《市场营销学》模拟试题一
《市场营销》模拟试题1参考答案
《市场营销》模拟试题1参考答案班级：姓名：学号：一、案例分析题一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。
第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。
第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。
于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
单项选择：（每小题2分,共6分）1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ）A．地理环境细分B．心理细分C．购买行为细分D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B）A．差异性营销策略B．集中性营销策略C．无差异营销策略3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ）A．避强定位B．迎头定位C．重新定位（8分）比了下去？试用市场营销环境理论分析之。
答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。
20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。
（2）任何企业的活动都离不开营销环境。
福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。
还有就是忽视对竞争对手的分析。
而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。
《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)
《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
市场营销学模拟试题+参考答案
市场营销学模拟试题+参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）。
A、提价B、降低产品质量C、降价D、维持价格不变正确答案：C2、下列（）不是市场细分的原则A、可区分性B、可盈利性C、可衡量性D、可对比性正确答案：D3、( )经营的产品线较窄，花色品种较齐全。
A、便利店B、超市C、百货商店D、专用品商店正确答案：D4、企业采用机会分析矩阵图分析市场机会时，既要考虑其潜在的（），又要考虑成功的可能性。
A、可行性B、必要性C、风险性D、盈利性正确答案：D5、通过外包装区域差异化防止串货的前提是()。
A、所有区域销量达到足够大B、某地区经销商付足够的相关费用C、某区域销量达到足够大D、都不对正确答案：C6、贵阳市“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价1.00元/袋＋运费0.02元/袋，遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价 1.00元/袋＋0.10元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.12元/袋，这种定价方法属于()。
A、统一运送价格B、目的地交货价格C、运费免收价格D、分区运送价格正确答案：D7、基于互联网的分销渠道是()。
A、虚实分离的B、虚拟的C、虚实结合的D、实体的正确答案：C8、市场营销观念诞生于（）。
A、20世纪的50年代B、20世纪的30年代C、19世纪末20世纪初D、20世纪的70年代正确答案：A9、企业价值链的上游环节与产品的技术特性紧密相关，其经济活动的中心是（）。
A、创造产品价值B、市场销售C、生产加工D、创造顾客价值正确答案：A10、通用汽车曾提出“为每一个钱包、目的和人格，分别生产一种汽车”的口号，这体现了其目标市场营销战略是（）A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、大量市场营销正确答案：B11、( )是营业时间长，销售品种有限、周转率高的方便产品的。
A、专用品商店B、便利店C、百货商店D、超市正确答案：B12、（）的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。
市场营销学模拟习题(含参考答案)
市场营销学模拟习题（含参考答案）一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.当消费者的参与程度不高，产品品牌之间的差异程度也不明显时，消费者比较可能采取（）。
A、协调型购买行为B、变换型购买行为C、习惯型购买行为D、复杂型购买行为正确答案：C2.山东烟台的果农将不同尺寸大小和不同质量的苹果进行分装，并将高质量和大尺寸的苹果装进高级礼盒中，这种包装策略属于（）。
A、相似包装策略B、差异包装策略C、相关包装策略D、分等级包装策略正确答案：D3.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。
A、我们生产什么，就卖什么B、顾客需要什么，我们就生产什么C、我们卖什么，就让人们买什么D、酒香不怕巷子深正确答案：B4.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。
A、人员（people）B、促销（promotion）C、权力（power）D、流程（process）正确答案：B5.国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（）。
A、企业优势B、企业劣势C、营销机会D、环境威胁正确答案：D6.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。
A、公共关系B、销售促进C、广告D、人员推销正确答案：D7.在宏观环境中，（）是指一个国家或地区的民主特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A、自然资源B、社会文化C、政治法律D、科学技术正确答案：B8.零食品牌三只松鼠从网店出身，到现在除了有官方APP、京东旗舰店、天猫旗舰店以及京东超市自营店，还扩大开设许多自营与加盟的松鼠小店（线下实体店），这是属于（）的分销渠道类型。
A、传统渠道系统B、垂直渠道系统C、水平渠道系统D、全渠道营销正确答案：D9.无差异目标市场战略主要用的情况是（）。
A、市场竞争者多B、企业实力较弱C、市场同质性D、消费需求复杂正确答案：C10.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略属于（）策略。
市场营销学模拟考试题含参考答案
市场营销学模拟考试题含参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。
A、目标收益定价法B、协议定价法C、随行就市定价法D、理解价值定价法正确答案：C2、美国营销专家罗伯特‧劳特朋提出用新的4C组合取代4P，4C的主要内容为（）。
A、核心利益、成本、便利、沟通B、顾客需求、成本、便利、沟通C、顾客需求、成本、企业能力、沟通D、核心利益、成本、企业能力、沟通正确答案：B3、一个企业的产品组合中所拥有的产品线（产品大类）的数目被称为产品组合的（）。
A、宽度B、相关性C、深度D、长度正确答案：A4、营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。
下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商5、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。
A、生产商B、供应商C、零售商D、代理商正确答案：B6、在产品生命周期的（），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。
A、成熟期B、成长期C、衰退期D、导入期正确答案：C7、（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。
A、品牌知名度B、品牌联想C、品牌美誉度D、品牌忠诚度正确答案：C8、团购价格一般都比单件购买便宜。
这种折扣属于（）。
A、数量折扣策略B、会员折扣策略C、限时折扣策略D、现金折扣策略正确答案：A9、类似牙膏、肥皂这种日用消费品通常采用的分销策略是（）。
A、混合分销B、独家分销C、密集分销D、选择分销正确答案：C10、许多年轻消费者在购买商品时，会受到网红推荐的影响。
""网红""是属于下列（）影响因素？A、文化B、社会C、个人D、心理正确答案：B答案解析：网红是属于社会因素中的参照群体11、营销人员可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。
市场营销学考试模拟题+答案
市场营销学考试模拟题+答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。
A、获取利润B、把商品推销给消费者C、求得生存和发展D、满足消费者的需求和欲望正确答案：D2.产品组合的长度是指的总数。
A、产品项目B、产品规格C、产品品牌D、产品品种正确答案：A3.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。
A、商标B、图案C、颜色D、品牌正确答案：C4.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。
A、市场调研B、市场预测C、营销信息系统D、决策支持系统正确答案：A5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。
A、市场增长B、市场机会C、市场盈利D、市场份额正确答案：D6.企业感知外部世界的所有活动,我们称之为。
A、市场调查B、倾听C、市场营销D、学习正确答案：B7.随着人类走向知识经济时代，服务业在飘）P中所占的比重将会。
A、变动甚微B、维持不变C、持续上升D、不断下降正确答案：C8.是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。
A、市场营销组合B、促销组合C、市场定位D、市场选择正确答案：A9.规定战略经营单位业务和发展方向。
A、经营方针B、经营目标C、经营计划D、经营任务正确答案：D10.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跨越C、跳跃D、中断正确答案：A11.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A、弹性B、选择性C、灵活性D、随机性正确答案：A12.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。
A、产品发明策略B、产品延伸策略C、产品适应策略D、产品扩展策略正确答案：B13.品牌最持久的含义是、文化和个性。
《市场营销学》模拟试卷(一)
模拟试卷（一）一、名词解释（每题5分，共10分）1、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
2、促销：指企业组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动，通过这些活动，使潜在顾客了解产品，引起其注意和兴趣、激发其购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。
二、填空题（每空1分，共20分）1、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学基础上的应用科学。
2、规划企业任务应以市场营销观念为导向。
3、企业的增长战略主要三类：密集性增长、一体化增长和多角化增长。
“大市场营销”是在4P的基础上，增加了权力和公共关系两个“P”。
5、在购买行为分析模式中，“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式在促销策略、广告策略的制定中，能收到良好的效果。
6、实验法是最正式的一种调研方法。
7、在市场竞争的主要形式中，其中非价格竞争是基于“经济的合理性原则”，是通过产品差异化进行的竞争。
8、市场补缺者的策略为专业化的生产和经营。
9、在产品生命周期的成长阶段，企业必须保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。
10、如果某种产品提价2％，销售量仅降低1％，则其需求的价格弹性系数为 0.5 。
11、一般认为，产品的单位价值越低，分销渠道越长。
12、掌握理解价值定价法的关键在于正确判断购买者对商品的理解程度。
13、在成熟期，企业促销策略应增加产品的系列。
对于工业品来说应大力进行市场开拓。
14、在确定广告预算时，有人认为平衡竞争法可以避免正面“推销战”的爆发。
三、单项选择题（每题1分，共14分）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。
A．本世纪50年代 B．本世纪初C．本世纪70年代 D．18世纪中叶2、某企业多次受到客户要求无条件退货的事件，过程中甚至发生不愉快事件。
因此，该公司规定：今后凡出现类似事件，一律不退货，但员工应有理有节的作好接待工作。
市场营销学考试模拟题
市场营销学考试模拟题一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、由于供应品的标准化，顾客五强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格A、质量B、品种C、服务D、功能E、以上都是正确答案：C2、是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望A、愿望B、需要C、欲望D、需求正确答案：C3、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是A、后向一体化B、同心多元化C、水平一体化D、前向一体化正确答案：C4、消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于A、复杂型购买行为B、习惯性购买行为C、和谐型购买行为D、多变型购买行为正确答案：D5、人口、购买力、购买欲望三者互相联系，相互制约，共同构成企业的A、微观市场B、宏观市场C、买方市场D、卖方市场正确答案：C6、在促进购买者对企业及其产品的了解方面的成本效益最好A、广告B、宣传C、公共关系D、销售促进E、人员推销正确答案：A7、适用于调研市场营销策略、销售方法、广告效果以及各种营销因素的变动对销售的影响的方法是A、观察法B、询问法C、实验法D、案头调研法正确答案：C8、下列关于保健食品名称的叙述，正确的选项为A、可以使用虚假、夸大和绝对化的词语，如B、可以使用消费者不易理解的专业术语及地方方言C、反映D、可以使用庸俗或带有封建迷信色彩的词语正确答案：C9、公关活动的主体是A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员E、以上都是正确答案：A10、下列不属于药店终端的陈列原则的是A、分区定位原则B、同一品牌垂直陈列的原则C、高到低的原则D、醒目易取的原则E、陈列面丰满易取的原则正确答案：C11、关于选用杂志作为广告媒体的缺点是A、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛B、时间短，费用高，选择性差，目标不具体C、表现力差，时D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大E、定期发行，灵活性差正确答案：E12、按有无中间商，可以把分销渠道分为A、直接渠道和间接渠道B、宽渠道和窄渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道E、以上都不是正确答案：A13、以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业是企业A、社会营销导向型B、市场营销导向型C、推销导向型D、生产导向型正确答案：B14、某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分E、以上都是正确答案：A15、下列产品适合选用零渠道进行销售 A原料药A、处方药B、疫苗正确答案：A16、当产品进入成长后期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、差异市场营销或集中市场营销E、以上都是正确答案：D17、OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于A、经销模式B、代理模式C、终端模式D、批发模式正确答案：B18、做大型生产设备的渠道分销调查时，我们最好利用A、走访调查B、专家座谈C、通讯调查D、调查问卷E、以上均不正确正确答案：B19、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称策略A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、习惯定价E、以上都是正确答案：A20、产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度D、深度E、以上都是正确答案：B21、用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是A、再使用包装B、分组包装C、再包装D、类似包装E、附赠品包装正确答案：A22、了解企业在市场中可能遇到的问题，可以利用A、因果研究B、探索研究C、描述研究D、预测研究正确答案：A23、某公司所有业务中，市场增长率为20%，相对市场占有率为0.5 的业务是A、明星类业务B、现金牛类业务C、问号类业务D、瘦狗类业务正确答案：C24、在正式的市场调研中，收集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据的方式，必须是系统的和A、客观的B、集中的C、详细的D、定量的正确答案：B25、当药品处于时期时，市场竞争最为激烈A、导人期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、以上都是正确答案：C26、下列产品适合选用零渠道进行销售A、原料药B、处方药C、非处方药D、疫苗E、以上都是正确答案：A27、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费这种定价策略属于A、心理定价策略B、组合定价策略C、成本加成策略D、差别定价策略E、低利润定价策略正确答案：D28、附加产品是指A、购买者在购买产品时，期望和默认的一组属性和条件B、顾客真正需要的基本服务或利益C、实现核心利益所必须的基础产品D、提供超过顾客期望的服务或利益正确答案：D29、调查内容较简单，搜集资料不易深入的调查方法是A、市场普查B、重点抽查C、典型调查D、抽样调查E、以上均不正确正确答案：A30、影响组织市场购买的经济因素不包括A、组织结构B、产品的质量C、产品的价格D、服务正确答案：A31、市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量A、社会文化B、政治法律C、新技术D、自然资源正确答案：C32、主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构A、制造商B、营销中间商C、供应商D、广告商正确答案：B33、下面的描述，哪点属于市场普查的特点A、调查项目集中，内容较复杂B、工作量大，开支费用多C、时间耗费长，时间性要求较低D、只能反映总体的基本情况E、以上均不正确正确答案：B34、医院药事委员会由哪些人组成A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、业务院长、药剂科主任、医务科主任E、药剂科主任、医务科主任正确答案：D35、市场调查对象是根据下列哪一选项选定的市场活动的参与者?(A、抽样方法B、调查项目C、调查方法D、调查目的正确答案：D36、药品广告批准文号有效期为几年，到期作废A、3B、2C、5D、1E、4正确答案：D37、具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略D、集中性策略E、以上都是正确答案：C38、是需求导向定价A、目标定价B、需求差别定价C、随行就市定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：B39、问题类业务单位如果经营成功，就会变为A、明星类B、现金牛类C、问号类D、瘦狗类E、以上均不正确正确答案：A40、实验法的主要目的是A、为了查明原因和结果之间的关系B、为了查明事情的结果C、为了获得更准确的数据D、为了查明事情的原因正确答案：A41、产品组合的长度是指（的总数A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌E、以上都是正确答案：A42、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是A、百货商店B、超级市场C、专业商品D、折扣商店E、以上都是正确答案：C43、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突E、以上都是正确答案：A44、市场调查信息的使用者主要是A、调查公司或机构B、企业C、政府D、媒体或大众正确答案：B45、在访问过程中，当被调查人员谈论与主题无关的事时，调查人员应转回正题A、直接B、策略C、立即D、不急于E、以上均不正确正确答案：C46、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将A、下降B、时升时降C、大体不变D、上升正确答案：A47、对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的A、长度B、关联度C、深度D、宽度正确答案：B48、不是人类社会主要的亚文化群A、地域亚文化群B、宗教亚文化群C、种族亚文化群D、国籍亚文化群正确答案：B49、按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分E、以上都是正确答案：D50、从所搜集资料的特征来看，调查方法可分为A、询问方法和观察实验方法B、访谈方法和观察实验方法C、访谈调查方法和定量调查方法D、定性调查方法和定量调查方法正确答案：D51、恩格尔定律表明，随着家庭收人的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重A、下降B、大体不变C、上升D、趋向于零E、以上均不正确正确答案：B52、好空调，格力造所表达的是一种（策略A、竞争性定位B、拾遗补缺定位C、产品特色定位D、消费者类型定位E、以上都是正确答案：C53、市场预测成果的有效性在很大程度上是在下列哪一步骤过程中形成的?A、制定预测模型B、搜集市场信息C、市场调查D、分析判断正确答案：C54、分销渠道指的是A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径E、以上都是正确答案：A55、在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种(如常用药、保健品等为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为A、药品专柜B、社区医疗服务终端C、农村药品终端D、零售药品E、医院终端正确答案：A56、信任度最高的促销方式是哪一种A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：D57、列促销方式属于推式策略A、公共关系促销B、口碑销售C、人员推销D、广告促销E、营业推广促销正确答案：C58、顾客让渡价值中的顾客总成本是A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本正确答案：C59、从本质上看，市场营销观念A、考虑如何把产品变成现金B、使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现C、注重卖方需要D、产生于卖方市场向买方市场过渡阶段正确答案：B60、以独立企业法人及经营形式存在于县以下地区的药店终端，被称为A、群体药店B、个体医院C、公众药店D、单体药店E、社区药店正确答案：D61、销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入A、介绍期B、衰退期C、成长期D、成熟期正确答案：D62、体积大的重型医药产品，一般应采取A、短渠道B、宽渠道C、多渠道D、长渠道E、交叉渠道正确答案：A63、同一细分市场的顾客需求具有（A、绝对的共性B、较多的共性C、较少的共性D、较多的差异性E、以上都是正确答案：B64、下列说法正确的是A、关联性陈列就是将两种药品陈列在一起B、药品陈列首先满足好看的原则C、处方药可以开架销售D、非处方药可以采用开架销售E、以上都正确正确答案：D65、由于密切接触市场，熟悉竞争情况，往往成为新药构思的最好来源之一A、企业内部人员B、企业外部人员C、经销商D、竞争者E、以上都是正确答案：A66、药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么A、《药品经营企业许可证》B、《营业执照》C、《药品广告审查表》D、《药品生产企业许可证》E、都需要提交正确答案：C67、同质性较高的产品，宜采用A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销E、以上都是正确答案：C68、下列说法有错误的是A、与消费者市场相比，组织市场的需求多样化程度高B、与消费者市场相比，组织市场的购买者数量比较少，且购买数量大，频率低C、与消费者市场相比，组织市场需求持续稳定而且市场规模巨大正确答案：A69、企业从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这种做法就是A、市场细分B、市场定位C、市场选择D、市场拓展E、以上都是正确答案：B70、市场普查适用于A、制定重大经营决策或确定长远的工作规划B、进行细致、全面的调查C、总体庞大，内容复杂但又时间匆促的调查D、了解总体基本情况的调查E、以上均不正确正确答案：A71、下列不属于微观环境的因素是A、竞争者B、亚文化群C、顾客D、供应商正确答案：B72、大型医疗器械宜选用何种广告媒体A、电视B、医学类专业杂志C、广播D、人民日报E、户外广告正确答案：B73、市场调查的两个关键环节是A、确定总体和抽取样本B、实地调查和数据处理C、问卷设计和抽样设计D、问卷设计和实地调查E、以上均不正确正确答案：C74、一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的A、深度B、刻度C、广度D、密度E、关联度正确答案：A75、是指有一种或多种消费用途的低值易耗品A、耐用品B、非耐用品C、选购品D、服务正确答案：B76、消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于A、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、和谐型购买行为D、以上都是正确答案：C77、从企业的角度看，市场预测的结果是A、企业在市场环境中的地位B、企业在市场环境中的形象C、市场商品销售量D、企业商品销售量E、以上均不正确正确答案：D78、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、营业推广B、销售促进C、价格折扣D、广告E、人员推销正确答案：D79、在直接重新购买时，起决定作用A、采购部门B、企业高层领导C、技术部门D、使用部门E、以上均不正确正确答案：A80、三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为A、价格策略B、多品牌策略C、分类品牌策略D、统一品牌策略E、个别品牌策略正确答案：C81、市场营销学认为，企业市场营销环境包括A、直接环境和间接环境B、自然环境和文化环境C、人口环境和经济环境D、政治环境和法律环境正确答案：A82、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、营销组合B、宏观营销环境C、营销环境D、微观营销环境正确答案：D83、报纸属于A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求品E、以上都不是正确答案：A84、关于选用电视作为广告媒体的缺点是A、时间短，费用高B、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛C、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大正确答案：A85、是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查A、探测性调查B、因果性调查C、观察性调查D、描述性调查正确答案：B86、市场调查问卷使搜集数据的程序标准化和统一化，因此市场调查问卷是市场询问调查的A、核心工具B、信息工具C、定量工具D、唯一工具E、以上均不正确正确答案：C87、促销的目的是引发刺激消费者产生A、购买行为B、购买方式C、购买决定D、购买倾向E、购买兴趣正确答案：A88、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是A、细分市场和选择目标市场B、发展市场营销组合和决定市场营销预算C、执行和控制市场营销计划D、发现和评价市场机会正确答案：D89、在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的的价策略是（A、撇脂定价B、渗透定价C、产品线定价D、单一价格定价E、以上都是正确答案：A90、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（策略A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化E、以上都是正确答案：B91、中包装又称为A、内包装B、销售包装C、小包装D、储运包装E、直接包装正确答案：B92、人员推销的缺点主要表现A、推销速度快B、推销费用高C、没有灵活性D、无法促成买卖双方形成良好的关系E、推销费用低正确答案：B93、终端销售一般指什么情况下进行短信拜访A、节日问候B、客户生日问候C、有工作需要时D、感情交流E、以上都可以正确答案：E94、在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为A、快速掠取策略B、缓慢渗透策略C、缓慢掠取策略D、快速渗透策略E、以上都是正确答案：C95、本次调查为了了解某市上网人口数，上网人口的特性，上网方式，上网使用时间与时段及相关网络使用行为，以了解目前网络使用人口的组成特性与使用状况，这属于A、因果性调研B、预测性调研C、探索性调研D、描述性调研E、以上正确答案：D96、某国产药品的无税出厂价为10元/盒，该产品的含税出厂价应为元/盒A、8.B、13.C、12.2D、11.7E、以上都不对正确答案：D97、企业内部的二手资料A、只包括企业自身的二手资料B、只包括企业掌握的企业自身其他资料C、包括企业自身的二手资料和企业掌握的其他二手资料D、包括企业自身的二手资料和企业未掌握的其他二手资料E、以上均不正确正确答案：C98、企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置，发展当前市场上没有的某种特色产品，开拓新的市场，这种市场定位策略为A、避强定位B、迎头定位C、创新定位正确答案：A99、下列促销方式属于拉式策略A、营业推广促销B、人员推销C、口碑销售D、公共关系促销E、广告促销正确答案：E100、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于哪种A、行为细分B、人口细分C、文化细分D、心理细分E、地理细分正确答案：E。
《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分)１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是（）。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（) 。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为（）。
A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于（）。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？（) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是（) _.A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（) 的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。
A．通货膨胀B．经济紧缩C．经济疲软D．经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表（) 。
《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）
《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）第一篇：《市场营销学》模拟试卷及答案<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章)一、填空题（每空1分,共14分）1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。
2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。
3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。
4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。
5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。
6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和五大类。
7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.生产者市场的需求具有的特点。
（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。
（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。
（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求 D.确定订货5.提出市场营销组合理论的是。
（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。
（）A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对企业来讲都是因素。
（）A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响8.职权、身份、地位、说服力都属于。
（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
市场营销学模拟题(8套)-完整版_最新修正版
市场营销学试卷 1第一部分选择题一、单项题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（）A．替代的B．互补的C．相关的D．无关的2．通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（）A．引导开拓销售法B．间接销售法C．配套组合销售法D．信誉销售法3．就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部：市场营销组织系统和（）A．官方的管理机构B．非官方的市场协调组织C．工商行政管理局D．市场行政管理系统4．对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（）A．满意定价策略B．低价定价策略C．高价定价策略D．差别定价策略5．期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（）A．芝加哥B．英国C．法国巴黎D．荷兰阿姆斯特丹6．在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（）A．信誉销售法B．便利销售法C．间接销售法D．配套组合销售法7．微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为（）A．循环性波动B．蛛网波动C．发散性波动D．收敛性波动8．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念9．产品市场生命周期是指（）A．使用寿命B．使用寿命和经济寿命C．经济寿命D．使用寿命和市场寿命10．认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。
这种市场的概念是（）A．传统的观念B．经济学家C．营销者D．商人11．市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（）A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品12．批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业和其他商业企业的（）A．终端环节B．起始环节C．中间环节D．其他环节13．若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（）A．广告推销B．人员推销C．营业推广D．特种推广14．拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（）A．竞争导向定价法B．成本导向定价法C．需求导向定价法D．差别导向定价法15．利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（）A．经验判断法B．定量预测法C．计算分析法D．回归判断法16．直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（）A．专家意见法B．经理人员意见法C．销售人员意见法D．顾客意见法17．下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场观念18．基点定价比较适合的商品的需求弹性是（）A．需求弹性大B．需求弹性小C．需求弹性为1 D．需求弹性无限大19．秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（）A．购销差价B．地区差价C．季节差价D．批零差价20．尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（）A．比较定价策略B．促销定价策略C．心理定价策略D．差别定价策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
市场营销学模拟考试题(含答案)
市场营销学模拟考试题（含答案）一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于市场营销学的五个核心要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 人员策略2. 以下哪种市场细分变量属于人口统计变量？A. 收入水平B. 生活方式C. 地理位置D. 教育程度3. 以下哪种营销策略属于市场渗透策略？A. 开发新产品B. 扩大市场份额C. 开拓新市场D. 产品创新4. 以下哪种营销组合策略属于产品策略？A. 增加广告投入B. 调整价格策略C. 改善产品质量D. 扩大分销渠道5. 以下哪种营销调研方法属于定性调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 数据挖掘D. 统计分析6. 以下哪种竞争策略属于完全竞争策略？A. 低成本竞争B. 差异化竞争C. 集中竞争D. 合作竞争7. 以下哪种产品分类属于消费品？A. 工业用品B. 农产品C. 服务产品D. 生产资料8. 以下哪种营销渠道属于直接营销渠道？A. 生产商→批发商→零售商→消费者B. 生产商→代理商→消费者C. 生产商→分销商→消费者D. 生产商→零售商→消费者9. 以下哪种营销策略属于市场开发策略？A. 扩大现有产品市场份额B. 开发新市场C. 推出新产品D. 改进产品质量10. 以下哪种营销理念强调以顾客为中心？A. 生产导向B. 产品导向C. 销售导向D. 顾客导向二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 市场细分的常见变量包括以下哪些？A. 人口统计变量B. 地理变量C. 心理变量D. 行为变量12. 营销组合的四个基本要素包括以下哪些？A. 产品B. 价格C. 地点D. 推广13. 以下哪些属于市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 实验法14. 以下哪些属于竞争战略的常见类型？A. 低成本竞争B. 差异化竞争C. 集中竞争D. 合作竞争15. 以下哪些属于消费品的特点？A. 需求弹性B. 品牌效应C. 重复购买D. 替代品较多三、简答题（每题10分，共30分）16. 请简述市场营销学的五个核心要素。
市场营销学模拟测试一
市场营销学模拟测试一一、判断正误（每小题2分，共20分）题目1市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。
错题目2市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
对题目3企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
错题目4凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。
对题目5在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
对题目6当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。
对题目7商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。
对题目8密集分销有利于控制企业中间商。
错题目9尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。
对题目10面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
错二、单项选择(每小题2分，共30分)题目11市场营销的核心是（）。
交换题目12根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。
越高题目13某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为，对该业务单位最适合的战略是（）。
发展题目14以下哪一个不是网络营销的优势（）品质更保障题目15在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）。
渗透定价题目16既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。
产品经纪人题目17以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略（）立即停止生产题目18企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（）.类似包装策略题目19在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）推销与广告的方法题目20当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
专业化生产和经营题目21一般说来，产品的最低价格取决于（）。
市场营销学考试模拟题含答案
市场营销学考试模拟题含答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.生活消费是产品和服务流通的。
A、极点B、起点C、中间点D、终点正确答案：D2.服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的。
A、外部因素B、主要因素C、次要因素D、一般因素正确答案：B3.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。
A、属类竞争者B、品牌竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：D4.从总体上看,质量改进方案(QIP)通常会增加企业的。
A、成本B、盈利C、无形资产D、以上答案都不对正确答案：B5.一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。
A、电视B、专业杂志C、公共关系D、人员正确答案：A6.市场定位是（）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、确定目标市场C、塑造一种产品D、分析竞争对手正确答案：C7.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A、随机性B、选择性C、灵活性D、弹性正确答案：D8.影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。
A、价格B、质量C、品种D、规格正确答案：A9.职能研究法属于的范畴。
A、管理研究法B、历史研究法C、传统研究法D、系统研究法正确答案：C10.从组织创新的角度看,传统企业组织(有的学者称之为“命令一控制”式组织)的致命弱点是。
A、高度集权B、效率低下C、执行过时的营销观念D、阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播正确答案：D11.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。
A、差别产品市场B、完全竞争C、寡头D、同质产品市场正确答案：D12.市场营销环境是企业营销职能外部——的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A、不可捉摸B、不可控制C、可控制D、可改变正确答案：B13.市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。
A、以生产者为中心B、以消费者为中心C、市场营销组合D、网络营销正确答案：B14.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
市场营销学模拟习题及答案
市场营销学模拟习题及答案一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它同种类型的家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。
A、同心多元化B、水平一体化C、后向一体化D、前向一体化正确答案：B2.根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），有较高市场增长率和较高相对市场占有率的战略业务单位是（）。
A、明星类（stars）B、瘦狗类（dogs）C、问号类（questionD、现金牛类（cash正确答案：A3.（）就是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
A、反向定价法B、目标回报定价法C、感受价值定价法D、渗透定价法正确答案：A4.（）是指企业无偿提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式支持社会事业和公益活动，提升企业形象的营销活动过程。
A、销售促进B、直复营销C、赞助D、广告正确答案：C5.营销人员可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。
其中，将现有产品投入在现有市场称为（）？A、市场渗透B、市场开发C、多元化发展D、产品开发正确答案：A6.有些企业应对竞争时的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取有可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动，这种竞争者是（）。
A、从容不迫型竞争者B、随机型竞争者C、凶猛型竞争者D、选择型竞争者正确答案：B7.（）就是消费者想到某一品牌时能记起的与品牌相连的信息，如产品特点、使用场合、品牌个性等。
A、品牌定位B、品牌联想C、品牌忠诚D、品牌知名度正确答案：B8.某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。
A、随行就市定价法B、理解价值定价法C、协议定价法D、目标收益定价法正确答案：A9.同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）。
A、派生需求B、需求弹性大C、需求不稳定D、需求量小正确答案：A10.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）。
《市场营销学》模拟题一.
《市场营销学》模拟题⼀.《市场营销学》模拟题⼀⼀、单选题（每题1分，共20分）1. 市场营销管理的实质是（ B ）。
A. 客户管理B. 需求管理C.需要管理D.欲望管理2. ⽣产者对⽣产资料的需求受价格影响较（ C ），系（）的需求。
A. ⼩价格弹性较⼤B.⼤价格弹性较⼤C. ⼩缺乏价格弹性D.⼤缺乏价格弹性3. （ C ）是企业在进⾏市场营销管理过程中，处理顾客、企业、社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。
A. 市场营销战略B.市场营销策略C.市场营销导向D.市场营销管理4. 在向市场营销导向转变的过程中，⼀个公司将⾯临三种阻碍有（ C ）。
A. 部门冲突、成本较⾼、迅速遗忘B.组织抵制、学习缓慢、迅速遗忘C.部门冲突、学习缓慢、毫⽆效益D. 组织抵制、成本较⾼、毫⽆效益5.在（ C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，⽽不是价格的决定者。
A. 垄断竞争B.寡头垄断C. 完全竞争D.纯粹垄断6. 波⼠顿咨询公司模型将战略业务单位分为四类，其中（ D ）是市场成长率低缓、市场份额低的公司业务。
A. 问题类B. 明星类C. 现⾦⽜类D. 瘦狗类7. 下列战略中，不属于密集型成长战略的是（ C ）A. 市场渗透战略B. 市场开发战略C. 多⾓化战略D. 产品开发战略8.某实⼒雄厚的⼤汽车公司兼并了若⼲弱⼩汽车公司，这种增长战略是（ C ）。
A. 前向⼀体化B. 后向⼀体化C. 横向⼀体化D.同⼼多⾓化9. 按可控性来分，影响营销的因素由（ B ）和（）构成。
A. 外部因素、内部因素B. 可控因素、不可控因素C. 微观因素、宏观因素D. 强势因素、弱势因素10. （A ）是指市场领导者除保卫⾃⼰的阵地外，还应建⽴某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。
A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 反攻防御D. 收缩防御11. （D ）⽤于探寻企业所要研究的问题的⼀般性质，这种⽅法⼀般在研究之初使⽤，这是对所欲研究的问题和范围还不清楚，或不能确定到底要研究些什么。
《市场营销学》模拟试卷1
1、市场营销学是19世纪末20世纪初在 美国 产生的。
2、市场营销学，自 1980 年从南（广州）北（ 大连 ）两路进入我国。
3、市场营销是指指导生产和流通以及连结 生产 、 流通 、和 消费 的一系列经营活动。
4、市场营销学是一门新兴的学科，有人把它叫做现代的 生意经 。
5、市场营销观念是以 满足消费者需求 为中心的企业经营指导思想。
6、市场营销的三要素是 人口 购买力和 购买欲望 。
7、市场营销中把企业的可控因素归纳为“4P”，即： 产品 、 价格 、渠道和 促销 。
8、市场营销环境可分为 总体 环境和个体环境，个体环境也称 微观 环境，它包括：企业（公司）本身、 市场 、营销渠道、 系那个管企业 、顾客、 相关竞争者 和各种公众等，是直接影响企业营销效果的力量。
9、消费者需求可分为现实需求（即：具有支付能力的需求）和 潜在 需求。
10、影响消费者购买行为的主要因素有： 经济 因素、 社会 因素、文化因素、 心理 因素、个人因素等。
11、市场细分的实质是 细分消费者的需求 。
市场细分的最终目的是为了选择确定 目标市场 ，在此基础上，企业运用各种 可控因素 ，实行最优化组合，以达到 营销目标 。
12、企业的一切经营活动都是围绕 目标市场 进行的。
13、品牌也称厂牌，它包括品牌名称和品牌 标志 两个基本部分。
14、市场竞争的两种形式是 价格 竞争和 非价格 竞争。
15、市场营销的观念要求企业应努力实现三个基本目标，即：经济利润目标， 消费者满意目标 目标和 社会责任 目标。
1、1912年（ 赫杰特齐 ）写出第一本以“市场营销学”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、菲科普·科特勒B、赫杰特齐C、彼得·杜拉克D、罗杰尔2、市场营销学是一门（ 应用科学 ）A、经济学B、行为学C、心理学D、应用科学3、工商企业的市场营销工作最早是以（ 生产观念 ）为指导思想的。
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《市场营销学》模拟试题一一、单项选择题(本大题共28小题，每小题1分，共28分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。
请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．由企业的营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等组成的系统是（ C ）A．核心市场营销系统 B．市场营销策略系统C．企业内部管理系统 D．市场营销环境系统2．在整个策划中起着核心作用的是（ B ）A．目标 B．创意 C．信息 D．点子3．企业的营销中介不包括（ B ）A．中间商 B．供应商 C．实体分配机构 D．营销服务机构4．按照客户的规定和要求提供产品或服务的营销称为（ A ）A．定制营销 B．客户营销 C．个别营销 D．服务营销5．企业利用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品，达到扩大企业业务领域，稳固占有市场的目的，这种增长策略是（ B ）A．同心多样化 B．水平多角化 C．集团多样化 D．水平一体化6．高增长率和高市场占有率的战略业务单位属于（ A ）A．明星类 B．问题类 C．现金牛类 D．瘦狗类7．企业将几种有关联性的产品放在同一包装内的策略是（ A ）A．配套包装策略 B．类似包装策略C．等级包装策略 D．再使用包装策略8．企业的几大类产品使用同一品牌，这种决策是（ D ）A．统一的个别品牌 B．个别品牌C．统一品牌 D．个别的统一品牌9．如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率在0.1％～10％之间，该产品可能处于生命周期的（ D ）A．引入期 B．成长期C．成熟期 D．引入期或成熟期10．对现有产品的质量、特点、外观、款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品是（ D ）A．换代新产品 B．重新定位产品C．全新产品 D．改良产品11．企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是（ D ）A．质量差价策略 B．时间差价策略C．用途差价策略 D．地理差价策略12．某电脑制造商把其市场分为6个地区，并在每一个地区选择一个中间商来经销该产品，该电脑制造商的分销渠道策略最可能是（ A ）A．独家分销 B．选择性分销C．广泛分销 D．密集性分销13．企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组织结构是（ A ）A．顾客型 B．产品型C．地区型 D. 复合型14．推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（ B ）A．介绍接触法 B．产品接触法C．利益接触法 D．好奇接触法15．某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是（ A ）A．使用者类型定位 B．产品特色定位C．产品类别定位 D．竞争定位16．电视广告是广告媒体中最重要的一种，但其不足是（ D ）A．传递的信息有限 B．表现能力有限C．传播范围较小 D．费用昂贵，时效短17．企业与国外某家生产企业签订合同，规定对方按照本企业的要求生产，然后由本企业负责该产品的销售，这种国外生产的方式是（ B ）A．许可贸易 B．合同制造C．国外组装业务 D．国外合营企业18．企业的销售额占行业销售额的百分比这个指标是（ A ）A．全部市场占有率 B．目标市场占有率C．相对市场占有率 D．行业市场销售率19．市场跟随者在某些方面模仿竞争者，在某些方面独自行动，这种策略是（ C ）A．紧密跟随 B．有距离跟随C．有选择地跟随 D．名牌货的模仿者20．企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（ B ）A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分21．在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是（ A ）A．发展 B ．放弃C．维持D．收割22．对消费者能产生强烈刺激、能获得消费者快速反应的促销工具是(B)A．人员推销 B．营业推广 C．广告 D．公共关系23．经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全，这种零售商的形式是（ D ）A．百货公司 B．便利店C．超级市场 D．专卖店24．采用理解定价法给产品定价，其关键是确定（ B ）A．产品成本 B．消费者对产品的理解 C ．市场需求 D．目标利润25．竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，竞争者的这种反应模式是（ B ）A．从容不迫型 B．选择型C．强烈型D．随机型26．按企业财务可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种确定广告预算的方法是（ D ）A．目标任务 B．竞争对抗法C．随意法 D．支出可能法27．企业所面临的环境的情况是高机会和低威胁，那么企业的业务类型是（ A ）A．理想型业务单位 B．风险型业务单位C．困难型业务单位 D．成熟型业务单位28．不属于宏观环境的因素是（ C ）A．人口环境 B．经济环境 C．竞争 D．技术环境二、多项选择题(本大题共6小题，每小题2分，共12分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
29．市场营销策划的特点是（ ABDE ）A．目的性 B．战略性 C．先进性 D．动态性 E．操作性30．企业新增业务规划主要有（ ABD ）A．密集式增长 B．一体化增长 C. 风险性增长D．多角化增长 E．全方位增长31．企业选择目标市场要考虑的基本条件是（ ABD ）A．市场有一定数量的潜在需求 B．市场有一定的购买力C．企业有很强的竞争实力 D．符合企业的目标和能力E．有很少的竞争者32．市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（ BDE ）A．提高竞争能力 B．扩大市场需求量 C．开发新产品D．保护市场占有率 E．提高市场占有率33．广告设计的原则是（ ABCDE ）A．主题性原则 B．真实性原则 C．艺术性原则D．创新性原则 E．简明性原则34．需求导向的定价方法主要有（ ABC ）A．习惯定价法 B．通行价格定价法 C．理解定价法D．差异定价法 E．可销价格倒推法三、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)35．如何划分企业的战略业务单位?答：“战略业务单位”是指企业的一部分，其产品或服务与其他业务单位有不同的外部市场。
业务单位不是按企业的组织结构划分的，而是按市场划分的。
业务单位可能是一个事业部，也可能不是一个事业部。
一个事业部内，由于面向不同市场，也需要不同的战略。
市场不同、需要不同的战略，属于不同的战略业务单位。
业务单位战略的目标是取得竞争优势，其主要内容是：决定在一个特定市场的产品如何创造价值，包括决定与竞争对手产品的区分、机器的现代化程度、新产品推出和老产品退出、是否成为技术先导企业、如何向顾客传达信息等。
业务单位战略由业务单位负责人制定，它应当与总体战略保持一致，支持总体战略的实现。
如果一个企业只在一个特定市场中开展业务，公司战略和业务单位战略属于同一层面，则没有必要对两者加以区别。
36．消费者市场细分的主要标准有哪几大类？答：（1）地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形。
（2）人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层。
（3）心理细分：社会阶层、生活方式、个性。
（4）行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
37．企业控制渠道的方法有哪些？答：(1)选择渠道成员。
(2)激励渠道成员。
(3)评估渠道成员。
(4)改进分销渠道。
38．建立市场营销组织的原则是什么？答：（1）以顾客为中心，为顾客服务的原则。
（2）统一领导与分级管理的原则。
（3）合理分工与紧密协作的原则。
（4）效率原则。
39．广告效果的分类有哪几种类型？答：（1）传播信息的效果。
（2）广告媒体的效果。
（3）广告制作的效果。
（4）广告费用的效果。
四、案例分析题(每小题4分，共16分)王燕经营一项特殊的业务：向旅馆和写字楼提供艺术品或艺术品装饰服务。
她先同用户讨论需要什么样风格的艺术品，然后联系自由职业的艺术家，确定产品的设计和价格。
当艺术家们把产品制作出交给王燕，王燕再将这些艺术品拿到艺海镶框店进行镶框，最后，才将镶框好的艺术品布局到用户合适的位置。
她根据艺术品和镶框的成本向用户收取一定百分比的委托金，并支付艺海镶框店和艺术家们的相关费用，剩余的部分作为佣金自己享有。
王燕的经营做得很成功。
她发展了很多的回头客，这些人愿意和她打交道而不是那些专业的装饰师。
她的顾客经常对她说，她为他们节省了大量用于寻找和布置艺术品的时间和精力。
王燕去年的净收入达到了807000元。
40、王燕经营的是服务业，下面哪一个不是服务业的特性？( A )A.易损性B.多头性C.不可触摸性D.不可分离性E.顾客参与41、王燕想要提供便捷的服务来帮助顾客，可以归属于以下哪一种评估服务质量的标准？( D )A.有形性B.可靠性C.保证D.相应性E.同情性42、王燕的知识、殷勤以及将其真诚和自信展现给客户的能力，可以归属于以下哪一种评估服务质量的标准？( A )A.可靠性B.相应性C.保证D.同情性E.有形性43、王燕信笺上所印的头衔和支票的外观，以及她自己的外貌，可以归属于以下哪一种评估服务质量的标准？( E )A.可靠性B.相应性C.保证D.同情性E.有形性五、论述题(每小题12分，共24分)44、论述产品处于引入期的市场营销策略。
答：(1)快速撇取策略(双高策略)。
采用高价高促销费用的方式向市场投放新产品，消费者对产品熟悉快，易打开销路，扩大产品销售。
条件是：市场需求潜力大、目标顾客属于求新心理、对价格不敏感，产品质量和性能好。
(2)缓慢撇取策略(选择型渗透策略)。
采用高价低促销推出新产品，目的是为了增加赢利。
条件是：目标市场的潜力和规模有限，顾客了解产品，顾客对产品的质量和性能愿意出高价，对价格不敏感，没有激烈的潜在竞争者。
(3)快速渗透策略(密集式渗透策略)。
以低价格和高水平的促销向市场推出新产品，以求最快的占领市场和最高的市场份额。
条件是：市场规模大，顾客对价格敏感，价格弹性高，顾客对产品或新品牌产品不了解。
企业有雄厚的实力，潜在竞争威胁大。
(4)缓慢渗透策略(双低策略)。
以低价格和低促销费用推出新产品。
条件是：市场容量大，顾客十分了解该产品，需求价格弹性高，顾客对价格很敏感，潜在竞争对手很多。
45、论述在广告策划中，确定广告目标的要求。
答：(1)符合企业整体目标，广告目标要与企业的整体营销战略规划的目标相一致。
(2)广告目标要清楚明确，可以测量。
(3)广告的目标要切实可行。
(4)广告目标能被企业其他部门所接受。
广告活动是企业营销活动的一个组成部分。
(5)广告的目标应有一定的弹性，要考虑营销环境变化对广告的影响，留有余地。
(6)广告目标能够分解为具体的广告活动子目标，有利于总体广告目标的实现。