高级营销师(一级)模拟试题理论知识

高级营销师（一级）模拟试题理论知识

理论知识分部

一、单项选择

1、营销道德的基本原则不包括（）

A守信B公平C负责D敬业

2、下列不属于组织市场的是（）

A产业市场B中间商市场C政府市场D消费者市场3、下列不属于市场营销学所谓的采购中心的是（）

A使用者B影响者C决策者D信息发布者4、（）是在新购、直接重购、修正重购的购买决策过程中都要经历的阶段。

A签订合约B认识需要C绩效评价D征求供应建议书

5、中间商的所有主要购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）

A配货决策B供应商组合决策C供货条件决策D以上三个都不是

6、中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）

A专深配货B独家配货C广泛配货D杂乱配货

7、政府采购应遵循基本原则不包括（）

A公开、公平、公正和效益B互惠C勤俭节约D 有计划

8、住房、服装、汽车以及食品市场往往根据（）进行细分

A收入B年龄C性别D个性

9、下列消费者市场细分方法中属于心理细分的是（）

A忠诚度细分B使用者细分C收入细分D生活方式细分10、对于A、B、C、D、E五种品牌的同类产品，有限品牌忠诚者在品牌选择上表现为（）（A）A、A、A、A、A、A（B）A、A、B、B、A、B

（C）A、A、A、B、B、B （D）A、C、E、B、D、B

11、根据帕累托原理，80%的销售额是来自于（）的顾客

A80% B50% C10% D20%

12、企业向顾客用邮寄、在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券，持券人可以凭此优待券在购买某种商品时免付一定金额的费用，称为（）

A赠送优待券B折价优待C商业贴花D退费优待13、所谓“多数谬误”是指具有追求（）子市场的倾向

A最大B较大C较小D最小

14、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）

A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D差异市场营销或集中市场营销

15、“金嗓子喉宝”专门用来保护嗓子，其体现的市场定位方法是（）

A根据产品属性和利益定位B根据产品价格和质量定位C根据产品用途定位D根据使用者定位

16、当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司攻入日本市场，这属于（）

A以攻为守B反击防御C运动防御D侧翼防御17、当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是（）

A市场补缺者B市场跟随着C市场挑战者D市场主导者

18、“白沙牌过滤嘴香烟”中用来表示产品形式的是（）

A白沙B过滤嘴C香烟D白沙牌

19、产销战略联盟的初级形式是（）

A会员制B销售代理制C联营公司D、ABC都不是

20、企业在建立组织职位时必须以市场营销组织活动为基础，并且首先要根据下列（）来确定相应的职位

A重要活动B附属活动C核心活动D其他活动21、Logo和Button广告是指（）

A网幅广告B标识广告C插页广告D电子邮箱广告

22、下列（）是对企业的市场营销组合因素效率的审计

A市场营销组织审计B市场营销系统审计C市场营销职能审计D 市场营销盈利能力审计

23、将若干名有见解的专业人员或发明家集合在一起（一般以不超过10人为宜），开讨论会前提出若干问题并给予时间准备，会畅所欲言，彼此激励，形成新产品构思，这种寻求创意的方法成为（）

A多角分析法B征集意见法C强行关系法D头脑风暴法

24、企业从消费者的角度对产品创意所做的详尽的描述，称为（）

A产品创意B产品概念C产品设计D产品形象25、所需市场试验费用越多、时间越长的新产品，试验规模应（）

A越大B越小C不变D可能大也可能小

26、品牌统分策略不包括（）

A个别品牌B统一品牌C分类品牌D企业名称加统一品牌

27、在其他情况保持不变的情况下，如果某商品价格的少许上升会引起该商品需求量的大幅度下降，则可以断言该商品的需求价格弹性的绝对值（）

A大于1 B小于1 C等于1 D小于0 28、商品供应不应求时，需求弹性（）

A不变B较强C较弱D可能较弱也可能较强

29、物流计划的主要内容就是确定关于物流的（）

A资源需求B期量标准C待运期D销需求30、物流控制系统的控制方式不包括（）

A反馈控制B前馈控制C事中控制D复合控制31、在物流管理中，企业生产经营的最后阶段按照外部需求，向前一阶段提出物流供应要求，前一阶段按本阶段的物流需求量向上一阶段提出要求，依次类推，这属于（）原理A拉引控制B推进控制C反馈控制D预先控制32、在同一运输路线上，沿正反方向，同时运输同一品种、同一规格的物资，或是可以相互替代的物资，这是（）

A明显对流运输B隐蔽对流控制C倒流运输D无效运输33、影响广告媒体决策的主要因素不包括（）

A沟通对象的媒体习惯B其他同类产品的媒体选择C信息类型D竞争态势E产品特性

34、理性主题是直接向目标顾客或公众诉诸某种行为的理性利益，通常对此反应最明显的是（）

A学生B自由职业者C产业购买者D高消费者35、广告表达结构包括结论、论证方式以及（）三个方面

A论据B表达次序C基础材料D组织结构36、广告表达不涉及（）

A广告接收者B广告表达结构C广告表达格式D广告发送者

37、广告听觉形象的构成要素不包括（）

A广告词B音乐C音响D广告图画38、厂商激励零售商积极促销的惯用法宝是（）

A退费优待B折价优待C商业贴花D零售折让39、CRM强调建立和维护与客户之间卓有成效的（）关系

A一对一B一对多C多对一D多对多40、企业实施CRM系统需要注意的问题不包括（）

A转变传统管理观念B合理调整组织结构C采用顶尖技术D高层领导支持

41、只有企业提供的产品和服务成为顾客不可或缺的需要和享受时，信任才会形成，这属于（）

A认知忠诚B情感忠诚C行为忠诚D持久忠诚

42、客户在挑选产品的时候，时间越短，忠诚度（）

A越低B越高C没有变化D可能高也可能低

43、推销人员业绩考评的方法不包括（）

A横向比较法B经验算法C纵向比较法D尺度考评法

44、组织谈判小组的原则不包括（）

A依据项目大小和难易程度B依据项目重要程度C依据对手特点D 依据领导的意见

45、下列选项中不属于企业站点定位时应该注意的问题是（）

A网站的类型不能定得太死B网站规模要仔细斟酌

C网站功能决定后应该保持稳定D确定网站应该实现的营销目标

46、下列选项中不属于租用虚拟主机具有的优势的是（）

A节约投资B自定操作系统、接人速度、托管地点等C节约专线租用费用D获得专业维护

47、随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的相对价格优势，这是（）

A自动调价、议价策略B个性化定价策略C竞争定价策略D特殊价格策略

48、消费者在购买企业的核心产品之时，可以以相对便宜的价格购买其他相关产品，这种