燕京啤酒营销渠道策略分析

分析燕京啤酒的营销渠道策略

实训结果：以燕京啤酒为产品进行分析营销渠道策略

报告正文：

营销渠道策略：营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

研究分销渠道策略的目的在于采取有效的竞争策略，把商品适时、适地、方便、经济地提供给消费者，实现企业的经营目标。

一、调查研究目的：通过市场分析调查，进行渠道结构和渠道成员以及销售相关因素研究，

以便企业充分把握渠道现状，明确渠道问题，从而为市场细分、优化营销渠道，为制定营销策略提供依据。

二、调查内容：

1、进行问卷调查

2、座谈会

3、深度访谈

问卷设计

1.您的性别*

A.男

B.女

2.您的受教育程度是？*

A.初中及以下

B.高中（包括中专、技校）

C.大学专科

D.大学本科

E.研究生

3.您的年龄是？*

A.25岁以下

B.25~35岁

C.35~45岁

D.45~55岁

E.55岁以上

4.您的税后月收入是？*

A.2000元以下

B.2001~3000元

C.3001~4000元

D.4001~5000元

E.5001元以上

5.您一个月喝燕京啤酒有3次（包括3次）以上吗？*

A.是

B.否

6.您熟知的瓶酒牌子是哪个？(单选)*

A.燕京啤酒

B.青岛啤酒

C.雪花啤酒

D.百威

E.嘉士伯

F.其他

7.您选择燕京啤酒的原因是？（单选）*

A.口感好

B.精美的包装

C.品牌的保证

D.个人偏好

E.朋友推荐

8.您对燕京啤酒的外包装是否满意? （单选）*

A.满意

B.一般

C.不满意

9.您对燕京啤酒的评价更接近于? （单选）*

A.物美价廉

B.品质的象征

C.和其它的没什么差别

10.您对燕京啤酒广告是否有印象? （单选）*

A.非常清晰

B.记不清楚

C.没见过

11.您喜欢购买哪种规格的燕京啤酒？（单选）*

A.易拉罐

B.瓶装

C.整箱购买

12.您对燕京啤酒的依赖程度？（单选）*

A.每周必喝

B.想喝就喝

13.您一个月在喝燕京啤酒上的消费？（单选）*

A.50元以下

B.51~100元

C.101~200元

D.201元以上

14.您一般会在何处购买燕京啤酒？（单选）*

A.大型超市

B.便利店

C.路边小店

D.酒吧

E.其他

15.您认为燕京啤酒哪些地方需要改进？（单选）*

A.包装

B.广告与营销

C.价格

D.口味

三、渠道选择,渠道运行,渠道管理的状况（一）、渠道选择

1、企业对生产性团体用户的分销渠道

2、企业对个人消费者销售渠道模式

（二）渠道运行

1、市场潜力销售潜力竞争大

2、渠道的控制程度

3、渠道费用大（三）、

1、克服供应链的短板

2、打造协同供应链平台

3、系统管理

4、控制流程

四．措施方法;

1、分销渠道的结构策划

2、分销渠道设计策划

3、直复营销策划

4、物流系统策划