走进寿险营销
一位女保险营销员的自白简洁且震撼
一个女保险营销员的自白去年，生性好胜的我终于成为我们人寿保险公司推销额最高的营业员。
这不仅仅是经济收入上的胜利，（我们没有底薪，全靠提成。
）更重要的是精神上的胜利：成就感带来的喜悦自不消说，自信心的确立对人生的意义就更大了——我明白了自己在任何情况下都能生存下来，而且活得很好。
我本来不是学财政的；我是学美术的，在陶瓷厂工作；每天画完一个设计就可以下班，非常轻松。
结婚以后，丈夫对我也很体贴，我以为日子就这么过下去了。
好景不长，厂里效益不好了，每月只有领几百元工资。
不过丈夫的收入还可以，他说别上班了，就在家里带孩子吧；他还说了一句听起来很像“现代社会大趋势”的话：“像日本那样男的挣钱女的理家的结构终究要在中国普及。
”有段时间我就只接送孩子，自己做饭自己吃，然后打打麻将。
渐渐地就觉得没意思了。
我才卅来岁，还要消磨半个世纪吗？这么活着完全成了动物，还没家里那条哈巴狗快活。
我开始出去给私人老板打工，象守服装摊啦，守陶瓷店啦；由于我个性强，有主见，嘴巴又快，同老板都处不好，每次都不欢而散。
有天我丈夫回来晚了，他解释：来了一位女的保险推销员，不厌其烦地动员他投保。
“她那样耐烦，我不忍心赶她走。
”他说，“但是她的言语太熟练，象背诵，有种卖打药的感觉，又逼人，我只好敷衍她一阵了事。
”然后他漫不经心地说了一句对我的后半生产生了重大影响的话：“当时我想，我老婆来干这个，负责比你强。
”我默了一阵神，进卧室换了身衣服，出来问丈夫我的形象怎么样。
他说很漂亮嘛，我一直都认为你长得很美。
我又问他我看上去妖不妖气？他说不妖气，很端庄的。
我就说我准备试试干保险推销员。
其实对这个行当我早有耳闻。
夸张一点，这个职业是不会满员的——只要你能拉来投保者。
不过这样一来竞争也就很激烈，但我不怕竞争。
丈夫吃了一惊，开始反对。
他的理由只有两个字：麻烦。
听了半天我明白了，他是怕我走进社会，接触了各色人等，变心，生事，给我们这个刚够温饱但宁静和谐的家庭带来麻烦。
保险营销心得体会5篇通用
保险营销心得体会5篇通用保险营销心得体会1毕业后从校园走出的那刻起,我怀着对保险的一份热忱与喜爱,带着我对保险的理论认识,走进了中国人民财产保险公司红桥支公司,透过这几个月的工作和学习,让我进一步接触到了保险,接触到了社会,将自我的理论知识付诸于实践,挑战了自我的工作潜力和学习潜力。
在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮忙,让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。
总结起来,有以下几个方面：一、工作方面1、作为公司出纳,负责公司取赔款期间,我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责,真正做到了每笔赔款无差错,给客户带给了的服务,维护了公司的形象。
2、坚持财务手续,严格审核算(发票上务必有经手人、验收人、审批人签字方可报账),对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后,用心与银行相关部门联系,井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细,并用心向分公司相关部门请教,在他们的用心帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、用心配合领导工作,及时检查每日当日的财务凭证,做好每一天的日结工作和每个月的银行调节表,并及时送交相关主管部门。
二、学习方面1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策,注重学习与工作有关的各经济法律法规,注重保险行业经济环境的走向。
节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识,不断提高自我的共产主义觉悟,不断提高自我的政治素质、业务素质和工作潜力。
作为一名中共预备党员,我时刻用一个共产党员的要求严格要求自我,兢兢业业做好本职业工作,用满腔热情用心、认真地完成好每一项任务,严格遵守公司各项规章制度,认真履行岗位职责,自觉按章操作,平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。
2、透过日常工作积累,发现自我的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险好处和功能的领悟,个性是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
2023年中国人寿实习报告3篇
2023年中国人寿实习报告3篇中国人寿实习报告篇1非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。
二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。
要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。
如何让团队做大做强，健康成长：1、简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。
2、重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长；③家长带子女参加亲子活动；④新人签约仪式；⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。
【博士】走进寿险营销学习心得
【博士】走进寿险营销学习心得保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。
为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。
在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。
第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。
销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。
例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。
银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。
第二，主动营销。
在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。
这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。
”第三，与客户开展充分的面对面的交流。
在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。
一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。
如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。
保险实习日志15篇
保险实习日志（通用15篇）保险实习日志（通用15篇）保险实习日志篇1 今日，中国人寿保险公司的孟经理来到我们学校，给我们做了一场关于保险的报告。
1949年10月20日，中国人民保险公司挂牌开业，这是建国来我国第一家保险公司。
寿险营销在我国经历了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。
经过50年的进展，我国保险业迎来了它黄金的十年。
保险主体增加，有竞争的市场格局形成；保险业务持续进展，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强；保险体系完善，保险监管创新；保险市场对外开放，国际沟通合作加强。
在这黄金十年中，若想从保险业获得收益，可以有购买人寿保单、购买寿险公司股票、加盟寿险行业途径。
孟经理还给我们解释了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。
社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。
它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为提供经济保障的物质基础。
两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。
从孟经理的报告中，我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定进展期，还有几位广阔的进展前景。
我国商业人寿保险的稳步进展需要国家的扶持、社会保障的协作及社会大众的关注。
大学生正处于学习的黄金时期，踏上社会后会经历许多风浪，所以现在需要我们学好保险的基本原理，为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权利做好打算。
保险实习日志篇2 下午报到。
到了会议室，听了一个讲座，也许这就是所谓的培训的讲座，在一百来个人的会议室里坐了有150人左右，还有站的，当然都是二区的人，其中有不少是阿姨阿婆的，大概都是一些底层的业务员吧。
在花旗的两三天里，给我的感觉就是，公司里办公区的人好象都很轻松的样子，他们有的在谈天，有的在打电话，当然一部分在联系业务，有的快到中午了才来上班，整个上午陆间续续的总有人来上班，觉得有点问题，但我没说出来。
保险公司创说会主持词
保险公司创说会主持词研究表明，成熟市场条件下，保险公司利润来源于投资业务。
但我国保险公司在承保业务方面尚有巨大的发展空间。
下面就是小编给大家整理的保险公司创说会，仅供参考。
保险公司创说会主持词(一)各位来宾，各位朋友：大家下午好!欢迎走进**人寿，走进我们的家!本次会议将在三分钟后正式开始。
为保障会议顺畅进行，请大家配合做一个动作：将您的手机调至静音或关闭状态。
在会议期间请不要随意走动、接打电话，保持会场安静。
为了在场女士的健康，请我们的男士让自己的香烟在口袋里静静地睡上一个下午。
感谢大家的配合!各位来宾，各位朋友，大家下午好!我是***，来自**人寿**中支，非常高兴，能在这个阳光明媚的下午与这么多新朋友、老朋友相聚在一起，一起聊聊对于生活的理解和感悟，一起谈谈对于未来的憧憬和规划。
也希望通过下午的时间能增进我们彼此的了解，并带给您重新思考事业前程的契机。
各位来宾，各位朋友，人寿保险的诞生与人类的爱和责任是紧密相连的，所以人们常说保险在爱中诞生，在爱中发展，在爱中延续，人寿保险的工作者是爱与责任的传播者，寿险销售是最崇高的事业。
今天我们有缘走进寿险营销，他是否真得能实现我们成功的创业梦想，是否能使我们的才华在这里得到充分的展示，是否值得我们付诸于行动、时间和精力呢?让我们带着这些疑问，聆听本次创业报告。
今天为我们带来创业报告的嘉宾是来自于****总。
掌声有请郭总!感谢***的辛勤付出，通过***的这个报告，相信您和我一样，深深的感受到寿险营销行业无穷的魅力，再次用热烈的掌声感谢! 下面我想给大家介绍一下我们队伍中一位普通但又不普通的大姐，说她普通是因为在她进入保险行业以前，是一位普普通通的家庭主妇，整天围着老公孩子转，说她不普通是因为在她进入保险公司进入阳光以来平均月收入达到一万五以上，现在是老公整天围着她转，每天开车送她上下班。
大家想不想认识一下我们这位大姐，有请***大姐。
***大姐，您好!我想问一下，您是如何看待保险的?您从中得到了什么?您觉得做保险难吗?感谢****大姐的分享，荷春大姐是一个特别真诚热情的人，也是一个也别勤奋踏实的人，再此也祝愿她在阳光的日子里收获的更多的荣誉和快乐。
人寿保险公司实习报告三篇
人寿保险公司实习报告三篇人寿保险公司实习报告篇1在中国人寿台江分公司六个月的实习经历，让我学到了很多课堂以外的知识，也体会到了出来实习工作的艰辛，这六个月是我人生的一笔宝贵的财富，为我以后步入社会，走进职场做了很好的铺垫。
中国人寿保险股份有限公司是中国的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。
作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
而银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。
我的实习目的主要是学习银行保险的工作流程、怎样去经营网点、如何去跟不同的人沟通、相处。
进入公司之前我就听说过：“保险不是人做的”，“保险是骗人的”等一些话，给了我很大的压力。
刚开始，我总是没有信心，不相信公司的产品，更不相信自己的能力，一度认为我不适合做保险。
但是后来，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我接受过最系统的培训，我觉得“培训”是公司给我的福利。
我明白了，无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
经过近几个月在中国人寿保险台江公司银保工作的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步。
在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。
银行旺季营销工作总结发言稿（3篇）
银行旺季营销工作总结发言稿各位同事各位领导下午好，很荣幸在此代表支行客户部做表态发言。
回首过去一年，支行的信贷业务发展由于受诸多主客观因素的影响，遇到了前所未有的困难与挑战，支行每一位公司客户经理也是身心俱疲，但是我们的团队并未因此放弃战斗，虽然中间有过怀疑，也想过放弃，但我相信这些终将成为一次宝贵的经历。
下面我就旺季营销做表态发言：1、坚持以公司业务为重点，明确目标，强化营销。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少。
对此我将做好以下重点工作：一是抓紧落实已上报和拟上报项目的推进工作，对已上报的项目，争取做到早日投放、早日见效;二是做好存量大中型企业的服务工作，同时进行深度营销，争取增加我行贡献度及市场份额;三是做好存量小企业的维护工作，做到"守土有责"，对于已暴露风险及潜在风险客户做好贷后管理工作;四是加大拓展区域内优质小企业客户，做好储备工作，择优发放;五是做好政企对接，对区域内财政局、工商局等部门做好跟踪营销，多渠道获取信息，寻求营销突破点。
2、兼顾个银产品营销，做好公司联动。
积极响应支行分配，将个银产品的营销穿插在日常走访客户中，重点做好存款、ETC卡、黄金等产品的推荐与跟踪，争取为支行的个银业务贡献自己的一份绵薄之力。
3、加强自身业务水平，提高办事效率。
公司业务品种多，流程繁琐，且政策更新较快，因此作为一名公司客户经理，需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的信贷政策以及各项新产品，熟练使用新的操作系统，这样才能为客户提供专业的贷款及理财服务。
同时，在做好学习的基础上提高自身效率，合理做好时间分配。
伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。
让我们携手并肩，全力以赴打赢这场翻身仗。
我也将做好表率，兢兢业业的做好旺季的每一项工作，为支行圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，谢谢大家!银行旺季营销工作总结发言稿（二）在____银行____开门红启动会上的讲话尊敬的____，各位朋友们：大家下午好!今天，很高兴与在座各位一起参加今天____银行与____共同举办的____年开门红业务启动大会。
保险公司会议主持人串词_主持词_
保险公司会议主持人串词随着国民经济的发展和世界经济一体化进程的加快,特别是中国加入WTO,我国保险市场正发生着深刻的巨变。
下面是小编给大家整理的保险公司会议主持人，仅供参考。
保险公司会议主持人串词篇1一、会前：1、循环播放公司宣传片：音乐用：好日子等2、开场前5分钟打出片头，并放音乐：二、副支持人、主持人上场副主持人：各位来宾，各位朋友，欢迎您参加高端客户答谢会，距活动开始还有3分钟，请大家将手机调至静音或震动状态，在活动期间请不要随意走动，如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。
谢谢大家的配合。
副主持人：下面掌声有请本次活动主持人闪亮登场。
λ主持人正式开始：尊敬的各位来宾，各位朋友，大家好!我叫，非常荣幸担任本次活动的主持，很高兴在这个美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我谨代表全体干部员工对大家的到来表示热烈的欢迎及忠心的感谢，欢迎各位!λ纪律提示：今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是些高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，再次提醒大家：1、为了您和身边朋友的身体健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下;2、暂时把您的手机调致静音状态或震动状态;3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。
非常感谢您的配合!λ主：今天是一个特别的日子，成立于1994年，成立于20xx年，自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破!今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓励，更得益于在坐每位嘉宾一如即住的信任和关注!为了感谢大家的支持，特举办这次高端客户答谢会!λ介绍流程：本次活动分为以下几个部分，首先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导致欢迎辞，有奖问答，然后给大家安排了内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间。
相信各位嘉宾将度过一个愉快而开心的下午!λ歌舞表演：首先请欣赏由我们的优秀员工代表：给大家带来一首歌曲：掌声有请。
保险演讲稿
保险演讲稿精选保险演讲稿四篇保险演讲稿篇1刚走进保险这个行业时，我只是觉得这是一份工作，是一份推销的工作，是一份挑战自我的工作，是一份可以经常学习培训的工作，是一份时间自由的工作，也仅仅是一份谋生的手段而已。
但是通过长时间的学习了解，和通过身边已经发生的，或是听人说起的等等许许多多的案例，我才真正的意识到了，我们工作的重要性和我们的不平凡，体会到了寿险真正的涵义，那就是――责任，那是我们与生俱来的爱！一个故事曾经深深打动着我，也许在座的你们也都听说过都看到过报道。
xxxx 年的10月3日，在贵州麻岭的一个风景区的一架缆车里，只能坐十几人的缆车，却挤进了三十六位乘客，就在缆车运行到山谷中间的时候，缆车的钢绳断了，一声巨响，缆车缀入山谷。
当救援人员赶到事故现场的时候，一幕景象震惊了在场的所有人，两个站直的僵硬的身躯高高的用双手托举着他们两岁半的孩子――xx。
他们的孩子幸存了，在这次事故中有14位不幸遇难，也就是说有大部份的人存活下来了，而xx年轻的爸爸妈妈却因巨大的震动导致内脏严重损伤，早就停止了呼吸，他们用年轻的生命托起了他们年幼的孩子，而没有选择在紧要关头保护自己，这就是责任，是一种本能，这就是与生俱来的父母之爱！这件事情在各大媒体都进行了报道，而这个报道也引起了一位名星的关注，她就是歌手韩红，因为韩红从小就失去父亲，她也是个失去父爱的孩子，她当时第一个想法就是要找到xx，当那一刻他们四目相对时，他们紧紧相拥，尽情的痛哭，那是一种属于内心的深藏的最真诚最真诚的东西。
韩红觉得自己就是xx的妈妈，而xx就是自己的孩子，从此以后她担当了抚养xx的责任，韩红承担了这份责任，同时她也将这份失去父爱母爱的孩子的心声也完全体会的淋漓尽致。
所以她写下了一首歌：（放背景音乐天亮了）不要离开，不要伤害，我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有。
心得体会保险(通用10篇)
心得体会保险(通用10篇)心得体会保险篇1经过这段时间的工作我也知道了作为一名销售该有的样子是怎样的。
而我现在还达不到那个水平，我了解到的这些知识都是从带我的老员工身上学到的。
说实话当初进入这个行业也是逼不得已，当时自己内心对销售也是有着一些偏见的。
因为社会上对于销售这个职业都有些不喜欢，但进入这个行业之后，我发现这个职业和别人口中描述的完全不一样，更何况大家都是靠自己的努力挣钱，谁又比谁高贵呢。
我现在不觉得销售这个职业有什么不好，因为我在带我的师傅身上看到了很多优点，看到了他的付出，而这些优点和付出也值得他收获到更多的东西。
在我刚刚进入这个行业的时候，确实是对这个行业有一些意见，而自己当时也是迫不得已，不得不做这个行业了。
但是在我进入这个公司之后，在领导和老员工的指导下，我慢慢的学会了作为销售的专业技巧。
虽然一开始我只是抱着混日子的态度，但是领导也对我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因为领导和同事对我都特别的好，这让我心里有些感到愧疚。
所以在我自己进来一段时间真正了解了这个行业之后，就真正爱上了这一行，也想要好好的做这一行。
但可能还是入行的时间太短，所以我的专业水平，还是不太够，但我会在未来的时候更加的努力，提高自己的业务水平，以此来回报公司领导对我的厚爱。
在这段学习的时间里，虽然我自己没有做出多少的业绩，但是我学到了很多过去从来没有接触过得东西。
也知道了这个行业里，有很多不为人知的小技巧。
也遇到了很多，过去从来没有遇到过的人，而这些人也让我对这个社会有了更多的认知。
在刚刚入职的时候，公司给我们刚刚入职的新人准备了培训。
而我在哪个时候也知道是第一次清楚的了解了这个行业。
了解了这个行业最重要的几个专业技能就是口才，只有说的好才能说动别人，让别人有着买的欲望。
还有一个就是需要给人亲切感，否则你就是说的好别人只会觉得你这么能说肯定是在欺骗他。
而我们要做的就是付出真心去对待客户，真心对客户的好，这样客户之后才会为我们的行为买单。
创业说明会主持词结束语
创业说明会主持词结束语导读：本文创业说明会主持词结束语，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
【篇一】各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们今天的创业说明会！在此，我谨代表公司所有员工向在座的各位表示最热烈的欢迎，并希望通过这种交流，使大家对太平洋保险公司有更进一步的了解，对我们的事业有更新的认识。
非常荣幸能担任本次会议的主持，我叫，我将与各位共同度过这个美好而愉快的下午！接下来让我们互相认识一下，佛缘本是前身定，相逢一笑成故人，握手微笑相信每个人在年少的时候都会有着自己美好绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家；每个人都希望拥有财富人生，拥有生活的财富、智慧的财富、情感的财富等等。
然而，现实的残酷与压力让我们不断的改变着自己的想法，心中的梦想一次又一次破灭，被扼杀在摇篮里。
然而今天，也许将是改变我们生活的一天。
我们将通过自己的努力得到合理的回报和晋升，从而实现自己曾经远去的梦。
但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢？我们又该如何把握人生的关键转折点呢？今天，我们就将借助创业说明会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞！在这里我想简单的了解一下，现场有没有我们公司的客户朋友？大家是否了解我们公司的一些状况吗？为了帮助大家更加全面深入的了解我们公司，接下来，让我们一起来看一个短片《携手太保，走向成功》，希望大家用心看，看完以后会有一个小小的惊喜带给大家，请看大屏幕……在了解了我们公司的一些基本情况以后，相信大家对于这样的一家世界500强中国前三甲企业充满了期许，接下来，让我们先来放松一下心情，共同参与“有奖问答”人生有许多选择，如：上学、结婚、择业等。
面对选择，我们必须谨慎抉择。
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。
就充分说明了选择的重要性。
(培训体系)《开训》讲师手册
入司培训讲师手册课程名称：开训总公司教育培训部2010年8月课程规划表培训名称入司培训课程开训授课方式讲授课时70分钟课程目的一、调动新人学习兴趣，明确培训要求；二、强化培训意义，提出期许。
课程大纲一、训前会 55分钟；二、领导期许 15分钟。
讲师备课提前一周，熟悉本课程课件及讲师手册。
教学工具1.课程投影片；2.讲师手册。
学员工具学员手册。
注意事项领导期许严格按照讲师手册内容讲授，注意掌控时间。
投影片授课内容时间PPT01 ❑讲师讲解－各位伙伴，大家好。
我谨代表太平人寿对各位新学员的到来表示热烈欢迎。
PPT02❑讲师讲解－班主任进行自我介绍：我是这个班的班主任，（自我介绍）。
－在接下来的2天培训中，我将全程陪同大家。
大家如果有什么问题，可以在课后随时和我沟通。
2′PPT03❑讲师讲解－太平人寿**营销服务部新人入司培训训前会正式开始。
PPT04❑讲师讲解－请全体起立，聆听太平之歌。
－（班主任播放司歌，播放完毕）大家请坐。
－太平之歌是太平文化的重要组成部分，每天早会以及各种培训、重要会议之前，参会人员都要起立并齐唱太平之歌。
在以后的培训中会给大家具体介绍歌曲的涵义。
5′PPT05❑讲师讲解―大家一起来参加同一期入司培训，就是一种缘分，让我们来相互认识一下。
－请每位学员做自我介绍，主要内容就是：我的姓名，参加本次培训前从事什么工作，在我人生中最自豪的一件事，学习、工作、生活三方面的都可以，通过这次培训期望学到什么，有什么收获。
时间：每人1分钟。
❑操作说明－班主任指定顺序，请学员一一自我介绍。
目的就是让学员相互认识，营造良好的团队氛围。
－班主任关注参训期许，在介绍课程时进行引导。
❑注意事项－班主任注意掌控时间。
如果学员人数较多，可分成若干小组，每个学员用1分钟时间在小组内做自我介绍。
20′PPT06❑操作说明－班主任根据学员自我介绍时的表现，选择2位表现正面、积极、热情的学员作为班长候选人，然后请大家举手表决选出班长。
走进保险行业—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
保费收入（亿元）
4.60 7.80 10.30 13.20 20.00 33.10 45.80 71.10 109.5 142.4 177.9 235.6 367.9 499.6 600.0 683.0 777.1 1087. 1261. 1444. 1599. 2112. 3053. 3880.
保费收入增长速度（% ）
2008年《财富》世界500强
收入 排行
行业
公司 行业营业收入 数量 (百万美元)
1
银行业
67
2
炼油业
39
3
汽车业
33
4
保险业
34
5
食品、药品店
22
6
电信业
22
7 电子、电气设备 17
8
公用设施
19
9
综合商业
8
10
金属加工业
13
前10行业合计
274
500强合计
500
3,793,719.00 3,293,846.00 2,075,405.00 1,695,750.00 1,052,658.00 1,051,318.00 915,270.00 736,695.00 621,397.00 459,016.00 15,695,074.00 23,618,482.00
• 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽， 功能和作用发挥不充分，目前仍处于发展的初级阶段， 与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，都存 在较大差距。从保险收入占居民储蓄的比重看，国际 平均水平为36%，而我国仅为3.4%，保险的巨大作用 还没有完全释放出来。现在中国保险业的发展正站在 一个新的历史起点上，发展的潜力和空间非常巨大。
2024年保险销售毕业实践总结样本（四篇）
2024年保险销售毕业实践总结样本在我国某知名保险公司，我有幸度过了一个月的实习时光。
在此期间，我深入了解了保险行业的专业知识，并亲身体验了职场生活的多样性。
实习的首日，我见到了部门主管经理，她以出色的口才闻名，给我的第一印象是干练且专业。
保险公司的办公氛围与其他行业显著不同，这里充满了活力与激情，让我感受到了前所未有的工作体验。
由于缺乏工作经验，我主要负责在办公室协助经理和组训工作。
实习期间，公司举办了两次产品说明会，分别是“岁岁登高”和“鸿福年年”。
这两场活动让我对保险产品有了全新的认识，并领悟到压力与动力的相互关系。
产品说明会是向客户详细介绍保险产品的重要平台，业务员邀请客户参加，由专业讲师进行产品讲解，使客户充分了解险种的价值和优惠，从而做出适合自己的投保选择。
这些说明会通常以讲师的生动讲解和现场的回馈奖品吸引客户现场签单，成为保险公司与客户沟通的重要桥梁。
在一次“岁岁登高”的说明会上，现场签单数量较少，大约只有5份。
一位省公司讲师指出，这是因为票价设置过低，导致业务员缺乏足够的压力，只是随意邀请客户参加。
而在另一场票价为____元的省公司说明会上，现场签单金额均达到____万元以上。
起初，只有几位业务主管购票，但在那位口才出众的经理的鼓励下，越来越多的业务员加入了购票行列。
结果，所有购票的业务员都成功带来了客户，并取得了良好业绩。
实习期间，我还参加了晨会，其中两位来自其他地区的先进工作者与大家分享了他们的经验。
第一位分享者以其激情四溢的演讲和真诚的态度给我留下了深刻印象。
她的业务成绩斐然，因为她不仅充满激情，更以真诚待人。
另一位分享者则展现了另一种风格，她文静、踏实、真诚，以真诚和耐心赢得了众多客户的信任，业务成绩同样出色。
每一位营销员都应努力提升自己，诚信热情地对待工作，学会自我管理，并真正为客户着想。
非保险业人士也应给予营销员更多的宽容和理解，对保险行业有更深入的认识，而不是盲目排斥。
动员大会主持词5篇
动员大会主持词5篇↓↓↓点击获取更多“动员大会”相关内容↓↓↓★★ 动员大会经典发言稿★★★★ 动员大会讲话稿5篇★★★军训动员大会感人主持词★★★ 高考动员主持词开场白★★动员大会主持词1同志们:按照县委学习实践科学发展观活动领导小组办公室要求，经报请县委学习实践活动第四指导检查组同意，党支部决定，这天晚上，我们牺牲休息时间，召开我会深入学习实践科学发展观活动转段动员大会，由学习调研阶段正式转入分析检查阶段。
这天邀请到会的领导有县委第四指导检查组组长董炳义同志、__、__，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
这天晚上的会议主要有两项议程：一是由残联理事长、党支部XX怒里胜同志做转段动员讲话;二是由县委第四指导检查组组长董炳义同志做指导讲话。
下面逐项进行。
首先，请残联理事长、党支部XX怒里胜同志做转段动员讲话，大家欢迎!………………下面，请县委第四指导检查组组长董炳义同志做指指导讲话，大家欢迎………………刚才，怒理事长给我们做了动员讲话，总结回顾了我会第一阶段活动开展状况，对第二阶段的工作做了严密的安排部署，董组长对我单位如何开展好分析检查阶段的工作做了具体地指示，提出了明确的意见和要求，会议结束后，我们要认真抓好落实。
下面，我就如何做好我单位第二阶段的工作再讲以下几点：一要落实好会议精神。
会议结束后，全体党员、干部，要认真学习贯彻落实好会议精神，个性是两位领导的讲话，要学深学透，领会精神实质。
二要高标准、严要求。
要高度重视第二阶段工作，不要有任何麻痹思想，不能认为已进入第二阶段就放松了思想认识，降低了标准，要发扬第一阶段好的做法、经验和作风，高标准、严要求，继续做好第二阶段的工作。
三要服从安排，服务大局。
各位党员必须要按照我会活动办公室的有关要求，树立大局意识，该完成的必须要按时完成，不能因个人问题影响单位活动的整体安排。
四要确保实效，高效实践。
要透过组织召开高质量的__生活会和组织生活会，认真做好批评与自我批评，讲真话，动真格，认真理解群众意见和推荐，深该查找制约残疾人生产生活和残疾人事业发展的突出问题并研究解决办法。
FDP--走进寿险营销
思考——
用一句话描述你对寿险营 销的看法
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常见看法
• 收入高 • 锻炼人 • 没面子 • 不稳定 • 很难做 • ……
• 时间自由
• ……
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寿险营销到底是一份
怎样的职业？
山东HASL新人FDP培训班
目 录
一． 寿险营销职业特点
二． 寿险营销职业生涯空间及成
优秀的营销行为永远是和客户 共同取得双赢与尊重的行为。
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双赢与尊重源自——
职业道德
专业水平 服务品质
山东HASL新人FDP培训班
职业特点2——
一个表面不稳定而又极具长期
稳定性的职业
山东HASL新人FDP培训班
“稳定性”的内涵——
个人具备创造 长期稳定收入的专业技能
山东HASL新人FDP培训班
职业特点4 ——
一个充分自由同时又需要高度自 律的职业
山东HASL新人FDP培训班
寿险营销是高层次的自由
自由的层次 表现 结果
低层次
的自由
想来就来，想走就走 无所事事
时间由别人安排，完全没 有自由
高层次
的自由
自己选择客户 自己安排见客户的时间与方式 自己规划学习及成长目标
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寿险营销职业生涯空间
在寿险行业建立一个年净利润百 万甚至千万以上的永续经营的企业， 并愿意为此付出必要的基本代价。
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确保寿险营销职业成功ห้องสมุดไป่ตู้条件
• 专注
• 每日3件事
– 每日出勤
– 每日填写工作日志
保险销售分享心得体会范文5篇
保险销售分享心得体会范文5篇保险销售分享心得体会1我已在__保险公司工作四个年头。
在同事和领导的热情帮助下,经过四年的历练,已从当年的保险新手,成长为专业老练的公司保险的重要负责人。
在岗位上,我能为客户提供很好的保险咨询服务,并且还能为公司外出招揽新业务,为公司的发展做出应有的贡献。
在公司里,我遵纪守法,团结集体,与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。
下面是我对2020年工作情况的总结。
一、不断学习,参加培训,使业务水平不断提高学无止境,虽然我对公司的各方各面都已很熟悉,但我仍不满足于现状,为了不断提高自己的业务水平,我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
二、提高思觉悟,在思想上政治上不断进步一直以来,我都保持着积极取的心态,积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。
三、不违规不违纪,一切按规章制度办事,一心一意工作,取提前完成公司各项任务我始终怀着一颗为人民服务,为公司谋利的心,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点,不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
在平时的工作中,我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
参观保险公司心得体会5篇
参观保险公司心得体会5篇参观保险公司心得体会113名威海晚报小记者和5名家长走进新华保险威海中心支公司，参观公司、聆听保险课堂、采访提问。
通过一系列丰富多彩的活动，既学到了知识，又体验了现代企业文化，度过了一个愉快的上午。
早上8时30分，怀着期待与兴奋的心情，小记者和家长们早早地来到了新华保险公司的门前。
“暑假每天都有作业，能有机会和小伙伴们出来参观挺好的。
”小记者唐臣愉快地说道。
高区实验小学的吴雪依也很激动，“爸爸刚从国外回来，在家这段时间经常陪我，今天的活动也是他主动要求参加。
”9时许，讲解人向小记者及家长宣读活动流程，并发放参观证、填写参观回执、领取资料及纪念品。
小记者及家长首先来到了8楼的办公区域，在工作人员的带领下，参观了公司的客户服务中心、培训部、营销部、法人业务部等部门，初步了解新华保险公司的基本架构以及各部门的职能。
随后，小记者和家长来到了会议室，工作人员通过ppt操作演示和观看视频的方式，简单系统地向小记者们介绍中国保险的发展史。
为了让小记者们体验到保险在日常生活中的作用，工作人员采用做游戏的方式，使小记者体验到有保险保障的生活，可以减轻人生受波折的程度。
高区实验小学的`于明熠，谈到学习感悟说道，“原来人生会遇到这么多挫折，不过我们都要坚强和坚持下去。
”小记者邹国韬的家长李女士说，“感谢威海晚报和新华保险公司为孩子们提供的这次锻炼机会，活动很有意义。
”新华保险威海中心支公司总经理助理邱永波表示，小记者们参观公司，可以让他们假期增加社会学习，积累经验，丰富暑假生活，也督促公司向客户提供更好的服务。
明年公司主办的客户服务节，将以举行少儿书画大赛的形式，给小记者们一个展现才艺的平台。
如果有机会，也可以邀请小记者们参加公司年终表彰和企业文化展示活动，让小记者们感受更多的企业文化底蕴。
参观保险公司心得体会2今天我们6：00钟就起来了，匆忙地吃完早餐，便开始了我们今天的实习。
到信诚人寿保险公司去参观，之所以要去的这么早，关键在于今天我们要去参加信诚人寿保险公司的晨会。
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人脉的快速积累
快速拓展业务范围
轻松寻找合作伙伴
逐步积累事业基础
人脉就是钱脉
能力的不断提升
销售能力
团队管理能力
人际交往能力
表达能力
综合素质的提高
眼界见识
生活品味
形象气质
工作收获3 ——成就
荣誉 ——寿险营销是收获荣誉的职业
晋升 ——寿险营销是开创事业的职业
第五年
首年佣金 4.2万元 第二年佣金 2.16万元 第三年佣金 1.2万元 第四年佣金 1.2万元 第五年佣金 1.2万元
+其他收入
6.15万元
+其他收入
6.36万元
+其他收入
7.56万元
+其他收入
8.76万元
+其他收入
9.96万元
一年销售 五年收入
2014年全省年收入前十名
营业单位
泉州晋江 莆田一区部
许**
施** 陈** 李** 郑**
18274.90
16228.46 15005.32 14710.47 14260.02
龙岩长汀
莆田二区部
王**
张**
14172.20
14048.02
表内数据不包含收展系列人员
27
工作收获2 ——成长
人脉——人脉的快速积累
能力——能力的不断提升 修养——综合素质的提高
“稳定性”的内涵——
个人具备创造 长期稳定收入的专业技能
表面上稳定的职业，可能不稳定
表面上不稳定的职业，往往又具有长期的稳
定性
专业的营销员最具稳定性
职业特点3——
一个看似每月归零但又最依赖 积累的职业
保险业的积累是——
专业技能的积累
客户量与客户关系的积累
职业特点4——
一个充分自由同时又需要高度
走进寿险营销
思考——
用一句话描述你对寿险营销
的看法
常见看法 收入高 没面子 不稳定 很难做 ……
锻炼人
时间自由
……
寿险营销到底是一份怎样的 职业？
大纲
1 2
寿险营销职业特点 寿险营销工作收获
职业特点1——
一个声誉被误解的体面职业
，
为什么寿险营销职业会被人误解？
基本法——最多15项报酬
业务推动——各级公司奖励 上不封顶 多劳多得
艾国寿每月销售康终20年交，保费1万元
第一年
首年佣金 4.2万元 新人津贴 1.95万元
第二年
首年佣金 4.2万元 第二年佣金 2.16万元
第三年
首年佣金 4.2万元 第二年佣金 2.16万元 第三年佣金 1.2万元
第四年
首年佣金 4.2万元 第二年佣金 2.16万元 第三年佣金 1.2万元 第四年佣金 1.2万元
专业：5项技能
课程回顾
一、寿险营销职业特点 二、寿险营销工作收获
结语
寿险营销次的自由
自由的层次 表现 想来就来，想走就走 无所事事 结果 时间由别人安排， 完全没有自由
低层次
的自由
高层次
的自由
自己选择客户 自己安排见客户的时间与 方式 自己规划学习及成长目标
时间自主 财务独立 高效、尊严、 快乐、充实
“自律”的内涵——
做自己不想做但应该做的事情
生活中的自律 学习中的自律
高级组经理
资深处经理 资深组经理
胡**
陈** 谢**
1064879
1008986 934005
表内数据不包含收展系列人员
2014年全省新人月均收入前十名
营业单位
泉州安溪 泉州城区阳光区部 莆田仙游
姓名
詹** 陈** 卢**
月均收入
55178.61 29945.84 22020.83
莆田一区部
泉州晋江 泉州南安 泉州晋江 莆田一区部
工作中的自律
为什么寿险营销需要自律
工作目标决定其自律性
工作模式决定其自律性
高度自律才能换来 高层次的自由
大纲
1 2
寿险营销职业特点 寿险营销工作收获
思考——
从事寿险营销能获得什么？
优秀营销员展示
从事寿险营销能够获得——
收入
成长
成就
快乐
23
工作收获1 ——收入 佣金——首佣、续佣
职级
组经理 组经理
姓名
吴** 佘**
税前收入
1614225 1478834
泉州南安
莆田一区部 泉州晋江 福州连江 漳州东山
高级处经理
区经理 资深组经理 资深组经理 处经理
张**
蒋** 朱** 翁** 林**
1368318
1311016 1280140 1132130 1101273
莆田一区部
福州平潭 漳州二区部
寿险营销是收获荣誉的职业
鲜花代表成就，掌声满载荣誉。 在这里，你只要够努力，将收获无数的鲜花和掌声。
寿险营销是开创事业的职业
国寿企业家
国寿经理
国寿店长
国寿人
社会人
年收入25万
50-80万
年收入
200-400万
年收入
年收入10万
中国人寿拥有与国际接轨的
公平、公开、公正的晋升机制
工作收获4 ——快乐 快乐行销 快乐生活
人们对保险缺乏足够的了解
少数从业人员存在不规范营销行为 寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不 受欢迎的是与客户接触过程中的不规范行为。
优秀的营销行为永远是和客 户共同取得双赢与尊重的行为。
双赢与尊重源自——
职业道德
专业水平
服务品质
职业特点2——
一个表面不稳定而又极具长期 稳定性的职业
快乐行销
观看演出
品酒会
DIY制作
喜乐会
由于工作性质的特殊性，我们常常是边“玩”边工作
快乐生活
杭州 香港
瑞士
迪拜
在玩当中收获保费，还能获得各地旅游及学习的机会
寿险营销职业生涯空间
在寿险行业建立一个年净利润百万以上的永
续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。
38
确保寿险营销职业成功的条件 专注 诚信 习惯：3个习惯