影响选择广告媒体的因素
如何选择合适的广告媒体
如何选择合适的广告媒体广告媒体在营销推广中扮演着至关重要的角色，选择合适的广告媒体能够帮助企业更好地传播品牌形象、吸引目标受众、提升销售业绩。
但是面对众多的广告媒体选择，如何找到最合适的媒体进行广告投放成为了许多企业面临的难题。
本文将从受众定位、媒体类型、预算考量和广告效果评估等方面为您介绍如何选择合适的广告媒体。
首先，受众定位是选择广告媒体的关键。
在选择广告媒体之前，企业需要明确自己的目标受众是谁，他们的兴趣爱好、消费习惯、年龄段等信息，以便选择能够精准触达目标受众群体的广告媒体。
比如，如果目标受众是青少年，那么选择在流行音乐电台或社交媒体平台投放广告可能会更有效。
其次，媒体类型也需要根据产品特性和受众特点来选择。
不同的产品适合在不同类型的媒体上做推广。
比如，对于食品类产品可以选择在美食杂志、饮食网站或厨艺节目中做广告；而对于科技产品，则可以选择在科技类网站、科普节目或科技博客中投放广告。
此外，预算考量也是选择广告媒体的重要因素之一。
企业需要根据自身的财力状况来确定适合的广告投放媒体，避免因为广告费用过高而导致推广成本过度增加。
有时候，选择小众但价格低廉的媒体可能会比选择热门但价格昂贵的媒体更划算。
最后，广告效果评估也是选择广告媒体的一项关键工作。
在投放广告后，企业需要及时跟踪广告效果，通过数据分析和反馈调查等方式来评估广告的实际效果。
只有通过不断评估和优化，才能找到最适合企业推广需求的广告媒体，并实现广告投放的最大效益。
综上所述，选择合适的广告媒体是一个复杂而细致的过程，需要考虑受众定位、媒体类型、预算考量和广告效果评估等多方面因素。
希望通过本文的介绍，您能更好地理解如何选择合适的广告媒体，为企业的营销推广工作提供有力支持。
市场营销：超越竞争,为顾客创造价值课后题及综合卷 (3)
市场营销第十章习题及参考答案第一部分习题一、填空题1．大多数销售部门为打入目标市场而制定营销策略时，一般需要综合使用几种营销工具——、、、，这几种工具的结合使用就叫做整合传播沟通。
2．使用公共关系，营销人员不但可以，还可以让公众了解和、介绍新产品以及对销售活动提供支持。
3．销售促进通常是刺激需求迅速增长的短期手段。
具体的形式包括、、、等多种，大型的促销活动可能同时使用几种销售促进工具。
4．最新的人员推销观念更强调和之间建立的关系。
5．有效的整合传播沟通设计，要求市场营销者必须做出如下决策：确定沟通对象、、设计沟通信息、、制定沟通预算和。
6．确定信息结构，包括、以及三个问题。
7．确定信息格式，即选择最有效的信息符号来表达和。
8．有效的信息设计必须，提起其兴趣、唤起其欲望，。
9．信息沟通渠道可分为两大类：和。
10．广告效果是。
11．销售延续时间是开始实施方案起到大约％的促销品已到达消费者手中的时间。
12．预试销售促进方案主要有和两种途径。
13．非人员信息沟通渠道指来传递信息或影响的媒体。
14．广告目标可分为、和三种。
15．信息性广告主要用于产品的，此时的目标是。
16．营销传播的信息源是指的人。
17．广告是由广告主传播媒体，向目标市场的促销行为。
18．广告设计的基本要求有、、、和。
19．销售促进，也称，是企业通过短期诱因刺激需求，鼓励迅速购买的促销方式。
20．广告表达的基本要素有：、、、、。
21. 广告媒体是广告主为，以特定的将自己的意图传达给消费者的工具或手段。
22. 人员信息沟通渠道是指两个或两个以上的人相互之间直接进行信息沟通。
他们可能，或、，甚至等进行信息沟通。
23. 传统的广告媒体包括、、、、等。
24. 在制定广告方案时，市场营销经理首先需要确定目标市场，明确购买者动机，然后做出制定广告方案所需的五项决策，即所谓的5M：任务、、、和。
25. 广告设计中要通过和广告，强化消费者的记忆，固化消费者的购买动机。
广告媒体安排
广告媒体安排是指媒体目标的确定、广告策略的确定和广告媒体的选择等诸多因素充分考虑之后，在决定投放广告时对微观的广告投放事宜做出科学合理的安排。
（一）广告媒体安排的要素：
1．选择广告媒体类别( media classes)，如选择电子或平面广告媒体等。
2．选择广告媒体通路( media subclasses)，如选择《新京报》还是央视综艺台等。
3．决定广告媒体单元( media units)，如30秒广告还是《新京报》第一版下半版广告等。
（二）影响广告媒体安排的因素
1．二八定律：通常80%时间放在最受欢迎的20个频道。
但另外20%的消费者及80%的通路也不容忽视，所以必须密集、交叉地运用各种不同的媒体或通路相互支持。
2．报纸、杂志媒体的受众数量愈大，其效果愈好。
电台依照特定时
段内的收视与收听人数。
3．广告讯息的数量：一个消费者随暴露于广告或接触到广告讯息的多寡，而有深浅不同的印象。
4．到达率：又称为接触率。
如刊登广告在锁定目标阅读大众中，有600-/0的人接触到此广告，就说到达率为60%。
5．接触频度：一个人平均接触到暴露于某一广告讯息的平均次数。
6．每千人成本：每千人成本愈低，愈符合经济效益。
选择广告媒体应考虑的因素
选择广告媒体应考虑的因素1．目标市场的媒体习惯不同的观众通常会接触特定的媒体。
有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体，是增强广告促销效果的有效方法。
例如，对于青少年，广播、电视是最有效的广告媒体；而生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。
2．产品选择广告媒体，应当根据企业所推销的产品或服务的性质与特征而定。
因为各类媒体在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点。
工业品与消费品，技术性能较高的复杂产品与较普通的产品，应采用不同的媒体进行广告宣传。
3．广告内容广告媒体选择要受到广告信息内容的制约。
如果广告内容是宣布明日的'销售活动，报纸、电视、广播媒体最及时。
而如果广告信息中有大量的技术资料，则宜登载在专业杂志上或邮寄广告媒体上。
4．广告传播范围选择广告媒体，必须将媒体所能触及的影响范围与企业所要求的信息传播范围相适应。
如果企业产品是行销全国的，宜在全国性报纸或中央电视台、中央广播电台作广告。
而在某一地区或城市销售的产品，则可以选择地方性报纸、电台等传播媒体。
5．成本不同媒体所需成本也是选择广告媒体的依据因素。
依据各类媒体成本选择广告媒体，最重要的不是绝对成本数字的差异，而是媒体成本与广告接收者之间的相对关系，即千人成本。
比较千人成本，再考虑媒体的传播速度、传播范围、记忆率等因素之后择优确定广告媒体，可以收到较好的效果。
一般来说，电视是最昂贵的媒体，而报纸则较便宜。
但如果用每千人成本来计算，可能会表明：在电视上做广告比在报纸上做广告更便宜。
长期以来，电视在广告媒体组合中占有主导地位，而其他媒体则被忽视。
但在现实生活中，由于电视广告越来越拥挤混杂，广告效果已开始下降。
电视播放的广告越来越短，但数量却越来越多，因此，观众注意力的效果也趋于下降。
一些店铺策划者发现采用印刷广告和电视广告相结合的方法，通常要比单独使用电视广告的效果好。
广告媒体选择
广告媒体选择引言在当今的商业世界中，广告媒体选择是一个至关重要的决策，它直接影响到品牌的传播效果和市场影响力。
随着媒体环境的日益复杂和多元化，选择合适的广告媒体变得更加困难。
本文将探讨广告媒体选择的重要性、影响广告媒体选择的因素以及一些常见的广告媒体选择方法。
重要性广告媒体选择对于品牌的营销战略至关重要。
选择合适的广告媒体不仅可以帮助品牌传播信息，增加知名度，还可以将产品或服务直接传递给目标受众，提高销售和市场份额。
因此，广告媒体选择不容忽视，需要经过深思熟虑的决策过程。
影响因素在做出广告媒体选择之前，需要考虑以下几个因素：1. 目标受众广告的目标是将产品或服务传递给目标受众，所以了解目标受众的特征和行为是做出广告媒体选择的第一步。
根据受众的属性和喜好，选择适合他们的媒体和渠道，以确保广告能够准确地传递给目标受众。
2. 媒体受众人群除了了解目标受众，还需要了解不同媒体的受众人群特征。
不同的媒体有不同的受众群体，选择与目标客户群体匹配的媒体可以提高广告传递的效果和受众的吸引力。
3. 媒体覆盖范围媒体的覆盖范围是选择广告媒体时需要考虑的一个重要因素。
不同的媒体有不同的覆盖范围，选择覆盖目标市场的媒体可以最大程度地将广告传递给潜在客户。
4. 媒体成本广告媒体的成本也是做出选择时需要考虑的因素之一。
不同的媒体价格不同，选择合适的媒体要权衡成本与效益。
一般来说，高流量的媒体价格更高，但可能能够覆盖更多的潜在客户。
5. 媒体可用性和效果广告媒体的可用性和效果是衡量广告媒体选择的重要指标。
媒体的可用性指的是广告资源是否充足，是否能够满足品牌的需求。
媒体的效果是指广告能否吸引目标受众，提高产品或服务的认知度和销量。
广告媒体选择方法在进行广告媒体选择时，有几种常见的方法可以帮助品牌做出明智的决策：1. 媒体调查和分析进行媒体调查和分析是选择广告媒体的基本步骤。
通过调查市场上不同媒体的受众、覆盖范围、成本和效果等信息，可以得出一份全面的媒体调查报告。
11009广告策划与创意-练习题及参考答案-第6章 广告媒体渠道策划
《11009 广告策划与创意》第六章广告媒体渠道策划一、测试题。
每题10分，评分标准如下：回答正确且全面，给10分。
回答基本正确，但不够全面或有细微错误，给7-9分。
回答部分正确，但有较大缺陷或遗漏，给4-6分。
回答基本错误，但有部分相关内容，给1-3分。
完全错误或没有作答，给0分。
以上题目涵盖了本章的主要知识点，并通过不同题型和难度设置，帮助考生全面理解和掌握广告策划的相关内容。
1.广告媒体渠道的定义是什么？2.按表现形式分类，广告媒体的主要类型有哪些？3.报纸媒体的主要优缺点是什么？4.广告媒体调查的主要内容包括哪些？5.影响广告媒体渠道选择的因素有哪些？6.如何进行广告媒体的效益分析？7.媒体方案的实施条件分析包括哪些方面？8.广告总体表现形式有哪些？各自的特点是什么？9.如何优化广告媒体渠道的组合？10.结合实际，说明广告战略目标与广告媒体选择的关系。
11.请描述广告媒体渠道策划的主要步骤，并结合实例说明。
12.广告效果评估模式有哪些？请简要说明其内容和应用。
参考答案与解析：一、测试题1.广告媒体渠道的定义是什么？答案：(1)广告媒体渠道是广告者用来进行广告活动的物质技术手段和广告信息传播通道。
2.按表现形式分类，广告媒体的主要类型有哪些？答案：(1)印刷媒体：报纸、杂志、电话簿、图片、商标、说明书、包装装潢等。
(2)电讯媒体：电视、广播、电影、互联网、霓虹灯、电子显示屏幕等。
3.报纸媒体的主要优缺点是什么？答案：(1)优点：版面大、传播面广、新闻性强、编排灵活。
(2)缺点：时效性短、版面限制、无法对文盲产生广告效果。
4.广告媒体调查的主要内容包括哪些？答案：(1)分析媒体的性质、特点、地位与作用。
(2)分析媒体传播的数量与质量。
(3)分析受众对媒体的态度。
(4)分析媒体的广告成本。
5.影响广告媒体渠道选择的因素有哪些？答案：(1)产品特性因素(2)媒体受众因素(3)营销系统的特点因素(4)竞争对手的特点因素(5)广告预算费用因素(6)媒体的成本因素(7)媒体的寿命因素(8)媒体的灵活性因素(9)广告文本的特点因素(10)政治、法律、文化因素。
广告实务 第八章 媒体选择策略
版次：分为封面、封底、封面内页、封底内页、扉页、正中 内页、插页等。 面积：分为全页、1/2页、1/4页、折页（两折、三折、多 折）、多页等。 色彩：分为黑白、彩色。 类型：分为专业类、技术类、生活类等。 3．电台、电视 电台、电视播放时间一般以30秒/次为多见，但由于收费昂 30 / 贵（尤其是电视），所以有越来越短的趋势。目前电视广告 有15秒/次的广告，甚至还有5秒/次的广告。刊播在同一媒体 的不同时段和版面位置的广告信息，其效果也不尽相同。不 同的广告媒体有不同的特点和局限性，都会影响到广告目标 受众的人数，影响到广告的宣传。 此外，由于企业的各种产品的性能、特点和使用价值等都不 同，广告宣传的要求也不同。所以广告主必须根据产品的属 性，采取不同的广告诉求形式。如耐用消费品的广告，需要
第一节 广告媒体的选择
一、广告媒体的评价指标 在进行广告媒体的选择之前，应首先确定广告媒体的评价指 标。根据当前媒体产业中出现的一些新型媒体，并结合传统 的四大媒体，常用的评价广告媒体的指标主要有以下几种。 （一）视听率/阅读率 视听率/阅读率（Rating）是指在某一特定时间内，某一媒体 的某一节目的特定群体占总视听人数/总阅读人数的百分比。 视听率/阅读率是评价广播电视和报刊杂志媒体最重要的数量 指标，广告主和广告公司可以根据这项指标来购买广播节目 和电视节目以及报刊杂志版面，以判断其信息能到达多少受 众。同时，媒体也将视听率/阅读率作为广告信息刊登费用的 判断标准之一。视听率最初作为广播、电视的重要术语，后 来被广泛用到广告媒体上。
（六）信息频度 信息频度（Frequency）是指同一信息被目标受众接收到的 次数，一般以平均信息频度来表示。例如：至少有一次看过 珠江啤酒广告的240万人中，有120万人看过4次，80人万看 过3次，40万人看过2次，那么，平均信息频度就是： [（120万×4）+（80万×3）+（40万×2）]÷240万=800万 ÷240万=3.33次 此外，许多广告主认为，要提高广告投放的效果，就必须 增加广告的信息频度，并且越多越好。其实，这是一个误区， 因为广告效果除了受到广告的信息频度影响之外，还受到营 销手段、广告创新、媒体本身特性等的影响。因此，广告主 应该根据广告媒体的计划正确把握广告的信息频度。 （七）视听众暴露度 视听众暴露度（Impressions）是指在某一特定时期内收听、 观看某一媒体或其特定节目的人数的总和，它实际上是毛评 点的绝对值。它的计算公式如下： 视听众暴露度=视听众总数×视听率×刊播次数
选择广告媒体的要素
选择广告媒体的要素（1）市场方面的因素①要考虑消费者的属性：人总依其个人品味来选择适合的媒体，不同教育或职业的消费者，对媒体的接触习惯都不相同。
一般地说，教育程度较高者，偏重于印刷媒体；教育程度较低者，偏重于电波媒体，因此要配合消费者的性别、年龄、教育程度、职业及地域性等来决定应用何种媒体。
②要考虑商品的特性：各种商品的特性不一样，应该按商品特性来考虑媒体。
例如消费者（生活）用品广告和工业用品广告的媒体策略完全不同，前者是全体的消费大众，后者是特定的工厂、老板、或董事，很显然，千万元的别墅广告和普通中下公寓广告的媒体使用应当有所不同。
③要考虑商品的销售范围：商品市场究竟是全国性的销售，或是限于地方区域性市场的销售，这关系到广告接触者的范围大小，由此才可决定选择何种较经济有效的媒体，以免使用不适当的广告媒体而毫无传播效果。
（2）媒体方面因素①要考虑媒体量的价值：如报纸的发行量、杂志的发行量、电视的收视率、电台的收听率，才能了解效果。
②要考虑媒体的价值：即考虑媒体的接触层次，应仔细分析其类型，以期与产品消费者的类型符合。
同时需考虑媒体的特性、优缺点，节目或编辑内容，是否与广告效果有关。
③要考虑媒体的经济价值：要慎重考虑各媒体的成本费用，不仅要考虑"绝对成本"，即媒体的实际支付费用，同时亦应考虑"相对成本"如用印刷媒体的每天读者数，或电波媒体的每分钟每千人的视听成本。
（3）广告主方面的因素①要考虑广告主销售方法的特征：销售方式究竟以推销员为主还是以零售商为主，这要看用什么样的销售策略？销售策略不同选择媒体的标准也不同。
②要考虑广告主的促销战略：如计划一个赠送样品的广告活动，就要用能配合赠送活动的媒体。
③要考虑广告主活动的基本目的及广告预算的分配额和广告主的经济能力。
此外对于同行竞争者使用广告媒体的情况与战略也应列入媒体考虑范围，以达"知已知彼"之效。
选择广告媒体概述
选择广告媒体概述广告媒体是企业或品牌进行宣传和推广的重要手段之一。
在如今的数字化时代，广告媒体的选择变得更加多样化和复杂化。
广告媒体能够通过不同的平台和渠道传递广告信息，触达更广泛的受众群体。
以下是一些常见的广告媒体及其特点。
1. 电视广告：电视仍然是众多企业选择的主要广告媒体之一。
电视广告可以通过高清晰度图像和生动的音频效果吸引消费者的注意力，并有效地传达品牌形象和产品信息。
然而，电视广告成本较高，时间有限，触达受众也相对有限。
2. 广播广告：广播广告可以通过收音机或其他音乐平台传递广告信息。
它具有广泛的受众基础和相对较低的成本。
然而，由于广播广告是以声音形式存在，缺乏视频和图像的辅助，因此对于一些需要视觉效果的产品或品牌可能有限。
3. 网络广告：网络广告是当前非常热门的广告媒体之一。
它可以通过搜索引擎、社交媒体、在线视频等渠道传递广告信息。
网络广告具有精准定位、互动性强和可量化的优势。
通过数据分析和跟踪，广告商可以对广告效果进行实时监测和调整。
然而，网络广告市场竞争激烈，用户也可能对广告信息产生广告疲劳。
4. 印刷媒体广告：印刷媒体广告包括报纸、杂志、户外广告牌等形式。
这些广告媒体可以覆盖不同地区和受众群体，并且在人们的日常生活中存在。
然而，由于数字媒体的兴起，传统印刷媒体的影响力逐渐减弱。
5. 社交媒体广告：随着社交媒体的普及，社交媒体广告成为了许多品牌选择的重要媒体之一。
社交媒体广告可以通过平台提供的定向广告功能针对特定受众，增加广告效果。
此外，社交媒体广告还可以产生用户参与和互动，有助于增强品牌认知和用户忠诚度。
综上所述，选择适合的广告媒体是企业或品牌推广战略中至关重要的一步。
各种广告媒体具有不同的特点和优势，企业或品牌应根据目标受众、预算、产品特点等因素综合考虑，制定合适的广告媒体选择策略。
在选择广告媒体时，企业或品牌需要综合考虑多个因素。
以下将进一步探讨这些因素，帮助企业或品牌制定合适的广告媒体选择策略。
如何选择适合的广告媒体
如何选择适合的广告媒体在现代市场经济中，广告媒体的选择对于企业和品牌的推广至关重要。
不同的广告媒体具有不同的特点和优势，因此选择适合的广告媒体成为了一项具有挑战性的任务。
本文将介绍一些关键因素和有效的方法，帮助您选择适合的广告媒体。
1. 目标受众群体在选择广告媒体时，首要考虑的是目标受众群体的特征和习惯。
您需要了解您的产品或服务的受众是谁，并确定他们使用的主要媒体渠道。
通过市场调研和数据分析，您可以了解到受众群体所在的地理位置、年龄段、性别、职业等关键信息。
基于这些信息，您可以选择适合目标受众群体的广告媒体。
2. 媒体特性和覆盖面广告媒体的特性和覆盖面也是选择的重要考虑因素。
不同的媒体形式，如电视、广播、报纸、杂志、互联网和户外广告等，各有优势和受众。
电视和广播媒体具有广泛的覆盖面，能够有效传播信息，但费用较高。
报纸和杂志广告可以精准定位特定受众群体，但覆盖面较窄。
互联网广告可以实现精准定位和定制化广告，但受群体分散和竞争激烈。
户外广告可以增加品牌曝光度，但受众接触时间较短。
根据您的预算和品牌需求，选择合适的媒体形式。
3. 媒体效果和反馈选择适合的广告媒体应考虑其效果和反馈机制。
媒体效果评估包括监测曝光率、广告点击率和转化率等指标。
广告媒体应提供详细的数据报告和统计结果，以便您评估广告效果并调整策略。
此外，媒体应能够提供受众反馈和意见，帮助您了解广告对消费者的影响和互动。
4. 媒体信誉和声誉广告媒体的信誉和声誉对广告效果至关重要。
选择拥有良好声誉和公信力的媒体，可以提高广告的可信度和接受度。
您可以参考媒体的过往广告案例、行业评级和用户口碑来评估媒体的信誉度。
此外，与媒体合作方的合作前景和公司文化也是重要的考虑因素。
5. 预算和成本广告媒体的选择还要考虑预算和成本因素。
不同的媒体形式和广告位置费用不同，因此您需要根据您的预算来控制和选择合适的广告媒体。
您可以要求媒体提供报价和方案，进行成本核算和比较，以获得最佳的成本效益。
试述广告策划中媒介选择的原则
试述广告策划中媒介选择的原则
广告策划中的媒介选择是一个重要的决策过程，其目标是将广告向目标受众传达，并
获得最佳的营销效果。
以下是一些在广告策划中媒介选择的原则。
1. 目标受众：媒介选择的首要原则是了解目标受众。
广告策划必须确定受众的特征、兴趣爱好、媒体使用行为和消费习惯等，以此为基础选择能够接触到这些受众的媒介。
2. 媒体覆盖率：媒介选择应考虑媒体的覆盖率，即在特定地区或特定受众中，该媒
介能够接触到多少目标受众。
广告策划需根据预算和受众数量确定选择覆盖率最高的媒
介。
3. 媒体定位：媒介选择应与广告的定位一致。
不同媒体具有不同的受众定位，电视
广告面向大众，而杂志广告更适合面向特定兴趣群体。
广告策划需根据广告的目标和定位
选择与之契合的媒介。
4. 媒体可靠性：媒介的可靠性是选择的重要因素之一。
广告策划应对媒体的声誉、
内容质量、严谨性等进行评估，确保选择的媒介能够为广告提供可靠的传播平台。
5. 媒体成本效益：广告策划还需要考虑媒介的成本效益。
不同媒介的投放成本差异
较大，广告策划需要评估每个媒介的触达效果和广告预算之间的平衡。
6. 媒介创新性：随着科技的进步，新的媒介与传播渠道不断涌现。
广告策划应关注
新媒体和创新媒介的发展趋势，积极尝试和使用新的传播方式，以增强广告的吸引力和娱
乐性。
广告策划中的媒介选择应该基于目标受众、媒体覆盖率、媒体定位、媒体可靠性、媒
体成本效益以及媒介创新性等原则，以确保广告能够对目标受众产生最大的影响力和效
果。
市场营销模拟试卷(一)(含答案)
市场营销模拟试卷(一)(时间:90分钟总分值:100分)姓名__________座号____________学校____________成绩______________一、名词解释〔每题3分，共15分〕1．市场营销2．品牌3．营业推广4．分销渠道5、消费者购置动机:二、单项选择题〔每题1分，共15分〕1．在市场营销工作中，从顺序上看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动的逻辑关系是〔〕。
A.市场细分、市场定位、选择目标市场 B.市场细分、选择目标市场、市场定位C.选择目标市场、市场细分、市场定位 D.选择目标市场、市场定位、市场细分2．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用〔〕。
A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销3．企业产品组合中所包含的产品工程的总数叫做产品组合的〔〕。
A.宽度B.广度C.深度D.关联度4、当某物品的需求价格弹性大于1时，那么称该物品的需求为〔〕。
A.弹性充足B.弹性缺乏C.没有弹性D.单位弹性5．营销渠道的宽度是指〔〕。
A．中间商总数B．批发商总数C．零售商总数D．同一层次中间商数目6．公共关系促销的最终目的是〔〕。
A.为社会做奉献B.促进产品的销售C.树立企业形象D.为顾客利益着想7．服装的核心产品是()。
A.漂亮的外型 B.优良的质量C.遮体、保暖和美化生活的需要D.周到的效劳8．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()。
A.生理需要B.平安需要C.自我实现需要D.社会需要9．当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用高，制造本钱高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的〔〕。
A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期10．以下有关渠道冲突的说法中，正确的一项为哪一项〔〕。
A．在现实中，水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍B．渠道冲突会给各渠道成员带来损害，因此要努力消除C．渠道冲突也就是渠道竞争D ．渠道冲突不可防止11．产品质量属于产品整体中的()局部。
广告理论与实务
一、广告基础二、心理一、广告基础1、广告：指的是一种由广告主付费的、有计划地将经过科学提炼和艺术加工的商品、劳务或观念等信息，通过传播媒体传达给特定大众，以帮助广告主实现商业利润的信息传播活动。
2、广告的特征：广告必须有明确的广告主；广告是一种信息传播活动；广告传播的内容主要是商品、劳务和观念；广告是一种非人员的促销活动；是非个体传播手段；广告活动离不开媒介物；广告是一种宣传劝说行为。
3、广告的构成要素：广告信源：也是广告信息的传播者，它主要指广告制作者和经营者。
广告信息：又称为广告文本，是信源对某一观念或思想进行编码的结果，是对观念或者思想的创造，是广告传播的核心。
广告媒介：是广告信息的传输渠道或者通道，是将经过编码信息传达给受众的载体，是广告的发布者。
广告信宿：即广告的目标受众，也就是广告信息所要到达的目标对象和目的地。
4、广告作品要素划分：广告标题——广告信息中最基本的内容，揭示整个广告的主体内广告正文——补充说明广告的标题广告画面（静态或动态画面）三个要素构成。
5、广告活动要素划分：广告调查、广告计划、广告预算、媒介选择和效果预测。
6、广告活动参与者：广告主、广告公司、广告受众、广告管理者、媒介单位。
7、按最终目的：商业广告和非商业广告。
按诉求地区：国际性广告、全国性、区域性和地方性；按传播对象：消费者广告、工业用户广告、批发广告和媒介性广告；按诉求方式：感知觉诉求广告、理性诉求、情感诉求、观念诉求；按广告媒体：大众传播媒体和分众传播媒体广告；按艺术形式：图片广告、表演、演说、文字和情节广告。
广告主：是指直接或委托广告经营者（主要是指广告代理公司）实施广告宣传活动的主体，是广告信息的发出者。
广告主可以是企业、事业单位，也可以是机关、社会团体和自然人。
二、广告心理1、认知过程：是人对客观世界的认识和观察，包括感觉、知觉、注意、记忆、思维、语言等生理和心理活动。
2、感觉：是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的反映。
选择媒体考虑的因素有
选择媒体考虑的因素有
1. 受众群体：选择媒体时需要考虑目标受众的特征、兴趣和行为习惯，以确保广告或信息能够有效地传达给目标受众。
2. 覆盖范围：媒体的覆盖范围是指该媒体能够达到的受众数量和地理范围。
选择媒体时需要考虑广告或信息的传播范围是否与目标受众一致。
3. 媒体类型：不同的媒体类型具有不同的特点和优势。
例如，电视广告可以通过视觉和声音吸引受众注意，而互联网广告可以实现精准定位和交互效果。
选择媒体时需要根据广告或信息的特点选择最适合的媒体类型。
4. 媒体价值观和声誉：媒体的价值观和声誉对广告主的形象和品牌形象有重要影响。
选择媒体时需要考虑媒体是否与广告主的价值观相符，以及媒体的声誉是否良好。
5. 广告投放成本：不同的媒体对广告投放的费用有所不同。
选择媒体时需要考虑广告主的预算，并在预算范围内选择最有价值的媒体。
6. 媒体效果评估：选择媒体时需要考虑如何评估广告或信息的传播效果。
媒体的效果评估包括曝光度、点击率、转化率等指标，可以帮助广告主了解广告或信息的效果，并做出相应的调整和优化。
广告策划中媒介选择的原则
广告策划中媒介选择的原则在广告策划中，媒介选择是非常重要的一环。
以下是媒介选择的原则：1. 目标受众原则：媒介选择的首要考虑因素是目标受众。
不同的媒介有着不同的受众特征，需要根据广告的目标受众特点来选择适合的媒介。
例如，对于年轻人群体，数字媒体可能更为有效；而对于中老年人群体，传统媒体可能更有吸引力。
2. 传播效果原则：媒介的选择还需要考虑传播效果，即广告能够有效地传递到目标受众并产生影响。
不同的媒介在传播范围、深度、持续时间等方面存在差异，需要根据广告的传播效果需求来选择合适的媒介。
3. 定位匹配原则：媒介的选择应该与广告的定位相匹配，确保广告与媒介的受众特征相符合。
例如，如果广告的定位是高端产品，那么选择高端杂志或专业电视频道可能更为合适。
4. 影响力原则：媒介的影响力是选择媒介时需要考虑的因素之一。
一些大型媒体或者具有较高影响力的媒体可能更能引起目标受众的关注和信任，有助于提高广告的影响力和转化率。
5. 成本效益原则：在选择媒介时，需要考虑广告的成本和效益。
不同的媒介在成本和效益上存在差异，需要根据广告的预算和目标效果来选择合适的媒介。
6. 竞争分析原则：媒介的选择还需要考虑竞争对手的广告策略。
需要对竞争对手的广告宣传情况进行市场调查和分析，根据竞争情况来选择合适的媒介。
7. 多元化原则：在选择媒介时，需要考虑到多元化的因素。
不同的媒介可以产生不同的效果，需要根据广告的需求和目标受众的特点来选择多元化的媒介组合，以达到最佳的宣传效果。
综上所述，广告策划中的媒介选择需要根据多方面的因素进行考虑和权衡，包括目标受众、传播效果、定位匹配、影响力、成本效益、竞争分析和多元化等原则。
通过合理的媒介选择，可以更好地实现广告宣传目标，提高广告效果和投资回报率。
影响广告选择的关键指标CTRCPMCPC等详解
影响广告选择的关键指标CTRCPMCPC等详解CTR、CPM、CPC等是影响广告选择的关键指标。
在互联网广告领域，这些指标是评估广告效果和投入回报率的重要工具。
本文将详细解释CTR、CPM、CPC等指标的含义和作用，帮助读者更好地理解它们并在广告选择过程中作出明智的决策。
一、CTR（Click-through Rate，点击率）CTR指的是广告展示页与用户的实际点击之间的比例。
通常以百分比形式表示。
CTR越高，说明广告有更高的吸引力和用户点击兴趣。
计算CTR的公式为：CTR = 点击数 / 广告展示数 * 100%。
CTR的高低直接关系到广告的效果。
一般来说，CTR高的广告意味着更多的用户会点击广告，从而增加了转化率和销售机会。
CTR还可以视作广告的互动性和展示效果的指标。
在广告投放过程中，广告主和媒体平台需要密切关注CTR的变化，根据CTR的表现来优化广告内容和位置，以提高广告投放效果。
二、CPM（Cost per Mille，千人成本）CPM指的是每展示1000次广告的费用。
广告主根据这个指标来评估广告投放的成本和效益。
计算CPM的公式为：CPM = 广告费用 / 广告展示数 * 1000。
CPM主要用于媒体平台以及广告主之间的计费模式，广告主需要支付一定费用来展示广告一定次数。
通常情况下，CPM和广告展示质量密切相关。
较高的CPM可能意味着广告位的流量质量高、受众准确和投放位置好。
在实际广告选择中，广告主需要综合考虑CPM指标和其他因素，找到投放成本与广告效果之间的平衡点。
三、CPC（Cost per Click，点击成本）CPC指的是广告主为每次广告点击所支付的费用。
这是一种常用的广告计费方式。
广告主只有在用户点击广告后才需要支付费用，因此CPC可以帮助广告主有效控制投放成本。
计算CPC的公式为：CPC =广告费用 / 点击数。
CPC与CTR相互关联，CTR的增加往往会导致CPC的下降。
广告学概论模拟试题
一、名词解释（每题5分，共15分）1、广告2、实体定位3、创意的垂直思考法二、判断题1、反类别定位是指当本产品在自己不属于的某一类别中难以打开市场时，利用广告宣传使产品概念进入这一类别，借以在竞争中占有新的位置。
（）2、信息传播过程包括信源、信宿、编码、译码、讯息、媒介、反馈等七个基本要素。
（）3、对于文化程度较高的消费者和男性公众，应该用感性的广告表现手法。
（）4、广告标题要引起注意，只要将其置于最醒目的位置即可，不需要表现广告主题，展现显而易见、清晰无误的利益与承诺，更无需新颖奇特。
（）5、4C理论是美国劳特朋在20世纪80年代提出的。
（）6、艾·里斯和杰·屈特提出了定位理论。
（）7、广告创意要求做到以广告主题为核心，具有首创性、时效性和通俗性。
（）8、到达率是指在一段给定的时间内，对接触到媒体载具的不同受众人数的测量。
（）9、户外广告属于大众传播媒体。
（）10、广告的广告效果指的是广告取得的经济效果，即广告达到既定目标的程度，就是通常所包括的传播效果和销售效果。
（）三、问答题（每题3分，共9分）1、USP理论具有什么功能？2、广播广告的构成包括的基本要素是什么？3、近代广告向现代广告的过渡表现在哪三个方面？四、简述题（共46分）1、请比较报纸广告与电视广告的优势和劣势。
（16分）2、简述罗杰·冯·奥克提出的四部创意模式。
（15分）3、简述广告策划的主要内容。
（15分）五、案例分析（20分）奥妙的一款新产品“奥妙99全自动”洗衣粉打出了“可在15分钟内去除血渍、果汁、油渍等99种顽固污渍”的广告口号，并在产品的外包装上对这99种顽渍污渍进行了清楚的标识，包括汗渍、血渍、巧克力、西瓜、芒果、眼影、冰淇淋等，还包括一些比较特殊的污渍，如锅贴、小笼包、龟灵膏等等。
与此同时，在奥妙的电视广告中则分别用消费者证言形式和《妈妈的新裙子》等几则广告生动具体的表现了“99种顽渍污渍，一种解决方式”这一诉求。
选择广告媒体要考虑的几个因素
报纸作为广告媒体中的主要工具具有较强的普及性、价格低廉、保存性好，但可视性较差，受限张制度的影响；广播媒体传播速度快、价格低、动听悦耳、给人以想象力，但缺少形象画面感；电视声画结合，传播迅速，但制作成本太高；茶叶包装深入精美，容易集中目标，但对于结构简单、具有全民性消费习惯或适应面广的商品，广告效果欠佳，且周期较长，时效性差。
由此可见，选择广告媒体要考虑如下几个因素：（1）注意广告对象和销售范围商品分为大众型和重点型两种类型。
大众型商品与家庭生活密切，适应面广，各层次的人都在使用；重点型商品只是某个地区特需或某层次、某年龄段或某种性别的人习惯使用。
对于大众型商品为了提高商品知名度，或介绍其特殊性能，促进销售，易在全国性的的广播、报纸、电视上刊播广告。
这类商品包括诸如日用消费品、耐用消费品等与人们日常生活和工作有关的产品等。
对于像机器设备等生产资料产品，有多种性能和指标参数需详加说明，而广告对象又是工矿企业、农村的专业技术人员，选择专业报纸、杂志，或者邮寄等方式的广告，往往会收到更好的效果。
像只有zzzzz极少特定用户的产品，利用广告信凼可能最经济有效。
（2）注意广告费用选用哪种媒体做宣传画册，也决定于广告者的广告预算和支付能力。
一般来说，全国性大报、电视、广播、杂志，宣传覆盖面大，影响大，但广告费用要比地区性报刊、电视、广播高得多。
但若从一定宣传面的广告费平均值计算，还要覆盖面越大的媒介，广告费越便宜。
因此，选择的原则是所花的费用与宣传人次相比较，能见到包装的人次越多，就越上算。
广告费用与广告活动的规模和刊播时间的长短有关。
如果广告活动的规模较大，播出的时间较长，占有的版面较多，其广告费用就多；否则，广告费用就少。
究竟用多大的宣传规模宣传商品或树立企业形象，企业应根据自己的财力来决定。
（3）注意广告媒体的影响力对于某一商品，广告媒体的实际影响能力，并不仅仅看其是否发行量大，传播范围广，而且还要视其权威性如何、读者或受众范围。
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影响选择广告媒体的因素
摘要：广告与媒体是密切相关的，广告以媒体传播信息，媒体是广告的物质形式。
广告对媒体是有要求的，如传达性，吸引性，适应性。
广告对媒体要求的核心是引起受众注意。
所以，广告应该从哪些方面来考虑选择媒体，也是至关重要的环节。
本文从商品自身的特点、市场调查、广告媒体的特点、企业支付能力、媒体与市场的关系、广告目标、媒体弹性、媒体的辅助性和接受性等方面来谈广告对媒体的选择。
关键词：媒体特性，广告要求，选择因素。
一、广告对媒体的要求
1、传达性，广告媒体要能准确地传播广告信息，使受众能从
媒体上认识广告的内容
明确广告所要传达的信息。
2、吸引性，广告媒体要让一定数量的受众感受到它的存在，
引起注意，产生兴趣。
3、适应性，广告媒体自己要有适应受众需要的功能，以便让
不同层次的受众在不同
空间范围内都能感受到广告的存在。
凡是符合以上三方面的物质都可以被广告用来当媒体，大到广袤的蓝天，小到钥匙扣等物件，天上飞的、地上跑的、水中游的；传统的实物媒体，印刷媒体，现代的电子媒体，；从建筑物到人体，从动体到静体都可成为广告的媒体。
二、影响广告媒体选择的因素
作为广告专业的学生，学完本门课程感觉最重要的还是要让媒体为广告服务，让广告发挥它的最大说服作用，尤其是随着商品经济的发展，科学技术的进步，广告媒体也不断多样化。
报纸、杂志、广播、电视已成为广告的主要媒体，此外还有招贴画、路牌、壁画、橱窗、展览会、公交车辆、POP以及互联网等多种形式的广告，不同的媒体有着不同的特点，对消费者也有着不同的刺激。
选择什么样的媒体做广告，要考虑多方面的因素。
只有充分考虑到各种因素的影响极其相互之间的关系，才能扬长避短，节省人力、物力、财力，达到广告宣传的最佳效果。
影响选择广告媒体的因素主要有以下几个：
1、商品自身的特点。
这里所讲的商品自身的特点，既包括商
品的性能、效用，又
包括商品的使用对象。
如广告所要宣传的商品是耐用消费品还是日常小用品，是专用商品还是普通商品，是新商品还是老商品。
同时还应了解原先该种商品是否刊登过广告，采取何种形式，效果如何等。
就拿工艺美术品来说，其主要特点在于它的观赏价值。
所以人们对商品的外观、造型、色彩十分挑剔。
因此，采取何种广告媒体就必须要考虑到这一点，要尽量采用展示商品图象清晰、色彩效果好、感染力强的广告媒体，例如电视、杂志。
有些商品时令性、流行性特别强，例如时装、鞋帽、食品、小家电等商品，应选择广播、电视、报纸，还可配以POP广告，吸引消费者注意力，诱发他们的购买欲望，达到促进销售的目的。
2、市场调查。
在充分考虑商品特性的基础上，为使广告成功
的把握更大，更有针对性，
还必须进行市场调查。
即了解和掌握不同地区、职业、性别、年龄的消费者需要什么样的商品，需要多少，是短期需要还是长期需要，从而确定出可能的商品购买对象。
因为不同的消费者有着不同的消费习惯和爱好，其消费心理、购买行为更是千差万别，广告宣传必须针对消费者的特点进行诉求。
3、广告媒体的特点。
广告媒体多种多样，特点各不相同，因
此传播信息的作用、对消
费心理影响的方式也有很大的区别。
不仅如此，就同一媒体来讲，效果也不同，例如同时选用报刊做广告媒体，刊登在人民日报和刊登在扬子晚报上的广告效果就大不相同，同时刊登在扬子晚报和刊登在南京日报的效果又不一样。
因为人民日报的发行量每日达500万份，而一些省地方性的报纸一般都是一百多万份，几十万份。
杂志更是种类繁多，不仅发行量不同，级别不同，出版时间也各异。
例如有周刊、旬刊、半月刊、双月刊、季刊等多种形式，因此，它们的广告效果就有很大的差别。
另外，不同的消费者，由于多方面的原因，对各种电视、广播节目有着不同的爱好，因此形成了不同的视听者群体，对报纸杂志则形成了形成了众多的读者群体。
例如，经济日报的读者大多为经济贸易界的人士；体育报的记者大多为青年人。
只有把不同传播媒体的传播特点和优缺点了解清楚，才能有的放矢的选择合适媒体，刊登广告进行大规模的宣传。
4、企业的支付能力。
企业的支付能力也是选择广告媒体应考
虑的因素。
因为不同的广
告媒体，所需要的费用不同。
就是同一广告媒体，所占版面不同，制作程序不同，播出时间不同，费用也不同。
一般文字广告媒体，如报纸、杂志等是根据广告所占版面大小，字数多少来收取费用的。
语言广告媒体，如广播、电视，是根据播放时间长短和不同时段来收费的。
因此，要根据企业的财力状况和支付能力，选择适当的广告媒体，以做到花最少的费用取得最佳的广告效果。
5、媒体与市场的结合。
在选择广告媒体以前，首先要确立本商品的目标市场，那么选择媒体就应根据目标市场而定。
例如商品的目标市场是以购买日常家庭用品的主妇，那么就应选择与妇女有关的或家庭主妇阅读最多的报纸或杂志来做广告，电台、电视媒体广告也应该选择一些妇女节目时间播出。
6、广告目标。
影响广告媒体选择的一个重要因素，就是广告活动的目标。
如果本广告活动的主要目标是要为本公司建立形象，就可以在许多不同的媒体上做广告，这样可以使更多的人认识本企业所生产的商品，有利于建立起良好的企业形象。
如果广告目标是针对某一目标市场，某一特定商品销售活动，那么选择媒体的方法则不尽相同，这时应选择最能接触目标市场的媒体来做广告。
7、媒体弹性。
媒体弹性是广告制作到广告播出之间的时间差
距。
最有弹性的媒体是电
台和报纸，只要在广告播出前一天把录音带或广告稿交给媒体负责人
就行。
这类广告最适合零售业或其他需要经常修改信息的广告客户。
印刷性的媒体如杂志则弹性太小，因为彩色稿需要进行分色、印刷、装订、邮寄等复杂过程，所以广告稿通常杂志出版前三四个星期交到杂志社，而且在这段时间内不能在做任何更改。
最缺乏弹性的媒体是电视，因为电视广告片的制作时间较长，费用巨大，需要更改的费用也很大。
因此，在选择广告媒体时，必须充分考虑到本商品广告信息的时间性和媒体弹性，然后才能确定最佳的广告媒体。
8、媒体的辅助性和接受性。
当媒体内容与广告中的商品性质
相同时，就可以增加广告
的可接受程度。
因此，选择媒体，要考虑到媒体的整体内容是否与本商品相接近。
例如，千万不要在以少年儿童为主要对象的媒体上做成人商品的广告。
另外，也要考虑到媒体的接受性，因为大多数消费者对某些商品都有一个固定的商品形象，如果某商品的广告一旦出现在他们认为适当的广告媒体上，那么这种广告接受性就会很高。
例如高档商品广告在高级杂志中出现，就能产生较好的媒体接受性。
相反，如果这些高档商品广告出现在普通杂志上，就会与其形象不相符，广告效果会适得其反。
此外媒体选择还与品牌形象和个性、创意策略、竞争品牌的媒体策略等有关，在真正选择媒体时，这些都是必须要考虑的因素。
做媒体策略就像是制作一台精密的仪器，是一项很复杂的脑力和体力相结合的劳动。
结论：广告与媒体的关系要求在选择媒体时必须注意以上的原则，
让广告选对媒体，媒体充分的为广告服务，使广告在中国的媒体上造出更多的强势品牌。
参考资料：《广告媒体研究》陈俊良著
《大市场》2003年第10期
《广告设计》张强廉毅编著辽宁美术出版社。