房地产营销方案模板

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上客—实现转化！
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集中式爆发
集中轰炸，话题引爆，强效蓄客
正式亮相前后三天卓亚所有门店资源分批集中到项目踩盘，制造热销话题，引爆行业圈
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集中邀约重点分销踩盘
时间：2017年1月 地点：项目营销中心
➢ 参与人群：分销商一线销售员 ➢ 宣讲目的：宣导项目区位、强化项目信心
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2020/11/19
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略略略略略略
略略略略略：
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略略略略略：
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灯光及氛围
0 4
营销中心内整体灯光色调偏暗，易造成压抑感
建议重新调整案场内的灯光亮度
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背景音乐
鉴于目前售楼处内无任何背景音乐播放
建议营销中心开放时间播放有品位、有调性的
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完善案场销售道具
1、户型单页
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2、DM单页
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4 略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略 5 略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略 6 略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略
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项目定位
略略略略
略略略略
略略略略
略略略
略略略略
70年大产权 城央 景观住宅项目
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揽城央四景 享政经繁华 亦度假亦商
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销售目标及分解
目前剩余房源*****套，预计销售周期截止到2018年12月底！
销售期
销售任务 （累计）
套数 （累计）
2017年9月1日 -10月30日
不低于**%
不低于**套
2017年11月1日 -12月31日
不低于**%
不低于**套
2018年1月1日 -3月31日
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客户定位
略略略略略+略略略略略+略略略略略
酒店式公寓
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住宅形
享酒店配套
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SLOAN提炼
关键词：地段、海景河景、现房
我家就在市中心，观河 瞰海 拥天下
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03 营销策略
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我们的销售目标
项目效果
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略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
最新 动态
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
项目效果
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略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
项目效果图
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房产信息网项目信息释放、电销发帖置顶（搜房、新浪、安居客、搜
房产信息网截图
销售员发帖形
●******开发运营的三亚房地产信息网与合作项目形成战略联盟，网站每日平均浏览量约8000 ●集团电销部员工2000余人，每天不间断在全国各大门户网站（搜房、搜狐、新浪、安居客） 网站全面信息覆盖，针对意向客户，电话邀约带看。
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略略略略
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序号
1 2 3 4 5 6 7
户型面积
合计
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剩余套数
户型图
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清晰产品形象
第一顺位：更好的未来 第二顺位：美好的环境 第三顺位：便捷的生活 第四顺位：良好的品质
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梳理价值 寻找核力
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项目核心价值点梳理
1 略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略
6大核心 价值体系
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2 略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略 3 略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
最新 动态
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
项目效果
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略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
最新 动态
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
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第1步：案场包装
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提升现场体验感
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微调案场布置
现场微调照片
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项目第一印象：映入眼 集，各种“小部件”摆 体验感不足。
建议：首先将位于入口 及小桌椅板凳等全部撤 一印象，营造简洁、大
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微调案场布置
现场微调照片
现场微调照片
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略略略略略略
1、略略略略略略略略略略略略略略 2、略略略略略略略略略略略略略略 3、略略略略略略略略略略略略略略
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？ 如何改变现状
实现快速销售
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目录
CONTNETS
01 市 场 分 析 02 项 目 分 析 03 营 销 策 略 04 甲 方 支 持
最新 动态
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
项目效果
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略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
项目效果
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略略略略
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
项目效果
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略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
项目效果
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略略略略
物料增加：*************************。
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调整销售前台：***************
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洽谈区建议
********************************************。
现场微调照片
现场微调照片
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保安形象照片
保安指挥停车
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增加软性服务
营销中心内软性服务方面几乎没有，建议增加吧台，并聘用1名形象气质佳的美女作 在置业顾问接待客户时主动进行接待，安排茶水。
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第2步：营销打法
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实现去化目的！
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整体策略
客户到达 营销部
保安指挥 车辆靠停
为客户 打开车门
送客户进 接待中心
服务生接待 客户安排茶水
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增设A位台
在售楼中心入口前方左侧增设项目A位台，客户一进案场就能感受到接待服务
销售员形象照
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停车服务加强+停车费用建议
1、建议提高保安素质，微笑问好，主动指挥来访车辆，给客户营造良好的看房体 2、建议来访车辆半小时内免费停车，分销商及客户均可领取2小时免费停车劵。
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略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
项目效果
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略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
酒店资源利用
与酒店沟通合作，从导视入手，植入相关宣传物料 包括：房间内部台卡宣传、餐厅台卡宣传、房卡卡袋小卡片宣传，有效利用
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标准化接待流程
引发楼盘认同感的服务营销
接待模式体现着客户的身份，接待模式体现项目整体形象； 优质的服务引起购房者对楼盘认同感，也是一种重要营销手法。
项目效果
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略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
项目效果
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市场总结
✓ 总体成交情况：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略 ✓ 总体性价比：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略 ✓ 产权年限：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略 ✓ 存量及预判：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略 ✓ 销售模式与返租：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
项目效果
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略略略略
开发商 项目地址 项目占地 建筑面积 交房时间 在售产品 主力户型 成交均价
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优势：交通便利，全海景公寓 劣势：公摊大，朝西，户型不
成交均价 （元/㎡）
总价区间 （万元）
略
推出套数 剩余货量 （套） （套）
17年成交套数 （1-8月）
17年成交金额 （亿元）
➢ 略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略 ➢ 略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略 ➢ 略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略
略略略略 略略略略 略略略略 略略略略
略
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成交套数、均价、总价
单位：套
略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略 略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略。
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略略略略
项目
主力户型（㎡）
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****************
目前******已有50000活跃经纪人+超2000家分销公司；
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02 项目分析
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项目概况
项目地址 地块面积 建筑面积 容积率 绿化率 总户数 开盘时间
略略略略略略
投资商 物业类别 装修状况 主力户型 产权年限 交房时间
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项目效果图
推售策略 价格策略 蓄客策略 推广策略 活动策略
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以特价房为噱头，制造市场声音，促进分销商的 平开高走，树立口碑，为客户营造“稳赚升值”的 重点渠道整合，由点带面圈层营销，内外渗透结合 线上宣传提升品牌知名度和项目指引，线下活动助 重新定位，案场包装，提升项目体验感，激发客户
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01 市场分析
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略略略略
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略略略
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略
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略 略 略 略 略 略 略
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略略略略
低价（元） 单价（元/㎡） 总价（元/㎡）
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搅动市场，提高项目在市场的活跃度 另考虑到一部分占便宜的客户群体，此群体活跃度和口碑宣传能力较强应加以
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折扣体系建议
拉大一次性付款与按揭的折扣空间为原则
一次性9折，按揭无折扣
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第3步：推广+活动策
不低于**%
不低于**套
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需要解决的问题
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三大需要解决的问题
上客问题
转化问题
成交问题
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？ 如何破局
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形象重新定位
以“住宅”形式重新亮
享五星酒店配套与服务
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价格策略
均价+陆续推出特价房，整体平开高走 9月底、10月—12月份分别推出特价房房源
最终实现34041元/㎡整体成交均价！
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9月特价房建议
按我们新的销售节点，为更有力推动项目，促进分销商的带客积极性，建议在9月
套特价房源：
序号
1 2 3 4 5 6
房号
面积（㎡）