保险产品营销策划方案

一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越 来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到 快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的 执行。
二、市场状况分析 近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐 成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的 为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求 成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展， 人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保 险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增 强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功 能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市 场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改 善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养 老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问 题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足 众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促 进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发 展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老 保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老 保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免
（一）产品特点把握 （二）竞争对手以及可替代产品分析 六、营销目标 七、营销组合策略 （一）产品组合策略 （二）渠道策略 （三）广告策略 （四）公共关系策略 八、方案执行及费用预算 （一）方案执行 （二）费用预算 九、评估与控制 序言 随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的 风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业 的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保 险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要 在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略， 要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保 险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信 誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得 成功。
保险产品营销策划方案
篇一：保险营销策划书 策划机构：金保 1032 班七开得胜组 组长：莫秋华 组员：凌阳梅 朱巧玲 韦丽琼 何雪丹 赵姣刘希 策划日期： 20XX 年 12 月 11 日策划适用时间段： 20XX 年 12 月 11—20XX 年 12 月 31 日 日 目录 一、内容摘要 二、市场状况分析 （一）市场现状及潜在市场状况 三、消费者定位分析 （一） 政策改变带来的消费消费群 （二） 目标市场细分、锁定 （三）消费市场的特征以及市场潜力 四、竞争对手分析 其他数目众多的保险企业 五、产品特性定位分析
独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独
立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观
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已经成熟。他们大部分已经成家。
四、竞争对手分析
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通
常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。
五、产品特性定位分析 （一）、产品特点 5 年轻松投入， 20 年稳定回报。交费期为 5 年，自第 5 个保单周年日起至第 24 个保单周年日止，每年按照基本保 额的 10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以 享受 3 倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额 外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。 （二）、竞争对手以及可替代产品分析 虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养 老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色 年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时 他固定给付， 到期时保费返还， 本金很安全， 采取浮动红利， 是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单 可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功 能。 六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份 额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立 良好的信誉。 七、营销组合策略以及执行 : （一）、产品组合策略
争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业
近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几
家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比
较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理
方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较
少
的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但
是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质 营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
外
资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合
伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系
网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越
性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发
展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这
也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞
征所得税，对保险公司开展一年期以上返还本利的普通人寿 保险、养老年金保险，以及一年期以上的健康保险免征营业 税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜 力的。
三、消费者定位分析 （一）、政策改变带来的消费消费群 1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加 深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。 2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个 社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老 问题对有很大的影响。 3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的 负担已被认可 （二）、目标市场细分、锁定： 1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户 2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做 打算的人。 3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族） 4、有一定经济力的 55 岁的老年者 5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。 （三）、消费市场的特征以及市场潜量； 1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神