让业绩倍增的钻石销售话术
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让业绩倍增的钻石销售话术
做钻石销售是需要技巧和能力的,怎样销售钻石,珠宝销售员问题解答之钻石销售话术里边会很好的教你,学习了怎么销售钻石,帮助你进一步提高销售业绩和收入。
下面一起来看看珠宝销售员一百个问题解答之钻石销售篇。
1、按照顾客需求查询到钻石
(请大家在说的时候注意语气,一定要表现出真的高兴,而不是平淡面无表情的)
太好了!我找到一粒(颗)
最适合您的钻石(与客户的要求相符时)
性价比最高的钻石(与客户的要求相符时,在某一项指标较低而导致价格偏低时)
最纯净的钻石(IF)
最亮的钻石(切工或抛光是EX)
颜色最高的钻石(D)
最完美的钻石(一切条件都是顶级)
2、同等钻石,价格有差异
现在的钻石每周都在涨价,这颗应该是进货时间较长的,您运气真好,这样的已经不多了,您看比这个品质略低的产品价位都超过这粒石头了,您就买这粒吧!
关于这个提问话术的使用技巧和玩法,我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了,奇正商道,qzsd668 ,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,这里就不多说了。
3、4C不同等级
A、颜色
颜色D:这颗钻石的颜色达到了D,是所有颜色中最高的,再也没有比这个高的了,十分的稀有!
这颗钻石的颜色达到了D,是所有颜色中最高的!其他品牌很少有这么高的颜色。
颜色E: 这是性价比非常合适的钻石,在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别,而您花的钱却比D色要少很多颜色F:您知道吗,在钻石的100个色级中F色是98色,在所有颜色中排第3,是特别难得的!
颜色G、H: 市面上I—J色比较多,所以你应该适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的钻石。
但是又不必多花太多钱买D色的钻石。
颜色I、J:您选的这颗钻石是所有钻石中性价比最高的了!在普通日光下根本看不出区别!所以聪明的顾客都愿意花同样的价钱买克拉重量更高的I色或J色的钻石
颜色K、L、M、N: 这是一颗非常具有增值潜力的钻石。
以前这类钻石的价值被严重低估了。
现在,越来越多的顾客喜欢带点颜色的钻石。
因为钻石的火彩是橙色和紫色,带点黄色的钻石火彩会更好看。
毕竟,我们喜欢钻石不就是因为它的火彩迷人吗。
B、净度
净度IF:您看!这颗钻石的净度达到了IF,就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵!属于极品钻石,再也没有比这颗更纯净的钻石了!
净度VVS:VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最高的净度级别!全世界都找不到绝对纯净的钻石,very very slight——非常非常微小的内含物,很珍贵的!
净度VS:这是一颗性价比非常高的的钻石!very sligh非常小的内含物,即使是专家借助10倍放大镜都很难找到。
净度SI:SI级别是目前国内市场上性价比最高的钻石了!它只是内部含有非常微小的内含物。
对佩戴没有任何的影响!
钻石的净度是我们根本无法用肉眼看见的,可是很多品牌误导大家买VVS、VS,这2个级别的价格被炒作得越来越贵,所以您现在看到的都是虚高的价格。
C、切工
切工EX:这颗钻石的切工等级达到了完美,火彩是所有钻石中最好的!没有比这个更闪亮的钻石了!而且EX的切工还可以大大提升钻石的升值空间!
切工VG:切工等级达到很好的钻石只占所有钻石的15%,是非常珍贵的!
切工G:您选的这粒钻石拥有非常标准的切工,是性价比最高的产品了!
抛光度EX:抛光度越好,钻石就越亮!就像咱们家里擦玻璃一样,会擦的人玻璃特别亮,不会擦得人玻璃上到处都是印,对吗?钻石也一样,抛光度越好,钻石就越亮,火彩越漂亮!
对称性EX:要使一颗圆形钻石的对称性达到最完美,是损耗非常大的一件事儿。
比如把一颗椭圆形的钻石切成圆形,就要切掉很多多余的料,这也是为什么圆形钻比异形钻贵的原因。
4、不同证书时
1、NGTC证书(国家珠宝玉石质量监督检验中心):这是我们国家最权威的珠宝鉴定证书了。
在中国,当全球不同的鉴定机构所出具的证书有差异时必须由NGTC做最后的裁决。
这张证书就像是这颗钻石的保险单,您根本不用为钻石的品质担心!
2、GIA证书(美国宝石学院):GIA证书是目前全球最权威的珠宝鉴定证书,它对钻石4C的评价结果被全世界所接受。
全球的钻石交易都是以GIA的标准来衡量。
您既然选择买这么贵重的钻石,就一定要配一个最权威的证书!不但保证钻石的品质也是今后升值空间的一种保证,对吧!
3、HRD证书(比利时钻石高阶层议会):全球圆钻最出名的切工地在比利时安特卫普,而HRD证书就出自安特卫普!由于HRD对钻石的研究太透彻了,往往造成级别偏低的情况,而珠宝商在定价时却仍然依据级别定价,结果就是低估了钻石本身的价值,那么对你而言不就应该选择HRD吗。
4、证书鉴定结果差异
首先国际鉴定机构比如GIA鉴定的都是裸钻,而咱们国内主要鉴定的都是成品。
另外,鉴定是肉眼工作,有些钻石的级别在两个级别的过渡区域就
可能有不同结果,即使是同一个鉴定机构不同鉴定师,或同一个鉴定师在不同时间或使用不同设备都可能有不同结果,所以说有差异是非常正常的情况。