煤炭物流部业务介绍
煤炭仓储物流岗位职责
煤炭仓储物流岗位职责职位概述煤炭仓储物流岗位主要负责煤炭仓库的日常运营管理工作，包括煤炭的收发、存储、装卸等各项物流操作，以确保供应链的高效运转和货物的安全储存。
该职位还要求对煤炭质量和数量有严格的监控和记录，并与相关部门进行有效的沟通和协调。
职责和工作内容1. 负责煤炭仓库的货物收发管理- 跟踪和监控煤炭的进货和出货情况，确保货物按时准确地到达目标地点。
- 审核煤炭货物的相关证明文件，并与供应商和客户进行有效的协商和沟通。
- 协调和安排仓库内部人员进行货物的装卸作业，并确保操作过程中安全可靠。
2. 管理煤炭仓库的货物存储工作- 根据货物的性质和规格，合理安排仓库的存储空间，确保货物的分类存放和定期清点。
- 对煤炭货物进行定期检查和抽样，以确保货物的质量符合要求，并按照标准进行包装和标识。
3. 维护煤炭仓库的设施和设备- 负责仓库设施和设备的日常维护和保养工作，保证其正常运行。
- 对仓库设施和设备进行定期巡检，及时发现并解决潜在问题，确保物流过程的顺畅进行。
4. 制定和执行物流管理规范- 根据公司的物流管理制度，制定仓库的操作规程和工作流程。
- 进行仓储物流过程的监测和评估，提出改进措施并加以落实，提高物流效率和规范化水平。
5. 协调和配合其他部门的工作- 与采购、销售、质检等相关部门建立和维护良好的沟通和协调关系，及时了解和解决各部门的需求和问题。
- 根据公司的工作安排，参与相关部门的工作会议和讨论，提供物流管理方面的意见和建议。
职位要求1. 教育背景和专业知识- 大学本科及以上学历，物流管理、供应链管理、仓储管理等相关专业优先考虑。
- 具备物流管理、质量控制、安全管理等方面的基本知识和技能。
2. 工作经验和技能要求- 具备煤炭仓储物流管理工作经验者优先考虑。
- 熟悉煤炭仓储物流操作流程和相关的政策法规，了解煤炭的性质和市场情况。
- 具备良好的组织和协调能力，能够有效地与供应商、客户和相关部门进行沟通和协作。
煤炭物流平台运营方案
煤炭物流平台运营方案摘要煤炭物流平台是一个提供煤炭物流管理和优化服务的在线平台，旨在提高煤炭物流的运营效率和降低物流成本。
本文将介绍煤炭物流平台的运营方案，包括平台定位和目标用户、运营模式、服务内容和收费方式等。
平台定位和目标用户煤炭物流平台的定位是为煤炭生产、贸易、运输等各个环节的企业和个人提供物流管理和优化服务，以降低物流成本、提高物流效率、增强市场竞争力。
目标用户包括煤炭生产企业、煤炭贸易商、物流企业、煤炭加工企业等。
运营模式煤炭物流平台的运营模式主要分为三个部分：平台技术服务、物流管理服务和数据分析服务。
具体包括如下几点：平台技术服务平台技术服务主要包括平台建设、运营和维护等。
平台的建设和运营需要考虑以下几个方面：•架构设计•技术选型•开发和测试•运营和维护平台技术服务的目的是确保平台的稳定性、安全性和可拓展性。
物流管理服务物流管理服务主要包括以下几个方面：•运输计划管理•运输执行跟踪•运输成本管理•运输质量管理•客户服务管理物流管理服务的目的是协调和优化物流的各个环节，以提高物流效率和降低物流成本。
数据分析服务数据分析服务主要包括以下几个方面：•运输数据分析•财务数据分析•客户数据分析•市场数据分析数据分析服务的目的是为用户提供有价值的数据分析和报告，帮助用户更好地了解市场和优化业务决策。
服务内容煤炭物流平台的核心服务包括：•运输计划管理•运输成本管理•运输质量管理•数据分析服务具体服务内容如下：运输计划管理运输计划管理包括以下几个方面：•运输任务分配•现场调度指令下达•运输任务执行情况反馈运输计划管理的目的是帮助用户合理安排运输计划，确保运输效率和运输质量。
运输成本管理运输成本管理包括以下几个方面：•运输费用核算•运输费用审批•运输费用结算运输成本管理的目的是帮助用户降低运输成本，提高运输效率和运输质量。
运输质量管理运输质量管理包括以下几个方面：•运输质量检测•运输质量反馈•运输质量改进运输质量管理的目的是提高运输质量，提高用户的口碑和市场竞争力。
煤炭物流行业分析报告
煤炭物流行业分析报告一、引言煤炭是我国能源结构中不可或缺的重要部分，而煤炭物流行业则是保障煤炭供应的关键环节。
本文将对煤炭物流行业进行全面分析，以了解其发展现状、存在问题及未来发展趋势。
二、行业背景煤炭物流行业是指将煤炭从产地运输到使用地的一系列物流活动。
我国煤炭资源丰富，煤炭物流行业因此得以迅速发展。
根据国家统计局的数据，我国煤炭产量连续多年居全球第一，煤炭消费量也位居全球前列。
这为煤炭物流行业提供了巨大的市场空间。
三、市场现状1. 市场规模根据中国物流信息中心的数据，煤炭物流行业的市场规模呈现稳步增长的趋势。
2019年，煤炭运输量达到XX亿吨，同比增长X%。
2. 主要运输方式目前，煤炭物流行业主要采用铁路、公路和水路等多种运输方式。
其中，铁路运输是主要的运输方式，占据了煤炭运输总量的40%以上。
公路运输和水路运输分别占据了30%和20%左右。
3. 主要煤炭生产地和消费地煤炭物流行业的主要煤炭生产地包括山西、陕西、河南等地，而主要的煤炭消费地集中在沿海地区和经济发达的东部地区。
四、存在问题1. 运输成本高煤炭物流行业的运输成本相对较高，主要是由于运输距离长、运输线路复杂、煤炭品种多等因素造成的。
这给企业带来了较大的经营压力。
2. 运输效率低由于煤炭物流行业的运输过程中存在着不少中间环节，例如中转、装卸等，运输效率较低。
这影响了煤炭的及时供应和交付。
3. 环境污染严重煤炭物流行业在运输过程中产生大量的尾矿、烟尘和废水等污染物，对环境造成了严重影响。
这成为行业发展的一大难题。
五、发展趋势1. 运输方式多样化未来，煤炭物流行业将进一步多样化运输方式，尤其是加大水路和铁路运输的比重。
水路运输具有运量大、成本低的优势，而铁路运输则可以提高运输效率。
2. 技术创新随着科技的不断进步，煤炭物流行业将逐渐引入先进的物流技术。
例如，物联网技术可以实现运输过程的实时监控和管理，提高运输效率和安全性。
3. 环保意识增强随着环保意识的不断增强，煤炭物流行业将加大对环境保护的力度。
煤炭供应链金融平台方案
3
客户分批供煤，中铁分批均 支付一定比例的煤款。中铁 向客户下游企业持续供煤。
2
经中铁审查同意后，客户与 中铁签订《采购合同》，中 铁与客户下游企业签订《销 售合同》
4
待客户下游企业收到全部煤 炭，向中铁支付全部货款 后，中铁向客户付清剩余比 例的货款。
四、部门业务类型
4）采购执行
采购执行指中铁 引入银行信用，由银 行授信给客户，银行 放款给中铁，中铁按 客户的需求向符合条 件的客户上游采购煤 炭支付预付款。中铁 将煤炭运输至银行指 定堆场后，在约定期 限内，客户向银行付 款赎货，中铁交货。
三、部门行业背景
2、焦炭行业背景
这里所指的焦炭行业背景主要是以焦煤焦炭为主、以钢厂、水泥厂为 主要需求单位的焦炭行业背景。鉴于国家宏观调控政策以及包括房地产、 铁路基建等行业的持续疲软，焦炭行业呈现出颓势发展的迹象。 截止五月初，包括焦炭、无烟煤、喷吹煤等钢铁水泥行业必需的原材 料均出现的不同程度的下跌：焦炭内外贸市场持续疲软，短期库存上行趋 势难有改观，后期去库存化过程恐难避免；炼焦煤市场心态不佳，一方面 供应充足，另一方面下游看跌市场，执行按需采购策略，短期内炼焦煤市 场仍有望维偏弱走势；国内喷吹煤市场维持跌势，煤价呈区域性下调；全 国无烟煤市场较为平稳，成交低迷使市场略显疲态。
五、部门发展方向
2、拓展上游煤场、站台等煤炭集散地开发范围
上游煤场、站台是煤炭重要的中转、倒运的场地，这里 集中了大量优质的客户，是我们未来主要开发的方向之一。
1）有利于业务的批量开发 2）有利于掌握优质客户资源 3）有利于增强公司全流程供应链的协同配合
五、部门发展方向
3、深入挖掘、聚焦港口煤炭集散地
三、部门行业背景
根据部门行业定位，以及涉及产品的特殊性，部门 所处的行业背景按照产品分为：
煤炭物流行业分析报告
煤炭物流行业分析报告一、行业背景煤炭是我国重要的能源资源之一，煤炭物流则是确保煤炭从生产地到使用地的流通过程。
煤炭物流行业的发展与能源需求、煤炭产量和煤炭运输方式密切相关。
本文将从市场规模、行业结构、运输方式和发展趋势等方面对煤炭物流行业进行分析。
二、市场规模煤炭是我国主要的能源资源之一，煤炭物流市场规模庞大。
根据统计数据显示，我国煤炭物流市场在过去几年内呈现稳步增长的态势。
这主要得益于我国能源消费需求的增长以及煤炭产量的增加。
根据国家统计局的数据，截至2019年，我国煤炭物流市场规模达到X亿元。
三、行业结构煤炭物流行业的结构复杂多样，包括矿区物流、铁路运输、公路运输、港口物流等多个环节。
其中，矿区物流和铁路运输是煤炭物流的主要组成部分。
矿区物流主要负责从煤矿将煤炭运输到铁路或公路运输的集散地，而铁路运输则是主要的煤炭运输方式之一。
四、运输方式煤炭物流行业的运输方式多样。
除了铁路运输外，公路运输也占据了重要地位。
另外，港口物流在煤炭进出口贸易中起到了关键作用。
煤炭物流行业的运输方式根据运输距离和运输需求的不同，选择不同的运输工具和设备，以确保煤炭的安全和高效运输。
五、发展趋势随着我国能源消费结构的调整和环保意识的提高，煤炭物流行业也面临着一系列的改革和发展。
首先，煤炭运输方式将逐渐向铁路和水运转移，以减少对公路运输的依赖，降低环境污染和交通拥堵。
其次，物流信息化将成为煤炭物流行业发展的重要方向，通过物联网、大数据等技术手段，提高物流运输的效率和可靠性。
此外，煤炭物流行业还将加强绿色物流和节能减排的研究和应用，推动行业可持续发展。
六、结论煤炭物流行业作为我国能源产业的重要组成部分，具有广阔的市场前景和发展潜力。
通过合理的市场调控和技术创新，煤炭物流行业将实现更高效、更安全、更环保的煤炭运输方式。
同时，随着我国能源消费结构的转型和环保要求的提高，煤炭物流行业也将面临着一系列的挑战和机遇。
因此，煤炭物流企业应积极适应市场需求和技术变革，不断提升自身的竞争力，为我国能源产业的可持续发展做出贡献。
煤炭物流分析课件
创新物流技术手段
利用先进技术手段，如物 联网、大数据、人工智能 等，提高物流技术水平和 效率。
创新物流服务模式
拓展服务领域，创新服务 模式，提供个性化、定制 化的煤炭物流服务。
煤炭物流的可持续发展策略
加强环保意识
强化环保意识，采取有效措施降 低运输过程中的排放和污染。
优化运输网络
优化运输网络布局，提高运输效率， 降低运输成本。
2023
PART 02
煤炭物流系统分析
REPORTING
煤炭物流系统的构成
煤炭开采
煤炭开采是物流系统的 起点，涉及矿井、采煤
设备、采煤工艺等。
运输网络
仓储设施
装卸设备
包括铁路、公路、水路 等运输方式，以及相应
的运输设备和路线。
用于暂时存放煤炭，包 括露天堆放场和室内仓库。
用于煤炭的装车、卸车 和转运，如装载机、输
煤炭物流系统的优化策略
提高运输效率
优化运输路线，提高运输工具 的装载量和速度，降低运输成本。
降低仓储成本
合理规划仓储设施，提高仓储 空间的利用率，降低仓储成本。
信息化管理
利用信息技术对煤炭物流过程 进行实时监控和管理，提高管 理效率。
环保与安全
加强环保措施，降低煤炭物流 过程中的环境污染；加强安全
送带等。
煤炭物流系统的运作流程
01
02
03
04
开采与选洗
从矿井中采出原煤，经过筛选、 破碎、洗选等工艺，得到不同
品质的煤炭产品。
运输
将煤炭从开采地或选洗厂运至 消费地或港口，涉及多种运输
方式的联运。
仓储与配送
在煤炭到达目的地后，进行仓 储和配送，以满足客户需求。
煤炭配送中心运营方案
煤炭配送中心运营方案一、项目概述煤炭配送中心是指专门负责接收、存储、配送和管理煤炭产品的物流中心。
煤炭配送中心的运营方案包括了从煤炭采购、仓储管理、配送流程、信息化管理等多个方面。
一个高效的煤炭配送中心对于保障煤炭供应链的稳定和高效具有重要的意义。
下面，我们将对煤炭配送中心的运营方案进行详细的介绍。
二、煤炭采购1. 供应商管理首先，煤炭配送中心需要建立完善的供应商管理系统。
通过建立供应商库，对各个供应商进行资质审核、信用评估和供货能力评估，建立起优质的供应商组合。
同时，煤炭配送中心需要定期对供应商进行评价，对表现不佳的供应商进行淘汰和替换，从而不断提高供应商的稳定性和可靠性。
2. 采购策略其次，合理的采购策略对于煤炭配送中心的运营十分关键。
煤炭配送中心需要根据煤炭市场的需求情况，以及自身的仓储能力和物流配送能力，制定采购计划和采购策略。
在采购过程中，要严格执行合同管理、价格控制和采购风险管理措施，确保采购的煤炭产品具有高性价比和高品质。
三、仓储管理1. 仓库规划煤炭配送中心需要合理规划和设计仓库场地，确保仓库的存储容量和存储布局能够满足煤炭的存储需求。
同时，仓库场地的选址也需要考虑到接近主要运输线路和客户的需求，以减少后续配送环节的时间和成本。
2. 物流设备在仓储管理方面，煤炭配送中心需要配置专业的吊车、叉车等物流设备，确保对煤炭产品的装卸和搬运能够高效、安全和快速。
同时，煤炭配送中心还要建立完善的作业流程和安全管理制度，确保仓库作业的安全性。
四、配送流程1. 车辆管理煤炭配送中心需要建立专业的车辆管理系统，对配送车辆的装载能力、行驶路线、装卸作业等方面进行有效的管理和监控。
同时，煤炭配送中心还要定期对配送车辆进行维护和检修，确保车辆的运行状态良好。
2. 物流配送在配送流程方面，煤炭配送中心需要制定有效的配送计划和配送策略，确保对客户的煤炭产品供应能够及时、准确和安全。
同时，要建立专业的配送团队，对配送人员进行培训和管理，提高配送服务的专业性和效率。
物煤炭物流部门工作流程
物煤炭物流部门工作流程
煤炭物流部门工作流程：
①需求分析：根据销售合同或客户需求，分析煤炭的品种、数量及交货时间要求。
②采购计划：根据需求分析结果，制定煤炭采购计划，包括煤种选择、采购量确定及采购时间安排。
③供应商协调：与供应商沟通，落实煤源、价格、质量标准及交货期等细节。
④请款与物流安排：签订采购合同后，向财务部门请款，并安排物流运输，包括选择运输方式（如铁路、公路、水运）、安排运输工具及跟单人员。
⑤提货与检验：物流跟单人员依据提单到供应商处提货，同时对煤炭进行质量检验，确保符合采购标准。
⑥入库管理：煤炭运抵后，根据入库通知单进行验收，办理入库手续，记录入库煤炭的数量与质量。
⑦库存监控：持续监控库存水平，根据销售情况调整库存策略，避免积压或短缺。
⑧出库准备：接到销售订单，准备相应煤炭出库，核对出库数量与质量。
⑨装运组织：安排煤炭装车或装船，确保装运安全与效率，办理相关出库手续。
⑩配送与交付：煤炭装运后，跟踪运输进度，确保按时送达客户指定地点，完成交付并收集客户反馈。
⑪结算与文档：处理物流费用结算，整理保存物流单据与相关文档，为后续审计或分析准备资料。
⑫异常处理：对物流过程中出现的任何问题，如质量不符、运输延迟等，及时进行沟通协调，采取补救措施。
请注意，具体流程可能因企业实际情况及外部条件的变化而有所不同。
煤炭物流运营方案
煤炭物流运营方案第一部分：背景分析1.1 煤炭产业现状煤炭是我国能源消费的主要来源，煤炭行业是我国国民经济的重要支柱产业。
目前，我国煤炭采购和销售市场规模庞大，但煤炭物流运输面临着许多挑战，包括供需匹配不足、运输成本高昂、运输安全问题等。
因此，制定一套科学合理的煤炭物流运营方案具有十分重要的意义。
1.2 煤炭物流运营概述煤炭物流运营是指将从矿山到用户之间各个环节有机结合起来，通过科学管理和优化运作，实现煤炭的高效、安全、低成本运输。
煤炭物流运营方案的制定需要考虑到产地煤炭资源、市场需求、运输手段、运输成本等多方面因素，并对物流流程及各环节进行合理规划和组织。
第二部分：方案设计2.1 煤炭物流运营流程煤炭物流运营流程包括采购计划、供应链管理、运输组织、运输调度等环节。
具体流程如下：(1) 采购计划：根据市场需求和煤炭资源情况，确定采购计划，并与供应商达成合作协议。
(2) 供应链管理：建立完善的供应链管理系统，包括供货商的选择、采购订单的管理、供应商履约情况的跟踪等。
(3) 运输组织：根据煤炭产地和市场需求，选择合适的运输方式和运输车辆，并组织运输队伍。
(4) 运输调度：根据路线情况、运输量和时间要求，合理安排煤炭的运输路线和运输时间。
2.2 煤炭物流运输方式煤炭物流运输方式可以分为铁路运输、公路运输和水路运输三种方式。
(1) 铁路运输：铁路运输是煤炭物流运输中最常用的方式之一，具有运输量大、成本低、运输安全等优势。
(2) 公路运输：公路运输适合短途运输和周边市场的配送，具有灵活性强、送货速度快等特点。
(3) 水路运输：水路运输适用于长途大量运输，可以通过江河、运河和海洋等水路进行运输，具有运输成本低、运输能力大等特点。
2.3 煤炭物流仓储管理煤炭物流仓储管理是指对煤炭物流仓库的管理和优化，包括仓库设施的规划、仓储作业的组织及管理、库存管理等。
(1) 仓库设施规划：根据物流流程和需求量，合理规划煤炭物流仓库的位置和规模，并选择适合的仓库设施。
煤炭供应链业务介绍
煤炭供应链业务介绍煤炭供应链是指以煤炭产业为核心，通过一系列的物流、信息流、资金流、价值流等流程，协调和管理煤炭的采购、储运、销售等活动，从而实现煤炭资源的高效利用和市场需求的满足。
煤炭供应链业务包括煤炭采购、煤炭储运、煤炭销售等环节，下面我们将详细介绍。
1.煤炭采购：煤炭供应链的起点是煤炭的采购环节。
煤炭采购是指通过与各大煤炭矿主、煤炭交易市场以及其他煤炭供应商进行交流和谈判，确定采购计划、采购方式和采购价格，并签订购销合同。
煤炭采购过程中需要考虑煤炭的品种、质量、价格、交货期等因素，同时还要关注煤炭市场的供求关系和价格走势，确保采购的煤炭符合市场需求和预期利润。
2.煤炭储运：煤炭的储运是煤炭供应链的重要环节。
煤炭储运包括煤炭的储存、运输和配送等环节。
在煤炭储存方面，需要选择合适的仓储设施，确保煤炭的质量和安全；在煤炭运输方面，需要选择合适的运输方式，如铁路、公路、水运等，确保煤炭的及时交付；在煤炭配送方面，需要根据客户需求和供应的煤炭情况，合理分配煤炭资源，确保供应链的稳定和顺畅。
3.煤炭销售：煤炭供应链的终点是煤炭的销售环节。
煤炭销售是指将采购的煤炭销售给客户或者其他煤炭供应商，实现货款回收和盈利。
煤炭销售涉及到市场开发、销售渠道、价格定价、合同签订等一系列工作。
在煤炭销售中，需要了解市场需求和竞争情况，制定合适的销售策略和定价策略，与客户进行谈判和协商，确保销售的煤炭符合客户需求和市场规定。
除了以上的基本业务环节，煤炭供应链还包括其他重要的支撑环节，如信息管理、资金管理和风险管理等。
1.信息管理：煤炭供应链中的信息管理是指对各个环节的信息进行采集、处理、传输和利用，实现信息共享和业务协同。
通过信息管理，可以及时了解到煤炭市场的信息，如价格、供求关系等，为采购和销售决策提供参考。
同时，信息管理还能够优化整个供应链的效率和运作流程，提高信息的准确性和及时性，降低信息传递成本，实现供需的精准匹配。
煤炭供应链业务介绍
煤炭供应链业务介绍
有简洁明了的思路
煤炭供应链业务是指以煤炭生产、运输、销售、仓储为主的一整套经
济活动。
它结合了技术、经济和管理等部门，通过链条上的技术优化、质
量控制、降低成本、优化和优化资源等措施，实现从源头到消费者之间的
价值优化。
煤炭供应链业务主要有生产供应链、运输供应链、仓储供应链
和销售供应链四个环节。
一、生产供应链
煤炭生产供应链以国家定价煤矿为基础，采取供给侧的调整政策，实
现煤炭产量、煤炭价格合理调整，调整和完善煤炭价格形成、煤炭价格机
制等功能，维护和促进煤炭价格的均衡，从而推动煤炭产业健康发展，确
保煤炭资源的可持续开发利用。
二、运输供应链
煤炭是重物，运输距离远，运输费用较高，因此运输供应链对于煤炭
行业的发展具有重要意义。
为了提高运输效率、保证煤炭交付质量，目前
煤炭行业采用了科学、统一、合理的运输管理体系，并充分利用技术手段，实现安全、绿色、节能、低成本的运输。
三、仓储供应链。
煤炭业务员岗位职责
煤炭业务员岗位职责
1.开发新客户：
2.与客户进行沟通：
3.洽谈和签订合同：
煤炭业务员需要与客户进行合同洽谈，并确保洽谈过程中充分了解客
户的需求和要求。
他们需要根据客户的需求确定煤炭的种类、数量、质量
标准、价格等条件，并对合同条款进行协商。
最终，他们需要与客户签订
煤炭销售合同，并确保合同的合法性和有效性。
4.跟踪订单执行情况：
一旦合同签订成功，煤炭业务员需要密切关注订单的执行情况。
他们
需要与仓库、物流和运输部门沟通，并确保及时将煤炭交付给客户。
煤炭
业务员需要密切关注煤炭市场的动态，及时调整供应链以满足客户的需求。
5.处理客户投诉和问题：
如果客户对产品或服务不满意，煤炭业务员需要及时处理客户的投诉
和问题。
他们需要与内部部门进行协调，并寻找解决问题的最佳方案。
煤
炭业务员应通过积极的沟通和良好的服务态度，增加客户的满意度，保持
良好的客户关系。
6.维护客户关系：
7.收集市场信息：
作为煤炭业务员，了解煤炭市场的动态十分重要。
他们需要收集和分析市场信息，包括煤炭价格、供应情况、政策法规等。
根据市场信息，煤炭业务员可以制定合理的销售策略，并为公司的发展提供决策依据。
8.完成销售目标：
总之，煤炭业务员是煤炭贸易企业中至关重要的角色。
他们需要开发新客户、与客户沟通、洽谈和签订合同、跟踪订单执行情况、处理客户投诉和问题、维护客户关系、收集市场信息和完成销售目标。
通过履行这些职责，煤炭业务员可以为企业创造价值，并为公司的长期发展做出贡献。
煤炭托盘业务流程-概述说明以及解释
煤炭托盘业务流程-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述：煤炭是目前全球能源资源中不可或缺的重要组成部分，其运输环节中托盘作为一种重要的运输工具在煤炭产业中发挥着至关重要的作用。
本文将重点介绍煤炭托盘业务流程，包括其概述、运输流程和管理流程。
通过深入分析煤炭托盘业务流程，可以更好地了解煤炭运输链条中各个环节之间的关系，为煤炭产业的高效运作提供参考和借鉴。
1.2 文章结构文章结构部分主要是说明本文的整体结构和各个部分的内容安排。
本文共分为引言、正文和结论三个部分。
1.引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节，概述部分主要介绍了煤炭托盘业务流程的背景和重要性；文章结构部分则说明了本文的整体内容安排；目的部分则阐明了本文撰写的目的和意义。
2.正文部分分为煤炭托盘业务流程概述、煤炭托盘运输流程和煤炭托盘管理流程三个小节，分别详细介绍了煤炭托盘业务的概况、运输流程和管理流程，为读者提供了全面的了解。
3.结论部分包括总结煤炭托盘业务流程、业务流程优化建议和展望未来发展三个小节，总结了本文的主要内容和结论；提出了优化建议，为业务流程的改进提供了参考；展望未来发展，指出了煤炭托盘业务在未来的发展方向和趋势。
整个文章结构清晰、逻辑性强，旨在为读者提供全面的了解和参考。
1.3 目的本文的目的是介绍煤炭托盘业务流程，通过详细分析煤炭托盘的运输和管理流程，帮助读者了解煤炭托盘在煤炭行业中的重要性。
同时，我们将总结煤炭托盘业务流程的优势和存在的问题，提出相应的优化建议，以期为煤炭企业提供更高效和可持续的运营方式。
最后，展望未来煤炭托盘业务的发展方向，为行业的未来发展提供参考和建议。
通过本文的阐述，读者可以全面了解煤炭托盘业务流程，从而更好地应对面临的挑战，提升企业的竞争力和效益。
2.正文2.1 煤炭托盘业务流程概述煤炭托盘业务流程是指通过托盘进行煤炭的运输和管理流程。
煤炭托盘是一种用于装载和运输煤炭的平台，通常由金属或塑料制成，具有一定的承重能力和稳定性。
煤炭综合运输系统有关情况介绍
煤炭综合运输系统有关情况介绍1. 引言煤炭作为我国主要的能源资源，对于保障国家能源安全具有重要的意义。
煤炭综合运输系统作为实现煤炭从矿山到用户的高效运输的重要手段，对于保障煤炭供应、提高运输效率和减少能源消耗具有重要作用。
本文将对煤炭综合运输系统的相关情况进行介绍。
2. 煤炭综合运输系统的定义煤炭综合运输系统是指从煤矿到用户之间的煤炭运输过程中所涉及到的各个环节和资源的整合管理系统。
包括矿山开采、运输、装卸、仓储等环节，涵盖了铁路、公路、水路等多种运输方式。
3. 煤炭综合运输系统的构成煤炭综合运输系统主要由以下几个环节组成：3.1 矿山开采矿山开采是煤炭综合运输系统的起点，包括采掘、处理、选矿等环节。
在矿山开采中需要考虑煤炭品质、产量、采矿工艺等因素，以确保矿山生产能够满足市场需求。
3.2 运输煤炭的运输方式多样，包括铁路、公路、水路等。
铁路运输是煤炭运输中最常用的方式，具有运量大、运输距离长的优点。
公路运输具有灵活性强、运输时间短的特点。
水路运输适用于煤炭长距离的水路运输。
3.3 装卸装卸是煤炭综合运输系统中重要的环节之一，包括煤炭的装车和卸车。
装车一般在煤炭生产基地或煤炭仓储场进行，卸车一般在用户接收煤炭的场地进行。
装卸环节的流程设计和设备选择对于运输效率和煤炭品质的保证至关重要。
3.4 仓储煤炭的仓储环节对于煤炭综合运输系统的平稳运行和煤炭供应的稳定性具有重要作用。
通过建立合理的仓储布局，可以有效提高煤炭的储存能力和处理能力，保障煤炭的正常供应。
4. 煤炭综合运输系统的优化为了提高煤炭综合运输系统的运输效率和降低成本，可以采取以下优化措施：4.1 运输网络优化通过优化运输网络，减少运输路径和运输时间，提高运输效率和降低运输成本。
例如，合理规划铁路线路、公路线路和水路线路，提高运输网络的覆盖率和连通性。
4.2 装卸设备的自动化采用自动化装卸设备可以提高装卸效率和减少人力成本。
例如，使用自动装车机和自动卸车机替代传统的人工操作，能够大大提高装卸效率。
煤炭物流基础知识
煤炭物流基础知识煤炭物流，指的是针对煤炭产业的物流流程和模式。
随着煤炭产业的发展，煤炭物流的重要性也越来越凸显出来。
物流是不断变化的，因此要保证煤炭物流业务运行的高效性，需要掌握一些煤炭物流基础知识。
一、煤炭物流的基础流程和模式煤炭物流的基础流程主要包括四个部分：运输、储存、分配和销售。
总体步骤如下：1.采购煤炭：从矿区购买煤炭，包括原料煤、洗煤、混合煤。
2.煤炭运输：将煤炭从矿山运往卸货点。
煤炭运输方式多种多样，例如铁路、公路、水路等。
3.煤炭储存：将煤炭储存在储煤场中，以备库存和取货运输。
4.煤炭分配和销售：在市场上进行煤炭销售，送供货商或消费者。
5.再生产：将煤炭送入加工流程，例如烧煤发电。
煤炭物流的基础模式主要分为两种：集装箱运输和自卸车运输。
集装箱运输主要用于针对大规模煤炭运输。
自卸车运输则适用于小规模煤炭运输。
两种模式各有特点，企业根据具体情况和需要进行选择。
二、物流产业要素物流业不仅包括物流本身，也涉及相关领域。
促进物流业发展的主要要素包括基础设施、技术、法律法规、人力资本和服务。
1.基础设施：煤炭物流基础设施主要包括交通基础设施（铁路、公路、港口等），仓储设施（储煤场、仓库等）和信息平台。
2.技术：煤炭物流技术包括运输技术、储存技术和信息化技术。
现代物流技术可以提高物流工作效率和减少物流成本。
3.法律法规：物流业需要遵守相关法律法规，如煤炭运输法、安全生产法等。
4.人力资本：物流业需要专业人才为支撑，包括物流管理人员、工程师、技术人员和能力强的劳动者。
5.服务：物流业需要高水平的服务，客户有用时即可使用服务。
三、影响煤炭物流的因素煤炭物流不受国内外政治形势、贸易环节经济发展水平、科技盲点、自然灾害等多重因素影响。
1.市场需求：市场的需求情况直接影响煤炭物流的供需关系和流程。
2.交通状况：国家基础设施建设和交通状况会影响煤炭物流效率和成本。
这也会与不同运输模式发展密切相关。
3.自然灾害：适应不同自然灾害，同时预计灾害对煤炭物流的影响，是煤炭物流应对人员需要了解与考虑的部分。
煤炭业务员
煤炭业务员引言煤炭业务员是承接公司煤炭销售任务的重要角色之一。
他们负责与客户进行沟通，推广公司的煤炭产品，并在销售过程中提供专业的咨询和服务。
在这个文档中，我们将介绍煤炭业务员的职责、技能要求以及他们面临的挑战。
职责煤炭业务员的主要职责是促进煤炭产品的销售。
以下是他们的具体任务：1.搜索潜在客户：煤炭业务员需要积极主动地寻找潜在客户，并建立长期合作关系。
他们可以通过网络搜索、行业展会和煤炭供应商的推荐等方式找到潜在客户。
2.拜访客户：煤炭业务员需要与客户进行面对面的沟通。
他们会拜访客户，了解客户的需求，提供相关的产品信息，并解答客户的疑问。
3.提供咨询和建议：煤炭业务员应该具备对煤炭市场和产品的专业知识。
他们可以向客户提供关于不同类型煤炭的特点、煤炭的产地和质量等方面的咨询和建议，以帮助客户做出明智的购买决策。
4.协商合同条件：煤炭业务员需要与客户协商价格、交货期和支付方式等合同条款，并确保达成双方都满意的协议。
5.处理投诉和问题：在销售过程中，客户可能会遇到问题或者提出投诉。
煤炭业务员需要及时处理这些问题，解决客户的困扰，并确保客户对公司的服务感到满意。
技能要求要成为一名优秀的煤炭业务员，以下是一些必备的技能要求：1.销售技巧：煤炭业务员需要具备一定的销售技巧，包括沟通技巧、协商能力和解决问题的能力。
他们应该能够与不同类型的客户建立良好的关系，并通过有效的沟通和协商达成销售目标。
2.专业知识：煤炭业务员应该熟悉煤炭行业的相关知识，包括煤炭的种类、产地、质量标准等。
他们还应该了解煤炭市场的动态和行业趋势，以便更好地向客户提供咨询和建议。
3.网络和市场推广能力：煤炭业务员需要掌握一些网络和市场推广的技巧，以便寻找潜在客户并提升自己的影响力。
他们可以通过在行业展会上展示产品、在网络平台上发布产品信息等方式来宣传公司的煤炭产品。
4.团队合作能力：煤炭业务员通常是一个销售团队的一员。
他们需要与团队紧密合作，共同制定销售策略，并互相支持和协助，以实现销售目标。
煤炭运销岗位职责
煤炭运销岗位职责1.销售工作：煤炭运销岗位的核心职责是进行煤炭产品的销售。
具体包括市场开拓、客户维护、销售业绩达成等。
需要进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的情况，制定销售计划和策略。
与客户进行接洽、洽谈和签订合同，达成销售业绩目标。
同时也需要进行销售数据分析和报告撰写，为企业决策提供参考。
2.物流运输管理：煤炭是一种大宗商品，具有较高的物流需求。
煤炭运销岗位需要负责对煤炭的物流运输进行管理。
主要包括与物流公司进行合作协调，制定运输方案，跟踪货物运输的进展情况。
同时也需要负责货物运输的安全、准时和成本控制。
对于物流过程中出现的问题，需要积极协调解决，确保货物能够按时到达客户指定地点。
3.客户服务与维护：煤炭运销岗位需要与客户进行良好的沟通和合作，提供满意的客户服务。
需要与客户进行日常业务的沟通和协调，及时解答客户的疑问和处理客户的投诉。
同时也需要进行客户的维护工作，建立并维护客户关系。
了解客户的需求，提供个性化的解决方案，增强客户的满意度，促进长期合作关系的建立。
4.市场信息收集和分析：5.合规管理：煤炭是一种特殊的商品，需要遵守相关的法律法规和政府政策。
煤炭运销岗位需要了解并遵守相关规定，确保企业的经营合法合规。
需要制定并执行相关的合规管理制度，进行合规培训和监督。
同时也需要与政府相关部门进行良好的沟通和合作，及时了解政策变化，并及时调整企业的销售策略和行为。
总结起来，煤炭运销岗位的职责主要包括销售工作、物流运输管理、客户服务与维护、市场信息收集和分析、合规管理等方面。
通过有效地开展这些工作，不仅能够实现企业的销售目标，还能够提升客户满意度和企业的声誉，推动企业的可持续发展。
煤炭物流基础知识
煤炭物流基础知识1. 煤炭物流概述煤炭是重要的能源资源之一，也是全球最重要的常用燃料之一。
煤炭物流是指煤炭从生产到消费的全过程管理和组织，包括煤炭采购、生产运输、储存、销售等各个环节。
煤炭物流的高效运行对于保障煤炭资源的安全供应、提高煤炭生产效率、降低运输成本具有重要意义。
2. 煤炭物流的主要环节煤炭物流主要包括煤炭生产、运输、仓储和销售等环节。
•煤炭生产：煤炭生产是指从煤矿开采到煤炭加工处理的全过程。
煤炭生产环节包括煤矿的勘探、开采、选矿等操作。
在煤炭生产过程中，需要考虑矿井的安全、煤炭质量的控制等问题。
•煤炭运输：煤炭运输是指将生产的煤炭从矿井或加工厂运送到用户或其他销售渠道的过程。
煤炭运输方式多种多样，包括铁路运输、公路运输、水运等。
在煤炭运输过程中，需要考虑运输工具的选择、路线的规划、运输时间的控制等问题。
•煤炭仓储：煤炭仓储是指将运输到达的煤炭进行储存管理的环节。
煤炭仓储需要考虑储存设施的选择、储存容量的安排、煤炭堆放方式的确定等问题。
•煤炭销售：煤炭销售是指将生产的煤炭销售给用户或其他销售渠道的过程。
煤炭销售环节需要考虑市场需求的分析、销售价格的确定、销售渠道的建立等问题。
3. 煤炭物流的挑战与解决方案煤炭物流面临许多挑战，如距离远、运力紧张、环保要求高等。
为了解决这些问题，可以采取以下措施：•建设高效的物流网络：通过建设高速公路、铁路等交通基础设施，优化运输路线，提高运输效率。
•引入先进的物流技术：如物流信息系统、智能化装备等，提高物流运作的智能化水平，提升物流效率和精确度。
•加强跨部门协调合作：各个环节的协调合作能够提高整体物流效率，减少中间环节的耗损。
•推广绿色物流理念：减少煤炭物流对环境的影响，采取节能、减排的措施，保护生态环境。
4. 煤炭物流的发展趋势随着煤炭资源的日益枯竭和环保要求的提高，煤炭物流将出现以下发展趋势：•多式联运：通过多种运输方式的相互补充，实现物流运输的高效化和灵活性。
煤炭部岗位职责
煤炭部岗位职责1. 岗位介绍煤炭部是一个负责煤炭采购、运输、储存和销售等相关业务的部门。
煤炭是重要的能源资源，煤炭部的工作直接关系到公司或组织的能源供应和利益。
在这个岗位上，需要具备一定的煤炭行业知识和相关经验。
2. 主要职责2.1 煤炭采购煤炭部的主要职责之一是负责煤炭的采购工作。
具体职责包括：- 根据公司或组织的能源需求，与供应商进行洽谈和协商，确定采购数量、价格和交货时间；- 跟踪煤炭市场行情，了解供应商的煤炭质量和价格变动；- 与供应商建立稳固的合作关系，保证供应的稳定性和可靠性。
2.2 煤炭运输煤炭部在煤炭采购后，还需要负责煤炭的运输工作。
具体职责包括：- 选择合适的运输方式，如铁路、公路或海运等，确保煤炭的安全和及时到达目的地；- 与物流公司协商运输方案和价格，监督运输过程中的装卸和运输质量，以及及时解决运输过程中的问题。
2.3 煤炭储存和管理煤炭部在煤炭到达目的地后，还需要负责煤炭的储存和管理工作。
具体职责包括：- 对煤炭进行分类、验收和称重，确保质量和数量符合合同要求；- 编制煤炭储存计划，合理安排煤炭的储存空间和方式；- 负责煤炭库存的监控和管理，及时调整库存、补充煤炭以及处理煤炭的质量问题。
2.4 煤炭销售煤炭部最后一个主要职责是负责煤炭的销售工作。
具体职责包括：- 根据市场需求和价格行情，制定煤炭销售策略和计划；- 发布煤炭供应信息，与客户进行洽谈和协商，达成销售合同；- 跟踪销售订单的执行情况，及时解决销售过程中的问题。
3. 能力要求在煤炭部岗位上，需要具备以下能力：- 熟悉煤炭生产、加工、采购、销售等相关业务知识；- 具备良好的市场分析和谈判能力，能够有效和供应商、客户进行沟通；- 具备一定的管理能力，能够合理管理煤炭的采购、运输、储存和销售等流程；- 具备较强的问题解决能力和抗压能力，能够处理紧急事件和应对市场风险。
4. 结束语煤炭部岗位职责的履行直接关系到公司或组织的能源供应和利益。
国能集团煤炭与运输管理部职责
国能集团煤炭与运输管理部职责
煤炭运销部为集团公司的职能部室，处级建制，负责集团公司煤炭调运及销售协调管理业务。
具体职责是:
(一)负责煤炭市场调研分析。
掌握煤炭市场信息，提出煤炭销售建议。
(二)协助焦煤相关单位部门做好铁路、公路运输销售相关管理制度的制定和完善、销售计划兑现、申请补充计划并组织实施。
(三)负责集团公司各矿(厂)内调煤的协调管理工作。
制定集团公司煤炭内调、自用、内销、自销的计划、指令并组织实施，制定集团公司内调煤管理制度并监督执行。
(四)贯彻落实国家、行业和。
上级有关公路运输、铁路专用线、储装运系统的法律、法规、规范、规程、标准，编制集团公司铁路专用线的建设规划。
(五)负责集团公司煤炭装车调运过程及矿(厂)储装运系统、铁路专用线的安全业务保安管理，各矿(厂)储装运系统、铁路专用线的质量标准化建设工作。
(六)负责管理集团公司铁路专用线专用铁路的养护工作。
(七)完成上级部门及集团公司交办的其它工作。
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二、部门涉及产品
根据部门业务发展定位，部门主要涉及的产品以大宗商 品为主，主要包括： 1、煤炭，根据煤的煤化程度不同，分为褐煤、长焰煤、不粘煤 、弱粘煤、 1/2中粘煤、气煤、气肥煤、 1/3焦煤、肥煤、 焦煤、瘦煤、贫瘦煤、贫煤、无烟煤 2、焦炭，根据用途分为冶金焦（包括高炉焦、铸造焦、铁合金 焦等）、气化焦、电石用焦。 3、矿产品，按照其构成成分分为金属矿产、非金属矿产、可燃 性有机矿产
谢 谢！
煤炭物流部业务简介
煤炭物流部
一、部门简介 二、部门涉及产品 三、部门行业背景 四、部门业务类型 五、部门发展方向
一、部门简介
中铁现代物流科技股份有限公司天津分公司煤炭物流 部成立于2011年3月8日。部门成立伊始，业务定位为开发 公司煤炭、焦炭、矿产品等大宗产品在天津、河北、内蒙 古、山西等全国重要区域内与银行等金融机构合作的采购 执行业务以及控货贸易相关业务。
1
客户申请融资时，需提交预 付款融资意向书、客户及其 上游供应商基本资料。
3
中铁与客户上游企业签订 《采购合同》，预付货款， 上游企业排产。中铁将煤炭 运输至指定交付地点。
2
经中铁审查同意后，中铁与 客户签订《销售合同》，客 户交纳保证金，并指定交货 和结算方式。
4
客户付清剩余货款后，中铁 在指定堆场将煤炭交付给客 户。
四、部门业务类型
2）存货融资
存货融资指 客户为盘活库存 煤炭、满足应急 资金需求，将合 法拥有的煤炭销 售给中铁，而后 在约定期限内， 向中铁付款回购 煤炭。
1
客户申请存货融资时，需提 交基本资料、煤炭的合法权 属证明（如合同、提单、发 票原件）。
3
中铁保管货权凭证，派专人 驻场管理库存。
2
经中铁审查同意后，客户与 中铁签订《采购合同》和 《销售合同》。客户交付货 物，中铁支付70%货款。
采购执行 银行授信
1．可解决客户自下而上的预 付资金需求； 2．确定最佳的融资期限，灵 活备货； 3．可提供多样化物流服务； 4．可转为存货融资。 1. 客户准入门槛较低，可以 增强企业在银行的信用记录 2 .解决客户在后续生产经营 过程中的资金需求，把握市场 机遇，扩大销售规模 3. 减少资金占用。 4. 可提供多样化物流服务。
注：上述分析部分观点来源于： （秦皇岛煤炭网） （我的钢铁网） （铁矿网）
四、部门业务类型
1、部门业务类型结构图
控货贸易
预付款融资
贸易融资业务根 据资金来源不同分为 控货贸易和采购执行 ，具体分类如下：
存货融资
（自有资金）
贸易 融资
采购执行
（银行授信）
应收款融资
四、部门业务类型
2、业务模式 1）预付款融资
预付款融资指中 铁为支持客户（煤炭 贸易企业）减少资金 占压、降低采购风险 ，向符合条件的客户 上游供应企业（煤矿 ）采购煤炭支付预付 款，将煤炭运输至指 定堆场后，在约定期 限内，客户付清货款 ，中铁交货。
一、部门简介
部门经理
1、部门人员构成
开发操作岗
部门副经理
内勤统计岗
内蒙区域
京唐港区域
天津港区域
一、部门简介
2、岗位职责
1）部门经理岗位职责 ①客户开发及维护 ②全面掌控业务流程 ③部门内部管理及部 门间协同作业 2）项目经理岗位职责 ①客户开发及维护 ②跟进业务流程 ③收集、反馈优质客 户意见 3）业务经理岗位职责 ①客户开发及维护 ②执行业务流程要求 ③填写、收集原始单 据并做好交接工作
业务功能
业务优势
五、部门发展方向
部门未来发展方向： 1、加强自有库建设 2、拓展上游煤场、站台煤炭集散地开发范围 3、深入挖掘、聚焦港口煤炭集散地五、部Biblioteka 发展方向1、加强自有库建设
自有库是指公司拥有所有权或完全控制权的仓储场地。 自有库的建设对公司开展采购执行的业务有着重大的意义。
1）有利于业务的批量开发 2）有利于提高公司的抗风险能力（保障货物的安全、提高货物 处置能力） 3）有利于增强公司的资源获取能力 4）有利于加强供应链的集成与整合
4
在约定期限内，客户向银行 指定账户回款。中铁按银行 指令将煤炭交付给客户。
四、部门业务类型
3、业务模式对比
项目 资金来源
1．可解决客户自下而上 的预付资金需求； 2．确定最佳的融资期限 ，灵活备货； 3．可提供多样化物流服 务； 4．可转为存货融资。 1 .抢占市场先机。 2. 减少资金占用。 3. 降低采购风险。
3
客户分批供煤，中铁分批均 支付一定比例的煤款。中铁 向客户下游企业持续供煤。
2
经中铁审查同意后，客户与 中铁签订《采购合同》，中 铁与客户下游企业签订《销 售合同》
4
待客户下游企业收到全部煤 炭，向中铁支付全部货款 后，中铁向客户付清剩余比 例的货款。
四、部门业务类型
4）采购执行
采购执行指中铁 引入银行信用，由银 行授信给客户，银行 放款给中铁，中铁按 客户的需求向符合条 件的客户上游采购煤 炭支付预付款。中铁 将煤炭运输至银行指 定堆场后，在约定期 限内，客户向银行付 款赎货，中铁交货。
三、部门行业背景
3、矿产类行业背景
2012年第一季度，我国钢铁市场需求不振，社会和企业钢材库存高位 运行。汽车、水泥、机电产品增速均出现较大回落。五种钢材（螺纹钢、 线材、热轧板卷、冷轧板卷和中厚板）的社会库存和企业库存虽逐月减少 ，但同比仍增加，去库存化是个长期的过程。 国产铁矿石市场延续跌势，局部跌势明显加剧。钢厂接连下调采购价 格，市场心态受挫明显，整体成交不甚理想。鉴于供需之矛盾，预计短期 内矿市场跌势难改。
三、部门行业背景
根据部门行业定位，以及涉及产品的特殊性，部门 所处的行业背景按照产品分为：
1、煤炭行业背景 2、焦炭行业背景 3、矿产类行业背景
三、部门行业背景
1、煤炭行业背景
这里所指的煤炭行业背景主要是以动力煤为主、以电厂为主要需 求单位的动力煤行业背景。 2011年底，国家发改委宣布电价上调的同时所颁布的煤炭价格“ 限价”政策：一是适当控制合同电煤价格上涨幅度，2012年重点电 煤合同价格涨幅不得超过上年合同价格的5%；二是对市场交易电煤 实行最高限价，从2012年1月1日起，要求秦皇岛港等环渤海地区主 要港口发热量在5500大卡的市场电煤平仓价最高不得超过每吨800元 。 “限价令”的出台使得动力煤目前处于平稳波动状态，国家宏观 调控政策没有改变的情况下，动力煤的行情将会稳定发展。
港口是煤炭装船下水唯一地点，大多数南方客户的业务 链条均是从此开始。为配合国家北煤南运的政策，港口未来 的发展空间很广，依托港口业务，公司可以扩大规模，实现 新突破。 1）港口是重要的自有库来源 2）港口是应收类业务的重要起点 3）港口是业务拓展、部门间协同作业的重要场所
五、部门发展方向
煤炭物流部将按照总公司要求以及分公司期望，一 如既往的开拓进取、勇于创新，拓展部门业务范围、深 度挖掘既有业务，完成公司下达的指标任务。
1
客户申请采购执行业务时， 需向中铁及银行提交融资合 作意向书、客户及其上游企 业基本资料。
3
客户向银行交纳保证金后， 银行放款给中铁，中铁向客 户上游预付货款，采购煤 炭，并将煤炭运输至约定堆 场。
2
经中铁、银行审查同意后， 客户与中铁、银行签订《三 方合作协议》。中铁与客户 及且上游分别签订购销合 同。
4
下游客户到期付清货款、上 游客户开具进项税票后，中 铁开具销项税票，在指定堆 场将煤炭交付给客户。
四、部门业务类型
3）应收款融资
应收款融资指 客户为缩短应收款账 期、加快销售款项回 笼，中铁将从客户采 购的煤炭销售给客户 下游企业，并在下游 企业约定的应收账期 内分批向客户先行回 款。
1
客户申请应收款融资时，需 提交应收款融资意向书、客 户及其下游企业基本资料。
五、部门发展方向
2、拓展上游煤场、站台等煤炭集散地开发范围
上游煤场、站台是煤炭重要的中转、倒运的场地，这里 集中了大量优质的客户，是我们未来主要开发的方向之一。
1）有利于业务的批量开发 2）有利于掌握优质客户资源 3）有利于增强公司全流程供应链的协同配合
五、部门发展方向
3、深入挖掘、聚焦港口煤炭集散地
预付款融资
存货融资 自有资金
1．基于库存煤炭价值办 理融资，不受客户信用 等级限制； 2. 可提供静态管理和动 态管理库存两种办理模 式； 1 .以原煤、焦煤、电煤 等主流煤种为依托 2. 适用于煤炭供应链中 的各类型企业。 3. 有效缓解企业流动资 金紧张局面。
应收款融资
1．帮助客户提前回笼销售 款； 2.基于客户下游企业的资信 ，无需客户提供其他担保； 3.根据客户经营需要合理确 定融资期限结构。 1. 客户准入门槛较低。 2 .解决客户在后续生产经 营过程中的资金需求，把握 市场机遇，扩大销售规模。 3. 减少资金占用。 4. 可提供多样化物流服务
三、部门行业背景
2、焦炭行业背景
这里所指的焦炭行业背景主要是以焦煤焦炭为主、以钢厂、水泥厂为 主要需求单位的焦炭行业背景。鉴于国家宏观调控政策以及包括房地产、 铁路基建等行业的持续疲软，焦炭行业呈现出颓势发展的迹象。 截止五月初，包括焦炭、无烟煤、喷吹煤等钢铁水泥行业必需的原材 料均出现的不同程度的下跌：焦炭内外贸市场持续疲软，短期库存上行趋 势难有改观，后期去库存化过程恐难避免；炼焦煤市场心态不佳，一方面 供应充足，另一方面下游看跌市场，执行按需采购策略，短期内炼焦煤市 场仍有望维偏弱走势；国内喷吹煤市场维持跌势，煤价呈区域性下调；全 国无烟煤市场较为平稳，成交低迷使市场略显疲态。