煤炭物流部业务介绍

二、部门涉及产品
根据部门业务发展定位，部门主要涉及的产品以大宗商 品为主，主要包括： 1、煤炭，根据煤的煤化程度不同，分为褐煤、长焰煤、不粘煤 、弱粘煤、 1/2中粘煤、气煤、气肥煤、 1/3焦煤、肥煤、 焦煤、瘦煤、贫瘦煤、贫煤、无烟煤 2、焦炭，根据用途分为冶金焦（包括高炉焦、铸造焦、铁合金 焦等）、气化焦、电石用焦。 3、矿产品，按照其构成成分分为金属矿产、非金属矿产、可燃 性有机矿产
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煤炭物流部业务简介
煤炭物流部

一、部门简介 二、部门涉及产品 三、部门行业背景 四、部门业务类型 五、部门发展方向
一、部门简介
中铁现代物流科技股份有限公司天津分公司煤炭物流 部成立于2011年3月8日。部门成立伊始，业务定位为开发 公司煤炭、焦炭、矿产品等大宗产品在天津、河北、内蒙 古、山西等全国重要区域内与银行等金融机构合作的采购 执行业务以及控货贸易相关业务。
1
客户申请融资时，需提交预 付款融资意向书、客户及其 上游供应商基本资料。
3
中铁与客户上游企业签订 《采购合同》，预付货款， 上游企业排产。中铁将煤炭 运输至指定交付地点。
2
经中铁审查同意后，中铁与 客户签订《销售合同》，客 户交纳保证金，并指定交货 和结算方式。
4
客户付清剩余货款后，中铁 在指定堆场将煤炭交付给客 户。
四、部门业务类型
2）存货融资
存货融资指 客户为盘活库存 煤炭、满足应急 资金需求，将合 法拥有的煤炭销 售给中铁，而后 在约定期限内， 向中铁付款回购 煤炭。
1
客户申请存货融资时，需提 交基本资料、煤炭的合法权 属证明（如合同、提单、发 票原件）。
3
中铁保管货权凭证，派专人 驻场管理库存。
2
经中铁审查同意后，客户与 中铁签订《采购合同》和 《销售合同》。客户交付货 物，中铁支付70%货款。
采购执行 银行授信
1．可解决客户自下而上的预 付资金需求； 2．确定最佳的融资期限，灵 活备货； 3．可提供多样化物流服务； 4．可转为存货融资。 1. 客户准入门槛较低，可以 增强企业在银行的信用记录 2 .解决客户在后续生产经营 过程中的资金需求，把握市场 机遇，扩大销售规模 3. 减少资金占用。 4. 可提供多样化物流服务。
注：上述分析部分观点来源于： （秦皇岛煤炭网） （我的钢铁网） （铁矿网）
四、部门业务类型
1、部门业务类型结构图
控货贸易
预付款融资
贸易融资业务根 据资金来源不同分为 控货贸易和采购执行 ，具体分类如下：
存货融资
（自有资金）
贸易 融资
采购执行
（银行授信）
应收款融资
四、部门业务类型
2、业务模式 1）预付款融资
预付款融资指中 铁为支持客户（煤炭 贸易企业）减少资金 占压、降低采购风险 ，向符合条件的客户 上游供应企业（煤矿 ）采购煤炭支付预付 款，将煤炭运输至指 定堆场后，在约定期 限内，客户付清货款 ，中铁交货。
一、部门简介
部门经理
1、部门人员构成
开发操作岗
部门副经理
内勤统计岗
内蒙区域
京唐港区域
天津港区域
一、部门简介
2、岗位职责
1）部门经理岗位职责 ①客户开发及维护 ②全面掌控业务流程 ③部门内部管理及部 门间协同作业 2）项目经理岗位职责 ①客户开发及维护 ②跟进业务流程 ③收集、反馈优质客 户意见 3）业务经理岗位职责 ①客户开发及维护 ②执行业务流程要求 ③填写、收集原始单 据并做好交接工作
业务功能
业务优势
五、部门发展方向
部门未来发展方向： 1、加强自有库建设 2、拓展上游煤场、站台煤炭集散地开发范围 3、深入挖掘、聚焦港口煤炭集散地五、部Biblioteka 发展方向1、加强自有库建设
自有库是指公司拥有所有权或完全控制权的仓储场地。 自有库的建设对公司开展采购执行的业务有着重大的意义。
1）有利于业务的批量开发 2）有利于提高公司的抗风险能力（保障货物的安全、提高货物 处置能力） 3）有利于增强公司的资源获取能力 4）有利于加强供应链的集成与整合
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在约定期限内，客户向银行 指定账户回款。中铁按银行 指令将煤炭交付给客户。
四、部门业务类型
3、业务模式对比
项目 资金来源
1．可解决客户自下而上 的预付资金需求； 2．确定最佳的融资期限 ，灵活备货； 3．可提供多样化物流服 务； 4．可转为存货融资。 1 .抢占市场先机。 2. 减少资金占用。 3. 降低采购风险。
3
客户分批供煤，中铁分批均 支付一定比例的煤款。中铁 向客户下游企业持续供煤。
2
经中铁审查同意后，客户与 中铁签订《采购合同》，中 铁与客户下游企业签订《销 售合同》
4
待客户下游企业收到全部煤 炭，向中铁支付全部货款 后，中铁向客户付清剩余比 例的货款。
四、部门业务类型
4）采购执行
采购执行指中铁 引入银行信用，由银 行授信给客户，银行 放款给中铁，中铁按 客户的需求向符合条 件的客户上游采购煤 炭支付预付款。中铁 将煤炭运输至银行指 定堆场后，在约定期 限内，客户向银行付 款赎货，中铁交货。
三、部门行业背景
3、矿产类行业背景
2012年第一季度，我国钢铁市场需求不振，社会和企业钢材库存高位 运行。汽车、水泥、机电产品增速均出现较大回落。五种钢材（螺纹钢、 线材、热轧板卷、冷轧板卷和中厚板）的社会库存和企业库存虽逐月减少 ，但同比仍增加，去库存化是个长期的过程。 国产铁矿石市场延续跌势，局部跌势明显加剧。钢厂接连下调采购价 格，市场心态受挫明显，整体成交不甚理想。鉴于供需之矛盾，预计短期 内矿市场跌势难改。
三、部门行业背景
根据部门行业定位，以及涉及产品的特殊性，部门 所处的行业背景按照产品分为：
1、煤炭行业背景 2、焦炭行业背景 3、矿产类行业背景
三、部门行业背景
1、煤炭行业背景
这里所指的煤炭行业背景主要是以动力煤为主、以电厂为主要需 求单位的动力煤行业背景。 2011年底，国家发改委宣布电价上调的同时所颁布的煤炭价格“ 限价”政策：一是适当控制合同电煤价格上涨幅度，2012年重点电 煤合同价格涨幅不得超过上年合同价格的5%；二是对市场交易电煤 实行最高限价，从2012年1月1日起，要求秦皇岛港等环渤海地区主 要港口发热量在5500大卡的市场电煤平仓价最高不得超过每吨800元 。 “限价令”的出台使得动力煤目前处于平稳波动状态，国家宏观 调控政策没有改变的情况下，动力煤的行情将会稳定发展。
港口是煤炭装船下水唯一地点，大多数南方客户的业务 链条均是从此开始。为配合国家北煤南运的政策，港口未来 的发展空间很广，依托港口业务，公司可以扩大规模，实现 新突破。 1）港口是重要的自有库来源 2）港口是应收类业务的重要起点 3）港口是业务拓展、部门间协同作业的重要场所
五、部门发展方向
煤炭物流部将按照总公司要求以及分公司期望，一 如既往的开拓进取、勇于创新，拓展部门业务范围、深 度挖掘既有业务，完成公司下达的指标任务。
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客户申请采购执行业务时， 需向中铁及银行提交融资合 作意向书、客户及其上游企 业基本资料。
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客户向银行交纳保证金后， 银行放款给中铁，中铁向客 户上游预付货款，采购煤 炭，并将煤炭运输至约定堆 场。
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经中铁、银行审查同意后， 客户与中铁、银行签订《三 方合作协议》。中铁与客户 及且上游分别签订购销合 同。
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下游客户到期付清货款、上 游客户开具进项税票后，中 铁开具销项税票，在指定堆 场将煤炭交付给客户。
四、部门业务类型
3）应收款融资
应收款融资指 客户为缩短应收款账 期、加快销售款项回 笼，中铁将从客户采 购的煤炭销售给客户 下游企业，并在下游 企业约定的应收账期 内分批向客户先行回 款。
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客户申请应收款融资时，需 提交应收款融资意向书、客 户及其下游企业基本资料。
五、部门发展方向
2、拓展上游煤场、站台等煤炭集散地开发范围
上游煤场、站台是煤炭重要的中转、倒运的场地，这里 集中了大量优质的客户，是我们未来主要开发的方向之一。
1）有利于业务的批量开发 2）有利于掌握优质客户资源 3）有利于增强公司全流程供应链的协同配合
五、部门发展方向
3、深入挖掘、聚焦港口煤炭集散地
预付款融资
存货融资 自有资金
1．基于库存煤炭价值办 理融资，不受客户信用 等级限制； 2. 可提供静态管理和动 态管理库存两种办理模 式； 1 .以原煤、焦煤、电煤 等主流煤种为依托 2. 适用于煤炭供应链中 的各类型企业。 3. 有效缓解企业流动资 金紧张局面。
应收款融资
1．帮助客户提前回笼销售 款； 2.基于客户下游企业的资信 ，无需客户提供其他担保； 3.根据客户经营需要合理确 定融资期限结构。 1. 客户准入门槛较低。 2 .解决客户在后续生产经 营过程中的资金需求，把握 市场机遇，扩大销售规模。 3. 减少资金占用。 4. 可提供多样化物流服务
三、部门行业背景
2、焦炭行业背景
这里所指的焦炭行业背景主要是以焦煤焦炭为主、以钢厂、水泥厂为 主要需求单位的焦炭行业背景。鉴于国家宏观调控政策以及包括房地产、 铁路基建等行业的持续疲软，焦炭行业呈现出颓势发展的迹象。 截止五月初，包括焦炭、无烟煤、喷吹煤等钢铁水泥行业必需的原材 料均出现的不同程度的下跌：焦炭内外贸市场持续疲软，短期库存上行趋 势难有改观，后期去库存化过程恐难避免；炼焦煤市场心态不佳，一方面 供应充足，另一方面下游看跌市场，执行按需采购策略，短期内炼焦煤市 场仍有望维偏弱走势；国内喷吹煤市场维持跌势，煤价呈区域性下调；全 国无烟煤市场较为平稳，成交低迷使市场略显疲态。