端,我们将在第一天上午10点举行开幕式。
开幕式将包括以下内容:(1)领导致辞:由即墨市相关领导致辞,宣布活动正式开始。
(2)嘉宾介绍:介绍与本次活动有关的嘉宾,包括即墨市的政府代表、网吧业主和赞助商代表。
(3)剪彩仪式:由领导和嘉宾一同剪彩,标志着活动的正式开始。
2.2 主要活动2.2.1 美食嘉年华在活动期间,我们将设立一个小型美食嘉年华。
各个网吧将摆放摊位,售卖各类美食。
美食嘉年华将吸引很多顾客前来品尝美食,增加网吧的收入。
同时,还可以增强顾客对网吧的印象和好感。
2.2.2 网吧明星大赛为了增加活动的趣味性和互动性,我们将举办一个网吧明星大赛。
大赛将包括唱歌、跳舞、口才等多个项目,任何顾客都可以参加。
网吧将在活动期间进行预选赛,并选拔出一批优秀的选手参加决赛。
决赛将在开幕式之后进行,由专业评委进行评选,并颁发奖品。
2.2.3 游戏比赛网吧活动离不开游戏,为了满足广大游戏爱好者的需求,我们将组织一系列游戏比赛,包括《王者荣耀》、《英雄联盟》等热门游戏。
比赛将设置初赛、半决赛和决赛,冠军将获得奖金和奖品。
通过游戏比赛,我们可以吸引更多的游戏爱好者前来参加活动,并增加网吧的人气。
2.2.4 打折促销为了增加活动的吸引力,我们将在活动期间进行打折促销。
对于所有顾客,购买网吧时长或其他产品将享受优惠折扣。
通过打折促销,我们可以吸引更多的顾客前来消费,增加网吧的收入。
2.3 结束仪式在第二天下午,我们将举行一场简单的结束仪式,感谢所有参与活动的嘉宾和顾客。
某综合体项目阶段性营销推广方案广告【范本模板】
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天水弘浦·幸福广场阶段性营销策略推广计划(2009年2月—2009年6月)南京润美地产机构天水弘浦·幸福广场项目组2009年2月14日一、前言本案于去年12月初正式开放项目营销中心,开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注,客户来访较多。
同时,借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场,扩大了项目的影响力和知名度,也为项目后期入市做了极好的铺垫。
春节的良好时间节点,也为本案积累了一批意向客户.而在整体大环境相对低迷的情况下,针对目前项目尚未开盘,现有积累的客户有潜在流失的可能性,为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场,吸引原先积累客户持续关注的同时,挖掘更多的潜在客户,扩大幸福广场形象和品牌在市场上的影响力,促进认筹期、开盘期的客户实际转化率.就当前的项目现状和市场形势,特制定该针对前期主推商业的营销推广方案,还有相应的营销推广活动。
二、客户积累反馈自2008年12月9日项目售楼部对外开放以来,在市场推广有限的前提下,截止2009年2月10日共登记来访客户482组。
其中09年1月至2月初,借助元旦房展会和春节两大重要节点,客户来访统计量较多。
从前期客户积累信息综合反馈来看,可以看出以下几点客户情况(详细客户分析见《来访客户分析总结报告》):(一)物业需求构成因住宅是大众型需求产品,市场的普遍关注度较高.同时,由于本案商铺地段商业价值的唯一性,也受到市场的普遍关注。
(二)客户年龄构成购买商铺的来访客户年龄多集中在30—50岁的中年阶层,该阶层的消费者有一定的资本积累,且投资意识较强。
(三)客户职业构成1、个体户和私营企业主;2、行政单位公务员和政府事业编制人员;3、单位效益较好的企业职工等。
(四)客户购买动机由客户反馈信息进行综合分析后,可以看出客户购买商铺的主要动机是用来投资,而也有一批个体户的购买动机是用来自己经营,总体投资购买导向较为普遍.(五)商铺面积需求来访客户的商铺面积需求以中等面积为主,80—100㎡、100-110㎡两个面积区间段是客户需求最大的区间段。
青岛利群集团奥帆赛期间品牌推广策划案
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本科毕业论文(设计)题目:利群集团奥帆赛期间品牌推广策划案学院:国际商学院专业:市场营销姓名:学号:指导教师:年月日利群集团奥帆赛期间品牌推广策划案摘要2008年的奥帆赛将给青岛流通业带来强力的刺激效应,利群集团可借奥运之风在奥帆赛期间进行强有力的品牌推广,提高品牌知名度、美誉度。
品牌的塑造,是一个系统工程,需要企业充分利用有利的市场营销环境、企业内外两种资源和全新的思维理念来全力打造、精心雕饰而成。
首先阐述了利群集团在品牌塑造过程中所面对的内外部环境,在此基础上进行SWOT分析以便发现利群集团存在的问题点和机会点,其次分别从利群集团如何进行市场定位、形象定位,广告媒体策略组合,促销活动的策划、实施及广告、促销经费预算等几个方面入手对其进行分析。
关键词:品牌奥运知名度诉求点利群集团AbstractThe Olympic sailing competition will stimulate the retail and bring powerful effect in Qingdao in 2008. Li-qun Group should enhance the brand awareness and reputation during the Olympic sailing competitions. The shaping of the brand is a systematic project. Enterprises need to take full advantage of the favorable marketing environment and the inside and outside resources of the enterprises .The enterprises need to build a new way of thinking over the years. First I describe the internal and external environment of Li-qun Group in the process of shaping the brands , and analyze the opportunity, the threat, the strength, the weak of Li-qun in order in the future. In the process we can found the problems and opportunities in Li-qun. Second we analyze Li-qun Grouphow to conduct market position and image positioning, advertising, and advertising media Portfolio strategy, promotional activities and advertising and promotional expenses.Key words: Brand Olympic Games Popularity Key point Li-qun Group目录前言 (1)1市场分析 (2)1.1营销环境分析 (2)1.1.1外部环境分析(Steep模型) (2)1.1.2内部环境分析 (5)1.1.3 利群的SWOT分析 (6)1.1.4建立以企业利润为中心的销售计划管理模型 (8)1.2消费者分析(5W1H) (9)1.2.1消费者的总体消费态势 (9)1.2.2现有消费者分析 (9)1.2.3潜在消费者分析 (9)2市场营销策略及行动方案 (10)2.1品牌推广的目标 (10)2.2品牌推广的目标群体 (10)2.3品牌定位策略 (10)2.4推广策略 (12)2.5广告策略 (12)2.6公关与促销策略 (15)结束语 (17)谢辞 (19)参考文献 (20)利群集团奥帆赛期间品牌推广策划案前言青岛,一座帆船上的城市,一座分享着2008北京奥运会灿烂梦想的城市。
青岛即墨万科东郡项目推广策略报告
![青岛即墨万科东郡项目推广策略报告](https://img.taocdn.com/s3/m/8b8732366c175f0e7cd13734.png)
之一:国际化发展蓝本——承载大青岛国际化城市梦想
新东部范 围
环境支持
新东部决策 政策支持
新东部定 位 国际化转型
新东部目标 规划及招商支持
新东部板 块
房地产智库
资源支持
六大产业
滨海旅游业 临港产业 海洋科研教育 服务外包、会议会展业 海洋新兴产业 现代渔业产业
房地产智库
跟着万科向东看——大青岛国际化时代已经到来!
新东部崛起,是百年青岛的一次百年转型。它标志着青岛正在从 港口城市向海湾城市转型,从传统制造业向现代制造业、后工业 时代转型,从青岛人的青岛向中国人的青岛、世界人的青岛转型。 它不是在过去基础上简单的量的复制,而是质的飞跃,进而言之, 新东部开发将是青岛这座城市向国际化都市的一次质的提升。
房地产智库
关注大东部——向国际化会议、会展中心看齐
中国与世界拥有了今天的博鳌。利用这里的 江、河、湖、海、山岳、岛屿,建成了集海 景、沙滩、奇石、温泉、田园于一身的中国 “达沃斯”,将这个小镇建设成亚洲政要聚 集之地。 博鳌模式对青岛国际博览中心的启示在于, 对于土地的使用,要找到土地的核心价值, 并且要把它放入世界性、地区性的框架中找 到独一无二的文化定位,并提升到相当的高 度。 同样的地理环境,同样的城市发展规划,更 成熟的国际化眼光,我们完全有理由相信 “世界级接待水平的会议中心和接待中心” 必将落户“新东部” 。
房地产智库
关注大东部——演绎国际化旅游城市的实至名归
滨海走廊、海水浴场、湿地公园、健 身中心、宾馆酒店、高尔夫球场· · · · · · 新东部作为未来青岛大旅游的重点产业区 域,国内外在此注入大笔资金,随之而来 的是当今社会时尚、前沿的消费方式和经 营理念,相当一部分项目将填补“青岛旅 游” 的空白,为“国际化青岛旅游”开辟新的 市 场热点。
模板城市综合体宣传文案.doc
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模板城市综合体宣传文案.乐活•邻里文案主广告语:1、打造开发区副中心,乐活•邻里一站式全能综合体即将荣耀启幕。
2、一座城市的丰碑,一处享乐的天堂,一个创富的世界。
乐活•邻里竹行新地标3、有什么地方可以让生活如此便捷乐活•邻里您身边的全能生活中心4、自从有了你竹行变心了,这次没吓死宝宝,这次让宝宝惊呆了,是你让人们畅享生活,乐活•邻里行政文化中心休闲娱乐中心时尚购物中心5、诚心诚意服务您生活点滴就这么贴心就这么完美。
乐活•邻里让幸福一步到位。
6、总有奇迹会发生因为我们来了,为打造开发区副中心而来乐活•邻里便捷生活触手可及。
7、因为实力所在,所以筑就经典因为交通便捷,所以四通八达因为位居核心,所以汇聚人脉乐活•邻里全力打造一站式完美生活殿堂,绽放一个中心的魅力。
8、万众瞩目闪耀竹行集:商务办公、休闲娱乐、餐饮美食、时尚购物、文化教育、便民服务与一体。
乐活•邻里商务/美食/休闲/购物/娱乐,一站式全能综合体引领开发区繁华升级聚合优质资源,演绎盛世繁华,盛和广场,位于城市副中心—高新区CBD核心,打造汇集5A级高端写字楼、多功能复合商务楼,国际四星级标准酒店、全功能时尚公寓及风情商业步行街为一体的城市综合体,办公、居住、生活、休闲、消费等多种功能有机结合,真正满足了“一站式”商务生活所需,成为高新区繁盛生活的核心,整个城市繁华、时尚、绚丽的精华特质在此荟粹,为高新区最最具活力的商务生活提供了预演与启示。
12月8日售楼部盛大开放,欢迎各界精英莅临品鉴!开发商:河北润都房地产开发有限公司接待中心:黄河大道与祁连街交口西南角盛和热线:80810999/9999区位图面二、万般繁华,从此启始打造高新区繁华中心,筑就商务休闲动感之都横空出世城市综合体,构筑高新区腾飞图腾如果为高新区赋予一个时代的特征,那么——它既非处于百废待兴的初始,也非处于繁荣盛世的顶峰,而是处于快速发展上升的鼎盛前夜,这时需要的是一种承前启后、划时代的力量来制定规则,建立秩序,将高新区繁华程度再次升级,如纽约之曼哈顿,上海之浦东,天津之滨海,囊括城市精华,融汇盛世繁华,成为石家庄时尚繁华的新城区。
利群超市推广方案范文精选18篇
![利群超市推广方案范文精选18篇](https://img.taocdn.com/s3/m/8a6e0fe351e2524de518964bcf84b9d528ea2cfb.png)
利群超市推广方案范文精选18篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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青岛某地产公司项目全程营销策划方案
![青岛某地产公司项目全程营销策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/fb3d850ae418964bcf84b9d528ea81c759f52e76.png)
青岛某地产公司项目全程营销策划方案一、项目背景青岛某地产公司计划开发一座高档住宅小区项目,该项目位于市中心,地理位置优越,交通便利,周边配套设施齐全。
为了提升项目知名度、吸引目标客群,并确保项目销售顺利进行,公司决定制定全程营销策划方案。
二、目标客群1. 初步定位目标客群为中高收入群体,已婚家庭,30-50岁,有购房需求。
2. 重点关注本地市场的购房者,同时吸引一部分外地人员来青岛购房投资。
三、营销策划方案1. 市场调研分析通过市场调研对青岛本地房地产市场进行深入分析,了解目标客群的购房需求和消费习惯。
同时,通过竞争对手分析,了解同类型项目的优势和劣势,并据此制定差异化竞争策略。
2. 线上推广(1)搭建项目官方网站:建设一个专注于项目的官方网站,展示项目的优势、户型布局、周边配套设施等重要信息,并提供在线预约看房的功能。
(2)社交媒体营销:通过微博、微信公众号等社交媒体平台,发布项目动态、发放优惠信息,引起用户关注并提升项目知名度。
(3)投放线上广告:利用搜索引擎和社交媒体平台的广告功能,精准定位目标客群,投放购房相关广告,吸引潜在购房者。
3. 线下推广(1)发布全面的户型手册:制作精美的户型手册,详细展示各户型的设计理念、装修风格等,并结合实地选房优惠活动进行派发。
(2)户型现场展示:在项目售楼处搭建模型房,展示不同户型的装修效果,吸引购房者前来参观。
(3)举办购房咨询会:邀请专业的置业顾问,组织购房咨询会议,为购房者提供专业解答和针对性的购房建议。
(4)购房优惠活动:推出限时优惠政策,如定金抵扣、装修赠送等,吸引购房者尽早购买。
4. 媒体宣传(1)合作媒体:与当地权威房地产媒体合作,发布项目新闻与报道,并协助进行项目推广。
(2)新闻发布会:策划项目启动发布会,向媒体和公众全面介绍项目信息,并邀请业内专家进行点评。
5. 顾客关系管理(1)建立客户数据库:记录潜在客户的联系方式与需求,根据客户特征进行分类管理。
利群集团营销策划书
![利群集团营销策划书](https://img.taocdn.com/s3/m/682afca7dd3383c4bb4cd257.png)
利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书策划者:秦睿2012年8月21日目录一、策划目的 (1)二、市场环境分析 (1)1、竞争者分析 (1)2、目标消费群体分析 (1)3、SWOT分析 (1)三、营销方案 (2)四、活动时间 (4)五、活动地点 (4)六、活动预算 (4)1、管理成本 (4)2、诱因成本 (5)七、活动利润表 (5)八、活动准备 (6)九、注意事项 (6)利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书一、策划目的通过营销活动,抢在竞争对手前面把2000多大一新生划归到我们的消费群体中来,增强集团竞争力,提高集团销售额,增加利润。
二、策划内容1、市场环境分析:每年一度的新生报到,各大学校门口总会有很多小商小贩销售一些学生日常生活用品,其中多数还是本校高年级的学生,销售的产品质量参差不齐、价格高低不等,这样的摊位少则几家,多则十几家,虽具有一定的竞争,但是都会有20%~30%的利润,产生这样的利润绝非偶然。
青岛工学院虽然还是个创办不久的大学,但每年招生人数都有2000多人,新生刚来,基本的生活用品必不可少,这就产生的消费需求,有需求就有交易。
新生初次来到学校,对周边的环境还很陌生,而学校门口的小商贩的叫卖正好迎合了他们的需求。
但由于新生报到时间短、家长急于返程,购买也就比较仓促,即使面对较高的价格,学生、学生家长们还是选择了接受。
SWOT分析:外部机会与威胁:当报到结束后,安顿下来的新生就会向学长打听附近的超市分布、位置等等,以便在以后有消费的时候前去购物。
如果能稳固住大一新生,他们大学四年的消费量也是相当可观的。
然而我市也有几家大型超市在我校广为流传,分别是:利群、维客、佳乐家、新世纪,以及较低端的向阳市场等等,这就给我们带来了一定的竞争,这就需要我们抢先一步稳固住这些4年长期客户。
更应该引起我们注意的是,新生购物消费往往是以一个宿舍为单位,拉拢推广作用也是不容小觑的。
而青岛工学院的2000多大一新生,平均每人每年消费额保守估计在2000元,其一年的消费额就达到了4 000 000元,显然是一个巨大地潜在市场。
XXXX年7月29日即墨圣诺第1大道营销推广策略开盘前执
![XXXX年7月29日即墨圣诺第1大道营销推广策略开盘前执](https://img.taocdn.com/s3/m/2e3aa4ae227916888586d79e.png)
案名建议优势: ✓先入为主,强化本案独特资源优势; ✓增强业主对本案的经营前景和购买信心。
第四部分 策略篇
(二)、营销周期
根据开发公司销售计划,10月中旬开始销售,11年年底前销售完成总体量的90%。 综合考虑市场及项目情况,按照项目蓄水周期一般需2个月时间左右,现制定本案推广周期 及销售计划如下》》》
项目名称 国际展贸城
位置 即墨新服装市场北侧 60-70㎡,另有20、80、110、160㎡等面
主力户型 积 (商铺部分)
得房率 98%
商铺类型 住宅底商
客源 当地自用客户为主
价格
西角:6580-5580-11800元/平 东角:6580-5580-15800元/平 (价格由北向南递增)
(3)、竞品分析 1、销售策略:目前在售部分无专业商业运营公司,全部是出售,无出租。 家居市场部分3年返租,有运营团队统一运营,每年返8%。三年后可续约。
(三)、推广渠道
1、户外广告
(1)、媒体选择:项目现场包装、围挡、户外广告等。 (2)、宣传思路: ➢以城市主干道鹤山路为主线,将重点户外资源集中在利群等商业繁华地段,并以此为中心向周边占 点,形成以点成线,以线带面的户外攻势。 ➢做好项目现场周边的户外包装,对周边项目客户起到截留作用。
2、短信广告
第四部分 策略篇
借势造市
通过前期的形象宣传,必将上升市场期望值,此时通过一系列销售手段,把楼盘炒热,形成热 点与焦点。于此之时,充分利用这一时机,在消费者热切期盼、翘首以待之中,迎来开盘热潮。
第四部分 策略篇
借势建议》》》
因本案紧邻即墨服装城,地段是本案最大优势之一,利用服装城在当地的知名度和商业 影响力借势造市,因此建议本案案名为:
新联康_青岛即墨海尔原乡墅别墅项目营销推广计划_103p_销售策划方案
![新联康_青岛即墨海尔原乡墅别墅项目营销推广计划_103p_销售策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/725d18491eb91a37f1115c41.png)
流 亭 立 交
青 荣 高 速
重 庆 路 高 架
坡 地 景 观
水 库 湖 泊
乡 野 小 品
会 所 配 套
商 业 配 套
交通资源
城市休闲
自然景观
旅游资源
生活配套
近城、山水、旅游、休闲
项目入市
B线:一个像世外桃源的复合地产
在板块炒作的背景下,
项目要以什么形象入市? 项目和一期之间的推广关系是什么? 项目要如何切入市场?
他们没有的我们有的是什么?
是我们对于中国传统建筑文化的创造演绎
影象:现代和传统的界限在这里模糊,熟悉的气息隐藏
在浓烈现代影象深处。
“很中国,很现代”
印象:不挑檐,不画栋,形式少了,内涵深了。
“华美的贫乏,空虚的充盈,开放的围蔽,柔和的坚硬, 光亮的黑暗,模糊的清晰,浩瀚的荒僻”
空间:中庭、正房正院、房房朝南,全地库人车到户…空间与形态工
海尔
为中国创意
产品定位
海尔·原创·现代中式别墅
在青岛,西式住宅在市区大盘的带动下,已成为高级的象征,最西方的 就等于是最先进的,西式的格调在时序上领先。
我们的建筑不是西式的。但这两种建筑的不同是在于产品上吗?
不是。实际上是由建筑折射出的人不同。建筑的核心是人。
人的居住,不仅需要一个地理上的坐标,更要在文化上拥有一个刻度。
总体定位:青岛远郊以原乡生 活(original country)为主体 的,湖山溪谷为载体的,集特 色休闲、艺术酒店、旅游度假、 健康运动、别墅住宅为一体的 复合型地产项目,是“中央别 墅区”有机组成部分。”
Country Life: Country in Life & Living in country
综合体营销策划方案范文(通用7篇)
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综合体营销策划方案范文(通用7篇)综合体营销策划方案范文(通用7篇)为了确保事情或工作有效开展,时常需要预先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。
那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编整理的综合体营销策划方案范文(通用7篇),欢迎阅读与收藏。
综合体营销策划方案1一、前言衣、食、住、行,是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人们对服装美的追求似乎永远没有止境,随着人们生活水平的提高,对服装提出了更高的要求。
现如今,服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍,更多的流行元素融入了我们的生活,日韩风、欧美风也刮向了中国。
我们无锡市爱尚服饰有限责任公司,本着服务消费者,使消费者获得更好的享受的宗旨,制定了此营销策划书。
二、简介无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于xx年,位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内,公司注册资本为人民币200万元。
本公司经营宗旨为:爱尚满足你的潮流。
公司经营范围是:运动休闲服饰,羽绒服。
运动休闲服饰,紧跟时尚的潮流,让您走在时尚的前沿;羽绒服,保暖与美观同时兼备。
本公司旨在服务更多消费者,立志在服装行业做到最精最好。
三、市场分析(一)市场调查①采取的手段:a、询问调研b、观察调研c、调查问卷②在确定具体调查手段后,公司具体制定了调研的步骤:a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段(二)消费者分析根据调查,90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装,70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。
(三)竞争者分析无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校,学校内开设的店铺很多,有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。
服装店的数量也不占少数。
比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司,无锡市环球服饰有限责任公司。
我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。
利群香烟市场营销策划书
![利群香烟市场营销策划书](https://img.taocdn.com/s3/m/3c73b29e770bf78a652954b8.png)
利群香烟市场营销策划书篇一:利群(休闲)卷烟营销策划方案寻找心灵驿站享受休闲人生——络营销精准护航利群(休闲)健康成长近年来,随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展,高端卷烟消费市场不断扩大,并成为未来品牌发展上水平的主力军。
为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划,创新品牌营销模式,构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系,同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇,在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下,我们将利群(休闲)作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育,特制定营销策划方案。
一、精细把握品牌趋势(一)市场环境分析毕节试验区属国家重点扶持城市,“十二五”期间全民生产总值逐年提升,人均收入持续增长,居民烟酒消费价格指数达到%。
收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障,为高端卷烟销售带来了良好机遇。
在国家政策的大力支持下,毕节加快城市建设步伐,招商引资,吸引了大量的浙商落户投资,筹建了浙江商城,也为利群品牌带来了销售机遇,定位了目标群体。
(二)产品分析母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群(休闲)的培育提供了基础,利群(休闲)自身亦卖点突出,具体如下表所示:表1 利群(休闲)产品卖点FAB分析(三)竞争品牌分析利群(休闲)与同价位卷烟相比,各指标均有提升空间。
图1 同价位卷烟上柜率对比图2 同价位卷烟重需率对比图3 同价位卷烟动销率对比通过产品表现分析,可以看到利群(休闲)市场份额较低,但已有一定基础,因此一方面可以从加强品牌文化的宣传,提高产品知名度,不断培养忠诚度高的消费者,实现品牌的健康发展;另一方面必须将品牌培育工作持之以恒,营销人员需加强利群品牌卖点的宣传,传授零售户推荐品牌的技巧,从而提高品牌上柜及动销。
(四)利群(休闲)SWOT分析优势(S)(1)母品牌利群品牌是行业知名品牌,美誉度高;(2)包装精美,吸味独特;(2)“利群(休闲)版系列”追求“心灵的放松”,满足高端卷烟消费者追求物质与精神的双重享受。
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品牌
利群品牌的强势出击; 利群品牌强大的市场基础。
产品关系 商业、酒店部分利群持有经营;
酒店式公寓、沿街商铺对外销售,回笼现金。
客群解读 背景解读 本体解读
研究目的: 研究项目所依托大区域——青岛市房地产发展现状; 研究项目所依托的城市——即墨城市经济发展状况、即墨房地产市场现状; 研究项目所属的区域商业环境发展状况等, 分析现状及未来发展趋势,进而对项目可能的机会进行判断。
市场及发展机会研判逻辑结构
本项目市场空间有多大?
从青岛房地产市场发展趋势看,是否支持项目开发? 从即墨城市发展看,是否支持项目开发?
从即墨房地产板块发展看,是否支持本项目开发? 从区域商业环境看,是否支持本项目开发?
青岛房地产市场现状总结
2008年下半年青岛房地产市场形势受全国形势影响也进入 下行阶段,销售压力较大。2008年青岛总销量为353.17万 平米。
• 项目位于即墨以现代物流业、先进制造业为主的西部商业地段, 区域内集中了众多的专业市场,各大专业市场经营情况良好,辐 射胶东半岛甚至整个山东省,为项目开发带来了大量的人气和商 业的需求。
• 项目规划为高端大型综合体物业,弥补周边高端酒店、商业配套 的缺失,在完善区域功能的同时,更能成为即墨西城的地标性建 筑。
来项目和企业品牌的巩固和提升。
报告结构
1 目标解读 2 项目解读 3 核心问题提出 4 突破方向
基于企业发展战略的项 目目标解析
本体解读/背景解读/客群分析
实现项目目标面临的核 心问题提炼
项目定位/营销推广/销售 组织
客群解读 背景解读 本体解读
地块解读 产品解读
地块属性解读 地块价值解读 各业态的城市属性解读 各业态的价值关系解读
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地块现状
目前地块正在进行平整处理,部分洼水 地填平后,前期工作基本准备就绪。
项目四至
项目所在区域北面集中了众多的专业批发市场,东、 西、南侧为原始村落,为待开发区域,发展潜力巨大。
西侧居住区
北侧小商品批发城
南侧居住区
东侧八里庄二村
小结
• 即墨市为青岛重点城镇,即墨经济的快速发展为项目的开发奠定 了良好的市场基础。
西部
城区 中部
东部
项目属性界定
依托潜力商圈,拥有有绝对强势资源。
商业购 物中心
■大即规墨模新/中利低群密大度厦综合体项目 ■ 76亩 ■ 容积率:3
酒店配 套服务
宗地分析
属于大规模项目,具有较大的开发空间。
总规模:215434.37 ㎡ 商业部分:80709.91 ㎡ 酒店部分:48989.91 ㎡ 酒店公寓部分:24311.68 ㎡ 地下:61431.87 ㎡
• 项目所在地块交通路网系统发达,具备高端商业开发的先决条件。
地块解读 产品解读
地块属性解读 地块价值解读 各业态的城市属性解读 各业态的价值关系解读
建筑总体形象现代感强烈,超越即墨市场,打造即墨第一城市 综合体,成就区域地标。
即墨高星级酒店、高档公寓、区域综合性商业、特色 商业街。
综合体各物业形态有机结合,实现项目整体价值提升
理解利群
企业战略布局下的项目战略
保证项目绝对成功; 快速销售,快速回笼资金,实现合理利润; 通过项目成功运作,巩固利群企业品牌。
战略下的营销目标
✓ 销售:公寓部分:开盘12个月内基本清盘,销售21880.5平方米
,( 90%以上的销售率)。
商业街部分:开盘8个月内销售90%,即18530平米。
✓ 品牌:利用项目的市场追捧和热销,获得较高市场美誉度,从而带
报告思维导图
主要的研究内容
企业解读
城市背景 研究
区域背 景研判
项目本体 解读
面临核心 问题
项目整体定位
营销推 广
项目背景
问题判断
机会与策略
整体定位
解决方案
报告结构
1 目标解读 2 项目解读 3 核心问题提出 4 突破方向
基于企业发展战略的项 目目标解析
本体解读/背景解读/客群分析
实现项目目标面临的核 心问题提炼
城市属性界定
即墨处于青ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市“环湾保护,拥湾发展”、“一主三 辅多组团”发展战略的胶州湾地区核心内圈层,为大 青岛城市发展框架下五个重点中心镇之首。
即墨市
区域属性界定
项目所在的西部区域为重点规划的发展现代物流业、 商业、先进制造业和综合配套服务业的区域。
•根据即墨市城市规划, 即墨分为东、中、西、 城区四大部分。西部 城区预留空间为青岛 高新区发展搞好服务 配套新利群大厦位于 西部核心商圈位置, 其得天独厚的商业资 源为项目奠定良好基 的础。
项目定位/营销推广/销售 组织
对企业战略的理解
以商业为主营业务企业的房地产开发模式!
利用商业经营的现金流推动房地产的开发,利用房地产开发 取得的高额利润扩大商业的发展。
在房地产市场形势好的情况下,扩大房地产的开发力度,取 得更多利润;
在房地产市场不好的情况下,紧缩房地产开发,保障商业的 正常运营。
各种物业类型在本项目开发中的角色定位
产品竞争力
高 中 低
高
住宅 底商
写字 楼
综合 商业
中 公寓
投两不 入可投
低 价格吸引力
物业类型 公寓
商业街 利群商厦 高星级酒店
角色
贡献现金流 实现高利润、贡献现金流
树立标杆形象 引领商务新生活方向
本体总结
本体 区域
即墨首席城市综合体; 提升区域价值的标志性建筑; 引领区域的商业升级。
2009年2月开始青岛房地产市场销量开始呈逐月上升趋势, 房地产市场销售状况有所好转。2009年前5个月,青岛房 价整体下跌了7.96%,截止2009年6月底,普通住宅成交 26898套,成交面积239.93万平方米。
2009年开盘的中海·银海一号、伟东·幸福城项目都取得 了较好的销售业绩,开盘即实现销售200套以上。销售较 好的项目月均销售在55套左右,普通项目月均销售也在 20-30套左右。
谨呈:青岛利群集团
打造即墨首席财富引擎!
利群即墨项目营销推广报告
关于利群——
中国500强企业,山东商业巨擘,年销售额138亿元的 超级商业航母,厚积薄发,开启掘金狂潮!
关于区域——
辐射胶东半岛的小商品集散地,即墨未来的财富枢纽, 财富制胜的桥头堡 !
关于项目——
22万平米巨型体量,即墨首个商业综合体,4星级酒店, 首个酒店式公寓,必将领袖西城,傲视即墨。