招商部年度工作计划

招商部年度工作计划

招商部年度工作计划

今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际状况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：

1、提升整体的业务水平

2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一齐探讨，从而结合本部门实际工作进一步改善。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查

6制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，

8、制定新业态招商手册

9、加强招商专员的业务培训

10、与工程部对接物业条件的准确数据

11、配合销售部进行对商铺的营销工作

12、继续挖掘潜在或意向客户

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、透过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门拜访（目标自荐）

4、网络招商

5、电话联系

6应对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、媒体招商

五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时构成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。20XX年招

商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

招商引资工作计划

一、完成工作任务的基本状况

1-11月份：

①新引进投资亿元以上项目27个，计划总投资164.74亿元（分别占市下达年任务20个的135%^ 40亿元的411.85%）,预计全年签约投资亿元以上项目28个，计划总投资170亿元。

②招商引资利用内资、外资分别完成56.60亿元和6000万美元（分别占市下达年任务

56.47亿元的100.23%和7000万美元的85.71%）,预计全年完成利用内资60 亿元、外资8000万美元。

③签约入驻园区标房企业22家，出售和出租面积16.55万平方米，预计全年入驻企业23家，出售和出租面积17万平方米。

④新开工项目27个，占年任务30个的90%预计全年新开工项目29个。

⑤策划包装项目27个，占市下达年任务30个的90%预计全年策划包装项目30个。

二、主要工作措施及亮点

（一）严抓队伍建设。今年以来，区委、区政府着力抓好队伍建设，为招商工作

的开展带给强有力的组织保障。相继调整了区招商工作领导小组成员；抽调了一批政治素质

高、业务潜力强的干部充实到区招商办和第一、二、三产业招商小分队；个性

是在8月份，落实了10个招商专员赴广东深圳、江苏丰县、山东临沂、浙江台州等地开展驻点招商工作。

（二）实施精准招商。今年以来，区委、区政府按照“重点围绕新能源电动车、石墨

烯新型材料、农产品深加工、电子信息、生物制药、旅游等产业，紧盯有产业转移意向的国

内外500强、行业100强等央企、大企业集团和战略投资者，实施精准招商”的既定工作思

路，多次派出招商小分队奔赴北京、四川、广东、浙江、江苏、山东等地，重点考察和拜会

了北京广西企业商会、四川华西期望集团、广东省电动车商会、赛尔康集团、东莞市台铃车

业有限公司等企业商会，邀请江苏丰县电动车产业协会、台州电动河昌机电公司、中国唐山

宏文事业集团、海南新世通制药有限公司、台州佳能电子有限公司等企业到我区进行实地考

察，促成一批项目成功签约和达成投资意向。芬兰赛尔康电子生产基地、诺漫斯特公司新能

源轿车生产、专业研发和生产稀土锂动力电池的雷天温斯顿能源集团“醒狮科技智慧谷”以

及华

际汽车公司飞行汽车等一批投资大、效益高、带动力强的大项目成功签约落户我区。

（三）用心清理闲置土地。透过约谈企业、加强动态监测管理等途径，多管齐下、

部门联动，加大闲置土地处置力度。对于不贴合规划、短时间内闲置原因无法消除等不具备

开工条件的地块，加快收地。目前，生态工业园区共有6个项目1118.021 亩

闲置土地需要收回（其中广西国森荣盛置业投资有限公司小微企业创业基地624.696亩、贵港

市大顺木业有限公司147.15亩、北京百强太阳能公司105.8亩、广西贵港市万通人防防护设

备有限公司38亩、广西鸿禧建材有限公司144.46亩、中小企业总部57.915亩）。其中：1.广西国森荣盛置业投资有限公司小微企业创业基地624.696亩土地，该公司已同意退出并按有关程序办理土地清退工作，且收回的土地正在建设赛尔康（贵港）工业园项项，用地面积约200亩;其余正在洽谈规划其它新项目。2.其他闲置土地清理工作正在进行中。

（四）做好帮办服务。今年以来，区委、区政府以“工业提质年”和“企业服务年”活动为契机，以“紧急项目加班办、特殊项目跟踪办、重大项目领导亲自督办” 的工作思路，全力做好招商引资项目帮办服务工作。一是加大政策扶持力度，给予新签约入驻标房的电动车产业项目在协议中明确1-3年内免租的政策扶持；安排给

入驻园区的电动车产业扶持资金620万元；拨付给25家电动车企业租用标房部分租金补贴457万元；促成中国一东盟新能源电动车生产基地顺利揭牌；投入贵港市港北区富硒农产品深加工科技园前期建设经费1735.13万元。二是大力推进银企合作力

度，先后推荐华南纸业、大福穗米业、新兴纸业、志丰粮油、扬翔公司、诚达米业、金地矿业、金宏金属等8家企业参加全市2016年政银企对接会，意向融资2.67亿元;注资2000万元作为西江融资担保公司风险补偿资金，投入1000万元风险补偿资

金为我区中小企业融资担保，先后为企业办理融资担保业务61笔，担保贷款3.7

亿元，进一步缓解了部分中小企业融资难问题。三是努力宣传推介本地电动车企业产品和拓宽销售渠道，9月份邀请和组织贵港市电动车行业协会全体人员及贵港市电动车销售商约60人参加在中国一东盟新能源电动车生产基地举办的电动车展销会及贵港市电动车销售商对接会;国庆期间，我区于10月1-3日在新世纪广场牵头举办第一届贵港本地电动车展销会暨电动车销售商对接会，展会集中了乘龙、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上马、骊驹、昌帆、鼎益、万富等来自西江科技创新产业城中国一一东盟新能源电动车生产基地的本地电动车品牌产品；此外，还用心组织本地电动车企业参加10月28日在我市体育中心举办的第六届广西发明创造成果展览交易会和10月30—11月1日在南宁举办的首界广西新能源汽车电动车产业高峰论坛，进一步推介了我

区电动车产品和拓宽产品销售渠道。

三、当前工作存在的困难和问题

（一）项目用地指标落实难问题。近年来，港北区产业园区已签约涉及项目用地