艺术培训项目商业计划书

艺术培训项目商业计划书

2014年4月1日

目录

第一部分行业及市场情况 (1)

第二部分市场调查及数据分析 (2)

第三部分企业基本情况 (5)

第四部分产品/优势 (6)

第五部分营销策略 (7)

第六部分项目管理 (8)

第七部分融资说明 (10)

第八部分风险控制 (12)

第九部分效益分析 (12)

第一部分行业及市场情况

从目前的发展状况看，中国的艺术培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过亿元的屈指可数，艺术培训业还是一座尚待开发的"富矿"。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。艺术培训业将迎来新一轮的洗牌，大机构将出现综合化发展，专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的艺术培训机构为了扩张，将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略。

艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起，到今天已取得不错的成绩，但是问题仍然多多。行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断，从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的，这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞。因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为高低不同的级别。

随着需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，艺术培训正不断向纵深方向发展，单枪匹马的培训师只能"取一瓢饮"，而最终会因势单力薄而成为"非主流"。而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求，靠着引入或积累的资本，或将产品向纵深方向发展，形成一个更为强大的，羽翼丰满的培训机构。当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时，当机构能将客户的各方面需求一站式满足时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的"经纪平台"。

艺术培训2011年——2014年整体发展趋势

近几年来，社会竞争压力巨大，家长为了让孩子增加市场竞争力，长大后有一技傍身，自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪，为孩子报各种培训班，其中尤以艺术类培训为主要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长。另外，艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军，这是一个有目共睹的现实。再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业的培训会成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域（培训、旅游、休闲）。目前，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。

第二部分市场调查及数据分析

对于艺术培训的需求，山东首当其冲，而尤以省会济南最为明显。我们制作了100份问卷共计6个问题在济南街头进行了随机调查，在完成调查后统计得出有93份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量。以下是合格问卷的数据分析（主要以数据图进行呈现）：

调查问题一：提到“艺术培训”，请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构？

在本次调查的93份有效问卷中，与78人对于艺术培训机构有认识，而且还可以记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇幼。

调查问题二：请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求？ 面对众多的培训机构，效果才是各位家长的第一选择。在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，有60%的受访者表示认同，22%的受访者则不认同，而有11% 的受访者则表示不太了解还有6%的受访者不置可否。

分析可以得知，表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的，可能也是由于有过经历，表示不认同的可能有更多考虑，不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的，从这部分的所占比例来看，艺术培训还有很大潜力。

调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训？

有33位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的35%，而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等。

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

5

少年宫省妇幼艺术类院校其它机构美术书法类音乐舞蹈类语言类认同

不认同

不了解

不置可否

调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素？

选择要素

教学质量

学费

孩子意愿

交通便利程度

其它

图中显示家长在选择艺术培训机构时，比较注重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，培训机构的教学质量是首选要素；其次，即为了不让孩子输在起跑线上，不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。

调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程？

6

5

4

3

2

1

声乐类舞蹈类美术类书法类播音类影视类其它

从此项调查结果中可得知：舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐，而播音主持则是异军突起，占据了第三名，但主要是针对人群为高中以上的，还有部分是年轻的受访者希望学习播音主持。由此可见，舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。

调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的？

其它

朋友介绍

网络

报纸

广播

电视

00.51 1.52 2.53 3.54 4.55

如上图所示结论，大部分市民是通过电视获取相关信息，另外一个主要信息渠道是报纸。而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母。因此，在运营推广时，可以有针对性的选择宣传渠道，进行多媒体组合，从而达到提高知名度的目的。

第三部分企业基本情况

山东慧可大道文化传播有限公司于2000年成立，是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人）比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。

山东慧可大道文化传播有限公司与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台，立体式的为客户进行全方位服务。服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行。

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